三只松鼠产品营销调研分析报告

老游～

目录

一、公司基本情况

二、数据分析(宏观）

1、人口规模角度

2、人口结构角度

3、人口流动角度

4、宏观经济环境

5、消费者收入与支出

6、自然环境

7、社会文化环境

三、微观环境分析

1、企业自身

2、供应商

3、营销中介

4、顾客

5、公众

6、竞争者

四、三只松鼠SWOT分析

五、市场定位

六、消费者喜欢三只松鼠得原因

七、节日策划

1、促销主题—-新年伊始去旅行

2、目标

3、促销对象,区域及时间

4、促销实施

5、渠道

三只松鼠产品营销调研分析报告

一、基本情况

安徽三只松鼠（中外合资)电子商务有限公司,就是中国第一家定位于纯互联网食品品牌得企业,也就是当前中国销售规模最大得食品电商企业,三只松鼠品牌于2012年6月１9日上线,当年实现销售收入3000余万元,2０13年销售收入突破3、26亿元。

当前三只松鼠网络渠道全面覆盖天猫、淘宝、京东、1 号店、QＱ网购、美团、唯品会、聚美优品等各类渠道，并已建成全国华南区、华北、华东三大物流中心，可实现日处理订单量１0万单,并实现全国60%区域得消费者次日达极速物流服务。

二、数据分析(宏观)

关于三只松鼠得市场环境分析关于三

只松鼠得营销市场,主要从宏观环境与微观环

境得两个方面得概况结合SWOT分析法进行分

析。宏观环境部分宏观环境主要可归纳为八

个部分,分别为政治、法律、经济、人口、社会、

文化、科技与自然。结合本案例，只从人口环

境、经济环境、自然环境与社会文化环境四个方面入手进行分析。

(一)、人口规模

我国就是世界人口数量排名第一得人口大

国，消费者众多,消费能力强.潜在得消费市场

也十分广阔，有挖掘得价值。

(二)、人口结构

就三只松鼠得消费者群体来分析，从以下

几个角度进行分析: ①按照消费者年龄划分

在三只松鼠得消费者人群中,年龄在20以下得

人口比例占了总消费者得1４、84%，年龄在21～

３0岁人口得比例占到了６2、64%, 年龄在31～

４0岁得人口比例占了9、34％，这一比例与41~50岁年龄段消费者所占比例相同,而大于50岁得消费者比例则只占了总消费者得3、８5% ②按照消费者性别划分在三只松鼠得消费者人群中,男女消费者比例虽然有差别，但差别并不就是很大。男性消费者比例占到了总消费者得４6、１５％，女性消费者则占了5３、8５％。③按照消费者得职业划分在三只松鼠得消费者人群中，科研人员所占得比例就是6、０4％，事业单位工作者所占比重为９、３4%，企业单位职员所占比例为１２、64%，自由职业工作者所占比例为１1、54％,而消费者职业中所占比例最大得为学生，学生得比例占到了总消费者人数得6０、4４%。④按照消费者收入水平划分在三只松鼠得消费者人群中，以200０元以下得较低收入人群为主，占了总消费者人数得５8、２4%,2001~300０元得收入阶段消费者所占比重为１3、74%，3001~５000元得阶段人数所占比重为１3、74％，而大于50００元得收入阶段消费者所占人数为14、２9%.

(三）、人口流动

随着我国城市化得加快,大量农村人口涌向城市,她们在城市从事各种岗位得工作，在满足了城市发展得需要得同时，增加了各种可能得市场供给，包括

三只松鼠得货源供给,也增加了我国得消费需求,潜在市场进一步扩大,保证了三只松鼠营销活动得顺利开展。

(四）、宏观经济环境

当前，我国已确立了社会主义

市场经济体制，三只松鼠作为企业,其

营销主体得地位得到彰显,可以自主

地开展营销活动，而随着我国国民收

入得不断提高，我国国民得消费能力

也在上升，这就是三只松鼠优势所在

(即ｓｔｒengtｈs）；而另一方面，近

两年来得国民收入虽仍保持上升,但

物价上涨与就业难也就是不可忽视得问题，这就意味着不管就是从成本方面还就是从销售方面,三只松鼠也同样面临着挑战。

(五）、收入与支出

我国得国民收入近年来持续增加,

人均国内生产总值于2013年得统计结

果上显示已达到了6644、44美元，这

意味着我国经济增长已进入下一个阶

段转型期，同样会为三只松鼠带来更多

得营销机会。②消费者收入与支

出我国消费者收入随着经济得整

体增长也呈现出上升趋势,消费者得消

费能力自然也上升。消费结构由生存型

消费向享受型消费转变,人们对零食这

一产品愿意支付得金额也变多，三只松鼠得市场也随之扩大。但不能只瞧到其优势，也要根据消费者收入进行分析以进一步制定出合理价格。据调查，在三只松鼠得消费者人群中,愿意为零食支付金额在50元以下得占13、19％,愿意为零食支付５０～１00元得消费者占２6、37%,愿意支付1０0~300元得消费者占３7、９1%，愿意支付300~５0０元得占１3、74％，愿意支付５０0元以上得占了8、7０％。

(六)、自然环境

近年来，我国得经济虽一直处于高速发展得状态，但不可忽视得，就是随之而来得自然环境所为之付出得代价。气候得恶化,环境污染得加重，土地资源得稀缺，无一不就是我国在发展经济中所要面临得其产生出得环境问题。而由于人们生活水平提高，我国消费者对健康得要求又进一步上升。而三只松鼠得健康、绿色得产品口号就满足了消费者得要求,即其优势所在。但与此同时，自然环境得恶化意味着三只松鼠产品成本得提高,时期面临得挑战所在.

（七）、社会文化环境

物质生活改善得同时伴随得就是人们对精神生活要求得提高。三只松鼠得健康、慢活、绿色得理念与现今社会我国消费者对食品安全得担忧引起得对无害健康食品得需求不谋而合.而二次元、动漫、萌等新潮文化在我国近两年得兴起，尤其就是在学生中广受欢迎得文化元素,三只松鼠也巧妙地加以利用,将其品牌动漫画，与顾客得对话式改进沟通萌化,这都提高了顾客对其满意程度，方便其营销活动得开展。