标准房地产楼盘踩盘表

标准房地产楼盘踩盘表

楼盘市调档案

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踩盘心得范文

踩盘心得范文 踩盘指到实地去看楼盘,了解楼盘各方面的信息。不是专业的人一般说去看楼。下面是带来的踩盘的心得范文,欢迎欣赏。 踩盘心得范文一: 今天和辉哥一起到保利山庄去踩盘了,我们是上午10点半左右从绿地二号桥出发的,中午1点半结束的。我们都是步行过去的,沿途观看了周边的环境和社区配套,第一感觉就是,上面到目前为止,交通还是相当不方便的。由于还在施工,环境比较杂乱无章,车辆摆放无秩序,空气中粉尘比较多。售楼部门口摆放着自己的宣传广告语,切合实际又新奇,举行钓鱼大赛的形式吸引眼球。保利的售楼部简约而不简单,整个面积比较大,给人一种高端大气的感觉,物管方面做得也比较好,十分的热情,亲切,有礼貌。售楼部整个布局比较合理,中央一个大的沙盘,周围是各个项目的小沙盘,各个职业顾问的形象比较佳。样板间基本没什么问题,装修比较豪华,设置比较合理,没有像我们样板间那种低级的错误,看房车的师傅也很热情。 今天的体会颇多。首先,是了解了市场调查大致的基本流程,不管你是谁,你都必须保持十分的谦逊,“以诚待人”,话不能多,

随时关注对方的眼神,眼神上的交流还是很重要的,要善于和人家沟通,言语上面不能浮夸,不能让人家觉得你是个夸夸其谈的人。在问问题的时候要有自己的技巧,不要光记到问而不注重与对方的沟通和交流,这样对于后期的踩盘是相当不利的,要虚心学习,虚心受教,和对方建立起一个友好的关系,便于下次的交流,方便我们踩盘,这样才能拿到最真实的数据,当然这个也是相对来说。在售楼部现场,要多多观察,看看人家的布局,人家的配置,人家的服务态度。这样回到自己的公司才能提出相应的改善措施。 可能由于社会阅历有限,在交谈方面还有很大的问题,交谈方式,交谈技巧,交谈话题,这个都是需要在后期提升的,还得向辉哥多多学习才行,受益匪浅啊,看他和人家交谈总能找到话题,切入相关的话题,这个在后期同样需要加强才行啊,现在自己还处于学习的起步阶段,凡事都是多学多问,多问几个为什么,好好工作,好好学习,我相信自己在后期的成长中会慢慢的学习到这些东西,会慢慢的走上正轨,慢慢的,真正的进入这个行业。 踩盘心得范文二: 踩盘感想—踩盘心得首先要明确你要调查的地域和要调查 的工具(如:住宅物业、商业物踩盘报告业、厂房物业等)再行动寻找对象名目的相踩盘感想关材料(如:网上,已有资料,知情人士等)作一个初步的解,制定在踩盘过程中应该重视哪些方面,

踩盘报告表格

踩盘报告表格 篇一:踩盘报告模板 万科珑庭楼盘X年X月X日踩盘报告 二、产品情况:产品情况,附楼盘实景图、主力户型图、户型配比图产品情况 产品卖点:学区房、配套、环境、地段户型特点:1、低密度退台电梯洋房 2、户型多样,提供给客户多样选择 3、附增面积多,附加值高 4、学区房户型类别:90户型、115户型、130户型、154户型、240户型。 周边环境:项目东面临河,靠黄石山城市大绿肺,近邻中国姿态雕塑公园、星月公园两大公园,背山面水,是典型的公园环抱的洋房住区。 周边配套:万科·珑庭不仅坐拥龙湾第二小学、龙湾外国语小学、龙湾实验中学等龙湾中心区完善教育体系,还与建设中的温州市龙湾区第一小学/温州市实验小学龙湾分校仅一桥之隔。家门口优享名校教育资源,让孩子起步领先一步,赢在起跑线上。 篇二:踩盘报告撰写各种表 我是这样写的,把踩盘的内容分几类,第一是跟我们楼

盘有竞争的是哪几个,他们的特色是什么,优劣势在哪里。第二就是归纳出几个离我们楼盘有些距离,但是能分走我们一些客源的楼盘,总结出他们的优缺点。第三就是分析一下踩盘时每个售楼员的态度,怎么样介绍的,哪些楼盘的置业顾问素质高点,对其印象怎么样?总结出态度能给销售带来什么。第四就是价格问题了,总结出每个楼盘房子的价格,他们贵在什么地方,优惠又在什么地方,楼盘的园林怎么设计的,给你带来什么样的感觉。总的来说就是这些,然后就是写出你通过这次踩盘你学到了什么,给你带来了什么。 资料收集阶段。在踩盘的时候就要对这个楼盘有全方位的了解,其经济技术指标要知道(用地面积、建筑面积、容积率……),销售情况以及销售方式的项目概述 2、对其中楼盘的主要特色需明确提出。就如当年我去广州雅居乐地产踩盘,他们的楼盘中每个卧室以外带60公分的凹阳台等等……同时要分析如果本公司采取该项技术有什么好处(风格新颖,令人眼前一亮,符合人民生活习惯等等)与坏处等等(防水处理要注意,广州雨多,通常风也比较大,凹阳台处容易湿滑,且造价要上升) 3、对该项目发展前景作出预测,通过对多个项目的整体推算,来预测楼市大致发展前景 4、总结本次踩盘活动的收获 总之,我认为,这个报告可以自由写,但是你要抓住老

房地产踩盘技巧

踩盘是每个做房地产呢销售必经的一堂课,可是对于新手,如何踩盘,踩哪些内容,是他们所不知道的。在这里,将自己的一些见解和看法总结下来,和广大置业顾问分享。 踩盘的目的: 获知区域内楼盘的竞争对手的最新消息,从而掌握消费者的需求及心理,以便我方做出最贴合市场的营销策略。古彦讯“知己知彼,百战不殆”。 踩盘的方式:明踩和暗踩 明踩:表示欢迎前来学习,大体告知项目情况,并询问对方楼盘是何种情况,但对于我方信息不要过多的透漏。 暗踩:就是同行假装客户前来踩盘,其目的就是为了获得更多更真实的销售资料情况。如果你感觉对方像是踩盘人员,可以深入的去问问题,比如说:他说我是做服装的,那好,你就可以去问他,具体负责哪块业务,服装生产的流程是什么,你们是做自有品牌还是OEM加工等问题。看对方的对答反应,你就能大体得知是否为踩盘. 踩盘的重点: 项目基本信息(总建、容积率、居住户数)、价格、均价、起价、最高价、差价及走势)、规模、卖点、开盘时间、销售进度、户型面积及配比、推盘楼座、优惠幅度、配套(外配、内配)、物业形态、建筑风格、营销活动、所剩房源情况。 关于价格:可以起到借鉴参考的作用,例如牡丹万象城已经开始了所谓的团购认筹活动,并制定出了今年的团购价格--3980元每平米,可以说我们两家楼盘目前处在同一阶段,其提早制定出价格,对于我们来说反而是好事,这样我们针对市场情况,参考对方的价格,制定出我项目价格。这样就能达到制胜对手的目的。 关于户型面积:了解对手户型面积,是我们要知道对手的具体户型配比、面积区间、所剩房源情况,一来可以很好的应对客户提出的户型问题,二来可以掌握市场的面积需求区间 踩盘的时间: 分为项目前期、销售前期、销售中期、销售后期。不同时期踩盘的策略点极不相同。

楼盘踩盘报告样本

楼盘调查表 项目名称天地之间广福郡(销售许可:预许昆字2012008号) 项目地址广福路和拥金路交汇处大商汇一侧区位南三环 开发商云南金达房地产开发有限公司 楼层17-19层联系电话 规划物业形态住宅、物业结构高层 规划设计公司景观设计公司 策划销售代理公司格瑞特地产行销机构广告公司观澜广告开盘日期2012年3月17日交房日期2013年年初竣工日期2012年年底 占地面积33333㎡总建筑面积99507㎡住宅建筑面积128632㎡商业用地容积率总户数(户)616户居住用地绿化率% 停车泊位(个)700个商业用地建筑密度本次推出房源4栋100套产权70年备注 户型名称户型面积(㎡)户型结构备注 A ㎡2室2厅1卫2阳台住宅 B ㎡1室1厅1卫1阳台住宅 C1 ㎡2室2厅1卫1阳台住宅C2 ㎡3室2厅2卫2阳台住宅 主力户型户型C,面积为㎡(2012年3月17日推出4栋AC1C2,3种户型) 周边配套设施 周边环境 项目距市中心仅3公里,周边5条公交线路,十分顺利。片区集中省级行政单位,因而成为省级政治,文化,经济的核心。在规划和设计时致力于体现21实世纪绿色生态居住环境的小区,完全按照低密度,高绿地指标建设。项目圆2公里内紧邻大商汇商业中心,沃尔玛,国美电器,多家医院等商业,医疗配套以及多所学校,生活便利。 教育海贝双语幼儿园,海贝中英文小学、关二小、北大附中医疗儿童医院南市区分院,同仁医院 商业沃尔玛,国美电器、百大家电 交通南市区公交车站,181路,78路,24路等 银行建行、工商银行、农行、招商银行、富滇银行

物业管理公司——物业管理费(元/ ㎡) —— 配套费—— 物业管理内容—— 备注 毛房毛坯初装修——全装修—— 备注 单价区间7900元-9120元/㎡起价7900元/㎡均价8500元/㎡主力总价住宅万总价区间住宅71万-119万价格变化6万-9万/套间定价策略毛坯低价价格评估参照同区域二手房价格在9500元/㎡备注 开盘时间2012年3月17日认购日期 本次为首次 2012年3月17日 销售率% 客群定位 从本次营销平台以及户型和价格定位来看,本项目开盘主要针对市场刚性需求客户:一方面是首次购房的年轻人,另外一方面是项目城中村改造项目附近的拆迁换房的家庭客户。(年龄层为25岁-50岁) 营销活动1.开盘当日举行“石林抗旱救灾行动”,开盘现场5辆满载饮用水的车辆从 现场前往石林县长湖镇。 2.开盘当日,持卡会员一次性付款享受8%优惠,按揭享受5%。 促销方法1.以网络,短信,报纸三个平台对项目进行宣传和推广; 2.首先以起价开盘吸引市场注意,之后逐批推出房源,控制销售进度; 3.开盘给予折扣; 4.借助“抗旱”送水,扩大知名度和宣传力度; 5.现场抽号,制造紧张度。 广告宣传主要通过网络,短信,报纸三个平台 优势 1.项目区域为城中村改造区域,许多到场客户都为拆迁位置的家庭客户,意向性较强; 2.项目容积率很低,绿化率非常高,是项目宣传亮点; 3.和就近同区域的中天融域项目在广告时打低价牌,广告以底价做宣传吸引注意力; 4.楼盘区位商圈配套成熟,属于南市区商业中心位置。 5.项目请云南省设计院进行设计,部分房源已由设计院进行提前订购。 劣势 1.项目在宣传方面针对性较弱,项目特点不明显,因此在市场观望氛围很浓的背景下,对准客户的吸引力不是很强,仅仅靠底价广告来吸引客户,力度不够,因此蓄水不深,在开盘当天据了解只办理了不到50张认筹卡,至中午12点售出17套,虽然由于合作单位内部认购的原因,首次开盘销售率达到%,但后期销售压力却不小; 2.项目绿化率虽然很高,但因为目前市场环境的原因,单位平均开发成本较高,在开盘单价

房产踩盘大全

入门:踩盘技巧大全成功地产人的开始 踩盘是一项无论是领导者还是销售员、策划师,都要做的一门项目功课,那么踩盘应该注意哪些事项,才不至于做无用功或将踩盘变成一项日常打发的工作呢?小悦君从百度文库上看到一位同行精心总结的踩盘技巧大全,今天在这里分享给大家。 关于踩盘 讨论背景 最近公司的踩盘活动较多,发现在踩盘过程中有很多信息是可以不用去现场就可以查到的,有些信息到了现场还是得不到。于是脑袋里出现了一些问题——踩盘的目的是什么?主要调查哪些信息?踩盘的方法及注意细节等。 看了很多解疑的资料,结合自己一些踩盘的感受,写了这篇文章,目的主要是为了把自己对踩盘的认识和以后该注意的地方罗列起来,以便在以后的踩盘中能有更大收获。 一、对于踩盘的认识 1、踩盘在市场调研中的地位 当今竞争激烈的经济环境下,市场调研的作用越来越大,是决策的重要甚至唯一依据,“没有调查就没有发言权”。在国外的一些成功企业里,用于前期市场调研的资金已经超过了研发的费用。在资金量很大的房地产行业中,市场调研的作用更是不可忽视。 在我看来,房地产市场调研中的前段资料、数据信息的搜集调查的难度不亚于后面的分析研究部分。而调查的数据信息中,一手信息往往比二手信息更真实可靠,更具有说服力,但调查的难度也较大,尤其是客户需求调查。踩盘属于一手信息的重要搜集途径,是非常重要的。 2、踩盘是为了解哪些信息 很多人可能和我有一样的疑问——我们要知道的东西好象大部分可以直接通过网络和电话解决,去踩盘不是浪费时间吗?这个问题长期捆饶着我,总觉得踩盘好象没多大作用,很浪费时间,因为已经有很多渠道了解很详细的楼盘信息了:基本技术指标——各大房产网和项目网站项目规划——到销售中心看沙盘或者楼盘自己的网站推盘节奏——项目动态监控;户型配比——市场信息网,自己打开楼盘表数(有点烦琐);销售率——网上备案都能查到(用已售量除总供应量);购房者对楼盘的评价——业主论坛……

房地产楼盘信息调查表(标准通用)

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房地产项目尽职调查清单(标准版)

房地产项目尽职调查清单(标准版)

尽职调查资料清单 一、项目公司基本情况 1.工商机读档案(需提供工商局盖章原件,到注册地工商局打印); 2.经年检的《企业法人营业执照》正、副本复印件; 3.有效的《房地产开发企业资质证书》正、副本复印件; 4.《税务登记证》(包括国税、地税)正、副本复印件; 5.《组织机构代码证》正、副本复印件; 6.公司贷款卡正反面复印件,附查询密码; 7.信贷登记查询授权书; 8.现行有效的公司章程; 9.公司法定代表人身份证复印件(正反面)及签字样本; 10.法定代表人授权书及其授权代理人身份证复印件(如有,需加盖公章,法定 代表人于授权代理人签字确认); 11.法定代表人身份证明书; 12.公司简介(包括:成立时间、资质情况、开发经验和目前开发项目情况 等)、股权历史沿革概述和关联公司简介、股权情况等; 13.公司组织结构图; 14.公司设立时的验资报告、公司历次变更注册资本的验资报告,如股东存在以 非货币资产出资的,请提供对非货币资产出资的《评估报告》;

15.最近三年的审计报告、最近一期的财务报表或审计报告(扫面件及电子excel 版); 16.针对最近一期报表的公司重大债权债务情况说明; 17.公司重大担保(包括重大资产抵押、质押等)情况说明及相关资料; 18.公司重大合同情况,如有银行或金融机构借款,请提供借款合同及抵/质押、 担保合同; 19.公司关联交易情况说明及相关材料; 20.公司对外未决诉讼、仲裁及最近三年行政处罚等情况说明; 21.公司董事会成员和高级管理人员的简历; 22.公司一年以来银行基本账户对账单复印件。 23.公司及其关联公司已开发楼盘情况介绍。 二、法人股东情况 1.工商机读档案(需提供工商局盖章原件,到注册地工商局打印); 2.经年检的《企业法人营业执照》正、副本复印件; 3.有效的《房地产开发企业资质证书》正、副本复印件; 4.《税务登记证》(包括国税、地税)正、副本复印件; 5.《组织机构代码证》正、副本复印件; 6.外商投资业务批准证书复印件(如有); 7.公司贷款卡正反面复印件,附查询密码; 8.信贷登记查询授权书;

售楼处踩盘的潜准则

售楼处踩盘的潜准则 第一部分:踩盘者的潜规则 1、到售楼处踩盘就是为了搜集情报和增长见识和做到“知彼知己,百战不殆”我想很多人都有踩盘的经历,踩盘是良心和自尊心双重考验的事情,每次踩盘感受可能都不同,同行去看同行的盘子,说白了就是为了搜集情报和增长见识。但是被搜集的人就说了,我凭什么让你知道我的方法或者手段(虽然这些东西没有多少创新,但是还是人家的劳动成果),这种想法也是无可厚非的。但是行业要发展,个人要进步,没有交流怎么办,我想去踩盘也是一种交流。作为地产策划人,跑盘是必修课,尤其是有规模实力的地产中介公司对此要求尤为严格。代理公司到异地代理项目,项目负责人都会和销售人员一起踩盘,其实在前期作业的时候该得到的各个楼盘情况大都掌握,为什么还还要踩呢?原因无他,只是想了解各楼盘的销售实力。同时也想让我的销售人员向同行学习, 所谓的情报其实就是信息经过收集、整理、加工、分析、升华的产物,在这里收集的工作其实可以使用很多不同的方法来实现,有的时候公开的信息经过加工之后形成的情报比询问出来的信息准确和有效的多。同时在收集的时候,必须带着目的去收集。 所谓“耳听为虚,眼见为实”。不了解竞争对手的市场定位、产品特色、促销手段、价格定位又如何能够让自己的产品比竞争对手更吸引消费者。 2、明确踩盘人、踩盘方向和踩盘的最佳时间 地产圈里踩盘最多的可能就是市调部/市场部的人,其它的诸如策划部、销售部、公司老总等人则相对较少,也就说目的决定踩盘人的人选,不可把全部的工作都委托给市调组成员。 很多时候市调的人对踩盘的方向很迷茫,有些资料完全可以不通过售楼处获得。要是仅仅是为了收集楼盘建设数据和查看工程进度去的,你只需要索要资料和去工地实际的转一圈既可以。如果要了解售楼的进度以及售楼部人员的素质,那就应该和售楼人员进行交流,当然这种交流可以是公开的,也可以是隐蔽的,这里

楼盘踩盘报告样本

楼盘调查表、基本资料 、规划指标 三、面积及户型 四、配套设施

五、物业管理 六、装修标准 七、价格 八、销售信息 九、楼盘点评 优势 1. 项目区域为城中村改造区域,许多到场客户都为拆迁位置的家庭客户,意向性较强; 2. 项目容积率很低,绿化率非常高,是项目宣传亮点; 3. 和就近同区域的中天融域项目在广告时打低价牌,广告以底价做宣传吸引注意力; 4. 楼盘区位商圈配套成熟,属于南市区商业中心位置。 5. 项目请云南省设计院进行设计,部分房源已由设计院进行提前订购。 劣势 1. 项目在宣传方面针对性较弱, 项目特点不明显,因此在市场观望氛围很浓的背景下, 对准 客户的吸引力不是很强, 仅仅靠底价广告来吸引客户,力度不够, 因此蓄水不深,在开盘当 天据了解只办理了不到 50张认筹卡,至中午12点售出17套,虽然由于合作单位内部认购 的原因,首次开盘 开盘时间 2012年3月17日 认购日期 本次为首次 2012年3月17日 销售率 82.57% 客群定位 从本次营销平台以及户型和价格定位来看, 本项目开盘主要针对市场刚性 需求客 户:一方面是首次购房的年轻人, 另外一方面是项目城中村改造项目附 近的拆迁换房的家庭客户。 (年龄层为25岁-50岁) 营销活动 促销方法 广告宣传 1. 2. 1. 2. 4. 开盘当日举行“石林抗旱救灾行动”,开盘现场5辆满载饮用水的车辆从 现场前往 石林县长湖镇。 开盘当日,持卡会员一次性付款享受 8%优惠,按揭享受5% 以网络,短信,报纸三个平台对项目进行宣传和推广; 首先以起价开盘吸引市场注意,之后逐批推出房源,控制销售进度; 开盘给予折扣; 借助“抗旱”送水,扩大知名度和宣传力度; 现场抽号,制造紧张度。 主要通过网络,短信,报纸三个平台

售楼人员如何踩盘和如何对待踩盘

售楼人员如何踩盘和如何对待踩盘 到售楼处踩盘就是为了搜集情报和增长见识和做到“知彼知己,百战不殆” 我想很多人都有踩盘的经历,踩盘是良心和自尊心双重考验的事情,每次踩盘感受可能都不同,同行去看同行的盘子,说白了就是为了搜集情报和增长见识。但是被搜集的人就说了,我凭什么让你知道我的方法或者手段(虽然这些东西没有多少创新,但是还是人家的劳动成果),这种想法也是无可厚非的。但是行业要发展,个人要进步,没有交流怎么办,我想去踩盘也是一种交流。作为地产策划人,跑盘是必修课,尤其是有规模实力的地产中介公司对此要求尤为严格。代理公司到异地代理项目,项目负责人都会和销售人员一起踩盘,其实在前期作业的时候该得到的各个楼盘情况大都掌握,为什么还还要踩呢?原因无他,只是想了解各楼盘的销售实力。同时也想让我的销售人员向同行学习, 所谓的情报其实就是信息经过收集、整理、加工、分析、升华的产物,在这里收集的工作其实可以使用很多不同的方法来实现,有的时候公开的信息经过加工之后形成的情报比询问出来的信息准确和有效的多。同时在收集的时候,必须带着目的去收集。 所谓“耳听为虚,眼见为实”。不了解竞争对手的市场定位、产品特色、促销手段、价格定位又如何能够让自己的产品比竞争对手更吸引消费者。 2、明确踩盘人、踩盘方向和踩盘的最佳时间 地产圈里踩盘最多的可能就是市调部/市场部的人,其它的诸如策划部、销售部、公司老总等人则相对较少,也就说目的决定踩盘人的人选,不可把全部的工作都委托给市调组成员。很多时候市调的人对踩盘的方向很迷茫,有些资料完全可以不通过售楼处获得。要是仅仅是为了收集楼盘建设数据和查看工程进度去的,你只需要索要资料和去工地实际的转一圈既可以。如果要了解售楼的进度以及售楼部人员的素质,那就应该和售楼人员进行交流,当然这种交流可以是公开的,也可以是隐蔽的,这里有两个原则,一是根据情况选择公开和隐蔽;另一个就是需要个人素质在起作用,不要刺探一些不应问得问题,仅问常规性的问题,信息变成情报不是在收集阶段,而应是在大量信息被整理、分析之后得出。 到售楼处有几个时间段要避开:一是上午9点以前不要去,因为此时大多很多销售人员要打扫卫生和开每天的清晨例会;二是中午午休和就餐的时间不要去,这个时间段销售人员最疲惫状态全无,此时去无异于找脸色看;三是下午5:30点以后不要去,这个时间段销售要么填写当天各种的分析报表,要么这时就要开始培训或者开每天情况分析例会。只要避开上述三个时间段,在销售人员清闲的时间,不和人家接待客户的主要时间冲突的情况下,你就会了解很多情况。 3、以什么的身份和借口交谈会最佳? 明着去或暗着来结果会是什么?表不表明身份其实它涉及行业销售水准,个人心态和处世态度,以及个人修养,真正需要的资料不会轻而易举得到的,要靠经验去估,去观察. 3.1、假扮客户 踩盘人假扮客户大都出于这样一种假设:“我把自己当成一个准客户,即使接待员看出你是踩盘的,只要你不说,他总是会抱有一丝的幻想,你表明了身份,他就什么幻想也没了!”其实搞的大家都跟FBI是的很可悲,这样做通常伤害最大的是销售人员,大家都知道实行佣金制的公司一般实行的是轮流接待客户制,一轮过当天可能就再也没有机会接待客户了。一般来说假扮客户最好是一男一女扮情侣或者“夫妻”,这样二人既可以相互配合又能够不引起很多事故。

房地产售楼部踩盘方法

一、对于踩盘的认识 1、踩盘在市场调研中的地位 当今竞争激烈的经济环境下,市场调研的作用越来越大,是决策的重要甚至唯一依据,“没有调查就没有发言权”。在国外的一些成功企业里,用于前期市场调研的资金已经超过了研发的费用。在资金量很大的房地产行业中,市场调研的作用更是不可忽视。 在我看来,房地产市场调研中的前段资料、数据信息的搜集调查的难度不亚于后面的分析研究部分。而调查的数据信息中,一手信息往往比二手信息更真实可靠,更具有说服力,但调查的难度也较大,尤其是客户需求调查。踩盘属于一手信息的重要搜集途径,是非常重要的。 2、踩盘是为了解哪些信息 很多人可能和我有一样的疑问——我们要知道的东西好象大部分可以直接通过网络和电话解决,去踩盘不是浪费时间吗?这个问题长期捆饶着我,总觉得踩盘好象没多大作用,很浪费时间,因为已经有很多渠道了解很详细的楼盘信息了: 基本技术指标——各大房产网和项目网站 项目规划——到销售中心看沙盘或者楼盘自己的网站 推盘节奏——项目动态监控 户型配比——市场信息网,自己打开楼盘表数(有点烦琐) 销售率——网上备案都能查到(用已售量除总供应量) 购房者对楼盘的评价——业主论坛 到底还有哪些信息需要踩盘来了解: (1)对项目以及周边的经济、区位、人文、自然环境有个直观的感受;(2)可以了解一些项目的细节,比如销售人员的素质、销售案场的包装以及样板间等一些营销方面的感受。还有工程进度、建筑及园林风格、商业部分、内部配套等一些产品细节的认知。

(3)可以调查到一些网上无法查到的数据信息,比如客户调查,细致价格、停车调查、入住情况调查、真实销售情况调查等。 二、踩盘信息搜集方法 1、对各种环境的感性认识 踩盘不能只在售楼部和项目里面打转,关键是感受到一些数据不能表达的东西。这就需要你不仅仅只局限于在售楼部和售楼员交谈,你还要到项目周边走一走,看一看,体会一下氛围。 “衣食住行”与大家的生活密切相关,一个区域,各个阶层、年龄、文化的人对楼市的看法都不一样,所以一定要注意关注一些关系到生活方面的东西,比如经济、文化、真实交通、目前配套、居住氛围等。 2、对营销方面的感受 对于在售楼盘来说,有关它的营销方面的信息也是很重要的,比如销售人员的素质、销售案场的包装、样板间的设置等。这些方面主要通过观察和交谈来了解,必要时要仔细拍几张照片。 3、对产品细节的关注 产品细节方面包括工程进度、建筑及园林风格、商业部分、内部配套等,这就需要你想办法到小区内部去对这些有关产品观察和感受,注意和其它同区域楼盘作个对比,必要时候也要拍照。 4、客户需求调查 客户调查在市场调查中本来就是难度最大的一项内容,踩盘中的客户调查只是庞大的客户研究中很小的一部分。 踩盘中的客户调查往往不可能得到具体数字,更多偏向感性的认知。基本上都是通过在现场观察,和来访客户交谈来了解。看一个项目当时的销售热度,我们可以在销售中心外面呆上一段时间,观察在一定时段内来访客户。要了解客户群层次,可以间接问一下售楼员(如这里买房的都是什么人啊?素质

房地产踩盘方法总结

关于踩盘 公司的踩盘活动较多,发现在踩盘过程中有很多信息是可以不用去现场就可以查到的,有些信息到了现场还是得不到。 一、对于踩盘的认识 1、踩盘在市场调研中的地位 当今竞争激烈的经济环境下,市场调研的作用越来越大,是决策的重要甚至唯一依据,“没有调查就没有发言权”。在国外的一些成功企业里,用于前期市场调研的资金已经超过了研发的费用。在资金量很大的房地产行业中,市场调研的作用更是不可忽视。 在我看来,房地产市场调研中的前段资料、数据信息的搜集调查的难度不亚于后面的分析研究部分。而调查的数据信息中,一手信息往往比二手信息更真实可靠,更具有说服力,但调查的难度也较大,尤其是客户需求调查。踩盘属于一手信息的重要搜集途径,是非常重要的。 2、踩盘是为了解哪些信息 很多人可能和我有一样的疑问——我们要知道的东西好象大部分可以直接通过网络和电话解决,去踩盘不是浪费时间吗?这个问题长期捆饶着我,总觉得踩盘好象没多大作用,很浪费时间,因为已经有很多渠道了解很详细的楼盘信息了:基本技术指标——各大房产网和项目网站 项目规划——到销售中心看沙盘或者楼盘自己的网站 推盘节奏——项目动态监控 户型配比——市场信息网,自己打开楼盘表数(有点烦琐) 销售率——网上备案都能查到(用已售量除总供应量) 购房者对楼盘的评价——业主论坛 到底还有哪些信息需要踩盘来了解: (1)对项目以及周边的经济、区位、人文、自然环境有个直观的感受; (2)可以了解一些项目的细节,比如销售人员的素质、销售案场的包装以及样

板间等一些营销方面的感受。还有工程进度、建筑及园林风格、商业部分、内部配套等一些产品细节的认知。 (3)可以调查到一些网上无法查到的数据信息,比如客户调查,细致价格、停车调查、入住情况调查、真实销售情况调查等。 二、踩盘信息搜集方法 1、对各种环境的感性认识 踩盘不能只在售楼部和项目里面打转,关键是感受到一些数据不能表达的东西。这就需要你不仅仅只局限于在售楼部和售楼员交谈,你还要到项目周边走一走,看一看,体会一下氛围。 “衣食住行”与大家的生活密切相关,一个区域,各个阶层、年龄、文化的人对楼市的看法都不一样,所以一定要注意关注一些关系到生活方面的东西,比如经济、文化、真实交通、目前配套、居住氛围等。 2、对营销方面的感受 对于在售楼盘来说,有关它的营销方面的信息也是很重要的,比如销售人员的素质、销售案场的包装、样板间的设置等。这些方面主要通过观察和交谈来了解,必要时要仔细拍几张照片。 3、对产品细节的关注 产品细节方面包括工程进度、建筑及园林风格、商业部分、内部配套等,这就需要你想办法到小区内部去对这些有关产品观察和感受,注意和其它同区域楼盘作个对比,必要时候也要拍照。 4、客户需求调查 客户调查在市场调查中本来就是难度最大的一项内容,踩盘中的客户调查只是庞大的客户研究中很小的一部分。 踩盘中的客户调查往往不可能得到具体数字,更多偏向感性的认知。基本上都是通过在现场观察,和来访客户交谈来了解。看一个项目当时的销售热度,我们可

房地产项目尽职调查清单标准版

房地产项目尽职调查清单标准版 1

尽职调查资料清单 、项目公司基本情况 1.工商机读档案(需提供工商局盖章原件,到注册地工商局打 印); 2.经年检的《企业法人营业执照》正、副本复印件; 3.有效的《房地产开发企业资质证书》正、副本复印件; 4.《税务登记证》(包括国税、地税)正、副本复印件; 5.《组织机构代码证》正、副本复印件; 6.公司贷款卡正反面复印件,附查询密码; 7.信贷登记杳询授权书; 现行有效的公司章程; 8. 9.公司法定代表人身份证复印件(正反面)及签字样本; 10.法定代表人授权书及其授权代理人身份证复印件(如有,需加盖 公章,法定代表人于授权代理人签字确认); 11.法定代表人身份证明书; 12.公司简介(包括:成立时间、资质情况、开发经验和当前开发项 目情况等)、股权历史沿革概述和关联公司简介、股权情况等; 13.公司组织结构图; 14.公司设立时的验资报告、公司历次变更注册资本的验资报告,女口 2

股东存在以非货币资产出资的,请提供对非货币资产出资的《评估报 告》; 15. 最近三年的审计报告、最近一期的财务报表或审计报告(扫面件及电子 excel 版); 16. 针对最近一期报表的公司重大债权债务情况说明; 17. 公司重大担保(包括重大资产抵押、质押等)情况说明及相关资料; 18. 公司重大合同情况,如有银行或金融机构借款,请提供借款合同及抵/质 押、担保合同; 19. 公司关联交易情况说明及相关材料; 20. 公司对外未决诉讼、仲裁及最近三年行政处罚等情况说明; 21. 公司董事会成员和高级管理人员的简历; 22. 公司一年以来银行基本账户对账单复印件。 23. 公司及其关联公司已开发楼盘情况介绍。 二、法人股东情况 1. 工商机读档案(需提供工商局盖章原件,到注册地工商局打印); 2. 经年检的《企业法人营业执照》正、副本复印件; 3. 有效的《房地产开发企业资质证书》正、副本复印件;

房地产踩盘心得!

房地产踩盘心得! 房地产踩盘心得!---------------------------对于房地产从业人员而言,特别市场、营销方面的业内人员,踩盘无疑是家常便饭,现在谈谈本人踩盘的一点心得。。。一起分享一下整装待发,磨刀不误砍柴工踩盘是有很强的目的性的。因此,踩盘之前首先必须明确自己想要得到一个什么样的结果。只有明确了目标,才能更好地开展工作。一般的踩盘都是由调查人员直接到一些楼盘售楼部去了解情况,通过与售楼人员的交谈,了解到对自己有价值的资料。但这种调查,对于被调查方来说,是有恶意的,对方不可能大大方方的把其所有真实的材料交给“敌人”。面临这样的境况,踩盘者在踩盘之 前就必须做好各方面的准备。首先是问题的准备。自己要得到的结果是踩盘的最终目的。这一目的必须通过问问题而实现。有些问题可以直接问到,但有些问题不能直接问,只有旁击侧敲。因此,必须准备一些旁击侧敲的问题。其次是心理准备,因为你要虚构一个身份去了解情况,你就必须使自己进入那一角色,就像演戏一样。只有进入了那一角色,才能把戏演好,必要时可以换一副装扮,就像演戏时换上戏服一样,有了这些准备才能为后面踩盘工作带来良好的反映。旁击侧敲,从多方面多角度去了解情况这里所说的旁击侧敲,不只是对一个人从各方面去问问题,更是要多找一些人来了

解问题。如在走访万科四季花城时,我并没有一开始就去找售楼人员了解情况,而是与一位正在买楼的老太太先交谈。我先在售楼大厅转了几圈,假装对着模型在研究楼房。然后靠近一位同样正在研究楼房的老太太,问她买了哪套房,并提出自己的一些真实的看法。从其口中了解到了这个楼房的几个买点:清静,采光能力强,气流通畅,价格合理等。还得知了这里的楼盘销售速度很快,销售率也高。再通过她,把我介绍给售楼人员,这样就减弱了她们对我的警惕心理。在这样的心境下聊天,就可得到更多更真实的信息了。随机应变,就地演戏今天和同事在天河公园附近踩了几个盘,踩出来的效果是一个比一个的好。这得归功于我们天衣无缝的配合。第一个盘是东璟花园。一开始我们是装作不认识的两个人进去询盘,但售楼员一眼就从我们的穿着上、神态上看穿我们不是买房的,因为我们没有整装就出发,所以这个盘只能草草结束了,自然也捞不到什么东西。第二个是历德雅舍,这回我们并不是装作陌生人了,但还是受了冷眼,开始时也问不出什么,无奈张兄说:“走吧”。就这样走了岂不是太扫兴,也太让人瞧不起了?不服气的我马上拦住张兄说:“要不你看看最小的楼吧,走了这么多家,我实在不想走了。”听我这么一说,售楼小姐马上提起兴趣来:“最小的(房间),首期也要十四五万。“话匣子一开,就不怕问不出问题。现炒现卖,唱起双簧来,还真不要脸了。之后用此法连胜东方都

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