13市场营销 辩论赛评分标准
辩论赛评分表团体评分表
辩手个人评分表
评判标准
一、团体成绩：开篇陈词阶段(20)
（1）破题准确，立论机智
（2）逻辑合理，论证严密
（3）论据得当，引证有力
质询阶段（20）
（1）提问简明，击中要害
（2）辩护有据，说服有力
对攻阶段（20）
（1）攻防转换有序，把握辩场主动
（2）针对对方论点，进行有力反驳
（3）坚守己方论点，扩大辩战成果
盘问总结阶段（20）
（1）全面归纳对方矛盾与纰漏，并作系统反驳和进攻。
（2）全面总结本方立场与论据，并作系统维护和论证。
（3）盘问有针对性
自由辩论阶段（20）
（1）配合：是否有团队精神，能否相互支持，论辩衔接是否流畅，自由辩论时发言是否错落有致，回答是否形成一个有机整体，给对方有力打击。
（2）辩风：语言是否流畅、用词得当、语调抑扬顿挫、语速适中，是否尊重对方辩友、尊重评委、尊重观众；表演是否得当，落落大方，且有幽默感。
二、辩手个人成绩：
（1）语言表达（20%）陈词是否流畅，说理是否透彻。
（2）辩驳思路（20%）逻辑性是否强，引用实例是否得当。
（3）辩风（20%）提问是否合适，回答是否中肯，反驳是否有力、有理，反应是否机敏，用语是否得体。不能言辞过激，影响对方辩手的情绪，否则适当扣分（4）综合印象（20%）举止是否落落大方，是否能适当的运用身体语言。
辩论赛流程、比赛规则、评分标准
辩论赛流程、比赛规则、评分标准一、活动要求： 1．参赛队伍： 1)本届辩论赛院系选拔赛由各班派出辩论队参加比赛，具体队 伍数将于报名截止后确定。 2)每支参赛队伍由8人构成，分为正反两方，每方各4人。 3)各队的参赛辩手必须由本院系在校生组成，每一名辩手只能 参加一个辩论队。 2.比赛细则 1)赛制：四VS四团体辩论赛 2)形式：本届选拔赛分为初赛、复赛两场，通过比赛选出优胜队参加下一轮比赛。比赛采用评委评分的办法选拔。 3. 比赛题目： 1)正方：高考改革该拿英语开刀 反方：高考改革不该拿英语开刀 2)正方：大学生打工弊大于利 反方：大学生打工利大于弊 3)正方：当今社会，学历比能力更重要， 反方：当今社会，能力比学历更重要 4)正方：网络舆论对司法公正利大于弊 网络舆论对司法公正弊大于利
二、活动具体流程： 1.辩论赛开始。 2.主席致开场词、宣布辩题并介绍该场参赛代表队及所持立场。 3.介绍参赛队员、评委团人员、点评嘉宾和比赛规则。 4.正反方辩论队员进行自我介绍。 5.开篇立论： 正方开篇立论，180秒； 反方开篇立论，180秒。 6.攻辩： 第一轮攻辩（共计90秒）： 正方二辩选择反方二辩或三辩进行一对一攻辩，正方二辩提问（10秒），反方二辩或三遍回答（20秒），重复三次； 第二轮攻辩（共计90秒）： 反方二辩择正方二辩或三辩进行一对一攻辩，反方二辩提问（10秒），正方二辩或三遍回答（20秒），重复三次； 第三轮攻辩（共计90秒）： 正方三辩选择反方二辩或三辩进行一对一攻辩，正方三辩提问（10秒），反方二辩或三遍回答（20秒），重复三次； 第四轮攻辩（共计90秒）： 反方三辩选择正方二辩或三辩进行一对一攻辩，反方三辩提问（10秒），正方二辩或三遍回答（20秒），重复三次。 7.攻辩小节：
辩论赛的基本流程规则
辩论赛的基本流程 一、由辩论会主席承担 1、辩论赛开始 2、宣布辩题 3、介绍参赛代表队及所持立场 4、介绍参赛队员 5、介绍规则、评委及工作人员 6、辩论比赛 7、评委点评 8、观众自由提问，评委评分（同时进行） 9、宣布比赛结果 10 辩论赛结束 二、辩论过程 1、辩方陈词立论阶段： 正、反方一辩发言 先由正反双方主辩发出陈述本方主要观点贴。必须在指定的时间内完成。由正、反方一辩进行，双方必须从理论和实际两个方面进行立论，要求表达明确，论证恰当、逻辑清晰。双方时间各2分，剩余30秒时，会有一次时间提示；用时结束时，会有一次时间提示，举牌人员举红牌。时间到后辩手不得继续发言，否则扣分。 2．攻辩盘问 (1)正方二辩选择反方二辩或三辩进行一对一攻辩 (2)反方二辩选择正方二辩或三辩进行一对一攻辩 (3)正方三辩选择反方二辩或三辩进行一对一攻辩 (4)反方三辩选择正方二辩或三辩进行一对一攻辩 注意： 1. 攻辩盘问由正方二辩开始，最多提问二次，正反方交替进行 2.提问和回答都要简明准确，盘问方不得重复提问，被盘问方必须直接回答否则扣分 3.每一轮攻辩盘问，被盘问方不得向盘问方反问，否则扣分 4. 攻辩盘问双方必须站立完成每一轮盘问，若落座则视为此轮盘问已结束； 5.每一轮盘问时间为2分钟，盘问方每次提问不得超过15秒，被盘问方每次回答不得超过45秒，用时结束时，有一次时间提示，举牌人员举红牌，盘问终止。 3．自由辩论 由正方辩手开始，正反方辩手轮流发言，二、三辩手为主，一、四辩手为辅，双方时间各为7分钟。一方发言辩手落座，视为发言结束，即为另一方辩手发言开始的计时标志，若有间隙，时间累计照常进行。同一方辩手的发言次序不限。
辩论赛规则及评分标准 (1)
辩论赛流程及规则 一、赛制与赛程 本次辩论赛为四对四团体辩论赛，赛程由立论陈词、攻辩、自由辩论、总结陈词四部分组成。 二、比赛流程 （一）主持人开场致辞，介绍比赛规程、参赛队及所持观点、评判团成员，然后宣布比赛开始。 （二）参赛双方进行辩论。 （三）辩论结束，现场互动，观众就辩题发表观点和提问。 （四）评判团成员商议比赛结果。 （五）评判团代表点评赛况。（在辩论结束后，评判团将推选一名代表，综合所有评委的意见，发表对该场辩论的评语，分析两队的表现及优缺点，提出双方需要改进的地方。）（六）主席宣布结果。 （七）颁奖。 三、辩论程序 （一）第一阶段（陈词阶段） 正方一辩陈词3分钟，反方一辩陈词3分钟。 （二）第二阶段（攻辩阶段） 1．正方二辩提问，反方二辩回答，双方累计时间1分30秒；
2．反方二辩提问，正方二辩回答，双方累计时间1分30秒； 3．正方三辩提问，反方三辩回答，双方累计时间1分30秒； 4．反方三辩提问，正方三辩回答，双方累计时间1分30秒； 5．正方一辩做攻辩小结，用时1分钟； 6．反方一辩做攻辩小结，用时1分钟； （三）第三阶段（自由辩论阶段） 由正方首先发言，然后反方发言，正反方轮流发言。共用时10分钟，每方用时5分钟。 （四）第四阶段（总结陈词阶段） 共用时4分钟，双方四辩总结陈词，每方用时2分钟。反方先开始。 四、辩论赛辩论规则 （一）时间提示 当辩手发言时间剩余30秒时，计时员以提示一次，用时满时，计时员提示终止发言，否则作违规处理。 (二）攻辩规则 1．每个队员应回答简洁，提问明了（每次提问只限一个问题）。 2．对方选手提出问题时，被问一方必须回答，不得回避。
2020年最新辩论赛流程规则
最新辩论赛流程规则 知道辩论赛流程和规则才能正确的迅速的策划辩论赛。下面是搜集的辩论赛流程规则文章，欢迎阅读，希望对你能够提供帮助。 一、辩论赛流程 立论阶段 (一)正方一辩开篇立论，3分钟 (二)反方一辩开篇立论，3分钟 驳立论阶段 (三)反方二辩驳对方立论，2分钟 (四)正方二辩驳对方立论，2分钟 质辩环节 (五)正方三辩提问反方一、二、四辩各一个问题，反方辩手分别应答。每次提问时间不得超过15秒，三个问题累计回答时间为1分30秒。 (六)反方三辩提问正方一、二、四辩各一个问题，正方辩手分别应答。每次提问时间不得超过15秒，三个问题累计回答时间为1分30秒。 (七)正方三辩质辩小结，1分30秒。 (八)反方三辩质辩小结，1分30秒。 自由辩论 (九)自由辩论 总结陈词
(十)反方四辩总结陈词，3分钟。 (十一)正方四辩总结陈词，3分钟。 二、赛制具体说明： (一)立论阶段： 由正方双方的一辩选手来完成，要求立论的框架明确，语言通畅，逻辑清晰，能够正确的阐述己方的立场。 (二)驳立论阶段： 这个阶段的发言由双方的二辩来进行，旨在针对对方的立论环节的发言进行回驳和补充己方的立论的观点，也可以扩展本方的立论方向和巩固己方的立场。 (三)质辩环节： 这个阶段是，由双方的三辩来完成这个环节，双方的三辩针对对方的观点和本方的立场设计三个问题，由一方的三辩起来提问对方的一辩，二辩，四辩各一个问题，要求被问方必须回答，不能闪躲，提问方的时间每个问题不可超过十五秒，回答方三个问题的回答累计时间是一分三十秒，双方的三辩交替提问，由正方开始，在质辩的环节中，要求双方的语言规范和仪态庄重，表述清晰。在质辩结束后，由双方的三辩针对对方的回答进行质辩小节，时间一分半，由正方开始。 (四)自由辩论阶段： 正反双方的八位辩手都要参加，辩论双方交替发言。双方都拥有四分钟的累计发言时间，在一方时间用完后，另外一方可以继续发
市场营销模拟试卷及答案
《市场营销》模拟试卷及答案（第五套） （依据仲崇高《市场营销》教材编写，题后为出题页码） 一、单选题（30×1=30'） 1.人类与生俱来的“基本要求”，是人没有得到某些基本满足的感受状态说的是（） P005 A.欲望 B.需求 C.需要 D.产品 2.市场营销的核心是（）P005 A.交易 B.交换 C.产品 D.营销 3.按消费者的购买习惯不同划分四类，其中属于便利品的是（） P147 A.日用品 B.电视机 C.家具 D.压力锅 4企业进入行业比较容易，市场供给的伸缩性（） P017 A.较小 B.较大 C.相等 D.以上三个选项都正确 5.宏观环境指影响微观环境的一系列巨大的社会力量，下列不包括哪些因素（） P029 A.人口 B.环境 C.经济 D.科学技术 6.环境由内向外的扩展，被国外营销学者称为（） P031 A.外界环境化 B.内界环境化 C.市场环境化 D.营销环境化 7.政治权利影响市场营销，对企业市场营销工作影响或大或小，有时会带来机会，会不会带来威胁（） P035 A.不会带来威胁 B.会带来威胁 C.不确定 D.以上选项都不正确 8.供应商对企业营销活动的影响主要表现在（） P037 A.供货的稳定性与及时性 B.供货的价格变动 C.供货的质量水平选项都正确 9.是企业的服务对象，是营销活动的出发点和归宿，指的是（） P038 A.企业 B.竞争者 C.顾客 D.银行 10.由消费者个体素质引起的行为动力是（） P061 A.社会模式 B.心里模式 C.个体模式 D.本能模式 11.影响消费者购买决策的因素有经济因素，心理因素和社会因素。下列不是由社会因素包括的是（） P063 A.文化 B.社会阶层 C.家庭 D.教育 12.“满意的顾客是我们最好的广告”，以上的话是属于什么行为（） P66 A.购买后行为 B.购买前行为 C.购买决策 D.他人态度 13.地理因素包括国界、气候、地形、城市、乡镇等。因此地理因素是什么因素（） P81 A.静态因素 B.动态因素 C.人口因素 D.心理因素 14.寻找有效的、具有实用价值的细分标准，必须一句的基本条件，下列正确的是（） P085 A.不可测量性 B.不可进入性 C.可盈利性 D不可盈利性
辩论赛评分标准及评分表
辩论赛评分标准 A、团体评分细则 一、立论陈词 评分标准（15分）： 论点明晰，论据充足，引证恰当，分析透彻。语言表达清晰、流畅；层次清楚，逻辑严密。 二、攻辩环节 评分标准（20分）： 提问简明，击中要害；回答精准，处理问题有技巧；表达清晰，论证合理而有力。 需要扣分的情形： 1.提问内容与辩题无关， 2.发言内容不健康或进行人身攻击 3.发言超时30秒以上。 三、自由辩论 评分标准（30分）： 能速抓住对方观点及漏洞，驳论精到，切中要害，明确阐述本方立论和观点并博采出众。 需要扣分的情形： 1、对方已经明确回答的问题，仍然纠缠不清的；
2、发言不健康，或进行人身攻击的； 3、辩论与辩题无关； 4、在一方发言完毕另一方停顿时间过长未起立发言； 5、超出本方辩论时间过多。 四、总结陈词 评分标准（15分）： 语言表达清晰、流畅；层次清楚，逻辑严密；对对方观点进行质疑，同时强化本方观点，并能首尾呼应。 需要扣分的情形： 辩论双方应针对辩论赛整体态势总结陈词，脱离实际的背稿适当扣分。 五、评委提问 评分标准（10分）： 反应敏捷，应对能力强，巧妙回避，且很好的把握现场气氛。 六、团体配合 评分标准（10分）： 四位辩手，配合默契，观点统一。 注：1、比赛中若连续超时，要适当扣分；（1-3分） 2、评分时去掉一个最高分，一各最低分，其余求平均数
即为最后得分。 B、个人评分细则 最佳辩手 一、语言表达30分 1．辩手辩论应符合辩题，不得在主要观点上脱离辩题。10分 2．辩手应有真情实感，且可以用幽默诙谐的语言调节现场气氛。5分 3．辩手应吐字清晰，语速适当，有肢体语言，语言文明，相互尊敬礼貌。10分 4．辩手应运用精炼的语言，阐述自己的观点。5分 二、逻辑思维20分 1．辩手辩论应有理有据，逻辑严密，论证有力。10分 2．辩手辩论应层次清晰，围绕本方观点进行辩驳。10分 三、辩驳能力15分 1．辩手可以合理使用各种辩论技巧。5分 2．辩手能够抓住对方失误，切中要害。5分 3．辩手可以运用适量例证来反驳对方观点。5分 四、整体意识10分 1．辩手应团结合作，配合默契，观点统一。5分 2．辩手辩论观点统一，未脱离本方观点。5分
辩论赛比赛规则及评分细则
辩论赛比赛规则 一．开场陈词阶段规则 正方一辩发言3分 反方一辩发言3分 陈词须引经据典恰当，立场要求逻辑清晰，言简意赅。 二．攻辩阶段规则 〈1〉正方二辩选择反方二辩与三辩中的一人进行一对一攻辩1分30秒 反方二辩选择正方二辩与三辩中的一人进行一对一攻辩1分30秒 正方三辩选择反方二辩与三辩中的一人进行一对一攻辩1分30秒 反方三辩选择正方二辩与三辩中的一人进行一对一攻辩1分30秒 1．攻辩由正方二辩开始，正反方交替进行。 2．提问一方每个问题不超过10秒。回答一方对每个问题的回答不超过20秒。 3．攻辩双方必须正面回答对方问题，提问与回答均要简洁明确。重复提问和简单回避问题均要被扣分，不得以提问破坏对方答辩的完整性，不得以长时间答辩阻止对方提问，主持人有权终止一方过长的提问或答辩。 〈2〉正方一辩进行攻辩小结2分 〈3〉反方一辩进行攻辩小结2分 攻辩阶段小结由正反方一辩完成，按先正方，后反方顺序进行，攻辩小结要针对攻辩阶段的场上实态及涉及内容，严禁脱离比赛实际状况的背稿。 三．自由辩论阶段比赛规则 由正方开始，双方队员轮流发言，时间各5分钟，共10分钟。（1—4辩均可参与辩论） 1．各队耗时累积计算，当一方发言结束（以发言者落座为标志），即开始计算另一方用时。 2．在总时间内，各队队员的发言次序，次数和用时不作限制。 3．如果一队的发言时间已经用尽，另一队还有剩余时间，则该队的辩手可以继续发言，直到该队的时间用完为止。也可以向主席示意放弃发言，不影响打分。 自由辩论提倡积极交锋与良好的辩风，不提倡纯粹以节省时间为目的的辩论，切忌人身攻击，对重要问题回避交锋两次以上的一方扣分，对于对方已经明确回答的问题仍然纠缠不放的，适当扣分。 四．观众提问阶段 1.观众向反方提问一个问题辩手对每个问题的回答不超过1分钟除四辩外任意辩手回答 2．观众向正方提问一个问题辩手对每个问题的回答不超过1分钟除四辩外任意辩手回答 五．总结陈词阶段规则 反方四辩总结3分钟 正方四辩总结3分钟 辩论双方应针对辩论会的总体态势进行总结陈词，严禁脱离比赛实际状况的背稿。 六．得分统计 学习部对本次比赛的比分情况给予综合性统计。 七．评委总结阶段 评委可根据在各阶段各队的综合素质表现，给予客观、公正的总结性点评，并对参赛队员提适当的建议和指导。 八．公布比赛结果
市场营销案例分析题答案
市场营销案例分析题答案 五粮液 1.本案例中，主要症结在于五粮液进行了过度的品牌延伸，导致品牌资产严重透支。品牌资产是企业最宝贵的资产，品牌延伸是企业把现有知名品牌使用到新产品上的经营行为。五粮液在其成长过程中利用品牌延伸来拓展产品阵容，扩大经营范围。本以为“大树底下好乘凉”，期望子品牌借助知名品牌这棵大树得以成长壮大。然而，大树的遮天蔽日本领究竟有限。品牌的不当延伸会摧毁消费者对品牌核心概念的支持，当过度延伸时，品牌在消费者心中的印象会越来越模糊。一旦失去了原来的焦点会导致优势尽失。 2.五粮液本是高档酒的代名词，然而，其品牌已经无限延伸到了低档酒市场这是品牌延伸方式中的向下延伸。品牌延伸通常有三种方式: 向上延伸、向下延伸和横向延伸。向上延伸可以提高品牌地位，改善品牌形象，但通常企业要花重金。而向下延伸费用低廉，操作简单，但可能会使消费者否定品牌原来的高档地位，进而损害企业的品牌形象。从长远来看，五粮液的这种无限向下的延伸必然导致其品牌贬值。当年大名鼎鼎的派克钢笔就是因为推出价格低廉的派克笔，结果不但没有抢占到中低档市场反而丢失了高档市场。 3.在品牌延伸战略中，各子品牌各自为政，具有各自不同的品牌识别，建议他们在同一市场上以各自的独特卖点展开竞争。在宝洁公司的麾下有众多的品牌，但每个品牌都独具特色，而成了世界名牌。同样是洗发水，飘柔以头发柔顺为诉求点海飞丝倡导“头屑去无踪，秀发更出众” ;潘婷宣传科学养发; 而沙宣是专为亚洲人设计。同样，五粮液可借鉴宝洁的成功经验，以各子品牌独特的销售主张为宣传点，满足不同消费群的需求。 库尔斯
1、答:库尔斯啤酒在70 年代以兴旺发达的秘密是:第一，库尔斯啤酒是用纯净的落基山泉水酿制的，啤酒质量好，味道清淡适口; 第二，该啤酒只有一家公司生产，且主要销往美国人烟稀少的地区; 第三，与来自那些知名的和不知名的人士对库尔斯啤酒的爱好。这时支配库尔斯公司经营的指导思想（即市场营销观念）是生 产观念。 2、70年代以后，库尔斯啤酒从佼佼者地位跌落下来的原因是: 面对变化不定和 具有扩张性的市场，长期采取观望的态度，没有根据消费者需求和爱好发生转移而相应调整产品，改变市场营销策略，只一味依赖原来单一的产品，错误地认为其啤酒形象和魅力会长盛不衰。从而使大量顾客从库尔斯公司转向其他公司。这就是库尔斯啤酒衰退的主要原因。拯救库尔斯的啤酒的命运, 就是要改变经营观念，根据消 费者需求的多样性，调整产品结构，生产多口味的啤酒，来满足顾客的不同需求。 微软 1（微软失败的根本原因: 是市场营销的失败。（从4P与竞争战略方面展开论述） 2（启示:必须重视市场营销的研究与实施。3（谈谈看法: 国内某化妆品 (1) 地理变量和人口变量。18 ——25(婚前) 子市场。因为日本女性婚后居 家者多。 (2) 撇脂定价。定价条件:市场有足够的购买者; 高价不会抵消由于需求减少的 利益;有专利保护;高价可以产生高档印象; (3) 写出4P 的内容并有简单思想。 霞飞
英文辩论赛流程和规则
英文辩论赛流程和规则 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】
附件： 英语辩论赛流程以及评分标准 一、英语辩论赛流程 英语辩论赛采用国际议会制比赛形式，参照第十三届“外研社杯”全国英语辩论赛的要求，具体流程为： 1、主席致辞：宣布辩题及辩题相关背景资料；介绍选手包括学院、专业、年级及正反方所持观点等；介绍评委及比赛规则。 2.、比赛阶段： 比赛由正方和反方组成，双方各两名选手，选手可自行分工，一人担任一辩，一人担任二辩。比赛前15分钟主席将辩题(motion)公布给两队，并由抓阄决定正反方，正方对辩题持肯定态度，反方对辩题持否定态度，双方在辩论开始前有15分钟准备时间，辩论具体进行过程如下：1)正方一辩发言（7分钟） 第一分钟结束时--举牌提示,第六分钟结束时--举牌提示,第七分钟结束时---举牌提示 2）反方一辩发言（8分钟） 第一分钟结束时--举牌提示,第七分钟结束时--举牌提示,第八分钟结束时---举牌提示 3）正方二辩发言（8分钟） 第一分钟结束时--举牌提示,第七分钟结束时--举牌提示,第八分钟结束时---举牌提示 4）反方二辩发言（8分钟）
第一分钟结束时--举牌提示,第七分钟结束时--举牌提示,第八分钟结束时---举牌提示 5）反方一辩总结（4分钟） 第一分钟结束时--举牌提示,第三分钟结束时--举牌提示,第四分钟结束时---举牌提示\ 6）正方一辩总结（5分钟） 第一分钟结束时--举牌提示,第四分钟结束时--举牌提示,第五分钟结束时---举牌提示 比赛阶段注意事项: 在提示牌提示结束后,有20秒宽限期,发言者必须在此期间内完成自己的发言,如果超过宽限期,则扣分.如果发言者发言时间远远少于规定时间,则评委会将此看作没有充分展开自己的观点而给发言者扣分. 在前1-4环节中,对方可以根据发言者正在申诉的论点提出本方的观点(pointofinformation,简称为POI) 比赛阶段提问者提出POI的注意事项: 1）POI要简短，切题，机智。严禁针对比赛规则和个人提出问题；2）提出POI时要从座位上起立，并举手示意.提问者可以用类似onthatpoint,Sir/Madam 的话引起发言者的注意； 3）发言者可以采取以下方式回应对方提出的POI:语言拒绝(类似sorry)、接受提问（类似ok）；
辩论赛规则及流程
1.辩论赛开始 2.宣布比赛规则 3.介绍评委及嘉宾 4.宣布辩题 5.介绍参赛代表队及所持立场 6.介绍参赛队员 7.辩论比赛 8.评委打分 9.观众参与提问或表达自己观点 10.宣布比赛结果 11.评委点评 12.辩论赛结束
1．时间提示。辩论中，每方使用时间剩余30秒时，计时员给予提醒。用时满时，发言辩手必须停止发言。 2．陈词。阐述证据确凿充分，引用适当。 3．开篇立论。立论要求以事实为依据，以法律为准绳，逻辑清晰，言简意赅。4．攻辩 （1）攻辩由正方二辩开始，正反方交替进行。 （2）正反方二、三辩参加攻辩。正反方一辩作攻辩小结。正反方二、三辩各有且必须有一次作为攻方；辩方由攻方任意指定，不受次数限制。攻辩双方必须单独完本轮攻辩，不得中途更替。 （3）攻辩双方必须正面回答对方问题，提问和问答都要简洁明确。每轮攻辩中被攻的一方不得反问。不得以提问影响对方答辩完整性，不得以长时间答辩阻止对方提问。主持人有权终止一方超时的提问或答辩。 （4）正反方选手站立完成第一轮攻辩阶段。攻辩双方任意一方落座视为完成本方攻辩，对方选手在限制时间内任意发挥（陈词或继续发问）。 （5）每一轮攻辩阶段为1分30秒，攻辩双方各自不做时间设定，时间剩余30秒时，给予提示，用时满时，终止发言。 （6）四轮攻辩阶段完毕，先由正方一辩作攻辩小结再由反方一辩为本队作攻辩小结，限时1分30秒。正反双方的攻辩小结要针对攻辩阶段的态势及涉及内容，严禁脱离比赛实际状况的背稿。 5．自由辩论。这一轮辩论，正反方辩手自动轮流发言，先有正方任何一名队员起立发言，发言辩手落座为发言结束即为另一方发言开始的计时标志，另一方辩手必须紧接着发言，若有间隙，累积时照常进行。同一方辩手的发言次序不限。如果一方时间已经用完，另一方可以继续发言，也可向主席示意放弃发言。自由辩论提倡积极交锋，对于对方已经明确回答的问题仍然纠缠不放的，适当扣分。6．结辩。辩论双方应针对辩论会整体形式进行总结陈词，脱离实际，背诵事先准备的稿件，适当扣分。
辩论赛规则及评分标准
赛流程 一、赛制与赛程 本次辩论赛为四对四团体辩论赛，赛程由立论陈词、攻辩、自由辩论、总结陈词四部分组成。 二、比赛流程 （一）主持人开场致辞，介绍比赛规程、参赛队及所持观 点、评判团成员，然后宣布比赛开始。 （二）参赛双方进行辩论。 （三）辩论结束，现场互动，观众就辩题发表观点和提问。 （四）评判团成员商议比赛结果。 （五）评判团代表点评赛况。（在辩论结束后，评判团将推选一名代表，综合所有评委的意见，发表对该场辩论的评语，分析两队的表现及优缺点，提出双方需要改进的地方。） （六）主席宣布结果。 （七）颁奖。 三、辩论程序 （一）第一阶段（陈词阶段） 正方一辩陈词3分钟，反方一辩陈词3分钟。 （二）第二阶段（攻辩阶段） 1.正方二辩提问，反方二辩回答，双方累计时间1分30秒； 2.反方二辩提问，正方二辩回答，双方累计时间1分30秒；
3.正方三辩提问，反方三辩回答，双方累计时间1分30秒； 4.反方三辩提问，正方三辩回答，双方累计时间1分30秒； 5.正方一辩做攻辩小结，用时1 分钟； 6.反方一辩做攻辩小结，用时1 分钟； （三）第三阶段（自由辩论阶段） 由正方首先发言，然后反方发言，正反方轮流发言。共用时10分钟，每方用时5分钟。 （四）第四阶段（总结陈词阶段） 共用时4分钟，双方四辩总结陈词，每方用时2分钟。反方 先开始。 四、辩论赛辩论规则 （一）时间提示 当辩手发言时间剩余30秒时，计时员以提示一次，用时满时，计时员提示终止发言，否则作违规处理。 （二）攻辩规则 1.每个队员应回答简洁，提问明了（每次提问只限一个问题）。 2.对方选手提出问题时，被问一方必须回答，不得回避。 3.每次提问不超过15秒，每次回答不超过60秒。回答方不得以任何形式向对方提问。
市场营销模拟题案例答案
案例一 山西省忻州地区某化肥厂，以生产化肥为主，其产品主要销往德国。该厂的厂址设在市中心，80年代销量大，利润可观。之后，随着德国客户的需求，该厂对产品作了些调整，基本上能满足市场的需求，销路尚好。但在90年代末，整个营销环境发生了很大的变化，该厂的厂址仍未迁移。在生产产品的同时，给附近的居民带来了废水、废气以及噪音的污染。结果，该厂的产品销往德国时，产品质量完全符合合同规定，但在德国的海关就把这批货拒之门外，并宣称生产产品时不符合环保的规定。之后，该厂销量逐年下降，最终宣告破产倒闭。 案例思考： 1.试分析该化肥厂破产倒闭的原因？ 2.该化肥厂应建立何种市场营销观念？ 1、该化肥厂倒闭的原因有：（1）没有主动对产品进行技术革新，而是等到客户要求才进行调整（2）没有根据营销环境的改变而调整营销策略（3）没有树立现代营销观念（4）企业没有社会道德，对社会造成了危害 2、该化肥厂应建立绿色营销、社会营销、产品等观念 案例二 泰国首都曼谷“酒吧” 泰国首都曼谷有家“酒吧”的主人，在门口放着一个巨型酒桶，外面写着醒目的大字“不准偷看！”。许多过往行人十分好奇，偏偏非要看个究竟不可。哪知道，只要把头探进桶里，便可以闻到一种清醇芳香的酒味，还可以看到桶底中印着“本店美酒与众不同，请享用！”字样，不少大叫“上当”的人，却在粲然一笑之后顿觉酒痛大发，于是纷纷进店去试饮几杯，酒吧生意旺盛。 案例思考： 试分析该酒吧的成功之道。 消费者的需求是多种多样的，商家在进行市场营销决策前，一定要了解消费者的需求，有针对性地去进行销售或宣传产品，才能取胜。而需求是由刺激引起的，该酒吧恰当地使用了与众不同的刺激，利用了消费者好奇的消费心理。从而取得成功!
辩论赛评分标准细则及评分表
辩论赛评分标准细则及评分 表 -标准化文件发布号：（9556-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII
第七届“挑战自我”辩论赛评分标准细则 一、每个环节的评判标准（100分） （一）将聘请三位专业评委对本次比赛进行全程评议。 （二）评分标准： 1、论点明晰，论据充足，引证恰当，分析透彻。 2、迅速抓住对方观点及失误，驳论精到，切中要害。 3、反映敏捷，应对能力强。 4、表达清晰、层次清楚，逻辑严密。 （三）评分办法： 1、审题：对所持立场能否从逻辑、理论、事实等多层次、多角度理解，论据是否充足，推理关系是否明晰，对本方的难点是否具有有效的处理方法。 2、论证：论证是否有说服力，论据是否充分，推理过程是否合乎逻辑，事实引用是否得当、真实。 3、辩驳：提问能否抓住对方要害，问题简单明了。在规定时间内没有提出问题或提问不清，应适当扣分。是否正面回答对方的问题，能否给人以有理有据的感觉。不回答或不正面回答应相应扣分。 4、配合：是否有团队精神，是否相互支持，论辩衔接是否紧密。问答是否形成一个有机整体，给对方一个有力打击。 5、辩风：所用语言和辩论风格讲究文明礼貌。不得对对方辩友和网友进行人身攻击。 （四）扣分标准： 凡审题、论证、辩驳、配合、辩风项目中，不符合评判要求和违反规则的，均酌情扣分。由于参赛队自身原因造成的突发事件影响比赛的，由评判团决定，在其累计总分中扣5-10%。 二、团队整体评分标准（10分） 1、辩题中心：发言中心是否明确，主旨是否突出 2、内容资料：论据是否充分、合理、恰当、有力、引述资料是否正确、详实。 3、逻辑思维：能否从多角度、多层次分析、理解、认识辩题，叙述是否有层次性、条理性，论证是否具有说服力，能否始终坚持自己的立场，灵活应对。 4、辩驳能力：主动、准确、及时、机智地反驳对方的观点，迅速抓住对方观点及失误，驳论精到，切中要害。 5、整体配合：是否有团队精神，能否相互支持，论辩衔接是否流畅，论点结构是否完整，是否形成一个有机整体。 6、风度表情：辩手表情、手势是否恰当、自然、大方，不强词夺理，尊重对方，尊重评委和观众，富有幽默感。 三、最佳辩手评定标准 参考标准如下： 1、语言表达：语言是否准确、简明、规范，是否条理清晰，有理有据。 2、辩驳能力：辩手是否言语流畅、立场明确，能否从多角度、多层次分析、理解、认识辩题，叙述是否有层次性、条理性，论证是否具有说服力。
市场营销-小米案例分析答案
市场营销-小米案例分析答案
小米案例分析 1.如何解读雷军进入智能手机“红海”的创业决策？ 2010年，智能机市场诺基亚仍然占据主导地位，但是相较于2009年，已经呈现出下降的颓势，新兴的Android和IOS凭借出色的用户体验和自身的优势，表现出巨大的发展潜力。随着国内3G网络的建设以及智能机的快速发展，中国的智能机市场需求旺盛，高端市场上，苹果以其先进的技术及平台优势飞速崛起，三星紧随其后，也逐渐与其它品牌拉开差距，但在中低端市场上却显现出大混战的乱象，山寨机趁势而起，凭借着价格上的巨大优势，在市场也表现出顽强的生命力，在这样的情况下，传统手机领域一直被国外品牌压得喘不过气的国内品牌趁着手机市场智能化的浪潮迅猛发力，开始发挥出本土品牌的价格和心理优势。 雷军看准了智能机市场的潜力，同时捕捉到了中低端市场上的混乱局面产生的根本原因就是没有一家具有突出性的公司能够满足大多数消费者的心理性价比。在互联网行业摸爬滚打多年，又做过很多优秀互联网产品的天使投资的雷军敏锐的感受到了这其中蕴藏着的巨大商业价
值，于是小米出现了。 根据2010年手机市场不同价格段产品的关注度比例可以明显看出2000元以下的中低端市场占据了总体关注度的三分之二，这也是雷军选择进入中低端市场的重要原因。 由2009-2010年中国手机市场品牌关注比例可以看出市场份额的迭代趋势，老牌巨头诺基亚的市场份额开始被其它品牌所蚕食，在这个市场份额的动荡期趁势而入的小米可以更加轻松的占据一席之地。 2010 年6月各手机操 作系统市场份额 塞班61.20%安卓 15.50%苹果IOS 4.70%黑莓 2.20% 其他4.20%Windows Mobile 12.20% 塞班安卓苹果IOS 黑莓 Windows Mobile 其他 由上表可以看出操作系统方面，塞班系统是当之
最新BP赛制辩论赛的评判标准
BP赛制辩论赛的评判标准有哪些？ 2013年06月06日 BP辩论赛评判标准 英语辩论比赛规则要求裁判首先就全场比赛队伍的排名进行排序，然后再对每 一名选手按照个人评分的标准打个人表现分。我们首先介绍如何决定各个队伍排名，再介 绍如何为选手个人打分。 四队的排名 决定四队排名的根本因素在于四队的论点的说服力（persuasiveness）如何，而为了检验其论点的说服力，裁判需要做到： 1）不代入任何预设地，中立地裁判比赛——即不能因为个人主观支持一方观点而忽略另一 方观点 2）运用基本的常识检验辩论逻辑与内容——比如辩手用反常识的论点（如，太阳从西边升 起）裁判可以认定其错误，或者辩手逻辑不成立（如，因为全球粮食紧缺所以政府应当允 许同性恋婚姻）裁判也可以因此不接受具体论点 在裁判中立并给予各队公平的话语权之基础上，裁判需要“全面地评判”辩论设计的 各项细节（HolisticJudging）。比赛中每个辩论队的表现体现在诸多其对比赛的“贡献”（contribution）之上，比如其立论（argument）的质量，驳论（Rebuttal）的质量，正反方二队的拓展论点（extension）的质量，正反方四辩总结陈词（WhipSpeech）的质量，质询（POI）及其回答的质量，每队论点的逻辑体系是否完整，各个论点之间的 逻辑关系如何，等等不一而足。裁判需要在考虑各项因素以后，综合判断哪一个队对辩论 的贡献（即对辩论的推动）最大，按照各队的贡献评价各队的排名。 此外，辩手的台风（Manner）也是辩论的重要因素，但是台风本身并不能成为辩论 质量高的理由。比之于比赛的具体内容（Matter），台风的重要意义在于——内容体现观点本身，而台风体现辩手用什么样的方式表达具体内容——二者都是辩手是否有“说服力” 有机构成。但是对于“说服力”的大小，裁判应当将内容与台风同意考虑。没有内容的辩 论即使语言流畅，也不一定更有说服力；反之一个用轻松欢快的舞台感表达沉重严肃内容 的辩手，很可能由于其内容与表现方式的冲突丧失很大部分的说服力。因此台风是一个需 要具体情况具体分析的因素。 选手的个人得分： 在裁判评判出四队各自的排名以后，裁判需为每位选手打分，评判他们在辩论赛中的 表现。 请注意，按照英式议会制辩论规则——每轮比赛中，各队两位辩手个人得分之和从高 到低的顺序，应与队伍排名一致——即第一名的队伍个人总分应该最高，第二名第二高， 第三名第三高，第四名最低。不能有排名低的队伍总分高的情况出现。 个人得分按内容（Matter）与台风（Manner）各占50%比例打分。总分75分是选手一般来说的平均得分，具体标准见下表。
市场营销学第四版课后案例题参考答案.
市场营销学 第一章珠江钢琴走向国际市场 1. 珠江钢琴成功拓展美国市场的关键是什么？能否具体描述并分析其策略框架？ 答：珠江钢琴成功拓展美国市场的关键是营销给珠江钢琴插上了腾飞的翅膀。珠江钢琴厂取得自营进出口权后第一次到美国参展遭到冷遇之后，珠江钢琴之后的二十年不仅在产品上下足了功夫，最主要的是营销策略上重大的转变。 首先是创新的营销理念。营销理念的创新带动了营销组织、营销技术的创新。对自己的产品定一个合理的价格，运用合理的区域划分，珠江钢琴的本土化策略，通过聘请当地营销人员渗透进入，采用美国化的分销方式推销珠江钢琴将自己的产品销售至全美各地。 其次是市场调研，市场分析。第一次的失败后珠江钢琴开始调研和了解欧美市场，认真的分析了欧美市场上钢琴产品和自己产品作比较，然后加以改进，为自己能够进入国际市场打下坚实的基础。 然后是正确的市场预测。对市场做出了准确的判断，在全球金融危机的背景下，利用自己独特的嗅觉，利用这一时段成本的优势，一反常态的在这个时候建厂做大自己，节约成本，然后利用自己性价比优势在欧美市场竞争中快速占有市场份额，把危机化为真正的商机。最后是质量、形象战略。聘用了美国资深的钢琴维修大师大卫康贝尔先生作为自己的质量发言人，为自己的产品做广告树立产品形象。提高自己产品的知名度和品牌价值。 2. 如果你是珠江钢琴的营销总裁，你将对珠江钢琴的进一步腾飞提出怎样的营销战略？ 答 :第一是良好的售后服务。钢琴不是像生活的必需品那样，它价值不菲，使用周期长，肯定涉及到维修与维护。所以在销售网点建立起售后服务中心，创新战略。 第二是根据顾客的需求把产品向多元化发展，把产品分成不同的等级，不在是单一的档次，向低、中、高三个档次发展，以满足更多顾客的需求，占据更多的市场份额。 第三是建立关系营销战略，对不同档次建立不同的顾客关系，对不同的顾客实现分级管理，比如会员制优惠制度，对于高级档次实现订制，中档次产品的多元化和低端产品的批量生产。 第二章金六福 1、试评述金六福的营销管理哲学。 答：（1）从生产观念和产品观念上看，金六福经营的是一个中高档白酒品牌，它的广告词“好日子离不开金六福”已经很明白无误地传达了这一信息，因此普通质次低廉的促销品既不符合产品特点，也不符合企业形象；更重要的，消费金六福，购买金六福，消费购买的不仅是身具五粮液贵族品质平民化价位的酒类产品本身，而且更是吉祥、如意、喜庆和福气，是寿（寿比南山的“寿”），是富（荣华富贵的“富”），是康宁（安康和宁静的“康宁”），是好德（品行和德行），是佳和合（家和才能万事兴），是子念慈（儿女的孝顺），所谓金酒一开，六福至矣。金六福以“文化”作为营销点，它不断地演绎着“福运”品牌形
最新辩论赛流程及规则
辩论赛流程及规则 辩论赛也叫论辩赛，还叫做辩论会，其核心词汇为一个“辩”字，它在形式上是参赛双方就某一问题进行辩论的一种竞赛活动，实际上是围绕辩论的问题而展开的一种知识的竞赛，思维反映能力的竞赛，语言表达能力的竞赛，也是综合能力的竞赛。近年来流行的大型辩论赛，一般是由8个人参与。那么辩论赛究竟有什么流程，又有什么规则呢？ 01主席致辞 辩题相关背景资料；选手结合自己的辩题进行自我介绍；简单介绍比赛流程和规则。 主席职责：1、宣布辩论赛开始；2、宣布辩题；3、介绍参赛代表队及所持立场；4、介绍参赛队员；5、介绍规则、评委；6、主持比赛过程；7、评委点评； 8、观众自由提问（发言）；9、宣布比赛结果；10 辩论赛结束。 02比赛阶段 阶段一：开篇陈词 正方一辩发言(立论) (2 分30秒) 反方一辩发言(立论) (2 分30秒) (注：每方队员在用时剩余30 秒时，主席提醒辩手，时间用完时，主席举红牌宣布终止发言。) 03阶段二：攻辩 1、正方二辩针对反方二辩或三辩提问。 2、正方三辩针对反方二辩或三辩提问。 3、反方二辩针对正方二辩或三辩提问。 4、反方三辩针对正方二辩或三辩提问。 (注：每一轮攻辩阶段为1分30秒，攻方每次提问不得超过10秒，每轮必须提出三个以上的问题。辩方每次回答不得超过20秒。用时满时，主席举红牌宣布终止发言，不得再提问或回答。重复提问、回避问题均要被适当扣分) 问者只能问，答者只能答。 04阶段三：攻辩小结 正方一辩进行攻辩小结; ( 1 分30 秒) 反方一辩进行攻辩小结。( 1 分30 秒) (注：攻辩小结阶段，在每方用时剩余10秒时，主席提醒辩手，时间用完时，主席举红牌宣布终止发言。) 05阶段四：自由辩论 正反方辩手自动轮流发言。每方限时 5 分钟，双方总计10 分钟。发言辩手落座为发言结束即为另一方发言开始的记时标志，另一方辩手必须紧接着发言;若有间隙，累积计时照常进行。同一方辩手的发言次序不限。如果一方时间已经用完，另一方可以继续发言，也可向主席示意放弃发言。自由辩论提倡积极交锋，不能对重要问题回避交锋两次以上，对于对方已经明确回答的问题，不能纠缠不放。 (注：自由辩论阶段，每方使用时间剩余30秒时，主席提醒;时间用完时，主席举红牌宣布终止发言。)
辩论赛比赛规则及评分标准
辩论赛比赛规则及评分标准 一、辩论赛程序（由辩论会主席执行） 1、辩论赛开始 2、团队展示（初赛、复赛不设置此环节） 3、宣布辩题 4、介绍参赛代表队及所持立场 5、介绍参赛队员 6、介绍规则及评委 7、辩论比赛 8、专家点评 9、宣布比赛结果 10、辩论赛结束 二、辩论程序及时间安排 1、正方一辩发言 3分钟 2、反方一辩发言 3分钟 3、正方二辩选择反方二辩或三辩 进行一对一攻辩 1分30秒 （每个提问不超过10秒，每次回答不超过20秒） 4、 反方二辩选择正方二辩或三辩 进行一对一攻辩 1分30秒 （每个提问不超过10秒，每次回答不超过20秒）
5、正方三辩选择反方二辩或三辩 进行一对一攻辩 1分30秒 （每个提问不超过10秒，每次回答不超过20秒） 6、反方三辩选择正方二辩或三辩 进行一对一攻辩 1分30秒 （每个提问不超过10秒，每次回答不超过20秒） 7、正方一辩进行攻辩小结 1分30秒 8、反方一辩进行攻辩小结 1分30秒 9、自由辩论（正方先开始） 10分钟 （双方各5分钟） 10、外场辩论（初赛、复赛不设置此环节） 反方外场辩手一人向正方外场辩手队员提问（提问不得超过30秒，回答不得超过1分30秒） 11、场下辩论（初赛、复赛不设置此环节） 正方外场辩手一人向反方外场辩手队员提问（提问不得超过30秒，回答不得超过1分30秒） 12、反方四辩总结陈词 4分钟 13、正方四辩总结陈词 4分钟 三、辩论赛细则 1、时间提示 自由辩论阶段，每方使用时间剩余30秒时，记时员以一次短促的铃声提醒；用时满时，以钟声终止发言。攻辩小结
阶段，每方使用时间剩余10秒时，记时员以一次短促的铃声提醒，用时满时，以钟声终止发言。其它阶段，每方队员在用时尚剩30秒时，记时员以一次短促铃声提醒，用时满时，以钟声终止发言。终止钟声响时，发言辩手必须停止发言，否则作违规处理。 2、陈词 提倡即兴陈词，引经据典恰当。 3、开篇立论 立论要求逻辑清晰，言简意赅。 4、攻辩 （1）攻辩由正方二辩开始，正反方交替进行。 （2）正反方二、三辩参加攻辩。正反方一辩作攻辩小结。正反方二、三辩各有且必须有一次作为攻方；辩方由攻方任意指定，不受次数限制。攻辩双方必须单独完成本轮攻辩，不得中途更替。 （3）攻辩双方必须正面回答对方问题，提问和回答都要简洁明确。重复提问和回避问题均要被扣分。每一轮攻辩，攻辩角色不得互换，辩方不得反问，攻方也不得回答问题。 （4）正反方选手站立完成第一轮攻辩阶段，攻辩双方任意一方落座视为完成本方攻辩，对方选手在限时内任意发挥（陈词或继续发问）。 （5）每一轮攻辩阶段为1分30秒，攻方每次提问不得超
市场营销的案例分析题与答案.docx
案例一： 一个美国鞋业公司派它的财务主管到一个非洲国家，去了解公司的鞋能否 在那里找到销路。 一星期后，这位主管打电报回来说： “这里的人不穿鞋，因而这里没有鞋的市场”。 接着该鞋业公司总经理决定派最好的推销员到这个国家，对此进行仔细的 调查。 一星期后，推销员打电报回来说： “这里的人不穿鞋，是一个巨大的市场”。 鞋业公司总经理为弄清情况，在派他的市场营销副总经理去解决这个问 题。两星期后，市场营销副总经理打电报回来说： “这里的人不穿鞋，然而他们有脚气，穿鞋对脚会有好处。 无论如何，我们必须再行设计我们的鞋子，因为他们的脚步比较小，我们 必须在教育懂得穿鞋有益方面花一笔钱，我们在开始之前必须得到部落首领的 合作。这里的人没有什么钱，但他们生产有我未曾尝过的最甜的菠萝。我估计 鞋的潜在销售量在 3 年以上，因而我们的一切费用包括推销菠萝给一家欧洲连 锁超级市场的费用，都得到补偿。总算起来，我们还可以赚得垫付款的 30％利润。我认为，我们应该毫不迟疑地去干。” 思考分析： 1、"为什么三个调查员得到的结果不一致？ 2、该公司的副总经理的分析是否正确？其结果是否可作为企业的营销机 会？ 问题补充： 请从市场营销学的角度，结合市场营销观念：
生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念及社会营销观念分析问 题。 参考答案一： 1.因为他们看问题的角度不一样，不穿鞋不代表他们不想穿鞋，只是因为脚气的原因，其实不穿鞋走路肯定还是会不舒服的，如果能穿着鞋没有脚气，我 相信他们肯定会穿的。 2.正确。可以带来机会。这简直就是一片蓝海。 产品要重新设计，适合当地人步子小的特点和脚气问题。推销方面只能靠 对方的菠萝赚钱了，这样对方也消费的起。要获得对方首领的支持，这样销售 会变得更加容易，因为首领就是意见领袖。渠道方面要方便他们购买就行，主 要就是处理好与欧洲连锁超级市场的关系，这样就能大获成功！ 参考答案二： 1，三个调查员发现需求的角度不一样。第一个（财务主管）的眼光还停留 在生产观念和产品观念的阶段； 第二个（推销员）从市场营销观念的角度发现了当地市场的需求； 第三个（营销副总）比较牛X，但是从现实的角度来说，这种几率几乎为零。 其实这种案例非常无聊，就像那个把梳子卖给和尚的案例一样，都是非常 经典的伪案例。 第2 个问题要从多角度来看了，可以说他正确，可以作为企业的营销机 会。但是在现实中很少有这么做的，因为跨行业的风险太大。 案例二： 休布雷公司在美国伏持加酒的市场中，属于营销出色的企业，他们生产的 史密诺夫酒在伏特加酒的市场占有率中达23％。 60 年代，另一家公司推出了一
市场营销案例题及答案
第一单元 (1-2章) 案例题一、案例选择题答题要求：每题案例后有5道与之相关的选择题，每题的备选答案中有一个或一个以上符合题意的答案，请将正确选项代号填入括号内。评分标准：每项选择正确得2分，共计10分；错选、少选、多选均不得分。案例（1）某年冬天，在美国，人们盛传将大量需要冷饮。一些冷饮厂赶紧大量生产，但冷饮生产出来后却无人问津。其中一家小型冷饮厂的厂长偶然在街上捡到一张海报，原来是一家著名的马戏团将来这个城市演出的广告。他沉思了一下，一个促销计划在他脑海里形成了。第二天，在马戏团的入口处，观众每人分得一包爆炒的蚕豆，人们一边看马戏一边吃蚕豆，很是惬意。场中休息时间，突然跑来一群卖冷饮的小孩，此时的人们吃了蚕豆，正感口渴，一下争相购买。此情此景一直持续到马戏团在这个城市的演出结束。结果这家小型冷饮厂靠这种引发需求的方式不仅售出了产品，而且取得了盈利。请问：1、该小型冷饮厂的“马戏、蚕豆与冷饮”的市场运作属于（ D ）。（A）管理活动（B）推销活动（C）销售活动（D）市场营销活动2、市场营销与推销具有本质的区别，表现在（ ABC ）。（A）销售是营销的一个环节（B）营销是以顾客需求为中心（C）营销采用整体营销手段（D）营销通过增加销量获取利润3、现代企业营销最需要的是制定有效的（ A ）。（A）市场营销策略（B）规章制度（C）生产工艺（D）管理流程4、市场营销策略的有效运用，可以
（ ABD ）。（A）增强市场的竞争能力（B）获取最大的经济效益（C）满足企业员工需要（D）获取最大的社会效益5、1964年，（ B ）首先提出了“4Ps”的营销策略。（A）克拉克（B）麦卡锡（C）韦尔达（D）科特勒 1 案例（2）运动鞋问世后，西方消费者都认为它比布鞋更为耐用、舒适，无需做特别宣传，需求量也很大。生产者只要保持产品的质量，大批量生产，降低成本和价格，销量自然大增。由于生产运动鞋利润丰厚，许多生产者步入市场，供给量增加，销售出现困难。为此，生产者加强推销活动，以维持产品的销量。如组织推销队伍，加强与中间商的联系，改进包装等，力求增强产品的竟争力，但所推销的仍是以往的产品，虽设计款式可能有所改良，但未能满足顾客的需求。随着生产力的发展，消费水平的提高，消费者的要求也提高了。这时，如果仅从推销方面努力，而不在营销组合策略上力求满足消费者的需要，是难以奏效的。厂商觉察到这点，便运用市场营销原理，从满足消费者的心理及实际需要出发，对消费需求进行分析研究，发现消费者对运动鞋有下列要求：舒适耐用、容易洗涤、款式新颖、价格合理、购买方便、品质优良。根据这些要求，厂商决定对产品“改朝换代”，塑造新一代的运动鞋并重新制订市场策略，终于使新型运动鞋在市场上占统治地位，首先在高消费市场淘汰了老一代的运动鞋。请问：1、西方运动鞋市场的发展经历（ABD ）观念。（A）生产观念（B）推销观念