尤原庆(华为设计总监)的设计之道与成长之路

尤原庆(华为设计总监)的设计之道与成长之路
尤原庆(华为设计总监)的设计之道与成长之路

他给我留下最深的印象是两个:坚定与明星。

他做任何事情,和任何人说话,都是不太能微笑的。他会深深盯着你的眼睛,把事情说清楚,坚定的令人发指。他的下属会觉得他的安排必须执行,他的同级会觉得他真实可靠,他的上级会觉得他有思路执行力强。

那个时候刚刚进入工作的我有很多问题,最典型的一个就是和同事沟通的时候。那

些Stanford,Harvard的MBA们,经常对着一个设计案进行反复修改,对我咄咄逼人。我被他们盯久了就心虚,有时会思维飘忽、眼神游离、信心减少,设计讨论自然就妥协居多。

后来学到L的必杀技。任何设计中针锋相对的讨论,对自己有信心的部分,我会深深吸一口气,盯着对方,把我的设计思路和解决方案一一说清楚,用逻辑和眼神让对方觉得你是认真且不会退缩的。很快就发现,我的设计工作比以前顺利了很多。我一直觉得L的这个坚定的眼神方法是设计讨论的关键之一。

第二个印象是,明星。招聘我的时候,L单独面试我,说,”我团队只要明星,其他的不要,你可

以么?”我默默地回答:”我可以!”(无语,我找工作,我难道说不可以么……)后来,我才发现L的这个思想会直接影响团队。我们团队每个人的产出和曝光都远远大于平级团队,在任何场合都是闪光的。L奉行的团队思路是,团队每个人都要很强,才能保证团队很强,不留一丝平庸。

很激进的想法,木秀于林,团队在公司受到各种风险挑战,我当时也觉得中庸也许会好些。后来团队散了,团队每个人都到新的岗位独当一面做的很好,我才似乎明白了什么。后来回国,开始有一定数量的自己的团队。或多或少我把L的管理思路用到工作中。作为一个10-20人的小设计团队,在腾讯2年,得到22个公司奖项,培养了4个T3,中途离开的设计师也都在新的岗位闪光,我才知道L 的构思有多巧妙。人是容易被影响和同化的,一个明星的氛围,就会有明星的要求和明星的产出。

L后来创业了,他公司的投资者名单全是来自他工作过的公司的高管们,明星特质尽显。

二,设计人生与向下管理

一定得说R先生,我的第一个设计经理,德国裔美国人,做设计20多年,工作过我听说过的所有互联网公司。

和他一起工作,我学会了两个设计师必须懂的点,一个是他把设计融入了生活的方方面面,设计气息泛滥的厉害,时时刻刻追求极致,一个是他对我的向下管理方式,让我体会到设计师作为管理者的温情和文艺。

R有一点我学不会。他出现在任何地方,任何时候,别人一眼就知道他是做设计的。金属质感的

耳钉,精致的打扮,家里艺术品的布局,对每个生活细节的设计极致追求,都让人印象深刻。但是

我也开始理解在生活中伴随一些设计思考能给工作带来的好处。作为硅谷的中国人,大部分人看你都觉得你是编程的,这些形象是可以改变的。像R一样,文艺青年的聊天方式,对设计的热情和

执着,话题集中在设计领域以及相关,对美的感知,对生活的热爱。我发现经常在工作场合外给同事讲解对设计的理解,好处开始出现。首先,他们对你的设计专业更信任,觉得以后的设计工作就是得你做;其次,你平时对他们的设计灌输,在工作中起到很好的作用,你和他们的设计理解、对美好事物的认知、对生活的感悟都开始趋向一致,设计评审出奇的顺利并有亮点迸发,后续就是一个和谐高效的合作关系。

R的向下管理是我之后设计管理工作的基准。有一次,我接了一个大项目的交互设计,R很忙没空理我,所以整个产品周期他没有太参与设计。项目发布前,有一个平时不太合作的开发团队,改了我的设计,导致几个平台设计不能统一实现。当时R发现了这个问题,他先去给产品负责人说了一声要统一,然后给改我设计的那个开发团队说了一声要统一,然后把我带进一个会议室。

我心里想,这次肯定会被训。

会议不是按照我的预期发生。R先分析了这个问题,讲述全局把控力的权责,更多是产品负责人和开发负责人的事情,我还资浅没有权限看到所有情况。他马上说了但是,但是我没有全局眼光,直接导致了问题的产生。

然后他拿出一张打印精美的纸片,上面写了他心中认为设计师最需要掌握的五个设计点。纸片上每个标题和内容都是细致的字体、精美的排版,让我印象深刻。

他最后说,”我不会说你这次做的不好,但是我希望看到你的进步,希望看到你能慢慢做到这几点。”

R是真正的向下管理,我很喜欢这种方式。他给我的那五点,我一直留着,我也一直去做。还记得那个时候作为一个纯粹的交互设计师,我的世界就是架构化、逻辑化、层次化、功能化、理性化,我认为视觉设计才是负责美这个层面。

R给我写的第一点就是:

“交互设计师,也要懂得美。”

醍醐灌顶,那时整个设计的意义在我的世界里都充实起来。后面我跟着这个思路做设计、做文档、做设计分享,以及提升对生活品质的要求,太多的好处都来自R的指导。

后来做设计管理,向下管理是我的一致风格和指导思想。

R还在硅谷追求他自己心中的设计,继续他在旧金山的艺术生活,继续精心打造他刚买的有80年历史的老房子。

三,努力

偶尔有朋友觉得我一直很努力,从读书到工作,都不懒散。其实和K比,我还差得远。K是真正的学霸,加州理工的本科,Stanford的硕士,对于互联网公司的产品经理来说,这个学历够了。他给我印象最深刻的就是在工作最忙的时候,花了三年兼职在Berkeley读完了金融方向的MBA。

看到他每天上班忙的不行,每天晚上还要做作业,做项目讨论,周六全天上课,周日参加MBA活动,我就问他,”你累不累,这几年你什么休息都没有,没有假期,没有休闲,没有一天是放松的。”他说,”现在还有精力,我还想努力。”

我当时还年轻幼稚,天天下班后,和老婆想着怎么玩怎么休闲,不能理解K的努力的涵义。

其实现在才了解,想去努力的时候,也许你已经老了。

如果当时跟K一样,去Berkeley把MBA读下来,是不是现在是另外一个样子?我已经不知道了。现在的工作的繁忙,已经没有时间去想再求学了。

从K那里学到的努力这个特性,在设计路上一直重要。一个设计方案,大家的产出都是一套稿。但是在设计过程中,你努力的思考、你多方案的准备、你全面的把握、你反复地挑战自己的场景,最后都会呈现在这一个设计方案上。记得有一个设计任务,我两周做了数十稿,每天改两稿的节奏,把自己折磨的不行,和同事天天吵架争取设计细节,硬着头皮天天顶着老板的压力去反复修改设计。结果产品完成后,从AppStore类目里的39名冲到了第1名,一年没有动过冠军位置,背后的辛苦和努力,只有自己知道。

时刻都要记得,每天都要努力,每天都要有价值。

K现在不在互联网公司了,去了大投行发光发热,他混得再好我也不会吃惊。

四,执行力和社交能力

C也是学霸,Cornell四年GPA4.1(满分是4,只有部分课程得到A+,才有可能4.1),专业排名全年级第一,Stanford硕士两年GPA4.1,专业排名继续全年级第一。

但是看他,我震撼的不仅仅是他的学习能力,而是他的是执行力和社交能力。

设计师不缺创意和灵感,不缺浪漫的人文情怀,但是很多设计师的执行力不足。

C是一个执行力天才。在任何场合,他都是焦点。作为产品经理,他在设计头脑风暴中提供的创意肯定不是最多的,但是他风风火火在会议里各种组织搜集整理,让所有人觉得他才是设计师。任何的会议结束后,他那里都能有立即产生的执行项,并在最短时间落实和跟进。

那个时候我正在一个很大的瓶颈期,设计基本功略有,但是项目推动困难。把C的执行力学习到很小一部分,就对我的设计工作产生了很多的价值。那半年项目推动是前面我一年的总和还多。甚至

在中间5个月没有产品经理的日子,我自愿兼产品经理角色,落地两个大版本。后来C找我

,说,”Yoyo,转产品经理吧,更high。”我太喜欢设计,所以回答,”算了吧,我还是想保留我艺术家的情怀lol”。

不过,C的社交能力我就学不会了。C能认识当时公司园区6000人的一半并随时进行一次亲切交谈,望尘莫及……

C比我大两岁,他在新加坡参加过兵役几年,所以和我工作时间长度一样。他工作三年后就任硅谷大公司的产品总监,对一般人基本是不可能的任务。我相信执行力和社交能力是他的最大核心竞

争力。

五,捕捉生活中的美

最后得说下M,我入门设计的老师。他教会我,在生活中要时刻关注设计,因为设计无处不在。他讲过一个好笑的故事,他去任何机场都会拼命拍照,找设计的问题和灵感,后来有机场保安制止他,他就开始用个小本子到处画……

大家不妨想想,朋友圈和微博里时刻分享着生活中的丝丝扣扣的细节的人,是不是设计师居多啊?:)

从M那里学来的,就是要锻炼自己发现生活中的美的能力,也可以触类旁通给设计带来灵感。特别是在与对设计不敏感的同事交流中,可以用生活的例子来佐证你的设计思路,往往是最亲切最有效的方法。

当时想写这个话题的时候,我在本子上零零散散写了20多个我想写的人以及他们的特性,为了简洁,缩减到5个。关键不是他们是什么样子,关键是任何场景我们都可以从其他人学到宝贵的东西,因为我们是最敏感最聪明的这群设计师。:)

谢谢阅读!

我的微博:https://www.360docs.net/doc/056061724.html,/youwenwenixd

我的博客:https://www.360docs.net/doc/056061724.html,/

thanks,

人人都是产品经理(https://www.360docs.net/doc/056061724.html,)中国最大最活跃的产品经理学习、交流、分享平台

华为公司详细设计方案模板

XXX软件详细设计说明书 Prepared by 拟制Date 日期 2010-11-23 Reviewed by 评审人Date 日期 Approved by 批准Date 日期

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目录 1引言 (1) 1.1编写目的 (1) 1.2背景 (1) 1.3参考资料 (1) 1.4术语定义及说明 (1) 2设计概述 (1) 2.1任务和目标 (1) 2.1.1需求概述 (1) 2.1.2运行环境概述 (1) 2.1.3条件与限制 (1) 2.1.4详细设计方法和工具 (2) 3系统详细需求分析 (2) 3.1详细需求分析 (2) 3.2详细系统运行环境及限制条件分析接口需求分析 (2) 4总体方案确认 (2) 4.1系统总体结构确认 (2) 4.2系统详细界面划分 (2) 4.2.1应用系统与支撑系统的详细界面划分 (2) 4.2.2系统内部详细界面划分 (3) 5系统详细设计 (3) 5.1系统结构设计及子系统划分 (3) 5.2系统功能模块详细设计 (3) 5.3系统界面详细设计 (3) 5.3.1外部界面设计 (3) 5.3.2内部界面设计 (4) 5.3.3用户界面设计 (4) 6、数据库系统设计 (4) 6.1设计要求 (4) 6.2 信息模型设计 (4) 6.3 数据库设计 (4) 6.3.1 设计依据 (4) 6.3.2 数据库选型.......................................... 错误!未定义书签。 6.3.3 数据库种类及特点 (4) 6.3.4 数据库逻辑结构 (4) 6.3.5 物理结构设计 (4) 6.3.6 数据库安全 (4) 6.3.7 数据字典 (5) 7 信息编码设计 (5) 7.3 代码结构设计 (5) 7.4 代码编制 (5)

疯狂的架构:国内六大著名科技公司结构图一览

疯狂的架构!国内六大著名科技公司组织结构图解:1.华为,技术创新引发矩阵结构变化;2.阿里巴巴,马云的影子无时无处不在;3.新浪,依托微博画了一张大饼;4.百度崇尚简单;5.联想,大小通吃但又左右互搏;6.腾讯,产品与部门关系千丝万缕,QQ是所有产品与服务的基石。

6月27日,Web设计师Manu Cornet在自己的博客上,画了一组美国科技公司的组织结构图。在他笔下,亚马逊等级森严且有序;谷歌结构清晰,产品和部门之间却相互交错且混乱;Facebook架构分散,就像一张散开的网络;微软内部各自占山为王,军阀作风深入骨髓;苹果一个人说了算,而那个人路人皆知;庞大的甲骨文,臃肿的法务部显然要比工程部门更加重要。 见上图。 真是一组有趣的图,它很快风靡网络。6月29日,它传入中国,在新浪微博上被转发了一万多次。

据此,《第一财经周刊》也尝试着炮制了一份中国主要的科技公司的结构图—百度、腾讯、华为、联想、阿里巴巴、新浪。结果发现,它们也是彼此风格迥异。不同的公司成长历史、不同的业务架构和不同的管理风格,让它们的架构图也呈现出明显的不同。 华为 华为与很多强调组织结构稳定的企业不同,华为建立的是一种可以有所变化的矩阵结构。换句话说,华为每次的产品创新都肯定伴随组织架构的变化,而在华为每3个月就会发生一次大的技术创新。这更类似于某种进退自如的创业管理机制。一旦出现机遇,相应的部门便迅速出击、抓住机遇。在这个部门的牵动下,公司的组织结构发生一定的变形—流程没有变化,只是部门与部门之间联系的次数和内容发生了变化。但这种变形是暂时的,当阶段性的任务完成后,整个组织结构又会恢复到常态。 阿里巴巴

华为员工职业发展手册

华为员工职业发展手册集团标准化小组:[VVOPPT-JOPP28-JPPTL98-LOPPNN]

通威集团有限公司员工职业发展手册新华信管理咨询制作 2002年8月22日 目录

前言 欢迎加盟通威集团有限公司!您将在这里开始一段全新的职业经历。经过十年的拼搏,通威集团有限公司已经取得了巨大的成功,而且正在向多元化、国际化的方向迈进。公司的发展与员工的努力是分不开的,通威希望能够为员工提供一个良好的平台,与员工共同发展。 无论对员工,还是对公司而言,职业发展管理都至关重要。个人的职业发展很大部分与员工个人的努力息息相关,员工个人应该承担50%以上的自我职业发展责任,只有员工个人的不断进取、努力工作和学习,才能在公司的职业发展道路上不断前进;同时,公司承担约25%的责任,主要是明确职业发展矩阵,提供发展空间并给予培训支持;员工的直接管理上级承担约25%的责任,主要是辅助员工制订发展计划和培训计划。 广大通威员工的积极进取、不懈拼搏造就了通威集团有限公司现在的辉煌,公司认为员工是最宝贵的财富,是创新的源泉。本《员工职业发展手册》正是为了明确在员工职业发展的道路上公司承担的责任,致力于表达公司对员工的支持与尊重。 因此公司除了为员工提供合理的薪酬,更向员工提供了大量的培训与发展的机会。在这里您将能按照多种路径来规划您的职业生涯,并得到相关培训的支持。在这里您将接受、融入并推广积极、健康的生活理念,在发展事业的同时发展您的人生! 在此刻,让我们共同牢记通威集团有限公司的宗旨和经营理念: 宗旨 追求卓越奉献社会 经营理念 诚,“诚”字当头,以诚相待 信,信用,信义为本 正,正当合法经营 一,事事争创一流

华为的品牌设计分析报告

华为的品牌设计分析报告 :华为分析报告品牌设计同行网站设计分析报告华为为什么不上市华为公司简介 篇一:华为产品策略分析 华为的国际产品策略分析专业:14国际经济与贸易(国际物流)本二)学生姓名:袁萍王佳玉、郭子淦、 周筱翀、胡英、杨晶 完成2016年6月20日 前言 随着社会的发展,兴办的企业也越来越多。一个企业的产品如何进入市场,是每一个企业无法避免的问题。通过学习企业的产品策略了解企业是如何做产品,如何卖产品的。此次报告内容是对华为的国际产品策略进行分析 正文 一、产品描述 1、产品层次 核心利益:可以即时通讯,有一定的记忆功能 基本产品:手机机身配备系统充电器耳机 期望产品:内存大手机运行速度快手机摄像头像素高手机屏幕屏幕清晰 增值产品:7-24小时的上门售后服务三年保修以旧换新网购

极速配送 潜在产品:不断更新应用系统开发新的手机应用程序与游戏2、产品类别:属于选购品。买家会对消费有所计划,会货比三家。 3、产品生命周期 引入期销量低,购买者大多想做第一个吃螃蟹的人。 成长期销量激增,有购买欲望的消费者开始购入产品 成熟期销量平稳,观望的普通大众对产品有一定的了解后开始购买 衰退期销量锐减。产品的技术和设计被竞争者了解,开始出现新的替代品,同时又有新产品发售,使产品销量下降直至下架。4、产品属性:华为手机突出产品质量与特征。通过广告宣传,突 出中国制造,质量够硬的特征 二、产品决策与选择—产品与宣传决策 采用产品延伸\宣传调整的方法 消费者的个体需求差异不大。所以在不同市场投放相同的产品。依据消费者的诉求设计产品的不同卖点。在中国华为是价格中等,国产精品的代言词在外国则走高端精品路线。 三、开发新产品 1、开发策略:华为采用自主创新策略。依靠自己的力量来开发新产品,积极地参与市场的新潮流。

华为公司组织结构及具体描述

华为公司组织及财务系统华为公司组织结构图示

一、华为公司管理职位设置及职责 本公司管理职位分为以下四个层次: 第一层次:“公司总裁” 第二层次:各大系统,职位名称“系统总裁” 第三层次:各一级部门,职位名称“部门总监” 第四层次:各二级部门,职位名称“部门经理” 决策、协调委员会 组成人员: 公司总裁、各系统总裁、各部总监及各有关专业资深顾问。 主要任务: a)确定公司的战略发展方向、经营理念; b)产品开发、市场拓展的战略规划; c)制定人力资源开发、管理、运用策略; d)财经管理; 议事方式: a)常规会议议事:每两周一次; b)临时会议议事:由各委员提议;主任委员视议题缓急之轻重程度予以批准 后即可召开; 会议须有议程;各委员会前须有准备;会议结论力求确定可行。 总裁办公室 职位名称:[总裁办公室主任] 主要任务:协助公司总裁,完成各项日常行政事务工作,负责总裁与各系统之间的信息沟通工作,负责各系统之间的沟通与协调工作。

管理工程部 职位名称:[管理工程总监] 主要任务:承担公司管理工程项目的规划和组织实施工作,为公司各业务系统及部门提供专项管理辅导。 审计部 职位名称:[审计总监] 主要任务:在公司总裁的直接领导下,对公司经营管理的各方面各环节进行独立监督和评价,以确定其是否遵循了公司的方针、政策和计划,是否符合公司规定的程序和标准,是否有效和经济地使用了资源,是否正在实现公司的目标。 法律事务部 职位名称:[法律事务总监] 主要任务:负责公司日常法律事务的处理,公司对外纠纷、诉讼事宜的处理,为公司的对外投资各项制度改革等重大事宜提供法律意见,起草或审订公司重要的法律文件。 研究开发系统 职位名称:[研究开发系统总裁] 主要任务:研究开发系统总裁统率所属部门,在公司总裁指挥下,综理本公司产品和技术之研究、开发、试验之事务。其主要分项任务如下: a)依据公司产品战略发展规划拟订产品、新技术研究开发计划及产品中试计 划; b)督促所属部门按项目管理程序组织产品开发工作及新技术研究开发工作; c)督促所属部门组织和实施设计验证、设计评审和设计改进工作; d)签订研究开发系统之组织结构及人员配置变动; e)在公司总裁授权下,发展各类研究和开发专业人才,以及决定本系统人员之 考核、加薪及晋升水准; 3

华为公司STP分析报告

华为公司STP分析报告 云南工商学院 Yunnan Technology and Business University 院系:经济管理学院 专业:国际经济与贸易 班级: 16级国贸1班 姓名:付怀权 2016年11月

目录 前言 (3) 公司简介 (3) 一、市场细分(S) (4) 1.价格市场细分 (4) 2.需求市场细分 (4) 3.地理市场细分 (5) 4.心理细分 (5) 二、目标市场(T) (5) 1.差异性营销 (5) 三、市场定位(P) (6) 1.根据竞争地位定位 (6) 2.根据使用者定位 (7) 3.多重因素定位 (7) 总结 (7)

前言 近年来国产手机品牌取得了较好的业绩,市场份额大增,国内手机市场的竞争也达到了白热化状态,各种款式,功能,价格的手机竞相面市,吸引了众多消费者的眼球。但是由于一些手机制造商对消费者需求细分不明确,产品定位模糊,消费者想买到一款真正适用于自己的手机也很难抉择。大多消费者对自己的需求特点是十分明确的,很清楚自己的消费需求、购买能力、消费心理,只是供需双方的信息沟通机制不太完善,造成了消费者需求与手机制造商之间的信息不对称导致市场上许多产品的滞销。不同的消费者有不同的需求特点,需要不同的手机,只有根据消费者特征进行市场细分,在此基础上给产品以准确的市场定位,向目标消费群体传播一致的宣传信息,有的放矢,才能提高自己的竞争能力,取得手机营销战的成功。 公司简介 华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司,总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品,为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立。 管理核心理念: 一、聚焦:新标识更加聚焦底部的核心,体现出华为坚持以客户需求为导向,持续为客户创造长期价值的核心理念; 二、创新:新标识灵动活泼,更加具有时代感,表明华为将继续以积极进取的心态,持续围绕客户需求进行创新,为客户提供有竞争力的产品与解决方案,共同面对未来的机遇与挑战; 三、稳健:新标识饱满大方,表达了华为将更稳健地发展,更加国际化、职业化; 四、和谐:新标识在保持整体对称的同时,加入了光影元素,显得更为和谐,表明华为将坚持开放合作,构建和谐商业环境,实现自身的健康成长。

华为公司详细设计方案模板

华为公司详细设计方案模板 篇一:华为软件详细设计模板 XX Low Level Design Specification Prepared by 拟制 Reviewed by 评审人 Approved by 批准 XX 详细设计说明书 Name+ID Date yyyy-mm-dd 姓名+工号 日期 Date yyyy-mm-dd 日期 Date yyyy-mm-dd 日期 XXXX Co., Ltd. XXXX有限公司 Revision Record 修订记录 Catalog 目录 1 Introduction 简

............... 6 Purpose 目的 ................................................ .............. 6 Scope 范围 ................................................ ................ 6 2 Detailed Design 详细设计 ................................................ ......... 6 Module 1 Detail Design 模块1详细设计 ....................................... 6 Data Description 数据描述 . (6) Function Description 函数描述 (8) Module 2 Datail Design 模块2详细设计 ...................................... 11 Error Process 错误处理 ................................................ .... 11 System Error 系统错误 ................................................ .. 11 Interface Error 接口错误............................................... 11 Protocol Error 协议错

华为核心网产品介绍

华为核心网产品汇报
2006年3月
1
PDF 文件使用 "pdfFactory Pro" 试用版本创建 https://www.360docs.net/doc/056061724.html,

华为第一代电路域产品结构及特点
2
PDF 文件使用 "pdfFactory Pro" 试用版本创建 https://www.360docs.net/doc/056061724.html,

MSC/VLR系统结构
WAN/LAN OMC SERVER FTAM/FTP
BAM AM/CM HDL C BAU SM SM SM
计费中心
ECI ECI
VLR
VLR
IWF IWF
AM/CM -- 管理通讯模块 VLR -- 拜访位置寄存器 IWF--网络互通单元 BAM -- 后管理模块 BAU -- 话单管理单元
SM -- 交换模块 SERVER -- 操作维护中心服务器 ECI -- 回声抵消器 FTAM -- 文件传输/存取/管理协议
3
PDF 文件使用 "pdfFactory Pro" 试用版本创建 https://www.360docs.net/doc/056061724.html,

管理通信模块(AM/CM)结构
MBII-并行处理总线
MCC
HDLC
MCC
… ...
MCC
MCC
Enthernet/HDLC
ALM ALM S N T 信令交换网
FAM FBI CM
OPT OPT SM
单T网
PDF 文件使用 "pdfFactory Pro" 试用版本创建 https://www.360docs.net/doc/056061724.html,
...
FBI
CTN 中心网
… …
FBI


FBI

MC2
主控 OPT OPT

E1
E1
E1
E1
OPT OPT
OPT OPT …
NOD NOD NO.7 EC
NOD DT DT
SM
SM
SM
EC
4

华为SWOT分析报告材料

华为智能手机的SWOT分析案例 一.优势分析 核心竞争能力是企业可持续发展的关键,在强手如林的电信行业征战多年的华为,自然对此有着深刻的理解,因此从一开始,华为就着力从研发、渠道、服务等多个方面树立自己的品牌优势。其优势具体体现在以下几个方面: 1.业务排名: 2009年1月27日,WIPO在其网站公布2008年全球P (Patent Cooperation Treaty专利合作协定)申请量。数据显示,2008年中国华为技术有限公司以1,737件PCT申请,由去年的第4位(1,365件)一路直上,首次雄居PCT 申请量榜首。 2.产品和技术 华为人最引以为豪的竞争力之一,当属研发,在国内同类厂商中,华为在这方面的实力是公认的首屈一指。华为能在高端市场上站住脚靠的是自主研发了全球尖端核心技术。华为是“世界少数几家能提供下一代交换系统的厂家”。是中国申请专利最多的企业,3G坐拥数项行业创新。其出品的通讯产品大多是基于自己研发的独立产权产品,能够全面呼应顾客的需求。华为利用自身在IPD、CMM方面的管理优势和产品开发的后发优势,在产品的系统设计、扩展能力以及业务特性等方面满足宽带城域网络和企业网络的需求,为客户提供更加高效、安全、易于扩展的解决方案。采取基于共享器件/软件系统的开发设计方法,全部数据通信产品采用统一的VRP通用操作平台和iManager N2000/Quidview网管系统,保持持续的ASIC系列芯片的开发投入,不断推出性价比更优的解决方案与产品。 3.低价优势国内低廉的劳动力使得华为在产品成本上比国外厂商更具有价格优势。 4.立足中国用户,本土化的服务,今天的中国不仅是全球网络设备需求增长最迅速的地方,同时也在成为全球仅次于北美的网络设备供应基地。华为显然对这一点有着清晰的认识:国内厂商要想在竞争中超越国外厂商,就必须在“本土化”这三个字上多下功夫。不过,这种差异化首先是要建立在符合主流技术标准的基础之上,以产品为例,先是要保证设备的性能与稳定性,然后在此基础上做针对国内用户特殊业务需求的开发,才能体现出本土化的竞争力,在这方面,华为已经取得了相当不错的成绩。 6.研发投入 在研发投入上,华为的投入比例已达到国际高技术公司的平均水平之上。市场领先度与跨国公司基本达到一致。80%以上主要产品采用前沿技术。 二.劣势分析

几个公司的组织结构图

疯狂的架构 - 国内六大著名科技公司组织结构图一览 业界分析 疯狂的架构!科技公司业务图解:1.华为,技术创新引发矩阵结构变化;2.阿里巴巴,马云的影子无时无处不在;3.新浪,依托微博画了一张大饼;4.百度崇尚简单;5.联想,大小通吃但又左右互搏;6.腾讯,产品与部门关系千丝万缕,QQ是所有产品与服务的基石。 6月27日,Web设计师Manu Cornet在自己的博客上,画了一组美国科技公司的组织结构图。在他笔下,亚马逊等级森严且有序;谷歌结构清晰,产品和部门之间却相互交错且混乱;Facebook架构分散,就像一张散开的网络;微软内部各自占山为王,军阀作风深入骨髓;苹果一个人说了算,而那个人路人皆知;庞大的甲骨文,臃肿的法务部显然要比工程部门更加重要。

真是一组有趣的图,它很快风靡网络。6月29日,它传入中国,在新浪微博上被转发了一万多次。 据此,《第一财经周刊》也尝试着炮制了一份中国主要的科技公司的结构图—百度、腾讯、华为、联想、阿里巴巴、新浪。结果发现,它们也是彼此风格迥异。不同的公司成长历史、不同的业务架构和不同的管理风格,让它们的架构图也呈现出明显的不同。 华为

华为与很多强调组织结构稳定的企业不同,华为建立的是一种可以有所变化的矩阵结构。换句话说,华为每次的产品创新都肯定伴随组织架构的变化,而在华为每3个月就会发生一次大的技术创新。这更类似于某种进退自如的创业管理机制。一旦出现机遇,相应的部门便迅速出击、抓住机遇。在这个部门的牵动下,公司的组织结构发生一定的变形—流程没有变化,只是部门与部门之间联系的次数和内容发生了变化。但这种变形是暂时的,当阶段性的任务完成后,整个组织结构又会恢复到常态。 阿里巴巴

华为员工职业发展手册

华为员工职业发展手册职员职业进展手册 新华信治理咨询制作 2002年8月22日

目录 前言3 第一章职级系统介绍4 1.1 岗位分类4 1.2 进展序列分类4 第二章熟悉中成长—入职篇8 2.1新职员入职培训8 2.2 试用期治理8 第三章成长线路设计—进展篇10 3.1 纵向进展10 3.2 横向进展11 3.3 进展与培训打算的制订12 3.4 个人职业进展流程14 第四章做最优秀的实践者—成就篇15 4.1 绩效鼓舞制度15 4.2 经理人培训打算 16 4.3 技术专家培训打算17 第五章以责任谋求共进19 第六章附录19 6.1 批准权与修订权 19 6.2 附件 20

前言 欢迎加盟通威集团有限公司!您将在那个地点开始一段全新的职业经历。通过十年的拼搏,通威集团有限公司差不多取得了庞大的成功,而且正在向多元化、国际化的方向迈进。公司的进展与职员的努力是分不开的,通威期望能够为职员提供一个良好的平台,与职员共同进展。 不管对职员,依旧对公司而言,职业进展治理都至关重要。个人的职业进展专门大部分与职员个人的努力息息有关,职员个人应该承担50%以上的自我职业进展责任,只有职员个人的持续进取、努力工作和学习,才能在公司的职业进展道路上持续前进;同时,公司承担约25%的责任,要紧是明确职业进展矩阵,提供进展空间并给予培训支持;职员的直截了当治理上级承担约25%的责任,要紧是辅助职员制订进展打算和培训打算。 宽敞通威职员的主动进取、不懈拼搏造就了通威集团有限公司现在的辉煌,公司认为职员是最宝贵的财宝,是创新的源泉。本《职员职业进展手册》正是为了明确在职员职业进展的道路上公司承担的责任,致力于表达公司对职员的支持与尊重。 因此公司除了为职员提供合理的薪酬,更向职员提供了大量的培训与进展的机会。在那个地点您将能按照多种路径来规划您的职业生涯,并得到有关培训的支持。在那个地点您将同意、融入并推广主动、健康的生活理念,在进展事业的同时进展您的人一辈子! 在此刻,让我们共同牢记通威集团有限公司的宗旨和经营理念: 宗旨 追求杰出奉献社会 经营理念 诚,“诚”字当头,以诚相待 信,信用,信义为本 正,正当合法经营 事事争创一流

华为公司详细设计方案模板

xxx有限公司华为公司详细设计方案模板 文件编号: 受控状态: 分发号: 修订次数:第 1.0 次更改持有者:

XXX软件详细设计说明书 Prepared by 拟制Date 日期 2010-11-23 Reviewed by 评审人Date 日期 Approved by 批准Date 日期

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目录 1 引言........................................................... 错误!未定义书签。 编写目的................................................. 错误!未定义书签。 背景..................................................... 错误!未定义书签。 参考资料................................................. 错误!未定义书签。 术语定义及说明........................................... 错误!未定义书签。 2 设计概述....................................................... 错误!未定义书签。 任务和目标............................................... 错误!未定义书签。 需求概述........................................... 错误!未定义书签。 运行环境概述....................................... 错误!未定义书签。 条件与限制......................................... 错误!未定义书签。 详细设计方法和工具................................. 错误!未定义书签。 3 系统详细需求分析............................................... 错误!未定义书签。 详细需求分析............................................. 错误!未定义书签。 详细系统运行环境及限制条件分析接口需求分析 ............... 错误!未定义书签。 4 总体方案确认................................................... 错误!未定义书签。 系统总体结构确认......................................... 错误!未定义书签。 系统详细界面划分......................................... 错误!未定义书签。 应用系统与支撑系统的详细界面划分 ................... 错误!未定义书签。 系统内部详细界面划分 ............................... 错误!未定义书签。 5 系统详细设计................................................... 错误!未定义书签。 系统结构设计及子系统划分................................. 错误!未定义书签。 系统功能模块详细设计..................................... 错误!未定义书签。 系统界面详细设计......................................... 错误!未定义书签。 外部界面设计....................................... 错误!未定义书签。 内部界面设计....................................... 错误!未定义书签。 用户界面设计....................................... 错误!未定义书签。 6、数据库系统设计............................................. 错误!未定义书签。 设计要求....................................................... 错误!未定义书签。 信息模型设计.................................................. 错误!未定义书签。 数据库设计............................................... 错误!未定义书签。 设计依据........................................... 错误!未定义书签。 数据库选型......................................... 错误!未定义书签。 数据库种类及特点................................... 错误!未定义书签。 数据库逻辑结构..................................... 错误!未定义书签。 物理结构设计....................................... 错误!未定义书签。

华为技术能力发展及战略分析

华为技术能力发展及战略分析 摘要:企业发展战略是对企业发展的谋略,是对企业发展中整体性、长期性、基本性问题的计谋。在市场竞争日益剧烈的今天,企业的发展成为了越来越多企业家思考的问题。本文以华为公司为例,重点分析其技术能力的发展历程、发展环境及其战略的定制,并通过专利、产品、销售数据等方面对其战略效果进行分析。最后对华为所制定的发展战略进行评价与建议。 关键词:华为;技术能力;专利;发展战略 1 引言 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司,于1987年创建于中国深圳,专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售,致力于为电信运营商提供固定网、移动网、数据通信网和增值业务领域的网络解决方案,是中国电信市场的主要供应商之一,并已成功进入全球电信市场。目前正专注于3G、NGN、光网络、xDSL、数据通信等几个领域。华为的主要营业范围是交换,传输,无线和数据通信类电信产品,在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案[1]。 华为公司特有的不可被复制的核心竞争力按重要性进行排列有如下三点:第一,研发能力、产品差异性;第二,企业文化;第三,普遍客户关系。华为拥有研发员工51000多名,占公司总人数的46%,其中,有1400多人专职从事中长期技术研究工作。华为文化的特点主要是奋斗文化和不让雷锋吃亏。华为的领导力素质培养致力于理解客户需求、并主动用各种方法满足客户需求的行为特征。 本文所要研究的问题是在对华为所在环境,行业,市场等各方面的分析,研究华为的企业发展战略及其在发展中所面临的困难,对其所选择的发展战略进行评价,同时说明企业制定与选择适合自身发展的战略对于提升企业的竞争力具有巨大的推动作用。进行发展战略的定制都是非常必要的。 2 华为技术能力发展 华为技术能力的发展总的来说分为“国内较弱”、“国内领先”以及“国际先进”三个层级。对竞争优势的衡量,主要采用非财务指标——销售收入或市场份额增长和财务指标——利润率提升相结合代理测量竞争优势,这也是目前最为常用方式之一[2]。 2.1 起步阶段(1993—1999年) 20世纪90年代初期,中国改革开放和现代化建设推动了对通信业务的需求

华为管理结构及分析精编版

华为管理结构及分析文件编码(008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256)

华为管理结构及分析华为在以本土市场为核心时实行以集权为主要特征的职能式组织结构而当战略发生变化,为匹配跨国战略的国际化战略,组织结构呈现矩阵式结构。 按职能专业化原则划分的部门与按对象专业化原则划分的部门交叉运作。横向上按照职能专业化原则设立的区域组织,为业务单位提供支持、服务和监管,纵向上是按照业务专业化原则设立的四大业务运营中心。 华为公司组织的矩阵结构,是一个不断适应战略和环境变化,从原有的平衡到不平衡,再到新的平衡的动态演进过程。可以说,华为的矩阵结构是有所变化的,有它的特色。在华为,每3个月就会发生一次大的技术创新,从而带来组织架构的变化。相应的部门会抓住机遇,在部门的牵动下,公司的组织架构发生一定的变形,这种变形只是部门与部门之间的联系的次数和内容发生变化,流程并没有变化。而且这种变形是暂时性的,当阶段性任务完成后,整个组织结构又会回复到常态。 概括来说,这种矩阵式结构能更好的应对不确定的环境,华为组织结构的扁平化,决策链也缩短,能够迅速反应、应对、决策与调整。同时,组织结构面对市场设计,也具有前瞻性和扩展性,应对新的产品与市场,进行调整。 流水不腐,户枢不蠹。华为在顺势而变,华为的组织架构也在不断的变更,使之更合理、更完善,顺应外部环境的变化以及公司业务的变化,使组织结构与组织战略、组织环境相适应。这样特殊的组织结构为华为带来了成功的基础。

(一)、华为高层管理结构华为的高层管理结构采用委员会制。董事会是公司经营决策及治理机构,对公司重大战略进行决策,审批公司中长期发展规划,并监控其实施,审批重大的财务决策与商业交易活动等等。审计委员会、财经委员会及人力资源委员会协助董事会对公司经营管理团队及整个公司的业务进行指导和监督。审计委员会负责评审内部审计计划以及执行结果研讨公司内控建设策略,监控公司内部控制状况等。财经委员会负责审议公司的中长期发展规划,负责监督公司年度预算、经营预测计划并对经营结果进行评估和考察等。人力资源委员会负责评审公司层面的人力资源策略和组织政策,审议公司中长期人力资源规划及年度实施计划等。公司经营管理团队执行公司日常经营管理工作,是公司日常经营的最高责任机构。其下设的委员会就为公司中长期发展、公司战略与客户、管理公司业务变革和产品投资方面的问题,为公司经营管理团队提供决策支持。通过委员会制,委员会议议事而不管事,对形成的决议有监督权,讨论中提供意见,保证了决策的科学性。此外,华为还设置监事会与独立审计师。监事会主要职责包括公司财务和公司经营状况,并对董事、总经理及其他高级管理人员执行职务的行为进行监督。独立审计师负责审计年度财务报告,根据会计准则和审计程序,评估财务报表的准确性和完整性,对财务报告发表审计意见。 (二)、华为基层管理结构(以IT构架部和规划部为例)下图是华为基层部门的组织结构图(以IT构架部和规划部为例),采用了直线制组织结构。在IT架构与规划部下设IT合作部、IT架构部、IT规划部、IT预算与控制部四个部门,由IT架构与规划部部长统一领导,这种组织结构的特点是职权和职责分明、命令统一,信息沟通简捷方便,便于统一指挥,集中管理。这样的基层结构,有利于基层的管理与具体工作的完成,提高了组织整体的运作效率。

华为架构设计说明书

架构设计说明书 产品发布标识 [填写说明:模板中用方括号括起来并以蓝色斜体显示的文本,用于向作者提供指导,在文档编辑完成后应该将其删除。文档正文应使用常规、黑色、五号字体即系统设置的“正文”样式 文档页眉处的”xxxx系统”和“版本号”仅为示例,请注意更新封页与页眉符合实际情况。此处的版本号指的是产品版本号 封页简要表中的产品名,如无可以不填写。 当某一章/节没有内容时,必须注明N/A,同时标注理由。例如:本章/节内容无需考虑。特别说明:当某章/节内容参见其它文档时,不能注明N/A,而应该写明参见某文档的具体章节。] 华为科技(深圳)有限公司版权所有 内部资料注意保密

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派发清单: *动作类型:批准、审核、通知、归档、参与会议,其它(请说明)

目录 1 简介 (6) 1.1 目的 (6) 1.2 文档范围 (6) 1.3 预期的读者和阅读建议 (6) 1.4 参考文档 (8) 1.4.1 包含文档 (8) 1.4.2 相关文档 (8) 1.5 缩略语和术语 (8) 2 总体设计思路 (9) 2.1 设计方法 (9) 2.2 设计可选方案 (9) 3 系统逻辑结构 (10) 3.1 总体结构 (10) 3.2 子系统定义 (10) 3.2.1 子系统一 (11) 3.2.2 子系统二 (11) 3.3 子系统接口设计 (11) 3.4 主要数据模型 (11) 4 系统物理结构 (12) 4.1 总体结构 (12) 4.2 组件定义 (12) 4.2.1 组件一 (12) 4.3 组件接口设计 (12) 4.4组件与子系统对应关系 (12) 5 系统部署 (13) 5.1 网络结构图 (13) 5.2 部署模式 (13) 6 关键技术及公用机制 (13) 6.1 关键技术设计 (13) 6.2 公用机制说明 (13) 7 系统重用设计 (13) 7.1 以往设计的重用........................................................................错误!未定义书签。 7.2 可重用性考虑 ...........................................................................错误!未定义书签。

IT岗位说明书大全

IT岗位说明书大全 岗位:程序员 程序员(英文programmer)是从事程序开发、维护的专业人员。一般我们将程序员分为程序设计人员和程序编码员,但两者的界限并不非常清楚,特别是在中国。 作一个真正合格的程序员,应该具有的素质。 1:团队精神和协作能力 团队精神和协作能力是作为一个程序员应具备的最基本的素质。软件工程已经提了将近三十年了,当今的软件开发已经不是编程了,而是工程。独行侠可以写一些程序也能赚钱发财,但是进入研发团队,从事商业化和产品化的开发任务,就必须具备这种素质。可以毫不夸张的说这种素质是一个程序员乃至一个团队的安身立命之本。 2:文档习惯 文档是一个软件系统的生命力。一个公司的产品再好、技术含量再高,如果没有缺乏文档,知识就没有继承,公司还是一个来料加工的软件作坊。作为代码程序员,必须将30%的工作时间写用于技术文档。没有文档的程序员势必会被淘汰。 3:规范化的代码编写习惯 知名软件公司的代码的变量命名、注释格式,甚至嵌套中行缩进的长度和函数间的空行数字都有明确规定,良好的编写习惯,不但有助于代码的移植和纠错,也有助于不同技术人员之间的协

作。一些所谓的高手甚至叫嚣高手写的代码一般人看不懂,我只能说他不是一名合格的程序员。 4:需求理解能力 程序员要能正确理解任务单中描述的需求。在这里要明确一点,程序员不仅仅要注意到软件的功能需求,还应注意软件的性能需求,要能正确评估自己的模块对整个项目中的影响及潜在的威胁,如果有着两到三年项目经验的熟练程序员对这一点没有体会的话,只能说明他或许是认真工作过,但是没有用心工作。 5:模块化思维能力 作为一个优秀的程序员,他的思想不能在局限当前的工作任务里面,要想想看自己写的模块是否可以脱离当前系统存在,通过简单的封装在其他系统中或其他模块中直接使用。这样做可以使代码能重复利用,减少重复的劳动,也能是系统结构越趋合理。模块化思维能力的提高是一个程序员的技术水平提高的一项重要指标。 6:测试习惯 测试是软件工程质量保证的重要环节,但是测试不仅仅是测试工程师的工作,而是每个程序员的一种基本职责。程序员要认识测试不仅是正常的程序调试,而要是要进行有目的有针对性的异常调用测试,这一点要结合需求理解能力。 7:学习和总结的能力 程序员是很容易被淘汰的职业,所以要善于学习总结。许多

华为展示和设计说明

华为展示设计——中国人自己的品牌 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司,华为的主要营业范围是交换,传输,无线和数据通信类电信产品,在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。 华为的产品是电子科技的,对这些背景了解后研究后,我在产品的展示设计中主要有以下几点的构思: 1.设计定位 整体的风格上,是现代充满时尚感。在设计过程中,我采用了一个封闭式的空间构造模式,在展示中因为是现代科技的代表,所以环境的氛围更应该科技化,在以蓝色为主色的前提下。华为更是我们中国自己的品牌。 2.表现手法 在设计过程中,以科技元素以及中国特有的神韵为主基调来进行环境的渲染,通过封闭的空间来进行展示,为了呈现出一个神秘又有科技含量的一个品牌形象,也是为表达出中国品牌的特色,有韵味。通过场景的修饰,道具的展开,给人一种非常高端的感受。 3.材质 设计初期,我选择了现代感极强的高分子化合物同不锈钢相结合为材料,来通过展示这些材料的运用,后来发现不锈钢与其结合起来有一定的斥性,后来决定用高分子化合物为整体的材料。这样可以看出来现代科技的高端与生机。在休息区域,桌椅都是采用高分子的化合物为主材料进行展具的排列,这样一来整体风格也达到了统一要求。 4.色彩的运用

整体颜色是灰色,有一种混沌的,很神秘的视觉冲击力,那么整体灰的颜色又陪衬出一种科技蓝的颜色,让科技突出,也说明中国科技不断完善与发展,也表明中国的独立品牌形象。 5.尺寸 尺寸的设定上,以人机工程要素为基础来进行设计,空间主体尺寸采用当下最流行的国际展厅相关尺寸为参考。

华为管理结构及分析定稿版

华为管理结构及分析精 编W O R D版 IBM system office room 【A0816H-A0912AAAHH-GX8Q8-GNTHHJ8】

华为管理结构及分析华为在以本土市场为核心时实行以集权为主要特征的职能式组织结构而当战略发生变化,为匹配跨国战略的国际化战略,组织结构呈现矩阵式结构。 按职能专业化原则划分的部门与按对象专业化原则划分的部门交叉运作。横向上按照职能专业化原则设立的区域组织,为业务单位提供支持、服务和监管,纵向上是按照业务专业化原则设立的四大业务运营中心。 华为公司组织的矩阵结构,是一个不断适应战略和环境变化,从原有的平衡到不平衡,再到新的平衡的动态演进过程。可以说,华为的矩阵结构是有所变化的,有它的特色。在华为,每3个月就会发生一次大的技术创新,从而带来组织架构的变化。相应的部门会抓住机遇,在部门的牵动下,公司的组织架构发生一定的变形,这种变形只是部门与部门之间的联系的次数和内容发生变化,流程并没有变化。而且这种变形是暂时性的,当阶段性任务完成后,整个组织结构又会回复到常态。 概括来说,这种矩阵式结构能更好的应对不确定的环境,华为组织结构的扁平化,决策链也缩短,能够迅速反应、应对、决策与调整。同时,组织结构面对市场设计,也具有前瞻性和扩展性,应对新的产品与市场,进行调整。 流水不腐,户枢不蠹。华为在顺势而变,华为的组织架构也在不断的变更,使之更合理、更完善,顺应外部环境的变化以及公司业务的变化,使组织结构与组织战略、组织环境相适应。这样特殊的组织结构为华为带来了成功的基础。 (一)、华为高层管理结构华为的高层管理结构采用委员会制。董事会是公司经营决策

华为-岗位职责说明说明书(销售部)

部门职责: 1、制定年度营销目标计划,做出销售预测,及对未来市场的走向进行分析。 2、新客户的开发及老客户的维护及管理。 3、竞争对手的情况整理和分析,根据公司的产品优势制定销售方案。 4、制定阶段性实施目标,实施品牌规划和品牌的形象建设。 5、组织部门员工培训,加强部门成员之间的沟通合作能力,以利于创造和谐积极向上的工作氛围。 6、加强与公司各部门之间的沟通与合作,以利于公司更快速健康地发展。 7、推广企业品牌,宣传公司“质量、效益年”的经营理念,提升公司的形象。 8、加强本部门员工的职业道德素养及综合素质以利于公司整体形象的提升。 编制:审核:批准: 日期:日期:日期: 深圳市HUAWEI实业有限公司 『销售部部长』岗位说明书 岗位编号SE-001 版本号A/2 岗位名称销售副部长页码第1页共1页 所属部门销售部直接上级主管副总经理 相关部门/岗位研发部、计划部、工程部、采购 部、质部等 直接下级销售工程师、销售跟单、销售文员。 可转换的岗位编写日期2009年12月10日

岗位工作内容1、协助分管销售经理的工作,完成销售任务。 2、负责部门的管理工作,保证公司的各项管理制度在本部门贯彻执行。 3、协助销售经理制定销售计划,督促所属销售人员按计划实施。 4、负责市场的开发及维护,建立客户档案,并针对客户的情况变化及时更新调整客户资料,为公司制 定销售策略提供依据。 5、对市场进行调查,对客户进行分析,对竞争对手进行了解,并形成书面资料定期进行研讨。 6、负责对本部门的员工进行业务技能培训,使其业务水平不断提高。 7、负责协助有关部门做好售后服务工作。 岗位规范及责任1、负责依照ISO9001:2008、ISO14001:2004、 TS16949:2002文件要求本部门实施规范的组织与 管理制度。 2、指导本部门人员进行市场开拓、客户维护。 3、组织本部门人员进行业务知识、专业技能等各项培 训。 4、及时、准确的提供重要的市场信息给销售经理。 5、为公司的市场策略提供重要的市场信息及建议。 6、优化销售部的业务流程及提升销售部的整体业绩。 工作 权限 向主管副总经理负责 上岗 前需 要接 受的 培训 ◆ISO9001:2008、ISO14001: 2004、TS16949:2002基础知 识; ◆公司企业文化、规章制度; ◆公司的业务流程 ◆本部门程序文件 ◆公司产品的特性及参数 岗位资历及素质要求性格类型:开朗、乐观向上性别:不限 学历:大专及以上文凭年龄:25-40岁 特别要求:较高的业务素质、较强的组织及沟通能力、适应经常出差工作。 品德要求:爱岗敬业、具备一定的职业素养,有团队合作精神。 专业背景及业务能力要求: ●相关专业毕业。 ●扎实的专业基础、较强的学习能力、较强的口头和文字表达能力、熟练的英文表达能力。 ●较强的沟通、组织、协调能力。 ●良好的团队合作精神。 岗位所需资历证明及工作经历要求: ●学历证明 ●2年以上相关工作经验和良好的业绩 拟制:审核:批准:深圳市HUAWEI实业有限公司 『销售工程师』岗位说明书 岗位编号SE-002 版本号A/2 岗位名称销售工程师销售工程第1页共1页

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