积极寻求合作 共同推动发展
积极寻求合作共同推动发展——“中俄关系合作与发展国际研讨会”综述
李建民
2005 年12 月19 日, 由中国社会科学院俄罗斯东欧中亚研究所、国际合作局、中国国际友好联络会共同主办的“中俄关系: 合作与发展国际研讨会”在北京成功举行。俄罗斯东欧中亚研究所所长邢广程、俄罗斯战略研究中心总裁米·德米特里耶夫、俄罗斯驻华使馆公使贡恰洛夫分别致词。中国社会科学院国际合作局局长黄平、科研局副局长王延中出席会议。
在开幕式上, 俄罗斯东欧中亚研究所与俄罗斯战略研究中心还签署了两个机构的长期合作协议。
本次研讨会的主题为“中俄关系: 合作与发展”。围绕中俄关系、中俄经贸合作、中俄两国中长期经济发展战略、中俄公司治理结构、俄罗斯地区发展战略、俄罗斯福利货币化改革的成效等主题, 两国经济学家和其他与会学者进行了热烈深入的研讨。现将有关中俄关系及俄罗斯经济发展问题的讨论综述如下。
一关于中俄关系
迄今为止, 中国与俄罗斯在新的框架内已经走过14 年友好合作之路。中俄关系的发展经历了1992 年“由中苏关系到中俄关系的顺利过渡”、1994 年“将彼此间的睦邻友好关系提升为建设性伙伴关系”和1996 年“建立战略协作伙伴关系”的三次定位。
中俄双方根据国际形势和地区形势的变化, 不断开辟和确立了两国的战略协作领域:在反对北约东扩、捍卫本国领土完整、维持全球战略稳定、反对科索
沃模式、维护联合国权威、建立符合时代要求的新的国际组织、保持中亚地区稳定等问题上进行了持续的合作, 并逐步深化和扩大了在一系列领域的战略共识。
包括反对用扩大军事联盟的方式解决当代世界的安全问题, 共同倡导和推进世界的多极化, 维护联合国在解决国际事务中的权威地位, 在对等安全的基础上维护全球战略稳定,反对破坏一个国家内在发展进程因而导致动荡的外力输入民主等。
当前, 中俄关系继续发展面临的主要问题有: 如何寻找到除了能源以外的能保证两国经贸合作持续稳定发展的合作领域? 如何在青年一代培植两国长期友好的文化和心理基础? 如何在上海合作组织框架内建立成员国能够普遍接受的保持地区政治稳定的干预和约束机制? 如何在单边主义横行的历史条件下更好地发挥中俄战略协作的最大利益等。
二关于中俄经贸合作
经贸合作是中俄战略协作伙伴关系的重要组成部分。从1992 年至今, 中俄经贸合作经历了1992～1998 年的起伏波动阶段后, 从1999年起开始进入稳定发展的新时期。2004 年双边贸易额达到了212.3 亿美元, 俄罗斯成为中国第八大贸易伙伴, 中国成为俄罗斯第四大贸易伙伴。2005 年, 中俄经贸继续保持快速增长势头, 双边贸易额已达到291 亿美元, 同比增长37.1 %, 超过中国对外贸易增幅14 个百分点。
当前, 中俄经贸合作存在的主要问题有:在贸易规模不断扩大的情况下, 贸易商品结构低度化状况不仅没有改善, 相反这一趋势还更为明显; 符合国际惯例的贸易服务体系尚未很好地建立起来, 银行结算、贸易仲裁与出口信用保险等
重要领域尚不能满足经贸合作发展的需要; 相互投资规模不大, 还不能对双边贸易起到有效的带动作用。
根据对贸易竞争力指数和RCA 指数( 显示性比较优势指标) 测算, 中俄进出口商品结构在未来5 年不会发生实质性的变化, 能源及原材料性产品、轻纺、日用消费品仍然将在贸易中占较大比重, 但会有所下降。机电产品和高新技术产品比重将会有所上升, 成为双边贸易新的增长点。
从未来两国经济发展前景看, 中俄在能源、资源开发领域具有巨大的潜力和广阔的合作前景, 中俄相互投资将主要发生在这些领域。中俄服务贸易在传统领域规模将进一步扩大, 也有很大的增长空间。在今后若干年内, 纺织品贸易仍将是中俄经济互补性较强的合作领域。中国对俄成衣和纺织品出口仍将保持强势地位。作为中俄贸易合作的重要部分, 边境贸易也将快速发展。
现阶段中俄经贸关系发展的内在动因主要是以自然资源禀赋差异为基础的比较优势;中俄两国在经济发展阶段和水平、要素禀赋和劳动生产率方面的差异导致了以差异产品的规模经济优势和跨国直接投资的大规模流动为特征的产业内贸易发展的不振; 中俄两国经济发展正处于一个资本吸收阶段, 尚不具备大规模资本输出的能力, 同时两国在吸收直接投资发展经济方面也是一种竞争关系。由于上述一系列约束条件和制度因素的制约, 中俄经贸关系的内在发展动力不足。为突破内生机制的限制, 必须加大政府的外力推动。只有通过政府强制性的制度安排才能推动内生力量发挥作用。今后, 在惯性发展的基础上, 中俄只有落实改善贸易商品结构, 提高机电产品和高新技术产品比重, 加快落实投资项目, 发展新的贸易方式, 加强中介机构的作用, 完善贸易争端解决机制, 加强贸易服务体系建设等措施, 才能真正实现两国领导人提出的到2010 年双边贸
易额达到600 亿～800 亿美元、2020 年实现中国对俄投资累计达到120 亿美元的目标。
俄方提出, 俄中两国学者面对许多课题需要共同研究, 这比举办研讨会要艰难得多。目前, 高技术产品在中俄贸易中的比重很低,2004～2005 年这一比重还有进一步下降的趋势。最大的障碍是存在机构性壁垒, 俄罗斯的高技术产品离真正批量化生产还很远, 中俄高技术产品贸易面临的还有知识产权问题。中俄在建立合资企业方面也有问题, 俄罗斯与欧美、中国与欧美都在有效地开展合作, 为什么在中俄之间不能有效进行? 这里有文化、也有法律方面的差异。
2005 年中俄两个学术和智囊机构共同参与了中俄总理定期会晤委员会委托课题《2006～2010 年中俄经贸合作发展规划》的起草制定工作, 这为今后合作奠定了基础。今后双方还将就共同关心的一系列问题进行长期研究和探讨, 进行大规模的调查, 其结果会直接影响两国的经济贸易合作。
三关于俄罗斯经济形势及中期发展前景
俄罗斯经济从2000 年开始蓬勃发展, 实际上已经克服了20 世纪90 年代经济大滑坡造成的影响。2005 年, GDP 已经恢复到1991 年的水平, 居民消费已经超过1991 年的水平。根据俄官方预测, 2005 年GDP 将达到21 万亿卢布, 合7 500 亿美元。2005 年俄罗斯提前偿还了对国际货币基金组织和巴黎俱乐部债权国的绝大部分外债, 国家外债占GDP 的比重已从1999 年的90%下降到
14.7%, 稳定基金达到500 亿美元, 外汇储备接近2 000 亿美元, 卢布币值已经恢复到1998 年之前的水平。
俄罗斯专家认为, 尽管取得上述成绩, 但还不足以应对所面临的挑战。俄经济增长对能源原材料出口严重依赖, 石油、金属、木材化工产品等占出口商品比
重在80%以上。从1990年到目前为止, 外贸出口部门的生产负荷几乎达到100%。俄罗斯经济要进一步增长, 必须吸引投资, 扩大生产能力, 但俄现有的积累未能积极转化为投资。为偿还外债和防范金融风险, 俄把相当一部分资金冻结, 作为稳定基金或中央银行的外汇储备。
俄国内很多专家都认为, 未来经济增长速度会放缓。俄罗斯经济发展和贸易部公布了最新修订的对2006～2008 年社会经济发展预测,提出了三种发展方案和前景。三种方案均以国际油价作为预测依据。
在第一套方案下, 2006 年, 俄产乌拉尔牌石油将从2005 年的每桶50.8 美元下降到34美元, 2007～2008 年会进一步下降到28 美元,俄经济增长将从2005 年的6.4%下降到4.7%～4.8%。
在第二套方案下, 2006～2008 年, 国际油价分别下降到每桶40 美元、35 美元和36 美元。
俄力图通过实现一系列制度性变革和关键性经济部门的发展战略、降低企业税负以及扩大联邦预算的投资支出推动创新和刺激经济增长, 预计上述举措能够使俄GDP 保持5.7%的增幅。
在第三套方案下, 经济发展的制度环境和基本条件与第二套方案相同, 考虑到近期国际油价的变化, 预计2006 年仍将保持在每桶45美元, 2007 ～2008 年为40 美元, GDP 将保持5.7%～5.8%的增幅。
尽管在可预见的未来, 国际市场原油价格仍然是支撑和拉动俄经济发展的重要因素, 但从长期看, 在本轮经济增长中起主导作用的能源电力综合体、冶金业和农工综合体已经丧失增长后劲, 不能保持高于5%的增幅, 为保持经济长期快速发展, 必须寻找新的经济增长点。
俄认为, 未来 3 年是其社会经济发展的关键时期, 其经济处于新的转折点, 亟待从目前以原材料出口为导向的发展模式向以创新为导向的竞争型增长模式
转换。为扭转经济增长颓势, 俄罗斯提出了以宏观调控和积极的社会政策为主要内容的短期措施以及以制度改革和结构调整为主要内容的中长期发展战略。
从总需求与总供给平衡关系的角度看, 未来3 年, 俄将采取一系列措施扩
大内需, 降低出口在GDP 中所占的比重。预期2006～2008年, 在俄罗斯工业增长中将出现新的“领头羊”, 面向国内市场和生产最终消费品的部门将保持最快增长速度, 在保持7%的增速情况下, 这些部门对整个增长的贡献率将达到57%。机器制造业、金属加工业、建材业和食品工业都将保持快速增长。到2008 年, 商品和服务净出口在GDP 中的比重将从2004 年的35.3%下降到23.9%。2006～2008 年, 在出口构成中, 将扩大机器设备和森工产品的比重, 稳定化工产品比重, 降低能源产品比重。可以认为, 俄罗斯中长期经济发展力图摆脱对能源原材料出口的依赖, 但能否实现仍有待观察。
四关于俄罗斯国内改革
俄认为, 最近几年, 相对于其他转型国家其经济改革推进很慢, 三年前就
开始制定改革规划, 提出要达到转型国家的最高水平。但由于国内形势发生了急剧变化, 这一规划至今未获通过, 现在的改革速度非常慢。
未来3 年, 俄将继续推进政府、行政、社会领域、私有化等一系列改革, 要实行教育、住房、医疗、农村四大领域的国家优先项目。目前的难题是信任危机。对政府的改革措施, 民众的反应是消极和负面的。2004 年开始的社会福利货币化改革效果不好, 导致了民众对政府的不满加剧。2005 年夏季, 对普京的支持率下降到其执政以来的最低水平, 使得2005 年无法再进行任何改革。不久前出
台了国家四大优先项目。该措施产生了积极的效果, 对政府的信任程度有所提高, 对普京的支持率达到了70%以上。
俄罗斯福利改革本身对广大民众有积极的意义, 其教训在于决策机制和路径出了问题。由于改革本身复杂, 事前缺乏调查, 没有足够的宣传, 民众的心理准备不足, 政府为改革划拨的资金不足。今后的改革应该采取由点到面的做法, 应该根据各地区情况分类制定地方法规和政策。如目前的医疗改革就不是全国性的, 而是地区性的。要想调动地方政府的改革积极性, 资金支持是非常重要和必需的。在即将进行的改革中, 大部分联邦政府预算会交给地方政府, 以调动地方政府参与改革的积极性。
关于产权改革, 社会调查证明, 私有化不是合法和公正的, 而非合法性主
要集中在寡头企业中。22 家大型私人企业控制了俄罗斯大型工业生产企业总收入的40%、就业的40%以上。所面对的问题是如何处置寡头企业? 如何使已经私有化的企业合法化, 并为民众所接受。目前已对一些石油公司和银行重新实行国有化, 但有观点认为, 重新国有化并非是解决问题的良方。目前, 俄罗斯也在重新探讨解决这一问题的办法。
俄认为, 其当前面临的突出问题是社会经济体制运行质量低, 如果不进行
社会经济体制改革, 将难以保持经济的快速增长。未来3 年,俄将进一步深化改革, 为经济长期快速增长创造制度环境。新一轮改革基本内容涉及提高国家管理能力和行为能力、建立提高经济竞争力的市场制度两大方面。提高国家管理能力和行为能力的改革的内容包括国家行政改革、国有资产私有化和加强国有资产管理、推进税收和预算部门改革、货币信贷政策和汇率政策改革、发展私人—国家合作机制、建立自然资源使用机制、统计制度改革、发展全俄社会经济分级体系等。建立提高经济竞争力的市场制度方面的改革包括产权保护、公司治理改革、
发展资金市场、发展土地和不动产市场、反垄断政策、减少非市场成分、科技改革和刺激创新、发展小企业、改革技术性调节等。
五关于俄罗斯地区发展战略
从俄罗斯特有的幅员辽阔、资源丰富、人口不断减少的特点看, 当前地区战略的首要目标是保证俄社会、文化和领土完整。
近年来, 俄在促进地区发展方面的政策思路有较大转变, 即从原来力图通过转移支付拉平各地区社会经济的发展水平, 转向为刺激各联邦主体和市政机构动员经济增长资源创造条件。与政治上加强中央集权不同, 在经济上联邦中央通过重新划分税收比例等措施为地区、地方政府提供更多的自主权。俄将原有的89 个联邦主体分为5 类地区, 每一类地区可根据自己的优势和特点自主发展经济。
新的地区发展战略共包括惯性发展、稳定发展和突破式发展三种方案和极化发展、扶持社会改革、同步发展、地区多元化和补贴五大原则。极化发展原则旨在鼓励和保障各地区稳定和平衡发展, 使一部分地区超前发展, 能够对国内其他地区起到“增长发动机”和“领头羊”的作用。主要手段是强化这些地区法律法规, 建立经济特区, 这些地区将成为俄罗斯其他地区实现与世界经济一体化的桥梁。前不久, 普京总统确认了这一原则, 以下地区将得到优先发展: 俄罗斯远东作为与亚太地区一体化的桥梁、俄罗斯南部地区和加里宁地区作为与大欧洲地区实现一体化的桥梁。该原则旨在保证提高国家和地区的竞争力。地区多元化原则意味着, 只能依据各地区的类型、功能确定国家地区政策的目标、任务和手段。对不同地区, 如原材料产区、边境地区、创新发展地区、老工业区等需要实施不同的国家政策。
( 责任编辑: 高晓慧)
( 作者系中国社会科学院俄罗斯东欧中亚研究所研究员、博士生导师。)
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案件成交与否的，是“企划比稿与提案”。有人脉的人，顶多能够争取到提案机会，但却不代表凭着关系就能拿到案子。光看关系而不看其他因素就决定合作，结果多半彼此痛苦。 “企划比稿与提案”的目的，就在于帮助合作双方的参与者，了解未来参与专案者的能力、个性等各方面的能力，综合评估，从诸多提案比稿者之中，选择最符合公司利益，且最能和专案人员合得来，工作能够顺利推展的一组人选。 真正决胜负的地方，不是认识什么高层，而是将合作厂商聚集起来，请其聆听简报时，能够以最优惠的价格，最有利于双方合作的提案，加上最亲切且与人为善的为人处世的态度，尽速与合作方建立亲密关系的人。 企划提案之所以重要，是因为合作厂商多半透过企划案的呈现与报告，来观察未来的合作对象，是否是自己需要的人，和自己的公司同仁是否合得来，是否能替公司争取最大利益。 不少知名企业家都曾在自己的传记里提过，年轻时第一个赢得的案子，都不是因为自己的案子写得多好，或是自己的公司有多大，而是自己的热忱，感动了对方，让对方信任自己，相信提案者是真心相信替其着想，且可以帮助彼此获利。基于欣赏之情，才拿到了案子。 企划提案的重点不是比谁的案子漂亮，不是比下别人，而是感动客户，让客户对产生信赖感，愿意建立合作关系。因为，当企划实际执行时，绝对会有需要修正或无法符合企划提案的时候。 好的企划案，必须能够以简单易懂的文字，说明一个能够感动客2 ————来源网络整理，仅供参考
寻求合作伙伴的定性搜索算法
第!卷第"期计算机集成制造系统#$%&!，’$&" ())"年"月*+,-./0&， ! !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! ())"文章编号："))1234""（())"）)"2))532)1 寻求合作伙伴的定性搜索算法! 毛宁，陈庆新，于兆勤，伍乃骐 （广东工业大学机电一系，广东广州3"))4)） 摘要：提出了一种企业能力与任务需求之间的逻辑模型，运用数学方法描述了企业寻求合作伙伴的过程，针对部分优化目标，提出了两种实用的计算机搜索算法，并对它们的优化性能进行了必要的理论分析，最后通过一个例子具体说明了算法的执行过程。 关键词：敏捷制造；动态联盟；伙伴搜索 中图分类号：67"11；8(9"文献标识码：: 动态联盟是敏捷制造的一种重要形式［"，(］。制造企业寻求合作伙伴是动态企业联盟形成过程中的关键步骤［5］。如果制造企业模型是定性模型，则搜索算法就是定性搜索算法；如果制造企业模型是定量模型，则通常首先采用定性搜索算法搜索出几种可行的企业联盟方案，然后再采用定量评价算法，从这几种方案中评出最佳联盟组成方案［9］。其中，按照关键词进行企业2任务匹配的算法，就是一种典型的定性搜索算法，例如，我们熟知的;/<$$搜索方式。 但是，现有的定性搜索方法不能全面满足企业的这一需求。因为采用关键词匹配方法进行搜索，给出的是满足搜索条件的所有潜在合作伙伴，由于无法按照企业希望的原则对搜索结果进行优先排列，如果搜索出的潜在合作伙伴数量多，面对如此大量的搜索信息，企业将无所适从。为此，有必要研究和提出针对制造企业寻求合作伙伴的定性搜索方法，满足企业组建动态联盟的特定需求。 "问题描述 按照行业特点，可以定义集合! ""｛#$"，#$(，…，# $% ｝为某个行业，或子行业的基本任务需求单元 集，其中# $& （&="，(，…，%）表示该行业的基本任务需求单元，针对不同的行业，基本任务需求单元有不同的行业解释。针对企业的某个任务需求为! ’ （’="，(，…，(），将该企业提出的任务用基本任务需 求单元所构成的集合表示，就是! ’"｛#’"，#’(，…，#’)（’）｝，其中!’#!"。按照行业特点，同样能够定义某个行业，或子行业的企业基本能力单元集合为*""｛*$"，*$(，…，*$%｝，其中*$&（&="，(，…，%）表示该行业企业基本能力单元。 同样，针对不同的行业，基本企业能力单元有不同的行业解释。例如，模具行业或注塑模具子行业，基本企业能力单元可以是模具的设计能力、模具的工程分析能力、模具的数控加工能力、模具试模能力、模具型腔的热处理能力等。而铝型材制造行业，基本企业能力可以是精练、铝型材挤压模具的设计与制造、铝型材挤压生产线、氧化、喷涂、电泳等。行 业内某个企业的能力可以表征为* + （+="，(，…，,），将该企业的能力用本行业企业基本能力所构成 的集合表示，就是* +"｛-+"，-+(，…，-+.（+）｝，其中*+# *"。能力2需求匹配原则建立了!"与*"之间的 一一对应的关系，- $&$#$&（&="，(，…，%）。针对某个任务! ’ ，利用上述的匹配原则，可建立相应的解 决该任务所必需的基本能力集合* /"｛-’"，-’(，…，-’)（’）｝，如果存在一个（或多个）企业，其能力集合分 别为* ’+ （+="，(，…，0），使得* /#% +=" *’+，那么，称这 !收稿日期："4442""2(1；修订日期：()))2)92") 基金项目：国家>15?*+,-基础研究项目（>1523""244992))>）；国家自然科学基金项目（144!9)""） 作者简介：毛宁（"41(&""2），女（汉族），江苏人，西安交通大学硕士毕业，现为广东工业大学机电学院副教授。主要研究方向为企业生产管理系统设计与开发。 万方数据
寻找创业合作伙伴之我见
寻找创业合作伙伴之我见 一、寻找创业合作伙伴的重要性 创业的成功与否很大程度上是由于创业合作伙伴的因素。好的创业合作伙伴无疑会在关键的时刻给予创业者所需的帮助，二者优势互补，而如果选择了不合适的创业合作伙伴，不仅不能起到互帮互助的作用，还有可能会对创业活动有破坏作用。 因此，选择创业合作伙伴要十分慎重。 二、选择创业合作伙伴的原则 （一）基本原则 具体该如何寻找创业合作伙伴呢？我认为首先是对方的品质。俞敏洪创立了新东方，最初也是没有资金，没有人才。当他到美国加拿大寻找以前北大的同学作为合作者时，之前的同学很痛快的就回国和他一起做新东方，原因是俞敏洪在大学时很爱帮助别人，在宿舍打扫了四年卫生，帮同学们打了四年的水。从这种做法，大家知道俞敏洪肯定是一个能够同甘共苦的人，是一个好的合作伙伴，事实证明他们的判断是正确的，如今新东方已经是中国教育市场上最大的私立教育机构。 （二）其他方面 除了关注对方的品质之外，也有其他几个方面需要注意。首先，对方最好有你需要或并不具备的能力。能力就是指顺利完成某一活动所必需的主观条件。能力是直接影响活动效率，并使活动顺利完成的个性心理特征。做公司需要有能力者的合作，如果没有足够的能力，他在组织中就是可有可无的地位，那么就选择可无。人有所长，必有所短。选择的时候要看清其长，以后也要学会包容对方的短。不是选互补性的人，往往是臭味相投的。这里说的是性格，不是价值观。所谓取长补短，是取别人的长补自己的短，此为团队的真正价值。长城不是一人筑成。想做出点成绩，就得有做事情的开放心态。其次，对方最好是善于沟通的人。企业是个利益共同体，不是家，是件严肃的事情。双方都有责任主动的去沟通。
成功创业者：找好你的合作伙伴非常重要
有相对较高的学历，懂得利用国际合作伙伴的力量……对积累财富的过程更有个性。“这是《福布斯》对大陆富豪排行榜第70位、东星集团掌门人兰世立的评价。 对一个创业者而言，想要取得成功，必须经过许多年的努力奋斗。这其中左右成功 现在很多创业者、企业家把合作定义为两家企业之间的业务往来、协作，在我看来有些肤浅。对于一个企业而言，在发展过程中合作伙伴是具有广泛性的。东星最早与IBM、康柏联合做电脑，现在与GE签下120亿美元的飞机租赁大单，这是合作；但是东星内部的团队，每一个员工，也是东星的重要合作伙伴。创业者必须要做到内外协调，把几种力量综合起来，同时因企制宜，才能最大程度地加快企业发展。 要找就找大品牌！ 1993年的时候东星电子刚刚成立不久，我就遭到合伙人的诬陷，在看守所里呆了27天。从那之后，我的认识有了很大的变化：一个好的合伙人，可以帮助企业腾飞；同样，一个不合格的合伙人，给企业带来的只能是灾难。所以对于创业者而言，选择合作伙伴，意味着将企业未来几年的命脉与人共享。那么在共享权力之前，就必须认真地考察合作伙伴。 那次牢狱之灾后，在每次合作伙伴的选择上，我一直本着宁缺勿滥的原则。做电脑时与IBM、康柏等大品牌合作，做房地产与家乐福、麦当劳这样的大卖场合作，现今开始做航空，便找到了世界第一的GE。之所以选择这些国外知名的大企业，除了这些企业信誉有保障，更重要的是可以从中学到许多先进的管理经验。 一个创业者的性格决定了企业的前途。我性格中有种不服输的东西，在有些人看来甚至是偏执，不肯退而求其次，总是要做最优秀的。看看我们的合作伙伴也能看些端倪——它们都是在行业内世界排名数一数二的。有了这样的合作伙伴，企业想不高速发展都难。 对创业者而言，可能在创业初期会面临各种各样的困难，会造成见到光头就以为是和尚、捞到根稻草就以为能救命的情况。这时候就需要鉴别能力，冷静地分析可能的合作伙伴，谁更有利于企业的发展。当然企业在创业阶段就把眼光盯上国际性的大企业，会有好高骛远的嫌疑，可是哪一个创业者希望自己的企业永远是惨淡经营、以糊口为目的？做企业不是开作坊，即便是小本经营，也要有大的战略眼光，否则必然遭遇发展瓶颈。 大品牌为什么来找我？ 也有人认为东星集团有今天的发展规模，运气占了很大成分，不然凭借实力很难在这么短的时间与许多国际大企业合作。可创业者应该告诉自己：运气只垂青有准备的人。
战略合作伙伴
战略合作伙伴 ? 1 什么是战略合作伙伴 ? 2 战略合作伙伴关系的效用 ? 3 战略合作伙伴的构建模式] ? 4 供应链战略合作伙伴的选择] 战略合作伙伴（Strategic Partners） 所谓战略合作伙伴，是指能够通过合资合作或其他方式，能够给企业带来资金、先进技术、管理经验，提升企业技术进步的核心竞争力和拓展国内外市场的能力，推动企业技术进步和产业升级的国内外先进企业。 最早的战略合作伙伴关系出现在日本。20世纪70~80年代日本企业的崛起引起了美国学者的关注，他们通过观察发现．日本企业与其供应商在产品研发上的紧密合作关系．或者说特殊的合同关系，是日本企业超越美国企业的关键因素。对此日本通产省也承认：日本制造业竞争力强的缘由，是日本有独特的零部件外协合作关系系统。 自20世纪90年代末以来，无论是国家层面还是企业层面，都根据自身利益及其在国际体系中的位置，努力寻求与其它国家或企业结成某种战略伙伴关系．谋求在更多方面的合作和发展。如美俄、法俄、日美、日俄、俄印，以及中俄、中美、中加等先后建立了各种形式的战略合作伙伴关系。在企业层面，以我国企业为例．山东浪潮集团与美国微软公司缔结全球战略合作伙伴关系，以国际视野为本土客户服务；中国电力与埃森哲的战略合作，范围将涵盖企业战略设计、组织机构规划和流程重组等领域渐浪与谷歌双方达成战略合作关系，在搜索、资讯、广告等方面进行全方位战略合作。建立战略合作伙伴关系已经成为新形势下政治和经济发展的新的运作模式 战略合作伙伴关系的效用 战略合作伙伴关系是一种基于高度信任，伙伴成员间共享竞争优势和利益的长期性、战略性的协同发展关系，它能对外界产生独立和重大的影响．并为合作各方带来深远的意义。 1．增强了合作各方的国际竞争力。随着经济全球化的加快，21世纪的市场竞争已不再是企业与企业间的竞争，而是利益群与利益群之间以及价值链与价值链之间的竞争。竞争优势已不能在单个企业产生．而只能通过各伙伴联合作出贡献才能创造。战略合作伙伴关系正是顺应经济全球化的发展趋势，打破了合作的地域界限、行业界限，不再区分国内与国外．其应变能力、抗风险能力已提升至国际水平。其结果是，战略合作关系产生出的竞争能力．比单独运营的企业所能达到的努力更强大。积极参与战略合作，在今天就是参与竞争。广东中兴通讯公司从1995年就开始实施国际化战略，先后与美国微软、英特尔、思科公司，法国电信集团、阿尔卡特公司和葡萄牙电信集团等世界领先企业建立了战略合作伙伴关系。经过多年的发展，中兴通讯不仅在一些
怎样寻找合适的合作伙伴
1、看脾气，性格 人的脾气性格生来就很难改变，人的所作所为和性格有必然的联系，做生意切忌相互猜疑，爱嫉妒，易怒，反复，斤斤计较的人一定不能选做合作伙伴。同时有话闷在心里烂了也不说的那种人也不能选择。 2、看他的兴趣爱好 看人不能单凭某点就下结论，对兴趣爱好的观察是辅助的考察，爱好赌博和喝酒的一律要淘汰出去，作为对男性的考察也应该把他对异性的看法列在其中，好色的，爱鬼混的人也不能选择。 3、看他对事业的理解 有的人认为做事情就是做事情，没什么目的和看法，这种人短期合作倒还可以，长期合作就不太妥当，胸无大志的人可能在新技术的引进和革新上给你添加不少阻力。 4、看他的过去的经历 人的经历是财富，无论好或坏的经历都应该是其人生道路的折射，此项考察应该多注意他对生意门路的看法以及他经商天赋的流露 5、从侧面了解他的为人 了解一个人，最好的办法就是走进他的朋友圈，看看他的朋友和身边的人对他的评价和看法。 当然不要只单单了解他的朋友的评价，他的对头对他的评价或许更真实一些。 6、从他的消费习惯看他对钱的态度
一直以来，我始终认为看一个人怎么花钱，就知道他是怎么挣钱的，有大手大脚花钱习惯的人要谨慎选择，有挣多少钱就花多少钱甚至花没挣到钱的人，一定不要选择。 7、从他对家庭的态度了解他的道德 不能做到关心家庭，爱护家庭，维护家庭的人尽量少合作，对父母不孝顺的人一定不能选择，对子女不关爱的人要谨慎选择，个人道德素质是其做事情的准绳，如果人要是在这些方面都做的很差，即使能力再强，难免也有倒戈的时候。 8、看他有没有共同进退的品质 有句话说的好，宁可要不能同苦能共甘的朋友，也不要能同苦不能共甘的朋友，好多合作的人不是因为在困难时期不能共患难，而是等富贵来了以后却相互的算计，到头来更是让人寒心。 9、从他的个人文化修养看他有没有独立做事情的决心 对合作者文化水平的考察虽然不是特别重要，但是为了长久，有一定文化涵养的合作者也显得很重要。我们也可以这样分析假如你不和他合作，他能不能单独做这个事情？假如你不和他合作他有没有别人可以选择？还有没有别人愿意和他一起做事情 对书生意气很重的人要谨慎选择，有的人文化水平是高，但是有文人气质，也不适合长久合作。 10、从他的综合实力看有没有合作的必要 要综合起来评价，凡是在性格，习惯，为人，处世，个人能力上有欠缺的人要妥善选择。选择合作伙伴是投资走出的一大步，我认为应该坚持宁缺勿滥的原则 再最后我想提提我朋友的原话：真正的敌人可能就是自己合作伙伴！因此祝愿大家都能找到理想的合作伙伴。
诚招合作伙伴广告词
竭诚为您提供优质文档/双击可除诚招合作伙伴广告词 篇一：经典广告语 中华喜金，让世界感受中华婚庆文化的伟大复兴。 让世界感受中华婚庆文化的伟大复兴 50年代婚庆、70年代婚庆、90年代婚庆、10年代婚庆。中华喜金产品会议 中国喜.传天下 造一座房子，要配得上科勒龙头； 结一次婚，要配得上中华喜金； 1、喜文化历史： 2500年的历史文化长河中，诞生了很多传统节日，如春节、端午节、中秋节、重阳节、元 宵节等等。这些节日无一不是中国传统文化的结晶，其中包含了对先人的怀念、对美好生活 的向往、对亲朋好友的祝愿等。福文化则是一条节日文化传承的主线。喜字，有关喜的图案， 有“喜”寓意的建筑、服饰、雕刻、家具、陶瓷等，都
将“喜文化”从古代传承至今。 2、喜文化需求点： 喜文化里的“喜”可以从健康、财富、家庭等几个方面来解释，身体健康、长命百岁，这是一 种福；招财进宝，富贵盈门，这是一种福；生活美满，家庭和睦，这同样也是一种福。 无论是“迎婚嫁女”、“朋友相聚”、“合家团圆”、“喜添宝贝”、“事业有成”、“学业高就”、 “仕途高升”，还是“接福祝寿”、“盛世庆典”、“节日庆贺”、“礼尚往来”，凡此“喜庆之日”、 “高兴之间”、“感动之际”、“幸福之中”，总会“以酒示意”，或体验幸福生活，或体验成功 喜悦，或体验情同手足。中国喜，传天下。 中国喜，传天下！ 3、产品附加价值 传统喜文化几千年，上至唐朝年间，有天赐喜、天佑喜、民间惊喜、抬头见喜之说；后 又有金榜题名、久旱逢甘露、洞房花烛夜、升官又晋爵、他乡遇故知??八喜之说；近年来， 喜上航天、喜迎奥运??国家的喜事更是接连不断。喜事在人们生活中交相辉映，演绎一个 个生动话剧。
跟合作伙伴共赢的句子60句
跟合作伙伴共赢的句子60句 橙子为大家整理了60句跟合作伙伴共赢的句子，让我们学会与人合作，共创佳绩！ 1. 一个国家就像“一个家庭”，团结最为珍贵。人们即使有不同的观点和看法，也应该在对话与和谐中寻求基本一致，这样国家才能前进。——希拉克 2. 凡事以关心，而不是责备的立场来跟员工沟通。 3. 若不团结，任何力量都是弱小的。——拉封丹 4. 一名伟大的球星最突出的能力就是让周围的队友变得更好。 5. 诚心诚意，“诚”字的另一半就是成功。 6. 容易融入团队的人，一般都是孝敬父母热爱家乡的人。 7. 多一个铃铛多一声响，多一枝蜡烛多一分光。 8. 切忌浮夸铺张。与其说得过分，不如说得不全。——列夫·托尔斯泰 9. 我们知道个人是微弱的，但是我们也知道整体就是力量。 10. 昂着头出征，夹着尾巴回家，是庸驽而又好战的人的常态。——冯雪峰 11. 对众人一视同仁，对少数人推心置腹，对任何人不要亏负。 12. 一个人没有团队精神难成大事；一个企业没有团队精神将成为一盘散沙；一个民主如果没有团队精神将难以强大。 13. 篝火能把严寒驱散，团结能把困难赶跑。 14. 不用花心思打造明星团队，团队即是可以和自己脚踏实地将事情推进者。——马云 15. 人生重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。 16. 因为自信，所以成功！ 17. 我们所知的竞争已经消失，合作已成新的竞争，这是与人共事，不是与人抗争，在一起我们都胜利。——里奇杰曼 18. 为了达到伟大的目标和团结，为此所必需的千百万大军应当时刻牢记主要的东西，不因那些无谓的吹毛求疵而迷失方向。 19. 给自己时间，不要焦急，一步一步来，一日一日过，请相信生命的韧性是惊
三亚项目寻求合作伙伴
附件1： 招商工作答客问 能介绍一下项目情况吗？ 项目在三亚市、大三亚湾的正后方，天涯海角的后面，属于近海山地项目，直线距三亚湾不到8公里，四面环山，拥有千亩大湖，总用地（含山、湖和村庄）4300多亩，建设用地510亩左右，项目地离天涯海角景区9公里，距凤凰机场18公里，距三亚市中心（市政府）30公里。 项目的地段位置十分理想，位置不错，紧临314省道，距海南环岛西线高速和三亚市绕城高速出入口都非常近（几公里便可接驳），出入与通达性极强。项目用地是什么性质的？ 先说一下项目吧，项目是国家国土部确定的农村土地产权制度改革与试点项目，目前批复进入的全国仅有两个市的两个村庄，一个是东莞的某村，另一个就是三亚的力村，也就是我们这儿。项目的开发目前已得到国土部、海南省国土厅和三亚市市政府和国土局的全力支持，并已制定了一系列与项目开发和试点建设相关的政策。 本次试点的核心就是尝试打破城乡两元土地结构，还权于民，还权赋能，也就是集体建设用地与国有用地同权同价，拥有同样的抵押权、开发权、处置权等。也就是说，本项目的用地性质为集体建设用地。 项目的用地指标是否已经落实？ 用地指标已国土局和规划局落实，并正在纳入天涯镇的新一轮总体规划中。其中集体建设用地490多亩，国有用地近30亩。 项目的批复手续如何？ 我们公司与力村签订的合作开发合同已经经镇政府批准，正处于上报三亚市政府备案阶段。政府及各部门批复力村的相关手续已比较完善，项目目前正在走立项程序。
公司现在正在编制项目可研报告与总体规划及概念性规划。目前项目已被天涯镇政府和三亚农业局上报为省政府重点开发项目，项目还是海南省休闲农业十二五规划重点项目之一，休闲农业示范基地。 项目准备规划建设什么内容？ 分为三大部分：力村建设用地区主要建设别墅式产权酒店；村庄农用地与园地开发休闲农观光度假区；天涯湖主要建设国际休闲垂钓中心和休闲养生度假区；云梦山主要开发热带雨林文化旅游区和山顶休闲旅游度假区。云梦山位处力村正后方，海拔660米，山顶俯瞰三亚市、三亚湾和红塘湾于眼底，景色十分漂亮。由于海南的热带雨林是全国唯一的资源，三亚又是全国唯一的热带城市，因此，热带雨林旅游开发有着巨大的市场前景。 公司从天涯镇政府承包了天涯湖水库及库容区2800亩，从广州军区承包了云梦山450亩（周边可用地林地近几亩），力村所有的农地900多亩（经确权有证的），还有周边的部分荒山荒地约有千亩以上。 涉不涉及土地变性为国有建设用地？ 不涉及，我们所用的土地为集体建设用地，目前我们有两大政策，一个是国土部的试点政策，另一个就是三亚城边村改造政策，均已通过初步批复。 你们公司是做什么的？ 我们公司前身是农业开发公司，是海南省重点龙头企业，主要从事农业综开发、有机蔬菜、无公害水果、水产养殖等农业产业的开发。此次力村的试点建设选中我们，其中的一个原因就是我们能对村民的农业产业真正全面带动。 目前项目进入到什么阶段？ 目前项目已经准备进入实际拆安补阶段，正在与天涯镇政府组织成立拆迁办公室，项目的总体规划和概念性规划已经完成初稿，正在根据需要调整中。 天涯湖水库属不属饮用水源地？ 不属于，属于小一型备用防洪水库，兼有备用灌溉功能。开发不受太多限制。