销售人员合同续签小结

销售人员合同续签小结

篇一：合同续签财务工作总结

XX年度财务工作总结

XX年是我到财务工作的第一年，我的工作在公司领导的正确指导和各部门的大力支持

下，取得了一定的成绩。现将XX年度我在财务工作中做如下总结：财务核算是财务部最基础也是最重要的工作，是各项财务工作的基石和根源。随着公司

业务的不断扩张，如何加强会计核算工作的标准化、科学性和合理性，成为我们财务工作的

新课题。而我的工作是通过公司签订合同来核算及控制公司及各部门收、付现金流，根据项

目核算的需要，设立各部门签订合同的预算额度，制定了详细的明细，并且对各个项目的核

算范围进行了明确规定。财务合同测算工作由于我是第一次接触，经验很少，我便从最根本

工作开始抓起，开展了以下几项工作： 1、规范合同签订预算，本着有预算核对，无预算退

回的原则，做到手续完备、数字准确、账目清晰，并且按月编制报表、分析报告。

2、定期与合同签订项目所需资金核对资金预算，确保预算可以充分支持项目的实施，如

有问题及时通知部门更改或撤销预算，确保项目的实施工作。 3、追踪合同签订实施情况，

跟踪收、付款的进度及付款、回款的数额，对无反馈的合同做处理，上报其部门领导，保证

财务收、付预算的执行力，坚决杜绝烂账、坏账的出现。一年来，我的工作及时为各部门内外经济活动提供了应有的帮助，将财务数据系统建立

起来，为财务合同分析打下了良好的基础，使财务核算监督有了新进展。现在的财务会计核

算更加突出了内部控制，明确了各个流程所占用的资金、时间，保证财务信息能有序、按时、

按质地提供出来。采用合同监控工作流程后，财务合同预算工作效率提高了，各岗位的矛盾

现象减少了，财务报告的及时性得到了有效地保障。基本上满足了各部门对财务验收的要求。

公司资金流量一直很大，尤其是在年底春节前，在回收款项和结算支付资金等工作中，现金

流量巨大，我的工作本着“认真、仔细、严谨”的工作作风，保证各项资金收付安全、准确、

及时。在财务核算工作中每一位财务人员尽职尽责，认真处理每一笔业务，为公司节省各项

开支费用尽自己最大的努力。篇二：续签合同小结(通

用版) 续签合同小结时光飞逝，转眼合同即将到期，回顾这两年的学习与工作情况，本人感受良多。在领导与同事的关怀与帮助下，我快速成长，通过自己的辛勤努力，认真学习、扎实工作，较好的

完成了自己的本职工作，在岗位上发挥了应有的作用。现将本人在理论学习和业务工作中的

总结如下，并申请续签合同，以回顾过去，并对接下来的工作作出新的打算。

（一）确定角色，提高自身素质。我明白，一旦进入工作环境，首先就是要学会正确认

识自我，处理好苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系。因此我始终以公司和团队的

利益为先，同时细心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向领导、同事请教，在不断学习

和探索中提高自身综合素质，以满足公司的要求。

（二）严于律已，加强作风建设。始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准

则，始终严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律规范自己

的一切言行，严格遵守公司各项规章制度，尊重领导，团结同事，谦虚谨慎，主动接受来自

各方面的意见，不断改进工作；坚持做到不利于公司形

象的事不做，不利于公司形象的话不

说，积极维护公司的良好形象。

（三）强化职能，做好服务工作。我发现无论在哪个部门，日常工作量都很大，因此，

在日常工作中，我用心向领导和同事学习业务技能，增加工作经验，努力提升自己的业务水

平。遇到各类活动和会议，我都积极配合做好准备工作，不会计较干得多，干得少，只希望

把工作圆满完成。

存在的不足

作为一名年轻同志，我深知自己身上还存在着些许不足，比如工作思考问题不够全面，

遇到难题信心不足。这些都是需要我在以后的工作中加以改进的地方。我要不断向有经验的

同志汲取宝贵经验，积极锻炼自己，使自己能加速成长。我申请续签合同，希望公司能接受我的申请，在接下来的工作中，我将致力于我的本职

工作，努力钻研业务，严格遵守出纳岗位的职业道德，不辜负领导和同事对我的期望。篇三：

XX年财务部工作总结财务部工作总结在全体同事的共同努力下，在公司领导的全面支持、关心下，圆满地完成了XX年的工

作。回顾这年的工作，在取得成绩的同时，也找到了工作中的不足和问题，展望新的一年，

我们将继续努力，力争各项工作更上一个新台阶。现将来个人工作总结报告如下：

一、业务

1、建立健全公司财务制度。自到公司正式上班后，我将财务人员的工作合理划分，根据

岗位的工作量设置人员数量，同时优化工作流程减少不合理的账务处理。在减轻工作负担的

情况下把财务工作进一步细化，同时逐渐由会计核算职能向管理职能转变。

2、正确核算，按时结算，及时报送税务相关报表。在日常财务工作中，我能严格按财务

规定正确核算公司的经营情况，按时结算有关帐务，每月末及时将财务报表上报集团，并按

时向税务机关申报纳税。

3、及时将财务状况汇报于公司，积极为经理当好参谋。每个月我都将公司的财务情况给

公司经理进行汇报，使经理能及时了解、掌握公司的经营状况，对经营中出现的问题我能及

时提出合理化建议，发挥财务在公司经营中的作用。另外，对其他人员在销售、采购中有关

不符合要求的做法，我也能及时提醒和指出。

4、在公司统一部署下，整理并撰写了商城财务制度，明确了各项资金支付的流程，同时

对差旅费和业务招待费做了详细的说明。随着各项财务制度编写完成，为商城管理向规范化

迈出了坚实的一步。

5、财务部通过与各部门沟通，并经商城总经理初步审核，已完成了XX年预算。在新

的一年财务部本着以实际需求为宗旨，将严格按照预算进行费用管理，杜绝预算外开支。在

预算逐项分析过程中发现能源消耗在预算费用中占了60%，其中仅电费一项预算就达到了

4000万元。针对此情况财务部约谈了物业管理部，要求其出具了各项耗电明细，并逐项进行

认真分析开关时间和开启数量，做到了对预算的总体把控，以求达到合理预算，为准确把脉

XX年度经营奠定了理论基础。

二、团队建设

对公司的人员，不管经理还是员工，我都能与他们搞好团结，不搞无原则的纠纷，不利

于团结的事不做，不利于团结的话不说。因本部门都是新入职的员工，我在部门团队建设中

付出了大量心血，与每名员工都进行了长时间沟通，了解她们的思想和诉求，尽力去帮助每

名员工实现自己的愿望。在工作中充分挖掘每人的潜力，激发员工向上的动力和强烈的进取心，使员工思想由“要我干“转变成“我要

干“，同时在部门内部形成了良好的学习氛围和争优创先的环境。在XX年计划购置一些专

业书籍和资料以提升员工整体素质，并同时开展技术练兵的工作。

三、合理化建议

1、信息化管理

商城硬件已居国内领先情况下,商城信息管理上如果还局限于excel统计，经过几年之后

信息就会存在统计不准或者趋于崩溃的边缘，租金和物业费的收取就会变得非常混乱。由于

数据不具有共性的特点，只有统计人员自己才能看懂，随着员工的流失，公司数据方面的风

险就会加大。根据公司发展趋势，结合商户统计信息，在信息化建设方面我提出了自己的建

议并撰写了可行性论证和信息需求计划书。（见相关所附文章）

2、战略定位

箱包交易中心目前是以批发业务为主，如何更加准确的定位这是关键。我认为首先定位

为购物者的天堂，使其成为消费者向往的地方。义乌批发市场名声在外其实凭借的就是低廉

的价格和品种丰富的商品。现在公司每年拿出大量的资金做宣传推广和旅游购物，这个思路

是正确，关键是如何能准确地找到客户并在宣传推广中塑造白沟箱包交易市场的品牌理念。

良好的品牌定位是品牌经营成功的前提，为企业进占市场，拓展市场起到导航作用。如若不

能有效地对品牌进行定位，以树立独特的消费者认同的品牌个性与形象，必然会淹没在众多

产品质量，性能及服务雷同的批发市场中。

3、市场细分

在XX年的旅游购物宣传中，我认为应加强与旅行社或媒体沟通，面向北京、天津等城

市写字楼中的白领展开精准广告宣传，寻找高价值的消费群体，使有限资金发挥最大效果。

同时对箱包交易中心商户进行细致划分，划分出批发专营、批零兼营商户，并针对不同类型

商户统一标示，方便旅游购物消费者进行购物。在批零兼营商户中要倡导零售价格制定合理，

让消费者感受到购物天堂的感觉，以达到口碑相传。四、XX年工作计划

1.信息化改造

在XX年1月份与软件供应商进行沟通，2月份邀请软件供应商前来洽谈，计划用一天

时间与商城总经理和运营部相关人员商讨技术细节与软件需求。力争3月份软件流程改造基

本定型，并在3月底完成信息化改造。

2、做好统一收银的准备工作对收银员进行整体提升培训----课堂式培训，内容包括：收银员岗位职责规范、工作标

准及流程、真假币的辨别、点钞作业培训。使每一位收银员都明确自身工作责职，严格按照

规范标准流程作业，达到收银岗位应具备的素质要求；总之，在这一年的工作中，有成绩和喜悦，也有不足之处，但我们会在今后的工作中不

断努力、不断改进。我确信公司财务部是一个团结、高效的工作团体，每位成员都能够独挡

一面，我有信心协同财务部全体人员与公司共同走向辉煌！融创万商有限公司信息化需求计划书总体需求：建立统一的结算管理系统，规范化、标准化管理结算业务，并支持多种结算模式。

建立统一的会员、储值、礼券一卡通管理系统，支持购物广场促销活动的开展，促进商铺销售，稳定租赁商户，稳定消费群体。建立租赁销售管理和分析系统，挖掘企业资源潜力。以商业运营管理信息系统为基础，充分考虑系统与第三方系统的接口和拓展设计，保证系统的先进性。实现对

商户收款实时准确掌握、物业、进口商品、顾客关系、人力资源等管理实现远期电子商务、oa系统管理需求。

一、招商管理

要求：对招商进程中招商资源管理、招商过程的跟踪，对租户的信息管理，对招商进度的监控。

对商户、合同进行综合管理。建立商户信息档案，对合同进行录入、审核操作，生成固

定应收帐款。

商户通过预登记商户信息在招商部门进行商户登记，招商部门领导对商户的信息进行审

核，如果商户信息审核通过，到财务部门进行交款。交款后签订书面合同，同时在系统审核

生效。

1、基本信息管理

a. 市场：登记市场基本信息（地址）。

b. 卖场：登记市场卖场的基本信息。

c. 楼层：登记市场楼层基本信息。

d. 分区：登记市场分区基本信息。

2、摊位信息管理

a．摊位管理：建立摊位信息档案（面积、价格）。工程部测量完摊位面积，由招商部门

录入摊位数据，财务部门进行摊位审核 b．摊位图维护：作为摊位图维护模块，建立摊位图信息。 c．摊位图浏览：以图形的

形式表现市场每个摊位日常管理情况（合同信息、欠费信息）

二、合同管理

要求：商铺入住、退铺、空置，到期预警，坪效分析对合同变更、签定、审核、打印、续租等进行管理。市场相关人员对已签定的合同信息

进行审核，审核通过方可成为有效合同。 a.合同签定：录入合同信息。当合同录入完毕后必须对该合同进行审核，审核通过方可成为有效合同。将要审核的合

同查询出来，选中该记录单击合同审核。选择是否有效后，单击保存将生成固定应收帐款。

选择准备打印的有效合同可以打印合同。 b．续租：当合同到期了，如果此商户还要继续租此摊位的时候，需要进行续租操作，续

租后合同号将改变。续租应提前一个月进行。 c.到期

合同继租查询：提前一个月查询续签合

同商户。

d.到期合同未继租查询：提前一个月查询未续签合同商户。

e.合同变更：录入合同变更信息，可以对合同中的内容进行变更（厂家名称，止租日期，

商家简称等）

能够将所有商户的合同变更信息进行跟踪记录，以便日后市场管理人员能够知道某个合同变更前的信息是什么。避免了传统纸面变更的不好跟踪。如果纸制的东西丢了，市场管理人员将无法查找变更之前的商户信息情况了。 f.完善的经代销合同和结算管理：专门的经代销合同管理，支持各种送货费用、预付款、

账期结算等业务；并提供的强大的批次进价调整功能（包括事前和事后），帮助商家进行精细

化核算；（为以后自营部分做准备）

三、财务管理

收费管理系统用于管理租金、押金、等收费业务,一般由财务部门使用。商户通过单据

到财务交费（实交各种费用），还可以通过定金转帐，内部转帐进行转帐交费。将某些项目多

余金额转到其他金额不足的项目上去。如果商户准备撤场，凭借费用单据退费。如果该费用

有余额可进行退费操作。

1、收费管理

财务根据单据收取各种费用a. 预收款管理：对商户进行预收费c. 实收租赁费：财务实际收取商户固定应收费情况。 d. 实收管理费：财务实际收取商户管理费情况。e. 实收水费：实际收取商户水费主要是财务用来收费的，财务人员通过商户拿来的催费单就可以收费了，避免手工的催费单的不准确或是财务人员看不清楚金额而导致无法收费。通过系统财务人员可以了解此单

据的应收金额和未收金额，以便为财务人员提供准确的收费参考信息。如果是通过传统的手

工收取的话，商户的租金如果不是一次性交清，财务人员很难知道下此他应该收取商户多少

钱。这给财务收费带来了比较大的麻烦。会产生收费不准确的问题。系统还可以打印收费单

据。以便提供收费凭证。避免了手工提供收费凭证的不安全性。财务数据如果是手制填写那

么将会有很大的财务管理隐患。

2.应收帐款管理

对各种费用（租金、质保金、工商管理费、预收款、管理费、电话费、电费、税金、其

它费、水费、卫生费、广告费等）进行应收帐款登记。

打印单据提供财务收费凭证。a. 固定应收帐款：对合同相关费用进行应收登记（租金、质保金、工商管理费）。 b. 预收定金帐款：收取商户定金。c. 应收管理费帐款：对商户收取管理费。d. 应收水费：收取商户水费篇四：续签合同工作总结续签合同工作总结

转眼间我来到xx公司已经整整三年了，感叹之余收获颇丰，在经历的岗位中耳濡目染汲

取了他人的不足与长处，使自己日臻成熟，尊敬领导关心同志在工作中不断改变自己的不良

习惯，虚心向老员工求教，增强自己的工作技能，不与他人争一时短长，工作严与律己，一

丝不苟，基本贯彻和执行了xx所奉行的以人为本服务奉献的精神。

一、三年来工作总结

三年来，我在以下几个岗位都工作过：税务窗口、工商科，财税科，不同的岗位有不同

的职责，不同的要求，这丰富了我综合技能并增强了我的责任心。最初我被安排在税务窗口，期间我经历了所得税清算、学会了企业约谈及各种事务性工

作，从协助约谈到能够独立带企业约谈，通过自己尽心尽职的服务，得到了一些客户的肯定，

客户悦目，自己坦然。实践是最好的老师，在税务窗口

的工作让我对税务知识，有了很深的

理解，为我以后的工作打下了扎实的基础。次年，我被安排到了工商科，期间我经历了工商年检、学会了制作工商材料、公司的新

开业流程，但对我提升最大的还是招商，招商工作必须熟练掌握工商税务政策，运筹帷幄的

谈判技巧及人脉。这使我不得不强化自己，通过招商工作的历练，我自己明显感觉到了变化，

变得成熟了许多，至今我共完成了招商数22户。如今我被安排到了财税科，主要负责数据统计，征管质量，通过两个月的熟悉，理清了

工作思路，掌握了工作方法，基本能胜任新的工作岗位，同时我也不会放弃招商工作，在新

的岗位上也一定不忘招商，争取超额完成招商指标。

二、工作中的不足及今后努力方向三年来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，主要有以下几个方面：

（一）招商质量有待提高税收的产量有待提高，招商的实质就是产出税收，没有税收的项目，既浪费了公司的人力，也影响到自己考核。虽然今年在招商的个数上能够完成任务，但在税收上，差强人意。

在以后的工作中如何提高税收产出率是我工作的一个

重要方面。（二）工商税务知识还需专

精

三年来虽然在不同岗位上学到了很多工商税务知识，但面大不精，在以后的工作中需要

加强自己学习主动性，积极向专业知识精通的同志学习，以提高我专业知识的深度。最后我申请续签合同，希望公司接受我的申请，我必将更加努的工作，遵守职业道德，虚心学习，将专业知识与实践更紧密地结合起来，以朝气蓬勃、奋发有为的精神状态，努力

发挥聪明才智，认真完成领导交给的每一份工作，为公司的发展建设添砖加瓦。 xxx

xx年xx月xx日篇五：合同续签工作总结工作总结

篇二：员工续约自我鉴定

篇一：合同续签自我评价

合同

续签自我评价

——xxx部 xxx

时光荏苒，岁月如

梭。转眼间我来天鹅已经一年多了，感叹之余收获颇丰，在工作中耳濡目染汲取他人的长处，

虚心向领导和老员工求教，增强自己的工作技能。这一年多的时间，是我人生至关重要的一

段经历，非常感谢公司给予我这个成长的平台，令我在工作中不断地学习和进步，并逐渐提

高自身的素质和能力。

一年多来，在公司

领导和同事的关怀、帮助和支持下，我积极结合公司与自身的实际情况，紧紧围绕本部门的

工作，充分发挥岗位职能，积极调整工作思路，不断改进工作方法，努力提高工作效率，不

断学习，快速成长。保质保量的完成了部门和公司安排的所有工作。现将主要工作总结如下：

一、提高业务水平，

认真履行职责

xxx部是一个分工

明确、团结互助的部门。在部门领导的带领和同事们的共同努力下，克服了事务多、人员少、

时间紧的困难，保质保量的完成了部门的各项工作。在这一年多的时间里，我以“服从领导、

团结同事、认真学习、扎实工作”为准则，始终坚持高标准、严要求，较好地完成了各项工

作任务。我所参与的工作主要包括：1、在领导和同事的帮助下，完成山东名牌产品的上填

报和纸质材料报送等相关工作。2、认证相关工作。完

成9000质量手册的修改换页及3c质量

手册、程序文件、作业文件的换版工作，并配合领导分别完成9000和3c的内、外审工作。3、

积极配合领导和同事准备项目申报相关材料。4、配合领导和同事完成多项公司制度的制、修

订工作。5、响应公司号召，积极参与

XX年生产大会战。6、配合采购部和审计部完成公司搬迁所积压废品的处理工作。7、保质

保量的完成领导安排的其他工作。

二、严格遵章守纪，

提高执行力度

在日常管理工作中，

我严格按照公司规定办事，提高任务执行力度。特别是在处理公司积压废品的工作上，作好

本职，坚持原则。严格执行公司废品处理流程，主动与相关部门沟通，及时制止、纠正不合

规行为。在自我行为约束上，遵守公司规章制度，自觉做好员工准则。在工作完成效率与工

作态度上，得到领导与同事们的认同与赞许。在与各部门的沟通交流上，能注意言行，礼貌

谦逊、友善待人。

三、加强自身学习，

提高自我竞争力

加入公司以来，结

合岗位所需，积极主动学习项目申报、山东名牌产品申报、9000、3c、标准化、制度建设等

相关专业知识。积极参加公司组织的各种学习、培训及活动。通过不断地学习，使自身的思

想理论素养以及自身的工作能力都得到了很大的提高。

我热爱这份工作，

认同公司的企业文化，崇敬公司的领导，喜爱公司的同事，更为能够成为天鹅大家庭的一份

子感到自豪和骄傲。在此，我向公司提出续签劳动合同的申请。我保证在今后的工作中，更

加刻苦努力，拓宽和深入学习岗位所需要的专业知识，不断学习，不断进步，提升自身综合

素质，遵守职业道德，积极发挥工作的主观能动性，以更加积极的态度，去完成公司及领导

安排的工作，希望自己能够继续为天鹅棉机的发展壮大贡献出自己的绵薄之力。

XX年7月21日

篇二：续约个人鉴定

本人

***，是资*****有限公司湖北分公司市场营销部的一员。

今年，我的劳动合同即将到期, 现

将工作总结如下，并申请续签合同，以回顾过去，并对接下来的工作作出新的打算。

一年来, 在领导和

全体同事的关怀、帮助、支持下，我的工作能力有了很大的提高。这一年里我主要工作是商

通卡的销售，在销售的过程当中主要涉及到前期开发新客户，客户成交，后期维护老客户关

系。前期刚入职的时候，在公司接受了主管及领导的业务培训，平时工作中也积极的向周围

的同事吸取销售经验，并在不断的实践中提高自身素质和业务水平，成长为一名合格的销售

人员。目前已有一定的成绩，但是还不够，还需要在今后的日子里开发更多更优质的客户。

在平时的工作中我

做到了严格要求自己，并且努力完成领导交代的各项任务。但是在淡季的难以达成任务的时

候也会很失落，是主管和领导及时的开导我，让我合理安排各项工作，努力提高自己的工作

效率和激情，更好的对待工作对待生活。在入职初期，领导告诉我要累计客户，客户才是业

绩的根本，足够的客户数量才是支撑大量业绩的基础。