2017房地产营销年终工作总结-最新合集
2017房地产营销年终工作总结
时光飞逝,眨眼间已是2017年年底了。房地产营销年终工作总结该怎么写呢?下面是由小编为大家精心整理的“2017房地产营销年终工作总结”,欢迎大家阅读,仅供大家参考,希望对您有所帮助。更多文章在工作总结栏目,希望您能关注与阅读。
2017房地产营销年终工作总结【一】
在过去的2017年里,xxx中心经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期;在项目组全体工作人员的共同努力下,项目客户经历了从无到有,从少到多的积累,逐步实现了预期销售进度值,实现为开发公司回笼资金1000万,上客320组,现将本公司进驻xx中心项目部以来截至20xx年x月xx日主要营销活动及销售工作总结如下：
一、营销总结
1、2017年10月3日：本公司进驻xxx中心
注：进场之前已完成售楼部物料准备、人员及车辆配备等工作
2、2017年10月6日：xx中心售楼部盛情开放注：活动当天来客14组,并在10月6日前完成各媒体、媒介推广工作。通过此次活动,将xx中心售楼部开放信息有效传达,并引起一定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础。
3、2017年12月9日—20xx年1月9日：xxx中心开盘前系列活动
注：活动期间客户积累达150余组,为开盘工作顺利的推进起到关
键的作用。期间主要采取以售楼部
门前演出活动及单页发放并重的营销方式,取得了良好的效果。并在此期间完成保安及周边乡镇同类项目的调研工作,并写出详细的调研报告
4、20xx年1月10日：xxx中心一期首批房源正式开盘
注：xxxx中心正式打开销售的序幕,开盘当天定出房源17套。在此之前完成开盘前所有的广告及准备工作。开盘达到预期效果,为后期资金的回笼及项目能够很好地延续打下坚实的基础,也为xxxx中心在保安地产界奠定龙头老大的口碑。
5、20xx年1月25日：启动xxx中心春节营销计划
注:此期间主要推出针对保安当地各村有影响力(各村村支书)的人物发放优惠卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品,并鼓励其为本项目介绍客户,若介绍成功奖励其2000元/套。事实证明此种推广方式效果还是有一点的,但作用不是太大,还有一点点的负面影响,就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。
6、20xx年4月20日—20xx年五一期间：推出“首批商铺完美售罄,房源应急加推”活动
注：将7#号楼正式推向市场并接受预定,但由于7号楼的工期一再延期,导致销售工作没有很好地
推进。此期间前期房源的价格首次调整,8号楼上调20元/㎡。此次活动首次采用短信的推广方式,可能是由于对号段的掌握并不准确,短信的效果并不明显。
7、20xx年7月16日—8月30日：推出“xx”买房送空调活动。
注：因7、8月份是房地产销售的淡季,且xxxx中心销售进度缓慢,适时推出“清凉一夏”买房送空调、看房送凉扇活动,并配合农村村口电影放映等营销方式,打破市场僵局。此期间的7月31日也是首批房源的合同约定交房日期,但由于8号楼刚刚封顶,水电及道路迟迟不到位,交房延期,也对销售工作产生一些负面影响。
8、20xx年9月10日—10月7日：推出“庆中秋,迎国庆”活动
注：期间推出看房送月饼及凭xxxx中心宣传单页购房可在其他优惠基础上再优惠1000元活动。中秋国庆假期相连,推出的活动也很顺应市场,但由于开发公司与施工方关系处理不当,导致10月12日施工人员对售楼部打砸,此次影响恶劣。致本项目前期精心、努力所建立的良好口碑毁于一旦,楼盘形象一落千丈,而且此恶劣影响也没有在短期内有所好转。保安地方不大,百姓人云亦云,而且夸大其辞,事实证明此影响在短期内是无法根除的,也为后期的销售推进带来一定的难度。且在此期间国家推出整治小产权,对本项目也有一定的影响
9、20xx年11月2日：xxxx中心一期二批xx房源盛大公开
注：将D区、E区新建商铺房源推向市场,推出商铺交1000抵3万活动,市场反应强烈。当月售出商铺6套,住宅3套。此月为xxxx 中心除开盘外单月销售量最多的一个月。但当月由于开发公司的张总与丁总在安置房源等方面问题互不沟通,致可销售房源较少,也导致后期释放房源失去最佳销售时机。
10、20xx年12月27日：xxxx中心正式启动针对返乡置业潮营销
计划
注：因私家小院销售进度缓慢,主要推出购私家小院送10件品牌电器活动：液晶电视、空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高压锅、电动车、微波炉、豆浆机。并降低购房门槛,将私家小院的首付定为5万元,但由于本项目的私家小院楼距较近,只有5米,且价格相对较高,市场反应一般。
11、20xx年元月6日：农贸市场正式搬迁至xxxx中心,农贸大街正式启用。
注：农贸市场正式搬迁至本项目的菜市场内,市场摊位正式搬迁至农贸大街,为本项目的繁华奠定了坚实的基础,将xxxx中心又推向另一个高度。
小结：xxx中心整体营销活动能够整体连贯及很好地衔接,能够根据市场情况适时做出调整,顺应节点,做出不同的有针对性的营销计划,并能够很好地实施执行到位。
二、销售总结
1、xxx中心多层住宅房源共4栋
注：从已售住宅来看,8号楼销售最多,因为8号楼的户型是本公司根据当地市场为开发公司精挑细选的户型,面积为97.1㎡及120.93㎡的三室房源,事实证明本公司给予开发公司的建议是正确及非常明智的。14、15号楼是开发公司在本公司进驻之前就确定的,由于开发公司的丁总盲目自信,对本公司的建议有所保留,不能够完全采纳,导致14、15号楼的两室房源一直滞销。
2、 xxx中心私家小院房源共2栋
注：本项目的私家小院在原有规划上并没有此房源,开发公司的丁总不顾本公司的建议只考虑项目的容积率,认为增加房源,就是为项目增加利润。事实证明此决定并不成熟,因为此两栋楼是后加房源,在楼间距、阳光照射的采光度及舒适度等问题上并没有过多的考虑,导致此两栋楼采光受影响且视觉压抑,所以销售进度一直缓慢。 3、xxx里中心商铺房源150套注：本项目的商铺可售房源较少共40套,此40套房源大多为位置稍差的房源,除菜市场门口的9套外,其余大多为拆迁户挑剩下的房源,未售的17套房源其中有7套为转角且面积多为200㎡以上,面积较大,另有2套为通道房源,市场接受度较低。
总结：本项目虽拥有专业的营销建议及培训有素的销售人员,但也并不意味着可以不顾市场需求,与市场背道而驰。保安市场竞争激烈,地产项目较多,大大小小地产公司总共8家,市场存量房较多,永胜人家二期、贾墩小区二期及府东小区的二期都将在20xx年春节之前集中推向市场,推出房源较多,而且价格相对较低。在保安,经济基础较好人员都已经选择在市区购房,而留守人口经济基础差,百姓投资意识更差,大部分人由于经济原因,暂无购房计划或延缓购房计划。后期xxxx中心面临的竞争威胁依然激烈,xxx中心如何在竞争日益激烈的市场中站稳脚跟,并能够持续稳定的发展都将是后期要面临及要解决的问题。
三、后期计划
1、案场管理方面
一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石,作为销售部门尤为重要,为了打造更优秀的销售团队,计划将从绩效、激励、行为、心态、奖惩等销售人员最困惑的问题及因素出发,制定更为完善的销售管理制度。
2、销售培训方面
一个地产项目的成功与否,离不开硬件建设(地段、资金、户型、配套、建筑品质),也离不开软件塑造(物业、推广、销售),作为软件环节中直接面对客户的先锋,销售人员综合素质的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键因素,为此,塑造一流的销售团队尤为重要,针对20xx年的销售计划和市场情况,将在培训中添加针对性的培训内容,同时更加细化,培训涵盖市场调研、房地产基础知识、项目知识、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项,以循序渐进、优胜劣汰的培训方法提高置业顾问的专业水准。
3、营销策划方面
市场竞争日益激烈,对产品的包装及计划性的经营,显得尤为重要。针对xxxx中心的营销方式要更好的“闰土”及“接地气”,适应当地市场,将xxxx中心的销售工作在平稳中更好的推进,适时利用节点推出适合当地市场的营销活动,把xxxx中心在现有基础上再推向另一个高度。
四、个人总结
回顾20xx,一切历历在目,时间在不知不觉中飘然而过。在公司领导的带领帮助下,严格要求自己,按照公司的要求,较好的完成了自己
的本职及其他工作,通过近一年兢兢业业的工作和切身反思,工作模式有了新的突破,工作方式有了较大的改观, 人生最可怕的就是虚度光阴,20xx年过去了,在这一年里,我看到了公司的进步,公司的成长,我自己也渴望成长,我希望公司能够向中国大地产企业看齐,我也希望自己成为一位名副其实的地产精英。20xx,我要和公司一起努力,一起成长。在公司领导的带领下,迎接挑战,创造辉煌。
2017房地产营销年终工作总结【二】
光阴似箭,岁月如梭,转眼间已接近年底,蓦然回首己入司已大半年,在这大半年的时间中我通过不懈的学习,和努力的工作,得到了有形与无形的成长进步。今临近年终,思之过去,放眼未来,为了更好的开展新的工作的任务,明确自己新的目标,理清思路,特对自己这大半年以来的工作进行全方面的剖析,使自己能够更加的认识自己,鞭策自己,提高自己,以便于更好,更出色地完成今后公司赋予的各项销售工作!
一,工作中的感想和回顾
自四月份满怀激情与梦想入司以来一直伴随着公司一起成长至今,随公司南征北站,从从化转战中山,公司也从壬丰大厦到创展中心,从之前的三个项目部到现在五个项目部,队伍不断的在壮大,团队实力和战斗力也不断在增强,公司规模也不断在扩大,可以说是非常不平凡的一年,今年也是我国房地产市场有史以来最不平凡的一年,是房地产的政策年,政策越来越紧,各种手段层出不穷,经历史上最严厉的一年,面对国家政策的不断干预,对我们房地产销售工作带来了巨大
的影响,不断的挑战我们的生存极限,我们的生存空间显得越来越渺小,身边的同事被政策打压而被迫不断离职,而我觉得越是在这艰难的市场环境下,越能锻炼自身的业务能力和素质,也是体现自身价值的时候,因我坚信凡事总会雨过天晴的,值此不禁为他们的离去而表示遗憾和惋惜,他们之中不乏有些比较优秀的同事,不知他们是抱着什么想法进入公司的,怎么经不起折腾呢,而我坚信逆境能给予我们宝贵的磨练机会,只有经得起考验的人才能算是真正的强者,自古以来的伟人大多是抱着不屈不挠的精神,坚韧不拔的意志,从逆境中挣扎奋斗中过来的。鉴于此,我由衷的感谢公司给予我这次工作及锻炼的机会,我也很荣幸的成为xxxx网的一员。同时也感谢公司在逆境时不抛弃,不放弃我们,毕竟我已经很久没出业绩了,再次感谢公司对我们的栽培和帮助及鼓励和支持!
自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉,到现在从一个专业的投资置业顾问的不断迈进,在这大半年的时间里收获颇多,同时对公司的发展性质及房地产市场及工作模式及战略政策也有一定的见解,做为房地产一线销售员及销售主管的我深知自己责任的重大。
因为我代表着公司窗口,自己的言行举止都代表着公司的形象,不仅要做好本职工作而且还要带好自己的销售团队,促使我必须提高自己的素质,加强自己的专业知识和专业技能,只有以身作则才能服众。平时还要保持一颗良好的心态,良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质。特别是在派单上,碰到的是行行色色的人和物,能控
制自己的情绪以一颗平稳的心态坦然去面对。
二,工作中好的方面
1.思想上积极进步,不断进取,热爱销售行业尤其是房地产销售行业,因为只有干一行,爱一行,才能通一行,精一行,平时能够保持一颗积极向上的心态,立足本职,安心工作!
2.工作上乐观自信能吃苦耐劳,认真务实,服从管理,听从安排,适应能力强,有团队协作精神,富有责任心自觉性强,领导在与不在都是一个样,能自觉的完成好手头上的工作!并能遵守公司的各项规章制度!
3.心态上能都端正自己的态度,毕竟销售也是服务行业,正所谓“一流的置业顾问卖的不是产品而是服务”平时能够保持一颗积极向上的心态,以及良好的从业服务意识,能制动调节自己的情绪!
4.生活中与同事们相处友善,为人诚恳并善于助人!
三,工作中存在不足：
1.工作中不善于不自我总结,自我反思,自我检查,剖析问题根源,查找客户未成交原因以至于数月都没有销售业绩,当然这包括外在和内在因素,外在体现的房地产市场的不景气,内在体现的个人身上,我想个人因素才是主要的因素吧!
2.思想上有时不够端正,不能及时纠正自己的航向,意志不坚定,自控能力差。总认为这是由于市场环境引取应理所当然,自己比别人比起已经够努力了!
3.工作中没有一个明确的目标和详细的工作计划。做为一名销售
员如果没有目标,会导致销售工作放任自由,无紧迫感和压力,自会导致工作效率低,工作时间得不到合理安排。
4.派单时自诩“注质不注量”导致客户量抓的少,平时约客时跟进不及时及客户资源管理混让,导致出团量少,从而影响成交!
5.平时和客户沟通不够深入,未能把项目知识及楼盘卖点清晰的传递给客户,及及时的满足客户的需求,不能及时的发现客户对对项目的优势,劣势的看法及了解到什么程度。
6.平时在工作中发展的问题未能及时的请教领导及同事!
7.谈客能力还有待提高及增强,逼定存在优柔寡断!
四：下步工作中需要得到的改进及帮助
1.完善的工作计划及个人目标,并严格落实及执行!
2.对客户间的交流并学习新的知识,掌握新的方法!
3.单注重质与量的双管齐下,约客跟进几时及做好客户分类!
4.用平时工作休息时间阅读房地产相关书籍,及其它相关销售知识,提高自己素质!
5.日常工作中发现问题及时反映,并及时得以有效解决!
6.正思想,保持一颗积极上进心,以良好的精神面貌和积极的心态投入到下步工作中!
7.习掌握团队建设方面知识,充分调动组员的积极性,创造性,上进心,进取心,打造一支王牌销售队伍,并不断强化和完善自身的各项能力!
8.望公司加强相关专业培训,使我们的综合能力和素质得到全面
提高!
9.希望在工作中好的方面给予保持,不足之处在下不工作加予克服及改进! 以上是我入司以来的工作总结,不足之处恳请批评指正,从而更好的成长进步!
最后祝公司在新的一年里业绩蒸蒸日上辉煌腾达,领导和同事们身体健康,工作顺利!
2017房地产营销年终工作总结【三】
不经意间,2017年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。2017年项目业绩2017年工作小结元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;
2月份接到公司新年度工作安排,做工作计划并准备9号楼的交房工作;3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作,并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案,针对xxxx的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法,在取得开发商同意后,6、7月份xxxx分别举办了“xx县小学生书画比赛”和“xx县中学生作文大赛”,在县教育局的协助下,希望通过开展各项活动提高中磊房产的美誉度,充实xxxx的文化内涵,当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用,遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果,但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。
xx年工作中存在的问题
1、xxx一期产权证办理时间过长,延迟发放,致使业主不满;
2、二期虽已提前交付,但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今,与工程部的协调虽然很好,可就是接受反映不解决问题;
3、年底的代理费拖欠情况严重;
4、销售人员培训(专业知识、销售技巧和现场应变)不够到位;
5、销售人员调动、更换过于频繁,对公司和销售人员双方都不利;在与开发商的沟通中存在不足,出现问题没能及时找开发商协商解决,尤其是与李总沟通较少,以致造成一度关系紧张。xx年工作计划新年的确有新的气象,公司在xx的商业项目——xxxx,正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作,我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。*因为前期一直是策划先行,而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师xxx;这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦,不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。
新年计划：
1、希望xxx能顺利收盘并结清账目。
2、收集星xxx的数据,为xxx培训销售人员,在新年期间做好xxxx 的客户积累、分析工作。
3、参与项目策划,在xxxx这个项目打个漂亮的翻身仗。
4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。
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2017个人年终总结(各行 业通用) 2017年很快过去了，迎新之际，我们总结过去的2017年。展望充满希望的2018年，入职以来我在新的工作中得到了一些体会，在工作中心态很重要，工作要有激情，保持阳光的微笑，可以拉近人与人之间的距离。积极的思想，平和的心态和充足的干劲才能促进工作进步和工作的顺利。 为使自己在工作上在新的一年有一个新的起点，我不断的总结和学习!过去的一年作为工长，基本上每天基本上是在现场颠簸，楼层之间忙碌的奔走度过的，虽然辛苦，但回想起来却是很充实。首先对自己以及各位同事在这一年的工作说声:辛苦了! 对这一年里取得成功和失败说声:谢谢!感谢我在成功中获得喜悦，珍惜失败中得到的启迪。我很感谢领导的信任，一年来，我在各位领导的关怀和批评指导下配合各项工作，在自己的工长岗
位忠实的履行了自己的职责，辛劳和泪水并存，也使我看到了自己的不足。同时也使我转变了很多，思考了很多。这些转变都是不知不觉中积累出来的。过去的那些工作日子里充满了激情，也饱含了泪光，甚至也有过挣扎。在老员工的指引下和同事们的帮助下，学会了如何做好本职的那些工作。 2017年即将远去，面对2018年的工作，在这里，我从个人的角度谈谈自己要为工作的努力:敬业者要认真地、虔诚地、全身心地投入到自己的工作当中，在我的老师卢耀庭卢师傅身上我深刻的识到这一点。他永远是那么的有精神有热情的投入到工作中，尽职尽责，坚持自己的工作理念，不管严寒酷暑，那么一大把年纪，始终坚守自己的质检岗位，从不放松，从不疏忽大意;在质量控制方面，总是不厌其烦苦口婆心的对一批批工人做技术交底，送走一批又来一批，就这样一直下去，每次我都颇受感触。从他身上我看到了自己的不足，也是一种提高。任何改变对于一个人都是艰难的，从卢师傅身上对比我自己的态度和思想改变了很多。工作方式上有些时候我已试图按照老同事对自己提出和建议的新的工作路径去改变一些态度方式或思路。例如:与各个部
2017年年度个人工作总结
2017年年度个人工作总结 回顾一年的工作，在公司、项目监理部简总的悉心关怀和指导以及同事们的帮助下，通过自身的努力，在各方面都取得了较大的进步，但仍存在较多的不足之处。为总结经验，反思自身不足，提高自己的从业水平，成为公司更好更快发展过程中的一员，现就监理工作情况总结如下： 一、质量管理 1、事前控制 现场施工之前，对已收到的图纸进行熟悉，图纸中发现的问题，在与同事交流及查询相关规范无果的情况下，请教简总，在简总运用扎实的专业知识及丰富的现场经验以及耐心的指导下，往往茅舍顿开。但现场管理过程中，时常有图纸审查不到位，未能及时解决图纸问题的情况发生，后期需加强自身的图纸深化能力，争取及时、详细的发现图纸问题，力求个人独立解决问题。 2、事中控制 现场施工时，发现各单位均有未按图纸施工的情况。例如总包单位经常存在钢筋漏绑、套筒连接拧紧力矩不足、钢筋未错开搭接等问题。针对现场存在的问题，施工单位基本能配合管理，及时整改并回复整改情况。个别以各种理由拒不整改或不服从管理的施工单位，请简总出面要求施工单位整改，取得了一定的效果。自己拿捏不准的问题，请简总定夺。回顾现场的管理工作，监理职能执行力度不够，做事不够果断，致使个别施工单位或施工人员不服从管理。必须得尽快增强自身专业知识，提升协调、沟通能力。 3、事后反馈 阶段施工完成后，巡查施工情况，发现极个别的施工效果不理想。例如总包单位砼浇筑完成后，经常存在爆模、墙柱烂根等现象，针对此类问题，有及时的现场口头警告或下发整改通知单要求施工单位整改，取得了一定的效果。后期仍需加强现场巡查力度，多跑现场，发现问题及时要求施工单位整改及向上级汇报。 二、安全管理 由监理带队进行的安全周检、月检、专项检查，发现的安全隐患问题较多。施工单位安全技术交底不够重视，工人习惯性违章时有发生。日常巡查发现的安全隐患问题均有通知施工单位整改。监理下发的安全隐患整改通知单，施工单位回复不及时。自身未能行使好监理职权，督促施工单位及时回
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九月，是个新的开始，新的出发点。在这个忙碌的季节里，我们部门顺利开展了各项工作。以下是我们的工作总结： 一、我们一如既往地收集各班的班级日志，了解管院各班的学风建设情况。 二、我们进行了各班的考勤工作，了解各班的出勤情况。通过以点名等方式了解到管院各班出勤率比较高 三、我们为同学们传达教务老师的各种信息，并收集了补办学生证以及转专业同学的信息收集工作 四、此外，我们学术部还和其他兄弟部门完成了迎新工作。以及通过扫楼和摆摊的形式，进行学术部的招新。 在整个招新的过程中，我们遇到了很多问题，但是通过总结分析，我们得出结论，工作中要加倍细心和耐心，才能把工作做得更好。通过面试的新干事，为我们部门注入了新的血液，希望我们能继续服务于学生会，继往开来。 篇章2:学术研究交流中心工作总结及工作构想文档【按住Ctrl 键点此返回目录】 在各级领导和协作单位的帮助支持下，经过我中心全体同志的不懈努力，中心工作取得了丰硕的成果，先后完成了以下几方面的工作：
2017年度爱卫工作总结(改)
2017年度爱卫工作总结 为巩固国家卫生城市创建成果，2017年，我院仍持续大力开展爱国卫生运动，全面整治医院内外环境，消除“四害”，加强禁烟及绿化环保工作，注重形式多样的宣传活动，不断提高居民的健康意识和文明意识，落实了环境卫生长效管理机制，不断提高健康意识和文明意识，推动了医院爱卫工作的顺利进行，取得了较好的效果。 一、提高认识，加强组织工作 创建国家卫生城市是全面贯彻落实科学发展观，促进社会和谐和安定团结，促进我市经济社会科学发展的重要抓手，是提升城市形象和改善人居环境，实现创卫为民、创卫惠民的有效平台。自我院成立了爱卫工作领导小组以来，进一步强化了组织机构，扎扎实实地开展了爱卫各项工作。将其列入了重要的议事日程，对爱卫工作进行了逐一分解，责任到人。切实做到了上下有人管、事事有人抓、件件有落实的工作格局，同时，认真组织全体干部职工积极行动起来，确保了爱卫工作落到实处，努力为巩固国家卫生城市做出积极地贡献。 二、全员参与，将工作落到实处 我院始终持之以恒，不断加大创建国家卫生城市工作的
宣传力度，扩大爱卫工作的影响力和号召力，营造了一个“全院动员、人人参与”的良好氛围。活动中，我们既高度重视结果狠抓看得见的效果，也十分注重抓好创卫工作的实践过程，享受实践过程中的紧张、热烈的酸甜苦辣的滋味，从而增强和加大实践过程中的落实和督促力度。我们始终强调和注重进一步调动全院干部、职工的创建国家卫生城市工作的积极性、主动性、创造性和家庭、个人的荣誉感，不断增强创建国家卫生城市的主体意识，让“动员我做”变成“我主动做”，真正掀起和始终保持了长盛不衰的创卫工作活动的新热潮。 三、健康教育落到实处，不断提高医院卫生观念 在做好各项工作的同时，加大对爱卫工作的宣传力度，在我院门诊大厅、各科室病区制作张贴“创建国家卫生城市、营造健康美好家园”和“创建卫生城市、改善城市环境、促进经济发展”等宣传标语。发放健教手册、宣传资料，组织全院参加创卫活动，充分调动了广大职工的积极性，全民参与到爱卫工作中来。根据健教所的通知要求，院内认真做好无烟日的宣传教育活动。首先成立了医院控烟领导小组，组建吸烟劝导员队伍，制定了医院禁烟规定；其次，在全院范围内设置了禁止吸烟标志；为了加强我院对健康教育工作的组织领导。充实了健康教育领导小组成员，认真办好健教专栏，健教宣传栏每年6期，每两月一期，抓好职工健康教育工作，
2017年度工作总结及2018年度工作展望
2017年度工作总结及2018年度工作展望时光飞逝，我们告别了任务繁重、硕果累累的2017年，满怀激情的迎来了光辉灿烂、充满希望的2018年。 作为一名新员工，成长是我这一年最大的收获，也是我最大的成功。同时也很感谢领导在生活上和工作上给予的关心和指导。特别是顺利的完成了江苏新广联LED工程，也令我在今后的工作中的工作水平有了很大提高，并在与各式各样的用户的沟通过程中更能把握重点，着眼大局。 在这一年的磕磕绊绊的成长过程中，自身的技术水平也有了很大的提高。基本掌握了管道系统的施工和调试。对机电安装这个行业也有了更进一步的了解。但是离一个合格的管道技术人员还有很大的差距，在新的一年里，我会秉承低调做人、高调做事的理念，完成好领导安排的每一项工作，并继续对行业知识，机电安装知识进行扩充，不断地提高自己的业务水平，提高自己的服务沟通能力。积极完善的与业主沟通与工人沟通，做到有想法即时沟通，有意见即时处理，提高工程质量，使工程质量更上一个台阶。进一步去了解项目管理，挖掘其精髓，提升个人的整体素质，向一个复合型人才发展。 在新广联项目整整半年，让我从一个对机电安装行业有这初步了解的大学生，向合格的管道技术负责人迈进了一大步。从看懂图纸，到准确提量，再到复合计算。我在新广联工地完整的经历了一遍。虽然当我到达新广联的时候，一次配已经基本结束，已经着手进行二次配，但是工程结束时的与业主核对工作量让我对一次配管道有了完整的了解。在这半年里我提高很多： 一、技术方面 本工程包括5号生产厂房一、二层内部改造、新建5A号动力房、废水处理站、氮气站等。由于5号厂房为内部改造工程，涉及的专业较多、施工工艺复杂、交接面广、楼层高度低、工期短、动力房为边设计边施工，总体施工难度较大。 管道系统在本项目应该算是核心部分，它是为生产提供一个最基本也是最重要的生产环境，如果达不到工艺要求，那么将直接影响到产品的质量并且可能损坏机器。管道系统具体有工艺冷却水系统，常温冷却水系统，纯水系统，RO谁系统，自来水系统，以及消防喷淋系统，消火栓系统等。 为了保证管道系统打到设计要求，必须严格按照GB50184-2011 工业金属管
国际学术交流中心2017年工作总结
国际学术交流中心2017年工作总结 2017年，国际学术交流中心坚持“变中求稳、稳中求进、进中求上”总基调，全体员工脚踏实地、稳扎稳打、循序渐进，开拓创新，以形象提升人气、餐饮提升口碑、会务提升效益为总方向，以五常管理更精细、家和文化更深化为抓手，全面推进中心的管理与服务，顺利完成了全年的服务保障工作和经营目标任务。在2号楼歇业装修的情况下，全年收入合计3236万元，同比增加43万元。客房收入1859万元，同比增加16万元，增加0.87%，全年平均出租率达到74.7%，同比增长6.7%；2017年国交共完成会议接待300余场，较去年增加60余场，其中校内会议170余场(含国际会议12场次)，政府部门及机关事业单位会议50余场，企业及社会团体会议80余场，全年接待宾客人近10万人次，其中外宾500人次。全年国交整体运营情况向上向好。 一、变中求稳，确保工程经营两不误 回顾一年，国交面临的校内外形势依然十分严峻：市场竞争压力不减、校内市场紧缩低迷、经营市场不可预期，管理骨干支援北京、人员招聘困难重重、管理服务提升遇瓶颈，2号楼装修改造工程任务重，会务承接能力受影响等等。面对这些复杂因素，要让中心2017年平稳过渡，只有持之以恒，扎扎实实一步一个脚印地把每一项可控的工作落到实处，才能抓出成效。全年共收集宾客服务意见卡1858张，线上网络反馈402条，其中餐厅服务好评率94.6%客房服务好评率95.8 %，会务服务好评率98.4%。 （一）夯实安全基础，检查培训制度持续健全
安全工作是管理服务工作的基础，安全出了问题，一切皆为“零”。2017年国交上下紧绷“安全”这根弦，以制度约束为前提，建立了三级安全巡查值班制度。一是经理班子每日值班巡查，坚持靠前指挥，坚持走动式管理，坚持每日上传值班记录，次日主持晨会总结；二是主管团队，始终把工作平台放在服务第一现场，发现问题，现场处理纠错；三是基层员工按照操作规范完成规定动作，上传工作现场图片，接受监督（检查）。通过三级值班安全巡查制度，中心每日在管理群中发布、反馈、完成工作指命令40余条，确保安全工作无死角。同时与员工签订宿舍安全责任书，下发了工作日严禁饮酒通知，制定了公共区域严禁吸烟管理规定等。重视消防和水电气设施设备的定期检查、维修及记录，各经营服务场所上传断电、断闸、关气等照片，组织大型消防演练2次，全年参加消防安全培训300余人次。与后厨各层级签订食品安全“军令状”，确保出品安全。强化员工安全意识，严格各岗位的操作流程与规范；坚持先培训后上岗，全年新员工安全培训累计达78人次。 （二）主抓工程建设，工程进度质量全面兼顾 在集团的大力支持下，今年共投入了1000万余元用于中心2号楼、5号楼以及两栋职工宿舍的装修改造。此次改造涉及面广、时间紧、任务重，大小招投标共计30余项：如2号楼的装饰装修工程、钢结构加固、电梯设备购置安装、消防设施安装、家具采购与安装、床垫和布草采购、热水系统改造安装等。在具体的工程管理过程中，还涉及施工现场的协调、设计方案的调整、工程进度的督促、施工结果的验收等等，这都花费了中心班子及工程部大量时间与精力。在集团安全与监察部、修建中心、绿保中心、物业中心的大力支持，顺利
2017个人年终工作总结范文
2017个人年终工作总结范 文 篇一 一年以来，在领导的悉心关怀下，在同事们的帮助下，通过自身的努力，各方面都取得了一定的进步，较好地完成了自己的本职工作。现将思想、工作情况作简要总结。 一、不断加强学习，素质进一步提高。 具备良好的政治和业务素质是做好本职工作的前提和必要条件。一年来，始终把学习放在重要位置，努力在提高自身综合素质上下功夫。一是重点学习了邓小平理论、“xxx ”重要思想和xx大报告、xx届六中全会决定等篇章。 二是学习了与业务部门相关的农业政策、法规和条例等; 三是随领导下基层调研时注意联系实际学习。 在下基层前，注意从网上或其他渠道收集信息，争取对调研的问题事前有所了解，也有利于调研中对问题认识更深入;对领导调研中的讲话总是认真聆听，汲取养分，收获颇丰。四是尽可能地向周围理论水平高、业务能力强的同志学习，努力丰富自己、充实自己、提高自己。我也积极参加单位组织的各种政治学习活动，通过实践有效地提高了理论水平和思想政治素质。
二、尽心尽力，较好地履行了自己的工作职责。 一是根据机关的统一安排和领导的指示衔接好、安排好领导的活动。领导参加的每次公务活动都作好记录，一年来基本未出差错。 二是较好的完成了呈送领导阅示的文件资料的接收、清退工作和处理好领导对人民来信的批示。对每次批示文件的来向、去向都作好登记，一年来，未出任何差错。 三是尽可能根据领导关注的“三农”问题的热、难点问题收集相关信息、资料供领导参阅;四是自觉服从?办公室的领导，主动衔接工作，较好的完成了所交给的任务。 三、自觉遵守各项规定，自觉抵制不良风气的侵蚀。 认真学习市委办关于《加强市级领导同志秘书管理的意见》并在工作中按此要求自己，增强服务意识，做到了政治坚定、谦虚谨慎、把握原则、谨慎交友、遵纪守法、廉洁自律。严格遵守单位的各项规章制度，平时生活中团结同志，一年来没违纪发生，没为领导形象抹黑。 虽然在一年的工作中取得了一定的成绩，但还存在一定的问题和不足。 一是工作当中主动向领导汇报请示的多，为领导出注意想办法的少。 二是调研不够，有些情况了解得不够细，不够实，不够多，掌握材料不够充分，使工作被动。
2017年科研工作总结
2017年科研工作总结 城市建设学院 二O一七年十二月
城市建设学院2017年度科研工作总结 2017年是十三五规划攻坚之年，在校党政的坚强领导下，学院紧密围绕“以评促建、评建结合”的中心工作，深入学习贯彻党的十九大精神，深化内涵建设。科研工作一直是高等学校一项非常重要的工作，它与教学的关系非常紧密，是整个学院工作的重点。我院一直高度重视科研工作，创造条件，科研工作保质保量，稳步提升高质量类科研成果。2017年度科研工作总结如下： 一、院级领导班子以科研工作为重点 领导班子的重视，是学院顺利开展科研工作的前提。我院党政领导班子一如既往地把科研工作摆在重要位置，在奖励制度、科研设施条件等方面给予了保障；组织及鼓励教师参加各种专业学术会议及培训学习。院领导走在科研的前列，以身作则，带头申报各级各项课题，带动我院教职工做课题研究，并请校内外专家来院做学术讲座及对学校科研工作做具体指导，使教师对科研的认识水平和知识水平不断提高。 二、科研效果显著，高质量类科研成果稳步提升 2017年度，学院针对科研薄弱环节，明确“提升科研业绩”为工作重点，鼓励老师发表高水平学术论文，积极申报国家、省、厅级各类科研项目和授权专利。 学院申报国家级科研项目14项（国家自科11项、国家社科1项、国家艺术社科1项、教育部人文社科1项）。获批国家自然科学基金地区项目一项。圆满完成校级任务。 江西省国家级风景名胜区中乡镇景观风 貌提升体系构建及其规划设计应对研究罗奇国家自然科学基 金地区基金地球科学
省级各类课题申报27项，立项9项。 1 跨江城市建设空间生长过程及影响因 素研究——基于南昌、长沙的对比眼分 析 吴巍 教育厅人文社科一 般项目(文) 管理学 2 美丽乡村背景下的江西宗祠建筑形态 研究周博 教育厅人文社科一 般项目(文) 艺术学 3 老龄化背景下江西省传统村落适老化 居住生活支持体系研究李小云 教育厅人文社科一 般项目(文) 教育学 4 基于地域文化的江西典型地区传统村 落风貌特征研究贺海芳 省艺术规划一般项 目（文） 艺术学 5 金溪县琉璃乡东源自然村历史与文化 研究李小云 江西省社科规划一 般项目 6 金溪县琉璃乡东源自然村历史与文化 研究段亚鹏 省社科规划青年博 士基金项目社会学 7 推动赣南等原中央苏区形成绿色发展 方式和生活方式的难点与对策研究任艳胜 厅局级各类一般项 目(文) 经济学 8 基于第三方评估的江西省新型城镇化 闵忠荣 厅局级各类一般项 目(理) 地球科学 9 UP-DSS：城镇景观植物自动选择与智 能决策支持系统开发魏合义 厅局级各类重点项 目(理) 林学 横向项目1项，入账资金18万。 全院教师全年共发表论文57篇。其中A类6篇，B类7篇，C类 以上核心期刊44篇，占总量的80%，高质量论文比上年增长18%。学术专著1部。2017年获得国家授权专利44个，其中发明专利3项，实用新型27项，外观专利14项。 三、学科建设稳步推进，多方位创造良好的科研条件 为鼓励学院教师参与科研的积极性，学院为团队及博士教授人员提供专门的办公室及相关设备，学院根据学校学科建设“六定”要求
2017年终工作总结-销售部
2017年度销售部工作总结 时光荏苒，2017年即将过去，新的一年将要到来。回首过去的一年，最大的感受便是销售工作很艰难。虽然没有轰轰烈烈的成果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。在新的一年里，我们将继续围绕公司的中心工作，克服缺点，改进方法；深入学习，掌握技巧；加强管理，改进服务；大胆探索新思路、新方法，促使工作再上一个新台阶，为公司的健康快速发展作出更大的贡献。 一、主要工作回顾 我们的销售工作主要分为城区销售和开发代理两部分，城区销售是开拓市场的主力，开发代理商是补充。按公司整体市场思路和方向，我们在过去的销售工作中，主要做了以下工作： 1、销售回款 2017年截止到11月30日，城区销售部分共完成销售额69.3862万元，实际回款48.3558万元，代理商共计回款7万元，各方设备款抵酒款共计56.9426万元。总共完成回款112.2984万元。全年回款客户100多个，成功开发新客户23个。 2、客户群的建立 在2017年的销售中，我们共积累到130多个客户，成功开发23个新客户，成交客户23个，在谈贴牌定制客户2个，建立了初步客户群。 3、团队建设 人才是营销的核心资源，本部门组建以来，积极发挥团队的推动器作用，注重销售骨干的培养。刚进入本部门时，销售人员大部分从零开始，对销售，特别是本行业的知识、产品和目标市场一无所知。经过包括客户查找定位、谈判、跟进、促单、合同签订等一系列培训及实战历炼之后，他们已经成为能够独挡一面的销售骨干，并正为公司创造着越来越多的市场价值。 4、营销体系初步形成 根据营销工作的具体内容和工作流程，我们建立了详尽而明晰的客户档案，将包括客户基本信息、客户重要度分级、客户联系过程、报价、合同销售情况、客户关系维护、后续服务等在内的一系列的信息都记录在案，形成了丰富的客户档案，以备销售人员随时调阅。 根据以上信息，对市场及客户进行多种分析，以掌握营销活动的一般规律，进行举一反三，持续完善业务流程。 5、培训工作。销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部开展了不间断的职业技能培训工作，专程请刘工进行产品知识讲解，在网上学习市场营销知识，外出参加各种农产品展会等各种形式的学习，销售部业务人员的销售能力得到大幅度的提升。 二、存在的问题及解决思路
2017年度思想工作总结大全
2017年度思想工作总结大全 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢 篇一：2017年思想政治工作总结范文 2017年思想政治工作总结范文1 本人十分拥护共产党的领导，拥护社会主义制度，拥护改革开放的政策，热爱生活，热爱从事的职业。自参加工作以来, 对自己的单位充满感情，对事业充满信心。在这期间不仅注重自身的思想建设，不断提高自己的政治素质，而且在工作中言行一致，作风端正，实事求是，严于律已，敢于同违规违纪的行为作斗争，敢于开展批评和自我批评，团结同志，尊重领导，圆满地完成上级交给的各项任务。回顾自己在政治思想和业务工作上面的学习、进步和成长，大概可以归纳入下几点： 一、工作方面
参加工作以来不论在哪个岗位上，都能够服从党委安排，尽心尽力，充分发挥自己的主观能动性和创造性，做好本职工作。 1、政治思想素质持续进步。 首先是从思想上重视。理论源于实践，又高于实践。在过去的一年中，主动加强对政治理论知识的学习。在原有的基础上，系统的学习了邓小平理论、三个代表重要思想以及科学发展观，同时注重加强对外界时政的了解，通过学习，提高了自己的政治敏锐性和鉴别能力，坚定了立场，坚定了信念，在大是大非问题面前，能够始终保持清醒的头脑。 其次是在行动上落实。在工作中，针对自己的本职工作，系统的进行学习。其间，我认真的学习了工作相关的文献资料。注重加强对纪检、远程教育知识的了解和掌握，促成自身知识结构的完善和知识体系的健全。让自己尽早、尽快的熟悉工作情况，少走弯路。第三是
注重对实践的指导意义。就是要能够掌握并能够熟悉运用理论知识，帮助自己在复杂多变的社会现象中，认识事物的本质。注重加强对理论知识的运用，并能够在领导的指导和帮助下，完成一些创造性的工作。通过学习对于提高自己的工作能力有较大的促进作用。 2、业务水平不断提高。 通过两年来的工作实践，有力的促成自己在实践中树立正确的世界观、人生观和价值观，能够正确面对挫折，辨证的看待问题。工作中能够始终保持一种积极向上的心态，努力开展工作。 3、工作方法不断完善。 在面对复杂繁琐的日常工作面前，要始终保持清醒的头脑，始终要保持严谨、细致的工作作风。克服种种困难，学会坚持，在哪里跌倒就应该从哪里站起来。 4、勤奋工作不断努力 热爱自己的岗位，能够正确认真的对待每一项工作，热心为大家服务，认
年度个人学术工作总结
年度学术工作总结 2018年我做的主要是××的研究工作。 社会发展的每个时期都有正当时的“正统理论”。有一大批人（特别是话语权比重大的人）都在维护（甚至是捍卫）正统理论。官方也只相信正统理论。受既定观念、情感、政治气候、学术气候和私利的影响，维护正统理论的人会失去理智地压制不同观点。这样就形成了正统理论学术壁垒。实时权威失去理智（蛮不讲理）的行为比较隐蔽，原因有：第一，他们有意无意地利用“相信和支持正统理论的人数多、气势大”的优势，制造了貌似合理的“少数服从多数”的局面；第二，利用诡辩术掩盖正统理论的不足，蒙蔽世人；第三，将错误的选择装扮成人类无奈的选择。 在维护正统圈外的研究者中，谁发现了实时权威们在科学中失去理智（蛮不讲理）的地方，谁就有可能获得较大的突破。 社会主义与资本主义（或者说，东方文化与西方文化）已经进入了冷战时期。国际上的外交也逐渐转入了“价值观外交”新阶段。大国博弈进入了以核心价值观为支点的时代。全球化背景下西方加剧价值观输出攻势。如果东方人完全照搬西方的管理学思想方法，就不利于共产主义思想向西方的渗透（相反，有利于资本主义思想向东方渗透，即在“冷战”过程中对东方不利）。现阶段，生产的目的和管理的目的都可以不受社会制度的绝对制约。资本主义生产管理的目的也可以是为人类造福（有少量优秀私企早已跳出了功利性管理的圈子）。但是，受过去遗留的资本主义商品生产本质的影响，目前西方管理的本质和目的是“追求经济利益最大化”，属于物质财富的创造、分配和使用的功利性管理。这种功利性管 1
理在世界上占统治地位，是正统的管理理论和方法。西方的管理研究是将劳动力也当商品的物质财富管理方法的研究，也是约束性生产管理研究，侧重于技术程序标准化约束，追求的是自身利益最大化，严重缺乏精神财富管理研究（或思想管理研究或素质管理研究）、情感管理研究和管理学本质的研究。这就迫切需要公益性管理思想方法的诞生。非功利性管理也不是完全不要经济效益。许多成功的案例表明，是能产生更好的经济效益，确精神财富与物质财富双丰收。 质量是积极程度、且具有价值，存在质量交换规律。顺应质量规律以质遂愿，“物管”和“神管”双管齐下，技术管理和思想管理齐头并进，义的引导和利的疏导联合使用，以按质分享的原则调控“利”的作用和流向，不断提高管理活动中培养情操和意识及能力、塑造人格、教化思想观念和关怀人文四职能所占的比例，追求个体行为对全社会有积极作用（不是仅关注顾客而是关注社会的需要），以创造良好感受为目标。这就是与共产主义社会核心价值观相协调的现代东方管理理念。其中“以质遂愿”是纲领，“神管”（即以素质管理和情感管理〈品格和能力培养、人格塑造、思想观念教化和人文关怀〉为扛顶激励管理模式的高层次管理）是核心。管理的过程既是产品质量提升过程又是人品提升和人格完善（人员素质提高）的过程。追求的是为顾客创造良好的感受，提高所能影响的人的幸福度指数。素质管理概念和情感管理概念都有人提到过，但是，缺少“以质遂愿”的纲领，不能形成东方管理理论体系。正是限定质量是积极程度且有了“以质遂愿”的纲领和“神管”的核心，才奠定了现代东方管理理念的基础。现代东方管理理念也可以用几个字高度概括，那就是“神入而治”。意思是，通过净化心灵和洗涤灵魂的真情人文关怀而充分调动人的主观能动性，促进管理。含有中国古代“无为而治”之中所包含的“让人明白事理加强自我约束从而达到不管而管的 2
教授2017年工作计划总结及2018年工作计划总结终稿
大国教授柔性引才项目 2017年总结及2018年工作计划 第一部分2017年度工作总结 我院肝病科2017年度“医疗卫生三名工程”和“区柔性引才”工作已圆满结束，在院领导及各级部门的领导下，肝病科全体医护人员贯彻落实市“医疗三名工程”精神，以“质量管理”为核心，以“人才引进”为契机，提升我院医疗质量和科教实力，实现我院肝病科医疗卫生技术水平的总体提升。引进柔性人才：大国教授。现就项目实施一年以来工作总结如下。 一、2017年度大国教授在我院工作情况。 1、坚持深入临床一线，注重临床疗效。 截至2017年12月31日，大国教授在我院名中医馆累计出诊5262人次，带动整个肝病门诊接诊超过达21086人次，指导肝病科成功救治慢加急性肝衰竭、急性肝衰竭患者15例以上；指导治疗肝硬化、肝癌等晚期肝病50人次；指导治疗各种疑难危重病例50余例，大国教授坚持深入临床一线，指导科室年轻医生临床工作。以患者为中心，坚持发挥中医药优势。提高了科
室诊疗水平和临床疗效。 图1 大国教授主持临床工作 2、突出中医治疗慢性肝病优势，坚持中医药特色。 大国教授在我院肝病科指导创制了对肝病行之有效的成方、验方。如正肝方，正肝化瘀方，扶正返真汤，消胀方，赤芍承气汤等方剂。这些方药现已成为肝病临床治疗的常规首选方。 此外，大国教授指导肝病科开展中医适宜技术，扩大了中医技术在临床中的应用。如采用消胀方外敷辅助治疗肝硬化腹水。进一步扩大中医技术在肝病方面的应用，凭借显著的疗效得到了患者的一致好评。
3、创建三甲，砥柱中流。 从2016年开始，我院确立启动三甲创建工作开始以来，肝病科一直是医院重点建设专科，也是三甲创建的中坚力量。大国教授积极参与肝病科三甲创建工作，在三甲评审中，肝病科得到在场评审专家的一致认可。 图2.大国教授带领肝病科全体医务人员创建三甲 表1.2017年肝病科各项业务指标（人次） 4、人才队伍。
2017年度(工作总结)述职报告
2017年度（工作总结）述职报告 ---xx市分公司销售部副经理xxx 各位领导、各位同事： 大家好。根据市公司党组对干部考核的要求, 现将过去一年来的工作情况述职如下: 一、分管工作和自我评价 自年初以来，主要负责全区公众客户的销售管理和支撑。期间，组织和部署了首季开门红营销活动，重点发展3G、2G、宽带及组合业务等，在大家的努力下，各项营销活动取得了较好成效，3G 、宽带等几项关键指标在全省也取得了较好名次。之后，由于身体原因，自己又回到庆云分公司工作，主要协助安经理做了一些基础管理工作。 1、为增强员工一线销售能力和后台支撑能力，切实提高服务水平和人员业务素质，促进各部门之间、员工之间的交流、竞争和学习，在公司内部开展了业务、技能学习竞赛活动。按照市场和维护两大专业分别组织学习题库，学习活动采取班上集中学习和业余时间自主学习相结合的方式。现已组织部门内部考试5期，公司统一考试1期。今后还要使此项工作制度化、常态化。 2、为进一步完善员工管理体系和激励约束机制，在原个人积分考核基础上参与制定我公司属地化的员工综合考评办法。通过拉开考评结果差距，强化考评结果的应用，使考评结
果与绩效薪酬、岗位调整及薪档升降挂钩。现正与各部门编制内部日常工作考核方式，确保在2011年1月份正式启用。 回顾和总结一年的工作,虽然面临的工作压力越来越大，但通过大家的努力每取得一点成绩时，内心充满了喜悦与自豪，自己也深刻体会到了工作的酸甜苦辣，痛苦与兴奋。自我评价是:一是始终保持旺盛的工作精神.对上级公司负责,对企业负责,对一把手负责,对员工负责,兢兢业业, 尽职尽责,努力工作;二是坚持学习不放松,不断提高自身业务素质。三是高标准,严要求，廉洁自律。遵守组织纪律，注重德行修养。四是团结同事。力所能及帮助他们解决问题，上下级之间，同级之间能够做到无障碍沟通，不推诿，不扯皮。 作为一名党员，我始终加强政治理论学习，努力提高政治素质、道德修养和综合能力。作为一名管理工作者，始终坚持尽职不越职，到位不越位，自觉履行自己应负的责任。能够深入基层调查研究，善于听取不同的意见和建议，始终把求实、务实作为谋事之基，成事之道，力争将成为一名品德优秀、政治过硬、业务精通、工作高效的管理者。 认真落实各项廉洁自律规章制度，清清白白做人，认认真真做事。树立正确的权力观，不以权谋私，时刻做到自重、自省、自警、自励。在思想上筑起一道坚固的道德和党纪国法防线，自觉抵制各种腐朽思想的侵蚀。 回顾一年的工作，既有成绩，也有不足。还存在着一些薄弱环节：一是还没有做到精细化管理，还缺乏达到精细化管理
2017公务员年终个人工作总结
2017公务员年终个人工作总结 20**公务员年终个人工作总结 我叫***，19**年x月x日出生，原籍*****，**年**月入党，**年6月毕业于*****，获学士学位。**年参加浙江省公务员考试，被录用为乡镇公务员，试用期一年，工作单位**乡人民政府，**年9月正式到任，现任职务乡党政办副主任、文书、公安员。 一年来，我热衷于本职工作，严格要求自己，摆正工作位置，时刻保持谦虚、谨慎、律己的态度，在领导的关心栽培和同事们的帮助支持下，始终勤奋学习、积极进取，努力提高自我，始终勤奋工作，认真完成任务，履行好岗位职责，各方面表现优异，得到了领导和群众的肯定。现将一年来的学习、工作情况简要总结如下： 一、严于律己，自觉加强党性锻炼，政治思想觉悟得到提高 一年来，始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论，坚持正确的世界观、人生观、价值观，并用以指导自己的学习、工作和生活实践。热爱祖国、热爱党、热爱社会主义，坚定共产主义信念，与党组织保持高度一致。认真贯彻执行党的路线、方针、政策，工作积极主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，任劳任怨，在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。 二、强化理论和业务学习，不断提高自身综合素质 作为一名刚踏入社会的大学毕业生，我清醒地看到人生舞台已发生转变，自己又缺乏工作经验，所以只有不断加强学习，积累充实自我，才能锻炼好为人民服务的本领。这一年来，始终坚持一边工作一边学习，不断提高了自身综合素质水平。
一是认真学习三个代表重要思想，深刻领会其科学内涵，认真学习党的**大报告及十六届三中、四中全会精神。尤其是在今年七月开始的第二批保持共产党员先进性教育活动中，认真系统地学习了党的基本知识和各种理论著作，进一步夯实了理论基础，提高了党性认识和思想道德素质。 二是认真学习业务知识，始终保持虚心好学的态度对待业务知识的学习。一年来，在指导老师潘乡长的带领下，走村入户，参加村民代表会议、座谈会等各种会议，到生产、建筑实地考察，学习了许多农村工作方法，更是直接与群众直接接触，真正做到深入到群众中去。平时，多看、多问、多想，主动向领导、向群众请教问题，机关学习会、各种工作会议都是我学习的好机会。此外，认真参加各类培训，一年来参加了公务员初任培训、禁毒尿检培训、电子政务培训，均以优异的成绩通过考核，熟练掌握了业务技能。业务知识的学习使我在工作上迅速成长起来。 三是认真学习法律知识。作为文书负责办理各种证明，另外作为公安员，更是直接涉及到许多法律法规的运用问题。结合自己的工作实际特点，利用业余时间，自觉加强了对法律法规知识的学习，比如计划生育、婚姻家庭、出入境管理、户籍管理、治安管理、禁毒工作细则等法律法规的学习。进一步增强了法律意识和法律观念。 三、努力工作，认真完成工作任务 一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，努力作好本职工作。由于我乡工作人员很少，尤其是原先负责党政办及综治办的一位同志调走后，我的工作任务更重，现在的工作主要有两大块，一是党政办工作，一是综治办工作，
关于开展2017年度年终工作总结的通知【171128】
关于开展年终工作总结的通知 公司各部门： 2017年，各部门围绕年初制定的目标任务，认真扎实地开展各项工作，取得了一定的成绩。为了保证公司盈利能力，切实提高部门经营管理水平，建立高效管理团队，提升公司员工综合业务能力，经公司决定，请各部门负责人及员工对2017年工作进行全面认真总结，并展望2018年。现将有关事项通知如下： 一、组织部门：综合管理部 二、执行对象：公司全体员工 三、总结内容要求： （一）员工总结： 1、围绕个人岗位职责及分工，2017年度工作目标、任务完成情况；个人思想意识转变、取得的成绩及积累的经验； 2、2017年度工作中存在的问题与不足，请分析原因及并说明改善措施； 3、根据岗位职责及分工，2018年度个人工作思路及目标； 4、结合公司五年规划，阐明在未来五年个人发展的意愿与目标，以及在工作中希望公司予以的支撑和帮助等内容。 （二）部门负责人总结： 1、2017年度结合公司整体规划及工作要求，针对本部门工作完成情况、成本管控、部门特点及成员现状做以总结与评价，可以量化的各类工作务必以数据体现，切忌流水账； 2、罗列2017年度针对梯队培养、团队建设方面开展的工作内容，并说明工作过程中出现的问题及不足； 3、结合公司五年规划，2018年度部门项目性工作计划汇总及说
明。 4、2018年度本部门人才养成计划。 5、结合公司五年规划，阐明在未来五年个人发展意愿与目标，以及在工作中希望公司予以的支撑和帮助等内容。 四、完成步骤： （一）所有员工接到通知后依照公司统一模板及要求完成工作总结。（模板见附件） （二）部门员工工作总结需由部门负责人审核。 （三）部门负责人审核合格后统一交至综合管理部。 （四）综合管理部汇总后交由总经理审阅。 （五）部门负责人需结合部门及员工总结统一进行工作陈述（具体时间另行通知）。 五、上报时间：2017年12月10日16：00之前。 所有员工年终总结需分别以电子版及打印稿形式上交，请以部门为单位交于综合管理部赵娜处。 附件1 ：2017年员工年度总结模板 附件2 ：2017年部门负责人年度总结模板 附件3 ：年度工作总结格式要求 下发途径：综合管理部（上传QQ群）→各部门（公告栏张贴）→员工→综合管理部（文 件了解情况进行调整） 审核：编制：部门：综合管理部
评职称学术年度工作总结
评职称学术年度工作总结 1992年毕业于首都师范大学英语系，本科，学士学位，xx年取得北京师范大学管理研究生班毕业证书。自1992年毕业，一直学校工作。期间，初中教育教学及管理工作XX年，高中教育教学管理工作1年，担任教学副校长工作7年。1999年被评为中学一级教师。由于教育布局的调整，原工作的青塔院中学，后更名为北方交通大学第二附属中学，xx年又与北方交通大学附属中学合并，现名为北方交通大学附属中学。自从取得一级教师以来，我在担任英语教师的工作的同时，还先后历任了班主任;校长助理、教学处主任;教学副校长;现担任学校教学副校长，并兼高一年级的英语课。下面，我将本人的工作简要汇报如下： 热爱祖国，热爱中国共产党，热爱人民教育事业，认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想和邓小平理论，坚持科学发展观，具有良好的职业道德和健全的民主法制观念。热爱学生，关心、了解学生，循循善诱，诲人不倦，尊重、信任学生，充分尊重学生的人格和自尊心，鼓励他们积极前进，对学生一视同仁。热爱学校，关心集体，谦虚谨慎，团结协作，与全体教师、家长、社会紧密配合，共同教育学生。“其身正，不令而行。”以身作则，言行一致，表里如一，严于律己，用自己的模范行为来教育影响学生，影响学校的教师。这种影响体现在我的教育管理过程中，体现在对学生的课堂教学过程之中，同时也体现在自己全部的政治态度、思想意识、治学精神、生活作风和待人接物的整个人格之中。在几年的工作中，我先后被授予先进青年教师，优秀共产党员等称号。 教书育人是教师的天职。育人是我们教师的最终目标，也是我们教学的重点。十几年来，我始终工作在教育教学的第一线。在班主任工作中，我每天早来晚走、周六周日也难得休息，每天在校工作时间平均在十个小时以上。在接任班主任时，从树立良好班风开始入手，培养班干部的责任意识和助手意识，培养学生的集体
2017年个人工作总结认真做好每一项工作
2017年个人工作总结:认真做 好每一项工作 篇一：2017年度个人工作总结 2017年个人工作总结 2017年将止，一年以来，本人坚持以科学发展观,党的十八大精神以及十八届三中全会精神为指导，狠抓工作落实，努力提高 理论知识和业务工作水平，遵纪守法，努力工作，认真完成领导 交办的各项工作任务，现总结如下： 一是不断学习，转变思想观念，掌握工作技巧，努力提高自 身综合素质。学习是人提高觉悟、开启智慧、更新观念、孕育方 法的途径。在本年度工作中，我紧跟时代的步伐，加强理论知识 方面的学习，认真学习党的十八大、十八届三中全会精神，以及 新形势下我党关于经济、政治工作方面的重要论述。注意理论联 系实际，学以致用，通读xx公司、处、大队三级工作会文件，通 过认真学习，达到指导实践、促进工作、提高工作水平和服务能力，做好本职工作的方法和技巧的目的。综合素质不断得到提高，更能胜任自己的工作，使我对完成领导交给的每一项工作任务都 充满热情和自信，认真履行服务保障职能，有效地促进了各项工 作的顺利开展。7月初参加电工取证培训学习半月系统学习电工安全知识和电工技术理论，学习使本人对电工安全技术理论温故而
知新。观看佘继标（好员工是怎样炼成的）视频讲座，观看李强 员工精神（从优秀到卓越的十大法则）自动自发（员工必备第一堂课）视频讲座，洞察了人性的优点与弱点，激发了个人 无限潜能与激情，增强了学习工作生活的动力，思想观念保 持了持续更新的状态。通过阅读张维为（中国震撼、中国触动），陈凯元（你在为谁工作）及（十年辉煌）十六大以来中共治国理政纪实等书，这些学习不仅使自己能很好地适应工作的要求，而且 开阔了视野，增长了阅历，心智与“四十不惑”年龄相匹配，少 了许多迷茫与浮躁，多了几分从容与淡定。 二、转变工作作风、在狠抓任务落实，加强自身建设上水平。 我始终坚持严格要求自己，践行率先半步法工作方法，从转 变自身工作作风入手，时刻做到在工作上不断求新，在业务上不 断求精，在落实上不断求实，在完成落实各项工作任务上下功夫，全心全意为工作。8月下旬组织并完成3#阀室应急点进户电路配 电箱整改与探照灯复明维修。9月上旬二中队采暖炉烟囱拉线紧固维修。这两项维修做到领导安排后及时组织落实。 三、坚持服务理念，热情工作。 在工作中，我本着实事求是的态度，始终坚持勤奋、务实、 高效的工作作风，踏实做好自身工作，热情服务。在生活中，坚 持正直、谦虚、朴实的生活作风，尊重领导，团结同志，以诚待人。国庆节前三天组织完成了六中队、四中队生活点电路维修工作，更换维修日光灯，节能灯，镇流器，
学术部个人工作总结
学术部个人工作总结 篇一：学术部工作总结 学术部工作总结 XX-XX光阴似箭，岁月如梳，转眼间，一年的学生会工作又即将接近尾声了。回顾这一年的工作，我们在工作中收获了，收获了经验，也收获了成果；收获了苦与乐，也收获了汗与泪；收获了成熟，也收获了友谊；收获了老师们对我们的鼓励与认可，也收获了同学们对我们的支持与信赖这一年，记下了我们学术部难忘的回忆，也留下了我们在岁月中成长的足迹，一切都来之不易，一切都如斯珍贵。一年的工作历程，记载了我们工作的点点滴滴，也印证了同学们在我们活动中的锻炼与成长。这一系列的活动不仅使同学们收获良多，而且为我部各成员提供了锻炼的平台，为我部以后工作的顺利开展打下了基础。 学术部成立以后，纳入部员8人。 学术部主办的辩论赛，是由学术部和辩论队合作举办的，由于和篮球赛时间有所冲突，部员都有篮球赛的任务，所以没有在辩论赛里出工作人员，不过没有任务的部员，都去辩论赛场实习了，都有了不少的收获，争取在下一次辩论赛里，时间能够安排好，给部员一个实际锻炼的机会。 在新生篮球赛活动里，我们出动了一名记录人员和四名搬桌子人员。由于第一次活动，部员们刚进学生会，没有工
作经验，犯了点小错误，无伤大雅。在之后的活动中部员们表现都很好，都进入状态了，熟悉了工作流程。 在内部风采大赛里，学术部出了一名保安，学术部长和宣传外联 的部长一起排练了甩葱歌舞蹈，部员们排练了一首歌。活动办得很成功，同学们都玩的很开心，活动秩序也很好。 在最后一站到底活动中，学术部出了一名保安，由于学术唯一的女部员进了决赛，学术的礼仪没有出，是外联帮忙出了礼仪。 总结一路走来的日子，回首过去，继往开来。成绩，印证了我们的过去；努力，将会为我们开拓未来。我们通过组织各式各样的活动，服务了同学，同时也历练着自己。在以后的工作中，我们将继续认真总结工作经验，扬长避短，争取将工作做得更好、更周到。 城市学院机械系学生会学术部 XX/12/1 篇二：学术部工作个人总结 部门总结 加入科协学术部的这小半年，我收获颇丰。小到平时例行的会议，大到几次大型的活动，我都或多或少在其中懂得了一些对我来说弥足珍贵的道理，学到了一些在课堂上学不到的东西。记得开学时参加学术部第一次例会，我很紧张，