经济学沙盘实验报告汽车(A)

经济学沙盘实验报告（汽车A）学校：四川师范大学

学院：经济与管理学院

专业：金融工程

班级：2014级8班

姓名：曹佳怡，陈鑫梅，邓小娟，窦梦瑶，冯笑

指导老师：黄善明

实验日期：2015.11.21—2015.11.22

报告日期：2015.11.27

目录

一、沙盘简介

二、实验过程

（一）课程背景

（二）团队分工

（三）运营流程

（四）微观经济公司运营图（五）期初设置

二、宏观部分

（一）上年经济指标

（二）本年经济环境

（三）经济指标完成情况对比（四）本届政府经济措施

（五）未达到目标的原因

（六）对下年度政策的建议

三、微观部分

（一）市场竞标

（二）劳动力竞标

（三）资金竞标

（四）原材料价格谈判

（五）土地竞标

一、沙盘简介

沙盘实验源自西方军事战争沙盘实验推演。经济学沙盘实验通过实物沙盘和软件模拟一个微观经济运行和宏观调控相互作用、相互影响的经济环境，通过筹码推演和角色扮演模拟宏观和微观经济运营过程，让学生体会现实生活中厂商，政府，消费者之间的经济行为。

经济学沙盘实验涵盖了《西方经济学》的主要知识点，学生通过经济学沙盘演练，可以提升对理论知识的理解和掌握，并更好地学以致用，同时也增强了学生的团队意识和竞争意识，提高了学生发现问题、分析问题、解决问题的能力。

二、实验过程

（一）课程背景

西方经济学沙盘假定宏观经济和微观经济由产品市场和要素市

场组成，市场的参与者包括消费者、厂商、政府。其中，产品市场又包括消费品市场、原材料市场。其中，家电厂商和汽车厂商代表消费品市场，钢铁厂商代表原材料市场，政府和消费者团队控制要素市场的供给。

（二）团队分工

首先，我们全班分成了八个团队，两个钢铁厂商，两个汽车厂商，四个家电厂商。而每个团队由总经理负责全部决策，生产总监负责运营与记录，财务总监负责投资与融资及报表审核，营销总监负责投标及广告业务，采购总监负责原料采购及谈判，人力资源总监负责人员

招聘和工资谈判。

政府主要监控市场交易，在沙盘模拟中，表现为监控各个企业和政府交货、交易等内容。每年政府收入的一半将用于对各企业进行补贴以拉动经济，上年未用完的政府补贴可用于下一年。第一年政府为老师，从第二年开始，政府组的最低目标是CPI控制在5%，失业率控制在8%，实际GDP至少到5%的增长，个人总收入增加至少7%，没有财政赤字。初始年消费者已有储蓄20亿。

我们班实行两个组联合执政，每年进行政府竞选，我们与家电D 在第三年做了政府。

我们小组为汽车A公司，以下是我们团队的分工情况。

学号姓名职位

2014120801 曹佳怡采购总监2014120803 陈鑫梅营销总监2014120805 邓小娟总经理2014120806 窦梦瑶生产总监2014120807 冯笑财务总监

（三）运营流程

（四）微观经济公司运营图

期初设置

（五）期初设置

第一年，我们在老师的带领下完成。我们有一条价值1亿的生产线，1.45亿元现金，价值0.1亿元的钢材0.2万吨，2年期应收

款0.5亿元，2年期贷款0.4亿元，3年期贷款0.6亿元，上年预定

钢材0.5万吨预付款0.35亿元，上年购买现货钢材赊账0.4亿。 三、宏观经济政策得失

（一）上年经济指标

（二）本年经济环境

（1）背景

本组接任政府的时候，由于上年增发7亿的货币，但由图表可以

看出，上年实际CPI较第一年下降了1.67%，由此可以看出上年的整

体经济处于通货紧缩。各家企业都需要归还贷款，资金可能处于紧缺

状态，而政府可贷款数量为125160万元,可以提供给企业资金来维持

生产经营活动或扩大生产，促进GDP增长。

（2）基本情况

上年财政刺激资金结余（万元）：2150

预计可贷资金总量（万元）：125160

预计国内消费总金额（万元）：59450

进口钢铁现货价（万元/万吨）：7400

进口钢铁期货价（万元/万吨）：6900

汽车销售最高价（万元/辆）：15.7

家电销售最高价（万元/台）：1.57

进口铁精粉最低报价（万元/万吨）：200

（3）经济指标完成情况对比

（4）本届政府经济措施

1．紧缩性财政政策

将所得税上调至25%。由于上年政府最后结余财政刺激资金为-2050万元，GDP增长为-11.58%，为了增收加入，防止政府赤字，上调所得税税率，以达到目标，上调税率将使IS曲线左移，如图。

2.土地拍卖

考虑到有的企业想要扩大生产，所以本届政府决定将所有可提供的土地全部拍卖，共100亩。

3.调高工人最低工资

因为考虑到有的企业需要扩大生产，需要更多的劳动力，如果工人工资保持不变，有可能会有企业无法招到足够的工人，进而会有完不成订单的违约风险。根据劳动力供给曲线可知，在一定范围内工资越高，招到的工人数目也就越多，所以本届政府决定提高最低劳动力年工资至12万元。如图

（5）未达到目标的原因

经过一年执政，我们这届政府有三个目标没有实现：CPI，个人收入。

1.经过分析，我们认为CPI上升过多的原因主要：

a.由于原材料的价格上涨，并且劳动力的最低工资增加了2万，相比较上年上涨了20%，公司为了得到足够的劳动力，也提高了了工人的工资；

b.公司在订单方面竞争激烈，因此多家公司为了多拿订单都增加了广告投入;

c.此外少有公司改造了生产线，因此在仅有的一条生产线上生产相应的订单需要付大量的加班费，而少数改造了生产线的厂商为收回成本，因此都上调了产品的价格。

3.个人收入下降，经过分析，原因可能有

a.由于工人最低工资增加，因此本年参加就业的劳动力增加，因此超过了各公司需要的劳动力总量，出现了劳动力供大于求的情况，因此，虽然工人工资上涨，但是大量工人失业，失业率相比较上年增加了两个百分点，因此个人总收入下降；

b.个人所得税上调，虽然增加了政府财政收入，但是减少了个人可支配收入。

（6）对下年度政策的建议

1.如何降低CPI并保持稳定

由于上一年政府执政出现通货紧缩，在本年我们提高了利率，造成企业贷款成本增加，因此我们做出了错误的政策决定，因此希望下一届政府下调利息率；降低钢铁原料铁精粉的价格以降低生产成本。

2.如何提高GDP

建议下届政府降低税率和利率，这样可以促使各大厂家增加企业的投资，扩大生产，增加政府补贴，提高GDP。

3.如何提高人均总收入

我们执政这一年，虽然工人最低工资相比较上一年提高了20%，但人均总收入却下降了不少，主要原因可能是因为在大量劳动力涌入劳动市场的情况下，但是各公司个、能够给出的工资却不高，因此导

致很多公司没有招到足够的劳动力。进而导致很多工人失业，失业率提高，从而导致人均收入降低，所以我们认为下届政府鼓励厂商多投广告费，提高工人工资。

4.如何降低失业率

鼓励各家厂商扩大生产，雇佣更多的劳动力。同时，实施积极的财政政策，提高经济增长率。在此，由于奥肯定律的内容是：失业率每高于自然失业率一个百分点，实际GDP将低于潜在GDP两个百分点。换一种方式说，相对于潜在GDP，实际GDP每下降两个百分点，实际失业率就会比自然失业率上升一个百分点，建议所以我们建议可以适当提升一定GDP。

5.如何避免财政赤字

由于本年度政府补贴增加，本年财政刺激资金结余下降为155，所以下一届政府如果不做好政策，很有可能会出现财政赤字，因此，我们认为，下一届政府应该适当调节政府税收率和政府补贴率，从而避免出现财政赤字的情况。

6.总结

由于做出政府决策之前，没有认真考虑分析上届政府执政出现的情况，因此没有做出可以改善财政情况的正确决策，而且在上一届通

货紧缩的情况下，我们不仅没有增发货币，还提高了银行贷款利率，除此之外，还有很多原因导致我们这一年很多目标得到实现，为此我们小组进行了深深地反思。我们希望下一届政府能够认真分析我们这一年的财政情况，做出正确的决策，使CPI可以有所下降，适当调节工人工资，减少失业人数，提高人均收入，通过税收和政府补贴的共同调节，提高财政收入，避免财政赤字。

四、微观决策分析

（一）市场竞标

在市场竞标环节中，产品定价和品牌效应直接决定了我们每一年所得订单的多少。

（1） 产品定价

产品的价格我们通过成本来核算。成本分为固定成本和

变动成本。固定成本为管理费用，土地租金等，变动成

本为原材料价格和劳动力。为达到利润最大化，我们需

要将成本降到最低。

以第二年分析：

管理费用2000万元，土地租金1000万元；订单价14

万元／辆，广告费用800万元；原材料购进1.5万吨，

单价6400万元／万吨；劳动力330人，工资14万元，

加班费为30%，由上计算出成本为：19400万元，平均

每辆车的成本为11.5万元。

我们的价格应高于11.5万元。然而，我们并没有完成订

单，只交付了1500辆产品。剩下200辆产品按照未交

总额的20%，交罚金为600万元。并支付了利息1100

万元，缴纳增值税费1600万元。

我们的实际价格为14万元，低于本年度的费用支出，

在第二年末，导致了亏损。

（2） 品牌效应

品牌效应＝本年度投入的广告费＋上一年度的订单数

＊10%

此次沙盘模拟的广告费最低为500万元，在第二年我们

投入了大量的广告费，获取了1700个订单。一条生产

线的最大产量为1600，即需要交付为400个劳动力的工

资和40%的加班费（在第一年度并未新建生产线，不能

计算技改投资），还需另外支付违约金。

（二）劳动力竞标

（1）边际报酬递减规律

生产过程中，保持其他条件不变，当劳动力的投入量

小于某一特定值时，增加劳动力的投入量所带来的边

际产量是递增的；当劳动力的投入量连续增加并超过

这个特定值，增加劳动力所带来的边际产量是递减的。

我们通过产能表计算可得，在一条生产线上，最大的

生产量为1400，投入的人数需达到410人。当投入人

数超过410人时，相应的边际产量为负值。

（2） 等产量曲线

影响劳动力竞标最后所得人数得到多少和提交的工资

有关。由于订单数在市场竞标环节已经确定，我们需

要保证足够的劳动力人数、一定的技术改革和增加一

定的加班费完成订单。

（3） 劳动力和加班费

为了使利润最大化，我们应当尽量减少成本，

实现成本最小化。由产能计算表可得，当订

单数1400时，我们不使用加班费，需要410

个劳动力；然而我们可以增加20%的加班费，

只使用320个劳动力。所产生的成本如下图：

可以从图中看出，使用加班费所需要的成本

比大量使用劳动力要少。即劳动力和加班费

是可替代的，在确定了订单数后，应选择最

优的生产要素组合。

（4） 技改

新增一条生产线只能进行一次技改。即需要

上一年新增一条生产线并购进土地，在下一

年进行技改，计入费用。

在此次沙盘中，我们没有进行生产线的增加，

也没有进行技改投资。实际上，技改后的产

量会更高，所得效益也会更高。

（四）资金竞标

贷款竞标首先需要确定本公司所需贷款金额，而要确定贷款金额

则需要粗略估算本年度公司正常经营所需周转现金。确定好贷款金额

后，要估算政府本年度发放的总贷款额度是否满足所有公司的需求。

若不满足，需要在政府公布的最低贷款利率的基础上适当提高自己的

竞标利率。至于提高多少，则需要看你的贷款金额大小以及对其他公

司竞标利率的估计来加以判断。若满足，则只需用政府公布的最低贷

款利率作为竞标利率。

以下是本公司贷款竞标报价：

发生金额 单位：万元

第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 贷款金

15000 10000 6000 0 15000 额

利率 5% 6%

失误分析：在第四年经营时，由于工人竞标判断失误，工人数

量不足以满足生产导致亏损，在第四年末期，本公司现金除开下一年

还贷资金，已所剩无几。为了贷款1.5亿，我们提高了1%的贷款利率。我们的失误在于没有考虑政府发放的贷款总额。然而第五年的政

府发放贷款总额远大于当年所有公司贷款总额，也就是说，即使所有

公司都以最低贷款利率竞标，每个公司都能获得足够的贷款。

（四）原材料价格谈判

商务谈判是以获得经济利益为目的，是经济实体各方为了自身的

经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。

与其他的心理活动一样，商务谈判心理有其心理活动的特点以及规律性。一般来说，商务谈判人员的心态具有内隐性、相对稳定性、个体差异性等特点。众所周知，原材料价格由卖方和买方谈判决定。那么原材料的价格在哪个范围内双方都能够接受呢？本公司首先了解了政府以及两家钢铁公司所出售的进口钢铁现货和期货价格，然后根据公司状况估算出正常运营所能提供的原材料最高价格。当然，最低价格自然是看钢铁公司愿意承受的范围。价格确定后，再由采购总监与对方营销总监谈判。我们在谈判过程中尽量运用了博弈论知识，博弈论又称为对策论，是在游戏中预测己方心里与预测对方心理与行为。我们在价格谈判的过程中，揣测对方的心里底价，在充分了解市场钢铁行业价格情况下，以及谈判方原材料采购存货等信息充分情况下，尽量以最小的成本来赢得最大的利润。第二年经营时，我们先和钢铁A谈判，最终将价格谈至6900万元每万吨，以后若每年在钢铁A采购所有钢铁，则从第三年起在6900万元每万吨的价格上打八折。而钢铁B则承诺只要本公司一直在此处采购钢铁，本公司当年所需0.5万吨以6400万元每万吨的价格出售，以后每年不管市场价格如何变动，则一直按照6700万元每万吨的价格出售。经本公司高层对钢铁价格以后几年价格浮动的预计，最终讨论决定，与钢铁B签订合同。（五）土地竞标

经过计算，第二年，我们的产成品成本为6600万，违约罚金600

万，归还本金和利5100万，工人工资与加班费共计6200万，地租1000万，管理费用2000万，而我们来年还有大额贷款要还，所以，我们决定不进行土地竞标。土地竞标之后，要下一年才能投入生产，所以第二年和第三年其实是竞标土地的绝佳时机。但从第三年开始，我们的订单数量有所下降，一直在一个很稳定的水平上，一条生产线完全能满足我们的需求，所以我们一直都没有竞标土地。