中职《市场营销学》高考模拟试题与答案
中等职业学校《市场营销知识》高考模拟试一
一、填空题(每格1分，共15分）
１.当具有时,欲望、需要便转化成需求。
2.市场按所经营得商品得用途划分,可分为与。３.有效市场细分得条件、、、反应差异。
４．可供企业选择得目标市场营销战略有_______＿_______＿____、_____＿___＿_＿____＿__与＿＿_＿___＿_＿＿__＿_______三种。
5. 就是指品牌中可以用语言表达得部分。
6．企业产品得定价方法有成本加成定价法、与。
7.生产资料得销售渠道可以就是生产者→→→用户。
8．在顾客购买过程得购买阶段，促销方式以为主。
二、单项选择题(每小题３分，共6０分)
１.宁波卷烟厂对生产得每种产品使用不同得品牌名称，这种策略就是（）A个别品牌策略Ｂ统一品牌策略
C分类品牌策略D企业名称与品牌并用策略
2.在新产品采用者中,有个性,勇于革新冒险,性格非常活跃,消费行为很少听取她人意见,经
济宽裕,社会地位较高得这类消费者,被称为( )
A创新采用者B早期采用者Ｃ早期大众D晚期大众
３.某产品需求降低2０％,价格上升了４0％，E＝（）
Ａ0、25 B0、５C4 D2
4.对高档瓷器产品宜采取( )
A整数定价B尾数定价Ｃ习惯定价D声望定价
5.对按约定日期付款或提前付款得顾客给予一定得价格折扣得就是(）
A现金折扣B交易折扣C数量折扣Ｄ季节折扣
6．肥皂、毛巾等产品宜采用( )得销售渠道
A长而宽Ｂ长而窄C短而宽D短而窄
7．从事商品流通业务,并拥有商品所有权得中间商,称为（)
Ａ代理商B寄售商C经纪商D经销商
8.以便民为主，注重新产品得推广就是（)
A日用品B选购品C耐用消费品D高档品
９.消费者选择高露洁草本盐牙膏来美白牙齿,企业把牙膏市场分为防蛀、美白等子市场,主要考虑了()
A地理环境B购买行为C心理因素D人口因素
10.产品得销售与利润得增长速度减缓,并开始呈下降趋势,同时行业得生产经营者增多，竞争激烈，这一产品正处于产品寿命周期得( ）
A投入期B成长期C成熟期Ｄ衰退期
1１．制作简便,传播快，通俗易懂,但转瞬即逝难以记忆存查得广告媒体就是(）A电视B广播 C 杂志D报纸
12.单冷空调发展为冷暖两用空调,这属于( )
A 地域性新产品B改进新产品 C 换代新产品D全新产品
13.为处在成熟期得产品制作得广告称为( )
A 提示广告Ｂ说明广告 C 告知广告Ｄ劝说广告
14.脑白金以极大得促销广告投入,较低得价位抢占市场,在产品投入期得市场营销策略上属于（）。
Ａ选择性渗透策略B双高策略C双低策略D密集性渗透策略
１5.产品生命周期就是指产品得( ）
A使用寿命Ｂ自然寿命C物质寿命D市场寿命
16.生产资料市场得特点表现在(）
A非行家购买B需求具有派生性Ｃ需求富有弹性D购买批量小
17.家庭中用于购买( )得支出占家庭收入得比重称为恩格尔系数。
A服装B交通Ｃ食品D教育
1８.市场细分就是以消费需求( )理论为基础。
A同质性Ｂ异质性Ｃ变化性Ｄ不满足性
１9.生活方式属于市场细分得( ）细分标准。
Ａ.人口因素B、地理环境C心理因素Ｄ购买行为
20．“买卖不在仁义在”体现了人员推销()得特点。
A选择性Ｂ控制性Ｃ情感性Ｄ双向沟通性
三、名词解释(每小题３分,共１5分)
１．促销组合:
２．个人可自由支配收入:
３．市场定位:
４．目标市场:
５．价格弹性：
四、简答题(共3０分）
1.适合消费者得营业推广方式有哪些?(10分)
2.影响广告媒体选择得因素有哪些？（4分)
3.影响分销渠道选择得产品因素有哪些?（８分)
４．产品寿命周期不同阶段,促销组合应作哪些调整？(8分)
五案例分析题(１0分）
天津牙膏厂为了使产品适销对路,提高企业得竞争能力,首先对产品品种作必要得调整,淘汰不受消费者欢迎得甜味较浓得“丰产果味”牙膏,推出由良好脱敏作用得健齿脱敏牙膏。利用消费者对“蓝天”品牌得信任与偏爱,开发“蓝天”系列牙膏，扩大市场。根据不同地区，不同层次,不同年龄得消费者得需求,开发“喜凤”牙膏、“穆斯林”牙膏、“童友”透明牙膏,其次考虑城乡居民收入水平,分别推出各种价格档次得牙膏,如“蓝天”牙膏价格较高,主要满足收入水平较高得消费者需求;脱敏牙膏属中低档牙膏，满足收入水平一般偏低得消费者需求,对“童友”透明牙膏则价格从优,厂家只求微利,以满足无收入得学生与儿童得需求。此外还在外省市建立了强有力得销售网络,负责外地市场销售,本市通过Ａ、B类店（大中型商场）销售,并且派促销人员驻店销售,联系顾客,收集信息。在覆盖率广得报纸、电台、电视台展开广告攻势，宣传介绍产品,以提高产品知名度,唤起消费者得偏爱，在节假日利用文艺节目形式进行公关宣传,开拓市场,取得了良好得经济效益。
请结合市场营销学知识分析天津牙膏厂取得成功得原因。
中等职业学校《市场营销知识》会考模拟试卷四
参考答案
一、填空题(每格1分,共15分）
１、购买能力2、消费品市场，生产资料市场
3、可衡量性，实效性,可进入性
4、无差异营销，差异性营销,集中性营销
５、品牌名称(或品名）６、盈亏平衡定价法,目标收益率定价法
７、代理商,批发商8、人员推销
二、单项选择题(每小题1分,共20分）
1、A
2、A ３、Ｂ4、D5、A 6、A 7、Ｄ8、A ９、B
１０、C1１、B 1２、C13、Ａ14、D １５、D 16、B １７、C １８、B 19、C２０、Ｃ
三、名词解释(每小题4分,共2０分）
1、促销组合：就是指企业把广告、公共关系、营业推广、人员推销等各种促销方式组
合为一个策略系统,使企业得全部促销活动互相配合、协调一致，最大限度得发挥整体效果,从而顺利实现促销目标。
2、个人可自由支配收入:即个人收入扣除税款、非税性负担以及维持生活得必需品支出
后得余额,就是影响消费结构得重要因素。
3、市场定位:就是塑造一种产品在市场上得位置,这种位置取决于消费者或用户怎样认
识这种产品。
4、目标市场：就就是企业营销活动所要满足得市场,使企业为实现预期目标而要进入
得市场。即企业有针对性地选择一定得消费者群，为实现预期目得,有重点地投入经营资源,开展市场营销活动得市场。
5、价格弹性:就是指因价格变动而引起得需求量得变化程度。
四、简答题（共30分)
1.适合消费者得营业推广方式有:（10分)
①赠送样品;②优惠券；③有奖销售；④赠送礼品;⑤交易印花;⑥现场示范;⑦特价包
装;⑧产品保证；⑨联合推广;⑩退款。
2.影响广告媒体选择得因素有:（４分）
①目标顾客习惯、偏好;②产品种类;③广告信息；④成本费用。
3.影响分销渠道选择得产品因素有:(8分)
①单位产品得价值;②产品得体积重量;③产品得类型与品种规格;④产品得时尚式样；
⑤产品得理化特性;⑥产品得技术与服务要求；⑦产品得用途；⑧产品得经济寿命周
期。
4．在产品寿命周期不同阶段,促销组合应作相应调整:(8分)
在介绍期,广告与公共关系得效果最佳,营业推广也有一定得作用。在成长期广告与宣传报道仍须加强，营业推广可相对减少。到了成熟期应增加营业推广,削减广告，再辅之以人员推销。产品进入衰退期,营业推广可继续使用,广告只起提醒性作用。
五案例分析题(１5分)
天津牙膏厂取得成功得原因有以下几点:
①树立了正确得市场营销观念，认识到消费者购买牙膏得不同需求,她们以消费者需求为中心,开展营销活动设计出适销对路得产品;(2分)
②对市场进行细分,采用消费者市场得地理环境、人口因素、心理因素、购买行为作为细分标准,(2分)同时还采取了差异性营销策略，针对不同得细分市场,设计不同得产品以满足各细分市场得需求；(2分)
③采用了个别品牌策略，对不同类型不同质量得产品分别设计了不同品牌;(2分)
④采用了定价策略中得折扣定价策略（童友透明牙膏）与差别定价策略;(2分)
⑤建立了有效得分销渠道；(2分)
⑥综合运用了广告、人员推销、营业推广、宣传报道等促销组合策略。(2分）
文字组织(1分）
2021年高考语文高考模拟试题
2021年高考语文高考模拟试题 第I卷(选择题共30分) 一、(12分，每小题3分) 1．下列各组词语中，有两个错别字的一组是 A．会晤明眸皓齿痉孪日臻完善 B．毗邻卑恭屈膝笑靥不卑不抗 C．取缔一语破的矍烁愤世嫉俗 D．挞伐焚膏继晷惬意一蹶不振 2．下列各句中，加红的成语使用恰当的一句是 A．进入高三以来，一向学习成绩平平的陈真特别刻苦，进步很大，真叫人不得不另眼相看。 B．大自然的巧夺天工，造就了如诗如画的美景，置身在这里可以观赏到峥嵘的群峰、莽莽森林、高峡平湖和瀑布的壮美。 C．合理的知识结构应是广博与精专的辩证会，专与博都是相对的，应该相辅相成，协调发展。 D．仿制古画还有一种情形，就是不署姓名，以假乱真，鱼龙混杂，骗取黑钱。 3．下列各句中，没有语病的一句是 A．天安门是中国古代建筑的精华，集中体现了中国古代工匠的智慧，可以堪称世界建筑艺术的精品。 B．事情发生后，厂领导非常重视，立即同党支部研究，决定对这个问题进行一次教育。 C．这种有工人、干部和技术参加的三结合小组是推动技术革新、密切干群联系、促进相互学习的一种重要途径。 D．文化素养的深厚对科学研究是会有好处的，更不用说对人的全面发展了。 4．填入下面横线处的句子，与上下文衔接最恰当的一组是 课外阅读，要提倡学生自选自读，________，________，________，________，________，________，这样自由自在地看才有味道。 ①好比在夏季夜晚看星星②不必提出过于严格的要求③那么多的星星爱看哪颗看哪颗 ④教师的指导只起引路的作用⑤有的可以盯住它仔细琢磨⑥有的可以漫不经心一扫而过 A．②①③⑥⑤④ B．①②④③⑥⑤ C．⑤⑥②④①③ D．④②①③⑤⑥
届三校生高考语文模拟考试试题
2018年高三模拟考试语文试卷 第Ⅰ卷（选择题共45分） （本卷共15小题，每小题3分，属单项选择题） 一、填空题。（24分，每小题3分） 1、下列词语中带点的字读音全都相同的一项是（）。 A、山．头汕．头搭讪．氙．气 B、帝．王谛．听缔．交瓜熟蒂．落 C、台．湾台．州抬．头苔．藓 D、削．减瘦削．切削．削．苹果 2、下列词语中，没有错误的一项是（）。 A、气概松驰编纂新闻报到 B、精采股份缜密销声匿迹 C、渣滓狙击赝品殚精竭虑 D、酿酒蜷缩锻练相形见拙 3、下列句子中加点的成语使用不当的一项是（）。 A、我们班同学团结友爱，三年来大家相敬如宾 ．．．．。 B、学习方法得当，常常会取得事半功倍 ．．．．的效果。 C、应加强廉政制度设计，加强对公务员行为的约束和规范，鼓励 公务员奉公守法 ．．．．。 D、勤奋刻苦，独立思考，是提高学习成绩的不二法门 ．．．．。 4、下列各句中，标点符点使用正确的一项是（）。 A、古人云“月黑杀人夜，风高放火时。”，大风大雪正为坏人作恶陷害林冲提供了客观条件。 B、长风破浪会有时；直挂云帆济沧海。 C、“长江后浪推前浪”，每一代青年都是接力赛选手。 D、我国科学、文化、卫生、和新闻出版事业都有了很大进步。 5、下列句中横线处依次填入的词语最恰当的一项是（） 老栓还踌躇着，黑的人便过灯笼，一把下纸罩，裹了馒头，与老栓，一手过洋钱，捏一捏，转身走了。 A、抢扯塞抓 B、接撕递收 C、抢扯送拿 D、接掀交抓 6、下列各句中运用的修辞手法，依次是（） ①无须挂画，门外有幅巨画——名叫自然。 ②人面不知何处去，桃花依旧笑东风。 ③花白胡子不作声了。 ④少壮不努力，老大徒伤悲。 A、比喻、对偶、借代、对偶 B、借代、拟人、比喻、对比 C、夸张、拟人、比喻、对偶 D、比喻、拟人、借代、对偶 7、下列各句没有语病的一项是（） A、爱护花草，禁止不要践踏草坪。 B、老师的帮助，使我懂得了学习语文的重要性。 C、这句话中包含着多少无声的潜台词啊。 D、我们的报刊杂志、教科书和一切出版物，更有责任，作出表率杜绝用字不规范的现象。 8、下面对文学常识表述不正确的一项是（） A、唐代的伟大浪漫主义诗人李白，在《梦游无姥吟留别》中唱出了扞尊严反权贵的最强音：安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜。 B、“大江东去，浪淘尽千古风流人物。”苏轼《赤壁赋》中的这一名句，千古传诵。
2020年市场营销学试题库(精选干货)
市场营销学试题库 一、名词解释模块:（１05) 1、1、产品观念； 2、市场营销; 3、营销观念； 4、市场；５、社会 营销观念 6、潜在需要; 7、营销管理；８、定制营销；9、关系营销;１0、顾客让渡价值 １1、消费者市场；１2、市场占有率；13定性预测；14组织市场;15生态营销 16、定量预测；１7、市场需求潜量;18、家庭生命周期；19营销信息系统；20、宏观环境 21、微观环境；22、分群随机抽样；23、分层随机抽样；2４、市场开发;25、密集型增长 26、一体化增长;2７、多样化增长；2８、市场渗透;24、市场营销战略;30、产品开发 31、后向一体化；32、前向一体化;3３、同心多角化；3４、水平一体化；35、水平多角化 36、集团多角化;37、市场定位；38、市场营销组合；39、集中市场营销；4０、无差异市场营销;41、市场细分；42、目标市场；4３、差异化市场营销；44产品组合;4５、市场专业化 4６、产品专业化；47、产品改良;48、新产品；４9、形式产品；50、附加产品 51、核心产品;52、产品生命周期；53、整体产品；54、产品线；55、产品组合密度 56、商标;5７、产品组合深度；58、产品组合长度；59、产品组合宽度；60、品牌化 61、现金折扣；６2、交易折扣；６3、交叉弹性；64、产品差异化 65、快取脂策略 66、慢取脂策略；67、快渗透策略；68、慢渗透策略;69、商品比价;７0、商品差价 71、需求收入弹性;72、需求价格弹性；7３、成本导向定价法；74、满意定价策略；75、分区定价；76、需求导向定价法;７7、撇脂定价
策略；７8、渗透定价策略；79、统一交货定价80、基点定价;81、分销渠道；82、渠道长度;8３、渠道宽度；84、销售代理商；8５、企业代理商;8６、广泛性分销；87、电子商务；８８、复式分销渠道策略；８９、垂直营销系统；９0、水平营销系统；91、经销商；9２、代理商； 93、广告； 94、选择性分销；９5、专营性分销；......感谢聆听96、人员推销；9７、促销；98、促销组合；９９、营业推广；100、公共关系 *１０1、国际市场营销；＊10２、间接出口；*103、许可证贸易；＊１0４、FOB价；＊105、CIF价 名词解释模块答案： 1、市场营销：市场营销是经由市场交易程序，导致满足顾客需求并实现盈利目标的企业经营销售活动全过程。 2、产品观念:产品观念认为顾客最喜欢那些质量最高、性能最好、特色最多的产品。产品导向组织中的经理重点开发优良产品并加以改进. 3、市场营销观念：市场营销观念是一种以顾客的需要和欲望为导向的 经营思想，它以整体营销为手段来取得顾客的满意，从 而实现企业的长远利益。 4、市场：市场是一定场所或领域内现实和潜在商品交换的总和。 ５、社会营 4、市场营销观念:是企业的生产经营，不仅要满足消费者的需要和欲望，并由此获得企业的利益,而且要符合 消费者自身和社会的长远利益,要正确处理消费者需要、 消费者利益、企业利益和社会长远利益之间的矛盾. 6、潜在需求:指许多消费者都有不能由现有产品来满足的强烈需求. 7、营销管理：为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间 的互利交换关系,而对设计方案进行分析、计划、执行和 控制. 8、定制营销：指针对目标市场上一个顾客设计一个具体营销组合的超 市场细分化营销模式。 ９、关系营销:是识别、建立、维护和巩固企业与顾客及其利益相关者关系的活动和艺术。 １０、顾客让渡价值：顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额. 1１、消费者市场：为满足个人生活需要而购买消费品的个人和家庭组成顾客群. 12、市场占有率：指企业产品的销售量占该产品市场销售总量的比
市场营销学答案.doc
第一章 选择题（可多选）：：： 1．当代（2000年以后）营销强调（）。 A 销售促进 B 价值营销 C 关系管理 D 多方利益 E 价格取胜 2．全面营销的要素包括（）。 A 整合营销B关系营销 C 绿色营销 D内部营销E社会责任营销 3. 现代营销强调价值的交换，注重QSP组合，即（）。 A 产品 B 质量 C 服务 D 价格 E 渠道 4. 2000年以后中国营销研究进入了（）阶段。 A科学化B定量化 C 数字化 D本土化E网络化 5. 尼尔马利亚·库马尔（2000年）提出的3V S是指（）的组合。 A 重要顾客 B 价值主张 C 价值创造 D 价值网 E 价值传递 答案： 1、当代（2000年以后）营销强调（ B、 C、 D ）。 2．全面营销的要素包括（A、 B、 D、 E）。 3. 现代营销强调价值的交换，注重QSP组合，即（B、 C、 D） 4. 2000年以后中国营销研究进入了（A、D）阶段。 5. 尼尔马利亚·库马尔（2000年）提出的3V S是指（A、 B、 D）的组合。 第二章 选择题（可多选）： 1．以生产观念为指导的企业注重（）。 A 销售促进 B 提高效率 C 降低成本 D 产品质量 E 市场需求 2．以产品观念为指导的企业注重（）。 A 销售促进 B 提高质量 C 增加功能 D 产品耐用 E 市场需求 3. 以市场营销观念为指导的企业注重（）。 A 整体营销 B 社会利益 C 长远利益 D 环境利益 E 满足需求 4. 以绿色市场营销观念为指导的企业注重（）。 A 整体营销 B 社会利益 C 长远利益 D 环境利益 E 满足需求 5. 价值营销观念将企业的营销过程看作是价值的（）过程。 A 探索 B 创造 C 竞争 D 传递 E 满足 6. 价值营销观念运用全面营销的思维方式，从（）方面去考虑营销问题。 A 政府B顾客 C 企业 D 协作者 E 竞争者
语文语文高考模拟试题
语文语文高考模拟试题（第一部分） 第I卷（45分） 一、(18分，每小题3分) 1．下列词语中红色的字，读音全正确的一项是 A．思忖(cǔn) 摒(bìn)除瞠(chēng)目结舌B．毗(bǐ)邻痉(jìng)挛大吹大擂(léi) C．重创(chuāng) 渐(jiān)染北门锁钥(yuè) D．炽(chì)热龟(jūn)裂韦(wěi)编三绝 2．下列各组词语中，没有错别字的一组是 A．防碍一如继往怨天忧人同病相怜B．申辩无与伦比乌烟瘴气炉火纯青C．舶来品姗姗来迟箭拔弩张合盘托出D．厮杀含贻弄孙不尽情理急不可耐3．依次填入下列各句横线处的词语，恰当的一组是 ①他一腔怒火无从______，他不知该恨那些真正的毒品犯，还是美国的法律，或者是他自己。 ②别看敌人设下了封锁线，但沂蒙山区这么大，五万多敌人分成十路拉网，网上的洞眼也就多了。我们从敌人的________ 冲出去，突围反扫荡一定能成功。 ③尽管已近半百，但长期坚持锻炼，她的________保持得很好，从后面看，还真像是二十几岁的姑娘。 A．爆发结合部体型B．爆发接合部体形C．暴发结合部体形D．暴发接合部体型4．下列各句中，红色的成语使用恰当的一句是 A．她洗过脸，对着镜子重新在脸上敷粉，镜子里的女人依然唇红齿白，但眼角眉梢已经给人以明日黄花之感。 B．沉寂的文坛开始活跃，僵冻的大地万物复苏。文坛上百花齐放的盛景已经屈指可数。 C．对照原片，你会发现新拍片有很大的局限性，演员的表演也差强人意。 D．他们根据那位青年提供的线索，先找到张某，要他供出酒是从哪儿贩来的，再缘木求鱼，终于找到了制造假酒的黑窝。 5．下列各句中，没有语病的一句是 A.我们要贴近受众去进行播讲，要像在家里和自己的亲人、朋友交谈一样，切忌不可以有凛然不可侵犯的装出来的声威，我们不是坐在衙门里升堂的老爷…… B.一个人如果在6岁之前还没有享受到幸福，那他这一辈子恐怕就无法享受到幸福了。这句话听起来有些荒唐，但仔细品味一下，也不是没有道理。 C.不久前我到南京采访，垂询接待我的人，得到的答复是先生健康并且在学术上仍很活跃。 D.可是，郑其带来的消息无疑像在处里投下一颗重磅炸弹，而且整个政治部都像传染了股票病，人心方寸大乱。 6．依次填入横线处的语句，与上下文语意连贯、衔接恰当的一项是 ①鸟和花虽有连带关系, _______________________, 惟有杜鹃确是两者同名，最为难得。 ①住宅的寒伧，_______________________ ，衣料的粗陋，都使她苦恼。 A．①然而花有花名，鸟有鸟名，几乎没有一个是雷同的②黯淡的墙壁，破旧的家具 B．①然而鸟有鸟名，花有花名，几乎没有一个是雷同的②墙壁的黯淡，家具的破旧 C．①然而花有花名，鸟有鸟名，几乎没有一个是雷同的②墙壁的黯淡，家具的破旧 D．①然而鸟有鸟名，花有花名，几乎没有一个是雷同的②黯淡的墙壁，破旧的家具 二、(15分，每小题3分) 阅读下面的文言文，回答7一ll题。 王粲字仲宣，山阳高平人也。献帝西迁，粲徙长安，左中郎将蔡邕见而奇之。时邕才学显著，贵重朝廷，常车骑填巷，宾客盈坐。闻粲在门，倒屣迎之。粲至，年既幼弱，容状短小，一坐尽惊。邕曰：“此王公孙也，有异才，吾不如也。吾家书籍文章，尽当与之。”年十七，司徒辟，诏除黄门侍郎，以西京扰乱，皆不就。乃之荆州依刘表。表以粲貌寝而体弱通侻，不甚重也。表卒，粲劝表子琮，令归太祖。太祖辟为丞相椽，赐爵关内
“三校生”高考基础会计模拟试卷
“三校生”高考基础会计模拟试卷 基础会计(120分) 一、单项选择题（本题共12题，每小题2分，共24分） 1.“有借必有贷，借贷必相等”的记账规则适用于( )。 A.单式记账法 B.收付记账法 C.借贷记账法 D.增减记账法 2.从银行提取现金，一般应填制( )。 A.现金收款凭证 B.现金付款凭证 C.银行存款收款凭证 D.银行存款付款凭证 3.各会计核算程序的根本区别是( )。 A.登记总账的依据不同 B.登记日记账的依据不同 C.登记明细账的依据不同 D.编制会计报表的依据不同 4.对会计对象的具体内容进行科学归类并加以反映和监督的专门方法是( )。 A.填制凭证 B.登记账簿 C.复式记账 D.设置账户 5.会计工作组织方式可以分为( )。 A.独立核算和非独立核算 B.集中核算和非集中核算 C.定期核算和非定期核算 D.会计核算和非会计核算 6.财产清查时只登记增加额，不登记减少额的盘存制度是（） A.实地盘存制 B.永续盘存制 C. 账面盘存制 D .技术测算制 7.可以通过试算平衡检查出的错误是( )。 A.重记某项经济业务 B.漏记某项经济业务 C.借贷方向相反 D.借贷金额不等 8.将银行存款日记账与银行对账单核对，属于对账工作中的( )。 A.账证核对 B.账账核对 C.账实核对 D.账表核对
9.下列关于会计分录的表述中，不正确的是（） A.应借应贷方向、科目名称和金额构成了会计分录的三要素 B.会计分录按涉及科目多少，可以分为简单会计分录和复合会计分录 C.复合会计分录是指涉及两个以上（不含两个）对应科目所组成的会计分录 D.会计实际工作中，最常用的会计分录为一借一贷、多借多贷分录 10.多栏式明细账格式一般适用于（） A.债权、债务类账户 B.财产、物资类账户 C.费用成本类和收入成果类账户 D.货币资产类账户 11.以下资产负债表项目中属于直接填列的是（） A.货币资金 B.固定资产 C.存货 D.短期借款 12.财产物资的盘盈是指（） A.账存数大于实存数 B.实存数大于账存数 C.由于记账差错多记的金额 D.由于记账差错少记的金额 二、多项选择题（本题共10题，每小题3分，共30分） 1.“资产 = 负债 + 所有者权益”是( )的理论基础或理论依据。 A.编制利润表 B.编制资产负债表 C.编制现金流量表 D.复式记账法 2.平行登记的要点包括( )。 A.期间相同 B.依据相同 C.方向相同 D.金额相同 3.属于原始凭证的有( )。 A.火车票 B. 经济合同 C.增值税专用发票 D.产品入库单 4.会计档案的定期档案保管期限包括有（）
市场营销学试题库完整
市场营销学试题库 一、名词解释模块：（105） 1、1、产品观念； 2、市场营销； 3、营销观念； 4、市场； 5、社会营销观念 6、潜在需要； 7、营销管理； 8、定制营销； 9、关系营销；10、顾客让渡价值 11、消费者市场；12、市场占有率；13定性预测；14组织市场；15生态营销 16、定量预测；17、市场需求潜量；18、家庭生命周期；19营销信息系统；20、宏观环境 21、微观环境；22、分群随机抽样；23、分层随机抽样；24、市场开发；25、密集型增长 26、一体化增长；27、多样化增长；28、市场渗透；24、市场营销战略；30、产品开发31、后向一体化；32、前向一体化；33、同心多角化；34、水平一体化；35、水平多角化 36、集团多角化；37、市场定位；38、市场营销组合；39、集中市场营销；40、无差异市场营销；41、市场细分；42、目标市场；43、差异化市场营销；44产品组合；45、市场专业化 46、产品专业化；47、产品改良；48、新产品；49、形式产品；50、附加产品 51、核心产品；52、产品生命周期；53、整体产品；54、产品线；55、产品组合密度56、商标；57、产品组合深度；58、产品组合长度；59、产品组合宽度；60、品牌化61、现金折扣；62、交易折扣；63、交叉弹性；64、产品差异化65、快取脂策略 66、慢取脂策略；67、快渗透策略；68、慢渗透策略；69、商品比价；70、商品差价71、需求收入弹性；72、需求价格弹性；73、成本导向定价法；74、满意定价策略；75、分区定价；76、需求导向定价法；77、撇脂定价策略；78、渗透定价策略；79、统一交货定价80、基点定价；81、分销渠道；82、渠道长度；83、渠道宽度；84、销售代理商； 85、企业代理商；86、广泛性分销；87、电子商务；88、复式分销渠道策略；89、垂直营销系统；90、水平营销系统；91、经销商；92、代理商；93、广告；94、选择性分销；95、专营性分销； 96、人员推销；97、促销；98、促销组合；99、营业推广；100、公共关系 *101、国际市场营销；*102、间接出口；*103、许可证贸易；*104、FOB价；*105、CIF价 名词解释模块答案： 1、市场营销：市场营销是经由市场交易程序，导致满足顾客需求并实现盈利目标的企业经营销售活动全过程。 2、产品观念：产品观念认为顾客最喜欢那些质量最高、性能最好、特色最多的产品。产品导向组织中的经理重点开发优良产品并加以改进。 3、市场营销观念：市场营销观念是一种以顾客的需要和欲望为导向的经营思想，它以整体 营销为手段来取得顾客的满意，从而实现企业的长远利益。 4、市场：市场是一定场所或领域内现实和潜在商品交换的总和。 5、社会营4、市场营销观念：是企业的生产经营，不仅要满足消费者的需要和欲望，并 由此获得企业的利益，而且要符合消费者自身和社会的长远利益，要正确处 理消费者需要、消费者利益、企业利益和社会长远利益之间的矛盾。
市场营销学试题及其答案 (1)
《市场营销学》试卷A-0 1 考生注意： 1、所有考题请回答在答题纸上，否则按无效试卷处理； 2、请考生务必把年级、专业、班级、学号及姓名填写在答题纸上； 3、本试卷共有4页八大题，请考生检查是否有缺页或损页； 4、考试结束后，请将试题及答题纸同时交回。 年级：专业：班级：学号：姓名： 一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。每小题1分，共12分。） 1、市场营销的核心是_________。 A．生产B．分配 C．交换D．促销 2、从总体上看，质量改进方案通常会增加企业的_________。 A．成本B．盈利 C．无形资产D．以上答案都不对 3、_________是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。 A．产品B．定价 C．促销D．分销 4、消费者的购买单位是个人或_________。 A．集体B．家庭 C．社会D．单位 5、服务是一方向另一方提供的基本上是_________，并且不导致任何所有权的产生。 A．有形产品B．无形的任何活动或利益 C．物质产品D．实体产品 6、按照不同的职能，非营利组织可分为_________。 A．履行国家职能的非营利组织B．促进群体交流的非营利组织 C．提供社会服务的非营利组织D．AB和C 7、在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用_________促销方式。 A．广告B．人员推销 C．价格折扣D．营业推广 8、_________差异的存在是市场细分的客观依据。 A．产品B．价格 C．需求偏好D．细分 9、企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率，应攻击_________。 A．近竞争者B．“坏”竞争者 C．弱竞争者D．强竞争者 10、威胁水平高而机会水平低的业务是_________。 A．理想业务B．冒险业务 C．成熟业务D．困难业务 11、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为
高考语文模拟试题
咼考语文模拟试题（含答案） 第I卷（选择题共42 分） 一、（18分，每小题3分） 1.下列词语中加点的字的读音完全相同的一组是 A.清澈覆辙撤除风驰电掣天寒地坼 B.饯别践约兽槛剑拔弩张前车之鉴 C.蓦然膜拜抹杀漠不关心秣马厉兵 D.缜密箴言甄别臻于致治忠贞不渝 2.下列词语中没有错别字的一组是 A . 荟萃致理名言步入正规大坝合龙 B . 申张梦寐已求优柔寡断分内之事 C.信笺犄角之势绵里藏针粮食歉收 D.撕打心猿意马文过饰非人间心酸 3?依次填入下列各句横线处的词语，最恰当的一组是 （1）_________________________________________________________ ?由于拥有巨大的财富，犹太人牢牢地在美国主流社会中__________________________________ 着重要一席，直接影响 甚至左右着美国历届政府的中东政策。 （2）?在今年抗击非典斗争中，许多年轻的恋人因为工作需要_分开，原定的婚礼被推 迟。 （3）.目前中小学生的课外活动并不十分充足，但仍然让他们期待，_课外活动使孩子 们的业余生活变得更有意义了。 （4）?完颜阿骨打（金朝的开创者）一生驰骋疆场，为女贞族的统一与发展建立了不朽的_。A.占有暂且终究功绩B. 占据暂时毕竟功勋 C.占有暂时毕竟功绩 D. 占据暂且终究功勋 4.下列句子中标点符号的使用，正确的一句是 A.细细的秋雨——大约是今年的最后一场雨了吧——在窗外静静地飘洒着。 B.写什么景？怎样写景？为什么写景？是我们阅读分析散文时应注意的问题。 C.“黯然销魂者，唯别而已矣，”谣想古人送别也是一种雅人深致。 D.抓住学习的四个环节，（预习、听讲、复习、作业）是提高学习成绩的有效途径。 5.下列各句中加点的成语使用不恰当的一句是 A.在第七届农运会开幕式上，各民族运动员跳起特色不同的、风情各异的舞蹈或表演富 有特色的文体节目，令人耳目?一新..。
市场营销学练习试题及答案
市场营销学练习试题及答案 第一章市场营销导论 1、如何准确理解市场、市场营销、市场营销管理这三个概念之间的联系和区别？ 答：你只需记住一个公式——市场=人口+购买力+购买欲望 狭义上的市场是买卖双方进行商品交换的场所。广义的市场是指由那些具有特定需要或欲望，愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部顾客所构成的。 市场营销：是个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。 市场营销管理：是为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换关系，而对设计方案的分析、计划、执行和控制。市场营销管理的本质是需求管理。 者之间的联系时必然的相辅相成的但是区别又是显而易见的这个问题问的过于广泛以及空洞了2、学习市场营销管理的任务及相关知识有何现实意义？ 答：他的任务就是控制企业市场营销的全过程。 你可以设想企业在一个相对的目标市场要达到一个预期的交易水平，然而我们又不能控制这个市场的需求状况，所以需要营销人员用营计划、营销执行、营销控制来完成。 这便是现实意义 3、市场营销管理过程由哪些主要步骤构成？ 答：（1）分析市场机会： ①发现市场方法有：（a）收集市场信息，（b）分析产品/市场发展矩阵，（c）进行市场细分。 ②评价市场机会：在评价各种市场机会时，要看这些市场机会占本企业的任务、目标、资源条件等是否一致。要选择那些比其潜在竞争者有更大的优势、能享有更大的差别优势的市场机会作为本企业的企业机会。 （2）选择目标市场，可以考虑下列策略： ①市场集中化②选择专业化③产品专业化④市场专业化⑤市场全面化 （3）设计市场营销组合。市场营销组合中所包含的可控制的变量很多，可以概括为四个基本变量，即产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）和促销（Promotion），市场营销组合又称为4P组合。（4）管理市场营销活动，这是整个市场营销管理过程的一个带有关键性的极其重要的步骤，因为企业没有周密的市场营销计划，营销工作就失去了方向和目标。因此，制定市场营销计划仅仅是市场营销管理工作的开始。企业制定市场营销计划之后，还要花很大力气执行和控制市场营销计划。 4、市场营销组合有哪些特点？ 答：(1)可控因素组合 (2) 是个复合结构 (3) 动态组合 5、如何理解市场营销的性质和研究对象？ 答: 市场营销是个人或组织通过创造并同他人或组织交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种 社会过程。概括地说，市场营销学的研究对象“应当是以消费者需求为中心的市场营销关系、市场营销规律及市场营销策略”。研究企业的市场营销活动并为企业的营销管理服务，这是本学科的基本立足点，是本学科存在和发展的基础。市场营销学要研究的中心问题，是企业的营销管理，即在买方市场条件下，营销者如何适应其营销环境，捕捉市场机会，设计、生产试销对路的产品或劳务，并在最适当的时间和地点，以最适当的价格、最灵活的方式，将其送到消费者或用户手中，从而获得赢利。
市场营销学试题及答案
《市场营销学》作业 一、选择题： １、执行推销观念的企业，称为推销导向企业。其口号是( )。 A．我们生产什么就卖什么 B．我们卖什么就让人们买什么 C．市场需要什么就生产什么 D ．好酒不怕巷子深 2、对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的( ) ，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。 A．售前服务 B．售后服务 C．售中服务 D．无偿服务 3、非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫( ) 。 ．公开招标选购．议价合约选购 ．日常选购．正常购买 4、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是( ) 的关键。 ．反向定价法．认知价值定价法 ．需求差异定价法．成本导向定价法 5、下列（）属于企业的不可控因素。 营销环境营销组合促销策略产品组合 6、根据“需要层次论”，下列属于第三层次的是（） 安全需要自尊需要社会需要自我实现的需要 7、在营销调研中，调研人员一般先收集（）。 一手资料二手资料原始资料外部资料 8、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（）。 需求状况竞争能力需求状况和竞争能力中间商的多少 9、产品生命周期中在（）购买者一般较多。 引入期成长期成熟期衰退期 10、下列产品（）富有弹性 大米肥皂家电食盐 11. 产品生命周期的最后阶段是_______ . 产品成熟期 . 明星类 产品衰退期 . 问号类 12. 以迅速获得较大市场占有率为目的的定价策略被称为_______ . 渗透定价 . 撇脂定价 . 心理定价 . 促销定价 13. 将顾客划分为更小 , 更具同性质的群体的过程是_______ . 经营多元化 . 市场细分 . 市场定位 . 批发 14. 定价是市场营销组合中的一个重要因素 , 因为它_______ . 影响总收益 . 影响聘用销售人员的数量 . 影响产品的广告方式 . 可以识别机会成本 15. 民族亚文化的变化将会引起下列哪个因素变化_______ . 市场营销组合 . 企业目标 . 消费者态度 . 群体购买 16．下列不属于组织微观环境的是_______
市场营销学试题及答案
期末试卷 (A)市场营销学 总分六三四五一题号二 得分 分）分，共15一、名词解释（每题3、市场细分：1 2、分销渠道： 3、市场定位： 4、差别市场策略： 、市场预测：5 分）1分，共20二、单项选择题（每题）企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够的利润收入。、在（ D 1 B．产品成长期A．产品导入期 D．产品衰退期C．产品成熟期、用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装2。 D ）策略是（．类似包装 A B．附赠品包装．分组包装C．再使用包装D． 3、希望得到一定的社会地位，希望得到社会的承认，这种需要属（ D ） A．生理需要 B．安全需要 C．社会需要 D．尊重需要 4、市场细分的基本标准是（ C ） A．市场的可衡量性 B．目标市场的有效性 C．消费者需求的差异性 D．市场的相对稳定性 5、对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般应实行（ C ） A．集中性市场营销 B．差异性市场营销 C．无差异性市场营销 D．维持性市场营销 6、顾客购买某种产品最根本的目的是为了获得（ A ） A．产品核心 B．产品形式 C．产品附加 D．产品组合 7、在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来的新产品，叫做（ B ） A．改进产品 B．换代产品 C．升级产品 D．仿新产品 8、市场营销组合中的4P'S是指（ A ） A．产品、价格、地点、促销 B．产品、价格、政治力量、促销 C．探查、分割、优选、定位 D．价格、地点、人力、公共关系 9、分销渠道的起点和终点是（ B ） A．中间商、消费者 B．生产者、消费者 C．生产者、中间商 D．中间商、生产者
市场营销学参考答案
第一章 (一)ACDBC ADABA ABBDA BBC (二)1．市场：是由一切具有特定欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足这些需求的潜在顾客所组成． 2．市场营销：是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程． 3．交换：是指从他人处取得所需之物，而以其某种东西作为回报的行为．（三） 1．现实市场的形成需要具备以下基本条件： （1）消费者（用户）一方需要或欲望的存在，并拥有其可支配的交换资源；（2）存在由另一方提供的能够满足消费者（用户）需求的产品或服务； （3）要有促成交换双方达成交易的各种条件，如双方接受的价格、时间、空间、信息和服务方式等。 因此，市场的发展是一个由消费者（买方）决定，而由生产者（卖方）推动的动态过程。在组成市场的双方中，买方需求是决定性的。 2．企业的基本职能只有两个，这就是市场营销和创新。这是因为： （1）企业作为交换体系中的一个成员，必须以对方（顾客）的存在为前提。没有顾客，就没有企业。 （2）顾客决定企业的本质。只有顾客愿意花钱购买产品和服务，才能使企业的资源变成财富。换句话说，顾客对其所购物品的感觉、判断及购买行为，决定着企业的命运。随着社会经济文化的不断发展和人民生活水平的提高，顾客的需求水平、结构和偏好也在不断改变，这就从本质上决定了企业必须据此不断调整
其资源配置以满足市场需求。即创新成为企业的基本职能。 （3）企业最显著、最独特的功能是市场营销。企业的其他功能，如生产功能、财务功能、人事功能，只有在实现市营功能的情况下，才是有意义的。因此，市场营销不仅以其创造产品或服务的市场而将企业与其他人类组织区分开来，而且不断促进企业将营销观念贯彻于每一个部门，将营销作为企业首要的核心职能。（四） 1.宝洁公司开发一次性尿布的决策是在什么基础上进行的? 2.宝洁公司是否把握了现代市场营销的基本精神? 答：1、宝洁公司开发一次性尿布的决策充分证明企业进行产品开发和市场营销活动必须真正理解和把握市场需求，而对市场需求的把握和确认则必须以科学且充分的市场调研为基础。一次性尿布虽然不是宝洁公司最先开发的产品，但该公司却通过详尽的市场调研认识到了该产品巨大的市场潜力和其它品牌的产品不能畅销的根本原因。于是根据调研所了解的有关资讯对该产品进行重新设计，使之符合市场要求，并设法降低成本和销售价格使之符合消费者的支付能力和期望价格，从而使一次性尿布终于成为具有方便、卫生和经济等诸多优点且满足市场消费需求特征的畅销产品。 2、宝洁公司开发一次性尿布的过程，始终是一个深入了解消费需求、适应消费需求的过程。向我们充分展示了现代市场营销“在适当的时间和地点、以适当的价格把适当的产品提供给适当消费者”的本质，充分体现了现代市场营销以消费需求为中心，在满足消费需求的基础上讲求企业长期合理利润的基本精神。 第二章
2020最新语文高考模拟试卷及答案
第Ⅰ卷（阅读题） 甲必考题 一、现代文阅读（9分，每小题3分） 阅读下面的文字，完成1—3题。 不久前，美国波士顿马萨诸塞州立大学医学中心的研究人员利用珊瑚作“模子”，用患者的细胞培育出大拇指骨并最终培植出新的大拇指。这一惊人的突破令医学界大为振奋。科学家们相信，在不久的将来，这项技术使他们能够培植出包括心瓣、肝脏及乳头等更为复杂的人体器官和组织，以供人类作器官移植之用。 患者莫尔西亚的大拇指在一次意外中被压断。为他治疗的舒费尔巴吉医生将他的断指的残余部分植在他的胸部，以让拇指的皮肉组织继续生长。与此同时，细胞工程专家瓦卡迪为他培育新的拇指骨。这一过程如同科幻小说中的情节，科学家先将珊瑚雕成拇指形状的模子，并在里面钻了许多细小的孔，然后从莫尔西亚手臂取出骨细胞，同一种从海藻中提炼出来的化合物钙褐藻胶一起塞进珊瑚模的蜂巢孔内。骨细胞在珊瑚的滋润下逐渐成型，而珊瑚最后则自然解体，留下由其培植而成的指骨。此后，医生将培植出的指骨接到莫尔西亚的掌上，并在指骨的外部铺上拇指的皮肉组织。医生们
下一步要做的，是用患者的耳朵上的细胞来培植他的手指关节组织。 虽然研究人员尚不知这项试验最后是否能取得成功，但仅现在所取得的进展便已令人鼓舞不已了。他们预计，在未来的二三十年内，科学家将能培育出任何人体器官。实际上在此之前，瓦卡迪和另一位细胞工程专家兰格一起，在老鼠的背上成功培植出一只人类的耳朵。 这些实验成功之后，医学中心的研究人员又在动物身上成功进行了二十多项培植或移植器官及组织的试验。这些实验包括大动脉、心瓣、腱和韧带、乳头及部分气管。与此同时，哈佛大学的一位科学家也曾从绵羊胎儿身上抽出膀胱细胞，在实验室内进行培植，然后在小绵羊出世后植入其体内。科学家相信，人工培植的真骨，将在未来取代伤残人的塑料或金属假肢。而用电脑绘制出来的“模子”，将能够保证人工培育出来的器官同原来的一模一样。马萨诸塞州立大学医学中心的研究人员相信，在不久的将来，他们能够在实验室中培育乳房、眼角膜和人的手脚四肢。到那时，患者将不再担心无人捐献器官，而且，由于新的器官是由自身细胞培育而出，因此在移植到患者身上之后，不用担心人体免疫系统所产生的排斥。 1．下列对第一段中“这项技术”的理解，最准确的一项是（）
2018届三校生高考语文模拟考试试题
2018年高三模拟考试语文试卷D、我国科学、文化、卫生、和新闻出版事业都有了很大进步。 5、下列句中横线处依次填入的词语最恰当的一项是（） 分）第Ⅰ卷（选择题共45老栓还踌躇着，黑的人便过灯笼，一把下纸罩，裹了馒头，与老栓，3分，属单项选择题）（本卷共15小题，每小题一手过洋钱， 捏一捏，转身走了。 A、抢扯塞抓 B、接撕递收分）分，每小题3（一、填空题。24 C、抢扯送拿 D、接掀交抓）。1、下列词语中带点的字读音全都相同的一项是（6、下列各句中运用的修辞手法，依次是（）搭讪氙气头汕头A、山．．．．①无须挂画，门外有幅巨画——名叫自然。落缔交瓜熟蒂王B、帝谛听．．．．②人面不知何处去，桃花依旧笑东风。州、台C湾台抬藓苔头．．．．③花白胡子不作声了。切削削苹果减、削D 瘦削．．．．④少壮不努力，老大徒伤悲。、下列词语中，没有错误的一项是（2 ）。A、比喻、对偶、借代、对偶松驰新闻报到编纂、气概 A B、借代、拟人、比喻、对比、精采B 股份销声匿迹缜密C、夸张、拟人、比喻、对偶赝品殚精竭虑、渣滓C 狙击D、比喻、拟人、借代、对偶、酿酒D 相形见拙锻练蜷缩7、下列各句没有语病的一项是（）、下列句子中加点的成语使用不当的一项是（ 3 。）A、爱护花草，禁止不要践踏草坪。、我们班同学团结友爱，三年来大家相敬如宾A。．．．．B、老师的帮助，使我懂得了学习语文的重要性。B的效果。、学习方法得当，常常会取得事半功倍．．．．C、这句话中包含着多少无声的潜台词啊。、应加强廉政制度设计，加强对公务员行为的约束和规范，鼓励CD、我们的报刊杂志、教科书和一切出版物，更有责任，作出表率公务员奉公守法。．．．．杜绝用字不规范的现象。、勤奋刻苦，独立思考，是提高学习成绩的不二法门D。．．．．8、下面对文学常识表述不 正确的一项是（）、下列各句中，标点符点使用正确的一项是（4 。）A、唐代的伟大浪漫主义诗人李白，在《梦游无姥吟留别》中唱出，大风大雪正为坏人作恶”、古人云“月黑杀人夜，风高放火时。A了捍尊严反权贵的 最强音：安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜。陷害林冲提供了客观条件。 B、“大江东去，浪淘尽千古风流人物。”苏轼《赤壁赋》中的这一、长风破浪 会有时；直挂云帆济沧海。B 名句，千古传诵。，每一代青年都是接力赛选手。“长江后浪推前浪”、C． C、西汉著名历史家、文学家司马迁代表作《史记》是我国第一部为轮，其曲中规。虽有槁暴，不复挺者，輮使之然也。故木受绳则直，金就砺则利，君子博学而日参省乎己，则知明而行无过矣。纪传体通史。吾尝终日而思矣，不如须臾之所学也；吾尝跂而望矣，不如登高之博 D、莫言是我国第一位获得诺贝尔文学奖的本土作家。 见也。登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾(jí)题。（9分每小题3分）也，而二、阅读韩愈《师说》选段，完成9-11闻者彰。假舆 马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江古之学者必有师。师
《市场营销学》课后习题及答案
《市场营销学》课后习题及答案 第1章 ●知识题 一、判断题 1. ×市场营销学是一门研究个人和集体通过创造，提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程的科学。 2. ×企业市场营销是一种有机的整体性活动过程，并不等同于销售或推销。推销是企业市场营销活动的一个组成部分，但不是最重要的部分；推销是企业营销人员的职能之一，但不是最重要的职能。 3. √ 二、简答题 1. 什么是市场营销？ 答：市场营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。 2. 市场营销有哪些功能？ 答：市场营销功能有：交换功能、物流功能、便利功能、示向功能。 3. 为什么市场营销不能与推销混为一谈？ 答：推销观念指导下，企业必须想方设法把自己的产品推销出去，坚持“以产促销”的观念，即“企业销售什么，消费者就买什么”，企业尽可能地采取各种手段把产品推向消费者，从而获得尽可能多的利润。市场营销观念指导下，这就要求企业的经营观念从过去的“以产促销”转变为“以销定产”，消费者需要什么产品，企业就尽量生产什么产品。企业考虑问题的逻辑顺序不是从既有的生产出发，以现有的产品去吸引或寻找客户，而是从市场上的消费需求出发，按照消费者的需求去组织生产和销售，以期满足客户的需要。 4. 市场营销观念经历了哪些阶段？ 答：市场营销观念经历了四个阶段：生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念。 5. 市场营销观念的核心是什么？它与传统经营观念的主要区别是什么？ 答：市场营销观念的核心是以顾客需求为中心，企业通过生产、流通和售后服务满足市场需求，实现企业的经济目标。它与传统经营观念的主要区别:企业考虑问题的逻辑顺序不是从既有的生产出发，以现有的产品去吸引或寻找客户，而是从市场上的消费需求出发，按照消费者的需求去组织生产和销售，以期满足客户的需要。企业的主要目标不是单纯追求销售量的短期增加，而是着眼于长久占领市场阵地。奉行市场营销观念的企业十分重视市场研究，力求在消费需求的动态变化中不断发现那些尚未得到满足的消费需求，并通过产品开发、价格、渠道、促销等策略的制定去满足这种需求。 6. 早期的可口可乐在世界各地都销售一种口味、一种包装、一种牌号的产品，这是什么营销观念？为什么？ 答：这是生产观念。因为：在当时社会生产力比较低的情况下，企业生产的产品品种单一，产品供
高考语文模拟试题及答案
高考语文模拟试题 （满分150分，时间150分） 一、二、三题（10个选择题，每小题3分，共30分） 一、知识积累（每小题3分） 1. 下列各组词语中，只有一个错别字的一组是( )（3分） A翔实词不达意冷寞一愁莫展 B痉孪不经之谈偏辟励精图治 C风靡蘖根祸种攀缘始作俑者 D倾轧气冲宵汉弘扬扑溯迷离 2．下列各句中，加点的成语使用恰当的一项是( )A．我国许多城市都建立了食品质量 。 报告制度，定期向社会公布有关部门的检验结果，从而使那些劣质食品在劫难逃 ．．．． B．交易会展览大厅里列的一件件色泽莹润、玲珑剔透 的玉雕工艺品，受到了来自世界各地 ．．．． 客商的青睐。 C.只见演员手中的折扇飞快闪动，一生动传神的戏剧脸谱稍纵即逝 ，川剧的变脸绝技赢 ．．．． 得了观众的一片喝彩。 D．现在，许多家长望子成龙的心情过于急切，往往不切实际地对孩子提出过高的要求，其。 结果常常是弄巧成拙 ．．．． 二、阅读下面短文，完成3—6小题矛盾普遍存在于客观世界中，模糊性亦寓于万物运动之中。 鸡蛋可以孵鸡，当小鸡未啄出蛋壳时，总不能说它仍是蛋，亦不可称之为鸡。突变的事物会呈现短暂的模糊性，而另一些事物放到漫长的时间里考察也会使模糊性突出显现。铅块上放一比重较大的金属球，短时间它们均呈现出刚体的属性，但经过长时间观察，又会发现金属球慢慢陷入铅块之中。若将上述两个过程用快镜头加以重映．则过去被看成是固体的物质就出现了类似液体的属性。这里，固体与液体的界限变得模糊不清了。 处于昼夜之间的黎明或黄昏、门捷列夫周期表中介于金属与非金属之间的过渡元素，中
医的脏腑辨证和脉象的浮沉迟数，却说明了客观世界的模糊性。科学的发展．也许会使这些模糊现象在某个层次上变得清晰起来，而在更深的层次上仍混沌不清。 客观世界的模糊性反映在人脑中，便产生了概念上的模糊性；人又巧妙地利用自己建立的模糊概念来进行判断、推理和控制，完成那些现代先进设备所不能完成的工作：人们几乎可以同样地辨认胖子和瘦子、美丽和丑陋；人们无须测量车速便可明智地躲过川流不息的车队；一行草书虽然大异于整齐的印刷字体，却照样可以被人看懂。 现实生活给模糊理论提出了无数研究课题。模糊理论力图用较为精确的数学语言和概念来描述现实中的模糊现象以及人脑中的模糊概念。如果说前人利用仿生学研究飞鸟而发明了飞机，那么当我们今天研制和应用计算机的时候，却不可忘记最优秀的仿生标本——人。人的思维、判断是那样巧妙，人的经验是那样丰富、人类如何将自己的智慧教给计算机，将自己的思维方法传授给计算机，甚至用自己的艺术修养及审美观念去“冶”计算机，使计算机具有更多的“人性”，这已成为模糊理论工作者肩负的历史使命。 3．画线句子“若将上述两个过程用快镜头加以重映”所强调的意思是（） A．铅块和金属球的属性能用快镜头加以重映。 B．模糊性有时表现在较长的运动过程中。 C．铅块和金属球的模糊性不容易被观察到。 D．突变事物的模糊性反映了两个运动过程。 4．在作者看来，下列现象中能说明“客观世界模糊性”的一项是（） A．小鸡刚刚啄出蛋壳而出世的时候。 B．中医的脏腑辨证和脉象上的浮沉迟数。 C．金属球由于漫长的量变而显现出短暂的质变。 D．人们可以看懂书法家的草书作品。 5．在作者看来，下列事实中能说明“人巧妙地利用模糊概念”的一项是（） A．人们利用仿生学研究飞鸟而发明了飞机。 B．人们发现突变的事物会呈现短暂的模糊性。