连云港阳光金宝贝早教中心营销推广策划方案.doc

连云港阳光金宝贝早教中心营销推广策划

方案-

（一）第一阶段：有重点的全面强势宣传，提高知名度5 （二）第二阶段：通过促销和体验活动，实现招生6

（三）第三阶段：整合营销，扩大市场份额7

（四）第四阶段：公关营销，提高美誉度8

（五）个性化推广9

四、效果预测10

五、费用预算10

六、风险控制11

连云港阳光金宝贝早教中心营销推广策划方案

一、前言

世界已经进入知识的经济时代，只是创新成为推动社会发展的主导力量，未来的竞争将是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识，由于现在多是独生子女，现代父母的文化层次越来越高，对孩子的成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快寻找到简捷有效的教育方式伴随他们教育指导自己的孩子成长。随着家庭收入的不断提高，社会就业压力的不断增大，人才竞争越来越激烈，父母的早教意识普遍强化，都在为孩子的将来着想。“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。

虽然现在竞争者很多，但随着经济大环境的影响，人才竞争的不断加剧，市场潜力会不断被挖掘，需求不断增加，家长对早教的认识必定是更趋于理性和专业的选择，只有更加专业、规范、人性化的教育品牌才能最终得到市场认可。所以我们做了此次营销策划方案旨在帮助连云港的年轻父母认知早教的重要性，也是对连云港阳光金宝贝早教中心的宣传，让更多的父母知道阳光金宝贝，认可阳光金宝贝，并让他们的孩子体验阳光金宝贝。

二、市场分析

（一）竞争环境分析

（1）连云港现已有东方爱婴、新爱婴、莱恩早教、春晖早教等早教机构，且相对价格差别较大，占有一定的市场份额。

（2）随着早教市场的不断成熟，会有其他竞争者进入；

（3）阳光金宝贝早教中心落户连云港采取策略抢占市场份额定会引发其他竞争者跟进，加大市场开发成本。

（4）随着消费者可选择的品牌增多，议价实力提高；

（二）、SWOT分析

2、信誉：1994成功在美国纳斯达克州上市

3、网络：遍布33个国家600家中心机构

4、专业：强大的专业师资顾问（7万多名来自全球的专家顾问）

5、领先：30多年早教经验，行业创始者

劣势：早教理念及重要性仍未达到普及的程度，连云港家长对教育普遍重视不够，或者是有重视无要求，作为高费用的专业早教品牌，被目标客户所理解并接受将是一个难题。

机会：连云港早教市场还不是很健全，仍有很大的发展空间；先进入连云港市场的早教机构对早教理念的宣传，使年轻家长们对早教有了初步的认识：阳光金宝贝可以以其规范化、人性化、科学化的教育理念和适当的营销手段树立专业品牌形象。

威胁：连云港早教市场中的其它品牌如：东方爱婴、新爱婴、莱恩早教等等，各种让人眼花缭乱名称的早教理念让不少望子成龙的家长们掏了腰包，占据了市场份额。他们的理念各不相同，也各有侧重，但教育孩子的目的是一致的。

（三）、STP分析

（1）细分市场

低收入家庭：要求学费低，对课程设置及师资要求不高

中下收入家庭：要求学费适当，一般百元以下可接受，对课程设计及师资有一定程度要求，但品牌意识低。

中高收入家庭：对早教学费高低不敏感，对课程设置及师资设备要高，品牌意识强

（2）目标市场选定

在市场细分化的基础上根据阳光金宝贝的资源及目标我们把市场目标定在

有0—6岁宝宝的中高收入家庭

三、推广计划：

在整体营销策略的基础上，结合市场现状分析，对方案进行进一步细化和调整：

（一）第一阶段：有重点的全面强势宣传，提高知名度

1、全面宣传，提高知名度

为不致客户产生厌烦抵触心理，我们的广告宣传分以下几步来完成：

（1）软性广告宣传

以报纸、电视广告为主，也可在各社区和主要交通路段的宣传栏出张贴海

报，内容以早教知识、婴幼儿成长过程中的注意事项等为

主，注明“阳光

金宝贝”提供即可，赢得家长的认可和支持，引起共鸣，并使得家长产生

体验产品的期待。

（2）前广告宣传

以上为的一部分，钻石会员可获取全部内容。点击查看如何成为

金宝贝中国：美国金宝贝破产对早已剥离出的金宝贝早教业务无任何影响-熏熏 (芥末堆)

https://www.360docs.net/doc/0017419919.html, （图片来源：金宝贝中国）芥末堆6月16日讯，近日美国儿童服饰零售商金宝贝Gymboree（The Gymboree Corp）于日前正式宣告破产，是今年美国第11个申请破产保护的连锁零售商。根据Gymboree的破产申请文件，Gymboree现有的资产总额为7.55亿美元，债务总额则达到14亿美元。 Gymboree表示，公司计划继续维持门店运营及在线业务，但将关闭1281家门店中的375-450家，并申请破产重组，预计本次破产重组预计将减少公司9亿美元的债务。对于申请破产保护，公司CEO Daniel Griesemer 表示，他希望加快这一过程，并重新建立一个更强大的组织，以便让公司能在合适的门店数量和更好的财务灵活性下考虑长期发展。 Gymboree成立于1976年，以开办早教中心起家，后来发展童装业务，业务涵盖早教课程、家庭教育、服饰穿戴和游戏玩乐等，旗下的品牌包括Gymboree，Janie and Jack 和Crazy 8等。1993年金宝贝在美国上市，至今金宝贝在全球已经开设800多家早教中心，逾1000家童装门店，遍及全球超过40个国家和地区。美国金宝贝破产消息发布后，金宝贝中国在官网宣称，金宝贝早教业务作为独立经营个体，财务状况良好且稳定，TGC的破产保护申请并不会对金宝贝早教业务，以及其客户、伙伴和员工产生任何影响。金宝贝中国：美国金宝贝破产对早已剥离出的金宝贝早教业务无任何影响作者：熏熏 2017-06-16 10:25

据悉，2003年“中国早教之父”夏弘禹将金宝贝早教引入中国，并成功打造出在商场开设早教机构的模式，目前金宝贝已经在全国160个城市发展了300多家早教中心。 2009年，宝宝树计划并购金宝贝中国，最后因为受到金宝贝美国的牵制而未能达成，目前夏弘禹也已经加入宝宝树参与构建新型社区型早教模式。 2010年私募基金Bain Capital (贝恩资本)以杠杆收购的模式，斥资18亿美元收购了Gymboree。在贝恩资本的推动下，Gymboree 开始大规模进军国际市场，但是表现未能达到预期。 2016年6月，国际儿童产业集团金宝贝公司宣布向亿翔控股（ZEAVION Holding）1.275亿美元出售其旗下品牌金宝贝早教。总部设在新加坡的亿翔控股是一家专注于教育和文化娱乐产业的私人控股公司，创办人为从事化工行业的江苏飞翔集团董事会主席施建刚。

早教行业营销策划书

重庆早教福乐蕊早教中心营销策划书目录一、前言（一）企划的目的（二）整体计划二、市场环境分析（一）竞争环境分析（二）内部环境分析（三）外部环境分析三、SWOT分析四、企业营销目标和战略重点五、营销策略分析 1、产品策略 2、价格策略 3、渠道策略 4、促销策略六、实施计划：（一）第一阶段：有重点的全面强势宣传，提高知名度（二）第二阶段：通过促销和体验活动，实现招生（三）第三阶段：整合营销，扩大市场份额（四）第四阶段：公关营销，提高美誉度（五）个性化推广七、风险控制八、费用预算

一：前言世界已经进入知识经济时代，只有创新才是成为推动社会发展的主导力量，未来的竞争将是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识，由于现在多是独生子女，现代父母的文化层次越来越高，对孩子的成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快寻找到简捷有效的教育方式伴随他们、教育指导自己的孩子成长。随着家庭收入的不断提高，社会就业压力的不断增大，人才竞争越来越激烈，父母的早教意识普遍强化，都在为孩子的将来着想。“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。（一）企划的目的虽然现在竞争者很多，但随着经济大环境的影响，人才竞争的不断加剧，市场潜力会不断被挖掘，需求不断增加，家长对早教的认识必定是更趋于理性和专业的选择，只有更加专业、规范、人性化的教育品牌才能最终得到市场认可。所以我们做了此次营销策划方案旨在帮助宜昌市的年轻父母认知早教的重要性，也是对宜昌市金宝贝早教中心的宣传，让更多的父母知道金宝贝，认可金宝贝，并让他们的孩子体验金宝贝。（二）整体计划概念该计划概念是从我们所知道的，科学的早期教育不仅能为幼儿的终身发展创造一个良好的开端，而且是消除贫困、缩小社会贫富差距、提高国民素质、提高国家经济实力的最具有前瞻性的战略决策，也是政府投资最少、回报率最高的教育事业。为此，世界各国都采取积极措施，发展幼儿教育。此次针对宜昌市美国金宝贝早教中心进行的市场营销推广策略，其意义和目的是使美国金宝贝早教中心可以在宜昌市找到更加适合自己的一套体系，更好的壮大自己的品牌知名度，为该中心提高综合竞争力，完善自己的服务系统。（转）

早教中心市场推广项目策划书(异业合作)

早教中心市场推广项目策划书（异业合作）合作谈判的目的 1、建立良好的互惠合作关系 2、借助合作方的力量，开拓市场，把合作方的资源变为自己的资源。 3、资源共享，达到双赢的目的。 4、节省市场宣传的费用。谈判流程一、联系合作方的主要负责人 1、明确合作对象，例如：儿童影楼、母婴用品店、奶粉厂商、儿童用品厂商、妇幼保健院、儿童游乐场等 2、通过市场调查，掌握合作单位的地址、联系电话、主要负责人。 3、通过电话或登门拜访的方式找到主要负责人，初步达成合作意向。二、面谈合作（一）约定面谈的时间、地点，按时赴约。 1、需要的谈判资料：（1）名片、名片夹（2）证明公司实力的资料：博思乐期刊、宣传彩页、中心环境照片、活动视频资料、合作意向书等（合作意向书范本，可以修改） 2、拜访的礼仪：（1）谈判着装要求大方、得体、职业化。（2）出发前再与拜访对象确认一次，算好时间出发，不要迟到（3 ）接过对方的名片后放入名片夹中，不要随意放在桌上或拿在手中玩弄。（4 ）谈判结束后，从容不迫的整理好资料，离去时，把做过的椅子放回原位，带走喝过的茶杯（二）向合作方介绍公司品牌和本中心情况品牌介绍话术： ****** 是一所针对0—12岁儿童实施相关早期教育的专业早教机构（三）向合作方了解他们的具体情况，了解他们拥有的资源根据合作单位性质不同，需要了解的内容有不同，但大体上有以下几种: 1、了解合作方的成立时间，经营的产品范围 2、了解产品销售的渠道。 3、了解产品针对的人群以及产品销售的区域范围 4、了解现有会员人数

5、了解本阶段、本年度的市场推广计划，以及资金来源、审批手续等。（四）设想合作方的需求，提出初步的合作意向，满足对方的需求。 1、明确对方拥有的资源哪些是本中心需要的 2、进一步了解对方市场推广的需求。 3、提出合作意向，共同讨论。记录达成共识的条款。三、根据谈判打成的共识拟定合作意向书合作意向书一般分五部分： 1、品牌及本中心简介 2、本中心的优势及课程特点 3、我中心的资源 4、我中心希望共享合作方的资源 5、联系人、联系电话、邮箱等信息四、签订合作协议书 1、把拟定的合作意向书通过邮件的方式发给合作方，待对方确认，没有异议后，签订合作协议书。 2、如果对方有异议，有必要时需要再次面谈，调整合作意向。 3、合作协议书签订后，按照约定的条款逐一执行，并督促合作方履行协议条款。五、跟进了解合作带来的市场推广效果，为下一次的合作提供参考，随时跟进。 1、统计对方提供的名单中，有效名单的比例、成交客户的比例。 2、了解宣博思乐传单、博思乐期刊在合作方场地发放的效果如何，及时补充宣传单和相关资料。 3、合作方提供的礼品质量如何，家长是否喜欢 4、我中心会员在合作方消费，是否真正享受到更优惠的服务，家长反映如何。与各个机构的共赢合作方式（参考） 1、博思乐社区行 2、博思乐与母婴用品店的合作 3、博思乐跟儿童摄影机构的合作 4、博思乐幼儿园发单计划 5、博思乐与麦当劳肯德基的合作 6博思乐跟银行的合作 7、博思乐跟保险公司的合作 8、博思乐跟美容院的合作

金宝贝简介(图文)

1 金宝贝中国简况第一部分金宝贝简介 G ymboree，金宝贝，源自美国的全球早教知名品牌和早教权威。1976年在美国加州成立了全美第一家亲子早教中心。30多年幼儿潜能开发经验,分支机构遍布全世界35个国家， 600多个教育中心。Gymboree是0~5岁幼儿最快乐的双语天地, 提供包括育乐、音乐和艺术的育教寓乐的学习课程,，引导父母和孩子一起快乐成长。金宝贝于1994年在美国纳斯达克（NASDAQ）成功上市，是全球唯一纳斯达克上市早教品牌（编码为GYMB）。2003、 2004年，金宝贝在ENTERPRENEUR《企业家》杂志评出的全美加盟500强企业中位于早教行业第一，并于2001年至2003年连续三年被评为全美成长最快的亲子早教课程加盟体系。现在的金宝贝加盟网络遍布全球包括美洲、欧洲和亚洲在内的33个国家和地区。全球共有将近600个教学中心。每天有30,000个家庭享受金宝贝的快乐教学。金宝贝于2003年正式登陆中国。同年6月，金宝贝上海古北中心正式运营，宣告中国首家以英语为教学语言、接收各国学生的国际早教中心成立。目前在上海已成立了包括古北、浦东、徐汇东、新天地和五角场在内的五家早教中心。2006年金宝贝古北中心在金宝贝全球加盟商大会上被美国总部授予“全球金宝贝中心学生数量第一”的殊荣。金宝贝在进入中国三年的时间里，获得了广大孩子和家长的喜爱，受到社会各界的好评，屡获殊荣。先后被授予“2004上海市儿童喜爱产品”，“2005中国早教市场深受家长喜爱第一品牌”，“2006 中国早教行业最具影响力品牌”，“中国连锁十佳著名品牌”，以及“最值得全球华商500强

早教开业策划方案

早教开业策划方案篇一:早教中心开业1XX早教中心开业策划一、活动时间20XX 年8月14日上午9:00—11:30 下午:3:30—5:00二、活动地点店铺门口三、活动形式开业庆典四、活动目的1、告知市民XX早教中心正式开业迎宾。2、以开业活动为载体,体现独特的经营模式。让消费者了解XX的教育理念、发展历程、企业文化等,树立其独特的品牌形象,为日后树立良好的赞誉,赢得有利竞争打下坚实的基础。3、扩大知名度和影响力。五、活动宣传语让孩子在游戏中学习,快乐中成长六、活动流程七、开业期间活动(一)、报名乐享最低折扣:开业当日到访的宝宝均可获得精美小礼品一份,开业前三天前来中心报告的宝宝可享受最低拆扣价。(二)、主题活动:宝宝快乐PK赛开业当天到访的宝宝均可参加,具体活动及奖品设置如下: ☆七个月—一岁半宝宝爬行比赛家长引诱宝宝从起点爬到终点,用时最短的宝宝获胜。☆一岁半—两岁拾豆豆宝宝从起点出发,捡起途中的“豆豆”到达终点,用时最短的宝宝获胜,注意不可漏捡,否则成绩作废。思想汇报专题☆两岁—两岁半采蘑菇宝宝从起点出发走过小桥,钻过山洞,采到蘑菇,返回起点放在大筐中,用时最短的宝宝获胜。☆两岁半—三岁运萝卜宝宝从起点出发跨过障碍,跳过圆圈,拿到萝卜,返回起点放在大筐中,用时最短的宝宝获胜。

★同业的服务:竞争对手的服务方式、推广方式。★同业的价格:竞争对手的售定、定价策略。★同业的活动:竞争对手所举办的各项活动的分析掌握。★同业的客户:竞争对手的顾客特性、心理分析、来客数分析。★同业的优缺点:竞争对手的优缺点、业绩分析。4、业绩目标★年度业绩:依全年度的总业绩目标来决定活动次数和内容。★各季度业绩:依季度的总业绩目标来决定活动次数和内容及规模大小。★每月业绩:依各月的业绩目标来决定是否举办活动。五、企划案提出1、时机每一项活动企划案应于执行前20-30天提出,以利研讨,做充足准备。2、预估目标业绩目标、客流目标、。3、内容★活动名称:取一个好念好记和活动内容相吻合又具吸引力、震撼力的活动总名称。★活动目的:使顾客能知道本早教中心的服务特色、提高业绩、增加客流量、扩大客层定位、提高早教中心在业界的知名度。★对象:依主要目标顾客的特征, 依年龄层次区分。★商品:活动期间内推广的重点课程或活动。★ 地区:周边涉及到的所有地区★活动日期:截止日期、活动日期、选定理由、活动日期长短的理由。★收益目标:业绩目标、客流量目标。★活动内容:将活动的执行方式,注意细节明述。★工作分派、外围支援、进度控制:将活动从规划,联络媒体、洽谈、执行等各项工作列入明细表,分别由专员负责,并对时间、进度品质详细控制。★宣传方式;活动所使用的宣传方式,广告媒体详述其原因。★预算控制:活动性质的费用原则上在总业绩的3%-5%为宜、广告宣传效果的活动费用原则上占总业绩的5%-XX%为宜、费用估

金宝贝早教讲座笔记整理

今天早上去听了金宝贝夏教授的早教讲座，虽然是为金宝贝作宣传的，但是听听还是有所收获，记了些笔记，加强下对早教的理解。下面是整理的笔记内容： 1、学习=游戏+体验：早教即是丰富宝宝的体验，幼儿期丰富的体验更能具有丰富的大脑，体验是早教一切的根本。 2、体验开发潜能：0-3岁是潜能开发；3-6岁是潜能+知识的开发；6岁以上就是知识的学习，比如语言的潜能就是听（辨别）+模仿。 3、体验的三个重点：1）重复性：帮助吸收，建立信心；2）一致性：保持事务认识的前后一致，2岁以上可以多给孩子读书，告诉她人、物、事之间的联系。3）适龄性：合适的活动适合合适年龄的孩子，不要急功近利强迫孩子作不适合年龄的事情。 4、给孩子时间和爱，多陪孩子就是给孩子最好的早教。 5、如何教孩子走路：不要用学步车，这样还在体验不到摔倒的危险，就不会学习协调肌肉，可以面对面让孩子手搭着大人的手，鼓励孩子一步步往前走。 6、什么适合自己吃饭：孩子4—16个月就要自己吃饭的欲望了，可以让孩子自己体验吃饭的乐趣，但是大人往往怕孩子吃不到、弄脏衣服和地板、没有耐心就剥夺了孩子吃饭的体验。 7、孩子的7大潜能：1）、识别2）、社交3）人格4）语言5）音乐6）感官7）体能 8、感官潜能包括：1）平衡2）体能3）触觉4）视觉5）听觉；孩子触觉最敏感部位是舌头和脚底；多给孩子感官的体验机会，加强孩子平衡和协调能力，协调能力差会影响孩子的学习能力。 9、识别的潜能1岁以上包括：单字表达能力12-24个月；自我认知力15-18个月；符号联想24-36个月；记忆联想36-48个月。 10、人格的发育：信心建立；自我肯定；合群友善；亲和温顺；领导思考；开朗乐观；好学进取。正面教育法是告诉他正在作什么，而不是做错了什么，比如给孩子一个苹果一个香蕉，让孩子把香蕉递给你，而孩子却递给了你苹果，不要告诉孩子拿错了，而是告诉他：“你给了妈妈一个苹果啊，香蕉给妈妈好么？” 11、语言能力：单字表达（10-18个月）；短语（18-30个月）；概念和主题（20-36个月）；创造力和表现（24-48个月）；英文字母；10-18个月可以多教名词更容易理解，最后不超过两个音节，尽量少教动词；24个月：可以教些形容词，多带孩子去动物园，感受真实的教育。幼儿是看嘴形学说话的，教孩子说话的时候最好面对面，让孩子能看到你的嘴是如何发音的。幼儿脑子里都有多母语的潜能，可以在小时候体验多语言环境，开发多母语潜能。（注：现在我的孩子的多语言环境主要就是杭州话和普通话，偶尔四川话外加少量的英语单词） 12、音乐能力：吸收性和表达性；语言能力；记忆能力；运动体现；人格的发育。音乐潜能来源于听觉记忆，最好的音乐教育是家长边打节奏边唱，其次是家长的清唱、再次是家长跟着CD唱，最后是纯CD播放，作为一个音乐背景教育古希腊最迟3岁犹太人3岁读写1%的人口得到30%的诺贝尔奖项最早认识的颜色不是红色,而是蓝色大脑发育0-3岁幼儿期最重要, 丰富的体验, 重复性:重复听一首歌,一个故事

早教中心商业计划书

早教中心商业计划书一、项目背景宁德市，素有“海上天湖，佛国仙都，百里画廊”之美誉，目前，全市2016年末常住人口289万人，整体收入水平较高，整体配套设施处于逐步完善阶段，教育资源相对不足，特别是早教阶段教育，公办教育力量不足，民办教育资源水平参差不齐，无论从数量上还是质量上都无法满足当地居民的教育需求。该项目早教机构位于宁德市天茂?城市广场，天茂?城市广场是宁德市天茂投资发展有限公司凝练多年建筑精粹鼎力打造，地理位置得天独厚。项目建筑面积2000平方米，以0-7岁学龄期儿童为主，主要经营业务有：国际早教幼儿班、感统训练大、小班、小组兴趣班、感统互动早教等。二、市场简析 1、早教市场潜力分析据国家统计局的统计数字，中国家庭最大的支出为教育支出，中国家庭子女教育的支出比重接近于家庭总收入的三分之一，城市家庭教育占家庭消费的%，有%的家长把孩子教育投资列在首位。2006年底，中国社会科学院发布的《2006年社会蓝皮书》指出，子女教育费用在居民总消费中被排在第一位，超过养老和住房。总之，儿童教育市场这一产业所构成的，是一个巨大的、永不会衰败的市场。因此，我们完全可以断定早教教育产业市场前景是非常广阔的，它已经成为我们这个时代最有活力和意义的朝阳产业。 2、早教市场的特点（1）客户群数量巨大：全国第六次人口普查数据显示，2010年我国0-6儿童人数约为亿人。其中，0-3岁儿童人数为万人；4-6岁儿童人数为万人；城市儿童人数为万人，占比约为%。就早教市场消费主力城市儿童家庭而言，超过2000万人的市场已相当可观，且

未来增长趋势愈加明显。 2010-2014每年新生儿1600万加,测算2017年全面放开二胎后的生育情况，由于压抑的生育意愿在二胎放开后的前5年集中释放，相对维持现有人口政策不变的情况，新生儿5年里每年多生500万左右。5年之后（2022年），相对现行生育政策不变情况下，每年将多生200-350万左右。据调查显示，2016年宁德市常住人口共有289万人，出生率‰，死亡率‰，自然增长率‰，城镇化水平%。随着二胎政策的放开，宁德市未来10年的自然增长率将成倍增加。（2）家庭对教育投资需求强劲： “望子成龙”是每个家长的心愿，重视教育是中华民族的优良传统。中国人在培养后代方面，可以用“舍得花血本”来形容，后代仿佛是自己生命的延续，是未来的希望。中国青少年研究调查中心在2011年的调查结果显示，城市家庭在子女教育上的花费已占总开销的35%以上。城市家庭每月在早期教育上的花费在500元以下比例为%，500-1000元比例为%，1000-2000元比例为%，2000元以上比例为%，简单进行测算，城市家庭每月在早期教育上的花费平均为元，一年花费为元。再以0-6岁儿童城市人口占比为%（早教主力为城市家庭），目前学龄前儿童人口约为亿人计算，预计国内早教市场每年的市场规模已超2000亿元。（3）儿童早期教育理念深入人心：越来越多的家长意识到儿童早期教育的重要性，科学研究证明，0—6岁的婴幼儿时期，是人生命的起跑线，是人智慧潜能开发的关键期。美国教育心理学家布卢姆在《人类特性的稳定与变化》中，通过对千名儿童的追踪分析，提出了著名理论：若以17岁时人的智力发展水平为100，则4岁时就已具备50%，8岁时达到80%，剩下的20%，是从8-17岁的9年中获得的。人在0-8岁这一阶段经过了人生的几个关键期：语言关键期、运动关键期、社会性关键期、对感官的关键期、数学关键期，抓好幼儿关键期的早期教育培育，有利促进和帮助幼儿的健康成长。三、竞争对手简析

2020幼儿早教中心商业计划书

一、经营目标根据中心现有的条件和设备，细分市场，寻找适合我中心的目标客户。 1、细分市场低收入家庭：要求学费低，对课程设置及师资要求不高；中下收入家庭：要求学费适当，建议以百元为标准，对课程设计及师资有一定程度的要求，但品牌意识低；中高收入家庭：对早教学费高低不敏感，对课程设置及师资设备要求高，品牌意识强。 2、中心定位在市场细分的基础上根据我中心的及目标，我建议把市场目标定在0-6岁宝宝的中高收入家庭二、营销策略孩子是产品的使用者，家长才是产品的真正购买者，而亲朋好友、邻居、教育专家等作为一件的提供者也对产品的营销有一定的影响，因此我建议策略为“家长知道，孩子体验” 在营销过程中，避开与其他竞争者的价格对比，树立专业、权威的品牌形象，深入挖掘中高端目标市场，激发潜在顾客、边缘顾客的消费愿望。具体可以通过以下途径实现我们的营销目标 1、通过针对行业客户的后勤部门进行定点营销：我中心一直以来都是非常注重行业客户的定点营销，在一个行业或者单位里的同事，特别是孩子差不大的常常会交流育儿经验，这也意味着他们会互相之间推荐自己满意的产品，打击不满意的产品，同时还有一个攀比心理，使他们会炫耀自己的成功经验，而这些都可以最大程度的节省销售成本，扩大销售金额，特别是在有部分家长提前体验后，感觉良好，更能做为我中心的宣传员，帮助我们想他们的亲朋好友进行推荐，充分提升中心品牌的美誉度和行业知名度。 2、通过一系列促销和体验活动，提高目标客户对产品的认可度这一促销建议尝试社区营销。前面提到充分挖掘行业客户是一个面，而社区是另一个面。社区里，邻里之间与同事之间也有类型的行为模式，大家会互相讨论对提升品牌美誉度也是非常有帮助的，另外通过设置摊位推广、赞助募捐或组织各种儿童活动，还可以增强可见度，赢的家长的认可，甚至可以通过这样的活动制造新闻话题，获得不花俏的宣传。同时如果社区档次足够高，规模足够大，还可以利用社区现有的会所等，定期的外派老师组织活动，不

金宝贝歌曲+教材介绍

歌曲和教材内容： CD01 Sing GYMBOREE CD02 Gymboree Half Notes Disc1 CD03 Gymboree- Half Notes Disc 2 CD04 Gymboree Whole Notes Disc1 CD05 Gymboree Whole Notes Disc 2 CD06 Friends Forever Friends CD07 Happy to Be Here CD08 Over Easy CD09 Sunny Side Up CD10 Circle of Friends CD11 Feel the Music CD12 African Playground CD13 Asian Dreamland CD14 Latin Playground CD15 World Christmas CD16 Music of the Coffee Lands CD17 Sing Along With Putumayo CD18 Kids Sampler CD19 Summer sampler CD20 World Playground CD21 Dreamland - World Lullabies CD22 Hawaiian Playground CD23 Animal Playground CD24 Caribbean Playground CD25 https://www.360docs.net/doc/0017419919.html,nds CD26 Folk Playground CD27 Brazilian Playground CD28 New Orleans Playground CD29 French Caribbean CD30 Reggae Playground CD31 Music From the Coffee Lands CD32 Music From The Coffee Lands ⅡCD33 French Playground CD34 Celtic Dreamland CD35 Music From The Wine Lands CD36 One World, One Kid CD37 Kids Sampler - Explore The World CD38 Love Me Playful CD39 Love Me Tender CD40 Don't blink CD41 Helen Doron Early English -1 CD42 Helen Doron Early English -2

早教行业的营销策划方案

宜昌美国金宝贝早教中心营销策划书目录一、前言（一）本次企划的目的（二）整体计划概念二、市场环境分析（一）竞争环境分析（二）内部环境分析（三）外部环境分析三、SWOT分析四、企业营销目标和战略重点五、营销策略分析 1、产品策略 2、价格策略 3、渠道策略 4、促销策略六、实施计划：（一）第一阶段：有重点的全面强势宣传，提高知名度（二）第二阶段：通过促销和体验活动，实现招生（三）第三阶段：整合营销，扩大市场份额（四）第四阶段：公关营销，提高美誉度（五）个性化推广七、风险控制八、费用预算

早教中心毕业典礼方案

早教中心毕业典礼方案 Graduation ceremony scheme of Early Education Center 汇报人：JinTai College

早教中心毕业典礼方案前言：本文档根据题材书写内容要求展开，具有实践指导意义，适用于组织或个人。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。一提到毕业典礼，我们马上会想到的是20多岁的大学毕业生、甚至是30多岁的硕士、博士们穿着毕业礼服，拿着毕业证书的场景。你知道吗?11月15日在齐汇维景国际大酒店二楼的宴会厅，金宝贝国际早教中心组织了一场特别的毕业典礼，80多个3、4岁的孩子穿着毕业礼服，在爸爸妈妈的陪伴下参加他们人生的第一个毕业典礼。拍照、颁发证书、吃毕业蛋糕……穿着小礼服的孩子们开心地与父母，老师分享着毕业的喜悦。当这些孩子都逐个被授予人生的第一张毕业证书时，那种自豪感和对自己的认同洋溢在每个孩子脸上，让我们这些大人都感到能够见证这个时刻真的很伟大。孩子们更是在老师的提议下，为自己的父母献上一束束康乃馨，以感谢父母对自己的辛勤付出。金宝贝早教专家告诉记者，正式的毕业典礼是对孩子一个阶段的肯定，可以增强孩子的自信心，而在3岁以前，孩子大脑发育至少60%已经完成。生命的最初阶段是潜能开发的关

键时期，因此在这个时期为肯定他们的成长而举办毕业典礼具有很深远的意义。家长感言：只要你走进“金宝贝”，不管是不是你认识的老师，只要是这里的工作人员，都会亲切的叫着孩子的名字，以至于我都惊讶那么多的会员，他们怎么都能记住!这其实就是一种文化，所以，我每每期盼每星期的45分钟，来自不同的家庭的父亲和母亲交流着，孩子似乎也和孩子交流着，富有经验的老师的点拨，活泼的教学方法，轻松的.氛围，使我们这些对早教只有热情，没有经验的的父母，如逢甘霖，让我们看到了早教的更深层次的内容。可以说，在这里不是在“上课”，而是在“享受”!——高泉林妈妈金宝贝的课程激发宝宝的无限创造力和自我表现能力，尊重孩子的想象力，在游戏中学习，通过运动游戏培育宝宝德智体技能的同时，通过歌曲、舞蹈和乐器开发宝宝的音乐智力和增强宝宝对音乐的热情。同时，在金宝贝，每个爸爸妈妈都可以通过参加讲座，在育儿专家那里得到丰富的育儿知识。如果在育儿过程中遇到难题，还可以在顾问那里得到有针对性的指导和建议。金宝贝是父母的良师，是宝宝的益友!——鲍宸睿妈妈

早教营销策划方案

早教营销策划方案篇一：早教行业的营销策划方案宜昌美国金宝贝早教中心营销策划书目录一、前言（一）本次企划的目的（二）整体计划概念二、市场环境分析（一）竞争环境分析（二）内部环境分析（三）外部环境分析三、SWOT分析四、企业营销目标和战略重点五、营销策略分析 1、产品策略 2、价格策略 3、渠道策略 4、促销策略六、实施计划：（一）第一阶段：有重点的全面强势宣传，提高知名度（二）第二阶段：通过促销和体验活动，实现招生

（三）第三阶段：整合营销，扩大市场份额（四）第四阶段：公关营销，提高美誉度（五）个性化推广七、风险控制八、费用预算一：前言世界已经进入知识经济时代，只有创新才是成为推动社会发展的主导力量，未来的竞争将是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识，由于现在多是独生子女，现代父母的文化层次越来越高，对孩子的成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快寻找到简捷有效的教育方式伴随他们、教育指导自己的孩子成长。随着家庭收入的不断提高，社会就业压力的不断增大，人才竞争越来越激烈，父母的早教意识普遍强化，都在为孩子的将来着想。“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。（一）企划的目的虽然现在竞争者很多，但随着经济大环境的影响，人才竞争的不断加剧，市场潜力会不断被挖掘，需求不断增加，家长对早教的认识必定是更趋于理性和专业的选择，只有更加专业、规范、人性化的教育品牌才能最终得到市场认可。所以我们做了此次营销策划方案旨在帮助宜昌市的年轻父母认知早教的重要性，也是对宜昌市金宝贝早教中心的宣传，让更多的父母知道金宝贝，认可金宝贝，并让他们的孩

金宝贝早教音乐及歌词

1. Sing Gymboree Hey, all you friends out there Get some songs we?d like to share Help us welcome this Gymboree day In your own wonderful way Sing, sing, sing with me Won?t you sing a song with me Fill your heart with a melody And sing Gymboree There is a special place I know Where you and I can learn and grow Shake your booties, there?s plenty to do With bubbles and a parachute, too.! 2. Let’s All Make a Circle! Let?s all make a circle A circle, a circle Let?s all make a circle So big and so round A circle, a circle A Gymboree circle Let?s all make a circle So big and so round! Let?s all sit together, Together, together Let?s all sit together, And sing a few songs A fast one, a slow one A happy “let?s go” one Let?s all sit together, And sing a few songs Circle time is a time For singing All our favorite songs Let?s hold hands if we want to we can sing along 3. Circle time Come and join our circle Our circle is grand Sing and dance together Please take somebody?s hand Circle time, circle time

早教中心活动方案

早教中心活动方案第一次活动方案一、晨间接待，向长介绍一些事宜。 1、热情的接待宝宝和长，有礼貌的和宝宝打招呼，并向长介绍自己和其他几位老师。 2、向长介绍活动场所，如卫生间、游戏区，让他们熟悉一下。 3、提出玩玩具的注意事项，重点就是让长协助培养孩子在玩玩具过程中学会分享；让宝宝知道早教中心的玩具要只有在早教中心可以玩，再喜也不可以带到里去；让宝宝从小学会整理玩具，玩好后要放回原处，掉地上的玩具要捡起来等等。二、活动前向长说明一些需注意的情况 1、请各位长穿平底鞋、运动鞋之类的鞋子，不要穿高跟鞋，谨防踩到宝宝的小脚，注意安全。 2、在活动前，请各位长将手机调制振动或者静音，保持安静。 3、在活动中，请长之间不要随意交流，若需和宝宝讲话（请凑着宝宝耳朵轻轻地说）。 4、在活动中，请长不要任意给宝宝吃东西，避免造成宝宝注意力不集中。三、亲子活动一宝宝，你好（社会）活动目标： 1、引导宝宝熟悉新环境，消除陌生感，认识更多的宝宝。 2、通过互动、交流，引导宝宝初步学说《宝宝，你好》。活动准备：仿真娃娃一个。活动过程：（一）请长带宝宝面向老师盘腿坐成一个半圆请宝宝坐在长的前面。教师解说：这样做呢方便我们和宝宝进行交流，长也可以随时看护好孩子。（二）和宝宝互相好，简单的自我介绍。 1、老师和宝宝一起拍拍手（可多拍几次）。教师解说：这样做是让宝宝能够安静下来，吸引宝宝的注意力。 2、老师面带微笑，亲切的自我介绍：大好，我是马老师。宝宝，请你也来自我介绍一下，你的名字是什么呢？（老师逐一来到宝宝身边，让宝宝学说：“我是×××”）教师解说：请长尽量让孩子站起来鼓励宝宝简单自我介绍一下。 3、老师出示仿真娃娃（1）老师说：“宝宝，今天老师还请来了一位小客人，我们看看是谁呢？” （2）（拿起仿真娃娃的手）说：“大好，我是红红”，宝宝，请你们也来和红红打声招呼吧，引导宝宝学说：“红红，你好。” （3）老师说：“哪个宝宝愿意过来和红红抱一抱，打声招呼，介绍一下自己的名字呢？”（尽量鼓励宝宝大胆的向前和红红有礼貌的打招呼，消除陌生感。）长指导要点： 1、这个环节主要是帮助宝宝熟悉新环境，消除陌生感的，认识更多的宝宝，初步感受集体感，培养宝宝的社交能力，锻炼宝宝的胆量。 2、如果长带宝宝去外面，也可以请宝宝勇敢的和小伙伴、亲戚朋友等有礼

金宝贝早教调查

本文由ｈ５７３３０贡献ｄｏｃ文档可能在ＷＡＰ端浏览体验不佳。建议您优先选择ＴＸＴ，或下载源文件到本机查看。童梦无忧网（试管婴儿）　本文由　６４５２８６３　贡献　金宝贝早教调查　金宝贝概述　金宝贝　Ｇｙｍｂｏｒｅｅ　是美国一家专业零售商经营商店，　出售　ｔｈｅ　Ｇｙｍｂｏｒｅｅ，　Ｇｙｍｂｏｒｅｅ　Ｏｕｔｌｅｔ，　Ｊａｎｉｅ　ａｎｄ　Ｊａｃｋ，　ａｎｄ　Ｃｒａｚｙ　，８　个品牌的高品质服装和配件的儿童，以及在金宝贝育乐游戏　和音乐品牌儿童节目。金宝贝公司创始于　１９７６　年，使其成为该领域最古老的公司之一。金宝　贝的品牌号召力广泛，在　１９８６　年进入了服装企业设计，制造和零售领域。１９９４　年，金宝贝　在美国纳斯达克成功上市。２００４　年，金宝贝在　Ｅｎｔｅｅｐｒｅｎｅｕｒ　杂志评出的全美加盟　５００　强企　业中服装零售行业排名第一。旗下早教品牌所占份额约为集团总体收入的　１％，其早教分支机　构遍布全世界　４０　多个国家，７００　多个教育中心，提供育教寓乐的学习课程，包括音乐、艺术　和育乐，引导父母和孩子一起快乐成长。与此同时，金宝贝的早教专家深知婴儿在　０－３　岁期　间获得经验与建立的亲子关系，将对宝宝的人生带来深远的影响，于是专家们着力于开发宝　宝的七项潜力，包括：语言发育、社交发育、感官发育、音乐发育、人格发育、识别发育、　体能发育。父母是宝宝成长的过程中至关重要的部分，而是金宝贝将指导初为人母的你，通　过游戏、音乐、艺术、以及丰富多样的学修课程，开发宝宝的潜能。　金宝贝有六大理念、五大特色、五大优势。　六大理念　（１）快乐比知识更重要　（２）游戏＋体验＝学习　（３）重复性促进发育　（４）跟随孩子的发育步伐　（５）理解每个孩子的独特性　（６）给孩子“肯定”的环境　五大特色　（１）全球同步，与国际接轨　不论你今天在何处，明天又将去往哪个国度，在伦敦、　纽约、巴黎…都可同步享受到　Ｇｙｍｂｏｒｅｅ　金宝贝的快乐课程。　（２）双母语的学习环境　５　岁以前将是孩子语言学习和发展的黄金时期，也决定了母语学习成功的关键。全程课　程以美语教学、中文作为对家长们的辅助说明，让小孩子从小自然而然接触到　２　种母语．　（３）父母育儿学堂　我们深信，０－５　岁婴幼儿最好的老师是父母，金宝贝不仅是宝宝的快乐课堂，同时更指　导父母如何根据宝宝的不同发育阶段，运用丰富的活动来开发宝宝的潜能。倡导由父母和孩　子一起参与，强调亲子互动式学习「亲子同乐」，进而促进和谐美满的家庭关系，提升亲子间　互动的质量。　（４）分龄教育　针对　０－５　岁幼儿，依据不同年龄与不同教育的需求，设计有系统的教材来启发婴幼儿的　学习和发展。　（５）小班制教学　视不同课程，每班　１０－１５　位学童，并有专业指导师辅导。　五大优势　取得荣誉　本文档由：　童梦无忧网　提供　童梦无忧网　试管婴儿论坛　不孕不育交流童梦无忧网（试管婴儿）　Ｇｙｍｂｏｒｅｅ２００３　年正式进入中国，目前已在全国已成立接近　１５０　个教育中心，除西藏和青　海以外，遍及各个大中小城市。　２００４　年　上海市妇女联合会、上海市儿童少年活动基金会、上海市质量检验协会“上海　市儿童喜爱产品”　２００７　年　腾讯网“回响中国”２００７　中国教育年度总评榜“２００７　全国十佳素质儿童教育机　构”　２００７　年　搜狐　２００７　年度教育总评榜“２００７　年度最受网友推崇的少儿教育品牌”　２００８　年　腾讯网“回响中国”２００８　中国教育年度盛典“中国十佳儿童教育机构”　２００８　年　金宝贝被　Ｆｒａｎｃｈｉｓｅ　Ｂｕｓｉｎｅｓｓ　Ｒｅｖｉｅｗ　评为综合满意度最高的　５０　大企业　发展历程　来源　Ｇｙｍｂｏｒｅｅ　这个词是由　Ｊｏａｎ　Ｂａｒｎｅｓ　女士自创，分别由　Ｊａｍｂｏｒｅｅ　和　Ｇｙｍ　两个词组成。　Ｊａｍｂｏｒｅｅ　是美国南方一种嘉年华的名称，　代表着无穷的欢乐。　Ｇｙｍ　有运动的含义，　而　Ｇｙｍｂｏｒｅｅ　就是包含了欢乐的运动场的意思，这也是　Ｇｙｍｂｏｒｅｅ　早期品牌形象之一。如今，Ｇｙｍｂｏｒｅｅ　又　被赋予了更新更丰富的含义，　Ｇｙｍ　代表了：Ｇｒｏｗｉｎｇ（Ｇ）　Ｙｏｕｎｇ（Ｙ）　Ｍｉｎｄｓ（Ｍ）　，即帮助　孩子身心健康成长。　１９７６　年，在美国旧金山的马林县，一个创意诞生了金宝贝。琼?柏恩斯（Ｊｏａｎ　Ｂａｒｎｅｓ）　小姐，全球早教理念创始人，为让自己和社区的孩子有一个既能亲子育乐又可以开发各种技　能、培养社交能力的地方，创办起了全球第一所早教中心——金宝贝。　迄今为止，　金宝贝在全球　４０　个国家和地区设立了　７００　多个早教中心，　已有　６００００００　家庭　享受过金宝贝的快乐育教，金宝贝已成为全球早教权威。　金宝贝的　Ｊｏａｎ　Ｂａｒｎｅｓ　女士因其在婴幼儿早期教育领域树立的革命性理念，而和迪士尼　的创始人　Ｗａｌｔ　Ｄｉｓｎｅｙ、迈克尔?乔丹、甲壳虫乐队、Ｊ．Ｋ．罗琳等世界知名人物一起被评为　“改变美国孩子童年的二十位影响力人物”　。　编辑本段课程详解　育乐：七学阶亲子教育课程，每一阶都强调并开发宝宝在相应年龄段所经历的特定发展　标志——包括幼儿

1到1.5岁幼儿的早教方案

1到1.5岁幼儿的早教方案 (1)识别大小。选择大小差别显著的同类物品来练习，如大苹果与小苹果，大皮球与小皮球等。 (2)识别形状。教小儿识别简单的几何形状，如圆形、三角形、正方形等，可用实物形状来描述，如圆皮球、三角板、方积木等。 (3)识别颜色。从基本的颜色红、黄、蓝、绿进行识别。告诉孩子气球是红色的、毛衣是黄色的、叶子是绿色的。 2、记忆力的训练 (1)实物记忆练习。让小儿根据记忆寻找所需要的玩具，如先让小儿看一个小球，然后把它收起来再让孩子在其他的玩具中找这种小球。 (2)强化记忆练习。父母可以选择一些形象直观，与小儿本人关系较为密切的东西和他感兴趣的事物来训练他的记忆。可教小儿自己的名字、身体的主要部位，间隔一段时间，情景再重复。二、动作能力的训练 1、继续训练小儿独立行走的能力和行走的稳定性，以促进运动的协调性和躯体的平衡能力。可和小儿一起拖拉玩具车，教小儿拉着小车向前走、侧着走、倒退走等。准备一个较大的皮球，成人将球滚到小孩子脚边，教他抬脚踢球。 2、发展小儿走、蹲、弯腰动作。将玩具散放在各处，要求小儿收捡玩具交给成人或放在固定的地方。

3、训练小儿手的灵活性和准确性。如教小儿学习画画、搭积木、用塑料绳将有孔玩具串起来、取物装物。三、言语能力的训练利用各种机会丰富孩子的语言词汇，并简单说明物体的用途与关系，扩大小儿的认识范围，促进语言的理解与表达。给小儿看图片、幼儿书籍、带小儿到外面玩，教小儿认识物体的名称，对着图片或实物，询问小儿图片或实物的名称及用途“这是什么?”、“干什么用的?”引导小儿回答，小儿回答正确时亲亲他，以示鼓励。此时，小儿已开始喜欢听大人讲故事了，父母给孩子讲故事时，开始要讲得慢而简短，发音清晰，富于表情，可根据故事的情节伴以动作，来增加小儿的注意力和兴趣。孩子爱听讲过的故事，成人可多重复几次，还可将小儿目睹或经历的事情，编成故事。四、社交和生活能力的训练 1、教育孩子礼貌待人。家里来客人要教小儿打招呼、问好，接受别人的东西要说谢谢，客人走时挥手说再见。鼓励小儿取糖果、水果招待客人，把玩具分给家里来的小朋友玩等等。 2、睡眠。除夜间睡眠外，白天可睡眠2次，每次1～2小时。不要用威胁、恐吓等手段，逼小儿睡眠，也不要给小儿讲述恐怖的故事，以免小儿害怕而拒绝一个人入睡。临睡前清洗脸、手、脚、臀部，排好尿，换上宽松保暖的睡衣，会使小儿感到舒适，易于入睡，这不但有助于养成良好的睡眠习惯，也便于孩子建立睡眠条件放射。 3、饮食。断奶后，每日喂养的次数约4～5次，可安排在早、中、晚餐时间和白天睡眠醒来的时间。养成定时进食，定位进餐的习惯，鼓励小儿自己动手吃东西。培养饭前便后洗手习惯。 4、训练小儿在日常生活中做力所能及的事，以培养小儿独立的生活能力。教导小儿试着脱鞋、脱袜子，排完大小便试着提裤子，外出时自己戴帽、脱帽，爸爸妈妈下班进门可