趣玩桌游吧大学生创业计划书

大学生创业计划书公司名称：趣玩桌游吧

目录

第一章执行总结 (3)

1.1项目简介 (3)

1.2服务简介 (3)

1.3市场分析 (3)

1.4营销策略 (4)

1.5管理策略 (4)

1.6财务分析 (4)

1.7风险分析和管理 (4)

1.8法律关系.................................... 错误！未定义书签。第二章服务打造 . (4)

2.1项目计划简介 (4)

2.2服务内容与服务模式 (5)

2.3技术介绍 (5)

2.4服务优势 (5)

2.5附加产品 (6)

第三章市场分析与预测 (6)

3.1需求分析 (6)

3.2市场调查结果 (7)

3.3市场预测 (7)

3.4竞争分析 (8)

3.5实际市场反响 (8)

第四章营销策略 (8)

4.1销售渠道 (8)

4.2项目产品服务价格 (8)

4.3营销计划 (9)

4.4客户关系管理 (9)

第五章公司战略与管理 (9)

5.1公司文化 (9)

5.2公司战略 (10)

5.3组织结构 (11)

5.4人力资源配置 (11)

5.5人员培训 (12)

5.6人员绩效考核方法 (12)

5.7薪酬奖惩制度 (12)

5.8媒介计划 (12)

第六章财务分析与预测 (13)

6.1初始投资成本 (13)

6.2财务预算 (13)

6.3财务分析 (14)

6.4投资分析 (14)

第七章风险分析 (14)

1.1项目简介

桌游是一种以销售特调饮品，普通饮料，酒水，点心等食品，一些佐餐零食及游戏周边-模型-手办；提供各种桌游（国内外如：狼人、三国杀、警察游戏，或是各种国内外棋牌类游戏用具之类）的，为年轻人群提供交友等的活动平台为目的，并以相关销售产品为盈利手段的会所式服务机构，主要面向大学生等消费人群。

1.2服务简介

周一至周四：10：00-23：00

周五至周日：24小时营业

1.3市场分析

桌游店属于第三产业，在国内，专门的桌游店还处于行业成长期，这个行业的前景也还是不错的。因为桌面游戏店未来会越开越多，而生产厂商每过一段时间都会出很多新的游戏，随着桌面游戏的种类越来越多，现在的消费者和潜在的消费者都会更多地接触桌面游戏，而且每一款游戏制作都很精美，价格也是不菲的，并不是每一位消费者都可以单独承受的，所以大多数的消费者都会选择和朋友一起到桌游店玩游戏。桌面游戏这种“不插电”的游戏事实上是把游戏从网络“拉”回了桌面，几个人围着一张桌子,不仅可以扮演各种角色，斗智斗勇的同时还可以增进彼此的沟通了解，加深友谊，这种独特“催化剂”是在现在大行其道的网络游戏中是所没有的。而且，文明的“桌游”可以让一些人远离网络暴力游戏，除了酒吧、K歌等场所，也为年轻人提供了一个健康的相对轻松的休闲空间。。现在的年轻一代更加追求个性化的发展和追逐潮流，而桌游正是一种溯流这也正是现代青年人进行社交的另一种时尚而个性的方式。现在年轻人已经厌倦每天八小时以上面对电脑的生活，而桌游吧，桌面游戏为线下交往的人群提供了多元的快乐。所以根据分析后，我们判断国内桌游店未来的前景还是非常乐观的。

1.4营销策略

通过积极大力的宣传来推广我们桌游吧。桌游吧的顾客定位在空闲时间较多，但正愁无处休闲娱乐的年轻人，所以我们一定要以相对优势的价格，提供更加贴心的服务。随后不定期的更新桌游内容，以及适时举办各类主题活动，来保持桌游吧的新鲜度以及活力，从而稳住顾客。

1.5管理策略

设立店长一名，助理两名。所有成员都应该熟知桌游规则，制作奶茶，咖啡，小吃等产品，参与日常制作。宣传、营销、仓储，信息采集则分配到两名助理。

1.6财务分析

主要通过桌游租借服务以及餐饮点餐盈利。

1.7风险分析和管理

资金风险

资金不能及时到位或者不能足额到位，将会对发展产生很大的影响。

运营风险

投资经营者运营不善，管理水平不高而给项目带来的风险

针对资金风险：初期，就要积极寻找风险投资基金、合作伙伴，使资金能够早日到位。发展过程中，可以采用银行融资等多种方式，化解资金风险。

针对运营风险：在选择合作伙伴时，就要充分考虑合作伙伴的背景和文化差异，谨慎选择。在运营的过程中，桌游吧要与合作方互相学习，取长补短。

2.1项目计划简介

趣玩桌游吧作为以桌面游戏为主的新型休闲娱乐店，主要是为年轻人提供一个区别于网

吧、唱歌、打牌、看电影等传统的娱乐方式的场地，让一大群年轻人可以有一个专门的家庭休闲、朋友聚会、甚至商务闲暇等多种场合的最佳沟通方式。

2.2服务内容与服务模式

以现在在大学生中流传最广的三国杀游戏为主打产品，并辅以一些经典益智的桌面游戏，也结合顾客的反馈情况，适时增添产品服务，以满足顾客的需要。我店的服务有很大的自主空间，如顾客想解决肚子问题我们可以提供送餐服务，这也是根据顾客需求。

2.3技术介绍

目前，市面上桌游吧的经营方式主要有三种：一是前身为茶坊和咖啡吧的，桌游产品主要是为顾客提供一种消遣的工具，并收取部分费用，其主要收入来源依然还要靠餐饮；第二种是以“玩”为主的，桌游吧通常会培训一些熟练的“桌游师”来引导玩家玩，并会在店里出售通过个人渠道进口的桌游产品来盈利；第三种就是计时消费，以主题形式“黏”住玩家。但是，以上三种模式都不能仅靠“桌游”产品来盈利，形成“餐饮＋销售＋培训＋主题”式的多元化经营才是可持续之道。而我们趣玩桌游吧正是这种多元化经营方式。

2.4服务优势

桌游是一种面对面的游戏，在娱乐的同时增强交流能力，不仅可以会友也可以交友，让我们认识更多的朋友，找寻更多的乐趣。同时，桌游内容广泛，涉及到战争、贸易、文化、艺术、城市建设、历史等多个方面，大多试用纸质材料加上精美的模型辅助，而这将极大满足不同消费人群的不同需求。

针对服务1、为初学者提供“高手教路”的咨询服务，以便玩家对游戏的掌握。2、为目标客户准备茶饮、果汁、小吃、甜品、简餐等可供购买。

3、为提供更好的服务，要求服务人员热情、真诚，还要帮有需要的客户介绍桌游的玩法。必要时可以陪着客人玩。

2.5附加产品

各类动漫游戏周边-模型-手办

3.1需求分析

消费者分析

在校学生

1、课余生活单调

由于大学的开放式管理，课业较为轻松，大部分同学在课余沉迷于网吧，通过电脑游戏消磨时光，以至于沉迷其中，不能自拔。 2、没有合适的方式娱乐.在课余时间，有部分男同学进行篮球，网球,乒乓球等体育运动，尤其是乒乓球，因为在有风时而无法使用。女生则偶尔打羽毛球，但是在天气有风时，也非常的不利于运动。

5、随着竞争的加剧，压力也在加大，他们需要放松和交流，但是现在的学生交流渠道和交流方式是比较狭窄的，关键是没有一个很好的平台，我们恰好可以提供这样一个平台，一个场所，我们可以通过桌面游戏的主题的方式来促进他们的交流。

6、现在大家平时有什么事，像生日、老乡聚会、朋友来访，除了吃吃饭、喝喝酒其他就没有什么了，大家急需一个休闲场所，大家一起聊聊天，喝喝茶，唱唱歌，消费不高，还有档次。或者大家一起组织一个生日晚会，大学生玩的就是浪漫和感觉。由此，不难看出“桌游的经营方案的可行性”

白领阶层

他们都具有以下特征：平时工作生活较长时间在电脑面前；喜欢社交活动；不愿独处；喜欢热闹的环境；家庭经济能力较好；个人收入水平较高；职业种类以白领和学生为主；对娱乐消费观念较开放；社会阶层较高；文化教育程度较高；生活方式追求潇洒快乐；年龄一般在20~35岁；想更多的结交朋友或者想融入新的朋友圈子等。

具备以上特征的人已经是桌游吧的潜在客户，但不一定就成为客户，原因就是一个合适的理由（导火索），虽然桌游吧的很多游戏比如三国杀等已经传播的非常广泛了，但是真正深入了解的人并不多，并且对桌游吧认知度也没有达到很高的水平，这个时候如果一个朋友发起一次桌游吧活动就可以带动很大一部分人来参与，这其中将会有一部分是新手，所以说

作为桌游吧的创业者或者老板等不能“坐以待毙”等着客户上门，应该是主动组织活动，在各大社区论坛发起活动等。

3.2市场调查结果

对于被调查者参加过的各种各样的形式的聚会所持的态度可知，他们希望有新的聚会形式占总数的47%，而普遍人觉得聚会形式单一而感到无聊占28%。人们参与各种娱乐活动并没有很强的目的性，很少有人为了去KTV唱歌而去KTV，为了去看电影而去电影院。他们更看重的是娱乐时的放松的氛围以及与人交流的情感体验。由此可推出文明的“桌游”可以让一些人远离网络暴力游戏，除了酒吧、K歌等场所，也为年轻人提供了一个健康的相对轻松的休闲空间。

3.3市场预测

随着我国人民生活水平的提高，休闲成为大众生活不可缺少的重要部分，而休闲食品也由原来仅能充饥，发展到现在既可满足口感需求，又可提供所需营养，还能调节心情。近年休闲食品市场需求量呈持续增长势头，按年增长速度10％计算，预计今年中国休闲食品市场需求额将超过千亿元。但中国目前的消费水平偏低，市场潜力仍很大。

大学生的生活一般比较的自由，有很多空余时间，很多人又不想一直呆在寝室，绝大部分的同学会选择和室友或者朋友外出逛街，有男女朋友的人则更加不可能呆在寝室。

经过我们组员的初步调查了解，得知现在桌游兼甜品饮品的店铺不多。开这样的店铺有很大的利润的空间，给学生们带来新的感觉，新的体会。

所以我们想开一家一桌游为主打的店铺，优美的环境适合各个学生团体和个人休息。欢迎更多的人能来光顾。

大学生对娱乐、休闲的需求还较高，所以，我们现在很需要，这样一个店铺，既能提供游戏，又能提供美食。经过市场分析的总结，我们所面临的竞争压力较小，有非常广阔的市场，我们店铺是附近市场仅有的一家以桌游为主打，辅以休闲食品的娱乐休闲场所。当店铺开业后，必能成为众多大学生的休闲娱乐必选之地，我们的目标是以最低的价格，做最好的服务，争取使每一位顾客都在这里获得快乐与轻松。

因为饮品市场在学院内部及周围竞争很大，而我们的重点并不是放在饮品市场上。我们

只是为了增强竞争力才兼设冷饮的经营。

3.4竞争分析

竞争对手分析：因为桌游店还是属于一个比较新的经营方式，竞争对手并不算多，我们可以参照他们的经营方式等各方面进行创新、改进，调查他们的经营情况等各方面的资料，并根据这些资料制定我们的营销策略。

潜在对手分析：除了专门的桌游店，目前更多的是一些奶茶咖啡店兼营桌面游戏，他们的主要经营手段是提供免费的桌面游戏供客人娱乐，靠饮品和小食获取利润，他们对消费者的诱惑可能更大一些，对分散我们的客源起到不可忽视的作用。

3.5实际市场反响

同学们对桌游，保持着高度新鲜感，并对此很感兴趣。

4.1销售渠道

主要为生活单调，寻求新鲜的年轻人，提供一个休闲娱乐，与人面对面交流的一个休闲娱乐的场所。

4.2项目产品服务价格

项目

以销售特调饮品，普通饮料，酒水，点心等食品，一些佐餐零食及游戏周边-模型-手办；提供各种桌游（国内外如：狼人、三国杀、警察游戏，或是各种国内外棋牌类游戏用具之类）的租借服务，为年轻人群提供交友等的活动平台为目的，并以相关销售产品为盈利手段的会所式服务机构。

产品

以现在在大学生中流传最广的三国杀游戏为主打产品，并辅以一些经典益智的桌面游戏，也结合顾客的反馈情况，适时增添产品服务，以满足顾客的需要。我店的服务有很大的自主空间，如顾客想解决肚子问题我们可以提供送餐服务，这也是根据顾客需求

服务

一、“6秒制”。服务人员需按顾客的意思，尽可能满足顾客需求，在顾客致意需要服务的6秒之内需要有服务人员上前服务。

二、“微笑服务”。服务人员需微笑面对顾客，以微笑面对工作。三、“领班轮换制”。每月对服务人员的工作服务质量进行调查，工作服务业绩好的员工下月晋升领班，并相应嘉奖工资。每月轮换一次

价格

6人卡座8元/每小时，10人大圆桌12元/每小时，VIP房120元/5小时；各式饮料和小食4~15元。

4.3营销计划

一、开业前免费测试活动。实行免费测试是快速提高在学生人群中知名度的方法，已尽快扩大在学生中的影响力；

二、，以显示会员的优势。会员卡可以多人使用；

三、桌游区时计价分不同时间段定价；

四、饮品区根据不同季节销售不同饮品，且保持不断推出新的饮品；

五、桌游游戏定期更新，以满足顾客们的需求；

六、保持优势。一定要保持相对优势的价格，提供更加贴心的服务。要做到的一个很大优势就是亲切，和玩家就像朋友一样，有家的感觉。

4.4客户关系管理

实行会员制度。制定会员价格和会员优惠政策。

对成为我们会员的顾客，我们将留底备案，并向他们进行跟踪服务，征求他们的意见和建议，以达到改进我们的服务，丰富产品的种类的目的。真正将我们的服务理念贯彻落实到我们的工作和服务中，与顾客保持经常的联系。将我们店铺的详细联系方式制作成名片，在营业过程中分发给顾客，并安排产品服务人员专门进行客户联系工作。

5.1公司文化

客户理念：客户为主，为消费者带来最为简单、自然、

乐活、快乐的生活体验。

产品理念：文化注入，以游戏会友、交友。探究桌游背

后所涉及到的战争、贸易、文化、艺术、城市建设、历史等多个方面。

经营理念：不断摸索，不断创新，打造完美商业形式。

5.2公司战略

总体战略

坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以店面服务和公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的桌上玩具的优质与时尚，满足人们追求健康、好玩、潮流的欲望。凭品质和服务，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力，我们的服务会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也为顾客提高自己的思维及逻辑推理能力、增进家庭成员间的感情和远离网络游戏提供了一个极其重要的渠道。实现公司与客户的双赢具体战略

1、桌游吧进入市场，在本校全面实行公关和广告策略；

2、采取预付费的会员制管理经营策略，或选择推出8折卡会员；

3、做到天天有活动，以大量新颖的活动吸引并逐步形成稳定的顾客群。

4、在学生心目中初步形成知晓度；逐步建立，树立本吧的形象

5、收回成本，开始获得利润

发展战略

1. 在创业最初至1年内，趣玩桌游吧母店，着力宣传和经营母店，进行初步的市场推广。

2. 1年至3年内，打出桌游第一品牌，打响“趣玩桌游吧”的品牌。推广会员制，吸引一个稳定的客流量，做出自身品牌的桌游竞技大赛，营造桌游竞技氛围。不断引进新的桌游产品，保持大众对这一项目的新鲜感。增强与国外桌游生产厂家的联系、合作。

3. 3年至5年内，将业务推广至中等发达城市，大力宣传，吸引加盟商，在其他城市开出本公司的加盟连锁店，征召地区代理。向国外聘请桌游专业人员，与公司自身培养的桌游人才组成桌游研发团队。完善“研发—推广”机制，尽可能多的掌握公司自主研发的桌游产品。