钢琴行业市场调查分析实施报告

一、市场现状分析 (3)

1、行业分析 (3)

概述： (3)

品牌分析 (3)

二手进口钢琴 (3)

地区分析 (4)

前景预估 (4)

2、自身分析 (5)

优势分析： (5)

劣势分析： (5)

机会分析： (6)

3、竞争对手分析 (7)

1>流行钢琴网：https://www.360docs.net/doc/056969279.html, (7)

2>王焱钢琴网 .wangyanpiano. (11)

3>竞争对手劣势： (11)

二、市场定位 (11)

1、商城目标 (11)

2、目标用户 (11)

3、目标用户特征 (12)

4、目标用户集中的平台 (12)

5、产品亮点 (12)

三、营销策略和方法 (12)

1、口碑营销 (12)

2、论坛营销 (13)

3、博客营销 (13)

4、视频营销 (13)

5、QQ群营销 (13)

6、威客营销 (13)

7、软文营销 (13)

市场调查分析报告

一、市场现状分析

1、行业分析

概述：

近年来，传统钢琴行业销售出现疲软，钢琴行业正面临着洗牌，钢琴网上商城是一片很大的市场空缺，因此，我们存在着很大的机遇。行业分析将会从以下几个方面开展：

品牌分析

中国钢琴行业的高速发展一定程度上是钢琴产业化转移的产物。此外，钢琴行业又是一个高度集中的行业，前十名的产量占到总产量的90%以上，小型企业占比并不高。

品牌是企业竞争的核心竞争力。说到钢琴品牌，大家可能会想到施坦威、贝森朵夫或者雅马哈、卡瓦伊等国外品牌。

二手进口钢琴

二手钢琴进口总量持续增长。

2015年，进口钢琴主要源于日本、韩国、印度尼西亚，合计达127851架，占进口钢琴总量的97.51%。数据分析，2015年进口二手钢琴达到9 万架以上，相当于中国钢琴生产总量的24.6%，呈快速增长趋势。

地区分析

百度搜索指数地区分布图：

前景预估

随着国民经济快速增长，百姓生活水平提高较快，钢琴需求量也不断上升。未来行业需求主要来源于国市场，我国的钢琴普及率还比较低，仍有提升空间。同时，我国艺术教育的发展也为钢琴行业打开了新的成长空间，钢琴教育培训市场空间巨大，在线教育是钢琴教育下一个突破口。

近十年来，中国钢琴产量一直稳步上升。目前，钢琴作为音乐教育的必要手段和设备，已经全面纳入到以及地方各省市推行素质教

育，大力发展文化产业的工作畴之中，钢琴已全面进入音乐教学课堂。

钢琴消费团体从学琴儿童，退休老年人，音乐学校，专业团体，少数演出场馆和饭店，逐步转移至受影响的大众群体。此外，各种业余艺术学校，文化馆等都开设有艺术学校。

随着学生素质教育的不断深入，我国在小学，中学及大学中兴起一股培训考级的热潮，预计未来几年，全国钢琴学习人数有望突破30万。

因此，国钢琴行业的发展空间是极为广阔的；在电商蓬勃发展的大数据时代背景下，对图图钢琴城这样的网络销售平台来说，也存在很好的市场机会。

2、自身分析

优势分析：

1）庞大的专业人才队伍

2）顶尖的网络营销大咖

3）成熟的电商运营经验

4）一群拼搏且富有想法的90后

5）庞大的朋友圈资源和第三方资源

6）合作方式保证企业无任何风险，所有风险我们全部承担

劣势分析：

容全部从零搭建，难度指数为五颗星

机会分析：

1、国钢琴消费潜力巨大

2010年我国钢琴产量为35.85万架，占比73.33%。我国生产的钢琴除小部分出口外，大部分在国销售，是世界钢琴消费的主力军。受进口二手钢琴等方面的冲击，我国钢琴产量近几年增长放缓，2009-2014年产量CAGR为2.66%。然而，我国的智能钢琴市场近年来有所突破，珠江钢琴2012-2014年数码钢琴的销量分别为9162台、15020台和2.27万台，复合增长率57.40%；2014年，小叶子科技生产的“THEONE智能钢琴”和北京趣乐科生产的“GEEK智能钢琴”也相继投放市场。钢琴销量仍有较大增长潜力，成年用户蓝海待开发。截止至2011年底，我国每百户城镇家庭的钢琴为2.65架，相比十年前的1.3架翻了一番。相比欧洲城市的钢琴拥有量占人口50%，日本钢琴普及率达25.2%，我国钢琴普及率仍然较低，随着消费能力提升和钢琴教育的普及，有较大成长空间。此外，我国钢琴消费的主力是琴童的家长，成年人使用钢琴数量较少，有一定开发空间。

2、人均可支配收入拉动钢琴消费增长

人均GDP超过1000美元是，居民的衣食住行消费将升级至精神文化消费。2003年中国人均GDP超过1000,美元，2010年中国人均GDP达到4576美元，以往将衣食住行为主的消费额度占居民消费额中的份额将逐步降低，居民消费中文化娱乐支出将成为消费者支出中增长较快的项目。中国作为钢琴消费的新兴市

场，其发展潜能逐渐显现出来，居民可支配收入的增长促使居民消费意愿及消费能力的大幅度提高。

3、产业政策的支持

和政府对文化产业高度重视，制定和鼓励实施文化产业大发展的政策，为钢琴行业的发展奠定了基础。

3、竞争对手分析

1>流行钢琴网：https://www.360docs.net/doc/056969279.html,

流行钢琴网是国知名钢琴，创建至今已有十余年的时间，致力于钢琴演奏、创作、音乐理论知识的普及和推广，为钢琴爱好者提供和谐纯净的钢琴话题讨论空间，曾出版钢琴图书十余本，拥有一百多万社区用户的庞大群体。

流行钢琴网拥有专业的数据挖掘和信息处理专家，也是国首家对钢琴行业的网络口碑进行长期调研跟踪分析的专业。

地区分析

1、关注选购钢琴省份（直辖市）分布

目前国关注钢琴选购的地区分布并不均匀，排名首位与排名最后的地区用户数量相差数百倍，排名前十位的省（直辖市）占据了全部关注用户的百分之七十以上，这也部分反映了我国各地经济发展的不平衡现状。

根据我们对流行钢琴社区用户的地区分布数据和百度搜索指数的地区分布对比，得出的数据基本是吻合的。

2、各大城市用户最关注的钢琴品牌

对中国地主要城市的流行钢琴社区用户数据进行分析，目前各地最关注的钢琴品牌如下图所示，其中珠江、卡瓦依和雅马哈仍然是出现的频率最高的品牌。

品牌型号分析

1、根据统计，以下钢琴品牌最受用户关注的型号如表所示：

价格趋势分析

1、钢琴报价趋势分析

流行钢琴网通过人工智能结合NLP的算法，对各品牌钢琴型号的海量网友报价进行了跟踪分析，获得了当前各品牌中位数价格走势趋势，并且提供了在线查询，我们抽取了其中十款热门的钢琴型号，对平均价格进行统计。

可以看出，受通货膨胀、原材料涨价等因素的影响，钢琴价格在2013年出现了大幅波动，其中上半年快速上升，下半年则有所回落。2、各城市钢琴报价分析

流行钢琴网对, , , , , , 上海, 北京, 天津, , , , , , , , , , , , , , , , , 等26座钢琴消费者较多的城市所在用户提供的报价进行分析，根据对各个城市的钢琴报价与全国平均报价之间的差值情况，统计出报价最高的5个城市和最低的5个城市，如下表所示：

其中报价最高的城市（）与最低的城市（）之间有10%以上的差价

2>王焱钢琴网 .wangyanpiano.

主要以论坛团购模式为主，本身是一家钢琴学校，也不错，论坛主要靠几个比较负责的钢琴老师撑起来，算是老牌钢琴了，王焱艺术学校论坛,是国专业的钢琴论坛,以及买钢琴、品牌钢琴价格查询的好助手。

3>竞争对手劣势：

王焱钢琴网、流行钢琴网都以论坛交流为主，没有一个完善的钢琴商城购买体系，所以图图钢琴城可以切入这个空白入口，抢占先机。

二、市场定位

1、商城目标

图图钢琴乐器商城为了解决传统琴行的实体销售模式、线下售后服务模式，以及非专业钢琴用户的选择恐惧症、专业用户的简洁购物体验等，打造国最大、最全、最专业的O2O的用户购物体验和B2C 乐器的电商平台。

2、目标用户

前期：1>实体琴行

2>钢琴商家

3>或者一些销售钢琴的例如：国乐网、

后期：20-50岁想要购买钢琴的非专业以及专业钢琴用户。

3、目标用户特征

前期：1>琴行的销售模式、售后服务单一

2>钢琴商家库存多、没有销售平台

后期：1>用户不会挑选钢琴

2>文艺、有艺术气息

4、目标用户集中的平台

王炎钢琴网

流行钢琴网

丁丁租琴

5、产品亮点

图图钢琴乐器商城给用户线上线下购物体验的商业模式，B2C 乐器的电商平台。

三、营销策略和方法

通过线下线上结合的策略，具体方法如下：

1、口碑营销

使用百度、搜搜问问进行问答，吸引消费者关注。

2、论坛营销

通过文字、图片、视频等方式来让客户了解商城的产品和服务，达到宣传品牌的效果，加深市场对图图钢琴商城的认知度。

3、博客营销

通过新浪博客、网易博客等由作者撰写软文来传播商品信息，推广品牌。

4、视频营销

通过电视广告、网络视频、宣传片、微电影等来进行品牌营销的活动。

5、QQ群营销

通过在线聊天工具qq群来对商城进行信息传播的。

6、威客营销

通过策划一些线下网络活动，利用威客招标来吸引悬赏型威客关注我们的商城，进一步引导商家入住。

7、软文营销

借助文字表达与舆论传播，让户认同图图商城，从而达到品牌宣传的目的。