全员市场开发奖励指导意见

关于实施公司全员市场开发奖励机制的指导意见

各分公司、公司各部门：

为了提高公司全员市场开发意识，激发全员参与市场开发热情，充分发挥公司资源优势，保证公司市场开发工作不断取得新突破，谋求经营效益最大化，实现公司持续、稳定、健康发展。公司决定执行《关于实施公司全员市场开发奖励机制的指导意见》（以下简称：指导意见），请遵照执行。

一、成立公司全员市场开发领导小组：

组长：张国友

副组长：张照云、高振业

成员：齐宏、石群峰、樊会娜、卓胜波、贡日海

领导小组下设办公室，办公室设在公司经营部。

领导小组工作职责：

1、负责公司全员市场开发管理工作；

2、负责公司任务信息跟踪、投标协调工作；

3、负责本指导意见的解释、落实工作。

办公室工作职责：

1、在领导小组指导下开展工作；

2、负责公司全员市场开发的日常管理工作；

3、收集掌握拟投标项目信息，向领导小组提供决策信息；

4、负责市场开发奖励计算、管理和发放。

请各分公司参照成立相应机构，并明确工作职责。

二、鼓励公司职工全员参与市场开发，提高市场开发效果

1、公司职工（含社会人员）仅提供自营项目信息，中标后按中标价（或暂估合同价）的万分之二进行奖励。

2、公司职工（含社会人员）提供自营项目信息，参与项目经营开发并对项目中标起关键作用，项目中标后按以下标准进行奖励：项目预算利润率为5%时，按中标价（或暂估合同价）的万分之五提奖，预算利润率每提高1%，提奖比例增加万分之一。原则上不承接预算利润率低于5%的项目。

3、公司职工（含社会人员）提供自营项目信息，独立跟踪开发，公司不承担任何费用，经公司审核同意投标的项目中标后，按以下标准进行奖励：预算利润率为5%时，按中标价（或暂估合同价）的5‰提奖，预算利润率每提高1%，提奖比例增加1‰。原则上不承接预算利润率低于5%的项目。

4、公司职工（含社会人员）提供联合开发的项目信息（联合开发的项目单项合同额原则上不小于500万元），公司不承担任何费用，项目中标后：

单项合同额500万元~1000万元（含）的项目奖励1000元，单项合同额1000万元~3000万元（含）项目奖励3000元，单项合同额3000万元~5000万元（含）项目奖励5000元，单项合同额5000万元以上项目奖励10000元。

如果社会人员有资质能力，有意承揽工程施工建设，可按公司相关制度办法进行专业分包、劳务分包或设备物资供应。如果执行本条，不再执行条。

5、如果中标项目属于新领域项目、新地域项目、保资质业绩项目、信用评价加分项目、重大标志性项目，在原提奖基础上增加20%（不重复计算）。

三、支持项目经理部人员进行“二次开发”，项目经理部人员要主动参与市场开发工作，以现场保市场，以现场扩市场。

1、项目经理部人员独立开发工程项目或协助公司开发在建项目业主单位以外的工程项目，项目中标后，按本指导意见第二条的奖励标准，对在项目招投标工作中发挥作用的人员进行奖励。

2、项目经理部人员协助公司开发在建项目业主单位的工程项目，项目中标后，按本指导意见第二条的奖励标准的70%，对在项目招投标工作中发挥作用的人员进行奖励。

四、激励分公司经营系统人员加大市场开发力度，提高市场开发效果。单位完成年度B档任务开发考核指标后：

1、分公司经营系统人员独立开发的项目或协助单位开发新业主、新客户的项目，中标后可按本指导意见第二条的奖励标准给予分公司经营系统人员奖励。

2、分公司经营系统人员协助单位开发老业主、老客户的项目，中标后可按本指导意见第二条的奖励标准的70%给予分公司经营系统人员奖励。

五、奖金发放：

项目中标后，对在项目招投标工作中发挥作用的公司职工（含社会人员）兑现奖励。合同生效且收到第一笔工程款后，依据经营和财务部门出具的证明，奖金5万元（含）以内的一次发放；奖金大于5万元，第一笔支付5万元，以后按工程款回收比例支付。

六、其他

1、各分公司参照本指导意见制定本单位全员市场开发奖励办法，奖励标准不低于公司指导意见的标准。

2、奖励范围：公司职工（含社会人员），其中公司和分公司领导班子成员不参与奖励。

3、中标价、暂估合同价中均不含暂列金、甲方指定分包费用和甲供设备材料费用。项目预算利润率为投标时测算的项目利润率，以经营部门出具证明为准。对项目中标发挥作用和贡献大小由经营经理确定。

4、奖金为税后金额。

5、本指导意见解释权归公司全员市场开发领导小组。

6、本指导意见自2017年7月1日起执行。原冀安字【2013】55号文件《关于加强市场开发建设的意见的通知》自本办法生效之日废止。

河北省安装工程有限公司

2017年7月1日