华为双频网pbgt策略研究

华为双频网pbgt策略研究
华为双频网pbgt策略研究

南昌联通华为区域

全网切换策略修改评估报告

Huawei Technologies Co., Ltd.

南昌联通网络优化中心

华为技术有限公司

2008-12-30

目录

1 概述 (3)

2 对新切换策略的具体介绍 (3)

2.1 原理说明 (3)

2.2 参数设置方案 (5)

2.3 新方案对原有分层分级方案的改进 (7)

3 新切换策略修改前后对比结果 (7)

3.1 话务统计对比结果 (7)

3.1.1 前后主要KPI指标对比 (7)

3.1.2 前后1800小区话务分担比例对比 (8)

3.1.3 前后话音质量质量对比 (9)

3.2 路测结果 (14)

3.2.1 接收电平统计 (14)

3.2.2 话音质量统计 (15)

3.2.3 路测中典型案例对比分析 (15)

4 总结 (17)

1 概述

为了达到1800小区吸收话务提升网络通话质量的目的,现网采用1800小区所在层为2层,900小区为3层,目的是优先占用1800小区,其弊端是尽管900小区电平很好只要1800小区电平在边缘切换门限以上仍然会占用1800小区,同时存在1800小区向900小区切换慢的情况。

2 对新切换策略的具体介绍

2.1 原理说明

900频段小区向1800频段小区的切换流程如下图所示:

图表 1 900频段向1800频段小区发起切换的示意图

1800频段小区的层间切入门限=1800频段小区的层间切换门限+900到1800小区的邻区级层间切换磁滞-64(1800的切入门限:25+69-64=30,即-80dbm);当1800小区信号电平大过该门限时,16BIT准则中第14位置0,而900频段小区的14位恒置1,这样1800小区的排序在900小区之前,占用900小区可向1800小区发起负值PBGT切换;此时900到1800小区切换相对电平门限=900到1800小区的PBGT切换门限-64+(1800小区允许手机最大接入功率-900小区允许手机最大接入功率)=900到1800小区的PBGT切换门限-64+(30-33)=PBGT切换门限-67。举一个例子,当900小区到1800小区的PBGT切换门限设置为49时,若1800小区

信号电平大于切入门限的要求,只要1800小区的信号电平不低于900频段小区18dB,就可从900小区向1800小区发起切换。

当1800小区信号电平低过切入门限(1800频段小区的层间切换门限+900到1800小区的邻区级层间切换磁滞-64)值后,14BIT位置1,和900小区的排序前后由16位数排列的前四位决定。这时要求1800邻区与900服务小区电平差值大过小区间切换磁滞值时,900小区才可向1800小区发起切换。当900小区信号电平低过边缘切换门限值时,则触发边缘切换。

1800频段小区向900频段小区的切换流程如下图所示:

图表 2 1800频段向900频段小区发起切换的示意图

1800小区切出门限=1800小区自身的层间切换门限(当层间切换磁滞设置为0时),当1800信号电平高于该门限时,因16BIT准则中的第14位置0,排序始终在900小区之前,故不会向900小区发起PBGT切换;当1800小区信号电平低过该门限值时,14位置1,和900小区相同,这时1800小区可向900小区发起PBGT切换,此时1800到900小区切换相对电平门限=1800到900小区的PBGT切换门限值-64+(900小区允许手机最大接入功率-1800小区允许手机最大接入功率)=1800到900小区的PBGT切换门限值-64+(33-30)=1800到900小区的PBGT 切换门限值-61。例如,当1800小区信号电平低过切出门限,且到900小区的PBGT切换门限值设置为76时,则900小区信号电平必须高于1800小区76-61=15dB,才允许该1800小区向900小区发起PBGT切换。当1800小区信号电平低过边缘切换门限值时,则触发边缘切换。

900到1800小区切换相对电平门限、1800到900小区切换相对电平门限、1800小区切入门

限、1800小区切出门限与网络中实际参数设置的具体对应关系如下表所示:

参数设置要满足以下几点约束条件:

1、1800小区切入门限应大于边缘切换门限一定距离。否则会出现这样的问题:信号相对较好的900小区负切到一个信号很差的1800小区,该1800小区信号电平接近甚至低过边缘切换门限,有可能触发边缘切换又切换回900频段小区,造成乒乓,甚至可能来不及切出而“吊死”在1800小区上,对网络质量带来不良影响。

2、1800小区的切出门限应大于边缘切换门限一定距离,否则会导致1800小区较难向900小区发起切换。

3、900向1800小区切换的电平相对门限,1800向900小区切换的电平相对门限,1800小区的切出门限,1800小区的切入门限应满足一定条件,以避免双频发生乒乓切换。

2.2 参数设置方案

具体参数设置方案如下表所示:

根据该参数设置,可得到:

900到1800小区切换相对电平门限=900到1800小区的PBGT切换门限-67

=49-67=-18dB

1800到900小区切换相对电平门限=1800到900小区的PBGT切换门限值-61=74-61=

13dB

1800小区切入门限=1800小区层间切换门限+900到1800小区的邻区级层间切换磁滞-64=27+69-64=32(即-78dBm)

1800小区切出门限=1800小区层间切换门限=27(即-83dBm)

对900频段小区和1800频段小区相互之间切换关系可描述如下:

1、对于900频段小区向1800频段小区切换,当1800频段小区信号电平达过-78dBm时,只

要1800小区信号电平不低于900频段小区-18dBm,就可以从900频段小区向1800频段小区发起切换(负切换门限设置比较大,以保证1800频段小区信号电平大过-78dBm时,手机尽量占用1800频段小区);当1800小区信号电平低过-78dBm时,1800频段小区信号电平只要高过900频段小区3dB,占用900频段小区就可以向1800频段小区发起切换;当手机占用900频段小区信号电平低过-95dBm时,触发边缘切换。

2、对于1800频段小区向900频段小区切换,当1800频段小区信号电平高于-83dBm时,不

向900频段小区发起切换;当信号电平低过-83dBm时,可向900频段小区发起PBGT切换,当信号电平低过-95dBm时,触发边缘切换。

3、在-78到-83dBm这一区间,900小区只能向1800小区发起正切换,1800小区不能向900

小区发起切换,起一个保护带的作用,防止900和1800小区之间出现乒乓切换。

2.3 新方案对原有分层分级方案的改进

相对于原有的分层分级方案,新方案做了如下的改进:

1、增加了900、1800频段小区相互之间切换的相对门限,增强双频小区之间切换的联动性。

2、解决在分层分级参数配置下,1800频段小区低过层间切换门限,900小区不能向1800小

区发起切换的问题,加强900到1800小区之间切换的衔接。

3、在原有分层分级方案下,1800小区在边缘切换门限以上,不能够向900小区发起切换,

而在新的参数配置方案下,1800小区可向900小区发起PBGT切换,切换门限可逐邻区调整,加强900到1800小区之间切换的衔接。

4、主要的切换控制参数均可以针对邻区进行调整,方便在不同场景下的优化。

3 新切换策略修改前后对比结果

3.1 话务统计对比结果

3.1.1前后主要KPI指标对比

图表 3 切换策略修改前后KPI比较结果

从统计指标中可看到,切换策略调整前后,在话务量基本保持的情况下,早晚忙时的TCH拥塞率得到有效的改善;早晚忙时的切换成功率提升了0.3%;TCH掉话率及业务信道分配成功率也得到相应的提升。

3.1.2前后1800小区话务分担比例对比

早忙时1800小区话务分担统计如下表所示:

图表 4 早忙时1800小区话务分担统计

晚忙时1800小区话务分担统计如下表所示:

图表 5 晚忙时1800小区话务分担统计

由上表可见,切换策略修改后,早晚忙时的1800小区话务比例均有3个百分点的提升,在及时进行拥塞小区话务均衡的前提下,没有因1800小区吸收话务过多或不足导致个别小区出现拥塞的问题的出现。目前1800小区的话务比例已经达到53%以上,达到了较为理想的水平。

3.1.3前后话音质量质量对比

3月7日-3月14日早晚忙时话音质量对比如下表所示:

图表 6 早晚忙时话音质量对比

早忙时上行话音质量变化趋势如下图所示:

图表7 早忙时上行话音质量变化趋势早忙时下行话音质量变化趋势如下图所示:

图表8 早忙时下行话音质量变化趋势

晚忙时上行话音质量变化趋势如下图所示:

图表9 晚忙时上行话音质量变化趋势如下图所示

3.1.4晚忙时下行话音质量变化趋势如下图所示:

图表10 晚忙时下行话音质量变化趋势

从以上图标可以看出,在采用新的切换策略后,上下行话音质量没有出现波动,保持比较良好。该策略未对上下行的语音质量造成影响。

前后各种原因切换切换话务比(切换次数与话务量之比)对比

早晚忙时各种类型切换的切换话务比变化趋势下表所示:

图表11 早晚忙时各种类型切换的切换话务比变化趋势

早忙时各类切换切换话务比变化趋势如下图所示:

图表12 早忙时各类切换切换话务比变化趋势

晚忙时各类切换切换话务比变化趋势如下图所示:

图表13 晚忙时各类切换切换话务比变化趋势

在调整之前1800频段小区向900频段小区切换只能通过边缘切换,在采用新的切换策略后,则可以通过更好小区切换的一种:PBGT切换进行,从话务统计中看,向更好小区切换

的切换话务比有明显的提升,而上下行边缘切换的切换话务比则明显降低。

3.2 路测结果

3.2.1接收电平统计

在BSC6采用新切换前后,我们对BSC6进行了全面的DT测试,使用鼎力TEMS测试工具,采用长呼的测试方式,具体测试结果如下:

切换参数调整前切换参数调整后

采用新切换策略前后,BSC6覆盖统计结果如下表所示:

ReLeve Sub(dbm) 参数调整前

采样点数

参数调整前所占

百分比

参数调整后

采样点数

参数调整后所占

百分比

<-90 171 1.13% 16 0.13%

[-90,-85) 428 3.27% 61 0.49%

[-85,-80) 1013 7.75% 307 2.45%

[-80,-70) 4727 36.16% 3131 25.02%

[-70,-60) 4936 37.76% 5632 45.01%

>=-60 1797 13.75% 3365 26.89%

Total 13072 98.87%(覆盖率) 12512 99.87%(覆盖率)

切换参数调整前后电平对比

切换参数调整前后电平覆盖情况是:调整前大于-90dBm的占98.87%,调整后大于-90dBm 的占99.87%,覆盖提高一个百分点;调整前小于-80dBm的占12.15%,调整后小于-80dBm的占3.07%,也即调整后比调整前大于-80dBm的电平多上9个百分点。主要原因是调整前1800小区为吸收话务,在电平降低至-85dBm后才发生边缘切换切向900小区;而调整为PBGT切换后,1800小区在电平降低至-83dBm时切向900小区,且当900小区电平高于-47dBm时,1800小区会切向900小区。这样就使调整为PBGT切换后小于-83dBm的电平比例大大降低,同时也达到1800

小区吸收话务的目的。

3.2.2话音质量统计

采用新切换策略前后,BSC6话音质量统计结果如下表所示:

RxQual Sub 参数调整前

采样点数

参数调整前所占百

分比

参数调整后

采样点数

参数调整后所占百

分比

0 11805 90.31% 10017 80.06%

1 280 2.14% 1076 8.60%

2 217 1.66% 58

3 4.66%

3 225 1.72% 34

4 2.75%

4 170 1.30% 19

5 1.56%

5 164 1.25% 129 1.03%

6 173 1.32% 65 0.52%

7 38 0.29% 103 0.82%

Total 13072 97.10%(通话质量) 12512 97.06%(通话质量) 由上表可以看出切换参数调整前后通话质量基本持平,0-3级比例由调整前的95.83%提升至96.07%,质量为7级的比重稍高于调整前。

3.2.3路测中典型案例对比分析

BSC6采用PBGT切换对切换慢现象有明显改善,如下面两案例:

案例一:BSC6区域修改成PBGT切换之前,测试由西向东进行至西龙街基站附近,占用西龙街D-1信号,当接收电平在-85dbm以下,邻小区湖坊村-3电平在-40dbm左右。西龙街D-1向湖坊村-3发生的边缘切换较慢。如下图:

BSC6区域修改成PBGT切换之后,西龙街D-1向湖坊村-3切换正常。如下图:

案例二:BSC6区域修改成PBGT切换之前,测试由西向东进行至郊区特警东面道路,占用消防李二村D-1信号,当接收电平在-85dbm以下,邻小区康复中心-3电平在-77dbm左右。消防

李二村D-1向康复中心-3发生的边缘切换较慢。如下图:

BSC6区域修改成PBGT切换之后,消防李二村D-1向康复中心-3发生的切换正常。如下图:

4 总结

从切换策略修改前后测量报告统计结果来看,在采用新的切换策略后,全网整体KPI指

标均保持良好,没有因1800小区吸收话务过多或不足导致个别小区出现拥塞的问题的出现。从路测指标上来看,在切换策略修改后,覆盖率指标均有提升,质量于之前相当,由于占用900M小区相对之前较多造成部分通话质量问题。试验证明新的切换策略可以在南昌的网络环境下得以良好的应用,并可以通过对切换参数进行逐邻区的灵活的调整,实现在各种复杂多变的场景下,双频小区之间良好的切换配合,进一步提升用户感受度及整网指标情况。

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华为手机营销项目策划案

华为手机营销策划案 第1章华为公司情况分析 1.1华为公司简介 华为技术有限公司成立于1988年,专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售,致力于为电信运营商提供固定网、移动网、数据通信网和增值业务领域的网络解决方案,是中国电信市场的主要供应商之一,并己成功进入全球电信市场。目前正专注于3G CWCDMA/CDMA2000/TI)-SCDMA), NGN、光网络、xDSL,数据通信等几个领域,希望通过持续投入和努力成为这几个领域的全球领先者。华为截至2006年9月拥有员工56333多人,其中外籍员工3400多人。 在华为的成长过程中有许多关键性的事件: 1988公司在成立。1989商业发布第一个小交换机产品,1992商业应用CC08公众程控交换机,该产品夺得1998年中国固定程控交换机市场份额第一。1995SDH光通信系统获得商用,该产品在2000年夺得中国SDH市场最大的份额。2001年光产品稳占市场第一位。商业应用智能网解决方案,该产品2000年获中国国智能网市场份额第一。商用A8010大容量接入服务器,并在2000年达国市场份额第一。建立印度研发中心,于2001年获CMM4级(一种软件开发过程管理认

证)认证,2003年获CMMS级认证。被选定为中国移动智能网最大的供应商,中国移动智能网目前是世界规模最大和最先进的移动智能网。2000合同销售额超过US$26.5亿,其中海外销售额达I亿美元。2002:和NEC等成立合资企业COSMOBIC和上海的3G开放实验室。1.2华为公司竞争优势分析 从综合实力看,最近香港一家公司对五家通信公司WCDMA(即3G)的评比: 西门子第一 北电第二 华为第三 阿尔卡特第四 中兴第五 华为之所以能取得这样的地位,它的竞争优势主要集中在以下三个方面: (1)以研发推动产品持续创新。华为以“做一个世界级的、领先的电信设备提供商”为发展目标,强化研究与开发的投入,不析推出适应中国市场特点的高性能产品。华为特别强调科研投入,每年将销售额跳10%作为R&D的费用,从事产品研发的科研人员达到10000多人,占到华为员工总数的46%。目前,R&D投入超过50亿元的3G 技术己跻身全球第一阵营,率先在阿联酋、香港、毛里求斯、马来西亚实现商用,突破欧洲UMTS市场,承建荷兰全国UMTS网络。在NGN,IPDSLAM, NG-SDH等新产品的不断创新,直接导致其领先的技术优

华为公司战略分析报告

华为公司战略分析报告文件编码(008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256)

华为公司战略分析报告作者:王新博李林骏罗忠平 导师:顾雷雷 系别年级:信息学院电子商务16班 学科专业:电子商务 完成日期:2016年11月23日 中央财经大学信息学院

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摘要 通过对华为技术有限公司进行外部环境、内部环境分析和综合分析,为华为公司制定战略提出几点建议。 华为目前处于企业的成熟阶段,拥有一般大企业具有的资金、渠道、市场、技术等优势,而且在华为所在的信息与通信技术(ICT)领域,无法在短时间内出现强大的竞争对手。因此,目前公司发展处于乐观状态,企业可采取乐观战略。 首先,采取多业务优势战略。在公司原有的业务基础上,进军本行业其他业务,并在每个业务上形成华为的优势。 第二,采取差别化战略。大力投入研发经费,发展独特的专利技术,保证公司的业务优势,并推动公司塑造品牌优势,发展高端消费产品。同时开发自主的新产品,使公司形成研发,生产,销售等各个环节的完全自主化。 最后,人才方面,继续沿用公司现有的管理战略和引入战略,同时不断在公司发展过程中不断完善。 关键词: 华为优势环境乐观战略 一、公司简介

华为技术有限公司于1987年在中国深圳正式注册成立。它是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司,总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品,为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。 二、企业使命1 为客户创造价值。华为和运营商一起,在全球建设了1,500多张网络,帮助世界超过三分之一的人口实现联接。华为和企业客户一起,以开放的云计算和敏捷的企业网络,助力平安城市、金融、交通、能源等领域实现高效运营和敏捷创新。华为智能终端和智能手机,正在帮助人们享受高品质的数字工作、生活和娱乐体验。 推动行业良性发展。华为主张开放、合作、共赢,与上下游合作伙伴及友商合作创新、扩大产业价值,形成健康良性的产业生态系统。华为加入300多个标准组织、产业联盟和开源社区,累计提案万篇。华为的面向云计算、 NFV/SDN、5G等新兴热点领域,与产业伙伴分工协作,推动行业持续良性发展。 促进经济增长。华为为所在国家不仅带来直接的纳税、就业促进、产业链带动效应,更重要的是通过创新的ICT解决方案打造数字化引 1引自华为2014年年度报表

华为手机营销策划书.docx

华为手机营销策划书 一.企业介绍 二.市场分析 (一)整个智能手机行业分析 (二)本地市场分析 (三)市场调研结果分析 三.竞争分析 (一)竞争对手分析 (二)SWOT分析 四.营销策略 (一)产品战略 (二)价格战略 (三)分销策略 (四)促销策略 五.控制 六.附录:市场调查问卷 一.企业介绍 华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司,总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地,于1987年在中国深圳正式注册成立。 华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品,为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设

感谢你的观看备、软件、服务和解决方案。 华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家,服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。 2014年10月9日,Interbrand在纽约发布的“最佳全球品牌”排行榜中,华为以排名94的成绩出现在榜单之中,这也是中国大陆首个进入Interbrand top100榜单的企业公司。[3] 2015年,评为新浪科技2014年度风云榜年度杰出企业。 二.市场分析 (一)整个智能手机行业分析 据赛迪数据统计,2014年中国市场手机总销量有望达到4亿部,其中智能手机占比超过92%,份额进一步提高。相比去年,智能手机销量和销售额均实现稳步增长。 人民网调查数据显示,截至目前,安卓仍保持智能手机市场强劲主导地位,出货量持续增长。在中国市场,安卓份额接近84%。Apple iOS、微软Windows Phone和黑莓尾随其后。 图2-1:2014年智能手机操作系统占有率 2014年,中国本土智能手机企业在产品研发和市场营销投入加大,凭借价格和渠道优势,在产品销量和市场份额上,与国外品牌差距进一步缩小。同时,消费者对于华为、小米等国产品牌认知度明显提升。此外,行业内厂商竞争非常激烈,产业规模继续扩大。国外知名厂商和国内生产厂商形成了市场割据的场面。 感谢你的观看

华为智能手机的消费分析与营销策略

消费调查、分析及营销策略 专业:市场营销 年级: 2010级 班级:六班

摘要: 改革开放以来,随着我国生产力水平的不断提高,物质的充裕极大地满足了人们的生活;科技的发展,使半块砖已经成为古董,中国已经逐步进入智能化手机的时代,手机已成为大众消费的对象,越来越多的人购买手机,(工信部公布的通信业运行数据显示,截至今年2月底,我国的移动电话用户终于突破了10亿户大关,达到10.07亿户,其中3G用户达到1.44亿户)。 作为名族品牌的杰出代表,华为手机公司长期致力于研发投入,持续构建产品和解决方案的竞争优势。为了更好的满足客户需求,坚持开放合作,以客户需求驱动研发流程,围绕提升客户价值进行技术、产品、解决方案及业务管理的持续创新。公司在研发领域广泛推行集成唱片开发流程,在充分理解客户需求情况下,缩短产品上市时间。 本课程设计报告通过对我国手机用户的消费水平、消费习惯进行调查分析,使我们更加清晰地看出我国手机行业的现行格局。作为生产者,也不可以盲目的生产手机,而应该根据我国市场的环境以及对未来的预测,做好市场细分、定位、什么样的手机该多生产,什么样的手机少生产,均要有合理的生产计划。 为此,我们小组成员对华为国产智能手机进行了一系列的调查,分析,最终获得一系列真实、宝贵的数据,并对民族品牌的发展、壮大提供一些参考。 关键字:民族品牌智能手机多功能消费水平

引言: 随着科技水平的发展,人们生活水平的提高,手机已经走进千家万户,成为人们生活中不可或缺的部分,随着洛基亚传统手机王国的没落,新生代的智能手机已经以一副王者之势,强势而来,智能手机的市场占有率呈不断上升之势,大有井喷的局势。 现今,智能手机是现行最流行、功能最齐全、也被俗称是小型智能电脑的集通信、交流、办公以及游戏等诸多功能的现代通信工具;他不仅给人们的生活带来了方便,更多的是给他们带来了娱乐和享受,它的重要性现在已经可以概括到时我们生活的一部分,不可缺少的一部分。而对于起步较晚的国产智能手机而言,这既是一种机遇,也是一种挑战。 .

华为企业战略分析

华为企业战略分析 201305271214 会计二班魏肖一、简介 华为技术有限公司成立于1988年,是一家主要从事研究通信网络技术与产品的研究,开发,生产和销售工作,专业从事光网络的电信运营商,并已成功进入全球电信市场。在过去的20年中,华为迎来了中国改革开放和ICT产业的快速发展的历史机遇。华为根据客户的需求,坚持以客户为中心,不断创新,赢得了广大客户的尊重和信任。华为从一个在中国深圳特区只有21000元民营企业的基础上,最终成为为世界500强企业。到2014年,年销售额达到近288.2十亿人民币。今天,华为的电信网络设备,IT设备及解决方案和智能终端已应用于超过170个国家和地区。 二、华为公司swot分析 A.内部环境分析 (一)优势 1.技术。华为已经建立了16个研究机构。在美国,德国,日本,中

国等地都有研究所,大约有7万名开发人员从事产品研发工作,大约占公司总人数的百分四十五。华为的研发投入不低于销售投入的百分之十,并坚持在预研,新技术,不断研究和跟踪新领域的研发投入中投入百分之十的研发经费。2013年,华为的研发费用为人民币30672万元,占收入的12.8%。华为的研发支出在最近几年超过151000万元。 2.质量。华为的产品性价比高,交货快。华为先进的生产技术体系,缩短了生产周期,提高生产效率和生产质量。为了确保产品的质量和项目实施,赢得快速,高质量,低成本的比较优势,华为还创造了完整的供应商认证流程。 3.价格。华为产品更具价格优势,国内廉价的劳动力成本比国外厂商更具竞争力。 4.企业文化。华为的核心价值观:自我批判,开放的精神,成就客户,艰苦奋斗,真诚守信,团队合作。团队之间的合作非常有效地减少了摩擦,因此要大力提高管理效率,最大限度地发挥协同效应,促进华为公司良好的企业文化的发展。 5.客户关系。如加强本地化。华为坚持以客户为中心,积极响应客户需求,持续为客户创造长期的价值,与客户进行深度的交流和沟通。华为在各大城市建立了客户服务中心,加强城市的营销服务网络的建设,以前的销售经理转变为客户代表,维护客户的利益,监督华为公司的客户服务水准。客户的需求是华为发展的原动力。

华为公司战略目标分析

内部控制与风险管理关于华为企业战略目标的分析 院(系、部)名称:商务管理系 专业名称:财务会计教育 学生姓名:倪爽 学生学号:9115110414 2014年 05月 15日

战略目标是企业使命和功能的具体化,一方面有关企业生存的各个部门都需要设定目标;另一方面,目标也取决于个别企业的不同战略。通常要从盈利能力、市场、生产率、产品、资金、研究与开发、组织、人力资源、社会责任等方面考虑。战略目标是最高层次的目标,即企业要根据自己的风险偏好和风险承受能力制定。 一华为企业的战略目标 华为公司的核心价值观蕴涵着华为公司的愿景、使命和战略。华为公司的愿景是丰富人们的沟通和生活。使命是聚焦客户关注的挑战和压力,提供有竞争力的通信解决方案和服务,持续为客户创造最大价值。华为秉承“以客户为中心”,基于客户需求,逐步建立在电信网络、全球服务和终端三大业务领域的综合优势,为客户提供云、管、端产品和解决方案,帮助运营商改善收益(ARPU)、提升带宽竞争力(Bandwidth)和降低总拥有成本(Cost),实现商业成功。华为承诺“我们的战略目标非常明确,那就是成为公众用户以及企业用户的综合业务提供商。 1、客户战略 为客户服务是华为存在的唯一理由;客户需求是华为发展的原动力。质量好、服务好、运作成本低,优先满足客户需求,提升客户竞争力和赢利能力。持续管理变革,实现高效的流程化运作,确保端到端的优质交付。与友商共同发展,既是竞争对手,也是合作伙伴,共同创造良好的生存空间,共享价值链的利益。 2、国际化战略 为了在国际市场上获得更多的机会,华为采取“搭船出海”的策略,积极参与国际主流标准的制定,在全球化竞争中逐渐变被动为主动。华为目前已加入了91个国际标准组织,并在这些标准组织中担任100多个职位。通过了欧洲发达国家运营商的严格认证,已达到其主要供应商的要求,赢得了欧洲市场的拓展。 3、技术战略 华为一直贯彻“领先半步策略”,持之以恒的战略研发投入,要走技术独立的路,反驳“唯技术论”,直接购买技术、合作开发。巨资投入研发,确保增强企业核心竞争力。华为持续提升围绕客户需求进行创新的能力,长期坚持不少于销售收入10%的研发投入,并坚持将研发投入的10%用于预研,对新技术、新领域进行持续不断的研究和跟踪。目前,华为在FMC、IMS、WiMAX、IPTV 等新技术和新应用领域,都已经成功推出了解决方案。 4、制定人才吸收战略 目前华为正大力扩展海外市场,其第一要素即人才需求,华为为增强其国际竞争力必吸收更多的高端技术人员或管理人员或销售人员等人才。同时注重国内技术的研究和开发,吸收更多的创新技术人才等。 二华为公司战略目标的实现

华为手机营销策略分析

合肥工业大学 论文 华为手机营销策略分析 学院:经济管理学院专业:工商企业管理学生: 指导教师: 2015年3月20日

华为手机营销策略分析 摘要:从1987年中开始运营900MHz模拟移动电话业务至今的20多年时间内,中国的移动通讯发展十分迅速。2014年中国智能手机用户超过5亿人,成为只能手机用户最多的国家,中国成为全球最大的手机市场。 在中国手机市场发展日趋成熟、竞争也日益激烈的今天,华为技术有限公司 (以下简称华为)也在积极探求如何有效地进入这一市场。本文首先分析了影响中国手机行业发展的宏观环境和中国手机市场的发展现状,并进一步结合 华为内部环境,明确了华为在国内开拓手机业务的优势、劣势、机遇和挑战。 然后文章针对华为公司手机业务的消费者市场进行细分,其中包括商务型消费者市场和大学生消费市场。最后文章设计了相应的产品、价格、促销、渠道等营销策略的组合,给华为未来的发展提供了参考。 关键词:华为公司市场营销手机营销营销渠道

Abstract:From 1987 began operating 900 MHZ analog mobile phone business has more than 20 years of time, China's mobile communications development is very rapid.2014 smartphone users in China more than 500 million people, become the only country with the largest number of mobile phone users, China became the world's largest mobile phone market. Mature of mobile phone market in China, the competition is increasingly fierce today, huawei technologies co., LTD. (hereinafter referred to as "huawei") are also actively explore how to effectively into the market.This paper first analyzes the macro environment influence the development of Chinese mobile phone industry and the development status of China mobile phone market, and further combined with huawei internal environment, has been clear about the huawei in China to develop mobile phone business strengths, weaknesses, opportunities and challenges.Then aiming at huawei mobile phone business to consumer market segments, including business and college students' consumption market consumer market.Finally the article designs the corresponding product, price, promotion, channels, such as marketing strategy combination, provides reference for the future development of huawei. Key words:Huawei Company marketing mobile phone marketing marketing channel

华为集团公司战略分析

华为公司战略分析 1. 公司情况介绍 (2) 1.1. 公司发展历程 (2) 1.2. 公司近年财务情况 (4) 1.3. 公司组织架构 (5) 1.3.1. 公司股本构成 (5) 1.3.2. 公司治理架构 (5) 1.3.3. 公司组织架构 (8) 1.4. 公司的业务与规模 (9) 2. 外部环境分析 (10) 2.1. 通信行业环境分析 (10) 2.2. 竞争对手分析 (11) 2.3. 华为公司的外部机遇与威胁 (12) 3. 内部环境分析 (13) 3.1. 华为公司价值链分析 (13) 3.2. 华为公司的内部优势与劣势 (14) 4. 华为的战略选择与评价 (15) 4.1. 华为公司的愿景与使命 (15) 4.2. 华为公司的战略选择 (17) 4.3. 华为具体战略举措 (17) 5. 产业内的多元化发展 (18) 6. 未来5年的战略规划 (20)

1.公司情况介绍 华为是全球领先的电信解决方案供应商。基于客户需求持续创新,在电信基础网络、业务与软件、专业服务和终端等四大领域都确立了端到端的领先地位。凭借在固定网络、移动网络和IP数据通信领域的综合优势,华为已成为全IP融合时代的领导者。目前,华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家,服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。 1.1. 公司发展历程 2009年 ?无线接入市场份额跻身全球第二。 ?成功交付全球首个LTE/EPC商用网络,获得的LTE商用合同数居全球首位。 ?率先发布从路由器到传输系统的端到端100G解决方案。 ?获得IEEE标准组织2009年度杰出公司贡献奖。 ?获英国《金融时报》颁发的“业务新锐奖”,并入选美国Fast Company杂志评选的最具创新力公司前五强。 ?主要产品都实现资源消耗同比降低20%以上,在全球部署了3000多个新能源供电解决方案站点。 2008年 ?被商业周刊评为全球十大最有影响力的公司。 ?根据Informa的咨询报告,华为在移动设备市场领域排名全球第三。 ?首次在北美大规模商用UMTS/HSPA网络,为加拿大运营商Telus和Bell建设下一代无线网络。 ?移动宽带产品全球累计发货量超过2000万部,根据ABI的数据,市场份额位列全球第一。 ?全年共递交1737件PCT专利申请,据世界知识产权组织统计,在2008年专利申请公司(人)排名榜上排名第一;LTE专利数占全球10%以上。 2007年 ?与赛门铁克合作成立合资公司,开发存储和安全产品与解决方案。 ?与Global Marine合作成立合资公司,提供海缆端到端网络解决方案。 ?在2007年底成为欧洲所有顶级运营商的合作伙伴。 ?被沃达丰授予“2007杰出表现奖”,是唯一获此奖项的电信网络解决方案供应商。 ?推出基于全IP网络的移动固定融合(FMC)解决方案战略,帮助电信运营商节省运作总成本,减少能源消耗。 2006年 ?以8.8亿美元的价格出售H3C公司49%的股份。

华为手机营销策略研究

华为手机营销策略研究 华为手机营销策略研究随着计算机技术、信息技术的高速发展,全世界电信业也正在高速发展中,运营商方面,我国电信业在移动、联通、电信三巨头的带领下也正在走向成熟和完备,而设备商方面华为、中兴等诸多企业也在逐步走向世界。华为在近几年的发展中,业务逐渐全面、市场逐渐完善,所以本文以华为公司手机市场营销策略为例来进行分析。 本文结合华为内部环境的分析,明确了华为在国内开拓手机业务的优势、劣势、机遇和挑战。在以上分析的基础上,文章提出华为应采取集中化策略,集中资源和优势先期进入中国东部区域大中城市的消费者市场,以专业化满足商务型人士和大学生消费者的需求,待局部优势取得后,再向其他市场扩张的战略思想。最后文章针对两个目标消费者细分市场的特点,结合4P营销理论、品牌价值理论,设计了相应的产品、价格、分销、促销营销策略等营销策略的组合,具有一定的针对性,以期为华为公司成功进入中国手机市场及长远的发展,提供有益的参考。 关键字:华为公司市场营销手机营销营销渠道 前言 1.1本文研究背景 移动通信在中国的兴起,始于1995年GSM系统在中国的商用。回顾十年来的发展历程,可以清楚的看到手机的科技人性化为普及和推广移动通信生活化起到了举足轻重的作用。庞大的市场需求也促进了中国手机业的飞速发展。 中国手机市场经历了摩托罗拉一枝独秀,诺基亚、摩托罗拉、爱立信三足鼎立和目前的群雄并起三个阶段。国产品牌厂商通过引进技术、合作开发等方式取得了很大的成绩,从1999年不足市场的3%逐渐发展到2003年的55%左右的市场份额。但是,成绩的背后隐藏了诸多问题,致使2004年国产品牌手机市场占有率又急速滑落到40%左右。 长期以来,出于对避免过度的市场竞争等方面的考虑,中国信息产业部对进入手机行业的厂商的数量实行严格控制,手机牌照一直实行审核制。尽管如此,国内市场巨大的吸引力使得一些有资金、技术实力的厂商采取借牌、合作等种种方式进入手机市场。在中国手机市场的竞争不是特别激烈的时期,借牌厂商在每年支付额外“借牌费”养活一些依靠“出租”牌照存活的厂商的情况下,尚有一定的利润空间。2005年,国内手机市场厂商己经达到了40多家,市场竞争日趋白日化,手机价格急剧下降,使得手机行业的利润空间逐渐缩小。在这种情况下,“借牌费”逐渐成为这些借牌厂商一笔很大的负担,这些厂商强烈要求中国信息产业部对手机牌照发放的审核制进行改革。 为了改变现状,国务院发改委于2005年初宣布手机牌照的审核制改为核准制,目的是让国内一些有资金、技术实力的厂商进入手机行业,增强国产品牌手机的市场竞争力。华为于2005年3月成为手机牌照改为核准制之后首批获准进入中国手机市场的厂商之一。华为手机已经国内市场并已展开竞争。 1.2本文研究目的和意义 手机是近年来在中国普及速度最快、竞争日趋激烈的高科技电子消费类产品。中国经过近几年的高速发展,已经成为全球第一大手机市场。华为公司专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售,华为的惊人成功体现在多方面的协调发展,其中占主要地位的是市场营销,本文就主要探讨华为的手机市场营销。

企业战略管理大作业华为公司战略分析报告修订稿

企业战略管理大作业华为公司战略分析报告 内部编号:(YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128)

XXXX大学 战略管理结课案例作业 作业题目:华为战略管理案例分析 所在学院:工商管理学院 班级: 小组成员: 成员分工: 1、PPT设计制作和资料收集,; 2、公司简述,; 3、外部环境分析,; 4、内部环境分析,; 5、SWOT分析,; 6、战略选择与制定,; 7、战略实施方案,; 6、战略评估与控制,。 任课教师: 作业提交日期: 201X年2月18日

1.公司情况介绍 华为是全球领先的电信解决方案供应商。基于客户需求持续创新,在电信基础网络、业务与软件、专业服务和终端等四大领域都确立了端到端的领先地位。凭借在固定网络、移动网络和IP数据通信领域的综合优势,华为已成为全IP融合时代的领导者。目前,华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家,服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。 1.1公司发展历程 2009年 无线接入市场份额跻身全球第二。 成功交付全球首个LTE/EPC商用网络,获得的LTE商用合同数居全球首 位。 率先发布从路由器到传输系统的端到端100G解决方案。 获得IEEE标准组织2009年度杰出公司贡献奖。 获英国《金融时报》颁发的“业务新锐奖”,并入选美国Fast Company杂志评选的最具创新力公司前五强。 主要产品都实现资源消耗同比降低20%以上,在全球部署了3000多个新能源供电解决方案站点。 2008年 被商业周刊评为全球十大最有影响力的公司。 根据Informa的咨询报告,华为在移动设备市场领域排名全球第三。 首次在北美大规模商用UMTS/HSPA网络,为加拿大运营商Telus和Bell建设下一代无线网络。

华为企业战略分析和竞争战略分析

华为企业战略分析和竞争战略分析 一、公司简介 名称:华为技术有限公司 成立:1988年中国?深圳 主营业务:面向固定网络、无线网络、数通网络、光网络的设备及解决方案提供商。 二、华为公司愿景与使命 愿景:丰富人们的沟通和生活。 使命:聚焦客户关注的挑战和压力,提供有竞争力的通信解决方案和服务,持续为客户创造最大价值。 三、企业的总体战略选择:发展型战略 由于华为是比较年轻崛起的企业,它通过发展扩大自身的存在价值,使这种价值成为企业职工的荣誉,又成为企业进一步发展的动力。 华为秉承“以客户为中心”,基于客户需求,逐步建立在电信网络、全球服务和终端三大业务领域的综合优势,为客户提供云、管、端产品和解决方案,帮助运营商改善收益(ARPU)、提升带宽竞争力(Bandwidth) 和降低总拥有成本(Cost),实现商业成功。 1、密集型发展战略 (1)市场渗透战略 经过多年积累,华为在有线、无线宽带接入、数据通信和光传输等核心领域建立了综合优势,是全IP融合时代运营商的最佳伙伴;并致力于向全球电信运营商提供开放的应用环境、智慧的运营平台和快速服务,以帮助运营商增加运营收入、提高运营效率;通过敏捷开发,快速满足客户需求。通过帮助运营商建立云计算平台,有效提高其在IDC 等IT平台方面的投资效率。 全球服务:协同、快速、专业 在全球服务方面,华为持续优化服务解决方案并提升运作效率,帮助客户进一步提高总拥有价值(TVO)。 终端:伙伴、定制、价值 他们聚焦运营商转售市场,帮助客户满足用户对多样化终端的需求,通过提供种类丰富的网络终端,为消费者带来丰富便捷的通信体验。 基于客户需求持续创新、合作共赢。 (2)市场开发战略 为了更好地满足客户需求,他们坚持开放合作。以客户需求驱动产品研发流程,围绕提升客户价值进行技术、产品、解决方案及业务管理的持续创新。 其投入51,000多名员工(占公司总人数的46%)进行产品与解决方案的研究开发,并在美国、德国、瑞典、俄罗斯、印度及中国等地设立了20个研究所,还与领先运营商成立20多个联合创新中心,把领先技术转化为客户的竞争优势和商业成功,创造更广阔的市场。 (3)产品开发战略 未来华为将在电信网络、全球服务和终端三大领域,以及新进入的企业业务领域继续展开合作,扩大联盟范围,以形成健康、和谐和共赢的生态环境。 主营业务:面向固定网络、无线网络、数通网络、光网络的设备及解决方案提供商。 电信网络:全IP融合网络、业务支持、敏捷、云计算 2、一体化发展战略

华为目标市场营销战略分析报告

华为手机目标市场 营销战略 分析报告

目录 一广告市场调查 (1) 二市场认识与细分——华为智能手机市场细分的依据 (1) 三华为手机的目标市场选择 (2) 1、评价细分市场 (2) 2、选择目标市场 (2) 3、目标市场战略 (3) 四华为手机的市场定位策略 (3) 1、产品差别化策略 (3) 2、服务差别化策略 (4) 3、人员差别化策略 (4) 4、形象差别化策略 (4) 五华为手机的品牌战略 (4) 1、外部环境 (5) 2、内部环境 (5) 3、品牌竞争 (5) 4、品牌打造 (5) 六华为手机的营销策略 (6) 1、价格策略 (6) 2、产品策略 (7) 3、分销策略 (8) 4、促销策略 (9) 七总结 (10)

华为简介 华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商。华为围绕客户的需求持续创新,与合作伙伴开放合作,在电信网络、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势。华为致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的综合解决方案和服务,持续提升客户体验,为客户创造最大价值。目前,华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家,服务全球1/3的人口。在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中,华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司,也是全球第六大手机厂商。 华为以丰富人们的沟通和生活为愿景,运用信息与通信领域专业经验,消除数字鸿沟,让人人享有宽带。为应对全球气候变化挑战,华为通过领先的绿色解决方案,帮助客户及其他行业降低能源消耗和二氧化碳排放,创造最佳的社会、经济和环境效益。 一广告市场调查 中国手机市场经历了摩托罗拉一枝独秀,诺基亚、摩托罗拉、爱立信三足鼎立和目前的群雄并起三个阶段。国产品牌厂商通过引进技术、合作开发等方式取得了很大的成绩,从1999年不足市场的3%逐渐发展到 2004年的55%左右的市场份额。但是,成绩的背后隐藏了诸多问题,致使2010年国产品牌手机市场占有率又急速滑落到40%左右。华为于2005年3月成为手机牌照改为核准制之后首批获准进入中国手机市场的厂商之一。华为手机已经进入国内市场并已展开竞争。此前数天,华为终端与中国电信联合宣布,天翼3G智能手机华为C8500销量于2010年2月底破百万,这对于华为终端具有标杆意义,因为这还是第一款破百万的国内Android智能手机,第一款六个月时间内破百万的国内智能3G手机。对此,华为终端CEO万飚还介绍了其它方面的情况。在国内市场,华为入门级EV-DO手机C5700发货量也突破了100万,并获得同类市场超过30%的份额。另外,根据第三方报告的数据,截止至2010年年底,华为终端CDMA终端产品发货超过2000万,持续维持第一的市场份额。 二市场认识与细分——华为智能手机市场细分的依据 1、智能手机本身要细分市场,高端市场已被台美韩厂商控制,华为希望占据智能手机这一金字塔的中部,华为在很久以前就引入了德国FHG产品质量管理体系,使得华为的通信系统经受住了来自欧美一些国家的移动运营商十分苛刻的检验,这将为华为手机优良的产品性能提供有力的保障。近日,华为终端CMO 徐昕泉透露了华为发展智能手机的策略,“我们的战略就是要为用户提供价廉物美的手机,因为未来会有50亿移动互联网用户,智能手机增长的潜力极其巨大。

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