益康大药房开业活动方案
益康大药房开业活动方案
一、活动主题
热烈庆祝益康大药房于*月*日盛大开业
二、活动目的
通过开业促销活动，拓展益康在嘉渔市场地位和品牌知名度、美誉度，同时通过会员营销和买赠活动，提升药房销售。
三、活动目标
活动第一天：营业额50000，毛利率18%，客流量1500人，客单价35元
活动第二天：营业额30000，毛利率18%，客流量1000人，客单价35元
活动第三天：营业额20000，毛利率18%，客流量600人，客单价35元
四、活动时间
2014年*月*日—*月*日（3天）
五、活动负责人
活动总负责：
门店总负责：
后勤配置总负责：
赠品采购总负责：
商品采购总负责：
商品铺货总负责：
活动跟踪负责人：
六、活动前期工作
1、门店前期宣传活动
（1）门店LED字：热烈祝贺益康大药房于*月*日隆重开业；
各门店另做门口广告牌喷绘一张
（2）门店DM单发放活动：门店自*月*日起，开始发放新店
开业宣传DM单；（进店顾客提前7天可发）
2、新店前期准备活动
（1）新店试营业宣传：益康大药房试营业中，*月*日会员盛大开业！
（2）新店会员卡办理：新店宣传进社区，到新店周边2000米范围内社区进行宣传活动，并办理新店会员卡，目标
数量2000张。
七、活动内容
1.疯狂送
活动第一天前100名凭会员卡和任意金额购物小票免费领取
棉拖鞋一双（价值19.9元）
活动第二天前100名凭会员卡和任意金额购物小票免费领取
板蓝根一包（价值10元）
活动第三天前100名凭会员卡和任意金额购物小票免费领取
午时茶一包（价值7元）
2.超值送（还可参加抽奖哦）
活动期间内在本店一次性购物满10元送3个鸡蛋，20元送6个鸡蛋，以此类推，上不封顶（鸡蛋可换取其他礼品）
30个鸡蛋可换取精美棉拖鞋一双
60个鸡蛋可换取厨房七件套一套
100个鸡蛋可换取暖器一个
200个鸡蛋可换多层蒸锅一个
300个鸡蛋可换床上四件套
注：1、购物小票不分解，不累积，单张小票限领一次；2、特价商品不参与活动；3、电脑小票限当天使用。
3.幸运抽大奖：（抽奖时间活动第三天下午6点开始）
活动期间，一次性购物满88元即可送奖卷一张， 176元送2次，以此类推，
特等奖：洗衣机一台（1名）
一等奖：高档羽绒被一床（2名）
二等奖：紫砂锅一个（5名）
三等奖：维达纸一提（20名）
幸运奖：纸杯一提（50名）
注：1、购物小票不分解，不累积，单张小票限领一次；2、特价商品不参与活动
4.会员特价（会员卡可买2份）
超低特价：是原价的1/3-1/2之间，特价商品：20个
5.原装商品买就送（疗程用药）
原装买送商品：8个
6.参茸批发价出击
特价品种：4个
7.健康品系列
大保健系列买二送一
8.冬季进补服阿胶
买阿胶送辅料，现场熬膏
阿胶膏的制做（健康小常识）
原料名称及配比：阿胶、黑芝麻、核桃仁、冰糖、黄酒 1 ： 1 ： 0.8 ： 0.8 ： 1
方法：1.将阿胶打成粉，黑芝麻炒熟
2.将黄酒倒入锅中，加入冰糖，用文火熬开直到冰糖溶解
3.加入阿胶，不断搅拌使其溶化，
4. 观察溶液的沸腾状况，看到泡沫由浅变深时，改用小火加热，并加速搅拌；
5. 观察糖胶液在从搅拌铲向下流动时的状态，当由原来的几条线变成一线时（俗称挂
旗时）；改用最小火或关火，加入核桃仁，加速搅拌使之均匀；之后加入黑芝麻搅拌使之均
匀。
6. 把熬制好的阿胶糕倒在事先已涂上油的容器内，用木铲整平，
7. 在自然条件下冷却，在冬天常温放置8-10小时即可，夏天温度高时，放冰箱内冷冻
1小时左右即可变硬成型，取出放缓后，然后用刀切成块
8. 熬制好的阿胶糕重量约1000克，每天食用20—30克。
七、宣传推广
1.DM单设计制作
活动方案确定：*月*
活动品种选择及拍照：*月*
设计时间：*月*日
审稿时间：*月*日
印刷时间：*月*日-*日（二天）
到店时间：*月*日
发放时间：门店发放*月*号起（可提前7天），社区投放*月*
日——* 月*日（共三天，也只能提前三天）印刷数量：20000张
材质：A3双面彩色、128g铜板纸。
2.DM单投放
投递时间：*月*日——*月*日（三天）
要求门店在活动前3天集中投递，以入户投放为主，室外发放以菜市场、社区、工厂、学校、商超、医院为主要地点，附近村落必须投放。投递对象主要是中、老年顾客和成年女性。
DM单张贴：门店在小区显眼位置张贴活动宣传海报，吸引过往顾客。在门店周边张贴200张以上（请认真执行）。
夹报时间：*月*日
3.宣传车：三辆，游街3天，开业前三天，配合音响。
4.门店广播
活动期间门店全天播放开业音乐。
5.会员短信
活动前一天公司统一给所有会员发送开业短信。
6.场外宣传
LED在开业期间开始播出开业活动信息；
气球拱门及帐篷：在开业期间场外气球拱门搭建，横幅内容：盛大开业超值低价；
赠品：在开业期间赠品陈列在店外，吸引过往人群
7.橱窗广告
门店做一块玻璃橱窗的大小的喷绘。内容为DM内容。
8.地贴或红地毯：地贴内容为传单内容，红地毯从街口到店门口
八、门店气氛布置（开业前一天晚上布置完，必须检查一遍，确认无误后方可下班）
1、大拱门：在门店外
2、气球拱门：简易气球拱门
3、爆炸卡：点缀爆炸卡
晃动爆炸卡：护理及化妆品使用较好
4、POP：特价商品及提示内容
5、气球：货架上插
6、门店吊顶：气球、POP
7、门店音乐：音响设备开业前一天开始轮番播放）
8、大声公：场外促销使用
9、处方柜：气球布置
九、活动培训
1.开业前一天对门店工作人员进行促销活动培训，讲解活动操作细节，确保活动执行到位。
2.店长在活动投放DM单前必须对所有员工和工作人员进行培训，对投递员讲解投递区域、注意事项，要求所有工作人员都熟悉投放区域，活动内容，营运部将进行督查，确保投递不浪费。
3.门店负责人应确保传单入户投递到位，会员忠实顾客总部短信通知到位。
4.开业前门店活动商品和赠品组织到位。
5.展示嘉渔益康第一品牌药房形象，营造整洁、舒适、热闹的开业营销氛围：
所有赠品用黄色绒布陈列在店外（注意城管），丰满，整齐，按体积大小阶梯状摆放，张贴爆炸花，同时用大pop写上“送”字张贴，要醒目，吸引顾客！
买赠活动内容要POP张贴出来。
DM上促销商品用爆炸花在排面上张贴出来！一个排面上要保证6~8张爆炸牌。
季节性商品统一陈列在花车或者促销柜，并写上主题张贴。
利用现有材料气氛装饰：如休闲椅摆放店外，气球在货架、拱门装饰等！
邀请厂家做免费检测活动。
6.活动商品价格，系统在开业前一天下班前调整完成
7、支援人员开业前统一培训，了解活动内容，畅通销售。
十、门店活动安排计划
1、场地申请的安排
2、DM单派发
3、活动商品、特价商品采购（采购部）
4、活动赠品采购或索取（采购部）
5、供应商邀请活动现场支持4~6家（采购部）
6、其他准备参考开业进度表
7、宣传海报及门店设计安装
8、分类牌的设计（活动前3天根据门店的陈列设计，端头为“特别推荐”）
9、开业物料的跟进
10、氛围的布置
11、上班人员、支援人员安排
十一、费用预算
1、DM单：20000*0.2=4000元
2、活动横幅、写真：500元
3、活动赠品：
合计：22870
4、活动就餐费：1000元
5、活动装饰品：100元
6、花篮：300元
7、鞭炮：300元
8、加班工资：1000
9、车费：500元
10、DM派发费用：300元（夹报）
11、会员信息费：100元
12、其他预留：500元
合计：26970元
十二、开业安排
1、开业监督：
2、开业总负责：
3、店内总负责：店长
4、销售组：参茸2人，处方2人，非处方10人
5、场外：赠品发放1人，检测1人，办会员卡1人，喊卖2人，
第三天的抽奖主持1人（其他外场人员留一人看礼品，其他人维护次序）
6、收银员：2人，助手2人
7、防损：1人
8、理货：店长
9、后勤：1人
10、交通、补货：1人（司机）
11、活动当天传单发放：2人
第一天总人数：30人（熟悉药品的人不少于16）
第二天总人数：25人（熟悉药品的人不少于14）
第三天总人数：20人（熟悉药品的人不少于10）
开业注意事项：1、不到吉时不让顾客进场，让在外面排队
2、礼炮定时放，不然影响销售
3、开业前最好搞点小节目（如：老板致辞，员工宣誓等）
甘海宾
2014年10月15日
药店开业活动方案 有关药店的活动方案
药店开业活动方案有关药店的活动方案【--开业祝福语】 药店是指专门经营和销售药物的商店，由于社会分工的细化，制药和卖药渐渐分离，从而出现了现代意义上的药店，专以卖药为业。下面是为你的有关药店的活动方案，希望对你有用! 一活动主题： 爱心奉献社会幸运送给顾客 二活动时间： 20XX年10月20日——20XX年10月24日 三活动地点： xxx大药房药房内与药房前的空场地 四活动目的： 1.增加xxx大药房的店内客流量;
2.提高xxx大药房在当地的知名度; 3.在稳定固有消费者的同时，发掘新的消费群体， 五活动内容： 1.办理会员卡，持卡可享受药品会员价，并可参加药店举办的各种优惠活动。 分析：设置该项目的目的是为了发掘新的消费群体，使其参与到购药的全过程，了解，体验并接受这家药店，为将其发展成稳定消费者打下一个好基础。在商业竞争中，价格战是商家在竞争中最常使用的有效手段之一，此举可以达到快速吸引消费者，发掘新消费者，打击削弱竞争对手等作用，对于新开张，想迅速占领市场，扩大销售，增加影响力，增强传播效果的店面，不失为一种操作方式。 2.持会员卡的消费者在活动期间，购药(不包括医疗器械)均可享受双倍积分，积累满相应积分可兑换相应礼品。每月25日为积分兑换礼品日。积分方式：消费满10元积1分，依次类推。(兑换礼品目录详见店内公告) 分析：设置该项的目的是起到稳定固有消费者的作用。消费者购买药品是一个多次重复的消费行为，为了维系住他
们的这种消费行为，就需要给他们设定一个消费金额目标，刺激他们的消费欲望，鼓励多次消费，以达到稳定消费者的作用。 3.活动期间，凡购药满相应金额药品的顾客，可获得相应赠品。18元送1袋食盐： 38元送1块208g透明皂： 58元送1瓶洗洁精; 88元送1双拖鞋; 128元送1袋10斤面粉; 158元送1.5l金龙鱼一桶; 218元送3l电饭煲1个; 分析：此方法是激起消费者冲动消费的有效方法。第一种情况：在购药行为发生之前，当他们得知购买同种药品，付出相同金额，却可得到更多的物品时，他们一定会被吸引来这家药店消费的，这属于营销方式中的拉式营销;第二种情况发生是，当在药店购药行为发生时，消费者已经买了自己所需的药品为了获得额外的赠品时，他们会再冲动购买其它的药品，已达到获取赠品的相应金额的底线。这种方法是利用了消费者爱占小便宜的心理，充分调动消费者购药的积极性，并结合店内员工的暗示和周到的服务。这种方法是提高药店营业性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高营业性收入;另一方面还可以积累店内人气(店内消费者如织;员工对消费者接迎送往)给外界印象是这家店的生意很好，员工服务周到，自己很
1月春季药店活动策划方案大全
1—12月药店活动策划方案大全 ——(1月冬季药店活动方案) 药店活动策划方案，第一点是营销管理的目标；第二点是营销管理的行动；第三点营销管理的计划。 我们首先跟大家一起来看看营销管理的目标？ 一般来说大家做营销管理无外乎： 第一个要对对抗竞争对手的门店； 第二个活跃卖场气氛； 第三个促进企业的活力； 第四个强化连锁店形象； 第五个提高营业员的士气。 这个地方最重要的是士气。 天有三宝日月星，人有三宝精气神。所以对于员工来说精气神极其重要。如果我们的士气不太好的时候，我们的药店没有练好的时候，意志没有准备好的时候，我们在服务的过程当中依然会让顾客挑出来一些不满的地方。 第二个方面就是关于营销管理的行动，我们可以通过电话、短信大客户宣传、周边邻居宣传还有就是季节性营销。 第三个方面是营销管理的计划,也是对于我们营销管理而言最重要的一个部分。 我们将会从12个月，每个月给大家来讨论一个主题， 每一个月针对这个主题我们找到相应的产品， 而每一个月我们也针对这些产品在门店当中采取一些具体的行动。 那我们现在就分开从12个月一一来展述，关于我们的营销管理的一个体系。 首先请大家和我一起来思考1月份，在这个时间里如果我们来开启办理会员卡，开始对我们的会员进行积分换购，一年一个周期，将是一个好的开始。俗话说好的开始是成功的一半。这是第一个主题。
“新年新气象，积分当钱花”。针对我们的会员或非会员办理会员卡换取积分。 成为会员的这些顾客，告诉他们这一年为一个积分的周期，积多少分可以享受一个什么样的健康讲座，积多少分可以换购一些什么样的礼品等等。积分最终可以拿来当钱消费，来购买我们的产品。 我们在元旦节这一天或者是元旦节这三天，我们可以告诉消费者双倍积分。原来我们是一块钱积一分，现在你如果消费三百元就直接给你积分六百分，来刺激消费者的购买欲望，来增加我们的销售业绩。 我们来看第三个主题，“新年礼品您准备好了吗？” 对于中国人来说，我们是礼仪之邦，面子之国，人与人之间非常的注重礼尚往来，我们会给我们的领导、长辈、客人、家人、父母、孩子、情人准备各种各样的礼品。 对于药店而言也是这样，在药店当中有哪些产品可以作为礼品送给我们想要送给他们礼品的人呢？ 比方说这些系列的保健食品、器械，无论是医疗器械还是保健器械都可以，另外药店中不少的药店开始卖起了母婴产品、化妆品、农副产品以及药妆产品等等。 这些产品都可以当做礼品来赠送，既然我们知道礼尚往来，而在药店当中也准备了很多可以送礼的产品，比方说我们送一份冬虫夏草，我们就可以对顾客说“母亲节到了立即给妈妈一份惊喜“。 比方说当药店准备好了云南白药的螺旋藻，我们马上就可以告诉消费者，在橱窗上做一个橱窗的主题“新年到了，云南白药螺旋藻提醒您，给妈妈一个惊喜。” 这些都是一些关于礼品我们应该去准备的。如果在我们的药店当中把冬虫夏草、西洋参、灵芝三个产品组合在一起，捆绑式地为顾客推荐的时候，我们传递了一种新的健康理念，养生理念。 我们再来看第四个主题，一月份的时候天气还非常的寒冷，可以在药房的橱窗上贴上八个字“天气寒冷谨防感冒” 我们挑选一些感冒的、抗病毒的、抗生素的、止咳化痰的、解热镇痛的或者是一些含片等等，把这些产品用POP张贴在我们药店的橱窗上，提醒消费者天气寒冷，要注意谨防感冒。怎么来防治感冒，现在产品已经出现在橱窗上了，多少钱也非常醒目。 一月份的时候天气还相对比较寒冷，我们的皮肤依然还容易产生冻疮，由于这种皮肤比较干燥，同时也会出现皮肤的开裂，所以我们还可以出现一个主题叫“新年护肤您准备好了吗？”，药店当中的一些唇膏、护手霜、化妆品等等，就可以推荐给顾客。
有关药店的活动方案
有关药店的活动方案 有关药店的活动方案1 一活动主题： 爱心奉献社会幸运送给顾客 二活动时间： 20XX年10月20日20XX年10月24日 三活动地点： xxx大药房药房内与药房前的空场地 四活动目的： 1.增加xxx大药房的店内客流量; 2.提高xxx大药房在当地的知名度; 3.在稳定固有消费者的同时，发掘新的消费群体， 五活动内容： 1.免费办理会员卡，持卡可享受药品会员价，并可参加药店举办的各种优惠活动。 分析：设置该项目的目的是为了发掘新的消费群体，使其参与到购药的全过程，了解，体验并接受这家药店，为将其发展成稳定消费者打下一个好基础。在商业竞争中，价格战是商家在竞争中最常使用的有效手段之一，此举可以达到快速吸引消费者，发掘新消费者，打击削弱竞争对手等作用，对于新开张，想迅速占领市场，扩大销售，增加影响力，增强传播效果的店面，不失为一种操作方式。 2.持会员卡的消费者在活动期间，购药(不包括医疗器
械)均可享受双倍积分，积累满相应积分可免费兑换相应礼品。每月25日为积分兑换礼品日。积分方式：消费满10元积1分，依次类推。(兑换礼品目录详见店内公告) 分析：设置该项的目的是起到稳定固有消费者的作用。消费者购买药品是一个多次重复的消费行为，为了维系住他们的这种消费行为，就需要给他们设定一个消费金额目标，刺激他们的消费欲望，鼓励多次消费，以达到稳定消费者的作用。 3.活动期间，凡购药满相应金额药品的顾客，可免费获得相应赠品。 18元送1袋食盐： 38元送1块208g透明皂： 58元送1瓶洗洁精; 88元送1双拖鞋; 128元送1袋10斤面粉; 158元送1.5l金龙鱼一桶; 218元送3l电饭煲1个; 分析：此方法是激起消费者冲动消费的有效方法。第一种情况：在购药行为发生之前，当他们得知购买同种药品，付出相同金额，却可得到更多的物品时，他们一定会被吸引来这家药店消费的，这属于营销方式中的拉式营销;第二种情况发生是，当在药店购药行为发生时，消费者已经买了自己所需的药品为了获得额外的赠品时，他们会再冲动购买其它的药品，已达到获取赠品的相应金额的底线。这种方法是利用了消费者爱占小便宜的心理，充分调动消费者购药的积极性，并结合店内员工的暗示和周到的服务。这种方法是提高药店营业性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高营业性收入;另一方面还可以积累店内人气(店内消费者如织;员工对消费者接迎送往)给外界印象是
连锁药店活动方案
连锁药店活动方案 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998
济远福康宁店活动方案 1、活动主题 济远感恩回馈 主题一：专家现场免费义诊（中药开方在店内购药可享受9折优惠） 主题二：购药抽奖活动（飞镖抽奖）消费任意金额即可参与 主题三：买赠大放送（消费满38-58-88-128） 主题四：整点购药打折（营业时间内整点前后5分钟，购药9折） 主题五：免费测血压，免费测血糖（血糖为每天6:30-7:30之间免费） 主题六：凭传单免费领取小礼品（数量有限送完为止） 2、活动准备 一、赠品，奖品采购（按参加活动的高毛商品的1-2个点进行采购）（血糖仪，血糖试纸外采） 二、宣传手段：主要宣传手段为DM单发放，沟帮子电视台滚动广告。 三、人员:确立活动小组及职责，现场执行 四、店内布置及氛围 五、员工培训（明确活动商品与不活动商品，主推活动商品即高毛商品，及给顾客解释不参加活动的商品） 六、与镇内行政部门沟通外场布置等。 3、活动目标 一、增加店内销售额，客单量，人气。 二、对济远连锁起到宣传作用
三、让镇内居民对济远医药连锁有一个崭新的认知 4、活动预算 一、DM单小礼品1000份-每份价值元，计200元 二、买赠礼品分四档:一档38元1000份-每份价值元，计300元 二档58元 500份每份价值1元，计500元 三档88元300份，每份价值5元，计1500元 四档128元100份，每份价值10元，计1000元 三、免费测量血糖血糖仪一台，血糖试纸300张，计400元 四、DM单 4000份计320元 五、电视台广告 7天计200元 六、店内布置（POP，挂饰，展板等） 合计：4620元
药房开业活动策划方案
药房开业活动策划方案 “***”大药房开业在即，为吸引消费者来参加开业活动。迅速提高“***”大药房的知名度,搞旺开业人气。策划方案如下： 一、策划目的： 1、提高开业期间的销售业绩。 2、从而为发展连锁作好铺垫。 二、策划思路： 1、策划吸引消费者的活动，让开业时，**大药房就充满人气。 2、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。 3、设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。 三、策划方案： 1、提炼诉求（宣传）卖点： n首家社区理想药店 n打造社区理想药店 n价格低、服务好、质量过硬 n足不出户也可以享受到真正的实惠 2、设计促销方案： 方案1：开业演出及开业仪式 ——利用演出来吸引消费者
——全天演出 方案2：向消费者告示“打造社区理想药店” ——突出“理想”也就是价格、服务 ——用报纸向社会公告 ——用巨幅向社会公告 ——在进门处，向消费者告示（或用吊旗告示）造成价格低的强烈感觉 方案3：开业有礼，红包多多 ——以2元的代金券设计成红包的形式 ——开业期间，见人发一张 ——目的是引诱消费者产生购买行为 方案4：每天推出特价药×款 ——可以长期推行 ——要推销售额大的，影响才会大 方案6：累计购药达×××元，赠礼 ——赠送实用的生活用品或者药品 ——开业一个月后，可考虑送其它低价高质的产品 方案7：每天限时开展5折销售活动（与药店、医院比） ——开业1个月后推行 ——与市场价比的5折 3、设计促销活动： 方案1：人体广告宣传
——宣传点选择人群多的地方，比如门店前路口、曙光路一线、——选择人流量大的时候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，——要有10人以上才有气势，才有宣传效果， 方案2：每天一台戏（连续10天） ——开支控制在平均每天500—1000元以内 ——以炒热场地为目的 ——找文艺老师来合作操作（青少年宫的老师） ——内容包括唱歌、跳舞、器乐、体育、绘画、时装、小品等 4、新闻炒作：（建议暂不执行，放在南郊公园店） 5、广告宣传： 1、宣传卖点： n“首家社区理想药店落户******社区” n**大药房8月5日全新开业 2、媒体选择与宣传内容： n墙体巨幅广告（大药房外墙） ———打造社区理想药店 ———**大药房8月5日全新开业 n宣传单广告 ——一份以介绍门店为主（员工发放） ———另一份以特价品种和促销内容为主（夹报发放） 3、费用预算： n墙体巨幅广告
药店促销活动方案
药店促销活动方案 以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房持续发展的主要动力，第二个是关于“药店促销活动方案”的规划。 一、平时在与门店的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题： 1、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安排，谈判、设计DM、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好的效果。 2、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人拍板决策。 3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的监管控制，顾客对传单的反感，员工无效派发的浪费。 4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够。 5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木。 二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢？ 我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署：
1、把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业 促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。 2、把常规促销活动设定为每N天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销主题。 3、常规促销活动所有门店都统一参与，如果部分活动细节仅限部分门店，可以在宣传单上注明仅限门店。 4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以3-7天为一个周期，针对对应门店； 5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引。 三、很多药房经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后并没有这么难，我们看下表： 年度促销活动主题安排 序号节目日期主题提纲 元旦1月1日 新年春节1月31日 新年元宵节2月14日元宵
药店全年主题活动方案
圣海企业年度主题促销活动 一、春季主题促销活动（阳历2、3、4月） 1、我的心“肝”宝贝计划 护肝套餐：圣玛丽草+银花蒜宝+B族维生素 2、癌癌，讨厌你没道理（2月4日：世界抗癌日、4月15—21日：全国肿瘤防治宣传周） 防癌套餐：海参+番茄红素+大蒜油 4、享受婴儿般的睡眠（3月21日：世界睡眠日） 睡眠套餐：春眠+钙D+B族维生素 5、可爱肌肤，不再让你过分敏感 抗过敏套餐：葡萄籽+果味EC+B族维生素 二、夏季主题促销活动（阳历5、6、7月） 1、关爱母亲，特别的爱给特别的您（五月份第二个星期天：母亲节） 母亲节套餐：大豆异黄酮+畅生源+钙D 2、伟大的父亲，我拿什么来感谢您（6月份第三个星期天：父亲节） 父亲节套餐：圣玛丽草+海参+海狗油 3、夏季，将享“瘦”进行到底 纤体塑身套餐：绿茶左旋肉碱+壳聚糖+螺旋藻 4、没有什么“大”不了的 自然丰胸套餐：葛根+胶原蛋白+维生素E 5、趁早下“斑”，请勿“痘”留
祛斑消痘套餐：胡萝卜素+B族维生素+维生素E 6、考前准备，让孩子“神马”都“给力” 健脑益智套餐：青少年健脑素+钙铁锌硒+牛初乳咀嚼片 7、做女人“挺”好 自然丰胸套餐：自然丰胸套餐：葛根+胶原蛋白+蛋白质粉 8、做个小“腰”精 婷婷玉立套餐：绿茶左旋肉碱+膳食纤维+B族维生素 三、秋季主题促销活动（阳历8、9、10月） 1、男人爱新鲜，女人要保鲜 青春保鲜套餐：珍珠粉+胶原蛋白+葡萄籽 2、“心”若在、梦就在（9月最后一个周末：世界心脏日） 心脏养护套餐：辅酶Q10+维生素E+复合胶丸 3、高血压，这个杀手有点冷（10月8日：全国高血压日） 高血压套餐：多烯鱼油+大豆卵磷脂+维生素E 4、挺起千万中国人的脊梁（10月20日：世界骨质疏松日） 骨质疏松套餐：钙D+维生素C+胶原蛋白 5、益普利生，让中秋团圆更长久 中秋送礼套餐1：蛋白质粉（两罐装），特价促销 中秋送礼套餐2：购买益普利生系列产品满168元，送钙D（原品）一瓶6、秋高气爽润肺燥，让呼吸更顺畅 养护肺脏套餐1：天然胡萝卜素+VC+蛋白质粉 7、打“黄”扫“黑”，绝不手软 美白护肤消除肌肤暗沉美容套餐：VC+VE+葡萄籽
促销方案之药店的促销活动方案
药店的促销活动方案 【篇一：2014药店促销方案及管理】 药店促销活动方案规划 以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房持续发展的主要动力，第二个是关于“药店促销活动方案”的规划。 一、平时在与门店的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的 如下若干问题：1、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策 划促销活动，结果发现时间不够安排，谈判、设计dm、物料设计、 员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获 得好的效果。 2、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人拍板决策。 3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传成本过高，政府对派发 传单的监管控制，顾客对传单的反感，员工无效派发的浪费。 4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够。 5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木。二、那怎么才能组织相对低成本而又有效 的促销活动呢？ 我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来 部署：1、把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店 开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。 2、把常规促销活动设定为每n天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销主题。 3、常规促销活动所有门店都统一参与，如果部分活动细节仅限部分 门店，可以在宣传单上注明仅限门店。 4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张 夹页的形式增加，一般以3-7天为一个周期，针对对应门店； 5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈 列标准指引。三、很多药房经常为组织活动的主题而头痛，其实做 好规划后并没有这么难，我们看下表： 一年中各个节日活动，加上如“店周年庆、新店开业、营销事件、春 季防流感、夏季防暑、冬季滋补、、年末大优惠、会员优惠活动”等 主题活动，一年活动已经排的满满了。四、组织活动主题必须明白 的道理
最新药店促销活动详细策划方案三篇
药店促销活动详细策划方案三篇 篇一：药店促销活动方案 药店圣诞节元旦促销方案 一、活动背景 从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度. 二、活动目的 加强药店外在形象，扩大知名度. 三、活动主题 送给你家一般的温暖 四、活动时间 五、活动方式 打折、买赠、义卖 六、活动内容 1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠. 2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张. 3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）. 活动二
本店开展**老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于**贫困基金，用于无钱就医的同胞. 凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福. 七、活动宣传 宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络. 八、 1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛. 2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度. 3、赠品要提前准备，统一定做. 最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时 间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以 借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整. 主题口号： 1、真情回报,购物有礼,大型优惠活动 2、专家现场免费义诊 ,仪器免费检测 3、会员奖品大派送 时间：月日——月日 地址大药房 内容： 1、所有会员派送礼品,现场兑现积分奖品 1）、采取宣传页告知,电话逐个通知,每个会员均免费发放精美茶 杯一个.
2）、会员按前期积分多少兑现场兑奖 3) 、现场免费办理会员卡 2、专家现场免费义诊 现场免费为顾客就诊，免费开据医药处方，仪器免费测量心血管,胃肠道,糖尿病,风湿等疾病，顾客可以凭处方购药享受10%的优惠.aa 大药房以真情回报顾客对aa大药房的大力支持与关注. 3、 aa大药房购药送礼、抽奖大型活动 活动期间，顾客购买商品满8元可获取礼品一份,礼品按购买金额对应提高.购买商品满58元可参加现场抽奖一次,中奖率为100%.(多买多抽) 促销活动的难点: 当前促销活动往往不被消费者关注，消费者参与热情不高,容易导至促销活动到场人数不够,活动效果不佳.其实并不是促销活动本身不具备吸引力的问题，而是由于当前各种促销活动太多、太乏乱，部份活动在宣传中没有将促销活动的核心利益点表达清楚,宣传的执行力度也不够.故而，活动宣传单也需要进行精心的设计和创意，其关键还在于怎样投递，采取什么方式投递,投递的范围和密度. 常见的促销活动形式: 主要有三种，即降价和打折、派送礼品、现场有奖促销. 在具体的操作，特价和打折对一些敏感的消费群体的影响力是最大的，特别是部份敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用.与之相对应的是派送，会员礼品派送可以让会员享受到其消费者的价
药房开业方案
新店开业方案 一、活动要点 活动主题：装修升级，服务升级，优惠升级 活动时间：开业后1至2周 活动目的： 1.提升人气，打造出优质专业、品种齐全、价格实惠的区域优势药房 2.推广本药房的增值服务，促进消费者对本店新的经营方式的认知 3.吸收大量新会员，为后期增值服务收集资料 4.总结活动方式，为后续开店积累经验 二、开业门店地址： 三、活动内容 1、进店有礼。 活动期间每天前100人手持开业促销DM单进店可以免费领取一份精美礼物。（先到先得，额满为止） 第一日送鸡蛋限量100份。 第二日送牙膏限量100份。 第三日送高钙片限量100份。 发奖时间：早9：00整。即早排队，先到先得，额满为止。 活动期间每日前20名购药的消费者可再赠送5元代金券一张。 （代金券凭收银小票领取） 2、多买多赠 根据店内奖品的价格制定买赠金额及买赠奖品。注：当日购物累计达额换礼品（凭小票）。 设置五种以上的赠品，以68为基准，按消费达额5%的比例为奖品价值。奖品以日常用品为主，突出其实用价值。 3、低价风暴 选择20种商品，超低价出售，提升人气 所选品种要具有代表性，能够吸引众多消费者眼球，价格更要具有竞争力，在前期市场调查时应该重点关注周边价格。 4、医药无界限，健康和快乐同在 只要持有外来药店处方或销售小票的顾客进店购药即可获得代金券一张，享受会员待遇并免费办理会员卡。 此项活动内容从活动第一天到月底结束，全力争取更多客户。 5、幸运大抽奖，越抽越多奖 顾客当日累计购药（凭小票）满28元即可抽奖一次：满28元领一张，48元领两张，68元领三张88元领四张，依次类推，多买多送。抽奖细则：每位顾客凭小票抽奖，依次抽出乒乓球，抽到红球继续，
药店促销活动方案
药店促销活动方案1 一、活动目的：提升门店业绩，发展会员 二、活动主题：XX店岁末感恩6重礼 三、活动时间：20xx年X月X日至X日(周五—周日) 四、活动内容： 1、达额有礼! (1)满38元，送精美小礼品一份; (2)满98元，送价值6元的纸手帕一条; (3)满198元，送价值12元的卷纸一提;药店促销活动策划方案 (4)满298元，送价值118元的施泰福霏丝佳修润洁肤露100ml一支或施泰福霏丝佳修润沐浴露150ml一支或价值198元的施泰福霏丝佳修润密集滋养霜50ml一支。 (5)满398元，送价值248元的施泰福诗蓓白防晒乳霜SPF30+/PA++60g一支或者价值298元的施泰福霏丝特护修润乳液100ml一支。 (6)满680元，送价值614元的施泰福护肤品套装(含：施泰福霏丝佳修润洁肤露100ml一支、施泰福霏丝特护修润乳液100ml一支、施泰福霏丝佳修润密集滋养霜50ml一支) 2、特价促销。 20-30种商品特价促销，其中5-10个0毛利季节性商品作为DM 单重点宣传商品; 中药类特价商品至少10种;
设定5个左右适合场外活动叫卖吸引人气的特价商品。 促销活动商品的设定避免与同期进行的商品促销活动冲突。 3、凭消费小票免费办理会员卡。 4、名老中医现场咨询。 5、场外活动。 五、宣传气氛布置 1、门店宣传 (1)A4宣传单：用于店派，数量待定。店长具体安排派发人员和线路位置，X月X日开始派发，营运部安排支持和协助。 (2)易拉宝：4个。(有质量保证) (3)门店手写POP。内容参考活动内容和特价商品目录。 (4)会员短信。选择活动门店会员，内容以短信申请单为准。活动开始前一天完成发送。 (5)气球布置。可做拱门或成串悬挂气球营造门面活动气氛。在橱窗、中药柜、货架、堆头、POP张贴处点缀气球，使堆头和POP更显眼夺目，形成浓厚的内场活动气氛。 2、商品陈列。门店需重点做好以下陈列 (1)赠品堆头。畅销特价商品和赠品在正门靠近收银台的柜台或正门橱窗区域做堆头。堆头大气、有创意，辅以POP宣传或气球点缀抢夺顾客眼球。 (2)季节性畅销特价商品堆头。要求整齐、整洁、丰满，并要突出重点，活动特价商品必须写爆炸牌标示活动价格。
益康大药房开业活动方案
益康大药房开业活动方案 一、活动主题 热烈庆祝益康大药房于*月*日盛大开业 二、活动目的 通过开业促销活动，拓展益康在嘉渔市场地位和品牌知名度、美誉度，同时通过会员营销和买赠活动，提升药房销售。 三、活动目标 活动第一天：营业额50000，毛利率18%，客流量1500人，客单价35元 活动第二天：营业额30000，毛利率18%，客流量1000人，客单价35元 活动第三天：营业额20000，毛利率18%，客流量600人，客单价35元 四、活动时间 2014年*月*日—*月*日（3天） 五、活动负责人 活动总负责： 门店总负责： 后勤配置总负责： 赠品采购总负责： 商品采购总负责： 商品铺货总负责：
活动跟踪负责人： 六、活动前期工作 1、门店前期宣传活动 （1）门店LED字：热烈祝贺益康大药房于*月*日隆重开业； 各门店另做门口广告牌喷绘一张 （2）门店DM单发放活动：门店自*月*日起，开始发放新店 开业宣传DM单；（进店顾客提前7天可发） 2、新店前期准备活动 （1）新店试营业宣传：益康大药房试营业中，*月*日会员盛大开业！ （2）新店会员卡办理：新店宣传进社区，到新店周边2000米范围内社区进行宣传活动，并办理新店会员卡，目标 数量2000张。 七、活动内容 1.疯狂送 活动第一天前100名凭会员卡和任意金额购物小票免费领取 棉拖鞋一双（价值19.9元） 活动第二天前100名凭会员卡和任意金额购物小票免费领取 板蓝根一包（价值10元） 活动第三天前100名凭会员卡和任意金额购物小票免费领取 午时茶一包（价值7元） 2.超值送（还可参加抽奖哦）
活动期间内在本店一次性购物满10元送3个鸡蛋，20元送6个鸡蛋，以此类推，上不封顶（鸡蛋可换取其他礼品） 30个鸡蛋可换取精美棉拖鞋一双 60个鸡蛋可换取厨房七件套一套 100个鸡蛋可换取暖器一个 200个鸡蛋可换多层蒸锅一个 300个鸡蛋可换床上四件套 注：1、购物小票不分解，不累积，单张小票限领一次；2、特价商品不参与活动；3、电脑小票限当天使用。 3.幸运抽大奖：（抽奖时间活动第三天下午6点开始） 活动期间，一次性购物满88元即可送奖卷一张， 176元送2次，以此类推， 特等奖：洗衣机一台（1名） 一等奖：高档羽绒被一床（2名） 二等奖：紫砂锅一个（5名） 三等奖：维达纸一提（20名） 幸运奖：纸杯一提（50名） 注：1、购物小票不分解，不累积，单张小票限领一次；2、特价商品不参与活动 4.会员特价（会员卡可买2份） 超低特价：是原价的1/3-1/2之间，特价商品：20个 5.原装商品买就送（疗程用药）
2020年最新药店促销活动方案
《药店促销活动方案》 药店圣诞节元旦促销方案 一、活动背景 从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。 二、活动目的 加强药店外在形象，扩大知名度。 三、活动主题 送给你家一般的温暖 四、活动时间 五、活动方式 打折、买赠、义卖 六、活动内容 1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾 客可以享受八折优惠。 2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。 3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。 活动二 本店开展**老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于**贫困基金，用于无钱就医的同胞。 凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。 七、活动宣传 宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。 八、 1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。 2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。 3、赠品要提前准备，统一定做。 最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每 年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。 主题口号： 1、真情回报,购物有礼,大型优惠活动
2、专家现场免费义诊,仪器免费检测 3、会员奖品大派送 时间：月日——月日 地址大药房 内容： 1、所有会员派送礼品,现场兑现积分奖品 1）、采取宣传页告知,电话逐个通知,每个会员均免费发放精美茶杯一个. 2）、会员按前期积分多少兑现场兑奖 3) 、现场免费办理会员卡 2、专家现场免费义诊 现场免费为顾客就诊，免费开据医药处方，仪器免费测量心血管,胃肠道,糖尿病,风湿等疾病，顾客可以凭处方购药享受10%的优惠。aa大药房以真情回报顾客对aa大药房的大力支持与关注。 3、aa大药房购药送礼、抽奖大型活动 活动期间，顾客购买商品满8元可获取礼品一份,礼品按购买金额对应提高.购买商品满58元可参加现场抽奖一次,中奖率为100%。(多买多抽) 促销活动的难点: 当前促销活动往往不被消费者关注，消费者参与热情不高,容易导至促销活动到场人数不够,活动效果不佳.其实并不是促销活动本身不具备吸引力的问题，而是由于当前各种促销活动 太多、太乏乱，部份活动在宣传中没有将促销活动的核心利益点表达清楚,宣传的执行力度也不够.故而，活动宣传单也需要进行精心的设计和创意，其关键还在于怎样投递，采取什 么方式投递,投递的范围和密度。 常见的促销活动形式: 主要有三种，即降价和打折、派送礼品、现场有奖促销。 在具体的操作，特价和打折对一些敏感的消费群体的影响力是最大的，特别是部份敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用。与之相对应的是派送，会员礼品派送可以让会员享受 到其消费者的价值，达到稳定前其会员这个忠实消费群的目的.现场有奖促销是提高活动现 场购买欲望和吸引人气的重要手段,是活动成功的保证. 一般说来，消费者接受活动信息的模式为：注意——兴趣——欲望——行动——满足。 一、促销活动的目的 通过丰富的活动形式，吸引更多消费者和稳定药店基本消费群(会员)，形成参与和购买热潮，传播服务理念，形成口碑传播。活动以达到直接的经济效果和迅速扩大占领市场的目的 https://www.360docs.net/doc/0017266009.html,/wenzi/。 二、活动内容根据主题确定
药店单品促销活动方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除药店单品促销活动方案 篇一：药店促销活动方案 《药店促销活动方案》 药店圣诞节元旦促销方案 一、活动背景 从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。 二、活动目的 加强药店外在形象，扩大知名度。 三、活动主题 送给你家一般的温暖 四、活动时间 五、活动方式 打折、买赠、义卖 六、活动内容 1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，
会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。 2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。 3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。 活动二 本店开展**老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于**贫困基金，用于无钱就医的同胞。 凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。 七、活动宣传 宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。 八、 1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。 2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。 3、赠品要提前准备，统一定做。 最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。 主题口号： 1、真情回报,购物有礼,大型优惠活动
2、专家现场免费义诊,仪器免费检测 3、会员奖品大派送 时间：月日——月日 地址大药房 内容： 1、所有会员派送礼品,现场兑现积分奖品 1）、采取宣传页告知,电话逐个通知,每个会员均免费发放精美茶杯一个. 2）、会员按前期积分多少兑现场兑奖 3)、现场免费办理会员卡 2、专家现场免费义诊 现场免费为顾客就诊，免费开据医药处方，仪器免费测量心血管,胃肠道,糖尿病,风湿等疾病，顾客可以凭处方购药享受10%的优惠。aa大药房以真情回报顾客对aa大药房的大力支持与关注。 3、aa大药房购药送礼、抽奖大型活动 活动期间，顾客购买商品满8元可获取礼品一份,礼品按购买金额对应提高.购买商品满58元可参加现场抽奖一次,中奖率为100%。(多买多抽) 促销活动的难点: 当前促销活动往往不被消费者关注，消费者参与热情不高,容易导至促销活动到场人数不够,活动效果不佳.其实并
药房开业策划方案
药房开业策划方案 “***”大药房开业在即，为吸引消费者来参加开业活动。迅速提高“***”大药房的知名度,搞旺开业人气。策划方案如下： 一、策划目的： 1、提高开业期间的销售业绩。 2、从而为发展连锁作好铺垫。 二、策划思路： 1、策划吸引消费者的活动，让开业时，**大药房就充满人气。 2、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。 3、设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。 三、策划方案： 1、提炼诉求（宣传）卖点： n首家社区理想药店 n打造社区理想药店 n价格低、服务好、质量过硬 n足不出户也可以享受到真正的实惠 2、设计促销方案： 方案1：开业演出及开业仪式 ——利用演出来吸引消费者 ——全天演出
方案2：向消费者告示“打造社区理想药店” ——突出“理想”也就是价格、服务 ——用报纸向社会公告 ——用巨幅向社会公告 ——在进门处，向消费者告示（或用吊旗告示）造成价格低的强烈感觉方案3：开业有礼，红包多多 ——以2元的代金券设计成红包的形式 ——开业期间，见人发一张 ——目的是引诱消费者产生购买行为 方案4：每天推出特价药×款 ——可以长期推行 ——要推销售额大的，影响才会大 方案6：累计购药达×××元，赠礼 ——赠送实用的生活用品或者药品 ——开业一个月后，可考虑送其它低价高质的产品 方案7：每天限时开展5折销售活动（与药店、医院比） ——开业1个月后推行 ——与市场价比的5折 3、设计促销活动：
方案1：人体广告宣传 ——宣传点选择人群多的地方，比如门店前路口、曙光路一线、——选择人流量大的时候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，——要有10人以上才有气势，才有宣传效果， 方案2：每天一台戏（连续10天） ——开支控制在平均每天500—1000元以内 ——以炒热场地为目的 ——找文艺老师来合作操作（青少年宫的老师） ——内容包括唱歌、跳舞、器乐、体育、绘画、时装、小品等 4、新闻炒作：（建议暂不执行，放在南郊公园店） 5、广告宣传： 1、宣传卖点： n“首家社区理想药店落户社区” n**大药房8月5日全新开业 2、媒体选择与宣传内容： n墙体巨幅广告（大药房外墙） ———打造社区理想药店 ———**大药房8月5日全新开业 n宣传单广告
药店促销活动方案
药店促销活动方案 药品促销是一种常见的营销方式，但是从安全性角度考虑，应当对药品促销采取比普通商品更严格的管理。下面是整理的药店促销活动方案，仅供参考! 篇一 一、活动主题 甜蜜情人节，甜蜜蛋黄派 二、活动门店 1、重点活动门店：家纺城药店、许巷药店、通元药店、皮都药店、双山药店、城北药店、百步药店。 2、非重点活动门店：****医药其他门店 三、活动时间 2月11、12、13、14日(重点活动门店) 2月13、14日(非重点活动门店) 四、主要目标客户群 春节后返回工作岗位的青年务工者。 五、活动目的 1、针对春节促销活动没有覆盖返乡人群的缺陷，针对该部分人群进行一次促销活动; 2、发放现金券，固化客户群体，增加销售额和销售机会; 3、消化春节期间购进，尚未使用完毕的蛋黄派。
六、活动形式 1、主推活动形式1：购满(含购现金券，现金券可无使用限制)158元，送800克装福马蛋黄派一提; 2、主推活动形式2：穿越情人节，保健送父母。所有营养品均8折酬宾，写上地址和祝福话语，免费邮寄回家乡(不需要免费邮寄的，折后金额满100元者再赠送无使用限制的现金券10元) 3、其他活动：全场*(杜蕾斯、杰士邦、爱超系列)每满30元送5元无使用限制现金券;男性滋补类用品和妇科治疗 篇二 在药品的整个营销环节中，药店是最后一环。产品进入药店，摆上柜台，只是从商业单位转移到下游而已，只有把产品销售出去，才完成了整个销售过程。在产品、营销手段同质化日趋严重的情况下，如何让你的产品脱颖而出，抓住顾客的眼球，就需要不定期的有针对性地开展一些促销活动，毕竟不管是药品生产企业，还是商业单位、药店，提高顾客的重复购买率，才是大家赖以生存的根本，只有这样才会形成良性循环。如何设计一个切实有效的买赠活动方案呢?根据笔者的经验，应注意以下三个方面： 1.创意要新 现在终端的竞争已进入白热化状态，每个药品生产企业都把决胜终端奉为天条，在终端投入了大量的人、财、物力，而买赠活动对于抢占市场份额、拉动销量是最直接、最有效的，因此非常频繁，真正是你方唱罢我登场，但大多都是采用一些日用品作为赠品，如洗衣粉，
连锁药店促销方案方法技巧
连锁药店促销方案方法技巧 药店促销中五种疑难顾客的诱导方法 人的行为表现往往是情感重于理智,顾客在药店购买药品通常也是情绪性的较多,而非逻辑性的,因此,店员在接待顾客时应当适当掌握顾客的行为反应,以情感人,以理服人,达到说服的目的,以促成新药或组合用药的推销. 推广新药或组合用药,药店店员必须深刻了解不同顾客的心理活动,掌握不同顾客的心理 特征,采取不同的应对策略来介绍新药或组合用药,这将会起到事半功倍的效果,并达到双赢的目的. 一、难以做决定的顾客的心理 这类顾客买药品总是犹豫不决,有时连自己也不知道买什么药品为好.这对于店员来说是 一个棘手的问题.这类顾客在药店现场的行为表现如下： 1．对店员的诱导总是显出不感兴趣的样子； 2．当店员拿出新药向他介绍时,他不屑一顾,或装出毫不在乎的样子； 3．店员主动向他推销时,他有时会有明显的拒绝诱导的反应； 4．当第三者在现场时,他拒绝诱导的反应更为明显. 这类顾客的心理： 1．在购买药品时,想凭借自己的知识、观察和感觉来决定购买某种药品,听不进他人的 劝导,所以很难下决心. 2．不太愿意接受别人的诱导,总认为自己的想法是对的,所以,他们更加厌恶店员的诱导.他们认为被诱导是自己缺乏知识和能力的表现.他们有一种强烈的意识,总认为自己高人一 筹. 店员一旦遇到这类顾客应采取以下的诱导措施： 1．要用和蔼亲切的行为来接待这类顾客. 2．要用适当的语言来赞美对方,然后仔细地观察对方的反应,如果对方的脸上表现出高兴,口中又有假客气的话语,证明措施得当. 3．与他们保持不即不离的关系,选择合乎逻辑的语言,千万不要多说无关紧要的话. 4．在没有彻底了解对方以前,千万不能勉强诱导. 二、妄自尊大的顾客的心理 这类顾客来药店购买药品时,总是表现出极高的妄自尊大.他们在药店现场的行为表现如下： 1．不管店员如何与他打招呼,对方都不与理睬,使店员简直无法接近他. 2．不管店员怎样主动向他接近,他总是装出一副瞧不起人的样子. 3．当店员走近他时,他会立即回避. 4．当店员向他介绍新药的知识时,他会表现出瞧不起的神情,仿佛在说：“你也懂得如此专业的医学知识吗？”. 这类顾客的心理： 1．这类顾客的自尊心比较强,都有一种我比你强的优越感.如果自己不如他人,为了弥补这种自卑感,就会产生一种贬低对方的心理.他们会尽力寻找店员的弱点,以此来满足自己的优越感. 2．为了不暴露自己的弱点,妄自尊大的顾客总会装出一副冷淡的样子来.这是因为他们 有许多弱点,有意摆出一副不易使人接近的姿态.这类顾客虚荣心很强,总是希望别人对他有好评. 店员一旦遇到这类顾客应采取以下的诱导措施： 2．善于用讨教的语言来诱导对方. 3．利用他的自尊心来诱导对方. 三、刨根问底的顾客的心理
药店店庆活动促销方案
药店促销活动方案规 以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房持续发展的主要动力，第二个是关于“药店促销活动方案”的规划。 一、平时在与门店的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题： 1、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安排，谈判、设计dm、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好的效果。 2、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人拍板决策。 3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的监管控制，顾客对传单的反感，员工无效派发的浪费。 4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够。 5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木。 二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢？ 我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署： 1、把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业 促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。 2、把常规促销活动设定为每n天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销主题。 3、常规促销活动所有门店都统一参与，如果部分活动细节仅限部分门店，可以在宣传单上注明仅限门店。 4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以3-7天为一个周期，针对对应门店； 5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引。 三、很多药房经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后并没有这么难，我们看下表： 年度促销活动主题安排 序号节目日期主题提纲 元旦1月1日 新年春节1月31日 新年元宵节 2月14日元宵 情人节 2 月 14 日 情人节 妇女节 月 8 日 女性用品 清明节 4 月 日 劳动节 5 月 1 日篇二：2014药店促销方案及管理 药店促销活动方案规划 以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房持续发展的主要动力，第二个是关于“药店促销活动方案”的规划。