八种心理游戏玩转销售

佚名

【摘要】@@ 传统销售一向被视为一项"推"、"拉"游戏.在这个披荆斩棘的艰辛过程中,销售人员必须要面对各种销售人员和客户所扮演的角色的挑战、抗拒、异议,甚至在销售后,客户还可能会对销售人员提出:都是你,是你把这么糟糕的商品卖给我了、你的价格太贵了、你们的售后网点不够多,你们保修的时间比其他厂家要短……销售似乎成了一条充满挫折感与无力感的路径.

【期刊名称】《科技与企业》

【年(卷),期】2010(000)005

【总页数】2页(P51-52)

【正文语种】中文

【中图分类】基础科学

＼l八种心理游戏玩转销售传统销售一向被视为一项“推” 、“拉”游戏。在

这个披荆斩棘的艰辛过程中，销售人员必须要面对各种销售人员和客户所扮演的角色的挑战、抗拒、异议，甚至在销售后，客户还可能会对销售人员提出：都是你，是你把这么糟糕的商品卖给我了、你的价格太贵了、你们的售后网点不够多，你们保修的时间比其他厂家要短……销售似乎成了一条充满挫折感与无力感的路径。那么销售人员怎样才能获得真正有力量的影响力呢？销售人员如何保持对客户真实购买意向的清醒认知？销售人员如何通过自己的行为，对客户的购买判断作出影响，并对最后的销售成果负起责任？或许下面的心理游戏能够为销售员的营销过程带来启发。销售中心理游戏宗旨销售是一场因势利导的游戏，