商 品 混 凝 土 报 价 表
商品混凝土报价表
（2013年11月份）
说明：1、如卸料时间超过2小时的按100元/小时收取搅拌车车辆油料费（不足1整时的按1小时计算）。
2、拖泵价格：高≤30米，长≤100米，价格10元/m3;高≤60米，长≤200米，12元/m3；超过另议。
3、汽车泵价格：37米泵，24元/m3；47米泵，28元/m3；每批次不足60m3的按60m3结算。
4、每批次混凝土不足60方时，补方按整车计算运费；超过60方的最多补方一次。
5、如需防渗、防冻、碎石、细石、高强度等特殊要求的混凝土，价格另议。
6、混凝土负责送15公里，超过的每一方加1.5元。
7、本表报价均为不含税价，价格执行条件详见合同条款。
铁路货运价格表
铁路货运价格表 运费计算办法：运费由发到基价、运行基价两部分构成 整车货物每吨运价＝发到基价＋运行基价×运价里程 整车货物每车运价＝每吨运价×计费重量 零担货物每10千克运价＝发到基价＋运行基价×运价里程 集装箱货物每箱运价＝发到基价＋运行基价×运价里程 整车棉花（籽棉、皮棉）按发到基价4.90元／吨，运行基价0.0224元／吨公里执行；整车农用化肥、磷矿石按发到基价4.20元／吨，运行基价0.0192元／吨公里执行。 第1条根据《中华人民共和国铁路法》第二十五条之规定，为正确体现国家的运价政策，确定国家铁路（简称国铁，以下同）货物运输费用计算方法，特制定本规则。 第2条《铁路货物运价规则》是计算国铁货物运输费用的依据，承运人和托运人、收货人必须遵守本规则的规定。 第3条铁路货物运输费用是对铁路运输企业所提供的各项生产服务消耗的补偿，包括车站费用、运行费用、服务费用和额外占用铁路设备的费用等。 铁路货物运输费用由铁路运输企业使用货票和运费杂费收据核收。 第4条国铁营业线的货物运输，除军事运输（后付）、水陆联运、国际铁路联运过境运输及其他铁道部另有规定的货物运输费用外，都按本规则计算货物运输费用。 第5条铁路货物运输费用的收费项目及收费标准，应在车站营业场所公告。未经公告，不得实行。 第二章货物运输费用的计算 第一节计算货物运输费用的程序 第6条计算货物运输费用的程序：
1．按《货物运价里程表》（附件四）计算出发站至到站的运价里程。 2．根据货物运单上填写的货物名称查找《铁路货物运输品名分类与代码表》（附件一）、《铁路货物运输品名检查表》（附件三），确定适用的运价号。 3．整车、零担货物按货物适用的运价号，集装箱货物根据箱型、冷藏车货物根据车种分别在“铁路货物运价率表”（附件二）中查出适用的运价率（即发到基价和运行基价，以下同）。 4．货物适用的发到基价加上运行基价与货物的运价里程相乘之积后，再与按本规则确定的计费重量（集装箱为箱数）相乘，计算出运费。 5．杂费按本规则的规定计算。 第二节计算货物运输费用的基本条件 第7条货物运费的计费重量，整车货物以吨为单位，吨以下四舍五人；零担货物以10千克为单位，不足10千克进为10千克；集装箱货物以箱为单位。 第8条运价里程根据《货物运价里程表》按照发站至到站间国铁正式营业线最短径路计算，但《货物运价里程表》内或铁道部规定有计费经路的，按规定的计费经路计算运价里程。运价里程不包括专用线、货物支线的里程。通过轮渡时，应将规定的轮渡里程加入运价里程内计算。水陆联运的货物，应将换装站至码头线的里程，加入运价里程内计算。 下列情况发站在货物运单内注明，运价里程按实际经由计算： 1．因货物性质（如鲜活货物、超限货物等）必须绕路运输时； 2．因自然灾害或其他非铁路责任，托运人要求绕路运输时。 承运后的货物发生绕路运输时，仍按货物运单内记载的经路计算运费。 实行统一运价的营业铁路与特价营业铁路直通运输，运价里程分别计算。 第9条凡按里程计算核收的货物运输杂费，发站按国铁的运价里程（含铁路局临管线和工程临管线）计算，通过地方铁路的将其通过的地方铁路运价里程合并计入，在地方铁路发到的计算到地方铁路的分界站。 第10条货物运费按照承运货物当日实行的运价率计算。杂费按照发生当日实行的费率核收。
超市销售分析报表完整版
超市销售分析报表标准化管理处编码[BBX968T-XBB8968-NNJ668-MM9N]
超市销售分析报表 商品周转率 1、什么是周转率 所谓周转率即是指商品从入库到售出所经过的时间和效率。衡量商品周转水平的最主要指标是：周转次数和周转天数 2、计算方法 周转次数指一年中，库存（配送中心和店铺）能够周转几次，计算公式为： 周转次数=销售额/平今年库存额 平均库存=（期初库存+期末库存）/2 周转天数表示库存周转一次所需的天数，计算公式为： 周转天数=365天/周转次数 3、商品周转率的不同表示法 由于使用周转率的各不相同，可按下列各种方法，来斟酌变更分子的销售额和分母的平均库存额。 ⑴用销售来计算，这种方法便于采用售价盘存法的单位。 ⑵用成本来计算，这种方法便于观察销售库存额及销售成本的比率。 ⑶用销售量来计算，这种方法用于订立有关商品的变动。
⑷用销售金额来计算，这种方法便于周转资金的安排。 ⑸用利益和成本计算，这种方法以总销售额为分子，用手头平均库存额为分母，且用成本（原价）计算，使用此方法，商品周转率较大，这是由于销售额里面多包含了应得利润部分金额的缘故。 商品周转率的方法算式 1、商品周转率数量法：商品周转率=商品出库综合／平均库存数 2、商品周转率金额法： 商品周转率=全年纯销售额（销售价）／平均库存额（购进价） 商品周转率=总进价额／平均库存商品（购进价） 商品周转率=销售总额／改为销售价的平均库存额 3、商品周转周期（天） 商品周转周期=（平均库存额／纯销售额）×365 主管人员或负债具体工作人员可以根据这5个公式来计算不同种类、不同尺寸、不同色彩（颜色）、不同厂商或批发商的商品周转率，调查“销路较好”和“销路欠佳”的伤心，一次来改善商品管理并增加利润。 提高商品周转水平是一个系统工程，核心是两个内容。一个是有效的商品评价体系，如进行2／8分析或／ABC分析，进行商品的汰换，剔除滞销品；采用商品贡献率比较法（商品贡献率=销售占比×毛利率）衡量商品的重要程度；通过品类管理技术的应用来改善商品结构，加强库存管理等。另一个是提高供应链的速度，包括建立完善信息管理系统，提
采购货物报价清单_邀请报价单
采购货物报价清单（智能教室系统） 采购编号：2009-NBHS-091A 供应商（盖章）： 法人（或授权）代表（签字）： 年月日 市海曙区政府采购中心 二00九年七月九日
附件1：卓越智能教室系统技术需求 一、系统说明： 信息技术在中小学教育教学上的应用日益广泛，利用视频摄录编系统对课堂教学的全过程进行实录，并运用全校（区）的教育网络系统向有关学校进行实时转播，是深化课堂教学改革、推进信息技术与课程整合，实现网上教研和提高教学质量的有效手段。 二、功能要求： *（一）、系统功能要求： *1、全自动多场景录制编辑：系统可实现教师、学生、黑板和多媒体设备等多个场景之间，依据动作、声音或其它因素自动切换，进行全过程、全场景的无人值守自动录制和自动编辑。 *2、录制过程常态化: 教师授课的同时，不需要助理或他人帮助而自动完成授课全过程的录制(不得带后台控制设备)。在录播过程中，授课教师可以自主的控制开始和结束。为方便课间休息，需提供录播暂停功能，恢复后继续从原停止位置录播，不另行生成文件，不影响最终录制结果。 *3、录制结果：要求为流媒体文件格式（采用MPEG4算法），可通过Microsoft IE浏览器或通用的流媒体播放器播放。录制画面的质量应达到1024768分辨率，通过投影机能清晰回放。 *4、录制模式：录播系统在录制的过程中可自动地将现场画面进行网络直播，远端教室可用IE浏览器直接收看。在多镜头和多视频设备同时工作时，只输出显示一个最符合用户要求的画面，而不是分屏显示。同时系统可以按照用户需求，支持画中画录制模式。录播系统要能按照授课的进度，自动给出教师的近景镜头，中景/板书镜头，远景镜头，保持录制画面效果的生动真实。（在技术部分附各类镜头的具体参数） *5、支持电子文件和电脑软件：系统必须能够支持任意格式电子文件和任何电脑软件，如PDF、Office、各种图片、CAD、Flash等，在教师讲课时根据需要同步录制。 *6、多媒体设备的统一控制：为方便教师使用，录播系统应提供一体化的人机操作面板，教师能通过统一的操作面板，使用所有的教学设备和控制录播进程。 系统必须支持教学用多媒体设备的统一控制，各多媒体设备之间的切换及设备的控制按钮要集中安置在显著且方便操作的地方。录播系统能够录制教师的授课画面和讲课容的同时，支持录制在授课中用于教学的：DVD或录像机播放影片声音/画面、视频展示台输出的画面、教师授课计算机输出的声音和画面、教师携带的笔记本输出的声音和画面、教学用卡座录音机播放的声音、学生回答问题的画面和声音、至少两组外接设备的视频图像和声音。 *7、支持黑板和电子白板的板书录播：系统可以在教师板书的同时，按照需要对教师和板书进行定位录像，黑板上的8×8里面的字体能清晰的被反映。支持
销售月计划表格(标准版)
编号：YB-JH-0621 ( 工作计划) 部门：_____________________ 姓名：_____________________ 日期：_____________________ WORD文档/ A4打印/ 可编辑 销售月计划表格(标准版) Frequently formulating work plans can make people’s life, work and study more regular, and develop good habits, which is a habit necessary for success in doing things
销售月计划表格(标准版) 摘要：经常制订工作计划，可以使人的生活、工作和学习比较有规律性，养成良好的习惯，因为习惯了制订 工作计划，于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、不依赖，养成一种做事成功必须具备的习惯。本内容可 以放心修改调整或直接使用。 一、市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的精神纲领，是营销工作的方向和灵魂，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容： 1、树立全员营销观念，真正体现营销生活化，生活营销化。
铁路货运价格表
铁路货运价格表 运费计算办法:运费由发到基价、运行基价两部分构成 整车货物每吨运价＝发到基价＋运行基价×运价里程 整车货物每车运价＝每吨运价×计费重量 零担货物每10千克运价＝发到基价＋运行基价×运价里程 集装箱货物每箱运价＝发到基价＋运行基价×运价里程 整车棉花(籽棉、皮棉)按发到基价4、90元／吨,运行基价0、0224元／吨公里执行;整车农用化肥、磷矿石按发到基价4、20元／吨,运行基价0、0192元／吨公里执行。 第1条根据《中华人民共与国铁路法》第二十五条之规定,为正确体现国家的运价政策,确定国家铁路(简称国铁,以下同)货物运输费用计算方法,特制定本规则。 第2条《铁路货物运价规则》就是计算国铁货物运输费用的依据,承运人与托运人、收货人必须遵守本规则的规定。 第3条铁路货物运输费用就是对铁路运输企业所提供的各项生产服务消耗的补偿,包括车站费用、运行费用、服务费用与额外占用铁路设备的费用等。 铁路货物运输费用由铁路运输企业使用货票与运费杂费收据核收。 第4条国铁营业线的货物运输,除军事运输(后付)、水陆联运、国际铁路联运过境运输及其她铁道部另有规定的货物运输费用外,都按本规则计算货物运输费用。 第5条铁路货物运输费用的收费项目及收费标准,应在车站营业场所公告。未经公告,不得实行。 第二章货物运输费用的计算 第一节计算货物运输费用的程序 第6条计算货物运输费用的程序:
1.按《货物运价里程表》(附件四)计算出发站至到站的运价里程。 2.根据货物运单上填写的货物名称查找《铁路货物运输品名分类与代码表》(附件一)、《铁路货物运输品名检查表》(附件三),确定适用的运价号。 3.整车、零担货物按货物适用的运价号,集装箱货物根据箱型、冷藏车货物根据车种分别在“铁路货物运价率表”(附件二)中查出适用的运价率(即发到基价与运行基价,以下同)。 4.货物适用的发到基价加上运行基价与货物的运价里程相乘之积后,再与按本规则确定的计费重量(集装箱为箱数)相乘,计算出运费。 5.杂费按本规则的规定计算。 第二节计算货物运输费用的基本条件 第7条货物运费的计费重量,整车货物以吨为单位,吨以下四舍五人;零担货物以10千克为单位,不足10千克进为10千克;集装箱货物以箱为单位。 第8条运价里程根据《货物运价里程表》按照发站至到站间国铁正式营业线最短径路计算,但《货物运价里程表》内或铁道部规定有计费经路的,按规定的计费经路计算运价里程。运价里程不包括专用线、货物支线的里程。通过轮渡时,应将规定的轮渡里程加入运价里程内计算。水陆联运的货物,应将换装站至码头线的里程,加入运价里程内计算。 下列情况发站在货物运单内注明,运价里程按实际经由计算: 1.因货物性质(如鲜活货物、超限货物等)必须绕路运输时; 2.因自然灾害或其她非铁路责任,托运人要求绕路运输时。 承运后的货物发生绕路运输时,仍按货物运单内记载的经路计算运费。 实行统一运价的营业铁路与特价营业铁路直通运输,运价里程分别计算。 第9条凡按里程计算核收的货物运输杂费,发站按国铁的运价里程(含铁路局临管线与工程临管线)计算,通过地方铁路的将其通过的地方铁路运价里程合并计入,在地方铁路发到的计算到地方铁路的分界站。 第10条货物运费按照承运货物当日实行的运价率计算。杂费按照发生当日实行的费率核收。
销售月报表
非常高兴能够来到六安销售处进行销售实习。 这次来到六安报道，恰逢赶上骆总关于七月份市场销售的总结会议及八月销售提案的实施会议，通过两天的会议，让我这个刚加入的新成员感触很深。以下是个人七月份工作总结。 首先通过骆总的介绍，我了解到，我们六安销售处，主要有六个业务处组成，其包括金寨、霍邱、寿县、舒城、凤台、霍山，目前培养比较成熟的市场是金寨、霍邱、寿县，对于舒城、凤台和霍山是接下来需要进一步开发的市场，对于每个业务处，分别有一个业代负责。能够来到六安销售处，我感到非常荣幸，因为这是一支斗志昂扬，团结一心，拥有着光辉战绩的团队，上个月我们销售处拿到了华东地区销售量第一的锦旗，对于这个成绩，我想销售处的每个成员都为此付出了艰辛的努力，这里的每个业务人员都是值得我敬佩和学习的榜样，他们其中，有些做业务十几年的，有些和我年龄相仿，但是他们却在自己平凡的工作中不断创造着佳绩，由此让我豁然发现，他们成功的背后，都有一个人，那就是骆经理，强将手下无弱兵，六安销售处，这个团队，是骆经理一手带出来的，他们能够团结在一起为实现同一个目标而努力奋斗，这得归功于骆总领导有方，骆总讲：“我带的这只队伍，过去我们是土八路，打一枪换一个地方，打游击战，现在我们要向正规军转变，要记着我们是一个团队”。所以说能够来到六安销售处，认识骆总带领的这个团队，我感到非常高兴和荣幸，希望能够早日融入这个团队，和大家一起战斗。 其次，通过骆总对于七月份销售情况的总结，我深深的认识到，工作会议总结的重要性，通过这样的工作总结会议，能够及时发现我们工作的不足以及出现的问题，七月份，虽说我们最终是圆满完成销售目标，但这是不够的，因为我们是六安销售处，我们是整个华东的销售标杆，我们对自己就要有更高的要求，就要不断的超越自我，在各个方面都要起到先锋模范带头作用。对于取得的成绩，骆总并没有沾沾自喜，但是对于出现的问题，骆总毫不留情，对于每一个业务员出现的问题，骆总都一一进行批评指正，希望他们早日对出现的问题能够尽快实施执行解决，对于每次公司的会议精神，骆总都认真传达，就比如公司新出的50专案，骆总在谈的同时并要求每个业务员分别谈一谈自己的理解，这样达成双向沟通，对于理解出现的偏差，骆总及时指正，最终让每个业务人员都能够真正领会公司的精神，从而将公司的政策方针有效的执行和传达下去，这让我认识到，作为一个领导，你首先要注意沟通，一个良好的沟通，其能够提高员工运用信息的能力，从而使工作效率得以提高。 再次，骆总对八月份工作计划进行了明确的分工和布置。 1.对于八月份，骆总根据每个市场近三年的销售情况及目前的销售任务，酌情制定了每个市场八月份的销售量，要求每个业务员自己说出销量并确认自己的销售任务，制定奖罚制度，等到月底看每个人的销售业绩达成情况，然后进行工作总结，对于内部要求任务完成不合格及出现违反纪律的情况，都按照奖罚制度执行，罚款所得费用用于奖励及活动经费。在团队内部建立良好的奖罚机制，以督促和激励员工很好的工作。 2.对于八月份的提案，骆总进行了传达，对于公司八月份的促销案，骆总要求每个业务员要认真执行并做到细处，就比如说，促销送礼品的问题，什么坎及送价值多少钱的礼品，送什么东西什么型号的，一定要具体，促销时不能以底价销售，返还礼品但绝不能返还现金，如果直接给客户现金，那么这只会让我
商品价格表
商品销售价格 商品名称价格商品名称价格纳爱斯珍珠香皂（红色） 3.5 男士超洁型（YS406） 5 纳爱斯珍珠香皂（绿色） 3.5 倍洁乱苔型（YS101） 5 纳爱斯珍珠香皂（蓝色） 3.5 运动魔轮（YS003） 6 纳爱斯香皂（清爽柠檬）125克 3 淘气鱼（YS201） 4 纳爱斯香皂（洁白清香）125克 3 草莓娃娃（YS202） 5 纳爱斯香皂（怡人清香）125克 3 香橙乖乖（YS203） 5 纳爱斯香皂（舒爽留香）125克 3 哈密酷孩（YS204） 5 西丽柠檬香皂120克 5 超能天然皂粉360克（馨香炫彩） 6.5 西丽葡萄籽香皂120克 5 超能天然皂粉360克（馨香柔软） 6.5 西丽锦葵熏衣草香皂120克 5 超能天然皂粉680克（馨香柔软）11 西丽牛奶杏仁香皂120克 5 超能天然皂粉680克（馨香炫彩）11 西亚斯香皂100克（舒爽润肤） 4 1028克超能天然皂粉（MES绿色活性去污） +158*2超能洗衣液 16 西亚斯香皂100克（清透净肤） 4 252克雕牌超效加酶粉（2）N1 2 西亚斯香皂100克（娇柔香肤） 4 1260克雕牌超白加香洗衣粉 3 纳爱斯硫磺皂90克 2 1260克吊牌速溶快洁洗衣粉N1 10 齿恋维C加量30％ 95克7.5 1280克雕牌超效加酶粉（2）N1 10 纳爱斯牙膏（清新有她）+水杯8 1.2千克超白炫彩洗衣粉10 纳爱斯牙膏（清新有他）+水杯8 超能去渍粉倍净飘香1008克12 纳爱斯牙膏（美白有她）+杯10 500克雕牌高效洗洁精 3.5 纳爱斯牙膏（美白有他）+杯10 500克雕牌全效洗洁精 4.5 纳爱斯牙膏（护龈有她）+杯10 500克雕牌全效丝瓜精 4.5 纳爱斯牙膏（护龈有他）+杯10 500克雕牌冷水去油洗洁精 4.5 齿健冰清95克+牙刷 6 超能西柚去腥洗洁精500克 5 齿乐脱敏95克 6 超能柠檬护手洗洁精500克 5 天然盐110克 5 1.5千克超能洗洁精（西柚去腥）16 柠檬绿茶90克 5 1.5千克超能洗洁精（柠檬护手）16 鲜浓果味120克 3.5 500克雕牌快净洁厕灵 5 清热菊花120克 3.5 500克雕牌洁厕灵 6 伢牙乐-亲亲草莓40克 5 超能洗手液焕彩新生500克（袋）12 伢牙乐-新鲜橙子40克 5 超能洗衣液活力去渍洁净升级500克（袋）12
公司销售情况月报表
表134 销售情况月报表A、便于操纵公司销售 B、谁人填写 公司治理部销售人员、主管 C、何时填写及呈交 每个工作月最后一个工作周。 呈报分公司经理 D、如何填写 地区——治理的地域。 月份——工作月份。 填报人——填报人姓名。 编号——客户编号应与客户资料卡编号相同。 月初库存——当月月初库存。 本月库存——当月取得的有效订单。 销量——本月订单＋月初存货－现时存货。 单位——平方米 【每月销售报告】
__________________________________________ ____________________________________________________________________ __________________________________________ 2、销售目标：销售实绩：达成比率： ____________________________________________________________________ __________________________________________ ____________________________________________________________________ __________________________________________ 3、达成的缘故（或未达成的缘故）： ____________________________________________________________________ __________________________________________ ____________________________________________________________________ __________________________________________ 4、销售数量和金额： （1）____________________________________________________________________ _____________________________________ ____________________________________________________________________
产品报价单格式
产品报价单格式 Revised final draft November 26, 2020
中国石油大学留培楼 D区防盗门采购合同 甲方（定作方）：中国石油大学教育发展中心签订地点：青岛经济技术开发区 乙方（加工方）：青岛恒盛永嘉智能科技工程有限公司?签订时间：2014年4月15日 第一条、标的、数量、价款 合计：9790.8元（大写：玖仟柒佰玖拾元捌角整） 第二条、甲方对加工、安装类型的要求：见第一条明细表?。 第三条、交（提）货方式、时间及地点：_生产方负责送货到工程现场，并负责产品的安装调试。交货时间20工作日。 第四条、运输方式、到达地及费用负担：_汽车运输到达现场，生产方负责运费? 第五条、质量标准、乙方对质量负责的条件及期限：质量以乙方提供的产品技术数据为准。按国家相关规定，在甲方正常使用情况下，自验收合格日起质保期为一年，如产品本身质量出现问题，乙方免费维修更换。 第六条、甲方对包装标准要求、包装物的供应回收：_标准包装，包装不回收。 第七条、结算方式、时间：货物全部安装调试完毕验收合格后,乙方开据发票,甲方14个工作日内支付合同款。
第八条、标的物的所有权自货物交付时起转移，但甲方未履行支付价款义务的，标的物属于乙方所有。 第九条、检验标准、方法、地点及提出异议期限：按照国家相关标准验收，产品安装完工后14个工作日内验收并支付合同款。 第十条、合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，协商不成的，可提合同签订地所在地方人民法院裁决。 甲?方：中国石油大学教育发展中心 住?所：青岛经济技术开发区长江西路66号法定代表人： 委托代理人： 电 开户行： 账?号：乙?方：青岛恒盛永嘉智能科技工程有限公司 住所：黄浦江路241号 法定代表人： 委托代理人： 电话：0532- 开户行：中国农业银行青岛经济技术开发区支行账?号：
销售月计划表格
销售月计划表格 一、市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的精神纲领，是营销工作的方向和灵魂，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容： 1、树立全员营销观念，真正体现营销生活化，生活营销化。 2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。 3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等
营销组合策略，形成强大的营销合力。 4、在市场操作层面，体现两高一差，即要坚持运作差异化，高价位、高促销的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。 营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。 三、销售目标 销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢? 1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。 2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。 3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC 分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)：B(平
产品报价单格式
产品报价单格式 Prepared on 22 November 2020
中国石油大学留培楼 D区防盗门采购合同 甲方（定作方）：中国石油大学教育发展中心签订地点：青岛经济技术开发区 乙方（加工方）：青岛恒盛永嘉智能科技工程有限公司签订时间：2014年4月15日 第一条、标的、数量、价款 合计：元（大写：玖仟柒佰玖拾元捌角整） 第二条、甲方对加工、安装类型的要求：见第一条明细表。 第三条、交（提）货方式、时间及地点：_生产方负责送货到工程现场，并负责产品的安装调试。交货时间20工作日。 第四条、运输方式、到达地及费用负担：_汽车运输到达现场，生产方负责运费 第五条、质量标准、乙方对质量负责的条件及期限：质量以乙方提供的产品技术数据为准。按国家相关规定，在甲方正常使用情况下，自验收合格日起质保期为一年，如产品本身质量出现问题，乙方免费维修更换。 第六条、甲方对包装标准要求、包装物的供应回收：_标准包装，包装不回收。 第七条、结算方式、时间：货物全部安装调试完毕验收合格后,乙方开据发票,甲方14个工作日内支付合同款。 第八条、标的物的所有权自货物交付时起转移，但甲方未履行支付价款义务的，标的物属于乙方所有。 第九条、检验标准、方法、地点及提出异议期限：按照国家相关标准验收，产品安装完工后14个工作日内验收并支付合同款。
第十条、合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，协商不成的，可提合同签订地所在地方人民法院裁决。 甲方：中国石油大学教育发展中心 住所：青岛经济技术开发区长江西路66号法定代表人： 委托代理人： 电 开户行： 账号：乙方：青岛恒盛永嘉智能科技工程有限公司 住所：黄浦江路241号 法定代表人： 委托代理人： 电话：0532- 开户行：中国农业银行青岛经济技术开发区支行账号：