四川禾邦阳光制药股份有限公司

四川禾邦实业集团有限公司

一、企业概况

四川禾邦实业集团有限公司成立于1999年，是一个以中药材种植、现代化中成药研发、制造和销售为主业，集科、工、农、贸、房地产于一体的综合性企业集团。经营范围涉及医药、房地产、金融及农业产业化等行业。

禾邦集团旗下拥有：禾邦阳光制药股份（禾润制药、万禾中药饮片、正源药业、中正药业、邦德药业、思若生物科技）、禾邦房地产开发公司、南方中小担等10多家实体公司。公司拥有从中药材种植到药品研发、生产、经营较为完整的产业链。

四川禾邦阳光制药股份有限公司是2007年在四川禾邦制药有限责任公司的基础上改制成立的股份公司，作为禾邦实业集团的支柱产业和上市的主体，旗下拥有控股公司4家，公司主要经营中成药、原料药、中药材、中药饮片、中药材种植为主的药物研发、生产、销售。公司是国家扶贫龙头企业、省级技术中心企业、四川省高新技术企业、四川医药制造工业最大规模前10强、省级农业产业化经营重点龙头企业、省重点扶持上市企业、银行信誉AA ＋级企业，公司董事长刘文旭被评为四川优秀创业企业家。

公司拥有从中药材种植到药品研发、生产、经营较为完善的产业链，拥有固体、液体、外用等13个剂型及生产线，涵盖了除小针剂以外的所有现代中成药生产剂型，产品批文200余个，其中拥有自主知识产权的新产品40余个，进入《国家基本用药目录》和《国家基本医疗保险用药目录》28个，2个进入公费医疗目录，目前已成功开发了新品种60多个，其中二类新药1个，四类新药26个，中药保护品种20个，5个品种获得省、市科技进步一等奖，1个被评为国家重点新品种，12个品种通过省级鉴定，4个被列入四川省高新技术产品目录。是目前全国药品生产剂型最多的企业之一。

公司十分重视现代企业的发展，2008年公司被列入四川省重点上市培育企业，根据上市的要求，公司现已完成了股份制改造，计划2011年报四川证监局备案，接受证监局辅导和验收，预计2013年挂牌上市。

“打扫古今一片地、淘尽群沙始见金”公司下一步发展的总体目标是建立生产经营与资本经营相结合的，以科技为依托、以医药工业为主业、以农业产业化经营为延伸，到2015年实现销售收入50亿，利税15亿元，出口创汇1亿美元的目标。

二、企业经营战略

刘文旭先生作为禾邦的灵魂，经过多年的开拓探索，其由药业起家到禾邦集团形成比较完善的产业布局，经营涉及地产，金融，农业等多个行业，他通过不断的探索和思考，结合企业现有优势：“拥有一批具有自主知识产权

和极具市场前景的产品，国内一流的营销队伍，一流的科研能力和创新能力，中药行业面临的机遇”，专心做中成药，坚定的走“规模兴企、品牌强企”，决心在三年内把企业做到全省第一，五年内做到全国前列。

三、企业核心竞争力

3.1企业重点产品介绍

中药行业是在我国为数不多的行业中拥有自主知识产权的行业，拥有自主知识产权就意味着拥有市场的标准制定权、市场主导权，定价权。我公司以下产品均具有自主知识产权，具备了品牌发展先决条件和基础。

穿龙骨刺片

穿龙骨刺片用于治疗骨质增生、骨刺疼痛等，被国家中药保护品种委员会批准为中药保护品种，保护期至2020年9月。目前全国仅有两家公司进行生产，一是阳光股份公司，二是太极集团桐君阁药厂。而阳光股份生产的穿龙骨刺片已于2008年2月被国家药监局批准为全国唯一一家治疗骨质增生的OTC药物，是国家唯一的治疗骨刺类的OTC非处方产品，是治疗骨刺类用药的全国首选一线药物，具备广阔的市场前景和强大的市场竞争能力。

八珍颗粒

八珍颗粒是由古方“八珍汤”开发的现代中药复方制剂，主要用于治疗妇女气血虚弱。是国家中药保护品种委员会批准为中药保护品种，为妇科类补益类药物一线首选产品，

保护期至2020年9月。目前全国仅有两家公司进行生产，一是阳光股份公司，二是宁波立华制药有限公司。

而“无糖型八珍颗粒”是国家药监局批准的唯一的无糖型OTC产品。

甘芪和胃颗粒

公司采用国际先进的易化动态温浸技术和超微粉碎技术进行提取，工艺先进，吸收良好，生物利用度高，标本兼治。是国内独家生产的品种（独家品种，实际上就是该产品具有垄断的市场地位，将为企业带来丰厚的利润回报）。

乌枣健脑安神片

补养心肾，健脑安神，为我公司国内独家品种，市场前景广阔

苍耳子鼻炎胶囊

阳光股份申请的新剂型“苍耳子鼻炎滴丸”和“苍耳子鼻炎软胶囊”已获国家药监局批准，”滴丸”和”胶囊”是中药现代的标志，苍耳子鼻炎滴丸既是苍耳子制剂唯一的滴丸剂型，也是抗过敏性鼻炎中成药中唯一的滴丸剂型，滴丸剂型与其他剂型的丸剂、片剂、颗粒、胶囊剂相比，具有服用剂量准确、崩解快、生物利用度高、制剂稳定性高等特点，由此可见，苍耳子鼻炎滴丸将具有更大的市场运作空间。。

禾邦立安

禾邦立安是国家二类新药，为最新治疗失眠的药物，该药最大的特点为半衰期短（4小时），自然诱导睡眠，无普通安眠药常有的宿醉和依赖副作用；由于建国至今我国仅有50个国家二类新药，该产品具有极高的附加值和广阔的市场前景，为公司后续推出的重点产品。

3.2企业盈利模式“以OTC为龙头做品牌，以新药为核心做利润，以普药为基础做规模”

公司以正源药业、中正药业、新药销售总部、连锁公司为平台，建立了处方市场、普药流通市场、大型连锁市场等较为完善的多重营销体系，建有200余个办事处，有1200余人的专职销售队伍，与800余家商业公司、4000多家医院和10000多家大型零售药店建立了商业联盟关系，成为省内继地奥（8000家）、恩威之后的医院开发数量最多的企业之一，公司产品已进入上药、南药、上海复星、深圳海王等排名全国前50位的大型医药集团，进行相对独家销售，产品销往全国26个省、市、自治区，07年4月禾邦苍耳子鼻炎胶囊已通过四川省进出口总公司出口新加坡，成功打入了东南亚市场。

3.3经营管理团队

公司与全国品牌策划、运作的一流公司和团队合作，建立强势的OTC品牌运营团队。形成推动公司快速发展的“三大引擎”。

1.与江西汇仁肾宝药业集团合作，引进销售总监万允国（成功运作汇仁肾宝、江中健胃消食片等著名品牌，汇仁肾宝年销售额超过40亿，江中健胃消食片年销售额超过20亿）及其精英团队加盟禾邦成立OTC 第二事业部，启动禾邦八珍6个省市的OTC试点产品广告宣传，试点工作非常成功，未进行市场运作前该产品年销售收一般在500万元，2009年投入当年实现销售收入6800万元，2010年公司将扩大市场投入，在更大范围内强势出击，根据目前的市场情况和公司的营销策略，预计2010年销售收入可达15000万元。