上海大众产品市场调查报告.

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上海大众产品市场调查报告 2009 年全球汽车市场处于金融危机的阴影笼罩下,但我国汽车市场一枝独秀,随着国家十大产业政策和汽车消费政策的相继出台,中国汽车市场从第一季度开始逆势而上,创造了年销售量破千万辆的历史记录,成为全球最大的汽车市场。上海大众汽车凭借深厚的历史积淀和敏锐的市场洞察力,从 2009 年初起就率先感知市场回暖,紧紧抓住市场契机,以满足用户的优质产品和卓有成效的营销运作,最终创造年度销量的历史新高,成为国内第一家累积销量突破 500 万辆的轿车企业。一、2009 年上海大众市场总体表现 2009 年虽然受到产能的限制,但上海大众抓住快速增长的市场机会,销量连续创造新高。2009 年上海大众共完成批发 72.8 万辆,同比增长 48.6%完成零售 72.9%万辆,同比增长 45.6%(见图 1)无论批发和零售均名列狭义乘用车行业第一,充分显示了一个成熟企业的市场应对能力。图1上海大众历年销量及同比增长率 2009 年以来,上海大众的双品牌战略日趋成熟,旗下大众和斯柯达品牌各款产品均保

持了良好的销售势头,出现了供不应求的局面。其中大众品牌 2009 年实现零售60.56 万辆,同比增长 37.2%,继续保持单品牌排名第一位。斯柯达品牌初步完成了产品战略布局,产品结构更为完善,2009 年实现零售 12.35 万辆,同比增长108.2%。探究上海大众优秀的市场表现,主要有以下原因:首先,积极响应国家的产业政策和深度把握政策导向,及时采取合理的市场营销手段抓住了市场机遇。第二,产品结构不断完善,多款“蓝筹” 产品推动销量持续增长,并形成了新车型与成熟车型均衡结合的市场销量结构。第三,上海大众完备的服务网络和区域差异化市场战略也为市场的开拓创造了先机。二、2009 年上海大众各产品的市场表现在中国经历了 25 个年头的风雨征程,上海大众不仅引入了制造精良,个性突出的各款车型,引领着细分市场的潮流风向,而且还针对中国道路特点与中国消费者审美观,对成型进行了出色地本土化设计与调校,完美地融入了中国本土市场,充分满足了不同消费人群的需要,成功地实现了由“产品导向”向“市场导向”的转变。

(1) PASSAT 新领驭 PASSAT 新领驭自 2009 年 4 月份上市后月销量一直保持在万辆左右,稳居中高级车市场前三甲;尤其是 2009 年下半年,受益于PASSAT 新领驭的市场发力,上海大众在 B 级车市场增长明显。PASSAT 新领驭

通过树立“志领先机”的品牌形象,不仅成功地巩固了 PASSAT 新领驭品牌在中级轿车市场中的主导地位,而且品牌形象进一步年轻化和现代化,吸引了更多私人用户和年轻消费者的目光(见图 2)。2009 年 12 月份,PASSAT 品牌迎来了在中国的 10 周岁生日,并以 10 年累计销售 85 万辆的优异成绩树立了国内中高级车市场的一面最具代表性的旗帜,代表着坚持“德国科技”与“自主研发”完美融合的中国式道路的成功。可以预见,随着我国车市的整体回暖和 PASSAT 新领驭市场潜能的持续释放,未来 PASSAT 新领驭将大有可为。图2 PASSAT 历年用户性质结构变化(2)LAVIDA 朗逸自 2008 年 6 月份上市,至 2009 年 6 月份上市一周年之际,LAVIDA 朗逸已经创造了 10 万辆的销量,确立了 A 级车市场的标杆地位。2009 年实现了近 15 万辆的销售,占到上海大众(大众品牌)全年销量的 25%左右。作为为中国消费者度身打造的一款高性价比中级轿车,LAVIDA 朗逸既保持了德国设计的优秀品质,又融入了很多体现中国传统文化的审美观念,以及站在时代前沿的设计元素。随着 LAVIDA 朗逸品牌认知度,美誉度的继续攀升,以及高性价比的深入人心,再加上 2010 年将推出的 LAVIDA 朗逸 1.4TSI 车型,将给消费者带来更多的细分选择,从而为其获得更纵深的市场竞争空间,LAVIDA 朗逸的热销仍会持续。(3)POLO 劲情,劲取上海大众 POLO 品牌经过多年发展,已经牢牢树立了国内 A0 级车市精品小车的地位。2009 年上海大众根据市场需求变化对 POLO 系列产品结构进行了全面梳理,推出了 2009 款系列产品;同时,根据市场实际调整产品定位,强化了 POLO 品牌在运动,音乐和个性方面的品牌内涵,从而开展了更加精准的营销。2009 年 POLO 家族在 A0 级市场持续发力, POLO 系列车型销量从 2009 年 5 月份开始连续月销量破万辆, 2009 年全年实现零售 11.9 万辆,同比增长 41%。(4)TOIRAN 途安 2009 年上半年,MPV 市场受到经济环境的影响,曾经一蹶不振,但是从第三季度开始,随着公务车市场的回暖和 MPV 市场接受程度的提高,MPV 市场销售情况出现了惊人逆转,由负增长转为连续五个月解禁 50%的增长。 TOURAN 途安新一代在此期间的表现也可圈可点,从 2008 年的月均千辆到 2009 年下半年屡次突破 2000 辆大关,2009 年全年共实现零售 18846 辆(见图 3)同比增长 54%,,成功地打入了多功能轿

车市场第一军团。 2009 年,TOURAN 途安还被选为上海世博会的专用出租车,TOURAN 途安宽敞的内部空间和良好的

舒适性受到众多用户和专家的赞誉,加盟世博出租车队伍更是对途安性能品质的各种肯定和考验。从 2010 年 2 月份开始,由 2000 辆 TOIRAN 途安组成的世博出租车队将正式亮相申城街头,为世博中外宾客提供一流服务;同事,更多的消费者将有机会了解途安,体验途安。三、斯柯达品牌快速成长作为上海大众双品牌战略的另一把利剑,斯柯达品牌 2009 年全年共实现销售 12.3 万辆,同比增长 108%。随着上海大众斯柯达品牌成功完成 SUPERD 吴锐,OCTAVIA 明锐、FADIA 晶锐三大车系的架构,其产品实现了对中国车市最富消费实力和消费潜力的三大主流市场 A0、 A,B 级市场的全面覆盖,并逐步在各自细分市场锁定了目标,确立了在各自细分市场的主流地位。与此同时,斯柯达品牌的知名度,满意度也有大幅提升,受到了市场的广泛认可,无疑已经成为中国汽车市场成长性最好的汽车品牌之一。(1)SUPERD 吴锐 2009 年 8 月份,斯柯达全新 B 级车SUPERD 吴锐上市,标志着斯柯达品牌正式吹响了进军中高级车市的号角。作为斯柯达百年造车精华和大众先进技术的集大成者,SUPERD 吴锐凭借成熟优雅的造型设计、宽大舒适的空间享受、全面顶尖的科技装备,引领着国内 B 级车市消费的新潮流。目前月销量也已顺利突破 3000 辆,市场放量稳步进行。(2)OCTAVIA 明锐斯柯达品牌的首款战略车型 OCTAVIA 明锐经过两年多的市场持续开拓,已经稳居 A 级车高端市场前三甲,2009 年 9 月份更顺利进入月销万辆俱乐部,全年累计销量达 86125 辆,同比增长超过 45%。短短两年时间,明锐的保有量已达 17.3 万辆,并且凭借其出色的性能表现树立起了可靠地市场口碑,目前老客户的推荐购买率已经超过 20%。上海大众还根据市场需求对明锐的产品线进行了持续的优化和调整,3 月份推出了 15 项装备升级的 2009 款明锐,6 月份又推出了新增 18 项高端配置的 1.6L 逸尊版明锐,这使得明锐的整体产品线更加适销对路,销量一路上扬。(3) FADIA 晶锐作为斯柯达品牌最具时尚个性的一款小车, FADIA 晶锐自 2008 年年底上市以来市场潜力也逐步显现,凭借独具特色的平顶设计和双色车身,以及德系车硬朗扎实的内在品质赢得了 A0 级用户的喜

爱。2009 年也进一步完善了产品线,于 6 月份新增三款自动挡车型,为消费者提供了更多选择,目前连续数月销量已经突破 3000 辆,后续成长空间广阔。

四、2010 年展望 2010 年的总体经济形势将好于 2009 年,政府将继续实行积极的财政政策和宽松的货币政策,因此对汽车市场的总体判断还是相对乐观的。在中国车市欣欣向荣的大发展背景下,上海大众坚持依托产品的精准营销的思路,坚持德系精良品质,不断推进主动营销模式,不断推出新产品,同时,也不断对成熟产品品牌根据市场实际需求变化调整产品定位。我们相信 2010 年的市场空间会更大。2010 年全年上海大众将推出包括途观在内,覆盖 SUV、A0 级、A 级的三款新车型,产品线将进一步丰富,产品结构也将进一步优化。丰富的的后继产品将保证上海大众的长期持续发展。同时包括 TSI 发动机技术在内的先进技术已经大量应用,进一步提高了产品的竞争力。上海大众已迈入新一轮快速成长的轨道,双品牌的优势已进一步加强,我们对未来充满信心。

产品市场的调查报告范文

产品市场的调查报告范文 产品市场调查报告范文(一)**年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业--广州宝洁有限公司,从此宝洁公司就以迅猛的发展优势占据中国日用品市场,其步伐之快绝对是把中国一些老牌子的日用品打个措手不及,被迫淡出市场。目前能对宝洁公司造成一定威胁的日用品公司不超三家1、联合利华。2、强生。就这两家公司的产品能在市场上争夺宝洁产品的市场份额,其他日用品公司能对其造成的影响简直达到可以忽略的程度。 下面我试着分析宝洁成功的原因: 一、进入中国市场的时间。 **年正好是改革开放的初期,也是城市发展的起步时期,工业和城市的飞速发展都在90年代开始,给宝洁公司带来巨大商机。宝洁公司瞄准这个时候进入中国也是中国**能给其最大扶持的时机,所遇到的阻力也最小。 二、科技优势,人才优势。 宝洁总部创始于1837年,至今有169年之久。无论科技,产品历史,销售经验,人才储备上都有很大优势。宝洁公司在世界各地都有属于自己的科研所,并吸纳各地的科研人才,各中心之间进行科研成果的信息分享与相互竞争,达到提高整体水平的目的。并聘请专业担任技术顾问专家进行指导。科研人员负责研究适合当地气候、人群肤质和消费能力、爱好的气味的不同配方。而不是全球就使用一种配方。即使偶尔其他公司研究出新产品,新技术。宝洁公司也能在一个月或者

更短时间内克隆出一样的配方并将新产品推出市场,不让竞争对手拉开销售距离。该公司拥有的专利就超过29,000项。可见科研队伍实力之雄厚。 三、专业的市场策划 目前在中国的大学中,还没市场策划这个专业,只有在市场营销中包含了市场策划。而且在中国一些国内企业还没市场策划这个部门存在,一般都是由部门经理或者董事决定公司发展的方向。在国外,市场策划部是个极其重要的部门。市场策划部负责收集各种信息,并经过分析后指引公司以后前进的方向,发展的目标和年度的各种预算产品的市场价格等等,就等于掌控公司的命脉。 四、产品的包装宣传 宝洁公司在广告宣传方面的费用没有对外一个明确的数字,但至少是从亿为计算单位。每天各时段的电视广告定宣传,使消费者能购买它们新出那一款产品。而且宝法公司的广告绝不是那种疲劳轰炸式的宣传,它们会控制把握一个尺度,不让消费者产生抵抗心理,而且所播出的广告都型象健康,清新,表达的意思明确,语言简单,给人一种高雅的感觉,容易接受新产品,宝洁公司的广告宣传也很有特点。在以前的宝洁公司一些电视或其它媒体广告会在广告末毣加上句:P&G,创造生活无限美,虽然没说的P&G属于宝洁公司,但大家都会知道一件事情:这些产品都是属于P&G公司的。 以消费者心理学的角度,人的心理都会有个观点,喜欢尝试新东西。人们往往一件日用品用久之后会想用其它牌子的产品,比一下看效果

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XX产品 市场调研报告 1.调研报告提要 1.1.调研范围及目的: 说明本次调研所涉及到的对象和范围,如产品线客户的需求,主要竞争对手等,并陈述各部分调研的具体目的。 1.2.调研概况描述: 对调研过程作出简要说明,包括: ?调研小组及分工; ?调研计划安排及执行情况及搜集到的主要信息; ?调研费用预算及执行情况等。 2.客户需求调研 2.1.客户的需要与欲望分析 按$APPEALS 8个维度,总结市场上客户的需要与欲望,即购买标准:

2.2.客户购买行为分析 2.2.1.决策者分析 描述是如何进行决策的。是谁来做决策的?谁/什么影响着决策?客户决策的方式是什么?客户进行决策所用的流程是什么? ?决策部门; ?典型购买者; ?影响者(职位顺序); ?决策流程。 2.2.2.购买行为分析 描述客户从产生类别需求(即考虑采购哪类的产品/服务)开始,到做出采购决策为止的购买过程及影响因素: ?影响客户购买的驱动力是什么? ?影响客户购买的障碍是什么? ?客户认为的出局标准是什么? 3.客户情报调研 3.1.客户分类 说明一般以哪几个维度对客户分类,分为哪些类型,目标客户、主要客户?

3.2.重要客户分析 说明市场上哪些客户是非常重要的,如大客户、战略性客户,对这些客户分类或分别作出分析。 4.竞争情报调研报告 4.1.主要竞争对手概况 根据收集到的信息及调研获得的信息列出竞争对手的概况: 4.2.竞争对手的业务分析 对主要竞争对手的业务战略定位/目标、业务发展趋势、竞争优/劣势、赢利模型、品牌形象、业务问题等作出分析 5.产品/技术调研 5.1.竞争产品包分析 描述本公司产品包与主要竞争产品包在功能/性能等方面的对比:

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创意产品市场调查报告 杭州作为“东方品质之城,幸福和谐杭州”,更多人开始注重生活体验、讲究生活品质、有生活情趣也正是杭州极具特色的生活创业模式。根据杭州现在的生活发展趋势,其中杭州发展的3大特色和粘豆网日后运营息息相关。分别是:“个性生活定制”、“创意市集”和“小微创业”。 据调查,过去一年(2012年-2013年)有过个人定制购买商品或服务的市民占比28.38%,其中“生活类”占比46.96%;“工作类”占比18.26%;“休闲类”占比34.78%。2014年,3D互动模式、品牌化主题体验购物商城将在杭州进一步兴起,线下体验、网上定制将成为生活主流,“定制”将成为市民消费主题。当前,通过庞大的网络消费平台,个体消费需求不断推动大工业、标准化式的生产服务向个性化、订单式生产服务转变对粘豆网的发展是有利的,在生活服务领域个性定制不断涌现,让杭州生活更加精致化:而粘豆的主营内容如特色美食定制、个人旅游纪念品定制、个体出行路线定制、“量身定制”和“私家团”等最为亲民化。 创意市集代表着城市温暖的历史记忆和符号化的现实需求,目前,杭州各种创意市集如西湖创意市集、酷卖街·动漫市集、中山北路的设计周集市、武林女装街的创意市集、运河创意文化市集、大学生创意市集等,已经成为市民满足个性化文化需求、彰显时尚生活品味的重要方式。据调查,杭州市民去创意集市的“较频繁”的占比9.12%,“一般”的占比35.81%;有44.22%的受访者认为发展创意市集有助于“丰富市民生活”。2014年,随着杭州推进全球创意城市网络“工艺和民间艺术之都”以及各类文创园区等项目建设,杭州市民将有越来越多的创意生活目的地选择,虽然粘豆网并未开展线下活动建立粘豆网自己的集市和固定活动,但是粘豆网将努力将把创意集市搬运至网络,使创意市集成为城市文化继承与创新的载体的同时,更加电子化信息化,做到便民。 “小微创业”部分,虽然和粘豆网营业的内容无关,但是小型商家是粘豆网合作的重要合作方之一。由于小微创业的人群均为大学生或年龄层较为轻的人群,这类人群不缺乏创意和想法,也有自己的运营推广模式,在合作上会给双方更多加分,同样也包括在时间上会更好减少磨合。根据网上资料内容:2014年,杭

产品市场调研报告

XX产品市场调研报告 产品市场的竞争与资本结构之间的互动关系自引起金融经济学家和产业经济学家关注以来,一直受到学者们的高度重视,得到了快速发展。以下是小编为大家搜集整理提供到的产品市场调研报告,希望对您有所帮助。欢迎阅读参考学习! XX产品市场调研报告范文1 (一)调研背景 当今市场竞争日益激烈,无线路由器市场更是硝烟四起,为了把握无线路由器的市场情况,也为了企业能够更好的作出经营策略,推出新产品,必须对无线路由器市场进行调研,形成对企业具有参考价值意义的数据。 (二) 调研方法和时间 本调查采用了典型调查的方法,抽出了对深圳无线路由器市场具有影响力的2大地区:宝安赛格电子城和深圳华强北电子城。在调查过程中,综合实用了观察法,询问法,以获取更多有用的资料,时间:3月28号、29号。 (三)调研目的:寻找新产品的市场切入点,为新产品的研发做准备。 (四)调查情况 (1)深圳无线路由器品牌总体状况:品牌众多,主要有:TP-LINK,D-LINK,磊科,TOTO-LINK,NETGEAR,斐讯,腾达,飞鱼星,LINKSYS,,TP-COM,思科等。端品牌主要以水星,

迅捷,腾达为主,中端以磊科TP,网件,D-LINK为主,企业级路由器飞鱼星,思科较多。市场占有率TP33%,D-LINK12%, (2)路由器竞争特点: 路由器消费需求特点:深圳地区近几年时间,家用2台电脑增多,一些中小企业由于步线麻烦,扩大了对无线路由器市场的要求。路由器也从之前上千到现在几百甚至是几十元的价格,普通消费者对路由器的质量要求越来越高,对价格要求也越来越低,高档消费者则对路由器的稳定性和功能要求较高。 路由器销售渠道的特点:一般一个品牌在一个电脑城有一个代理商,然后代理商在分销给电脑城的零售商,卖路由器的一般集中到电脑城,而且专卖店较少,都是和一些数码等产品参杂在买,也有些在一些品牌电脑专卖店里有铺货,在卖电脑的时候方便把路由器推销出去。网店最近几年也开始红火,问了一些年轻消费者,他们钟情于网络购物,在网上方便对各式各样的路由器进行对比。 路由器销售理念的特点:各大品牌路由器销售理念都不一样,以其知名度和性价比吸引顾客:如TP,D-LINK。以专业性吸引顾客:如飞鱼星专注上网行为控制,磊科以防蹭网为主打路由器品牌广告策略的特点:广告从之前传统的报纸杂志、户外广告、广播电视等向互联网广告转移。在电脑城很少看到路由器的广告宣传,但在一些行业网站上,像太平

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产品市场调研报告模板 1. 调研报告提要 1.1. 调研围及目的: 说明本次调研所涉及到的对象和围,如产品线客户的需求,主要竞争对手等,并述各部 分调研的具体目的。 1.2. 调研概况描述: 对调研过程作出简要说明,包括:调研小组及分工; 调研计划安排及执行情况及搜集到的主要信息; 调研费用预算及执行情况等。 2. 客户需求调研 2.1. 客户的需要与欲望(needs & wants)分析 对于客户需要及欲望的描述作出必要的解释: 根据产品必须做什么,而不是可能做什么来表达需求; 表达原始数据的具体需求; 用肯定句,而不是否定句; 将需求当作产品的属性表达。 2.3. 客户购买行为分析 2.3.1. 决策者分析描述是如何进行决策的。是谁来做决策的(个人还是团体)?谁/什么影 响着决策?客户决策的方式是什么?客户进行决策所用的流程是什么? 决策部门(dmu); 典型购买者; 影响者(职位顺序); 决策流程。 2.3.2. 购买行为分析 描述客户从产生类别需求(即考虑采购哪类的产品包/服务)开始,到做出采购决策为止的 购买过程及影响因素:客户何时产生类别需求?谁影响? 客户通过何种渠道了解供应商及其产品包/服务? 影响客户购买的驱动力是什么? 影响客户购买的障碍是什么? 客户认为的出局标准是什么? 2.4. 客户价值转移分析描述客户关注的价值要素,以及这些要素的变化(含优先级): 在供应商提供的产品包/服务的所有要素中,客户最关注什么(质量/价格/服务/品牌/交 货期/付款方式......)? 客户关注的首要(2~3项)的偏好是什么? 不同类型客户的偏好有何不同? 客户偏 好有何变化? 3. 客户情报调研 3.1. 客户分类 说明一般以哪几个维度对客户分类,分为哪些类型,从市场细分的角度来看,什么维度 可以作为战略性细分的维度?还有没有更利于对市场有效细分的维度? 3.2. 客户情报分析分析客户的使命愿景、业务战略、业务模式、面临的业务问题、购买趋势等。说明当 前客户数据库的状况,增加客户数据库有哪些渠道或来源?这些渠道的有效性、成本如何?需 要重点补充哪些重要的客户信息? 3.3. 重要客户分析 说明市场上哪些客户是非常重要的,如大客户、战略性客户,对这些客户分类或分别作 出分析。 4. 竞争情报调研报告 4.1. 主要竞争对手概况 对主要竞争对手的业务战略定位/目标、业务发展趋势、竞争优/劣势、赢利模型、品牌 形象、业务问题等作出分析 4.2.1. 竞争对手1的业务分析 ...... 4.2.2. 竞争对手2的业务分析 ...... 4.2.3. 竞争对手3的业务分析 ...... 4.3. 不同细分市场的竞争力分析 初步识别本公司已经进入和将来准备进入的细分市场,明确在这些市场中的两家主要竞 争对手,分析本公司两家主要竞争对手的优、劣势和本公司在不同细分市场中的竞争力排名。 5.1. 中间渠道概况 描述中间渠道的类型、层次和结构:本公司使用的渠道类型、层次和结构; 竞争

中国创意设计市场调研报告

中国创意设计市场调研报告 20XX-2023年中国创意设计市场专项调研及投资战略研究报告 中国市场调研在线 中国市场调研在线 20XX-2023年中国创意设计市场专项调研及投资战略研究报告 行业市场研究属于企业战略研究范畴,作为当前应用最为广泛的咨询服务,其研究成果以报告形式呈现,通常包含以下内容: 一份专业的行业研究报告,注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况,旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。 一份有价值的行业研究报告,可以完成对行业系统、完整的调研分析工作,使决策者在阅读完行业研究报告后,能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势,确保了决策方向的正确性和科学性。 中国市场调研在线基于多年来对客户需求的深入了解,全面系统地研究了该行业市场现状及发展前景,注重信息的时效性,从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。 中国市场调研在线 20XX-2023年中国创意设计市场专项调研及投资战略研究报告

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此文档下载后即可编辑 产品市场调研报告模板 1. 调研报告提要 1.1. 调研范围及目的: 说明本次调研所涉及到的对象和范围,如产品线客户的需求,主要竞争对手等,并陈述各部分调研的具体目的。 1.2. 调研概况描述: 对调研过程作出简要说明,包括: 调研小组及分工; 调研计划安排及执行情况及搜集到的主要信息; 调研费用预算及执行情况等。 2. 客户需求调研 2.1. 客户的需要与欲望(Needs & Wants)分析 对于客户需要及欲望的描述作出必要的解释: 根据产品必须做什么,而不是可能做什么来表达需求; 表达原始数据的具体需求; 用肯定句,而不是否定句; 将需求当作产品的属性表达。 2.3. 客户购买行为分析 2.3.1. 决策者分析 描述是如何进行决策的。是谁来做决策的(个人还是团体)?谁/什么影响着决策?客户决策的方式是什么?客户进行决策所用的流程是什么? 决策部门(DMU); 典型购买者; 影响者(职位顺序); 决策流程。 2.3.2. 购买行为分析

描述客户从产生类别需求(即考虑采购哪类的产品包/服务)开始,到做出采购决策为止的购买过程及影响因素: 客户何时产生类别需求?谁影响? 客户通过何种渠道了解供应商及其产品包/服务? 影响客户购买的驱动力是什么? 影响客户购买的障碍是什么? 客户认为的出局标准是什么? 2.4. 客户价值转移分析 描述客户关注的价值要素,以及这些要素的变化(含优先级): 在供应商提供的产品包/服务的所有要素中,客户最关注什么(质量/价格/服务/品牌/交货期/付款方式……)? 客户关注的首要(2~3项)的偏好是什么? 不同类型客户的偏好有何不同? 客户偏好有何变化? 3. 客户情报调研 3.1. 客户分类 说明一般以哪几个维度对客户分类,分为哪些类型,从市场细分的角度来看,什么维度可以作为战略性细分的维度?还有没有更利于对市场有效细分的维度? 3.2. 客户情报分析 分析客户的使命愿景、业务战略、业务模式、面临的业务问题、购买趋势等。 说明当前客户数据库的状况,增加客户数据库有哪些渠道或来源?这些渠道的有效性、成本如何?需要重点补充哪些重要的客户信息? 3.3. 重要客户分析 说明市场上哪些客户是非常重要的,如大客户、战略性客户,对这些客户分类或分别作出分析。 4. 竞争情报调研报告 4.1. 主要竞争对手概况

产品市场分析报告-

产品市场分析报告- 时间:2020年08月02日编稿:作者一 第一篇:产品市场分析报告- 产品市场分析报告 -----律迪迪2018.4.7 目的:通过分析报告重点阐述产品的市场环境,竞争产品的优缺点,了解目前产品的销售状况。为公司提供销售政策以及质量调整提供根据。 适用范围:主要适用于pvc钢丝管、线管以及客户指定的类似产品。 第一部分市场及客户情况分析 产品市场容量及进展趋势 本次出差主要是去了浙江市场,走访了杭州、绍兴、金华的县市区的各大机电五金市场,通过与客户直接联系,猎取了目前市场上产品销售的第一手资料。 目前pvc软管市场是,量最大的是有趣水管,生产厂家更是多如牛毛,客户更换供应商的频率很快价格竞争激烈。 剩下的无味水管市场以现代产品占得市场份额最大,其次是以三江、科兴为代表的一系列的无味产品生产厂家,前卫产品占比较低。 与客户的交谈中分析得出,大客户最关注的问题还是价格,其次是不出质量问题。 竞争对手产品分析

目前我厂的最大竞争对手是现代塑料,以现代塑胶的产品为例,举行以下产品分析 1.竞争对手产品情况 目前现代产品主要以品牌区分产品质量,时代牌品质最好,然后是双马、乐宝品牌 1 目前时代钢丝管的出厂价为10.2元开票 产品包装方面,均采纳印有时代商标的半透明包装布包装 钢丝管方面,推出无轧痕钢丝管,与有轧痕钢丝管相比更不容易生锈,使用寿命更长,缺点是产品裁剪的时候难度有所增加线管方面,推纤维增强②型软管,摹仿日系产品采纳的是内层纸筒包装,深圳代表产品为金牛头 2.竞争对手市场策略 时代产品主要采纳的是区域总经销的策略,设立县级、市级区域总经销, 2 经销地区内,其他业务员不可向当地经销商发货,发觉后会承担违约赔偿,产品区域总经销的价格相对直接从厂家采购的价格更低,因其有价格低,运输时光短,售后保障好的优点,其他一些零散的批发商也情愿从总经销地方举行调货,在保证了经销商利益的同时,也为生产厂家的销售量提供了保证。 现代产品在稳定市场的同时,大力进展产品质量优势,产品得到了多家工厂的认可,客户认可现代产品质量的同时,也自然接受了现代产品的价格。我公司下一步市场策略

产品市场调查报告范文5篇

产品市场调查报告范文5篇 产品市场调查报告1 1.生产状况 据调查,国内以电暖器为主要产品的生产企业为数不多,大约30多家。2002年,这些企业电暖器总产量约240.19万台。其中年产量超过10万台的主要有广东美的家电厂、宁波天工实业公司……八家企业。这八家企业电暖器总产量约209.53万台,占国内电暖器总产量的87.24%。具体数字见表一(略) 以上状况证明:虽然电暖器行业目前处于起步阶段,但生产集中程度都十分高。个性是产量排行第一的广东美的家电厂,其产量超过国内总产量的四分之一,在本行业中处于明显的垄断地位。 2.销售状况 据对北京、大连、沈阳、济南、杭州、武汉六个城市的27家大商场的调查,2002年总销量约为71000台。其中,销量超过5000台的有大连商场、大连百货大楼……五家商场,年销售总量约44447台,占27家销售总量的62.2%。具体数字见表二(略) 以上状况证明:与电暖器生产的高度集中类似,电暖器销售的集中程度也十分高。这种现象一方面反映了电暖器市场正处于开发阶

段,大部分商场都把电暖器作为试销商品经营,把电暖器作为主要商品经营的为数甚少;另一方面,虽然经销电暖器获得成功的商场数量不多,但这些成功者的事实至少说明,电暖器极具市场潜力,具有良好的发展前景。 3.各种品牌的竞争(略) 4.市场分析与展望(略) 产品与建筑面积、供热面积的分析,产品生产和销售状况的分析(略) 5.几点推荐(略) 产品调查是市场调查的主要资料之一。产品市场调查报告的行业性、专业技术性很强。其资料一般包括:产品的品牌、质量、款式、功能、价格、技术、服务、消费,及对产品的评价、意见、要求、产品的市场销售、市场展望等。上述市场调查报告范文侧重于对产品的生产、销售、品牌等状况的介绍,运用数字分析、比较、排位等方法分析,尤其是第四部分对影响产品销售的建筑面积、供热面积等深层背景进行分析,并进行预测,使文章更有力度,在此基础上所提出的对策和推荐,必然显得理据充实,说服力强。 (四)市场调查报告的结尾 结尾是市场调查报告的重要组成部分,要写得简明扼要,短小

母婴产品市场调查报告

母婴产品市场调查报告 近两年来,母婴行业确实火了。不仅有相关业务的新公司层出不穷,更有几家规模较大的母婴公司在资本助力下,疯狂烧钱,开疆拓土,划分版图。下面是小编为大家收集整理的母婴产品市场调查报告,欢迎阅读。 母婴产品市场调查报告最近一段时间以来,有关国内婴幼儿用品质量安全问题,让众多家长惊慌失措。奶粉问题自不用说,尤其是一些国产奶粉频频被爆出一些质量问题,导致许多消费者不得不从国外高价购置奶粉。 婴幼儿的化妆品强生也出现了问题,在国际市场大肆召回,而对中国市场则“视而不见”,再加上一些儿童服装毒素超标事件屡屡出现,婴幼儿产品质量问题,频频考验着中国家长的神经。 据宇博智业研究中心预测,我国已经进入了又一次持续时间更长的生育高峰期,经历第四波婴儿潮,时间将持续到XX年。这股婴儿潮将全面冲涨起容量巨大的中国婴儿用品产业市场,形成一个0到6岁婴幼儿的衣、食、住、行、育、玩等生活消费品的庞大产业群。 寻找高质量、有信誉的婴幼产品,成为众多家长的愿望,尤其伴随80后一代生育高峰的到来,他们对婴幼产品的要求更高。 如何在这一背景下获得市场的一席之地,成为许多经营

者的重点考虑问题,特别在北京、上海这样的一线城市,居民收入水平较高,对于婴幼用品的要求显得更严格。目前许多经营者也将产品的健康、安全视作公司长久发展的基础。 从国内婴幼儿用品市场来看,目前中高端销售平台也比较紧缺。 有业内人士分析,近年来,我国孕婴行业呈迅猛发展的态势,母婴用品市场成为很多的创业者争夺的高地,一方面是,母婴市场前景广阔,已成为人尽皆知的“朝阳产业”,另一方面,目前我国市场上的母婴用品店在规模、服务、购物环境、经营范围等方面差别较大,其中也是鱼龙混杂,市场竞争日趋激烈。 业内人士分析,随着人们生活水平的提高,人们对孕婴产品及服务的需求将越来越高,不仅要求产品种类齐全,购物环境舒适,更要求服务的周到、细致。一次性可买齐所需的全部孕婴用品,不用东奔西跑,更不用排长队等候,孕婴用品超市“一站式”的购物模式将成为未来市场的主流销售模式。 目前在北京,已经有一些商家开始将目光定位在中高端市场。一些商家在店内汇集了许多国外的品牌产品:婴儿衣服、化妆品、奶嘴、玩具、婴儿床,一应俱全。其中在一家婴幼超市,有一种来自新西兰的水,非常昂贵,专门用于为儿童冲沏奶粉,5升装,价格在人民币100多元。

产品市场调研报告内容 模板

XX产品 市场调研报告(模板)

目录 1.调研报告提要 (3) 1.1.调研背景现状分析 (3) 1.2.调研方案实施 (3) 1.3.调研范围及目的 (3) 1.4.调研概况描述 (3) 2.产品市场细分 (3) 2.1.产品应用及功能特点 (4) 2.2.市场的容量分析 (4) 2.3.消费模式 (4) 2.4.产品的生命周期 (3) 2.5.发展趋势的预测 (3) 3.客户需求调研.......................................................... 错误!未定义书签。 3.1.客户群体及布情况调查 (3) 3.2.客户的需要与欲望(N EEDS &W ANTS)分析 (4) 3.3.客户需求数据分析解释............................................... 错误!未定义书签。 3.4.客户购买行为分析 (4) 3.5.客户价值转移分析................................................... 错误!未定义书签。 4.竞争对手调研 (5) 4.1.主要竞争对手概况 (5) 4.2.竞争对手的业务分析 (5) 4.3.不同竞争者市场的竞争力分析 (6) 4.4.竞争产品分析 (6) 4.5.技术方案分析 (7) 5.渠道/价格调研 (7) 5.1.中间渠道概况 (7) 5.2.渠道分析 (7) 5.3.价格分析 (7) 6.总体分析及建议 (8) 6.1.产品包策略分析及建议 (8) 6.2.渠道策略分析及建议 (8) 6.3.价格策略分析及建议 (8)

最新经典资料大学生mpc市场调查报告

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“矽感”MPC及“三通”产品大学生市场调查报告为了充分了解大学生市场对“MPC”及“三通”产品的需求状况,以及大学生对PC产品的偏好和购买特点,以确定公司产品的营销定位。2002年5月11日—17日,由我公司中国区域市场部在深圳大学、北京大学、清华大学、北京农业大学、人民大学等五所大学针对大学生市场进行了问卷调查。此次调查共发放问卷1600份,回收问卷1370份,其中:深圳(发放600份,回收552份)、北京(发放1000份,回收818份)。 1.0结论 1.1本次调查表明针对于MPC产品来说,新品牌的进入可以认为是一个较佳 的时机,有了前一阶段其他品牌的铺垫,调动起了目标客户群的购买欲 望,在他们选择和观望的时期内,努力把品牌做深、做透,是十分有前 景的。 1.2公司及产品知名度较低,需要进一步提高公司及产品的宣传 1.3营销定位: 1.产品:围绕客户而变,体现服务特性,突出性能优势,决胜市场争夺! 1)产品配置:具有奔4的CPU和较大的内存(128M或以上),13’或14’寸的显示器,配备光驱和鼠标、网线; 2)形和款式:对于MPC产品来说,设计一款颜色、质地与众不同的产品定能得到消费者的青睐,当然如果能在笔记本包和鼠标上突出新 的创意将会是小投入大回报。 3)此同时产品组合:捆绑产品:赠送专业流行的学习软件和上网工具; 4)服务方式:全力做好产品的售前和售后服务,尤其在售后方面通过强大的支持体系和维护体系给用户最为可靠的保证(这两大体系的 建立也可采用加盟或其他方式快速形成)。 2.价格与支付:针对目标用户群,定位在5000—7000元不等系列,也 可考虑以一款性价值最好的来作为主推对象,让用户迅速认识产品品牌。 3.渠道:主要通过分销途径,让有较强实力的经销商承担主要的销售任 务,在主要大城市设立分级经销网络,快速推进产品的销售; 4.促销: 1)市场公关活动(行业公关和个别公关)和媒体宣传作为主要的两种方式,辅助强大的现场促销攻势,想必会取得良好的业绩。 2)与学校合作,在校内进行征名等类似的有激情、有创意性的活动,调动学生的参与热情和创造潜能,也可针对性的安排学生的勤工助 学活动。以精美而高价的礼品作为奖品,同时为获奖者安排公司的实地 参观和游玩,让学生对公司,对品牌有更加深入的认识。由于对于学生 这个消费群体来说,暑假是他们购买电脑的一个高峰期,因此在暑假前 1个月的市场活动显得尤为重要。另一种促销方式当然就要选择在电脑 城内或电脑城外的广场进行。 1.4消费者分析:

调查报告 最新电子产品市场调查报告

最新电子产品市场调查报告 最新电子产品市场调查报告(一) xx年消费电子配件产品市场会受哪些技术趋势影响?美国消费电子协会通过最新的消费者调查和市场预测,锁定了物联网、无人驾驶汽车、数字医疗健康、未来机器人和视频内容策展五个技术。 在这个市值高达xx亿美元的市场,电子产品会因这些技术做出哪些改变?一起看看美国消费电子协会(CEA)的解释: 趋势一:物联网 传感器构成了新一代的“物物互联”。普通物体都通过“传感”化实现数字化。传感器已经开始植入各种物体,比如冲浪板、衬衫、电视机遥控和玩具。下一步便是充分利用传感器部署接入电子设备,获取的信息将影响更大规模的用户决策。 传感器能监控并测量我们通常办不到的事情。当然,这是因为传感器可以数字化和进行频繁的计算。 在这些数据中,算法能发现我们看不到的东西,从而帮助我们克服行为偏见和其他阻碍提高效率的问题。我们被数十亿个节点包围着,把它们智能化反而能影响我们生活的每一件事情。 趋势二:无人驾驶汽车 美国消费电子协会(CEA)的调查表明,司机愿意考虑坐在后座。 当下,有两大类无人驾驶智能系统:以传感器为基础的和以摄像机为基础的系统。

以传感器为基础的,这些传感器在功能上是处于“盲”状态,但它能够传输他们的相对位置和状况给另一车辆。 以摄像机为基础,这些摄像机(或称作一只“眼”)能在看并探测其边缘内的事物。在软件中,这只“眼”已经被训练避免撞到一定的东西,忽视一定的事物和使用一些物体(例如道路标志)。 技术提高我们生活的尺度在很大程度上取决于我们作为一个社会如何去制定规则,接受新责任和回应对稀缺资源如停车场、人行道和电力的需求的转换。 它会给一些人的生活造成巨大的动荡,同时也会为更多人的生活创造新的机会和便利。 趋势三:数字医疗保健 应用软件、可穿戴式传感器以及远程监控装置逐渐成为临床护理与日常保健必不可少的工具,而这些技术正在改变医患关系,使在家接受治疗成为可能,从而让患者更能掌控自身的健康状况。 xx年美国消费者电子协会(CEA)的一项调查显示,三分之一的移动设备用户曾在过去12个月中监测过他们的某些健康指标。而对于监控自身健康状况的智能手机用户,有四分之一的人表示会跟他们的医生分享这些信息。 新一代的医疗保健技术有望实现更加无线化的连接,使病人可以跟医生共享完整的治疗历史跟详尽的生理数据,同时也让护理者时刻跟病人保持联系,及时给予照料。 趋势四:未来机器人

城市创意礼品市场调研报告范文

城市创意礼品市场调研报告范文 一、国内创意礼品市场基本现状调研及分析 中国是传统的礼仪之邦,随着中国的经济发展和文化需求的增加,礼品行业逐渐繁荣。中国创意礼品市场,蕴藏着巨大的经济潜力,城市礼品的开发,具有其他品牌不可比拟的先天优势,丰富的礼品是城市的代言,是对外宣传的工具,是信息向外传递的有效途径,也是城市的一个附加产业,每一项纪念品的成功,会为城市提升知名度与美誉度。 中国城市创意礼品市场尚未得到重视和发展,大多礼品没有自己城市的特色,这个市场才刚刚起步,蕴藏着巨大的市场潜力和增长空间,发展潜力不容忽视。我们组成了调研小组,对江苏省的几个重要旅游城市、福建省福州市和上海市进行了深入调研。 1.江苏省礼品市场情况及分析 (1)南京市礼品市场情况 在南京市的调研主要集中在重要景点,如明孝陵、中山陵、雨花石加工厂、总统府、江宁织造博物馆、夫子庙风光带、雨花台等,景点和礼品情况调研见表1.1。 南京市明孝陵景点店内礼品以书籍为主,兼有一些南京文化类小礼品,从礼品到店内装修整体风格偏于正规与学术,店内几乎没有游客进入店内。中山陵礼品店内礼品不多,许多货架空置,与移动纪念篷相比,雨花石质量更佳。移动纪念篷内有卖许多纪念品及玩具,但多为假货,如雨花石均为树脂合成。紫金山风景区内的雨花石、貔

貅等大部分确实为真品。材质以雨花石、虎眼石、翡翠为主,元素多以南京三宝貔貅为主。总统府里的先锋书店内除了书籍、 * 等外,还有出售与南京元素有关的礼品,如与云锦结合的首饰盒、与竹刻结合的杯垫、等,但性价比较低。纪念币现场制作2元钱一枚,6种款式可选,但质量很差。江宁织造博物馆主要是将丝绸及元素应用设计到生活中的事物,旗袍、棉衣、丝巾、围巾等,较为精致,价格也偏高。雨花台的雨花石40元一大把,质量差,色泽鲜艳均为树脂所造。夫子庙风光带内有大量的综合特产及纪念品店,但每家店从产品到价格,店面布局到风格几乎完全一致。另外在糕点方面发现,许多糕点产地竟为福建等其他省份,列为特产的桂花蜜等桂花制品也多产于广西。但由于风光带的地理与历史等有利因素,相较于其他景点,来此买纪念品的游客众多。另外风光带内有一家特色店,产品在提炼南京文化元素基础上加以设计包装,价格虽高于其他礼品店,但产品大多是市面所没有的,较有特色,顾客也偏向于35岁以下的游客。 (2)无锡市礼品市场情况 在无锡市的调研主要集中在重要景点,如惠山古镇、中国泥人博物馆、南长街、南禅寺等,景点和礼品情况调研见表1.2。 无锡市惠山古镇内纪念品与特产店众多,但太湖珍珠几乎都为假货,移动木车篷所卖的多标榜为非物质文化遗产,如惠山泥人、梨膏糖等。惠山泥人专卖店价格高于外面所卖的泥人许多,大部分价格在几百元左右,虽然做工是比外面小店精致一些,但由于博物馆位置较偏,游客较少,店内顾客也较少。南长街以古街翻修成商业街为主,

网络产品市场调查报告-最新范文

网络产品市场调查报告 我国,随着互联网技术的进步,上网费的降低,网民的高速增长,网上购物必将拥有一个更加广阔的市场。目前,宽带正在进入寻常百姓家,信用制度即将建立,网上付款系统逐步完善,所有这一切,都为网上零售走进普通大众的生活奠定了必要的基础。未来的都市人群,生存压力将越来越大,为生存而竞争的时间将更加宝贵,网上购物可以缓解生活的紧张,正好满足了这部分人的需求。接下来,就看电子商务经营者如何提供更为优质、便捷的网上服务了。 突破瓶颈势在必然 无论是传统企业以网上分为开端,还是由传统商店和网络公司组成的合伙企业,都属于网络与传统企业相结合的模式,以产品为基础的网上零售商,当务之急是把互联网的优势与传统的分销能力结合起来,这是网上零售实现赢利的必由之路。具体地说,应在以下几方面有所突破: 一、提高效率 任何一家网上零售商,只用心吸引顾客访问自己的网站还不够,还必须留住顾客,乐意花钱购物,关键的问题是要让顾客花钱方便。目前,网上购物支付已有多种渠道,货到付款、邮局汇款、银行转帐、网上支付、利用会员卡小额支付等等,但依然不能忽视支付这个问题。比如,在北京、上海、广州等大城市,大多采取货到付款的支付方式,但这种方式对外地尤其是偏远地区的客户,就很难办到,网上零售的很大一部分交易,就是因为这个因素而导致客户的流失。所以,网上购

物的支付手段还是越多越方便越能稳定客户群。尤其是配送渠道,必须尽可能提高效率,以满足用户节省时间、节约费用、操作方便的诸多消费心理。 二、发展用户 不断发展并巩固客户群,自始至终都应当是网上零售商的认真对待的首要课题,现实社会客户选择商场受地域限制,而网上购物就不存在这个问题,鼠票一击,可以周游全球的网上商城。目前,网上零售业强劲增长,而许多网上零售企业只是苦于新的客户群增长缓慢。商业信息集团Datamonitor在调查了七大工业国的7500位消费者之后,提供一份报告,目前,网上购物的模式实际上并未改变,但是,欧洲市场规模164亿美元的电子零售营收,只是由14的潜在在线消费者所贡献。这份报告还归纳出五种消费者类型:一是抗拒型,根本不上网,占50%;二是回避型,上网但不购物,占9%;三是幽灵型,在线浏览,离线购物,占回复者的27;四是稳健型,为稳定的网上购物群,占8;五是活跃型,热衷于在全球各大网上商城购物,占6。很显然,后两类是网上购物的忠实信徒,如果稳住这些人,网上零售商也就能大获其利了。 三,方便购物 网上购物者的流失有许多因素,但网站的网标意义不清、注册表格太复杂、以及不标明价格而在交易的最后突然出现等因素,也是引起顾客抱怨的几个常见问题。传统商店在销售商品的布局点,是一门深奥的学问,在网上的商品布局同样是一门经营艺术,而且在很多方面不同于传统商店的布局,绝不是随便把自己的产品在网上公布一下

产品包装市场调研报告.doc

产品包装市场调研报告 产品包装市场调研报告姓名: 班级: 学号: 指导老师: 时间: 一、调查目的: 为了更好的了解包装设计的流行趋势和专业设计规范,我们必须从各个角度各个层面上去调查和分析,因为包装设计对于平面设计和产品设计而言,是一个比较实用和宽泛的类别,所采用的各种工艺和各方面的配套设计都非常考究。我想通过此次调研了解包装设计的共同点及其色彩、造型等方面的设计实例,从而更全面的了解消费者的心里,使我们设计出来的东西既符合艺术审美感又符合市场的需要,两者达到共赢的目的。 二、调查对象: (1)、调查地点:实地调查为天一广场的乐购超市、百丈东路的欧尚连锁超市和宁波东钱湖镇新街的四明大药房。 (2)、调查对象:食品类包装、药品类包装和日常生活用品类包装等。 (3)、产品类型:产品包装设计 (4)、产品价格:根据品牌的不同价格也有所差异。

三、调查方法: 市场走访、络资料搜集 四、调查内容: 包装设计作为一门重要的平面设计分类,相对于产品设计也是非常重要的,其文化内涵不仅是特定的文化符号的装置,它体现了设计师对自然社会和人类文化产生的情感和体验,我们要进一步完善包装设计的主体机制,提高包装设计的载体信息传播能力。在包装设计的发展中,准确把握设计理念与包装符号因素在设计创作中的互动关系,才能使包装外在的界面以直接的、艺术化的形象诉诸于人的视觉,从而在商品营销活动中,引导人们的消费选择,提高时尚消费品质。 包装设计应从商标、图案、色彩、造型、材料等构成要素入手,在考虑商品特性的基础上,遵循包装设计的一些基本原则,使各项设计要素协调搭配,相得益彰,以取得最佳的包装设计方案。如果从营销的角度出发,包装图案和色彩设计是突出商品个性的重要因素,个性化的包装形象是最有效的促销手段。 (一)包装图案的设计 包装图案中的商品图片、文字和背景的配置,必须以吸引顾客注意为中心,直接推销品牌。包装图案对顾客的刺激较之品牌名称更具体、更强烈、更有说服力,并往往伴有即

经典产品市场调查报告

经典产品市场调查报告 市场调查报告,是对那些可用来解决特定营销问题的信息所进 行的设计、收集、分析和报告的过程。今天要给大家介绍的便是经典产品市场调查报告,欢迎阅读! 20xx汉服产品调查报告是以20xx年前十个月,汉服资讯所统计的数十位汉服商家的销售数据为基础,并进行分析总结所得出的一个产品统计情况,由此得出20xx汉服产品调查报告,总体情况与去年 的基本一致。另单纯销售配饰的商家不在统计之列。 一、主体与周边 主体产品就是指我们所知道的直接穿在人身上的衣服,如直裾、襦裙、衣裳等最直观的汉服;周边产品就是指为主体配套的,如首服、发带、足衣、簪子等为汉服配套的产品。他们一起构成了汉服产业的产品市场。 根据对汉服产品销售数量的统计,在淘宝汉服商家所销售的产 品中,20xx年主体产品占到其销售数量的65.8%,而周边产品则占到其销售数量的34.2%。其中主体产品的比例比去年的56.19%有所提高,这是主体产品比例的连续两年的上升。 而根据对汉服产品销售产值的统计,在淘宝汉服商家所销售的 产品中,主体产品产值占到其总销售额的91.44%,周边产品产值仅 占到其总销售额的8.56%,其主体产品的比例也是在上升,具体请见下图。

这说明在淘宝汉服商家所销售的汉服产品中,主体产品对其信用值的贡献度只有65.8%,对其销售额的贡献度则高达91.44%;而周边产品虽然对汉服商家信用值的贡献度高达34.2%,但对其销售额的贡献度则仅为8.56%。这说明,和前两年一样,汉服商家主要是依靠销售主体产品来提升其产值和获取利润,且其比例在不断的上升。 二、成品与工费 汉服商家所销售的主体产品根据客户的不同需求,又可分为成品和来料加工这两类,根据20xx年统计显示,来料加工产品的销售数量仅占全部汉服主体产品的2.32%,比去年进一步下降,产值只有汉服主体产品总值的0.85%。而汉服成品产品的销售数量则占到全部汉服主体产品的97.68%,产值更是占到汉服主体产品总值的99.15%,详见下图。 与前两年一样,这说明,在20xx年汉服主体产品市场中,不管是销售数量还是产值,成品都占了绝对的比例,而来料加工的市场份额则很小,且处于不断的下跌之中,这也符合大众服装产品的消费习惯。而这也就导致了,做来料加工的汉服商家不多。 三、男女装比例 汉服主体成品又可分为男装、女装和男女都可以穿的中性服饰。其中把衣裳、直裾、直裰、道袍、圆领袍、短打、曳撒都归为男装类,曲裾、袄裙、襦裙、齐胸、褙子、披风、下裙、大袖衫都归为女装类,中衣、中裤、婚服、斗篷、童装、汉元素则都归为中性。

新产品市场调查报告

新产品市场调查报告 新产品上市,要有详细的市场调查报告。下面是新产品市场调查报告,为大家提供参考。 上游厂家的推新,反映到终端,会是个什么样的情况呢?参加了厂家推新会议之后,经销商有没有进新货?哪些类型的新品比较受经销商欢迎?哪些品牌的代理商入新货比较多,原因何在?已经拿回新品并推向市场的经销商,反馈如何,销量和成绩怎么样,消费者口碑怎样?…… 这些问题,都可以在经销商那儿得到答案。 对于做灯的人来说,达美照明在山西可谓家喻户晓,山西达美运营中心渠道经理刘斌介绍,达美照明作为商业照明传统品牌,发展势头非常强势,尤其是进入LED时代,达美照明推出的产品深受大家认可,前三季度销量就突破了200万元大关,受到大家欢迎的产品有DD32筒灯系列、DC418COB 射灯系列、DD31COB筒灯系列等等,而且达美照明推出了平板筒灯开始流入市场。 刘斌称介绍,达美推出的新品非常好,在推广过程中受到了消费者以及经销商的认可,但是要想让新的产品在市场上得到成熟发展,是要通过时间来衡量的。 今年,达美照明每个月销量都有提升,目前客户群体还在增加当中,通过前三个季度来看,第四季度随着达美产品的完善,受欢迎程度会更高,销量也有明显提升。

靓度照明山西运营中心从XX年成立至今,目前已经成为山西最大的批发商之一。 据介绍,靓度照明的产品是以筒灯、射灯为主,在太原乃至山西市场上性价比极高,批发量非常大,尤其今年10月份推出的小透镜天花灯,一个天花灯有6个灯珠,每个灯珠足功率,6个下来也是3W,但是外形更加美观大方,比同等3W3颗珠子的要亮,进入市场就受到了极大的关注,每天店面的出货量都不低于几百件。 从靓度照明山西运营中心颜敏琦处了解到,靓度每个月都会有新品上市,有些产品只要进入市场就会供不应求。 这也表明了靓度照明的研发团队是非常有优势的,消费者对靓度照明也是非常认可。“无论新品还是旧品,靓度出品全是好的产品”,颜敏琦说道。 据不完全统计显示,3W的LED球泡灯在10元左右比较能被消费者接受,7元左右的LED灯泡销量最好,“雪莱特”3W球泡价格恰好在7元左右。 —2元左右的球泡卖一段时间由于返修率极高就很少有人问津了。 据刚从广州回来的经销商朋友讲,元的球泡在不久也可以看到了。 看来,并不是价格越低越好,大多数消费还是比较理性的,在寻求最高的性价比,价格太低,怕质量不好,市面上

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