资本市场:常见问题

资本市场:常见问题
资本市场:常见问题

第9单元资本市场

常见问题

1.与货币市场相比,资本市场的特点及功能有哪些?

与货币市场进行短期的资金融通相比,资本市场更具有长期投资性,其特点、功能如下:

资本市场的四个特点:第一,交易工具的期限长。中长期债券的期限都在一年以上。第二,筹资目的是满足投资性资金需要,具有很强的投资性。第三,筹资和交易的规模大。第四,二级投资交易的收益具有不确定性。

资本市场的三个功能:第一,资本市场是筹资与投资平台,第二,资本市场是资源有效配置的场所,第三,资本市场能够促进购并与重组。

2.简要介绍资本市场投资分析的主要内容及方法。

在证券投资中为规避风险、获取最大收益,需要对证券投资进行全面分析,投资分析的内容主要包括基本面分析和技术分析。

基本面分析包括四个主要内容:第一,宏观经济周期性运行与证券市场分析,第二,宏观经济政策与证券市场分析,第三,产业生命周期与证券行市分析,第四,公司状况与证券行市分析。

技术分析从不同的角度对市场行为进行分析,寻找和发现其中不直接显露的实质内容,是进行技术分析最基本的出发点。由于侧重点和观测角度不同,技术分析的研究方法也就不同。

按照目前市场流行的说法,技术分析方法大致可以分为技术指标法、切线法、形态法、K线法、波浪法和周期法等六种。

3.资本市场国际化的定义是什么,如何衡量一国资本市场的国际化程度?

资本市场国际化,指的是资本市场活动在全球范围内进行,资本可以在市场中自由流入或者流出。

衡量一个市场国际化程度的高低,主要可从三个方面进行:

(1)市场进入的限制。一般来说,市场准入限制越多,市场的国际化程度越低。

(2)市场机构与品种的丰富程度。金融产品的创新依托一个开放的市场,反映全球不同类型融资者和投资者的偏好。一般来说,市场机构和品种越丰富,国际化程度越高。

(3)市场价格与国际市场价格的联动程度。一般而言,国内资本市场与国际资本市场走势较为一致,能够反映出两个市场的高度相关性,这也是资本市场国际化的一个重要体现。

4.分析中国资本市场国际化进程的路径选择和特点。

我国资本市场在经历了短短十几年的发展后,国际化程度在逐渐提高,已经取得显著的成就,尤其是股权分置改革以来,资本市场在投资者和中介组织国际化方面加快了脚步。表现为通过资本市场进行国际并购的上市公司越来越多,中国资本市场与全球资本市场的联动性也在逐步增强。

我国资本市场国际化主要体现为三个方面:第一,投资者国际化;第二,金融中介国际化;第三,跨国并购活动的开展。

资本市场国际化在路径选择上需要依据本国的基本国情展开。我国进行资本市场开放的特点主要体现为循序渐进,即,顺应国际化发展的趋势,逐步放松资本项目管制,创新资本市场体系,注重市场基础建设,强化国际资本流入的可控性与金融监管,加速国内资本市场与国际资本市场的对接。

具体路径为,首先开放货币市场,然后在金融监管水平逐渐提高中对资本市场进行有限开放,接着推动人民币资本项目的自由兑换,最后实现资本市场全面开放。

5.如何理解资本市场的效率,试从资本市场交易成本的内涵分析。

资本市场效率有着不同的内涵与外延,从广义上看,一切衡量资本市场功能的绩效性指标都可以作为资本市场效率指标。从狭义上看,是指资本市场有效原则,即资本市场上频繁交易的金融资产的市场价格反映了所有可获得的信息,而且面对新信息完全能迅速地做出调整。

证券交易成本可以从一个侧面研究资本市场的效率。交易成本一般可以分为显性成本和隐性成本。

显性成本主要有手续费、税费、通讯费等等。显性成本的高低主要取决于交易市场之间的竞争、市场繁荣程度、政府管制、技术进步等因素。在市场间竞争较激烈、市场升温、政府对市场持鼓励支持态度、技术进步等情况下,显性交易成本会下降,反之则会上升。

隐性成本主要是价差和信息成本。在隐性成本中,决定价差成本的因素主要是影响证券流动性的因素,如证券质量、市场交易机制等;而信息成本则相对复杂。资本市场上的信息主要有企业经营状况、产品销售状况、未来的投资计划等

等与资产实际价值有关的信息,以及包括当前行情、过去的交易价格和交易量记录的交易信息。决定信息成本的因素主要是信息透明度。信息透明度越高,信息成本就越低。而政府监管效率、公司治理结构、社会的法制化程度、经济的市场化程度、中介服务机构的服务质量和相互之间的竞争程度等则是影响信息透明度的主要因素。

因此,交易成本,尤其是隐性成本较低的资本市场,体现了较高的透明度,是资本市场效率较高的标志。

6.如何理解利率在资本市场中的决定性作用?

利率(Interest Rates),就其表现形式来说,是指一定时期内利息额同借贷资本总额的比率。利率是单位货币在单位时间内的利息水平,表明利息的多少。多年来,经济学家一直在致力于寻找一套能够完全解释利率结构和变化的理论,"古典学派"认为,利率是资本的价格,而资本的供给和需求决定利率的变化;凯恩斯则把利率看作是"使用货币的代价"。利率是经济学中一个重要的金融变量,几乎所有的金融现象、金融资产均与利率有着或多或少的联系。

在资本市场上,利率是资产定价最重要的参考指标。进行资产定价,核心在于确定资产的收益率。各类收益率,如到期收益率、持有期收益率、名义收益率,实际收益率等,都必须参照市场利率进行厘定。一般普通无特殊收益资产的收益率明显高于或低于市场基准利率,在一个完全竞争的市场上是不会被投资者认可的。只有参考市场利率,并对资产的风险和流动性进行必要补偿后确定的资产收益率才能广泛的被投资者认可和接受。

市场常见痛点分析及解决方案

【我问大家几个问题】 1、现在如果有人给你推销产品,说他的产品能解决你的某些问题,效果如何如何好,你会轻易相信或购买,还是只是听听而已? 2、现在如果有人给你推销项目,说他的项目如何高大上,如何有实力,如何能赚钱,你会马上表现出兴趣、用心去了解,还是几乎不放在心上? 3、如果别人在群里发项目和产品的广告,或给你发产品或项目广告,或疯狂刷朋友圈,你会认真看,并回复别人表现出兴趣,还是只是扫一眼就过了? 4、你有很好的产品或项目,现在在网上加陌生人微信,主动去打招呼,想先聊天、熟悉,再分享;有几个人会回复你呢? 5、你好不容易推荐了几个伙伴,几个月之后,特别是过完这个春节,有几个人在行动呢? 我想每一个真正用心做过市场的人,在心里面一定已经有了自己的答案。 这些的确是当下困扰在每一个互联网追梦者的难题。

也许你还有更多的问题,更多的困惑; 上面这些痛苦一定是普遍都有的。 要想解决这些问题,就必须找到问题的根源。 【问题分析】 1、产品推销越来越难。 因为随着移动互联网的发展,微商经过几年的高速发展,各种项目层出不穷,没有人没有被推销过,你今天跟别人讲的那些话,别人已经听过N次。 每个人的朋友圈每天都有一大批人在刷圈卖货。 人们已经产生了免疫力。 所以,再好的产品推销也越来越难。 当然,我不是说好东西完全卖不出去;我是说相比以前难度会大很多。 2、发广告、刷朋友圈越来越没有效果。

因为,每个人每天在微信群看到最多的就是吹嘘的广告;每个人的朋友圈最多的就是刷圈卖货的。 开始的时候还觉得新鲜,现在已经麻木;就算你是真好,别人也无法分辨。 每天那么多广告。关键是如何让客户认真看完你的,而且表现出兴趣。 这些就是我们要解决的问题。 如果你已经有了有效的方法,那么我恭喜你,因为你一定会大成功。 如果,还在找方法,那就是我们要讲的。 3、找陌生人聊天越来越难。 想做大事业就一定要开拓陌生市场。 熟人有限,而且往往越是熟人越不相信我们,越是退避三舍。 但是,我们现在明显感觉找陌生人聊天比以前难多了。

中国多层次资本市场现状及发展

中国多层次资本市场现状及发展 中国资本市场构成 一、场内市场 场内交易市场又称证券交易所市场或集中交易市场,是指由证券交易所组织的集中交易市场,有固定的交易场所和交易活动时间,在多数国家它还是全国唯一的证券交易场所,因此是全国最重要、最集中的证券交易市场。证券交易所接受和办理符合有关法令规定的证券上市买卖,投资者则通过证券商在证券交易所进行证券买卖。 1、主板 主板市场也称为一板市场,指传统意义上的证券市场(通常指股票市场),是一个国家或地区证券发行、上市及交易的主要场所。主板市场对发行人的营业期限、股本大小、盈利水平、最低市值等方面的要求标准较高,上市企业多为大型成熟企 业,具有较大的资本规模以及稳定的盈利能力。 2、中小板 2004年5月,经国务院批准,中国证监会批复同意深圳证券交易所在主板市场内设立中小企业板块。 3、创业板 创业板市场(GEM(Growth Enterprises Market )board),是地位次于主板市场的二级证券市场,以NASDAQ市场为代表,在中国特指深圳创业板。在上市 门槛、监管制度、信息披露、交易者条件、投资风险等方面和主板市场有较大区别。

其目的主要是扶持中小企业,尤其是高成长性企业,为风险投资和创投企业建立正 常的退出机制,为自主创新国家战略提供融资平台,为多层次的资本市场体系建设 添砖加瓦。2012年4月20日,深交所正式发布《深圳证券交易所创业板股票上市 规则》,并将于5月1日起正式实施,将创业板退市制度方案内容,落实到上市规 则之中。 二、场外市场 1、NEEQ(National Equities Exchange and Quotations),全国中小企业 股份转让系统 经国务院批准设立的全国性证券交易场所,全国中小企业股份转让系统有限责任公司为其运营管理机构。2012年9月20日,公司在国家工商总局注册成立,注 册资本30亿元。上海证券交易所、深圳证券交易所、中国证券登记结算有限责任 公司、上海期货交易所、中国金融期货交易所、郑州商品交易所、大连商品交易所 为公司股东单位。 2、区域性股权交易市场 是为特定区域内的企业提供股权、债券的转让和融资服务的私募市场,一般以省级为单位,由省级人民政府监管。是我国多层次资本市场的重要组成部分,亦是 中国多层次资本市场建设中必不可少的部分。对于促进企业特别是中小微企业股权 交易和融资,鼓励科技创新和激活民间资本,加强对实体经济薄弱环节的支持,具 有积极作用。 目前全国建成并初具规模的区域股权市场有:青海股权交易中心、天津股权交易所、齐鲁股权托管交易中心、上海股权托管交易中心、武汉股权托管交易中心、重庆股份转让系统、前海股权交易中心、广州股权交易中心、浙江股权交易中心、江苏股权交易中心、大连股权托管交易中心、海峡股权托管交易中心等十几家股权 交易市场。

个股期权业务常见问题解答

个股期权业务常见问题解答 个人投资者参与条件: 1.股票账户资产不低于人民币50万元; 2.指定交易在我司6个月以上,并已开通融资融券业务或金融期货交易经历;或者在期货公司开户6个月以上并具有金融期货交易经历; 3.具有上海交易所认可的期权模拟交易经历; 4.通过上海交易所个股期权知识考试(全程录像闭卷考试)基本概念: 1.什么是个股期权? 期权是交易双方关于未来买卖权利达成的合约。就个股期权来说,期权的买方(权利方)通过向卖方(义务方)支付一定的费用(权利金),获得一种权利,即有权在约定的时间以约定的价格向期权卖方买入或卖出约定数量的特定股票或ETF。当然,买方(权利方)也可以选择放弃行使权利。如果买方决定行使权利,卖方就有义务配合。2.个股期权包括哪些基本要素? (1)、合约类型:分为认购期权和认沽期权两种。 (2)、合约标的:个股期权合约标的为在交易所上市挂牌交易的单只股票或ETF。 (3)、合约到期日:是合约有效期截止的日期,也是期权买方

可行使权利的最后日期。合约到期后自动失效,期权买方不再享有权利,期权卖方不再承担义务。 (4)、行权价:行权价也称执行价或履约价,是个股期权买方买进或卖出合约标的的价格。 (5)、合约单位:是一张个股期权合约对应的合约标的数量。一张个股期权合约的交易金额=权利金×合约单位 (6)、行权价格间距:是相邻两个个股期权行权价格的差值,一般为事先设定。 (7)、交割方式:分为实物交割和现金交割两种。 实物交割是指在期权合约到期后,认购期权的权利方支付现金买入标的资产,认购期权的义务方收入现金卖出标的资产,或认沽期权的权利方卖出标的资产收入现金,认沽期权的义务方买入标的资产并支付现金。 现金交割是指期权买卖双方按照结算价格以现金的形式支 付价差,不涉及标的资产的转让。 3.个股期权有哪些类型? 按照不同标准,个股期权分为很多种,下面为大家介绍以下几种分类。 (1)、按期权买方的权利划分,分为认购期权和认沽期权 认购期权是指期权的买方(权利方)有权在约定时间以约定价格从卖方(义务方)手中买进一定数量的标的资产,买方享有的是买入选择权。

资本市场:常见问题

第9单元资本市场 常见问题 1.与货币市场相比,资本市场的特点及功能有哪些? 与货币市场进行短期的资金融通相比,资本市场更具有长期投资性,其特点、功能如下: 资本市场的四个特点:第一,交易工具的期限长。中长期债券的期限都在一年以上。第二,筹资目的是满足投资性资金需要,具有很强的投资性。第三,筹资和交易的规模大。第四,二级投资交易的收益具有不确定性。 资本市场的三个功能:第一,资本市场是筹资与投资平台,第二,资本市场是资源有效配置的场所,第三,资本市场能够促进购并与重组。 2.简要介绍资本市场投资分析的主要内容及方法。 在证券投资中为规避风险、获取最大收益,需要对证券投资进行全面分析,投资分析的内容主要包括基本面分析和技术分析。 基本面分析包括四个主要内容:第一,宏观经济周期性运行与证券市场分析,第二,宏观经济政策与证券市场分析,第三,产业生命周期与证券行市分析,第四,公司状况与证券行市分析。 技术分析从不同的角度对市场行为进行分析,寻找和发现其中不直接显露的实质内容,是进行技术分析最基本的出发点。由于侧重点和观测角度不同,技术分析的研究方法也就不同。 按照目前市场流行的说法,技术分析方法大致可以分为技术指标法、切线法、形态法、K线法、波浪法和周期法等六种。 3.资本市场国际化的定义是什么,如何衡量一国资本市场的国际化程度? 资本市场国际化,指的是资本市场活动在全球范围内进行,资本可以在市场中自由流入或者流出。 衡量一个市场国际化程度的高低,主要可从三个方面进行: (1)市场进入的限制。一般来说,市场准入限制越多,市场的国际化程度越低。 (2)市场机构与品种的丰富程度。金融产品的创新依托一个开放的市场,反映全球不同类型融资者和投资者的偏好。一般来说,市场机构和品种越丰富,国际化程度越高。

习题 第4章:金融市场与金融工具

第七章金融市场与金融工具 第一部分填空题 1、从微观层面看,金融市场的主要功能包括、和。从宏观层面看,金融市场的主要功能包括、和。 2、按照所交易金融资产的期限划分,金融市场可分为和。 3、按照组织方式划分,金融市场可分为和。 4、按照金融资产的新旧程度不同,金融市场可分为和。 5、按照金融资产的性质不同,金融市场可分为和。 6、按照开放程度不同,金融市场可分为和。 7、、、和是金融工具最重要的三个特性。 8、根据组织形式划分,证券交易所可以实行,也可以实行。 9、根据股东的权利不同,股票可以分为和。 10、根据加权方式的不同,计算股票价格指数通常可以采用、 和。 11、目前,中国外汇市场可以分为以下三个层次:一是,二是 ,三是。 12、我国境内的票据包括、、和。 13、货币市场主要包括、、、 以及。 14、资本市场主要包括、、和。 15、一般而言,票据贴现可以分为、、和。

第二部分单项选择题: 1、按资金的偿还期限分,金融市场可分为。 A、一级市场和二级市场 B、同业拆借市场和长期债券市场 C、货币市场和资本市场 D、股票市场和债券市场 2、按照金融资产的新旧程度不同,金融市场可分为。 A、一级市场和二级市场 B、同业拆借市场和长期债券市场 C、货币市场和资本市场 D、货币市场和债券市场 3、下列是金融市场所具有的主要宏观功能。 A、价格发现 B、减少搜寻成本和信息成本 C、提供流动性 D、实现储蓄─投资转化 4、下列属于短期资金市场的是。 A、债券市场 B、资本市场 C、票据市场 D、股票市场 5、短期资金融通市场又称为。 A、初级市场 B、货币市场 C、资本市场 D、次级市场 6、长期资金融通市场又称为。 A、货币市场 B、资本市场 C、初级市场 D、次级市场 7、下列属于资本市场的有。 A、同业拆借市场 B、股票市场 C、票据市场 D、大额可转让定期存单

新产品营销中常见问题及应对方法

新产品营销中常见问题及应对方法 摘要:新产品的营销是许多企业经常要面对的一个重要工作,然而,由于对新产品的营销工作往往非常难做,本文对新产品的营销工作中存在的一些问题的做了深入思考,并对如何做好新产品营销工作提出了自己建议。 关键词:新产品;营销;定位;策略 一、新产品的概念及内涵辨析 对新产品的定义可以从企业、市场和技术三个角度进行。对企业而言,第一次生产销售的产品都叫新产品;对市场来讲则不然,只有第一次出现的产品才叫新产品;从技术方面看,在产品的原理、结构、功能和形式上发生了改变的产品叫新产品。营销学的新产品包括了前面三者的成分,但更注重消费者的感受与认同,它是从产品整体性概念的角度来定义的。凡是产品整体性概念中任何一部分的创新、改进,能给消费者带来某种新的感受、满足和利益的相对新的或绝对新的产品,都叫新产品。新产品指采用新技术原理、新设计构思研制、生产的全新产品,或在结构、材质、工艺等某一方面比原有产品有明显改进,从而显著提高了产品性能或扩大了使用功能的产品。既包括政府有关部门认定并在有效期内的新产品,也包括企业自行研制开发,未经政府有关部门认定,从投产之日起一年之内的新产品。用来反映科技产出及对经济增长的直接贡献。 二、新产品营销中常见的误区 (一)缺乏市场调查,脱离社会需求 开发新产品必须建立在充分的市场调查基础之上,先发掘消费者的市场需求,再生产出适当的产品来满足这种消费者的需求,但现实中的企业由于开发人员受决策者主观定位的限制,往往会淡化市场调查工作,忽视市场消费需求。或进行了市场调查,却摆脱不了决策者开发新产品思路的制约,仍然是先把产品生产出来,再考虑满足那部分消费者,新产品开发的失败率很高。其原因是,不少企业先有一个决策者关于新产品的构思定位,往往就会在市场调研当中为这个定位去佐证,而不是客观地进行分析。当不少消费者的思维被决策者的灵感所激发,拍手称是的时候,就鼓励了企业决策者加速“构思”到“成品”的过程。此时的新产品是决策者的新产品,并非消费者心中诞生并真正需求的新产品,消费者充其量是决策者的赞同者。 (二)市场定位模糊,目标市场不清晰 一些企业过分追求市场份额和销售数量,不是针对目标市场销售产品,不能体现个性化需求,而是将销售对象、范围扩大到全部消费群体,向所有消费者推销其产品,消费者就会失去对该品牌的信任,并影响到其目标消费者,缩小品牌的消费群体,最终导致新产品的衰败。这就是三株、盖中盖等新产品生存寿命较

公司业务部常见问题解决方案如何提高业务部绩效

业务部常见现象解决方案 一、撞单、争单 争单、撞单现象在各个企业中多有出现,经常会出现一个公司的电话有好几个业务员打,这样客户就会产生一种厌烦的心理,对我们后期和客户沟通时带来一定的影响!每个企业都可能有自己的解决办法,在这里我们的建议是:现在是一个科技和信息化时代,所以我们就要利用科技的产物之一电脑为我们的企业发展服务。通过一个智能化的客户管理系统,实行客户资料重复报警通知,即当业务员在录入新的客户资料时,该系统可以自动提示该客户已存在,由系统来审核客户的归属权,谁先录入就归谁,以后有同事在录入客户填写资料时,只要有和此客户资料的公司名称、电话号码等相同时,就录入不了。如图: 可以随时增加和 绿勾表示可 如有同时录入的情况,借用目前大部分企业采用的方式,以公司利益为重的解决方案:看跟进的人的在决策中的关键性,比如张三跟进的是公司的采购,而李四直接在和老板谈合作了,最好就把该客户给李四跟进,因为他跟进的人更有决策权。不同的企业有不同的方法,总之适合自己的就是最好的,我们提出的只是最通用的方法,希望能给到贵公司参考。 二、同样的困难在团队中重复出现,经验难积累 目前,由于业务本身就是一个流动性很大的群体,所以业务人员的流失是正常而且无法避

免的,不过令所有企业头痛的不只是业务员的流失,是企业辛苦培养的业务员不仅走了,把公司教他的经验,方法也全带走了,新业务员又要从零开始培训,周而复始,企业在这方面花了大量的时间、人力和财力。我们给出的建议如下: 既然人员流动这个现象是我们无法避免的,那我们能做的就是通过独特的方式去增强自己企业的经验积累,不求做到最好,至少比同行要好。我们的建议是:企业对新员工从培训开始,就可以记录他在学习或工作中所遇到的问题和问题的解决方法。这个问题可能是整个业务团队共同努力解决或者请教别的专家解决的。这些信息可以永远保存下来,给其他的新员工作为参考和借鉴,同时,有的员工比较典型或者值得学习的成功经验和经历要记录下来,这样,长期累积的困难和解决方法加上成功经验和经历,实际就是公司记录的员工的成长过程和经验,可以让新员工在学习时就能了解许多常见问题及解决办法,并可以学到一些成功的方法,在新员工的快速成长以及能力提升方面无疑都是十分有帮助的。 同样,把一个员工遇到的困难记录下来后,其它业务员碰到该问题就有了可以参考的解决办法。这样,团队重复出现的问题都能用已有的解决方案,也就可以大大提高业务员成长速度和解决问题的效率了。有了这样的好方法,一段时间后,谁敢跟我这样的公司团队匹敌他们的公司团队经验是没积累的,我们的经验是不断增长的,手工是做不到的,做思想工作是做不到的,你不可能要求每个业务员在离职之前写本书,把他的工作经验都写下来把不可能的事,但是通过这种强制经验积累的方法,我们就可以做到了。在强大的经验积累下,我们的业务员也就会信心十足,勇往直前了。具体图示如下: 给以帮助,全员

快消品市场常见问题解析

飘窜货分为哪几种 如何有效避免市场飘窜货问题的发生 发生窜货的原因有哪些 飘窜货危害有哪些 邻近区域向自己负责区域恶意窜货,如何处理 淡季怎么能做好市场,有哪些方法 面对竞品的强势铺市率和高排面,你如何突围 区域里有不听你管理的客户,应如何管控 市场开发应注意哪些方面 你怎么看待促销 如何获取可靠的竞品信息 产品在市场上出现质量问题,如何应对 促销过程中存在恶意截留现象,如何处理 产品上架后卖不动的原因 新品上市要点有哪些 如何看待商场低价销售行为,怎样控制 如何打造有效的口碑效应 如何成为客户心目中的首选资源 如何用“客户不满意调查”对客户进行细分 如何有效防止促销费用被截留 旺季前压仓行动应注意哪些 即期产品和过期产品怎么处理,市场有哪些渠道 分品项操作有何好处 新产品的开发程序 新产品开发的意义 1.飘窜货分为哪几种 答: 1) 恶性窜货:即经销商为牟取利润,故意向非辖区倾销货物; 2) 自然窜货:一般发生在辖区临界处或物流过程中,非经销商故意所为; 3) 良性窜货:经销商的流通性很强,货物经常流向非目标市场和空白市场。2.如何有效避免市场飘窜货问题的发生

1)、将发往不同市场的产品打上不同区域编码; 2)、要求经销商缴纳市场保证金; 3)、实行级差价格体系,保证渠道每个环节都有合理的利润空间;4)、控制促销全程,防止促销过后留下降价后遗症; 5)、明确经销、代理合同双方的权利义务,确保客户遵守合同; 6)、设立市场督查,建立市场巡查员工作制度; 7)、建立严格的惩罚制度 3.发生窜货的原因有哪些 答: 1)、为多拿企业提供的“返利”,抢占市场; 2)、市场发育不均衡,某些市场趋向饱和,供求关系失衡; 3)、供货商给予中间商的优惠政策不同; 4)、供应商对中间商的销货情况把握不准; 5)、辖区销货不畅,造成积压,厂家不退货,经销商只好拿到畅销市场上去销售; 6)、运输成本不同; 7)、厂家规定的销售任务过高,经销商为了完成任务而去窜货; 8)、市场报复,目的是恶意破坏对方市场,往往发生在厂家更换客户阶段。 4.飘窜货危害有哪些 答: 1)、一旦价格出现混乱,中间商的利益将会受损,这将导致中间商对厂家产生不信任感,对经销其产品失去信心,甚至拒售; 2)、损害品牌形象,使先期投入无法取得足够的回报; 3)、竞争品牌会乘虚而入,甚至会取而代之; 4)、产品各级利润较低,其生命周期缩短。 5.邻近区域向自己负责区域恶意窜货,如何处理 答: 1)、进行实地调查,找到恶意窜货证据; 2)、与邻近区域销售的区域经理联系,表明他区域的恶意窜货对自己负责区域造成的危害及

东财《金融市场学》在线作业一1答案

东财《金融市场学》在线作业一-0018 试卷总分:100 得分:0 一、单选题(共15 道试题,共60 分) 1.一张面值为1,000,000美元、期限为60天的商业票据,发行价格为990,000美元,则其贴现收益率为() A.1% B.99% C.6% D.以上皆不对 正确答案:C 2.()这种金融工具所代表的是持有者在未来获得某种商品和金融资产的索取权。 A.期货 B.期权 C.远期交易 D.互换 正确答案:A 3.1944年建立的布雷顿森林体系建立的是()本位制 A.金本位 B.金汇兑 C.银本位 D.金块本位 正确答案:B 4.世界上最早正式印刷的股票是()发行的股票。 A.荷兰东印度公司 B.微软公司 C.戴尔公司 D.中国平安 正确答案:A 5.套期保值也称() A.抵补保值 B.调节保值 C.浮动保值 D.固定保值 正确答案:A

6.可调利率抵押贷款是具有与某个( )相联系的贷款利率的抵押贷款工具。 A.利率指数 B.利率 C.股指 D.收益率 正确答案:A 7.当中央银行想短期内影响市场利率时,它可以选择以下哪一种公开市场业务类型() A.直接交易 B.回购协议 C.流走交易 D.代理操作 正确答案:B 8.双方交换基于浮动利率指数的支付,但息票参照不同的参考利率决定,这是() A.基差互换 B.息票互换 C.货币互换 D.抵押互换 正确答案:A 9.主要从事商业和消费信贷及租赁业务的金融机构是() A.金融公司 B.交易商公司 C.投资公司 D.共同基金 正确答案:A 10.可转换证券一般同时具有可转换权和可赎回权。这时,这种证券实际上包含了两个期权,即() A.投资者的买入看涨期权和发行者的买入看跌期权 B.投资者的买入看涨期权和发行者的卖出看跌期权 C.投资者的买入看跌期权和发行者的卖出看跌期权 D.投资者的买入看跌期权和发行者的买入看涨期权 正确答案:A 11.银行承兑汇票的综合利率也是属于() A.贴现利率 B.实际利率

常见业务问题解答

行政事业单位资产管理信息系统有关问题解答 1、同一个行政事业单位如果分别执行“行政”和“事业”二套会计制度时,数据如何报送? 答:根据行政事业单位财务、会计制度的有关规定,行政事业单位的各类资金和财产都应实行统一的财务管理和会计核算。因此,行政事业单位原则上应执行一种会计制度,将全部资产财务纳入一套制度反映。 因此,同一个行政事业单位,如分别执行“行政”和“事业”二套会计制度时,应按规定进行纠正,以一套数据进行报送。 2、二个或二个以上行政事业单位的财务和资产在一起统一核算时,如何填报? 答:行政事业单位的财务和资产无论是否实行独立核算,均应纳入行政事业单位资产管理信息系统,独立填报相关信息。填列中需注意: (1)管理财务和资产的单位应填列资产管理信息系统中所有信息,其中《单位情况表》和《人员机构情况表》只填列本单位信息,表中的“独立编制机构数”和“独立核算机构数”均为1个。在《单位情况表》的“备注”中,需注明“XX、XX单位财务、资产和我单位在一起统一核算”。 (2)没有财务和资产的单位在资产管理信息系统中除不需填列“资产卡片”和《资产负债表》外,应填列《单位情况表》和《人员机构情况表》等本单位的信息,表中的“独立核算机构数”不应填数,“独立编制机构数”填1个。在《单位情况表》的“备注”中,需注明“本单位的财务、资产和XX单位在一起统一核算”。 3、预算管理中,单位人员分行政、全供事业、差供事业和经费自理事业等分别编报时,资产管理数据如何报送? 答:按一个单位统一填报。 4、单位内设机构财务和资产实行独立核算时,如何填报? 答:同一个行政事业单位的内设机构,无论财务和资产是否实行独立核算,内设机构都不能做为独立填报单位,内设机构的财务和资产应并入本单位填报。 5、主管部门财务处管理的系统财务和资产如何填报? 答:主管部门财务处因不是独立单位,其管理的系统财务和资产应并入主管部门机关本级填报,在“单位情况表”的备注栏内予以说明。 6、单位情况表中单位基本性质的填报。 行政事业单位填写单位情况表时,行政单位的基本性质如果填写了“行政机关”“审判机关”“检察机关”,则需要根据实际情况进行对应到“政府机关”、“群众团体”、“公安”、“检查”、“法院”、“司法行政”、“监狱”、“劳教”。具体在单位情况表中“备注”栏填写。 7、土地与房屋价值在一起核算时如何录入卡片? 答:土地与房屋无论价值是否在一起核算,在录入资产管理卡片时,应分别录入“土地”和“房屋与构筑物”卡片。资产价值能拆分的进行拆分,不能拆分的,“土地”卡片中的“价值类型”可选“无价值”。分别在卡片的备注中予以说明。 8、一些特殊资产,在软件中的“资产分类名称”找不到对应代码,如何填写? 答:在该大类资产项下,选择类似的资产分类或者选择该类资产的“其他类”,在“资产名称”中写明资产的具体名称,在卡片“备注”中予以说明。 9、软件中《单位情况表》里的“单位层次代码”和“同级财政单位层次代码”如何填写? 答:按照培训时下发的相关填写单位层次代码的培训资料填报。同级财政单位层次代码填写:907125 10、资产管理卡片中的“采购组织形式”如何填列? 答:“采购组织形式”共有下列四种形式,单位应根据实际情况区别填写: 一是“政府集中采购”:由本地区政府部门统一组织的采购;二是“部门集中采购”:由本单位上级主管部门统一组织的采购;三是“分散采购”:由本单位自行组织的采购。四是“其他”,上述三种形式之外的,如接受捐赠等取得的资产。 11、卡片信息内是否要求添加资产照片?

市场监督管理局网上注册常见问题解答

常见问题解答 1、哪些登记注册业务可以通过网上注册办理? 答:名称预先核准、调整、延期、注销;有限公司、股份公司、非公司企业法人、合伙企业(不含外商投资合伙企业)、个人独资企业、农民专业合作社、外商投资企业、外商投资合伙企业及其分支机构的设立、变更(备案)、注销;企业集团、外国(地区)企业常驻代表机构、外国(地区)企业生产经营机构的设立、变更(备案)、注销。 2、如何在网上进行名称申请? 答:第一步、申请人登录深圳市市场监督管理局门户网站,点击“进入网站主页”,选择“网上办事”栏目中的“企业名称预先核准”,输入用户名和密码进入网上注册系统(首次登陆网上注册系统需先注册用户),选择“名称业务”,按系统提示提交名称预先核准申请。第二步、于回复日网上查询审核结果,打印《名称预先核准通知书》和《名称预先核准申请书》。 3、如何在网上进行设立申请? 答:第一步、网上申请名称预先核准(不需要名称核准的企业类型省略这一步);第二步,填报设立申请信息,提交申请;第三步、预约递交书式材料时间和登记部门,下载/打印《网上设立申请预受理通知书》;第四步、到登记窗口现场递交书式申请材料;第五步、凭《准予登记通知书》于回复日领照。 1、网上申请查询字号程序和传统方式有什么不同? 答:企业申请人可直接通过网上注册系统查询字号(仅限可用字号)后在网上申请名称预先核准。 2、通过网上注册申请后,多长时间可以领到营业执照? 答:名称预先核准申请网上直接审核,时限为2个工作日内,网上直接发放《名称预先核准通知书》;设立申请的,在窗口递交材料后,3个工作日内发给《企业法人营业执照》。不含网上申请或者递交材料当天。 3、网上申请有名额限制吗? 答:没有。但是每一个帐号同时只能存在两条名称业务待审核的申请,其他业务没有限制。 4、网上注册是否可以任意选择预约时间? 答:企业申请人可自主预约次日至10个工作日内的现场办事时间;自成功提交申请后两个月内未到窗口办理的,申请将自动作废,须重新提交申请。 5、网上注册公司办理名称预先核准,如果要注销,该如何办理?

金融市场机构重点总结

金融市场机构要点一 1.货币市场与金融市场的区分。 金融市场是资金融通市场,是指资金供应者和资金需求者双方通过信用工具进行交易而融通资金的市场,包括货币市场和资本市场。货币市场是短期资金市场,是指融资期限在一年以下的金融市场,是金融市场的重要组成部分。 融市场按期限划分为短期金融市场和长期金融市场。短期金融市场又称货币市场,指专门融通短期(一年内)资金的场所。所使用金融工具为货币头寸、存单、票据和短期公债即国库券。长期金融市场又称资本市场,指专门融通期限在一年以上的中长期资金的市场。所使用的金融工具主要是各类有价证券,即债券和股票。 2.什么是期货交易(期货市场)。 期货合约是指由期货交易所统一制定的、在将来某一特定时间和地点交割一定数量标的物的标准化合约。期货交易,是期货合约买卖交换的活动或行为,不同于期货交割。为市场参与者提供对冲不利价格变动风险的机会是期货市场的基本经济功能。 3.短期资金包括那些。 短期资金是指使用期限在一年以内的资金。包括国库券、联邦基金、回购协议、可转让大额定期存单、商业票据、银行承兑汇票、欧洲美元、短期借款等。 4逆向选择和道德风险。 逆向选择,是指由交易双方信息不对称和市场价格下降产生的劣质品驱逐优质品,进而出现市场交易产品平均质量下降的现象。 道德风险是指在信息不对称的情形下,市场交易一方参与人不能观察另一方的行动或当观察(监督)成本太高时,一方行为的变化导致另一方的利益受到损害。 信息不对称导致了逆向选择和道德风险问题的出现。逆向选择是发生在交易之前的信息不对称问题;而道德风险是在交易发生之后产生的。 5.货币贬值的影响。 (1)货币贬值在一定条件下能刺激生产,有利于扩大出口和减少进口,使贸易收支以至国际收支逆差缩小,恢复平衡,甚至出现顺差。 (2)本币贬值对国际资本流动也有影响。如果贬值趋势不断发展,那么人们将会把资金从本国转移到其他国家,引起资金外流。 (3)货币贬值在国内会引起物价上涨,导致通货膨胀。 (4)小国的汇率变动只会对贸易伙伴国的经济产生轻微的影响,但主要工业国的货币贬值会影响其国家的贸易收支,由此可引起贸易战和汇率战,并影响世界经济的发展。 (5)主要工业国汇率的变化还会引起国际金融领域的动荡。在国际贸易和借贷活动中,将使吸进贬值货币的一方遭受损失,而要付出贬值货币的一方,将从中获利。 (6)本币贬值,对本国证券市场一般都是利好。因为本币贬值,一方面有利于本国的出口,会增进GDP。另一方面,本币贬值,实际利率降低,会增加流动性。 6.贴现债券和息票债券的区别。 贴现债券是期限比较短的折现债券,是指债券券面上不附有息票,在票面上不规定利率,发行时按规定的折扣率,以低于债券面值的价格发行,到期按面值支付本息的债券。从利息支付方式来看,贴现国债以低于面额的价格发行,可以看作是利息预付。贴现债券一般期限较短。 息票债券是指在债券的券面上印有“息票”,作为按期(一般为一年)支付利息的凭据的债券。债券持有人在债券到期期限内,可以定期凭债券上所附息票,向发行机构支取债券利息。 7.优先股和红筹股分别是什么。 优先股是相对于普通股而言的。主要指在利润分红及剩余财产分配的权利方面,优先于普通股。优先股股东没有选举及被选举权,一般来说对公司的经营没有参与权。优先股股东不能退股,只能通过优先股的赎回条款被公司赎回,但是能稳定分红的股份。在公司解散,分配剩余财产时,即优先股的索偿权先于普通股,而次于债权人。 红筹股这一概念诞生于90年代初期的香港股票市场。香港和国际投资者把在境外注册、在香港上市的那些带有中国大陆概念的股票称为红筹

浅谈业务流程实施常见问题及应对措施

问题:流程实施过程中缺乏对员工必要的指导和监督 措施:流程要以业务为主线,对该线条上的员工进行辅导,对工作结果进行监督 流程,企业运行顺畅时你不觉得他的存在,他已经融入企业运营的各个角落,已经变成了员工的一种习惯;企业运行不畅时,他就成为了各个部门、岗位相互推诿扯皮的借口。 流程,就应该是成为员工的工作习惯,融入到员工的日常工作中去,如果流程中每一个环节的执行者都能达到这一点,那各个环节的配合就是紧密的、连贯的,整合业务流程就是高效的。 企业在流程实施过程中经常遇到的问题是:有流程不执行、没流程乱执行。有流程不执行,很多情况下不是员工不想执行,主要原因是流程上的某些节点员工不按照流程的要求执行,结果就是真个流程没有办法执行;没流程乱执行,说的有点夸张,主要原因还是因为流程的显性化不足或者没有定义明确的流程,解决方法要不就是根据自己的判断去执行、要不就是请求上级领导甚至总经理给出指示后执行,如果流程执行出错了就变成了乱执行。 不管是“没执行”还是“乱执行”,从流程实施的角度还是对于流程的辅导、监督工作执行不到位,造成了员工对于流程不了解、不接受,在流程执行时各种问题就会暴露出来。 1.存在问题: 第一,对优化后的流程缺乏必要的辅导,流程环节上各岗位之间就不能就流程执行达成一致和默契 流程实施过程中,对流程执行岗位员工的辅导缺失是普遍存在的问题,经常的做法就是将流程只是简单的发放给部门负责人或员工,由部门负责人负责推动内部培训或者由员工自学,实践中,发现这两种方式实际上都很难解决流程落实的问题,实际情况是部门负责人不了解流程,最好的情况按照只是组织部门人员集中讨论或读一遍流程,更多是员工没有自学、部门负责人没有采取有效的形式组织自学。 这种情况下,虽然流程进行了优化,也进行下发,但是部门负责人和员工实际上是对流程都不了解的,那只能是按照原来的工作习惯处理流程,新流程要求的处理的业务没有开展、新流程要求的处理方式也没有改变,流程执行存在的问题还会继续存在,出现问题后就需要管理者进行协调。 A客户,订单承接以后会有内部的订单评审流程,经常的情况是评审需要几天的时间,甚至需要十几天的时间,各方都觉得流程有问题需要改变,改变的方案流程管理部门也进行了设计,但是由于沟通的问题,各方对该方案都不理解,3个月以后新的流程还没有运行,

市场拓展客户常见问题回答

客户常见问题问答 问:开一个专卖店(柜)大约需要多少资金? 答:看你所处城市、店面位置、面积大小来决定你的总的投资。比如一个30平方米左右的店面大约需要货柜资金2.5-3.5万元左右,货品6-8万元左右。 问:店面装修由自己装修还是总部派人装修? 答:店面装修主要由代理商负责,因代理商较熟悉当地的市场行情,可以节省装修费用和运输安装费用,总部会提供给你店量身定制的图纸、整套VI形象册、形象灯箱片、LOGO 水晶字及其它全套导俱和保养护理产品。 问:代理连锁店工商营业执照是自行申请吗? 答:是的,代理后必须在当地工商行政管理部门办理营业执照和申报税务登记等开业登记手续,公司会提供办理以上手续所需资料。 问:总部给代理店提供的支持到底有多少? 答:公司提供了以下几个方面的支持: ①公司提供的装修设计图约计3000元; ②开业POP及店内灯箱片约100元/m2,30m2的店面约计1500元左右; ③开业促销品、全套道具、概念产品等按订货量比例配赠,30m2的店配赠品约6000元左右; ④开业期间派专员现场指导和后续的经营指导; ⑤不定期在当地举办终端管理与品牌管理讲座; ⑥公司提供的整套管理模式是无法用金钱估量的。 问:促销活动是否统一化? 答:目前我们的代理店开业促销和营业促销都是统一的,但是整合促销方面公司根据不同地区、不同市场作不同方式的促销,同时也取决于代理商与公司之间的沟通和合作状况是否良好。 问:运费怎么解决,可否降低? 答:运费由代理商负责,公司负责发往代理商指定的广州货场。返修包双方各负责一半。以公路运输为主,尽量不急递,航空快递。

问:公司供货价所有代理商是否一致? 答:公司是以统一直供价供货的。省级代理统一2.8折供货,不计税。省代发展的下级代理折扣由省代制定,但必需取得公司的书面同意。 问:公司产品毛利率有多少? 答:因各商店结构的差异性,毛利一般在30%左右。货品、商场、商家三三开。 问:代理连锁店的投资回报率有多高? 答:请参照比佐丹奴投资评估分析表: 本品牌的消费对象以25到35岁的年轻时尚男士为主体,收入稳定在 4000元以上的中层收入的阶层,一般来说,佐丹奴品牌代理商利润空间在35%左右,通过对多个专营店的调查统计,我们得出利润分析结果如下: 店面积 20m2 30m2 40m2 装修费 2万 2.5万 3万商场扣点22% 平均销售额 1500元/天 2000元/天 2500元/天 月毛利润 1.5万 2万 2.5万 问: 质量问题找谁? 答:发现质量问题,我们按照国家法律规定,实行三个月保修,三个月之后有偿维修。新品有质量问题无条件换货。 问:我想做这个产品,这个行业的机遇在哪里? 答:随着我国年轻型中产阶层的快速增长,对国际潮流的快速把握,对时尚产品的不断追求,对自我形象的个性化诉求,使得佐丹奴品牌有了广阔的发展空间。 问:你公司在行业中是什么地位? 答:近三年来,新运作的时尚休闲类中高档男包,我们公司是发展最快的,我们的目标是再用二到三年时间,成为这类风格的引领者。 问:在实际市场竞争中,你们怎么帮助我们代理商击败各地其它公司的竞争对手? 答:丰富的高层次的“人力资源结构”、庞大的“运营支持团队”及先进的“运营理念”,强大的“研发队伍”以及原创的“新产品研制能力”是我公司的核心竞争力,也是我

多层次资本市场现状和发展

多层次资本市场现状和 发展 Company number:【0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108】

中国多层次资本市场现状及发展 中国资本市场构成 一、场内市场 场内交易市场又称或,是指由证券交易所组织的集中交易市场,有固定的交易场所和交易活动时间,在多数国家它还是全国唯一的,因此是全国最重要、最集中的。接受和办理符合有关法令规定的证券买卖,投资者则通过在证券交易所进行证券买卖。 1、主板 主板市场也称为一板市场,指传统意义上的(通常指),是一个国家 或地区证券发行、上市及交易的主要场所。主板市场对发行人的营业 期限、股本大小、盈利水平、最低市值等方面的要求标准较高,上市 企业多为大型成熟企业,具有较大的资本规模以及稳定的盈利能力。 2、中小板 2004年5月,经国务院批准,中国证监会批复同意在内设立块。 3、创业板 创业板市场((Growth Enterprises Market )board),是地位次 于的二级证券市场,以市场为代表,在中国特指深圳创业板。在上市 门槛、监管制度、、交易者条件、投资风险等方面和主板市场有较大 区别。其目的主要是扶持中小企业,尤其是高,为和创投企业建立正 常的退出机制,为自主创新国家战略提供融资平台,为多层次的资本 市场体系建设添砖加瓦。2012年4月20日,深交所正式发布《深圳证 券交易所创业板股票上市规则》,并将于5月1日起正式实施,将创 业板退市制度方案内容,落实到上市规则之中。 二、场外市场 1、NEEQ(National Equities Exchange and Quotations),全国中小企业 股份转让系统 经国务院批准设立的全国性证券交易场所,全国中小企业股份转让系 统有限责任公司为其运营管理机构。2012年9月20日,公司在国家工 商总局注册成立,注册资本30亿元。上海证券交易所、深圳证券交易 所、中国证券登记结算有限责任公司、上海期货交易所、中国金融期 货交易所、郑州商品交易所、大连商品交易所为公司股东单位。 2、 是为特定区域内的企业提供股权、债券的转让和融资服务的私募市 场,一般以省级为单位,由省级人民政府监管。是我国多层次资本市 场的重要组成部分,亦是中国多层次资本市场建设中必不可少的部 分。对于促进企业特别是中小微企业股权交易和融资,鼓励科技创新 和激活民间资本,加强对实体经济薄弱环节的支持,具有积极作用。

业务员拜访客户常见问题及回答

常见问题及回答 1. 价格怎么这么高? 答:你认为高在那里呢?和哪个产品比使你看起来我们的产品显的更贵呢?在现有市场上,同档次的产品还没有比我们更便宜的,如果您说的是那些小厂的品牌,确实是比我们的还低,但那决不是和我们一个档次的。 2. 你们的价格是多少? 答:您对我们的产品已经了解了吗?如果您还不是很了解,那您也就不能判断我们的产品是不是贵了,您对价格的考虑不外是能否赚钱,有多少利润率?听完我们的产品介绍,了解了我们的产品和营销策略,我想你才能了解我们的价格。 3. 价格为什么这么低? 答?:您问的正是我们产品的关键,这正是我们的卖点和产品策略的结果。首先:是我们的规模优势,我们是集团化采购,降低了整体成本。其次:我们的公司运营健康合理,无不良资产,经营效率能最大化。最后:是我们的经营思路就是坚持走性价比的道路,我们的利润是最低,所以价格才最低啊!如果您真的打算合作,那我们可以在谈价格,因为我不想我们的价格穿底,毕竟我的价格还是有相当的优势的。 4. 你们的产品好不好,质量能保证吗?

答:当然有保证,连质量都不能保证,我还敢上门啊?我想寻求的可不是短期的生意,我们需要的是长期的合作。我可以从两个方面来说明我们的质量保证,首先是我们的内在优势: A、我们公司的公司规模实力,我们的核心竞争力就是技术开发能力,这点在业内都是有口碑的。 B、在汽车漆市场说到我们公司没有不知道的,我们公司就是靠做汽车漆市场起来的。不但我们的产品本身通过了如ISO9001,14001,GB581等质量环境认证,成品也是经的起检测的。 C、油漆最重要的原料之一是树脂,我们总部有自己的树脂生产基地,是全球500强企业之一,在同行业中排名更是遥遥领先。可以说有着绝对的质量保证,在外来说:我们的技术服务队伍技术雄厚,随时能为你解决质量上的后顾之忧。 5. 出了质量问题怎么办? 答:当然谁都不希望出问题,但是因为涂料本身只是个半成品,任何一个施工环节,基材处理,施工环境,涂料配比,油工水平都有可能影响施工质量,所以我们会仔细分析,如果确实是我们的质量问题,您放心,那就按合同协议办事,决不让您有任何后顾之忧,我们的服务队伍也会竭诚为您服务。 6. 怎么没听过这个牌子? 答:现在涂料市场上有近8000家涂料生产厂家,品牌就更多了,这里没什么名气很正常,还没有那一家国内品牌敢说它是全国品牌,都有一定的区域性,如果

最新市场营销面试常问问题资料

问题八:“你为什么选择我们公司?” 思路:1、面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。 2、建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。 3、参考答案——“我十分看好贵公司所在的行业,我认为贵公司十分重视人才,而且这项工作很适合我,相信自己一定能做好。” 问题九:“对这项工作,你有哪些可预见的困难?” 思路:1、不宜直接说出具体的困难,否则可能令对方怀疑应聘者不行。 2、可以尝试迂回战术,说出应聘者对困难所持有的态度——“工作中出现一些困难是正常的,也是难免的,但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备,任何困难都是可以克服的。” 问题十一:“与上级意见不一是,你将怎么办?” 思路:1、一般可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒,在这种情况下,我会服从上级的意见。” 2、如果面试你的是总经理,而你所应聘的职位另有一位经理,且这位经理当时不在场,可以这样回答:“对于非原则性问题,我会服从上级的意见,对于涉及公司利益的重大问题,我希望能向更高层领导反映。” 问题十二:“我们为什么要录用你?” 思路:1、应聘者最好站在招聘单位的角度来回答。 2、招聘单位一般会录用这样的应聘者:基本符合条件、对这份共组感兴趣、有足够的信心。 3、如“我符合贵公司的招聘条件,凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的饿适应能力及学习能力,完全能胜任这份工作。我十分希望能为贵公司服务,如果贵公司给我这个机会,我一定能成为贵公司的栋梁!” 问题十:“如果我录用你,你将怎样开展工作” 思路:1、如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解,最好不要直接说出自己开展工作的具体办法, 2、可以尝试采用迂回战术来回答,如“首先听取领导的指示和要求,然后就有关情况进行了解和熟悉,接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准,最后根据计划开展工作。” 问题十四:“你是应届毕业生,缺乏经验,如何能胜任这项工作?” 思路:1、如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题,说明招聘单位并不真正在乎“经验”,关键看应聘者怎样回答。 2、对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。 3、如“作为应届毕业生,在工作经验方面的确会有所欠缺,因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现,实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的责任心、适应能力和学习能力,而且比较勤奋,所以在兼职中均能圆满完成各项工作,从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放心,学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。” 问题十五:“你希望与什么样的上级共事?” 思路:1、通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识,这既上一个陷阱,又上一次机会。 2、最好回避对上级具体的希望,多谈对自己的要求。 3、如“做为刚步入社会新人,我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境,而不应该对环境提出什么要求,只要能发挥我的专长就可以了。”

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