保健食品培训计划
保健食品培训计划
：保健食品培训计划食堂培训计划保健食品管理办法员工培训出勤表
篇一：保健食品经营企业从业人员培训计划
保健食品经营企业从业人员培训计划
一、培训目的
为了进一步提高我单位从业人员政策法规水平和业务知识能力，切实规范保健食品经营秩序，增强保健食品从业人员的法律意识和法制观念，强化企业自律，确保群众使用保健食品安全。
二、培训对象
我单位保健食品从业人员。
四、培训要求
1、局相关业务部门要积极配合，确保培训任务顺利完成；
2、所有参训人员在培训期间要认真对待，虚心学习，并根据授课内容认真做好笔记，每期培训结束将进行考试。
篇二：保健食品安全知识培训计划
保健食品安全知识培训计划
一：组织人员对《保健食品管理办法》等有关保健食品方面的法律法规，超市各项制度及岗位职责进行培训。
二：组织人员对保健食品进行培训，包括保健食品的定义、范围、功能等。
三：组织保健食品管理人员对《保健食品管理制度》进行学习，明确其索票索证，台帐管理的重要性。
篇三：保健食品从业人员培训计划
保健食品从业人员培训计划
一、培训目的
为了进一步提高全县保健食品生产经营单位从业人员政策法规水平和业务知识能力，切实规范保健食品生产经营秩序，增强保健食品从业人员的法律意识和法制观念，强化企业自律，确保群众使用保健食品安全。
二、培训
对象
全县保健食品生产、经营单位从业人员。三、培训安排
四、培训要求
1、局相关业务科室要积极配合，确保培训任务顺利完成；
2、辖区内所有保健食品人员必须经培训合格才能上岗，各保健食品生产、经营单位要高度重视保健食品从业人员的培训工作，做到科学安排，积极参加。
3、所有参训人员在培训期间要认真对待，虚心学习，并根据授课内容认真做好笔记，每期培训结束将进行考试，考试结果记入各自监管档案。
学校社团工作计划
学校社团工作计划 对于未来的工作计划，我觉得首先应该调动各个社团的积极性，使每个社团的潜力得到最大的发挥。 社团是一个学生的团体组织，对于工作的热情是维系它发展与前进的动力，态度起着非常重要的作用，如果能充分调动各个社团的积极性，就能最大限度的发挥各个社团的能量，使我们的社团活动提高一个档次。我们的社团联非常庞大，下属将近40个社团，采用何种办法调动各个社团的积极性就成了一个非常关键的问题，也是我上任后要解决好的一个问题。 现在我们的社团之间明显存在着一种诟病，那就是各个社团之间的联系不足，互相的合作做的还不够好，往往只是自己社做自己社的活动，没有太多和其他社团合作的机会，慢慢的社团联的凝聚力就会有所下降，积极性也就随之减少。 为解决这个问题，我上任后会积极筹备一些活动，主要是各种可以使各个社团团结合作起来的活动，小的活动可以是2到3个社团的互相合作，大的活动可以参与的社团更多，只要善于发现各个社团的合作点，就可以让广大社团团结起来，一起搞好像“李阳疯狂英语”那样的超大型活动，这样不仅增加了社团联的凝聚力，而且还调动了广大社团的积极性。
其次，我上任后会积极努力搞好和校学生会以及研究生会的联系与友好合作，这样不仅可以使社团联的外联比以往更上一个台阶，而且可以使我们学校的各个学生团体比以往更有凝聚力，增加中国石油大学的对外影响力。 再次，我上任后会定立一系列相应的奖惩措施，俗话说“没有规矩，不成方圆”，只有定立完善的让大家信服的，让大家可以自觉遵守的制度才能使社团联向着健康的方向发展。 对于社团活动丰富多彩的，在学校之中形成比较好的影响力与号召力的，得到广大师生的认可的，社团联应当适时予以奖励，对于活动稀少，活动组织不利成绩不佳的，或活动效果差在广大师生间影响恶劣的，应当予以警告，并做好长期查看。 最后，我将会以饱满的热情去迎接未来的挑战。
农民技能培训项目实施方案
农民技能培训项目实施方案“江苏百万农民技能培训专项”项目已被科技部列入2004年度国家星火培训专项行动计划。为切实做好该项目的组织落实工作，制定实施方案如下： 一、指导思想 以中共中央、国务院《关于促进农民增加收入若干政策的意见》和省农村工作会议精神为指导，继续高举星火科技的旗帜，以扩大就业促进农民增收为目标，以培育农村科技先导型支柱产业和特色优势产业为主线，以提高现代农民的科技知识、职业技能为重点，充分利用星火科技工作长期积累起来的技术、管理经验和科技服务体系等工作，坚持服务产业和分类培训的原则，通过星火计划等各类科技计划项目的实施，带动各级星火培训基地和星火学校、星火龙头企业大力开展先进适用技术的普及和培训，进一步推动全省农村劳动力的转移。 二、目标 1、项目实施期限为：2004年8月至2007年7月 2、项目总目标： （1）培训人员106.8万人次。其中培训农民105万人次，培训科技兴农带头人6000人次（含师资200人次）、农民企业家6000人次（含市场营销师资50人次）、管理人员6000人次（含管理师资50人次）。 （2）选择和编制与培训相适应的教材10册以上。
（3）组建杨树高效栽培与深加工、农产品标准化种植、特种水产养殖、石油机械和硅资源深加工、管理类培训等5个讲师团。 三、主要培训内容 （一）星火学校师资及高层管理培训 1、管理师资培训：现代企业管理，科技管理，人力资源管理， 质量管理等，约100学时。培训师资50人次以上。 2、技术师资培训：杨树高产栽培技术师资培训，农产品标准化 种养殖师资培训，特种水产无公害养殖师资培训等。每个班约100学时左右。培训师资200人次以上。 3、市场营销师资：产业链管理、市场营销知识、市场营销方法、 市场营销技巧等。约50学时。培训师资50人次以上。 4、高层管理培训：现代企业管理、科技管理、产业链管理、人 力资源管理、财务管理、生产管理、质量管理、企业技术创新等。培训时间2天以上，培训200人次以上。 （二）杨树栽培和深加工培训主要内容 1、杨树种苗技术：杨树苗木繁育技术，优良种苗引进技术等。 2、杨树高产栽培技术：杨树生态林培育技术，杨树用材林培育 技术，杨树纸浆林培育技术，滩涂防护林培育技术，施肥技术，病虫害防治技术，林农复合技术，采伐技术等。 3、杨树综合深加工技术：木材学及木质材料环境学，胶合板制造 技术与工艺，人造板质量控制与管理，木材工艺品制作技术，纸浆造纸技术等。
销售部门年度工作计划(精简版)
销售部门年度工作计划(精简版） 销售部门年度工作计划 销售部门年度工作计划 销售部门年度工作计划 为再接再厉，特做出市场部年度工作计划和内容提纲。 1 市场部职能 2 市场部组织架构 3 市场部年度工作计划 4 市场部0年度销售工作计划实行精兵简政、优化销售组织架构实行严格培训、提升团队作战能力科学市场调研、督促协助市场销售协调职能部门、树立良好企业文化把握市场机会、制定实施销售推广信息收集反馈、及时修正销售方案一市场部职能: 市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是:销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。 1.市场部作用: 直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。督促销售部年度工作计划的进行事实。全面协调各部门工作职能。是企业的灵魂。 2.市场部工作标准: 准确性及时性协调性规划力计划性执行力 3 市场部工作职能: 制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。协调各部门特别是研发生产部的协调工作。组织销售部进行系列培训。监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控制定、督促、实施必要的销售推广。专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。销售客户档案统计、归纳、整理。全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门二市场部工作计划 1 制定0年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定200年市场部和销售部工作任务和工作计划。 2 实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前
2019年销售培训计划表
2019年销售培训计划表 销售培训计划篇一 培训原因： 1、市场竞争激烈，传统的简单的销售方式已经很难赢得市场; 2、销售人员往往很难找到客户，很难创造客户和留下客户; 3、市场秩序的完善、竞争对抗的白热化、消费者的理性认识，对销售人员素质和能力要求更高。 4、主讲老师把握当今销售成功的关键，更加注重销售人员的专业能力和销售策略，并总结出一系列不销而售的方法。 目的目的： 1、帮助销售人员洞察市场的变化，建立危机意识; 2、客户需求驱动下，提升卓越销售胜任素质和能力; 3、学会客户需求变化的三个不同的销售策略和方法; 4、建立狼性销售意识，掌握高效的销售沟通技巧; 5、追求客户忠诚度，打造全员服务营销新思维; 6、掌握微利时代不销而售的策略，并活学活用。 培训项目： 1.体能的训炼 做为公司的销售人员没有好的身体是不行的，大家都知道“身体是革命的本钱”这句话，销售的工作挑战性强，南征北战是家常便饭，加上长时间生活没有规律，所以销售人员的身体素质十分重要。记得有一家公司聘请了一位非常有销售经验业务人员，这位销售人员由于以前长期在外，没注重个人卫生，得了肝炎。当这家公司正要进
行全国销售渠道建设的时侯，却因为这位的肝炎传染了好几位同事，顿时销售部一下瘫痪了，连客户都纷纷回避此公司所有的来人，害怕传染得病。由此可见，锻炼销售人员的身体是企业不可忽视的大事。 2.产品知识的培训 销售人员首先对自己销售的产品知识这一块，当然知道的越多越好，产品口感，包装，价格，功能等，但不是说产品知识培训越多越好，因为销售人员接受过多产品知识培训，而竟争，客户知识，销售技巧方面有可能被忽视，销售人员主要的任务是：销售。在和经销商交易中，经销商往往比销售人员更有经验和产品知识，这些人行业中的专业人。通过产品知识培训教会销售人员在签定合同或协议书时所需要的知识，对于客户提出深奥的产品知识问题，而销售人员可向企业内部专家咨询，上营销管理类网站等等来求教获得。许多企业把销售人员放到客户那里学习直接经验，那可是销售的前线战场，让他们学习如何满足客户的需求，消费者需求，如何解决问题，处理销售中的突发事情。锻炼一个时期，具体时间长短由企业而定。 3.销售技巧的培训班 销售人员学习销售技巧的方法有很多：讲师讲课，相关书籍，企业完整的教材。如寻找客户，挖掘潜在客户的技巧，产品介绍技巧，处理被拒绝和成交技巧，资金回笼技巧等。没有培训的销售人员往往认为光凭产品特征，能给客户带来多大利润，就可于客户达到共识。在现代的市场经济下，好的客户经销商并不是一味的追求利润最大化，他们更大程度上是想通过经销企业的产品，而获的更完善，更优质的服务，学习企业的先进管理经验，学习完善的制度，这些是经销
葡萄栽培培训计划
葡萄栽培培训计划 一、开班时间：2014年5月15日至2014年8月15日 二、开班期数：三期，每期开班时间为30天。 三、培训人数：150人。 四、培训时间：三个月，每期一个月。 五、培训目的： 葡萄栽培是一门以现代生物科学理论为基础的综合性学科。通过学习本课使广大农民能够掌握果树生长发育等基本理论、基本知识和栽培技术，学会结合当地生产实际，运用所学的知识和技术解决生产上存在的问题，积极推广并创造性地研究果树早产、早丰和优质栽培新技术。 根据教学计划要求，果树专业葡萄栽培共200学时，其中理论教学80学时，实验120学时。 六、实施步骤 序号项目内容演练任务 实训 天数 实施地点 1 定植完成葡萄堆垄、施肥、定植工 作 2 园艺植物生产 实训园 2 引蔓上架完成葡萄主蔓引缚上架、定梢 工作 2 园艺植物生产 实训园 3 夏季堆肥完成葡萄夏季堆肥、覆盖稻草 工作 2 园艺植物生产 实训园
4 肥水管理完成葡萄速效肥追施与灌溉 工作 2 园艺植物生产 实训园 5 夏季修剪完成葡萄夏梢摘心、主蔓定梢 工作 2 园艺植物生产 实训园 6 花果管理疏花、疏果、果实膨大处理 2 园艺植物生产实训园 7 秋季堆肥完成秋季堆肥工作 2 园艺植物生产实训园 8 冬季修剪完成葡萄冬季修剪工作 2 园艺植物生产实训园 9 病虫害防 治 根据葡萄病虫害发生特点及 规律适时进行防治 2 园艺植物生产 实训园 二、葡萄栽培项目实践准备与实施 项目单元项目 要求 项目 准备 项目实施理论 支撑 时间 分配教师任务学生任务 定植明确 定植 任 务、 标准 铁 锹、 地 膜、 有机 肥、 桶等 专职教师讲解 葡萄苗木质量 要求；讲解葡萄 定植的技术要 点，定植的原则 和程序； 葡萄定植的基 本方法，制定定 植方案的程序 葡萄 苗木 质 量、 定植 理论 原理 1 定植 示范 指导 示范堆垄技术； 示范施肥技术； 示范定植技术； 制定定植方案。 葡萄定植堆垄、 施肥、定植、覆 膜技术要点 1
社团工作计划10篇
社团工作计划10篇 社团工作计划10篇 时间过得真快，总在不经意间流逝，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，先做一份工作计划，开个好头吧。工作计划的开头要怎么写？想必这让大家都很苦恼吧，以下是精心整理的社团工作计划10篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。 社团工作计划篇1 针对第四届社团联合会的工作，我想社联的工作主要从两个方面来展开，首先是对内，社联应该协调好自身内部各个部门的关系以及各社团与社联的关系，各司其职，加强凝集力；其次是对外，提升社联在社团的威望，提升在学校的影响力。 在对内方面： 社联首先应协调好自身内部各个部门之间的关系。 一、“没有规矩，不成方圆”,要完善制度并严格执行社联各项制度，特别是要严格值班和开会制度，充分发挥章程、条例和制度在社联日常工作中的作用，规范社联各内设机构的工作程序和方法，建立各部门之间相互沟通、协调和合作的畅通渠道； 二、加强社联自身队伍建设。作为社联的干部及干事，自身的各方面素质一定要良好。对待工作，必须要有高度责任心和极大热情，凡事要以社联这个大家庭为重。
对于社团联合会，我将采取以下八大举措： 一、各部门明确职责，依据制度办事，做到保质保量。 二、加强部门人员的沟通，提高创新意识。 三、各部门各司其职，提高工作效率，要有严格的时间观念，做事不拖拉。 四、举行活动领导负责制； 五、加大宣传力度，让社联时刻充满能量； 六、秘书部各项通知及时且准备到位，各部门杜绝拖拉，否则后果责任自负； 七、严格执行社联各项制度，值班、开例会不允许有喧哗的现象，各干部干事注意言行举止。 八、各协会负责人给会员树立好榜样，关心会员，熟识会员，服务协会；对社团联合会的四大构想： 一、完善，制定并严格执行学生社团联合会的各项制度。严格值班制度；继续推进学生社团联合会工作日制度。 二、推行组织机构。加强学生社团联合会与其他组织的团结与合作，会员服务部增加受理投诉服务，及时了解社团负责人对社联的意见并进行及时的反馈，协调各方面工作。 三、加强学生社团联合会自身队伍建设，作为学生干部，必须要有高度责任心和极大的热情。在社联内部，倡导互相学习，展开批评与自我批评，逐步形成一个学习型的学生团体。 四、召开例会，严整会场纪律，各部门协会集思广益，广开言路，
公司销售部门年度工作计划.
公司销售部门年度工作计划 2019-11-03 着眼公司当前，兼顾未来发展。为了提高公司产品的销售量和影响力，扩大公司的生产规模，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务，XX 市蓝辉印务有限公司销售部特制定以下销售目标及方向。 一、计划拟定： 1、年销售目标： 1）：作业本年销售目标300万元/年。 以每年10%-20%的销售额递增。 2）：笔记本年销售目标200万元/年。 以每年10%-60%的销售额递增 2、销售方向： 1、本地市场，以XX市为根基，向周边县级市场拓展业务： 1）：XX市区各批发市场发展经销商，每个批发市场必须发展一名以上经销商（长青路批发市场除外）其他市场尽量全面发展客户。 2）：XX市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓展。公司许配合零售文具店配货和配送。 3）：XX市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力发展，潜力较大。 4）（卫生院重阳节敬老院活动总结及小结）：延安地区每个县城的批发门市须努力开发，若县城批发门市无法做到客户资源意向可开发零售商，必须达到每个县城都多少有蓝辉印务有限公司的产品，或了解蓝辉印务有限公司的产品。 2、外地市场： 1）：陕西省周围各省一级批发市场全力以赴发展代理商或经销商，暂时包括以下地区：西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆 2）：每个省一级批发市场至少发展一名代理商或2-3名经销商，暂且根据市场客户的实力、信誉，对本产品的认识积极性等以及一些客观性情况而定。
3）：如果各省的一级批发市场，暂时很难做到市场的投入或投入后效果不明显，可以在其省内二级（地市级）批发市场发展经销商，使二级市场成熟之后包围一级市场，但二级市场至少做2-3家经销商，从而达到我们的销售目的，完成销售目标。 二、客户回访： 目前在国内市场笔记本种类偏多，技术方面不相上下，为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户之间的关系： 1）关系维护： 为与客户加强信息交流，增进感情，对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际际情况另行安排拜访时间。 2）售后协调： 目前情况下，我公司应以：“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与客户接触的机会，提供热情详细周到的'售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。三、价格政策： 1、定价原则： 1）：拉大批零差价，调动代理积极性； 2）：结合批量，鼓励大量多批； 3）：以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力； 4）：顺应市场变化，及时灵活调整。 2、目的 1）：树立蓝辉印务有限公司的产品标准形象，扩大其影响； 2）：作为奖励代理的一种方式，刺激代理商的积极性。 四、开拓市场，争取客源： 开拓创新，建立灵活的激励销售机制。销售部将配合公司整体新的销售体制，制定完善市场销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高销售代表的工资待遇，激发、调动销售人员的积极性。销售人员实行工作志。以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售人员。督促销售人员，通过各种方式争
优质水果种植培训方案
优质水果种植培训方案一、培训目标任务 坚持移民培训为其就业服务的宗旨，实施二产业技能（一体化）培训，确保就业人数达到百分之八十五以上。 通过本期培训，使学员改善生活、提高素质、扩大就业、增加收入的重要举措；要明确目的，认真学习，确保学有所获、学有所得；学员要学习以致用，早出实效，为今后创业、就业打下良好基础，努力创造自己美好生活，为我县经济发展作出贡献。 二、培训有关事项 培训时间： 开班时间： 培训地点： 培训对象： 培训人数：。 培训内容：优质水果种植技术 培训教材：《优质水果种植》初级教材。 三、课程设置与学时分配
四、教学内容 1、通过学习使学员初步掌握果树的分类和形态特性，熟练掌握嫁接育苗、扦插育苗技术；初步掌握播种育苗和组织培养技术；掌握主要林果苗木分级标准和假植技术；学会林果苗的土、肥、水管理技术。能综合分析评价并正确选择林果园园址；掌握林果园规划与设计的基本方法、果树品种选择和授粉树配置的方法；学会正确选择栽植密度和方法，合理确定栽植时期，掌握果树栽植的全过程及其栽后管理。能识别当地主栽果树的品种3～5个；掌握主栽果树不同时期的整形修剪技术和高产栽培技术；初步掌握有关果树的矮化密
植技术和无公害生产技术；学会搭建不同类型的葡萄架；学会果园的常规管理技术措施。 2、法律知识。要求学员了解政治权利（劳动法）的相关知识，在社会、经济、教育、文化方面的权利，了解我国法律赋予公民的基本义务。 3、礼貌道德。①遵纪守法，了解和遵守公民的职业责和义务，文明执业。②敬业精神，要求学员养成守时、守信、守纪的良好吕质，尊老爱幼、勤奋好学的良品质，③从业原则。 （二）专业知识 栽培林果的意义和作用第一章． 果树分类知识第一节 果树的形态特性和构造第二节林果育苗的类型和主要优缺点第三节嫁接育苗技术第二章扦插育苗技术第一节 其他育苗技术第二节 林果苗的土、肥、水管理技术第三节 第三章林果苗的分级、包装和假植技术 果园的选址第一节果园的规划与设计第二节 果树的栽植第三节 五、师资配备：？？？：公共基础知识（职业基础知识）教师？？？：种植专业教师六、考核内容七、证书颁发
2020年度营销推广计划
2020年度营销推广计划 转眼间又要进入新的一年——20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，那么新的一年，如何制定工作计划呢?下面是xxxx收集整理的20xx年度营销计划， 20xx年度营销计划篇一 一、前言 *****公司作为一家处于高速发展期的企业，现有人才的缺口及后备人才的储备问题是迫不及待的。我司目前的销售部门正处于新老交替、逐步成熟和完善的阶段，因此作为新老员工各自肩负着不同的责任和使命：即老员工应该及时地总结和归纳自己的工作经验;与公司其他同事及领导充分沟通;完善和框架化自身的知识与技术能力以期能整理出一套行之有效的、可复制的和规范化的工作方法作为公司销售团队成长和发展的基础。而新员工则应该端正心态、虚心学习、以与公司共同成长为目标、恪守职业操守、踏实工作，以期快速进入工作状态，逐步成为公司销售的中坚力量。 本计划将完整地阐述本人对于我司新员工培训的思路与实施办法，未尽之处，望各位同仁不吝赐教。 二、新员工培训计划的目的
1、使新员工了解公司的企业文化及业务内容 2、使新员工明确我司销售岗位的职责及职业操守 3、培养新员工正确的工作态度及方法 4、帮助新员工快速投入工作 5、贯彻公司的销售政策及团队建设方针 三、新员工培训计划的宗旨 本计划的宗旨是以软硬兼施，恩威并重：所谓软，即用公司文化和培训带教者的个人魅力感染新员工;所谓硬，即把科学的方法、实际的经验完整而彻底传授给新员工;所谓恩，即采用适当的激励措施激发新员工的工作热情;所谓威，即以严格的管理手段帮助新员工养成规范而良好的工作习惯。 四、新员工培训计划的内容 1、行业概况、企业文化、公司概况及业务范围培训 为新员工介绍我司所处之数据库营销行业的发展及现状;我司目前的市场地位及发展历程;我司的企业文化及组织结构;我司主营业务介绍;我司未来的发展战略和展望。 2、我司销售人员的工作职责及工作方法培训
社团工作计划
学期社团工作计划 一、活动背景： 时过境迁，风云流转。世界之形势变幻莫测，各个阶层的竞争也愈来愈激烈，再加之金融危机的爆发，个人与社会的矛盾更是日趋尖锐，普通人为求其生存更是困难重重，社会所带来的压力更是层层不断。所以，我们这些在校大学生将来如何立足于社会，如何在职场立于不败之地，抑或是说，如何在未来的人生道路上获得成功，已经成为我们学生，教育机构，社会各界等极为关注的问题。此题若解之，则民能尽其用，国能安定和谐，飞速发展；此题若结之，则民困国衰，振兴之大业难成。为此，本协会抓住社会之脉搏，急国家之所急，解学生之所困，为增强大学生创业意识，提高就业能力，积极筹备此次暑期参加活动活动，以此培养新一代大学生的创新和吃苦精神，此而打造职场之新锐。希望大家能在此次活动中，能够真正体会到创业与就业之中的辛酸和挫折，也希望能够真正的收获努力过后的喜悦和成功。 同样我们也会拿我们的收获来走进社会并回馈于社会，将我们的关注和爱心投向社会。就如我们的周围生活着这样的一个群体。让我们携手更多的人来把这社会建设的更美好，也让我们的青春更加的精彩…… 二、活动目的：
以就业促进创业，以创业带动就业，以感恩的心回报社会，做到统筹兼顾，积极引导广大青年学生去继承安徽师范大学传统，弘扬时代精神。秉承增强创业意识，培养创新精神，打造职场精英为宗旨，走进社会，服务社会。通过丰富多彩的实践活动使同学们“受教育、长才干”，争做全面建设小康社会和构建社会主义和谐社会的时代先锋。 三、活动意义： 参加活动是大学生在改革开放中走向社会的一个很重要的锻炼环节,也是教育与实践相结合的具体体现。当今社会的竞争是人才素质的竞争,随着人才被推向市场,大学生的自我优越感将逐渐消失,发展方向更加扑朔迷离。因此要适应时代的要求,不仅要具备丰富的专业知识和高超的业务水平,更必须具备一定的综合素质。 大学生参加实践活动,对德智体本身来说是课堂教育的延续。大学生积极参加参加活动,是高校思想政治教育的一条重要渠道,使他们按着现代社会的要求健康成长。当代大学生要成为现代化建设的有用人才,就不能闭门读书,而必须敞开大门,走向社会,与工农相结合,积极投身到改革的洪流中去。目前,相当部分的青年在注重实现自我的同时,往往忽视和拒绝贡献社会,从而削弱了社会责任意识,在自我与社会之间横着一条不浅的鸿沟。参加活动能萌生责任意识,只有到实践中去,才能迸发出炽热的社会责任感来,才能为社会做贡献。
销售部门年度工作计划(完整版)
销售部门年度工作计划（完整版）(定稿版) 销售部门年度工作计划 销售部门年度工作计划 直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。督促销售部年度工作计划的进行事实。全面协调各部门工作职能。是企业的灵魂。2.市场部工作标准:准确性及时性协调性规划力计划性执行力3 市场部工作职能:制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。协调各部门特别是研发生产部的协调工作。组织销售部进行系列培训。监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控制定、督促、实施必要的销售推广。专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。销售客户档案统计、归纳、整理。全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门二市场部工作计划1 制定0年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求机会、制定0年市场部和销售部工作任务和工作计划。2 实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。3 严格实行培训、提升团队作战能力:集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。品知识系统培训销知识系统培训业执行标准培训从优秀到左卓越--企业人在企业自律守则培训销售人员职业道德培训销售人员必备素质培训应用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训)4 科学市场调研、督促协助市场销售:市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、
果树栽培教学计划
果树园艺工教学计划 一、指导思想为全面落实《中华人民共和国就业促进法》和自治区《关于实施更加积极就业政策的若干意见》，广开就业门路，鼓励灵活的就业形式，拓宽就业渠道，做好城镇劳动力就业、农业富余劳动力转移和失业人员就业工作，提高他们在创业、就业和转业就业方面的技能，学有一技专长，促进农民持续增收，农村经济社会稳定，搞好转移就业人员培训，确保培训质量，特制定本计划。 二、培训目的 以国家就业再就业有关方针、政策为依据，通过理论学习和专业技术培训，使就业再就业人员具有一定的思想政治觉悟和专业技能水平，了解和掌握专业理论和基本技能，掌握果树生产经营、服务指导和技术管理应具备的技能，具有解决实际问题能力，实现转移就业，达到致富的目的。 三、"培训目标 通过培训，使已经从事或准备从事特色林果生产技术工作的农民，能够了解巴旦木、红枣、核桃、石榴、葡萄、杏、桃树、樱桃常见果树的特点，以及对环境条件要求，掌握具体栽培技术、田间管理操作的专业技能，重点是掌握与果树生产、果树修剪、嫁接等方面的基本知识和技能。着力提果树生产技术的实际操作技能，培养和造就大批懂技术、能示范的农村果树生产技术人员。 四、"培训对象 从事或准备从事特色林果生产技术工作的农民。重点培训农村果树种植户、果树生产专业合作社等有关人员。 五、培训内容及学时分配 果树园艺工教学计划 培训内容及要求： 第一章果树园艺工职业道德与岗位要求 一、"职业道德基本知识（了解）
二、"果树园艺工职业守则（了解） 三、"果树园艺工岗位要求（了解）第二章果树生产基础知识 一、"果树分类和品种识别（掌握） 二、"果树生长发育基础知识（掌握） 三、"果树生长周期与周年管理（掌握） 四、"果树安全生产知识 第三章果树苗木繁育与果树建园 一、"果树苗圃建立（掌握） 二、"果树苗木培育（掌握） 四、果园规划与建设（掌握） 五、"果树栽植与植后管理（掌握）第四章果园土肥水管理 一、"果园土壤管理技术（掌握） 二、"果树合理施肥技术（掌握） 三、"果园灌溉与排水技术（掌握）第五章果树树体管理 一、果树树体结构与果树树形（了解） 二、"果树整形修剪（掌握） 三、"果树修剪工具的使用（掌握） 四、"果树修剪技术的综合应用（掌握） 五、"果树的保花保果与疏花疏果（掌握）第六章果树常见病虫害防治 一、果树常见病害识别与防治（了解） 二、"果树常见虫害识别与防治（了解）第七章果实采收与果品贮藏一、"果实成熟与采收（了解）
精选销售部年度培训计划(2021年新编范文)
销售部年度培训计划Summary of high-quality model essays ( 工作计划 ) 单位：_________________________ 职务：_________________________ 姓名：_________________________ 日期：_________________________优质文本 / Word文档 / 全文可改
销售部年度培训计划 关于销售部年度培训计划的文章，希望大家能够喜欢！ 一.公司概况 1.公司成立时间 5.经营方向。打造本地娱乐先锋。 二。公司的企业架构发分以下几个部门 1。销售部。演艺部。2。营业部。3保安部。4。企划部。5。工程部。6行政部。7。财务部。8。后勤部。
三。销售人员的功能及工作内容 1。巩固老客户，开发新客户。 2。合理的促进客人的消费力《二次促销》多次促销。 3。销售人员应具备胆大心细，脸皮厚，察言观色，为人圆滑，善于交际健谈。 4。能主动去调动客人的消费气氛。 四。销售人员对待工作的态度 1。多听，多学，多看，多问，责任心要强。 2。为人诚实，敬业，对公司忠诚。 3。工作积极勤劳，不怕累不怕吃苦。 4。不可带着情绪上班。 5不是为了工作而工作，要把公司当作一个学习场所。 6。行政上绝对服从。服从上级布达的任务和指令。配合公司的方向走。服从意识要强。 五。公司的人事制度 1。上班时间及打卡制度
2。缴纳一些相关证件 3。公司对员工的福利。 4。仪容仪表的要求，《1.着装的要求，化妆，发型，2。礼仪礼貌的要求，礼貌用语及运用。 3仪态举止。举例；个人的不良习惯，挖鼻子，掏耳朵，在客人面前打哈欠打喷嚏等。 六。销售部的规章制度及要求 1。不准迟到或早退 2。仪容仪表，庄重大方稳重。着装要整齐。 3。如请假病假的程序。 4。不准和客人发生争执。包括语言上的和肢体上的冲突。视情节处罚或开除。 5。不允许作单及知情不报。 6。不允许携带饮品或零食进入公司。帮客人带者重罚。 7。不准将同事及客人的钱或物品占为己有，如：手机，钱包，打火机，香烟等。妥善保管顾客遗留的物品，如有拾到不交者按偷窃行
种植培训项目计划
5和田蔬菜大棚种植技术培训 工作实施方案 一、项目背景 蔬菜是人类生存必不可少的特殊商品，是人类保持膳食平衡的重要食物，蔬菜生产属于劳动密集性产业，属高效农业项目之一，也是农民增收的主渠道。 随着生活水平不断的提高，人们越来越重视生活的质量，越来越希望能吃到健康、无公害食品的同时又希望起到良好的观赏作用， 所以大棚蔬菜凭借其无公害绿色健康得到人们的认可，而温室大棚蔬菜种植凭借其经济独特、容易管理得到了大众的认可，逐渐的成为市场的新宠。现在社会，绿色无公害、有机食品的意识深入人心。生产绿色有机蔬菜，保障消费者身体健康成为广大菜农的共识。精品意识，优质优价的意识，使广大菜农改进生产设施，改进生产技术，由此而来的就是产品更优质，回报更丰厚。 二、项目概述： 1.项目名称：和田蔬菜大棚种植技术培训项目 2.项目规模：培训人员50名，其中和田市周边种植示范 户20名，各区县种植示范户30名。 3.项目投资：11.202万元，其中政府补贴5万元。 4.实施单位：和田市思成中小企业服务中心
5.培训地点及要求 理论课：和田地区地委党校，需提供投影仪设备以及与 笔记本电脑连接的数据线、黑板、粉笔等； 实践课：在种植示范户的土地上进行实地讲解，并对种 植户提出的一些实用性问题进行讲解，须提供 讲解用设备。 6.培训讲义：采用自编讲义，由任课教师提前一周向服务 中心提供一份电子文档，由公司印发给学员。 7.项目实施期： 2015年10月10日至2015年11月8日 8.项目负责人：周蔚红 三、目标任务：使和田市周边蔬菜种植户提高作物丰产、延长 供应期，扩大蔬菜生产、实现周年供应。 四、主要措施： 1.受课方式： 讲学以教师课堂讲课为主，学员课堂练习为辅；理论和定律性内容体现“够用”原则，以基本概念和基础练习为主；技能和实用性内容讲解以满足种种植需求为原则；安排教师与学员沟通环节，及时解答学员提问；学员上课要求做好笔记； 2.培训对象 和田市周边的种植示范户20名，各区县的种植示范户30名。通过和田市和各区县科技进行报名培训。 3.培训内容 参加培训的农户进行技能培训，保证培训人员技能达到
营销部年度工作计划
营销部年度工作计划 营销部年度工作计划范文 1、扩大销售队伍，加强业务培训。 人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。 人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的`心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。 2、销售渠道完善，销售渠道下沉。 为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。
xxxxxx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。 其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。 如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。 3、产品调整，产品更新。 产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品利润的合理分配原则，是不变的法则。企业不是福利院，所以为企业创造价值化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。 一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。
社团培训计划
河南理工大学爱心社 干部培训 策 划 书 2011-12-1 爱心社策划部 一、活动背景： 在一个学年的时间里，10级社团人员已经基本熟悉和掌握了所在部门的工作职能，工作 能力有所提升，在新的学年里成功留任并且成为新一届社团干部，为了社团更好的发展，也 为了使各位社团干部的能力进一步提高，我们邀请社团指导老师，特策划此次培训。 二、活动目的： 通过社团指导老师对社团人员的培训讲解，使他们在办公职能，处事能力，理论知识等 方面得到更进一步的提升。另外在培训中社团干部与指导老师进行讨论，对爱心社以后的发 展提出合理化建议。 三、活动主题： 完善自我构建和谐团队 四、活动对象： 爱心社副部以上干部 五、：活动时间： 2011-12-4 8:30 六、活动地点： 经管学院 七、活动展开： 活动准备： 1、周四晚上在社团例会结束后各个部门的副部以上人员留下，由 副社长车夏光向大家介绍这次干部培训的时间、地点、目的等 相关事项。 2、每个干部在周五周六两天针对去年以及今年招新结束至今的 活动情况认真思考，做出总结，并对社团以后的发展提出几条合理化建议。 3、宣传部将去年社团活动中积累的素材制作成ppt，在培训时候 向老师展示。 4、办公室负责整理一些培训材料并打印。 活动展开: 1、组织部提前到达培训地点，并整理好会场，安排指导老师及 社团人员入座。 2、办公室负责参会人员的统计工作，并向大家发放培训资料。培训开始： a、社长霍海增向大家介绍指导老师，并对老师一年来的指导工作做出感谢。 b、宣传部利用多媒体设备向大家展示过去社团所取得的成就，使培训老师对我们社团有 一个较为详细的了解。 c、由指导老师对这次干部培训的内容及意义做一个简单的概括。 d、指导老师根据自己所准备的内容对大家进行培训，办公室做好培训的记录工作。 e、指导老师讲解结束后大家进入互动环节，参加培训人员把自己准备的问题向指导老师 询问，老师给予解答。 f、培训临近结束，由社长霍海增对这次培训的成果做出总结，并
营销部年度开业培训计划(最新版)
营销部年度开业培训计划(最 新版) Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划) 部门：_______________________ 姓名：_______________________ 日期：_______________________ 本文档文字可以自由修改
营销部年度开业培训计划(最新版) 导语：工作计划是我们完成工作任务的重要保障，制订工作计划不光是为了很 好地完成工作，其实经常制订工作计划可以更快地提高个人工作能力、管理水平、发现问题、分析问题与解决问题的能力。 营销部年度开业培训计划：随着市场的不断扩大，关于销售方面我们需要很大提高，在东莞的市场是很有限的，和去年相比。我们要剖析市场细分市场，结合公司的优势找准方法，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。根据四月份的销售工作，市场反应的问题如下： 一、市场方面： 1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。 2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。 3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。 4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。
5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。 二、管理方面： 1、五月份起“粤强酒业有限公司”将正式启用，我公司所有对外文件或单据都将印有“粤强酒业有限公司”各部门的相对印章。 2、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量。 3、细化出货流程，确保商品的出货质量。 4、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。 三、销售回款方面 本月回款比前期有不良现象出现，如：金鸿商行和宏州酒业，一定要杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特殊客户确定好时间应及时收款，每月底外欠款不得高于五万元。 四、五月份的工作重点：
葡萄种植园投资计划书
葡萄种植园投资计划书 要投资，怎么可以没有计划书？我们看看下面的葡萄种植园投资计划书，一起阅读吧！ 葡萄种植园投资计划书基本情况：我于20XX 年毕业与焦作师专中文专业，20XX年至20XX年一直从事市场营 销工作，20XX年12月响应国家一村一名大学生计划，考上大学生村干部，目前在岗，任焦作孟州市南庄镇驸马庄村党支部书记助理。做大学生村官期间，曾从事过怀地黄种植项目，经过近三年的学习与实践，基本掌握了农业种植的技术，积累了一定的经验，现欲从事葡萄种植，带领广大村民致富。 创业及工作经历：20XX年至20XX年在郑州、武汉、长沙、南昌等地从事销售工作。20XX年至现在在孟州市南庄镇从事农业种植，曾从事过怀地黄种植项目。 教育及培训经历：20XX 年7 月毕业与焦作师专中文专业，20XX年至20XX年参加过各种营销培训，20XX年9月参加河南省团委举办的第一期大学生村干部创业培训。 基本情况：企业名称：南庄镇大学生村官种植创业基地；企业地址：孟州市南庄镇驸马庄村；现以规划种植面积20亩；管理房直接租用当地村民的闲置房；现有管理人员2名，销售2 名，财务1 名，办公室人员1 名；大约投资规模15 万元。 企业组织形式：□个人独资企业□合伙企业□有限责任 公司
企业类型： □生产制造□零售□批发□服务□农业 □新型产业□传统产业□文化创意□信息技术 □其它 出资情况： 投资人名 或名称出资额 出资方式出资比例出资时间 产品名称及概念：央视7 套推荐品种----- “户太8 号”葡萄及栽培管理技术“户太8 号”葡萄品种，果穗整齐一致，圆柱型，平均单穗重500-800g 。果粒大、紫色、含糖量%，口感好，香味浓，外观色泽鲜艳，耐贮运。 质量控制：1、定期对基地内葡萄进行施肥，剪枝等。2 、聘请专业种植葡萄的专家作为技术指导。 目标客户描述：本地葡萄种植面积较小，周边城市市场容量较大，基本不存在目标客户。 市场现状及发展趋势：央视7 套推荐品种------ “户太8号”葡萄及栽培管理技术“户太8 号”葡萄品种，果穗整齐一致，圆柱型，平均单穗重500-800g 。果粒大、紫色、含糖量%，口感 好，香户太八号葡萄是西安市葡萄研究所通过奥 林匹亚芽变选育而成，1996 年01 月10 日陕西省第18 次农作物品种审定会议审定通过。户太八号葡萄味浓，外观色泽鲜艳，耐贮运。生态适应性广，栽培管理容易，抗环境污染性强，市场需求量大，
销售经理培训教材(2021年年度销售工作计划)
销售经理培训教材（2021年年度销售工作计 划） 销售经理培训教材 第二章：销售经理的知识背景市场营销1．市场营销基本内容体系2．STP营销过程3．市场细分4．目标市场5．市场定位6．营销观念7．营销相关概念财务基本知识1．国内支付结算手段2．国际结算业务3．财务概念4．销售管理中的财务运用案例管理基本原理1．需求层次论2.双因素理论3.X理论—Y理论案例经济基本知识1．市场的功能2．需求弹性案例案例销售管理的职业道德1．营销道德理论2．克服道德缄默3．培养道德价值观附：美国营销协会的道德准则销售员职责营销交易中各方的权利和义务处理组织内的各种关系第三章：销售经理的技能商务活动中的基本准则1．实事求是2．信用至上3．奉公守法销售经理的基本技能1．组织能力2．交际能力3．表达能力4．创造能力5．应变能力6．洞察能力商务技能1．约见客户的方式2．接近客户的方法3．吸引客户注意4．激发客户的购买欲望言语沟通策略1．直言2．委婉3．模糊4．反语5、沉默6、自言7、幽默8、含蓄非言语沟通1．目光2．衣着3．体势4．声调5．礼物6．时间7．微笑谈判策略1．避免争论2．避实就虚3．最后期限4．以退为进5．兵不厌诈6．绵里藏针管理下属1．务实的态度2．采取行动3．坦诚的对话4．激励销售员要言之有物5．摒弃假困局6．领导
第四章：市场调研为什么要进行市场调研1．市场调研是企业制定营销计划和策略的基础2．市场调研是我国企业竞争力弱的重要原因案例市场调研的内容案例案例市场调研步骤1．确定市场调研目标2．确定所需信息资料3．确定资料搜集方式4．搜集现成资料5．设计调查方案6．组织实地调查7．进行观察试验8．统计分析结果9．准备研究报告市场调研形式1．实地调查2．室内调研a．调研步骤案例b．信息来源c.资料搜集途径实地调查1．调查范围2．实地调查的对象3．实地调查方法问卷设计1．问卷构成要素2．问题分类案例：客户调研1．顾客成份分析案例：2．实地调查方案3．实地观察方案广告媒体调研1．调研内容2．广告媒体组合3．调研实例竞争对手调研1．竞争对手基本情况2．竞争对手市场份额3．竞争对手经营活动 第五章：销售计划销售预测1．为什么要进行销售预测2．销售预测的过程3．环境分析4．市场潜力预测5．确定目标市场6．销售潜力预测7．销售预测方法案例销售预算1．为什么需要预算2．预算的职责人3．销售预算内容4．销售预算的过程5．确定销售预水平的方法6．预算控制年度销售目标的确定1．在决定收入目标时，需考虑到的因素2．决定年度销售收入目标值的方法种类3．年度销售目标值三种常用确定方法销售定额1、销售量定额2、如何决定销售定额基数3、销售定额制定的几种常用方法A．顺位法B．评分法C．构成比法4、合理销售定额的特点销售计划的编制1．销售计划的架构2.销售计划的内容３．年度销售总额计划的编制４．月别销售额计