美汁源果粒橙广告项目策划方案

美汁源果粒橙广告策划方

案

第一部分：“美汁源”果粒橙是什么？

——产品概述

根据有关统计数据，自1998年以来，果汁市场以平均每年19%的速度增长。全球饮料行业霸主可口可乐在称雄碳酸饮料市场的同时，也瞄准了潜力巨大的果汁饮料市场，“酷儿”的成功更加坚定了其大举进攻果汁饮料的决心。2004年底，可口可乐推出了第二个果汁饮料品牌“美汁源果粒橙”。

與此前推出的“酷兒”不同，“美汁源”果粒橙主要是針對成年人，而且在價位上也和康師傅、統一等同類產品基本持平：450毫升裝的售價為每瓶2.5元，1.25升裝的為每瓶5.6元。

美汁源的故乡是美国的佛罗里达,在西班牙语中“佛罗里达”的意思是“多花的地方”,佛罗

里达也被称做“阳光之州”。1946年4月15日,第一批冷冻浓缩橙汁从美国佛罗里达装车运出,现代果汁制造业诞生了。

作为可口可乐公司旗下的系列品牌之一,“美汁源”经过59年的专业生产,已成为全球销量第一的系列品牌,产品分销全球100多个国家和地区。

果粒橙是“美汁源”大家族中的一员,是面向成年人、面向家庭的独特果汁型饮品。它采用“美汁源”特有的水果柔榨技术,去掉果皮和果核,保留了鲜橙丰富的果肉,其富含的水果纤维有助于消化和营养

吸收,并添加了有益健康成分的维生素C。

果粒橙作为“美汁源”旗下的一款成功果汁饮品,是第一个获得权威机构CFQ(中国国家食品质量检

验和监督中心)认证的饮料品牌。“美汁源果粒橙”主要是针对成年人，突出“特加真正果肉”，“嘴巴喜欢，身体喜欢”的原汁原味卖点，在价位上和康师傅、统一等同类产品基本持平。富含5%纯天然果肉的果粒橙在带给消费者全新的果汁口感的同时,也将给喜欢果汁的消费者送去健康和时尚。

第二部分：“美汁源”果粒橙在哪里？

——市场环境与竞争状况分析

一、果汁市场速描

（1）中等物价水准的市场：与全国同等规模的其他城市相比，的物价长期居于比较低的水平，使消费者形成了比较差的价格承受能力。同时，贫富差距很大，有钱的人和贫穷的人同时构成了这样一个消费市场。由于是西北大开发的焦点城市，也是西北的一个龙头城市，城市的影响力很大，有很多西部的外来务工人员。是我国科学研究、高等教育、国防科技和高新技术产业的重要基地，综合科技实力仅次于北京，上海，居全国第3位。拥有普通高等院校35所，民办高校50多所，是一个大学比较集中的城市，大学生已经成为的不可忽视的消费大军。这样使得更多各种档次的产品都有更多的市场机会。

（2）稳定的消费心理和市场格局：在市场中，不同消费能力的消费者的消费心态比较稳定，一般对自己消费什么档次的产品有比较明确的认识，使各档次的产品都能够稳定的占有部分市场，并且拥有稳定的消费群体。

（3）不断提高的生活质量和食品零售总额：近年来，追求生活质量的提高成为消费者的普遍需求，人们的心态普遍从关心量到关心质方向转变，更多的人关心产品的性价比，质量优良的产品占领了很大的市场份额，由此也带动了食品零售总额的大幅度提高，“美汁源果粒橙”所面临的正式这样一个规模不断扩大的食品市场。

（4）追求高质量和多元化的食品消费：在食品消费量持续增长的同时，时常的食品消费还呈现出以下几个方面的突出特点：

食品品种呈多元化发展，新品种不断增加，而且受到消费者的欢迎。追求“绿色食品”、营养和保健、方便、快捷成为食品消费的新趋向，这正为果汁食品提供了良好的市场契机。

二、竞争状况分析

根据饮料的在目标消费群、价位、策略等个方面存在的特性，我们将竞争对手分为同域性、同质性和差异性三大类

同域性竞争品牌

统一鲜橙多，

由统一集团开发，鲜橙多的“多C多漂亮”打开了低浓度（5%-10%）果汁饮料的市场，启动了一个品类的成长。占有很大的市场份额，同时推出的新产品含有葡萄柚果粒，和果粒橙有类似的产品属性，强占了一部分市场份额。

每日C

康师傅推出了“每日C”，“每日C”请出香港女星梁咏琪作为形象代言人，产品则诉求“每天增加维生素C”。依靠强大的广告攻势，明星代言路线，健康概念诉求和时尚的包装大获成功。

同质性竞争品牌

汇源果汁

由汇源集团生产，在果汁饮料市场经营多年，多以果味型饮料为主，多是采用不同口感吸引消费者，在市场上价位与其相当。

差异性竞争品牌

农夫果园

2003年农夫果园推出混合果蔬饮料，含有多种果汁的混合果汁饮料，无论从价格上还是产品的属性上都有很大的差异，与本产品的市场受众也不存在直接的交集

果汁先生

屈臣氏推出的，也是一种混合果蔬饮料，在诉求上也诉求与健康美丽，主要诉求对象是一些高档家庭，在策略上有所区别。

从我们做的市场调查来看，在喝果汁的人群中，33％的人选择统一鲜橙多。占绝对的市场优势地位。其次，还有可乐的酷儿，真鲜橙，农夫果园等同类果汁饮料分很大程度上的分割了这个本来就很紧俏的市场，但它们都不具备本产品含有果肉的特殊属性，所以与本品牌直接构成竞争的品牌是统一葡萄柚。

三、总结

（1）市场机会：整个市场将继续扩大，需求量将逐步提高。消费者对健康的关注逐步上升，果汁饮料作为健康的绿色食品将会分的饮料市场的更多市场份额。

（2）市场威胁：参与果汁饮料市场竞争的都是一些规模比较大的资金比较雄厚的大企业，在产品的开发以及广告的宣传上都有实力投入很大的资本，预计将有更多颇具实力的大公司加入到饮料市场的竞争中去。

（3）企业在市场中的优势：可口可乐公司于1960年购买美汁源公司，目前“美汁源”已经成为全球最大果汁品牌，除了橙汁之外，提供许多营养强化果汁。可口可乐公司具有相当雄厚的实力，因此有能力改变产品在市场上的现状。而且由于果粒橙在市场已经很长时间没有投放过广告了，产品正处于衰退期，再加之以前的广告没有得到消费者的普遍认同，所以还是有机会再通过各种营销手段加深产品在消费者心中的印象的。

（4）产品在市场中的劣势：美汁源果粒橙虽然在全国几个大城市的占有率很高，但是在一些地区还是有很多人不知道这个品牌，由于其价格可能对于很多消费者来说还是有些高，在调查中很多消费者提出要开发小包装。

（5）重点问题：“美汁源”作为全球最大的果汁品牌，在中国市场还没有得到消费者的普遍认同，很多人还是先入为主的比较认同很早在中国上市的一些老品牌。基于企业长远的发展，利用比较大规模的宣传公事，依托可口可乐公司良好的知名度和美誉度，迅速提高“美汁源果粒橙”的市场占有率，在现有的主要品牌中，获得优势地位。

第三部分：“美汁源”果粒橙去哪里？

——我们的广告目标

1、在夏季来临之际，通过广告传播使销量比以往季度提高一倍。

2、在产品传播推广过程中，通过宣传策略和相关活动，提高“美汁源”果粒橙在市场的知名度和美誉度。

3、阶段性目标：

前期：为产品提高市场占有率做全面准备，做好销售代理和批发商以及销售渠道传播。

中期：进入全面销售阶段，注重和营销活动相配合，并注重宣传公司的品牌形象。

后期：利用销售惯性，注重提高消费者满意度，提高品牌美誉度。

第四部分：“美汁源”果粒橙对谁说？

——目标消费群分析

一、哪些人会购买我们的产品？

通过我们的调查分析，我们将都市上班族界定为潜在购买者。

1、年龄：20——30岁

2、思想：开放、前卫。

二、目标消费群基本特征描述。

1、收入一般，有一定的社会地位，思想开放、前卫，在接受新事物、新产品上有着非凡的能力。

2、在消费方面，不是基于理性的消费，感情上的因素占据着重要部分。

3、在购买饮料上，首先注重的品质和口味，其次才是价位

4、工作压力大，时间观念很强，希望生活更加快捷，减少无味的时间浪费。

三、购买动机分析

1、普遍把果汁当成解渴的饮料。

2、口味：酸甜的味道销的最好，低糖营养性果汁饮品是市场需求的主流；

3、包装：家庭消费首选750ml和1L装的塑料瓶大包装；260ml的小瓶装和利乐包为即买即饮或旅游时的首选；礼品装是家庭送礼时的选择；新颖别致的杯型因喝完饮料后瓶子可当茶杯用，所以也影响了部分消费者购买决定；

四、消费愿景

1、“口味好”排名最高，比例超过50%以上。可见，口味是影响消费群体购买的最重要因素。

2、价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大因素。

3、品牌知名度、保质期、购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素，

第五部分：“美汁源”果粒橙说什么

——产品定位及概念提炼

一、产品定位

1、市场定位的前提

对市场环境进行细分，找到目标消费市场，挖掘出对于消费者而言是有价值的、有影响力的

利益点。然后进行加工包装。

2、定位分析

可口可乐深知，统一集团推出“鲜橙多”以后，其“营养、健康、时尚”的概念已经在消费

者头脑中深深占位。作为果汁饮料的后进者，必须要找到差异化的切入点。那么果汁饮料最大的卖点在哪里？消费者饮用果汁饮料最大的需求是什么？显然是“天然、原汁原味”。怎样通过产品把这一概念表达

出来呢？果粒橙采取在橙汁中添加果肉的办法，顾名思义是含有果肉颗粒的果汁饮料。一方面和纯橙汁饮

料形成产品差异。同时消费者在饮用时，觉得不只是在喝饮料还直接吃到了果实，一句“特加真正果肉”，顿时让消费者感受到一种原汁原味的感觉。显然，和其他诉求“健康、时尚”的果汁饮料相比，果粒橙定

位含有果肉颗粒的果汁切入的是一个细分市场，准确的差异化市场切入。

3、“美汁源”果粒橙的定位

一种“天然、原汁原味”的绿色健康果汁饮料

二、概念提炼

1、“美汁源”果粒橙卖的是什么？

是果汁、是质量、是价格吗……

不是，以上要素都不构成美汁源果粒橙绝对的优势和特色，因此不能把其作为美汁源果粒橙的核心卖点。

那么，人们为什么要买“美汁源”果粒橙，美汁源果粒橙能够为消费者带来什么呢？

特立独行的产品品质

新鲜美味的原汁果肉

历史悠久的生产工艺

新颖时尚的外形包装

一种高品质的时尚的

富含果肉饮料

由此可见，我们向消费者销售的不仅仅是果汁、包装、价格……而是一种高品质的，吃到可以果肉的饮料，这才是“美汁源”果粒橙销售的核心和本质。

1、美汁源果粒橙是什么?(消费者观点)

买“美汁源”果粒橙的人都是谁？

前面我们说过，“美汁源”果粒橙的目标消费群是都市上班族，他们有一定的社会地位，思想开放、前卫，是社会发展的主要动力之一，在别人眼中是社会前卫一族。因此我们将其划分为社会的一个阶层——城市精英

那么“美汁源”果粒橙就是为精英们提供的一种饮料。物以类聚，人以群分。精英从四面八方来买“美汁源”果粒橙，追求前卫、健康、时尚。以果粒橙来表现自己的一种生活方式。美汁源成为一种维系精英们的一种纽带。我们可以称它为“嘴巴喜欢，身体喜欢”

高品质时尚富含果肉＋城市精英＝嘴巴喜欢，身体喜欢

2、概念升华

“美汁源”果粒橙的核心概念（主题，口号）

嘴巴喜欢，身体喜欢

“美汁源”果粒橙的主题

营养健康源于新鲜。

理解生活才会勇于接受时尚。

饮料应打破传统，果肉溶入，告别简单的液体状态

第六部分：“美汁源”果粒橙怎么说？

——产品广告策略及媒体策略

一、广告诉求策略

1. 广告诉求对象

本次广告活动目标消费群体是在校大学生，典型诉求对象示：

同学：形象健康，积极向上。勇于追求时尚，是新产品的追求者和尝试者，注重产品的质量和口味。

同学：追求新事物，在购买产品上注重产品的形象，容易受广告的引导。

2. 诉求重点

着重于“美汁源”果粒橙的时尚与富含果肉，以之为广告的诉求重点，将产品的特点和优点进行优化的组合，达到消费者从视觉和心理上的满足。避免其对本产品产生与其他果汁类饮料一样的认识。

3. 诉求方法

感性诉求策略是本次广告活动的主要手段，便于包含丰富的生活因素和感情冲击。便于在目标消费群体中引起共鸣和有效的影响。

二、广告表现策略

1. 广告主题

项目宣传推广策划案

××项目宣传推广策划案 Mc&Dior 北京东方博文广告/策划部二○○一·六月 ××策划小组成员项目主持/ 总经理：徐长青副总/ 创意总监：王平客户部经理/ AE：董浩策划部经理：邬晓凯设计部经理：严惠子媒介部经理：宋东英策划/ 文案：周蓓美术设计：林涛美术设计：沈晓琳目录第一部分：市场简析 3—8 第二部分：产品透析 9—12 第三部分：客户群分析 13—16 第四部分：核心策略 17—20 第五部分：品牌推广策略 21—40 第一部分：市场简析宏观经济对天津市房地产市场的影响

消费者心目中最具吸引力项目排序河西区地产市场现状河西区地产市场未来趋势一、宏观经济对天津市房地产市场的影响住宅产业，作为天津市把拉动经济增长的支柱产业之一，从1999年以来，政府加大了住房制度改革的力度，并相继出台了一系列的房地产相关政策，对完善房地产市场，刺激住宅需求产生了积极的影响。住宅货币化分配政策的出台，福利分房政策的停止，使住宅市场消费主体发生了变化，由以集团购买为主转变为以个人购买为主，极大的扩充了住宅市场的需求主体数量，增加了住宅的需求量。住房贷款利率的下调，贷款总量、贷款年限、额度的增加，公房租金提高和产权出售，降低税费等政策的出台，对拉动住宅消费需求增长的作用很大。因此，在稳健增长的消费需求的强力推动及外部政策的支持作用下，预计在未来若干年内，天津住宅产业仍将保持一个较好的发展态势。二、消费者心目中最具吸引力项目排序通过一份对天津市2000年秋季房地产交易会调查报告显示，目前消费者心目中的最具吸引力的住宅小区排序分别是—— 华苑>梅江>顺驰世纪城>万科>风荷新园>顺驰名都>万隆>仁爱花园>龙都>金湾>森淼麦格里>罗马花园>泰达园注：对象主要来自市内六区及郊区（以南开、河西、河北、河东、和平区为主），现场共投放问卷1500份，回收有效问卷1270份。三、河西区地产市场现状简析本部分将主要对项目所在的区域，河西区已有项目做以简单的分析——

美汁源果粒橙营销策划方案

竭诚为您提供优质文档/双击可除美汁源果粒橙营销策划方案篇一：美汁源果粒橙营销策划案美汁源果粒橙营销策划案策划人：赵忠乾20XX年3月目录第一阶段：市场调研阶段一、果汁饮料行业现状及发展前景二、调研方式三、美汁源果粒橙自身状况调查四、目标受众调查五、竞争对手调查六、美汁源果粒橙与竞争对手的优劣势分析七、结论及建议第二阶段：策略推广阶段一、推广目标二、推广方向三、推广受众四、推广流程第三阶段：广告创意表现阶段告知期广告推广期广告推广高潮期广告维持期广告第四阶段：媒体策略阶段一、所处媒体竞争环境二、目标群体三、目标消费者的媒介接触习惯四、媒介目标五、相应的媒体策略附录

第一阶段：市场调研阶段一、果汁饮料行业现状及发展前景国内的果汁饮料市场，从露露走红再到汇源崛起，市场表现基本是波澜不惊。20XX年3月，统一集团推出了统一“鲜橙多”一炮打红，不仅使其迅速登上果汁饮料市场龙头老大地位，而且使康师傅、农夫山泉、娃哈哈、屈臣氏等看到果汁饮料中蕴含巨大的商机，纷纷推出自己的产品，果汁饮料市场迅速成为巨头们争相掘金的金矿。 20XX年底，可口可乐在广州推出了第二个果汁饮料品牌“美汁源果粒橙”。作为果汁饮料的后进者，必须要找到差异化的切入点。那么果汁饮料最大的卖点在哪里？消费者饮用果汁饮料最大的需求是什么？显然是“天然、原汁原味”。怎样通过产品把这一概念表达出来呢？果粒橙便采取在橙汁中添加果肉的办法，顾名思义是含有果肉颗粒的果汁饮料。一方面和纯橙汁饮料形成产品差异。同时消费者在饮用时，觉得不只是在喝饮料还直接吃到了果实，一句“特加真正果肉”，顿时让消费者感受到一种原汁原味的感觉。显然，和其他诉求“健康、时尚”的果汁饮料相比，果粒橙定位含有果肉颗粒的果汁切入的是一个细分市场，正是这种准确的差异化市场切入，让果粒橙这个后来者迅速成为这一细分市场的领跑者。美汁源果粒橙在广州一上市便取得成功，准确的市场定

线上营销推广策划方案范本PDF.pdf

线上营销推广策划方案范本网络营销方案策划书范文：htc手机网络营销方案策划书一、前言在当今世界快速的发展中，为了方便大家随时随地更好更快的交流，于是手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，索爱，小至国内的魅族，oppo等手机生产企业。互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。如何将手机与互联网有机地结合了起来，通过手机应用互联网引用，通过互联网宣传手机，这成为厂家的重中之重。htc虽然有公司自己的网站虽然在国际上算是一家知名的手机企业，但在中国大陆他的知名度却不怎么高，就算是他在内地的全资子公司，轮知名度，却还比不上诺基亚，三星，索爱等老牌手机生产企业。而且htc的销售方式更多的是和电信运营商实行捆绑销售，这样一来更不利于品牌的推广。所以怎么利用网络营销的方式，推广这个品牌，使之成为大众为之熟悉，了解，喜爱的品牌成为我们的目标。二、企业概况 htc公司由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行长周永明于1997年所创立。多年来，htc在世界知名通讯大厂背后默默努力，让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场上发光和发热。htc与主要的行动装置品牌业者建立了独特的合作关系，包括欧洲五家业界的电信公司、美国的四家，以及亚洲很多正快速成长的电信业者。htc同时也透过业界的oem合作伙伴，将产品推向市场，并从2006年六月起发展自己的htc品牌。htc是行动装置业界中成长最快速的企业之一，并在过去几年中，深获消费者的肯定。美国

商业周刊更评选htc为2007年亚洲地区科技公司表现的第二名，并在2006年将该公司列为世界排名第三的科技公司。 htc在大陆创办了的多普达通讯公司，该公司位于武汉市，以生产智能手机著称，绝绝大部分使用微软的mobile系统。在谷歌宣布将推出自己的操作系统后，htc抓住机会和谷歌合作，推出了一系列的谷歌手机，一举成名。成为世界上智能手机新星。三、网络营销环境分析 (一)产品分析手机自诞生以来，经历了几次升级浪潮，第一次是2002年的彩屏化，第二次是2004-2006年的手机多媒体化，包括手机照相和彩铃，第三次则是手机的移动宽带和移动运算化，也就是智能手机化。 htc作为一家手机生产企业，主要以生产智能机为主。而在生产的智能机种，主要以微软的windowsmobile和谷歌的android系统为主。 htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授权，因为htc在wm系统的发展上具有比较高的成就，由此得到微软的高度认可，他们之间的合作关系进一步增强。现在htc是windowsmobile的主要客户，垄断了windowsmobile手机80%的市场份额。2009年11月，htc 发表了旗舰机型hd的最新升级版本htc——hd2，使用了1ghz的cpu 和电容触控屏幕，将wm手机的硬件配置推向了一个新的高度。最早的基于android系统的手机是g1就是htc生产的。谷歌的android手机操作系统面市仅一年，其市场份额已经达到7%，android 更为htc带来了很多人气。作为android系统的最早应用者，htc在这方面积累了比其他手机厂商更多的经验。当前生产的android系统手机中，起码有一半是htc生产的。2009年，htc发表其有史以来引起轰动以及争议的手机htc——hero。该手机首度采用了htcsense界面，与android系统搭配使用，给消费者几近完美的使用体验。

美汁源果粒橙营销策划案

美汁源果粒橙营销策划案策划人：赵忠乾 2006年3月

目录第一阶段：市场调研阶段一、果汁饮料行业现状及发展前景二、调研方式三、美汁源果粒橙自身状况调查四、目标受众调查五、竞争对手调查六、美汁源果粒橙与竞争对手的优劣势分析七、结论及建议第二阶段：策略推广阶段一、推广目标二、推广方向三、推广受众四、推广流程第三阶段：广告创意表现阶段告知期广告推广期广告推广高潮期广告维持期广告第四阶段：媒体策略阶段一、所处媒体竞争环境二、目标群体三、目标消费者的媒介接触习惯四、媒介目标五、相应的媒体策略附录

第一阶段：市场调研阶段一、果汁饮料行业现状及发展前景国内的果汁饮料市场，从露露走红再到汇源崛起，市场表现基本是波澜不惊。2001年3月，统一集团推出了统一“鲜橙多”一炮打红，不仅使其迅速登上果汁饮料市场龙头老大地位，而且使康师傅、农夫山泉、娃哈哈、屈臣氏等看到果汁饮料中蕴含巨大的商机，纷纷推出自己的产品，果汁饮料市场迅速成为巨头们争相掘金的金矿。 2004年底，可口可乐在广州推出了第二个果汁饮料品牌“美汁源果粒橙”。作为果汁饮料的后进者，必须要找到差异化的切入点。那么果汁饮料最大的卖点在哪里？消费者饮用果汁饮料最大的需求是什么？显然是“天然、原汁原味”。怎样通过产品把这一概念表达出来呢？果粒橙便采取在橙汁中添加果肉的办法，顾名思义是含有果肉颗粒的果汁饮料。一方面和纯橙汁饮料形成产品差异。同时消费者在饮用时，觉得不只是在喝饮料还直接吃到了果实，一句“特加真正果肉”，顿时让消费者感受到一种原汁原味的感觉。显然，和其他诉求“健康、时尚”的果汁饮料相比，果粒橙定位含有果肉颗粒的果汁切入的是一个细分市场，正是这种准确的差异化市场切入，让果粒橙这个后来者迅速成为这一细分市场的领跑者。美汁源果粒橙在广州一上市便取得成功，准确的市场定位营销，再加上可口可乐的品牌效应，其销量很快超过了康师傅和统一，位居市场销量第一。而且在上海、天津等大城市也都取得了很大的成功。随着人们对健康要求标准的不断提高，更加富含营养的果肉饮料定会成为广大消费者的新宠。因此，美汁源果粒橙的前景是光明的。但是，美汁源果粒橙在兰州的销售却不很乐观，热销局面难以打开。销量赶不上康师傅和统一，针对这一现象，我们对美汁源果粒橙在兰州的具体情况进行了全面调查。二、调研方式首先我们进行了网络调研，获得了一些关于美汁源果粒橙的基本资料。但是这些资料都是其在广州上市情况和销售状况，以及在上海、天津等地的销售情况，还有就是美汁源果粒橙与其他品牌的竞争情况，关于其在兰州的营销情况却无从

广告营销策划方案_范文

广告营销策划方案本文是关于范文的广告营销策划方案，感谢您的阅读！广告营销策划方案（一）一、计划概要 1、年度销售目标600万元； 2、经销商网点50个； 3、公司在自控产品市场有一定知名度；二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找

美汁源果粒橙广告项目策划方案

美汁源果粒橙广告策划方案第一部分：“美汁源”果粒橙是什么？ ——产品概述根据有关统计数据，自1998年以来，果汁市场以平均每年19%的速度增长。全球饮料行业霸主可口可乐在称雄碳酸饮料市场的同时，也瞄准了潜力巨大的果汁饮料市场，“酷儿”的成功更加坚定了其大举进攻果汁饮料的决心。2004年底，可口可乐推出了第二个果汁饮料品牌“美汁源果粒橙”。與此前推出的“酷兒”不同，“美汁源”果粒橙主要是針對成年人，而且在價位上也和康師傅、統一等同類產品基本持平：450毫升裝的售價為每瓶2.5元，1.25升裝的為每瓶5.6元。美汁源的故乡是美国的佛罗里达,在西班牙语中“佛罗里达”的意思是“多花的地方”,佛罗里达也被称做“阳光之州”。1946年4月15日,第一批冷冻浓缩橙汁从美国佛罗里达装车运出,现代果汁制造业诞生了。作为可口可乐公司旗下的系列品牌之一,“美汁源”经过59年的专业生产,已成为全球销量第一的系列品牌,产品分销全球100多个国家和地区。果粒橙是“美汁源”大家族中的一员,是面向成年人、面向家庭的独特果汁型饮品。它采用“美汁源”特有的水果柔榨技术,去掉果皮和果核,保留了鲜橙丰富的果肉,其富含的水果纤维有助于消化和营养吸收,并添加了有益健康成分的维生素C。果粒橙作为“美汁源”旗下的一款成功果汁饮品,是第一个获得权威机构CFQ(中国国家食品质量检验和监督中心)认证的饮料品牌。“美汁源果粒橙”主要是针对成年人，突出“特加真正果肉”，“嘴巴喜欢，身体喜欢”的原汁原味卖点，在价位上和康师傅、统一等同类产品基本持平。富含5%纯天然果肉的果粒橙在带给消费者全新的果汁口感的同时,也将给喜欢果汁的消费者送去健康和时尚。第二部分：“美汁源”果粒橙在哪里？ ——市场环境与竞争状况分析一、果汁市场速描（1）中等物价水准的市场：与全国同等规模的其他城市相比，的物价长期居于比较低的水平，使消费者形成了比较差的价格承受能力。同时，贫富差距很大，有钱的人和贫穷的人同时构成了这样一个消费市场。由于是西北大开发的焦点城市，也是西北的一个龙头城市，城市的影响力很大，有很多西部的外来务工人员。是我国科学研究、高等教育、国防科技和高新技术产业的重要基地，综合科技实力仅次于北京，上海，居全国第3位。拥有普通高等院校35所，民办高校50多所，是一个大学比较集中的城市，大学生已经成为的不可忽视的消费大军。这样使得更多各种档次的产品都有更多的市场机会。

广告宣传推广策划方案

广告宣传推广策划方案 a;策划是通过实践活动获取更佳效果的智慧，它是一种智慧创造行为。下面就是给大家带来的广告宣传推广策划方案，欢迎大家阅读参考! 广告宣传推广策划方案1 一、活动背景 1、基本情况简介为丰富_市大学生校园生活，展现青春活力，由_外事学院和_市移动公司联合举办——_市大学生歌咏大赛。_外事学院在20_年6月正式对外招生，借助_市移动公司动感地带在大学生中的影响力。由_外事学院主办，_移动公司赞助，_各个院校承办的形式举办此次活动。 2、活动举办的优势 _外事学院作为刚刚创办的新星学校，在宣传时应该联合在大学生中较有影响力的公司树立自己的形象。根据市场调查，_移动公司动感地带具有这样的要求。同时，如果由移动公司赞助可大大减少活动举办经费。以移动公司角度，是不会放弃这次机会的。一、从以往移动公司宣传方式来看，移动公司很热衷于举办活动来宣传自己。二、本次活动是在整个_市的大学开展的，对移动公司来说是一个很好的宣传契机。三、_外事学院今年计划招生在四千至五千人。_外事学院本身就是移动公司所注重的市场。四、六月份正是移动公司为新一届大学生宣传自己产品的时间。与_外事学院招生宣传时间相吻合。

二、活动目的、意义 1、活动目的：让_市所有在校大学生知道_外事学院的创立。并将在今年六月份正式招生 2、活动意义：丰富大学生校园生活，给广大师生提供互相竞技舞台，增进_市各大学学生之间的友谊。三、资源需要人力资源：_各个院校的学生会外联部，社团部共同担当物力资源：_各个院校的阶梯教室或会议报告厅四、活动开展 1、宣传方式：以动感地带冠名，_外事学院主办和通过对“_市大学生歌咏大赛”赞助引出此次活动，并将其全面宣传到位。 2、宣传活动时间：20_年6月5日—20_年6月25日 3、各学院宣传承办单位：各个学院学生会及有宣传和组织能力的社团组织。如，_学院飓风杂志社 4、通过此次活动，主办方可以得到良好的宣传效益：从前期初赛，复赛的宣传就彻底的覆盖各校所有学生，并且运用各种常用宣传方式进行宣传。。通过此次活动让广大师生了解_外事学院的办学理念和优质教育资源。从而提升学院的社会认知度，侧面为招生工作营造良好社会环境。此次活动成本低，但宣传效果很好，不失为学院进行宣传，扩大影响的一个好选择。 5、具体宣传流程： “_市大学生歌咏大赛”现场宣传：

美之源果粒橙调查问卷

美之源果粒橙饮料调查问卷感谢您在繁忙的课业之余参加关于我们公司的产品——美之源果粒橙的问卷调查，对于下面的每一个问题，请您根据您的实际情况或您的看法从选项中选出合适的选项。本问卷的调查结果将予以严格的保密，只用于调查研究。在此对您的合作表示衷心的感谢！过滤问题 1、您的性别：〇男〇女 2、请问您是大几的学生：〇大一〇大二〇大三〇大四 3、您每个月的生活费是多少：〇500元以下〇500~1200元〇1200~2000元〇2000~3000 〇3000元以上 4、请问您有买过美之源果汁的饮料吗：〇有----继续访问〇没有----结束访问正式问卷 5、您平时是否有喝饮料的习惯：〇每天喝〇经常喝〇偶尔喝〇讨厌喝 6、您一般喝什么类型的饮料：〇碳酸饮料〇果汁饮料〇茶饮料 7、您经常喝的果汁饮料是：〇美之源果粒橙〇椰树牌椰汁〇统一鲜橙多〇农夫果园〇露露杏仁露〇其他 8、您喜欢果汁饮料的类型是：〇纯鲜果汁〇中高浓度〇优橙原汁〇植物蛋白果汁 9、您喜欢在什么场合引用果汁饮料：〇口渴时〇外出或游玩时〇运动后〇吃饭后〇其他 10、您购买果汁饮料时您会选：〇 250ML 〇550ML 〇 1.5L 〇 2L 〇2.5L 11.您是如何知道美之源果汁这个牌子的：〇通告广告知道的〇由朋友推荐的〇超市促销了解到的

12、您购买美之源果粒橙通常是在哪里：〇大型超市〇小型超市〇小卖部〇自动售货机 13、您对美之源果粒橙的广告印象如何：〇很关注〇看了觉得很不错〇没有什么印象 14、您觉得美之源果粒橙之所以被广大消费者所接受的原因是什么：〇消费市场广〇口感醇厚〇价格公道〇企业形象好 15、您喜欢的促销方式是什么：〇买一送一〇打折优惠〇试饮活动〇礼品赠送〇抽奖活动 16、在您选择果汁饮料时您会被什么样的包装吸引：〇实惠量大的包装〇精巧细致的包装〇独特的包装〇原装老牌的包装 17、与其他饮料相比，您选择美之源果粒橙的理由是什么(多选) ：〇品牌〇质量〇口感〇价格〇营养〇包装〇广告 18、你认为本产品的价格怎样：〇很便宜〇价格适中〇有点贵〇很贵 19、您觉得美之源果粒橙的不足之处是：〇口味不喜欢〇包装吸引不了人〇价格不合适〇了解不多 20、您会期待并尝试美之源新推出的产品吗：〇会〇不会 21、请您为美之源果汁即将新推出的果汁提出宝贵建议，感激不尽，谢谢！

美汁源营销策划

美汁源果粒橙营销策划策划人:伊泽瑞尔班级：营销学号：666

目录第一阶段：市场调研阶段一、果汁饮料行业现状及发展前景二、调研方式三、美汁源果粒橙自身状况调查四、目标受众调查五、竞争对手调查六、美汁源果粒橙与竞争对手的优劣势分析七、结论及建议第二阶段：策略推广阶段一、推广目标二、推广方向三、推广受众四、推广流程

软件广告推广策划书

某某国际软件广告推广策划书前言现今，越来越多的大学生就业成为一个大难题，在这样的环境下催生了教育培训行业的蓬勃发展，面临巨大的市场空间，教育培训行业却在产业化过程中陷入了怪圈：学生有学习的需求，老师却找不到学生！本次广告策划主要围绕某某国际软件学院的培训招生工作进行的。目前某某国际软件学院的JAVA教育培训已经发展至今，取得了一定的成绩，但以山东省为例，某某国际软件学院在一定程度上还没有得到很好的宣传。于是我们开始针对某某国际软件学院进行广告分析以便更好的促进其培训招生工作，使企业更具竞争力。某某国际软件学院广告策划过程是从广告分析、广告设计、广告计划、广告执行、广告预估等方面进行的。希望对某某国际软件学院的发展有利。需要特别说明的是，由于本次策划时间仓促，缺乏前期足够详细的市场调查支持，只是出于意向性的关系，仅以网络搜集的有关学院评价及影响力等部分资料为依据，这将对本次策划准确性和时效性难免产生一定的影响，在此故做以说明。正文第一部分：市场分析一、营销环境分析在中国，最初的培训基本上是一种低层次的技能培训，主要是针对个人具体工作技能

的提高和训练，如电脑、会计、英语等培训，都曾经各领风骚一时。20世纪90年代中后期至21世纪初期，培训业开始分化，除了技能培训外，高级培训，即高层次的单一项目培训在企业开始走红。特别是近几年，随着私营企业的壮大，尤其是港台及海外先行一步的培训精英的进驻，培训热从广州、深圳等中心城市开始向珠三角和全国蔓延。金融“危机”后的培训市场，无论是对于身处就业压力中的个人，还是商业竞争中的企业，，都是机遇与挑战并存。这个学习型的社会，鼓励每个人随时学习，终身学习，为可能到来的人生的每一次转型做好准备。这也给培训市场带来了巨大的市场潜力。虽然近年来高层次的培训有了很大的发展，但就目前培训市场来看，高层次的培训仍然处于培训市场的最高端，代表着高收入、高起点、高前景，特别是针对未就业大学生群体有着巨大的吸引力。营销环境分析总结（1）机会与威胁培训市场的放开，未就业大学生数量的不断增加，高收入、高端行业所带来的吸引力无疑给高端教育培训更大的发展机遇。但是，这种相对花费较高、纯粹的短期内要求得到回报的高端培训也存在着危险，在当今这注重口碑相传的社会中，某某在一定区域和范围内尚不具备压倒竞争对象的影响力和号召力，品牌尚不足以吸引大量的培训对象，任何竞争对手或其他人员不负责任的言论或行为一旦通过媒介等传播势必将影响到学院的形象乃至业绩。（2）优势与劣势

推广项目策划方案

推广策划方案 1.网络营销概述 1.1我司网络营销现状公司目前网络营销推广属于空白区域，虽然之前做过百度竞价，但是由于没有持续跟进或者其他原因，导致至今为止网络营销断断续续没有一套完整的推广策略，公司预计明年有新产品上线，结合我司目前的情况，我建议在建设销售团队之前，网络营销可以先逐渐涉入，通过精准有效的网络推广，一方面扩大公司品牌，另一方面将流量有效转化实现盈利。工业产品虽然有其特定领域围的局限性，但是这并不影响其网络推广的必要性，精准的网络营销手段可以帮助到任何一个行业的任何一款产品的促销。 1.2网络推广模式简介 1.2.1 SEO与SEM的区别所有的网络营销手段必然是通过SEO或者SEM来实现的。SEO是搜索引擎优化，SEM是搜索引擎营销。SEO的最终目的是服务于业务，是面向结构优化，容优化和外部优化，所有的SEO策略都是为了让自己的容更加适合各类搜索引擎的检索和收录，从而服务于SEM的。而SEM是搜索引擎营销，它的重心在如何让客户快速检索到企业的域名上，推出企业，是打名片的，它的重中之中即为了引进流量。那么因此要想实现良性并且持久优化的网络营销推广策略，就必须要从两个方面入手，一是对企业官网进行整合，实现SEO，二是对企业域名实现SEM，增加曝光度，引进流量，并且转化流量进入客户询盘的阶段，最终通过业务员或者销售员的讲解实现订单盈利目的。而增加曝光度引流的快速手段就是做网络竞价。本文重点介绍的就是各类搜索引擎的竞价方式及价格，详情见下文。 1.2.2 网络营销图解

营销模式图 SEO分析图推广方式分类图 1.3竞价机制分析目前市场上所有的（百度、搜狗、好搜）竞价收费规律都是一致的---根据点击效果计费，即用户在搜索引擎上有效点击企业域名或图片到官网上时，扣除点击费用实现盈利。对于任何一个企业来说，要想做好竞价，合理花费每一

广告推广计划书

开业推广计划 1.广告推广：DM单页/广告媒体宣传/卖场气氛布置、导视、标价签 2.活动策划：试营业活动项目/开业期间庆典节目安排 3.费用成本核算第一项：广告推广前期预热，推广时间，6月1日——8日 1.电器广告语：惠民钜献，省钱就是硬道理！家电盛宴值得期待。海尔、西门子、三星、LG等实力品牌已经强势入驻，携手打造集宁家电巅峰卖场。购物享礼，欢乐送不停！ 2.超市广告语：火热开启，低价来袭！无法抗拒的实惠，等着你……. （时尚生活，欢乐购物；“礼”多人不怪！） 4000平米超大卖场，充足停车位，超市专用自动扶梯，一站式购物新体验！天天有特价，人人有惊喜！开业前宣传，推广时间，6月15——21日 1.电器广告：还有更好的机会么？？盛世电器，6月22盛大开业，全场家电八折起！（购物就有礼）来购物，送你5000元有木有！！（电器购物代金券本子）参考活动如下： ※组合套餐（大小家电搭配组合捆绑销售） ※早安盛世9:00——10：00的消费者可以免费获得盛世电器购物代金券一本，仅限三天。（有效期一个月） ※投桃报李：一次性消费满****元送盛世生活超市购物积分卡+100购物券（购物时不限特价产品） ※幸福酬宾：六点到七点时间段设抽奖活动。（凭购物发票领取礼品） 2.超市广告：白送？这个可以有！盛世生活超市6月22日隆重开业！来捧场就有礼！ ※五“最”至尊：最划算，最方便，最实惠，最优厚，最开心！ ※有来有往：来购物送积分卡 ※计时消费：“早安盛世”系列 ※一元钱的威力！：购物结时，+1元钱可以获得面巾纸一大包/+5元可以获得大桶可乐…….. ※半价秒杀！：限时购物，全场五折！ ※五倍返差：购买本超市货品，如有高于市场其他超市价格，五倍返差！广告语备用：1.激情放送，全城热动！ 2. GO! GO! 购！就是不够。 3.打折！？都是浮云。。。4.你敢来买，我就敢卖！ 5.不能再低了！注：以上广告宣传附图片，请领导审核，并提出指导意见。

美汁源果粒橙广告策划方案

美汁源果粒橙广告策划方案前言西安工业大学“我行我塑”广告策划小组因学术需要，对“美汁源果粒橙”进行广告策划活动策划。本策划从2006年3月开始，至2006年6月结束，历时3个月。现提交广告活动策划方案文本。本策划文本包括市场调查与分析、广告策划、广告计划、促销活动计划、附录等组成部分，全面涵盖了本次策划运作的内容，为本次广告活动提供策略和实施方案的全面指导。本策划书只作学术研究，不作商业用途。版权所有，希望尊重我策划小组劳动成果。可口可乐公司美汁源果粒橙广告策划方案第一部分：“美汁源”果粒橙是什么？ ——产品概述根据有关统计数据，自1998年以来，果汁市场以平均每年19%的速度增长。全球饮料行业霸主可口可乐在称雄碳酸饮料市场的同时，也瞄准了潜力巨大的果汁饮料市场，“酷儿”的成功更加坚定了其大举进攻果汁饮料的决心。2004年底，可口可乐推出了第二个果汁饮料品牌“美汁源果粒橙”。與此前推出的“酷兒”不同，“美汁源”果粒橙主要是針對成年人，而且在價位上也和康師傅、統一等同類產品基本持平：450毫升裝的售價為每瓶2.5元，1.25升裝的為每瓶5.6元。美汁源的故乡是美国的佛罗里达,在西班牙语中“佛罗里达”的意思是“多花的地方”,佛罗里达也被称做“阳光之州”。1946年4月15日,第一批冷冻浓缩橙汁从美国佛罗里达装车运出,现代果汁制造业诞生了。作为可口可乐公司旗下的系列品牌之一,“美汁源”经过59年的专业生产,已成为全球销量第一的系列品牌,产品分销全球100多个国家和地区。果粒橙是“美汁源”大家族中的一员,是面向成年人、面向家庭的独特果汁型饮品。它采用“美汁源”特有的水果柔榨技术,去掉果皮和果核,保留了鲜橙丰富的果肉,其富含的水果纤维有助于消化和营养吸收,并添加了有益健康成分的维生素C。果粒橙作为“美汁源”旗下的一款成功果汁饮品,是第一个获得权威机构CFQ(中国国家食品质量检验和监督中心)认证的饮料品牌。“美汁源果粒橙”主要是针对成年人，突出“特加真正果肉”，“嘴巴喜欢，身体喜欢”的原汁原味卖点，在价位上和康师傅、统一等同类产品基本持平。富含5%纯天然果肉的果粒橙在带给消费者全新的果汁口感的同时,也将给喜欢果汁的消费者送去健康和时尚。第二部分：“美汁源”果粒橙在哪里？

营销策划项目宣传推广策划案

（营销策划）项目宣传推广策划案

××项目宣傳推廣策劃案 Mc&Dior北京東方博文廣告/策劃部二○○一·六月 ××策划小组成员项目主持/总经理：徐长青副总/创意总监：王平客户部经理/AE：董浩策划部经理：邬晓凯设计部经理：严惠子媒介部经理：宋东英策划/文案：周蓓美术设计：林涛美术设计：沈晓琳目录第一部分：市场简析3—8 第二部分：产品透析9—12 第三部分：客户群分析13—16 第四部分：核心策略17—20 第五部分：品牌推广策略21—40 第一部分：市场简析宏观经济对天津市房地产市场的影响？消

费者心目中最具吸引力项目排序？河西区地产市场现状？河西区地产市场未来趋势？一、宏观经济对天津市房地产市场的影响住宅产业，作为天津市把拉动经济增长的支柱产业之一，从1999年以来，政府加大了住房制度改革的力度，并相继出台了一系列的房地产相关政策，对完善房地产市场，刺激住宅需求产生了积极的影响。住宅货币化分配政策的出台，福利分房政策的停止，使住宅市场消费主体发生了变化，由以集团购买为主转变为以个人购买为主，极大的扩充了住宅市场的需求主体数量，增加了住宅的需求量。住房贷款利率的下调，贷款总量、贷款年限、额度的增加，公房租金提高和产权出售，降低税费等政策的出台，对拉动住宅消费需求增长的作用很大。因此，在稳健增长的消费需求的强力推动及外部政策的支持作用下，预计在未来若干年内，天津住宅产业仍将保持一个较好的发展态势。二、消费者心目中最具吸引力项目排序通过一份对天津市2000年秋季房地产交易会调查报告显示，目前消费者心目中的最具吸引力的住宅小区排序分别是—— 华苑>梅江>顺驰世纪城>万科>风荷新园>顺驰名都>万隆>仁爱花园>龙都>金湾>森淼麦格里>罗马花园>泰达园注：对象主要来自市内六区及郊区（以南开、河西、河北、河东、和平区为主），现场共投放问卷1500份，回收有效问卷1270份。三、河西区地产市场现状简析本部分将主要对项目所在的区域，河西区已有项目做以简单的分析——河西区目前起价在3000元/平米以上的项目概况表

某工程项目广告推广方案

c:\iknow\docshare\data\cur_work\xxxx\ 高丽公馆项目广告推广方案一、入市思路： 1、准备充分后入市：避免为一个特定的时间入市，为某种偏好入市或为入市而入市。在推广策略不明确、市场动向没有把握、推广工具不齐备、内外包装不到位的状况下入市，难免漏洞百出，推广前景黯淡。因此，在项目的正式推出前，我们将为项目在知名度和形象上做一个量的积累，蓄势待发，达到销售一举的成功； 2、无造势不入市：在房地产市场如此平平淡淡的态势下，我们认为“无造势即无市场”，所以入市准备时间再短也不能忽略造势，而且还要费劲心机的造好势； 3、销售旺季入市：通过销售旺季（7、8、9月）火热的销售气氛来实现新项目一炮打响，迅速在市场上扩大知名度和影响力，将有力促进后续销售。 4、有控制的入市：根据工程进度、推广策略、销售导向等分期分批有节奏地向市场推出产品，避免一涌而上，好房、好铺迅速被抢尽、劣房积压的局面，实现均衡、有序的销售目标。

二、总体安排根据工程进展程度，配合销售节奏，以及对工作安排的准备情况，建议高丽公馆项目推广组认为入市时机选择为： 5月下旬快步入市，在市场中开展全面强势推广。重点是让高丽公馆项目在市场上快速积累的知名度、形象，大节点的时间定为：强势推广期为5月20日—6月20日。通过一个多月的市场酝酿，高丽公馆项目已处于市场成熟阶段，加上前期准备工作已经就绪，前期积累已到了一个完全可以进行大型活动，举行盛大开放仪式，通过促销活动强化销售。三、阶段性广告策略制定前提根据房地产销售的阶段性和广告活动自身的特点，同时基于项目的工程进度及项目特征，我们考虑可按导入期、行销期（成熟期）、持续期、促销期四个阶段展开全程广告的推广工作。广告策略的制定就是要解决在四个阶段中，在不同的销售进度情况下，广告活动如何配合销售开展的问题。四、阶段性广告策略安排第一阶段：导入期（市场启动期）时间：2008年5月20月—6月5日阶段特征：一个竞争趋于白热化的地产市场，一个新项目的重新导入，市场的反应必然是非常谨慎的。在“以我为主”的前提下，对市场可

美汁源策划案分析

“美汁源”果粒橙品牌提升策划分析优点： 1.美汁源果粒橙比较特别，它只有一个品牌一种产品，所以策划方案为它提出了两个诉求点针对原有消费群和潜在消费群。产品市场定位、产品诉求点、广告主题、广告创意及表现策略、媒介选择策略及产品销售都是按照三个阶段分两种目标消费群来确定和执行。这一点使美汁源果粒橙完善了品牌单一、目标市场尚未全面发掘的缺点。 2.产品本身具有独特的口味和差异性，是中国第一家生产有果粒的橙汁饮料，在消费者心中有第一的位置，其口感包装都很具特色。 3.在广告策划与创意上，将产品以前具有的优势都融合进去，比如以前的广告口号、cfo认证等，以及对调查分析的问题也有考虑和改进，如对于单一产品经营会削弱企业的竞争力，美汁源将产品定位于两种，而且还会研发新的产品。 4.有广告试点区。 5.充分利用品牌诉求点，并通过创意来表现，树立独特的品牌形象，形成品牌文化，达到整合行销的目的，如将美汁源品牌作为产品诉求点，展示可口可乐这个后盾，产品通过国家质检等。 6.广告创意及策略,紧密结合两个不同受众群的特点来进行创意和安排媒介投放组合。 7.产品销售策略中包装策略考虑全面，顾及所有消费群，而且还根据各自特点进行改进；产品开发策略也是根据它的不同定位来进行改进，所以策略都紧密结合，比较完整。总体上，这则策划主要是为了改进品牌单一，使目标市场全面开发，帮助其提高市场竞争力、市场占有率、产品美誉度和品牌形象。它主要是将产品从两个方面来定位，同时研发新产品，并根据消费群的特征来改进原有产品，从而改进品牌单一、目标市场尚未全面开发的问题。最后再充分利用品牌优势、媒体组合优化、原有品牌在消费者心中的印象以及少数的公关活动来达到宣传的目的。不足： 1.在调查分析阶段，已经得出35岁以下的人群购买美汁源主要是因为产品独特，但是后面关于第一种诉求的策略却没有突出这个点，只是在强调以前的“身体喜欢，嘴巴喜欢”，而且广告创意也不是很特别，公关营销策略也没有这个诉求相关的内容，其实关于这部分人群。 2.代言人的形象问题，刘青云作为第一诉求的形象不太合适，而且作为35岁以下人的偶像也不太合适。 3.公关策略只是公益方面，只是提升品牌美誉度和知名度，满足了第三诉求，并没有关于第一、二诉求相关的内容。建议： 1.针对35岁以下人群，广告创意应更大胆，更吸引眼球，更符合青年人的特点。而且“嘴巴喜欢，身体喜欢”不太适合他们，他们主要是因为产品独特才去买的，口号应该更具动感，幽默感，如美汁源现在的口号“可以吸的果粒”。这个更适合这部分群体。 2.代言人换成现在的陈奕迅更好，可能随着现在美汁源的影响力扩大，陈奕迅比刘青云更大牌，更符合年轻人的口味，而且他的歌的跨度很大，粉丝除了年轻人，还有中年人。

某项目宣传推广策划

××项目宣傳推廣策劃案 Mc&Dior 北京東方博文廣告/策劃部二○○一·六月 ××策划小组成员

项目主持 / 总经理：徐长青副总 / 创意总监：王平客户部经理/ AE：董浩策划部经理：邬晓凯设计部经理：严惠子媒介部经理：宋东英策划 / 文案：周蓓美术设计：林涛美术设计：沈晓琳

目录第一部分：市场简析 3—8 第二部分：产品透析 9—12 第三部分：客户群分析 13—16 第四部分：核心策略 17—20 第五部分：品牌推广策略 21—40

宏观经济对天津市房地产市场的影响？消费者心目中最具吸引力项目排序？河西区地产市场现状？河西区地产市场未来趋势？

一、宏观经济对天津市房地产市场的影响住宅产业，作为天津市把拉动经济增长的支柱产业之一，从1999年以来，政府加大了住房制度改革的力度，并相继出台了一系列的房地产相关政策，对完善房地产市场，刺激住宅需求产生了积极的影响。住宅货币化分配政策的出台，福利分房政策的停止，使住宅市场消费主体发生了变化，由以集团购买为主转变为以个人购买为主，极大的扩充了住宅市场的需求主体数量，增加了住宅的需求量。住房贷款利率的下调，贷款总量、贷款年限、额度的增加，公房租金提高和产权出售，降低税费等政策的出台，对拉动住宅消费需求增长的作用很大。因此，在稳健增长的消费需求的强力推动及外部政策的支持作用下，预计在未来若干年内，天津住宅产业仍将保持一个较好的发展态势。

二、消费者心目中最具吸引力项目排序通过一份对天津市2000年秋季房地产交易会调查报告显示，目前消费者心目中的最具吸引力的住宅小区排序分别是—— 华苑>梅江>顺驰世纪城>万科>风荷新园>顺驰名都>万隆>仁爱花园>龙都>金湾>森淼麦格里>罗马花园>泰达园注：对象主要来自市内六区及郊区（以南开、河西、河北、河东、和平区为主），现场共投放问卷1500份，回收有效问卷1270份。三、河西区地产市场现状简析

营销推广策划方案

营销推广策划方案篇一:市场营销推广“电池转换手机便携充电器”推广一、背景浅析在信息交流频繁的今天,手机具有它不可代替的地位,比起其他信息来源它无疑更方便快捷,受到了人们的亲来。然而手机的充电问题却困扰着我们,再好的手机,若是没电了却又找不到合适的电源,那也只有干着急。介于此,我公司本着为广大手机用户服务的宗旨特开发出一款“电池转换手机便携充电器”,希望能给广大的手机用户提供方便。二、目标群体企业或组织团购:主要目标群体个人:辅助目标群体三、消费趋势分析:手机在当今社会有着不可动摇的地位,而本产品主要争对手机充电问题研发,有实际应用价值。且仅需两个5号电池就可以实现手机移动充电,免去通话没电或电量不足的尴尬,经济实惠,具购买价值。四、产品优势及特点1、使用方便,随时随地充电,还可以边打电话边充电。2、自主创新产品,适用于锂电池3.6V-4.2V的移动数码产品。3、外观精小、时尚。 4、高效节能,可持续通话200-380分钟。 5、充电电流最大500mA。 6、使用红色LED作为指示,灯亮表示在充电,否则表示充电结束或电池电量不足。 7、不仅适用于手机也适用于使用单节锂电池的数码产品,且使用简单。五、产品定位与价格战略低成本电子产品。采用差别定价策略:1、具有细分市场,且对产品需求程度不同。2以较低价格购买的顾客,没可能一较高的价格专卖商品。3、产品属自主研发,竞争者不可能低价竟销。4、差别定价不至于引起顾客反

感以至于放弃购买且形式不违法。六、符合营销导向下的产品质量与创新使命市场经济下,迎合了需求产品才会有自己的市场,而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。在营销导向下的产品,首先,产品的主要功能要与目标群的用需求相对应,满足目标群的使用;其次,产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应,并与顾客的心理需求相对应;再次,增加产品的附加值,附和顾客的潜在感情需求,如服务、文化等。七、推广办法这我们企业是最重要的一点,完善售后服务,只有诚信好,以后才有更多的合作机会,对于客户反馈的意见不足,我们要进行改正,不满意的地方双方可以进行交涉,如果对方的要求合理我公司尽量满足企业开创期:营建销售网络。借势、共建、双赢,与商家形成统一战略。争取最有力的销售基础。企业发展期: 打造品牌,提升市场占有率,企业流程再造,企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化,市场的坚定与市场的成熟运作,企业在市场翻身做主人,占有了主动地位,一方面可以对经销商加压,一方面可以降低新入产品的利润,对市场进一步深耕。精神文明期:企业功成名就,品牌延伸,进行资本运营,关联产品开发, 扩大经营规模,寻求持续性发展之路。本商品是既迎合了市场需求又自主创新的,极具市场价值,我公司必将着力建设此项目争取直接控制终端,以各种先进终端经营方式对终端直接发力,如:连锁经营、特许经营等形式,在服务大众的同时获取最大利润!

美汁源果粒橙广告策划

美汁源果粒橙广告策划方案前言西安工业大学“我行我塑”广告策划小组因学术需要对“美汁源果粒橙”进行广告策划活动策划。本策划从2006年3月开始至2006年6月结束历时3个月。现提交广告活动策划方案文本。本策划文本包括市场调查与分析、广告策划、广告计划、促销活动计划、附录等组成部分全面涵盖了本次策划运作的内容为本次广告活动提供策略和实施方案的全面指导。本策划书只作学术研究不作商业用途。版权所有希望尊重我策划小组劳动成果。可口可乐公司美汁源果粒橙广告策划方案第一部分 “美汁源”果粒橙是什么 ——产品概述根据有关统计数据自1998年以来果汁市场以平均每年19%的速度增长。全球饮料行业霸主可口可乐在称雄碳酸饮料市场的同时也瞄准了潜力巨大的果汁饮料市场 “酷儿”的成功更加坚定了其大举进攻果汁饮料的决心。2004年底可口可乐推出了第二个果汁饮料品牌“美汁源果粒橙”。與此前推出的“酷兒”不同 “美汁源”果粒橙主要是針對成年人而且在價位上也和康師傅、統一等同類產品基本持平 450毫升裝的售價為每瓶2.5元 1.25升裝的為每瓶5.6元。美汁源的故乡是美国的佛罗里达,在西班牙语中“佛罗里达”的意思是“多花的地方”,佛罗里达也被称做“阳光之州”。1946年4月15日,第一批冷冻浓缩橙汁从美国佛罗里达装车运出,现代果汁制造业诞生了。作为可口可乐公司旗下的系列品牌之一,“美汁源”经过59年的专业生产,已成为全球销量第一的系列品牌,产品分销全球100多个国家和地区。果粒橙是“美汁源”大家族中的一员,是面向成年人、面向家庭的独特果汁型饮品。它采用“美汁源”特有的水果柔榨技术,去掉果皮和果核,保留了鲜橙丰富的果肉,其富含的水果纤维有助于消化和营养吸收,并添加了有益健康成分的维生素C。果粒橙作为“美汁源”旗下的一款成功果汁饮品,是第一个获得权威机构CFQ(中国国家食品质量检验和监督中心)认证的饮料品牌。“美汁源果粒橙”主要是针对成年人突出“特加真正果肉” “嘴巴喜欢身体喜欢”的原汁原味卖点在价位上和康师傅、统一等同类产品基本持平。富含5%纯天然果肉的果粒橙在带给消费者全新的果汁口感的同时,也将给喜欢果汁的消费者送去健康和时尚。第二部分 “美汁源”果粒橙在哪里 ——市场环境与竞争状况分析一、西安果汁市场速描 1 中等物价水准的西安市场与全国同等规模的其他城市相比西安的物价长期居于比较低的水平使消费者形成了比较差的价格承受能力。同时西安贫富差距很大有钱的人和贫穷的人同时构成了这样一个消费市场。由于西安是西北大开发的焦点城市也是西北的一个龙头城市城市的影响力很大有很多西部的外来务工人员。西安是我国科学研究、高等教育、国防科技和高新技术产业的重要基地综合科技实力仅次于北京上海居全国第3位。拥有普通高等院校35所民办高校50多所是一个大学比较集中的城市大学生已经成为西安的不可忽视的消费大军。这样使得更多各种档次的产品都有更多的市场机会。 2 稳定的消费心理和市场格局在西安市场中不同消费能力的消费者的消费心态比较稳定一般对自己消费什么档次的产品有比较明确的认识使各档次的产品都能够稳定的占有部分市场并且拥有稳定的消费群体。 3 不断提高的生活质量和食品零售总额近年来追求生活质量的提高成为西安消费者的普遍需求人们的心态普遍从关心量到关心质方向转变更多的人关心产品的性价比质量优良的产品占领了很大的市场份额由此也带动了食品零售总额的大幅度提高 “美汁源果粒橙”所面临的正式这样一个规模不断扩大的食品市场。 4 追求高质量和多元化的食品消费在食品消费量持续增长的同时西安时常的食品消费还呈现出以下几个方面的突出特点食品品种呈多元化发展新品种不断增加而且受到消费者的欢迎。追求“绿色食品”、营养和保健、方便、快捷成为食品消费的新趋向这正为果汁食品提供了良好的市场契机。二、竞争状况分析根据饮料的在目标消费群、价位、策略等个方面存在的特性我们将竞争对手分为同域性、同质性和差异性三大类同域性竞争品牌统一鲜橙多由统一集团开发鲜橙多的“多C多漂亮”打开了低浓度 5%-10% 果汁饮料的市场启动了一个品类的成长。占有很大的市场