草莓销售计划方案
草
莓
销
售
计
划
方
案
二零一三年六月十二号
目录
1项目介绍 (3)
2草莓的品种及其优缺点 (3)
3消费人群定位 (4)
4项目盈利模式 (5)
5产品swot (5)
6产品组合 (8)
7产品包装策划 (10)
8产品服务策划 (11)
9营销战略 (13)
10营销策略 (14)
11附件 (20)
草莓销售计划方案
一、项目概述
通过连锁经营，种植、销售、加工一体化商业运作模式，根据产品特点和市场需求，制定行之有效的营销策略，增加本草莓品牌的
竞争力，尽快组建一条完整的供销体系，以便最大程度降低运作成本，获取更大的竞争优势，取得更高的利润。
?以批发与零售为主；
?连锁经营，形成规模化效应；
?以中高端产品为主，加强包装设计，拓展以草莓为原料的精加工产
品；
?产品主要分为原装草莓、草莓饮品、水果菜肴、草莓盆栽、草莓延
伸产品等；
?与草莓种植户形成稳定的联营模式；
?以草莓种植园为基地，开展与草莓有关的旅游项目。
二、草莓的品种及其优缺点
红颜：日本品种，长势强，果实圆锥形，外观漂亮，香味浓郁，口感酸甜，
风味好，硬度较大，深受消费者喜爱，红颜草莓平均亩产可以达到1800kg以上，多做采摘和高档礼品盒;缺点：是繁苗困难、苗源紧张、不抗白粉病，且红颜草
莓需肥量大，需要勤施肥，增大了工作人员的工作量。红颜草莓成熟期大概在二月到六月，主要集中在2—4月。
甜查理：美国品种，长势健壮，果实圆锥形，外观整齐，香味较浓，甜酸，
硬度大，多做超市销售，采摘、礼品盒也可以，甜查理这个品种之所以市场价值
这么高主要是取决于三方面的因素：一是它的含糖量高口感好，二是它的商品特性适合生产高档果，三是它的上市时间早，借助温室大棚之后在十一月底草莓就
可以上市，平均亩产较高，多集中在2000kg—3500kg，且抗白粉病，缺点：是和红颜相比口感偏酸、淡一些。
丰香：丰香草莓植株生长旺盛，叶片椭圆形，大而厚，浓绿。果实呈锥形，
一级序平均单果重26g，最大单果重45g，果整齐，果实鲜红，富有光泽，外观
艳丽，果实酸甜适中，香味浓郁，品质极佳，亩产达到2500kg—3000kg，是理想的保护地栽培品种。
三、消费人群定位
1、高收入人群。针对其所购买的产品需要体现出的身份和地位，在
店内设立高档产品区，包括绿色草莓、牛奶草莓等
2、中等收入人群。其消费特点主要表现在消费观念、自我体验、自
我表现及注重实用的生活方式上，因此，更为实诚的产品以及新产品将成
为他们消费的首选，针对他们，出售质优，价格适中的一般包装产品
3、儿童顾客生长期青少年正是需要营养的时候，随着中国计划生育
的深入推行，现代家庭对于独生子女在食品上投入越来越趋于高质量、高品质。我公司优质草莓可以满足这类群体的需求。
4、白领青年，这部分人有较高收入，且无家庭负担。我公司草莓可
以满足其追求时尚，享受优质生活以及猎奇心理。
5、离退休群体。这部分人一般子女成人，无经济负担，且退休工资
不仅能够承担起基本生活费用，而且有较大富余。这类群体渴望健康的生活，钟情于营养丰富的食品。
6、年轻情侣，利用草莓外形恰如红心之意，可开发作为情侣节日表
达心意的礼品。
7、各大高校的学生，草莓是一种时尚而绿色的食品，同时也符合学生的消费水平。
四、项目盈利模式
公司草莓种
植基地批发零售
饭店宾馆
盆栽盆景特殊市场精加水果菜肴
?日常经营草莓酱
草莓酒
无土栽
培牛奶草
莓
五、产品swot
（一）充分利用现有优势
种植基地草莓定位于集有机无机等不同品种不同风格的草莓类产
品,可以通过连锁经营以及网上经营等方式迅速打开市场，开拓品
牌草莓产品经营的空白。
草莓基地靠近市区, 地理位置优越.货源充足.具有充足的草莓货
中国消费者收入消费水平不断提高
礼品、团购、餐饮等行业的需求旺盛
开发新产品,
特色经销支持品牌其他水果市场瓜分市场份额同行业竞争者的存在自然灾害
目前草莓市场还没有专业经销商，市场空白
与生产基地联合，货源稳定、成本低
店面统一、连锁经营、规模化效应
政府对于农业项目的支持产品保鲜度降低消费者意识有待培养无专业研究人员产品专业性强，消费者选择面小存在低端竞争者
源.可以及时的将新鲜的草莓及其加工过的产品运到店里.这样消
费者可以在第一时间买到新鲜的产品。
草莓基地属于政府扶持的农业项目，因此本项目得到国家以及当地
政府的政策支持。
开放式的种植与销售,容易受到广大消费者的信赖,在消费者心中
建立卫生,安全,优质的形象.从而提高种植基地和本公司的荣誉度
和信誉度，同时也可以得到规模化效应。
（二）尽力消除劣势
由于草莓属于易腐烂类水果,保质周期短,其进货渠道在运输和储
存方面没法得到改善,所以运到店里后草莓本身的新鲜度会降低；
缺乏对于草莓运输、储存、包装相关工作技巧的掌握；
目前市场中的草莓大都是散装或转让只是简单的是保鲜膜包裹起
来，因此消费者接受精品包装、品牌形式需要一个过程。
（三）积极把握机会
随着中国经济的不断提高，消费者收入消费水平不断提高，人们对于食品的质量、品牌都在不断提高，高品质的草莓生产基地及产品正
是由此孕育而生。
开拓礼品市场，将草莓类产品进行精美的包装,可作为礼品形式送给亲朋好友. 很多单位对草莓类产品进行团购，用以作为福利分发给
员工。
开拓餐饮市场，由于草莓柔嫩汁多、清香浓郁、口感绝佳。富含矿物质、营养价值高，所以餐饮业用其做成水果拼盘作为消费者饭后助
消化的附加物。礼品、团购、餐饮等市场都将作为我们的目标顾客群。
开发草莓蛋糕,草莓果汁,草莓沙拉等不同种类的新产品.对专营店来讲也是一种盈利机会.这种产品相对没有加工过的草莓来说属于”
高价物品”,其利润也”高”。
延伸产品的开发，例如：草莓酱,草莓汁,草莓酒等产品. 采取高价策略，作为专营店较高利润源。
（四）努力控制威胁
其他水果将与我们抢夺市场；
市场进入壁垒较低，市场的扩大,必会出现一批模仿我们草莓特色
专卖店的店面；
农业存在很大的自然风险，这种风险同样会延伸到我们的草莓店
上。
六、产品组合
一、产品组合
（一）产品组合：
目前草莓基地处于刚开始发展的阶段，因此产品的广度、长度、深度、密度都不够。期望通过不断的拓宽产品广度、长度、深度、密度，使这四个
组合的分配达到合理化，使产品得到好的发展。
广度：产品广度可以适当拓宽。
长度：将通过草莓种植可衍生的产品分为三类
1. 果汁类：草莓汁，果汁。顾客可以用榨汁机把刚摘的草莓做成新鲜的草
莓汁，也可以在DIY区把草莓做成蛋糕之类的甜品，更可以在摘草莓的同时就把草莓做为一种解渴的零食。
2. 甜食、零食类：罐头、果脯、松饼、布丁。最主要的，我们可以联合最
近的一家食品生产工厂，利用那些必须采摘却又无法很快售出，面临积压危险的草莓，制作具有保质期的草莓饮品，并在包装上印上本公司特有的标志，作为纪念性消费品，也可以作为促销活动时的礼品。
3. 餐饮类：沙拉，果酱，蛋糕装饰。
深度：基地总共只有三个品种，分别是红颜、丰香和甜查理。根据不同产品
它们的不同特点会制定出标牌，让消费者能跟好的找到自己需求的品种。
密度：将产品在最终使用，生产条件，分配方式上保持较紧密的联系。减少
草莓从生产到消费者手中的时间（即减少运输时间），保持草莓的新鲜度，和香甜可口的口感。
规划未来的产品组合：提高产品密度。
（二）产品周期：
介绍期（投入期）：在一年的时间内采用低价格、高促销、高度宣传的方式
打开市场，初步打响品牌。
成长期：大概维持在两年时间内，逐步成长，注重提高产品的质量，进行新
产品的创新，不断开发出跟草莓有关的产品。让消费者保持对草莓的新鲜感，找到属于自己的一个分市场，树立自己的广告形象。将品牌做大做强，使其逐步深入人心，建立自己的品牌效应。
成熟期：
（1）改进质量：推出二代、三代产品，提高产品质量，让消费者对产品的
满意度提高。
（2）改进特性、款式：改变草莓的包装，让消费者耳目一新，保持对产品
的新鲜感。
（3）改进服务：增加服务内容。比如定期举办一些娱乐活动，吸引消费者
的眼球。
衰退期：若达到这一阶段，采用集中战略。放弃没有利润的某些产品线，把
能力和资源集中于利润较高的分市场和销售渠道。
七、产品包装策划
人靠衣装，马靠鞍，一个人精神不精神，就要看他打扮得好不好。我们的草
莓卖的好不好包装也是一个关键，包装算我们的一种附加的服务，同时也是一种抓住回头客源的一种手段。一份独特的包装，可以给顾客视觉上强有力的冲击，
就可以给顾客留下深刻的印象；一份舒适贴心的包装，可以熨帖顾客的心，顾客会知道：我们在这里用心了，就可以做到在包装上与顾客的情感交流，老话说：
细节决定成败，我们要把握好包装这个小细节，从而决胜千里。
根据草莓质软、多汁水、怕挤压的特点，包装主要采用盒装包装，包装主要
分为以下三种形式。
（一）低档包装（小包装）
1．塑料盒包装
由于草莓软，多汁水，怕挤压，所以采用带有透气孔的塑料盒进行包装，
此包装盒主要有350g装和500g装（这里所指的重量不是绝对），顾客可以根据所买草莓的多少自行选择包转盒的大小。另一方面，由于顾客多为远道而来，
而包装盒又无法提走，所以搭配塑袋在塑料盒的外部。为凸显产品个性，在塑料盒和塑料袋上都印有本公司的LOGO，独特而具有品牌性，会令消费者感到舒服。塑料盒成本大概在4分/个，成本不高，可以承担得起。
2. 纸盒包装
采用硬质卡纸，折成纸盒，盒上带有提手，每盒大概一斤左右，可是由于草
莓多汁，时间长会沁透纸壁，所以该包装不适合距离较远的顾客。此包装方便、
美观，可用于少量购买，赠送亲朋好友的顾客使用。
（二）高档包装（大包装）
1. 纸质包装
此包装为硬质纸箱，大概1千克或者1.5千克装上下，可以提供给买的较多的，需要购带送礼的顾客。纸箱成本在一元左右，需收取包装费用。
2.水果篮包装
此包装为精装版，我们提供精美的竹质、封闭、透气的果篮。包装精美，且
果篮可以重复使用。果篮成本大概在16元左右。需收取包装费用。
八、产品服务策划
服务项目：
顾客来到种植基地，采草莓的兴奋劲过了，肯定就想找个舒服的地方坐一
坐，如果只是坐在田间地头小板凳、左手一瓶矿泉水、右手一块干面包，肯定是
让人觉得美中不足，大感遗憾。所以，我们为顾客专门准备了其他的服务，为您
的行程画上圆满的一笔。
（一）餐厅
玩了半天，难免会饿，老话说民以食为天，那就来我们的特色餐厅吧，在这里，我们准备了丰盛的菜品，上至精美高档菜，下至农家特色菜，顾客想吃什么，我们就有什么，一定会让顾客满意而归。
（二）特色体验区
1.饮吧
来此的顾客也许累了，可是还不到吃饭的时候，却想找个地方坐坐，歇息一下，我们可以提供各种饮吧中常见的饮品，但同时以各色的鲜榨果汁作为自己的特色产品。
同时，顾客也可以享用自己在FIY专区自己制作的蛋糕、沙拉、混合果汁。饮吧的装修风格为半封闭式，上结草棚，整体感觉就像古代的茶棚一样，简陋却独具特色，让顾客感到舒适而放松。
2.DIY专区
顾客可以自己在这里动手，制作自己喜欢的东西。
（1）蛋糕DIY：顾客自己制作蛋糕，（一般是小蛋糕），自己设计，自己制作。
（2）水果沙拉：我们将准备多种的水果和配料，由顾客自行挑选制成水果
沙粒，现制现吃。
（3）混合果汁：受农夫果园果汁的启示，我们知道不同种果汁混在一起味
道会很奇妙，同时也具有多重营养，所以根据营养搭配，由顾客自己选定水
果，搭配在一起，自己动手，制成混合果汁。
3. 水果面膜体验区
此区域为水果面膜体验区，现在市场上的面膜多为化学产品添加，而也有
许多崇尚自然产品的女性，我们可以根据水果的不同美容功效，以宣传纯天然，对皮肤有益无害为主，制作相应的草莓面膜，水果面膜等，均采用鲜果现制面
膜，并现场体验，收费公道合理，效果明显，为广大爱美女性准备。
4..纪念品售卖区
我们可以单独设立一个柜台，售卖前边所介绍的联合某工厂生产的并带有我
们自己LOGO的草莓产品。
九、营销战略
长期战略：用十年的时间把草莓专营店覆盖至中国的大中型城市,以专营店的方式，整合农户种植资源，以点的推进带动整体面的发展。
加大规模种植和科学种植的步伐，按量定产，按需种植。并且在注重本
中期战略:在本地继续发展的同时继续向周边城市辐射,共开十家店.计划再开三家草莓专营店,进一步提高市场占有率,扩大市场份额,打响品牌，同时开发生产基地的旅游业，构建度假村式生产基地，使游
前期战略：在城市人流密集的路段开设三家草莓专营店,专营店经营
范围为:出售各种新鲜草莓及草莓沙拉;并与食品公司合作进行草莓产
品的精加工,销售其加工后的草莓汁,草莓酱,草莓酒等产品;销售草莓十、营销策略
（一）产品策略
草莓化
草莓酱,汁,酒等前
期与草莓加工企业
草莓盆栽,草莓蛋糕,草莓果汁,草
莓色拉等
新鲜草莓的销售、包括散装、简易包装、
礼品装
目前市场上草莓多采取个人零售方式进行销售，其产品价格普遍偏
低，也没有进行任何形式的加工与包装，走的是低端路线，因此，为了避
开与大量莓农低端产品之间的冲突与竞争，我们专卖店的草莓产品主要走
中、高端路线，面对不同的目标市场我们推出了不同的产品：
1、针对中端市场
A、在选用优质美观，口感好的草莓的基础上，我们对产品进行精美
的包装，更加适合与馈赠，并且也有利于品牌的推广。价格定位在：7元/
千克。
B、不同于现有市场上草莓的形状，走差异化的道路，推出诸如方形、圆形等形状的草莓产品，以满足消费者的猎奇心理。为了配合其绿色产品
的形象，对于此系列产品，我们采取不包装的方法，直接陈列在展台上供
消费者选购。价格定位在：9元/千克。
C、有机草莓，品种：甜查理，
其浆果呈圆锥形，大小整齐，畸形
果少，表面深红色有光泽，种子黄
色，果肉粉红色，香味浓，甜味大，
糖度为12.8%，可溶性固形物
11.9%，硬度大、耐贮运。成熟后
自然存放7—10天仍然保持原色、
2、针对高端市场
推出牛奶草莓，走精品产品路线，牛奶里含有各种营养元素，各职
能个矿物质，还有一些少量的氨基酸，因此稀释后浇到才没地中，草莓肯
定要吸收，还有一些蜡质物质，对提高草莓品质非常好。用牛奶浇过的草
莓，从外表看不仅颜色更红，而且发亮，像打了蜡一样；它的香味也更浓，含糖量也更高，是送礼的上乘佳品。
采取精致包装但沿袭环保节能理念。由于种植牛奶草莓所耗费的成
本极高，风险大，因此在牛奶草莓刚推出市场时，适宜采取撇脂定价策略，在销售时要论个卖而非一般的论斤卖，按草莓的个头大小，定价在5—11元/个。
3、与草莓加工企业合作将草莓进行深加工，制成草莓酱，草莓酒
草莓汁等以长丰草莓为原料的新产品及延伸产品再进行销售。
4、培养草莓盆栽及盆景，引导消费新时尚。盆栽草莓是通过无土栽培
技术精心培育出来的，纯天然的健康产品。起到美化居室的作用。
（二）定价策略
A、差别定价策略：
1、产品形式定价
依不同形式的产品制定不同价格。草莓产品品种达数千种，同一种草
莓因种植方式不同又分为有机草莓和无机草莓，其各具特色。依据丰县本
身的地域条件，主推“丰香”和“女峰”草莓作为专卖店的主打品种。，精美产品包装，广告需突出高端形象，高价推出，打造品牌。
2、时间定价
企业对不同季节、不同时间甚至不同钟点产品服务分别制定不同价
格。（草莓作为不易储存易烂产品，搁置时间一长，就会出现质量问题。
所以，我们可以在每日下午的某个特定时间段，依是否有库存，库存量的
多少，做相应的低价促销活动，最大限度的降低库存风险。）
B、心理定价策略：
1、声望定价。利用消费者仰慕品牌产品和各店的声望产生的心理。本着
创造特色和树立长丰草莓品牌形象的原则，我们可以采取在专卖店内设立
高档区或在高档社区设立专卖店，高档区的产品主要是高端产品（如牛奶
草莓），我们的产品重质不重量，所以对供货及时性提出了更高要求。店
员甄选必须谨慎，谨防产生连锁反应，影响品牌形象。
2、便利定价。利用消费者求便心理。随着时代发展，人民生活水品的提
高，“产品优质服务”成为顾客选择产品普遍衡量标准。我们可以将价格
定位整数，这里一方面考虑到我们针对的是中、高端客户，对价格不是很
敏感；另一方面，这样减少了专卖店和顾客的时间成本。我们也可以针对
一些团购行为派专员送货上门。
C、产品组合定价策略。推出草莓大礼包，比如：针对老年人市场推出“多
品种草莓一包装”，这一产品的购买对象往往是老年人的子女；针对青年、
儿童市场，推出“草莓饮料、草莓酱、草莓组合装”，从孝敬老人、青年消费感性心理，以及产品本身的高质方面考虑，价格易高不易低。
D、新产品定价策略。在草莓专卖店不断推进的同时，我们的产品特色也
在不断更新，价格不能一成不变，必须随产品（包含产品包装、新产品等）变化而变化。例如：我们可以针对青年恋人推出“清新草莓卷恋人装”和
“红莓之心”等象征火热恋情。恋人，这一特定消费群，购买草莓是为了
创造愉悦的氛围和表达诚心，价格不易过低，因为价格过低常常会让女士
感到男士吝啬，而一般男士不会购买价格低廉、档次过低的产品送给女士。（四）分销策略
在商业中，“得渠道者得天下”。要做好“长丰草莓”的销售，必
须打好销售渠道战。
我们可以根据自己产品的种类建立不同的渠道：
新鲜草莓和盆景盆栽短渠道和
宽渠道
以多种类的产品直接
与零售商发生贸易往来，
精加工的产品长渠道和
宽渠道
代理商，批发商，零售商
合作，采取密集分销的方
（五）促销策略
1.广告
（1）在前期通过散发传单、互联网、和本身的地处闹市的区域优势进行
前期的营业推广，并且可采用特色包装袋的形式，利用现有客源进行低成
本的广告。
（2）在特定的时间段，例如春节、中秋节、端午节等等，进行报纸、电
台等的广告宣传。
（3）珍惜每一个机会，利用现有事件进行事件营销，增加小店在消费者
心中的影响，把握住每个顾客，树立正面的企业形象，积累良好的口碑。（4）待小店成熟以后逐步走向成熟后，根据经济收益状况，增加广告投入，将产品及服务宣传覆盖各地。
2.人员促销
(1)柜台推销：重视增强小店服务人员的服务意识和服务能力，与顾客互动，把小店的经营理念成功的传递给每一位顾客,从而建立起小店优良的产品与服务形象。打好坚实的顾客基础。
（2）会议推销：利用各种商业会议、草莓节等等向与会人员宣传和介绍
产品，开展推销活动。
(3)上门促销：由我们的业务人员携带产品的样品及订单等走访各大超
市、宾馆等，推销产品
3.营业推广：
运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销小店产品的促销活动。（1）消费者进行大量购买产品或在特定的时间段例如春节、中秋节、端午节等等给予适当优惠，若为团体购买时可给予折扣
（2）给予中间商价格折让或现金奖励中间商
（3）在各大超市和小店，可进行赠送促销，发放折价券以及抽奖等方式进行营业推广。
(赠品)
4.公共关系
(1)定期组织幸运顾客和分销商前往长丰草莓基地，进行体验式营销，了解我们的草莓文化及草莓产品，从而有利于小店形象的提升，维持良好的关系。
（2）关注社会民生，积极参与公益活动，用以树立企业责任感，提升企业形象。
（3）把握现有客源，与顾客和分销商建立友好关系，以客带客
（4）利用现有资源，经常进行草莓知识的普及，宣传草莓的食用价值和药用价值；定期制作健康食谱进行发放。
十一、附件
1、草莓种类大全
销售策划方案模板doc
销售策划方案模板 篇一：营销策划方案范文 1）营销策划的目的： 2）企业背景状况分析。 3）营销环境分析： ①当前市场状况及市场前景分析： A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 B、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 C、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 ②对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 4）市场机会与问题分析 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。①针对产品目前营销现状进行问题分
析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售；产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落； 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当；销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻；促销方式不务，消费者不了解企业产品；服务质量太差，令消费者不满； 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 5）营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。 6）营销战略（具体行销方案） ①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面： 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略；以产品主要消
下半年销售工作计划表格
下半年销售工作计划表格 【导语】销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。WTT搜集的《下半年销售工作计划表格》，供大家参考阅读，更多内容，请访问工作计划频道。 【篇一】 一、对销售工作的认识 1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。 5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8.努力保持***的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。
销售人员工作计划书(精选4篇)
销售人员工作计划书（精选4篇） 销售人员工作计划书（精选4篇） 日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，又将迎来新的工作，新的挑战，一定有不少可以计划的东西吧。说到写工作计划相信很多人都是毫无头绪、内心崩溃的状态吧！以下是小编收集整理的销售人员工作计划书（精选4篇），仅供参考，欢迎大家阅读。销售人员工作计划书1 新的一年，制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作用，既不浪费时间和精力，同时也能改善自身的一些不足，提升自己对顾客的沟通能力，促使工作开展顺利。增强责任感，增强服务意识，增强团队意识。积极主动把工作做到点上，落到实处。明确自己的工作职责，遇到问题要及时分析问题，解决问题，服从上级的安排。在此我订立了工作计划，以便自己在新的一年里有更大的进步和成绩。一、产品市场分析 1、广告光源一直是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的对比文档，产品案例分许与应用，让顾客更加了解我们的产品。 2、商业照明灯具由于价格比较高，很多国外顾客基本不能接受。但还是需要更多的了解产品，多做优势对比文档，寻找优质高端顾客。 3、高端产品就需要寻找优质顾客。目标顾客定位在美国、迪拜、日本等国家。积极运用不同的搜索引擎寻找顾客，不能只依赖阿里巴巴，。二、对日后工作的安排 1、在开发顾客这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息;参加一些展会;尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。 2、在和顾客沟通这方面，很重要的一点是确保提供给顾客的信息是正确并能达到的的。当顾客没下单前，了解顾客的性质(是中间商还是最终使用者)，达到知己知彼。在顾客下单后，需及时向顾客汇报交期，询问是否仍有询价、 3、发货后，可在顾客收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自己对于这个事件的态度，同时要及时帮顾客解决问题， 4、在追踪顾客这方面，适时发邮件向顾客问候并询问是否有采购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘顾客的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上自己
销售的工作计划书范文
销售的工作计划书范文 销售的工作计划书范文1 在20xx年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。 20xx年的计划如下： 一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四;今年对自己有以下要求 1：每周要增加？个以上的新客户，还要有？到？个潜在客户。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些
问题上你和客户是一直的。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10：为了今年的销售任务每月我要努力完成？到？万元的任务额，为公司创造更多利润。 以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。 销售的工作计划书范文2一、工作目标 20xx年我个人计划回款100万元以上，保持增长345.9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。
营销推广计划及实施方案
营销推广计划及实施步骤 店铺名称：那年·烧鸡铺 品牌：那年 二．产品介绍：那年烧鸡所用的原料鸡是出产于固始县的生态鸡，此品种鸡生长在山区，实行散养式喂养，吃的是五谷杂粮和林中草地昆虫，不使用任何食品添加剂，无污染。因经常活动味道鲜美，肉质紧实，富含氨基酸，为鸡中上品。牌烧鸡由于选料精良，极大的保证了本品烧鸡的优良品质，实为放心食品和绿色原生态食品。 一. 那年烧鸡的制作方法及特点： 那年烧鸡，在选鸡、宰杀、撑型、烹煮、用汤、火候等方面，始终坚持传统操作规程,采用循环老汤，经过十几道制作流程，佐以二十余种名贵药材和香料补品用文火煨煮而成，不添加任何化学添加剂。具有骨香肉烂，香味浓郁，咸淡适宜，口味纯正，久吃不腻，回味无穷等特点，使其色、香、味、烂最终形成了自己多元化的独特风格。常食可调气健神、驱寒止湿、益肝健脾，滋阴补肾，强身健体、延年益寿之功效，是传统工艺与现代美食的完美结合。 大料（八角）的功效 八角性温，味甘辛，具强烈香味，有驱虫、温中理气、健胃止呕、祛寒、兴奋神经等功效。可用于治疗恶心呕吐、胃脘寒痛、腹中冷痛、腹胀以及肾阳虚等病症。花椒的功效
温中止痛;除湿止泻;杀虫止痒。主脾胃虚寒之脘腹冷痛;蛔虫腹痛;呕吐泄泻;肺寒咳喘;肺寒咳喘;龋齿牙痛;阴痒带下;湿疹皮肤瘙痒。 茴香油具有刺激胃肠血管、增强血液循环的作用。 草果：燥湿除寒，祛痰截疟，消食化乱治疟疾，痰饮痞满，脘腹冷痛，反胃，呕吐，泻痢，食积。 肉蔻：肉蔻的功效是温中涩肠、行气消食，肉蔻的作用是治虚泻、冷痢、脘腹胀痛、食少呕吐、宿食不消 桂皮：味辛甘、性热，入肾、脾、膀胱经；有补元阳，暖脾胃，除积冷，通脉止痛和止泻的功效；有温肾壮阳、温中祛寒、温经止痛的作用。 三：开业日期：暂定“中秋节”（9月15日）提前10——15天为宜,即：9月1日正式开业 四.主料、辅料前期准备：（8月15日——30日） 1. 每只鸡重量在公斤左右，每日销量预计：整鸡只； 每日采购数量：负责人： 2加工地点：负责人： 3.运输方式：负责人：
2021年销售人员个人工作计划书(新订版)
2021年销售人员个人工作计划 书(新订版) 2020 sales personal work plan ( 工作计划 ) 汇报人：_________________________ 职务：_________________________ 日期：_________________________ 适用于工作计划/工作汇报/新年计划/全文可改
2021年销售人员个人工作计划书(新订版) 在金融危机的影响下，找到一份工作越发的困难了，就是找到了一份工作，工作起来也是困难重重，虽然我已经工作了不少年了，可是在金融危机的影响下，我感到了工作的吃力。 我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，可是现在公司产品面临着积压在仓库的风险，这是对公司极为不利的。我经过不断的思考后，写出了我的年度工作计划，新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划： 一、实际招商开发操作方面 1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。 2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。
3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况 4、继续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。 二、公司人力资源管理方面 1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。 2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。 3、做好公司2010年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。 4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。
销售工作计划方案
销售工作计划方案 根据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下销售工作计划方案范文： < 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到1950万套，较XX年度增长%.XX年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%. 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度销售目标完全有可能实现.XX年中国空调品牌约有400个，到XX年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。XX年度
LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在XX年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作计划。 二、工作计划 根据以上情况在xx年度工作计划主抓六项工作: < 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。 2、K/A、代理商管理及关系维护 针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文
销售计划及实施方案
府东·悦享家 销售计划及方案 Business Plan 唤醒一座城
销售计划 一、销售程序文字说明 第一步：销售客户到访： a-圈层蓄客：内部利用微信、QQ好友、群、朋友圈软文，通讯录短信蓄客；b-渠道分销：太原市线上线下渠道及分销渠道全面推广； c-自然到访：楼宇及围挡广告咨询到访； 第二步：案场销售接待及活动逼定： 通过对精准客户的精准卖点吸引，配合阶段推广活动，进行逼定； 第三步：定单签订： 现场逼定，不留后路，活动吸引、气氛烘托、策略配合、过时不候； 第四步：携带定单，带领客户到财务处缴定金，开收据。 第五步：二日内完成催缴剩余首付款或房款。 第六步：交款后，签订《认购协议书》、《装修协议》及《托管协议》。 第七步：签发交房通知书及分期付款缴交通知。 第八步：办理交付手续、物业手续及费用、产权税费等。
销售周期及销控方式 采用每日放量式外控，一次性付款随时优先式内控销售，制定销售周期程序，渠道放量+案场接待，形成保障性和放量性逐层快销。 公寓总套数：269套；其中197套单间公寓，72套套间公寓，73：27； 以下每个销售周期都可签订《认购协议》 排筹期：推广蓄客十五天，完成50套，实际回款不低于2000万； 销售、宣传物料制作、渠道搭建、项目接待中心装修期、销售人员进场； 活动举办：定金翻倍+ 一次性付款折扣+ 抽奖或砸金蛋活动； 活动内容： 交2万顶4万活动；折上折一次性付款97折； 抽奖或砸金蛋规则：一次性付款抽或砸2次，分期付款抽或砸1次； 抽奖或砸金蛋奖品内容：万元房款抵用券、停车位使用期限、物业费减免； 销售宣传物料： 现场：楼宇广告、围挡喷绘；
个人销售工作计划书
个人销售工作计划书 新公司，新行业，这二十多天首先我尽快的熟悉了公司的各项管理并严格遵守，其次努力了关于会展的一些专业知识，其中一些不懂或疑惑的地方也很感谢领导给与的答问解惑，年关将至，在熟悉了公司的相关制度及自己以后将涉及的领域工作范畴与职责之后，对于新一年的工作开展，我也有了点点想法与计划： 首先，作为公司市场部的一员对于公司市场方面在明年的工作规划中提出下面的几点参考意见： 1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 4)培养对于展会过程中的一些突发状况的应急措施。 在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。 其次作为个人2013我需要努力做到并日趋完善的几件事1)和公司其他员工要有良好的沟通、多交流、多探讨;我相信有良好的团队合作意识才能不断增长业务技能2)销售工作最基本的客户访问量(积极开发新客户，并维护好老客户，经常与客户保持一个良好的沟通) 安徽中观展览有限公司 3)沟通要深入(做好本行业知识的积累，多想想在实际工作中有可能会遇到的一些问题，工作闲暇多查看一些行业网站及专业书本);在与客户沟通的过程中，要能把我们公司
业务员销售工作计划方案
业务员销售工作计划方案 今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展20xx年度的工作。现制定20xx年业务员销售工作计划范文如下：一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四；今年对自己有以下要求 1：每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。
在有些问题上你和客户是一直的。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10：为了今年的销售任务我要努力完成5000台的任务额，为公司创造更多利润。 以上就是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献． 销售工作计划范文2： 总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下
汽车销售活动策划方案
汽车销售活动策划方案 汽车销售的活动策划方案3篇 汽车营销是众多的汽车厂家、众多的品牌和车型充斥市场的选择，卖方市场已经完全进化为买方市场，汽车行业正在加快优胜劣汰的进程。下面就是小编给大家带来的汽车销售的活动策划方案，希望大家喜欢! 汽车销售的活动策划方案 一、营销背景 该博览中心占地面积达6000平方米,条件得天独厚,管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。 为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放。 二、市场分析 1.市场环境优势分析 A.樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。 B.樟木头具有“小香港”之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。
C.随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴近大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好的市场机会。 2.自身优势分析 A.现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。 B.自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。 C.高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。.会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。 D.南方汽车博览中心的，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。 三、前期市场策略 1.紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。 2.尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。 3.早日导入CIS系统(企业形象识别系统)，实现闯的市场战略目标。
销售部年度工作计划表格
销售部年度工作计划表格 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在 1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx 个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。 三.市场分析 现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。 市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。 四.下半年工作计划 在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
销售员月工作计划书范本
光想是没有用的，唯有马上行动才是根本 为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划： 一、对销售工作的认识： 1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内 容，更好为客户服务，显得行业的专业性； 2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处 处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上 的交融； 3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心； 百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖 掘； 4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、 任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流； 二、对销售工作的提高： 1、制定工作日程表；（见附表） 2、一天一小结、一周一大结、一月一总结；不断查找工作 上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率； 3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户；乐观积极向 上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果；
4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜 访2位客户（此数字为目标，供参考，尽量做到），促使潜在客户变成可持续客户： 5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解（客户的潜在需 求、职位、权限以及个人性格和爱好），并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产 品知识的应付方案； 6、对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县公路 段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访； 7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交 流； 8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采 购情况及相关重要追踪人； 三、重要客户跟踪： 1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长； 2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科； 3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、 建德县公路段的相关负责人； 4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐； 5、河南市政管理处的姚科长；
销售工作计划安排
销售工作计划安排 做了20xx年销售工作总结之后，了解了20xx年销售工作中取得的成绩与失误教训，我认为自己应根据行业状况，仔细划分应对客户群体、从而寻找到更多的对应客户，从而提高工作效率。现将2018年销售工作计划安排如下： 一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四、今年对自己有以下要求 1、每周要增加x个以上的新客户，还要有x到x个潜在客户。一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 2、我在见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上要和客户是一直的。 3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 4、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度
才能更好的完成任务。 5、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。为了今年的销售任务每月我要努力完成xx到xx万元的任务额，为公司创造更多利润。 以上就是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
网络营销策划实施方案
] 2016童装网络营销方案 . 15电商1班 吉吉
目录 一、前言 (2) 二、市场分析 (3) 1、企业的目标和任务 (3) 2、市场现状与策略 (3) 3、主要竞争对手及其优劣势 (4) 4、外部环境分析 (5) 5、部环境 (6) 三、营销策略 (7) 1、营销目标/预期收益标准 (7) 2、目标市场描述 (7) 3、产品定位 (8) 4、市场营销组合策略 (9) 四、具体行动方案 (11) 五、总结： (12)
一、前言 现在人们的生活水平越来越高，父母对于子女的生活投入也越来越大，儿童消费呈现出明显的个性化，购买主动化的趋势。童装的市场发展空间将逐年增加，所以说童装品牌市场是一个有发展的行业。目前中国童装品牌的销售渠道还处于初级阶段，层次比较低，但中国童装品牌行业已开始踏入品牌竞争领域，竞争的激烈可想而知。童装品牌市场是一个相对特殊的产业，也是一个极具潜力的产业。 如今随着电子商务的发展，网络营销成为童装产业的又一营销渠道，巧用网络这块虚拟市场壮大童装品牌企业规模，不少的童装品牌企业已将传统营销模式转到网络营销模式上来。 目前我国年产童装46亿件，占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国童装消费总量约为21亿件；年均童装消费约400亿元，约占全国服装总消费的7%，全球童装总消费的3%。总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。 二、市场分析 1、企业的目标和任务 通过本次五一节网络营销促销活动，旨在提升品牌知名度，扩大市场份额，提高客户服务水平。 2、市场现状与策略
个人销售工作计划书
个人销售工作计划书 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】
个人销售工作计划书 将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下： …… 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在 1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx 天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx 个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。 现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
XX年度公司销售工作计划书
XX年度公司销售工作计划书 转眼间又要进入新的一年——XX年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到万元以上代理费。
在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有XX带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。 二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。 知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给
某营销策划实施方案
【***?***】营销策划方案 一、***市经济增长状况： ***市2002年国内生产总值比上年增长8.7%；比四川省的增长7.5%高出1.2个百分点。 据凸美信息统计，至2002年，***市国内生产总值中，第二产
业所占比重为33.3%，第三产业所占比重为34.1%，已逐步形成了第二、三产业为主，第一、二、三产业协调发展的经济格局。 由以上可知，***市经济呈快速增长态势，增长动力主要来于第二、三产业；特别是第三产业增长速度最快，其中批发和零售贸易对第三产业的贡献较大。同时，随着***市加大力度经营城市建设，第三产业将得到更大的发展，从而进一步拉动***市经济增长，对***市房地产市场的发展也会起到一定的推动作用。 二、居民购买力分析： 1、储蓄： 据统计，2002年***市城乡居民储蓄存款余额由2001年的869708万元增至981158万元，增幅达12.82%，居民的潜在购买力有所增强。 2、工资水平： 据统计，2002年***市在岗职工年平均工资7685元，并且仍与经济增长相当的速度稳步递增，城市居民的实际购买力在稳步增强。 种种迹象表明，***市居民的实际购买力与日俱增。 三、区域慨况： 1、人口：***市人口总数373.17万人，其中市中区143.18万，射洪103.47万，大英51.74万，蓬溪74.77万人。 2、四川中部中心城市，辐射区域广。
四、***市经济发展所面临的机遇： 1、在西部大开发的大好形势下，四川省将把***市规划为四川省的区域性城市，***市将会得到更多的政府支持。 2、随着成南高速、遂合高速的开通，遂渝铁路的开工建设，***市将成为成渝两地的交通抠纽，中心城市，随之带动一方经济发展。 五、***市经济发展前景对本项目的影响： 1、***市目前经济增长势头较好，经济发展前景明朗，能在一定程度上增强潜在客户的消费信心，促使现有购买力较强的客户较为乐观的消费和以后有购买能力的消费者增强超前消费的信心。 2、***市整体经济的发展促使其城市化进程加快，作为项目所在的中心区域将会更快速发展，配套设施也将会更加完善。 3、***市的经济发展将会聚集外地或周边区域的“眼球”，其中一部分人将可能会选择此地作为投资首选，并为本项目带来了一部分潜在客户。 4,随着荣兴西路的动工，本项目与主城的距离大大缩短，也提 高了项目地理附加值。 小结： 本章对影响本项目的***市经济形势作了简要分析，而如何借***市经济发展的势头抓住本项目的潜在客户，将是以下各章节所要阐述的内容。
销售每日工作计划表格
销售每日工作计划表格 一、实际招商开发操作方面 1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。 2、学习招商资料，对3+2+3 组合式营销模式领会透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。 3、做好每一天的工作日记，详细记录每一天上市场状况 4、继续回访xx 六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区:xx 市、x 县、x 县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。 二、公司人力资源管理方面 1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体状况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为贴合条件员工办理社会保险。 2、根据公司此刻的人力资源管理状况，参考先进人力资源管理经 验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。 3、做好公司201x 年工作规划，协助各部门做好部门人力资源规 划。 4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。 5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。 6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人才
市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍）；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、主角扮演、文件筐作业、管理游戏）。 7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改善（卓越绩效标准、六西格玛管理、iso 质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计）进行全过程关注与跟踪。 8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训资料的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。 一; 对于老客户，和新客户，要经常持续联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二; 在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得客户信息。 三; 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四; 今年对自己有以下要求 1：每月要增加 3 个以上的新客户。 2：每月看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
销售人员每日工作计划表
销售人员每日工作计划表 篇一：销售人员日工作计划表 篇一：销售人员日程安排计划表 销售人员日程安排计划表 姓名：日期： 篇二：销售部人员每日工作安排及人员必备须知 销售部人员每日工作安排及人员必备须知 内外网销售人员: 1\每天到岗后查看公司系统文件,准备相关工作及事项的内容,登入booking\直销平台后台,查看房源,做好及时的补充,通过电话与email与客户进行联系,并及时的客户的信息及产品变更信息进行调整. 2\每天做好相关数据的分析统计工作,根据各店的当日在住报表及房务分析报表进行数据分析,了解当日\当月\的出
租率与在住客户占有的房间比例及自我维护的公司开发入住情况,及时的掌握信息. 3\做好网上的开发与同行业调查工作,并将新的信息整理进行报告,并整理成文件形式在周会及月度经营分析会上做只要分析,对竞争对手在网络上的促销\广告宣传\价格体系都要做好详细的了解. 4\通过报表做好对各店前台的的监督检查工作及时的将各店出现的问题及客户的意见进行回馈做好售后服务工作. 5\做好每月对各店的入住统计工作,制作详细的数据统计,月底将详细的客户入住情况清单交由部门负责人. 6\加强对三店对外拓展,将下属三店进行广泛的宣传,提高企业知名度,每月对自己进行要求,每月都有新的提升点, 7\内网人员负责日常事务: 负责各位销售人员商务协议的登录、会员档案登录、负责会员每月增量统计与各店商务合作协议的增量统计工
作,负责公司所有客户档案、合同的整理保存工作.完成中心,各店月度会员,商务为各店提供的数量及增长数字的统计上报工作。 （4）负责酒店一切公文来往的收发登记、整理、保管工作，严格执行保密制度，及时做好文书立卷归档工作，做好酒店对外签订的合同等重要资料的搜集保管工作。 （5）落实会议地点，召开时间、参加人员、会议内容通知，并做好会议纪要，印发到各部门。做好资料收集工作，为部门领导提供参考数据资料。 8\外网人员负责日常事务: 负责外网络客户及其他客户投诉的统计工作,完成公司规定的会员销售指标。 负责销售会议的纪要记录和整理工作.统计核实各岗位销售人员的绩效数据. 负责各项报告的统计整理,信笺,工作备忘录,表格等文书工作.