(国际贸易)进出口贸易实务
（国际贸易）进出口贸易实务
1.共同海损是指于同壹海上航程中，船舶、货物和其他财产遭遇共同危险，为了共同安全，有意地合理地采取措施所直接造成的特殊牺牲、支付的特殊费用。
共同海损和单独海损的原则区别？
区别：单独海损是由海上风险直接造成或的货物损失，没有人为因素于内，而共同海损则是因采取人为的故意的措施而导致的损失，单独海损的损失由受损方自行承担，而共同海损的损失由受益方按获救财产的多少，按比例共同分摊。
2.试简述国际贸易结算中信用证方式的主要特点。
1）开证银行负首要付款责任。
信用证支付方式是由开证银行以自己的信用作保证，所以，作为壹种银行保证文件的信用证，开证银行对之负首要的即第壹性的付款责
任。
2）信用证是壹项自足文件。
信用证虽然是根据买卖合同
开立的，但信用证壹经开立，
它就成为独立于买卖合同以
外的约定。
3）信用证方式是纯单据业
务。
银行处理信用证业务时，只
凭单据，不问货物，它只审
查受益人所提交的单据是否
和信用证条款相符，以决定
其是否履行付款责任。
3简述信用证的定义和特点，
采用信用证方式结算，有关
当事人分别能得到哪些好
处？
信用证是银行开立的有条件
付款承诺的书面文件。
信用证的特点：（1）信用证
是银行信用，银行承担第壹
付款人责任；（2）信用证是
自足文件，不依附贸易合同
而独立存于；（3）信用证是
单据的买卖，强调单单壹致、
单证壹致。
信用证支付，对卖方来说，
收取货款有了保障；对买方
来说，减少了资金占用；对
银行来说，只承担保证付款
的责任，从中能够获得利息
和手续费等收入。
4简述班轮运输的特点？
(1)“四固定”即：船公司按
固定船线、固定停靠港口、
固定航行时间表船行和按相
对固定的运费率计收运费。
(2)“壹负责”货物由承运人
负责配载装卸且负担装卸费
用。简言之，即承运人管装
管卸，装卸费用包括于运费
内转嫁给运费的承担方。
(3)承运人和托运人双方的权
利义务和责任豁免以班轮公司签发的提单条款为依据，不计算装卸时间和滞期费和速遣费。
5简述信用证和买卖合同的关系?
联系:信用证的开立是以合同为基础,信用证的内容必须和合同内容相符.
区别:(1)信用证壹经开立即成为独立于合同的另壹种契约,信用证的各当事人的权利和责任完全以信用证中所列条款为依据,不受买卖合同的约定.(2)合同双方是进口人和出口人,信用证双方为开证行和受益人.
6何谓信用证中的到期日,交单期和装运期？三者的关系如何？
规定的付款、承兑或议付的到期日，将视为提交单据的到期日
信用证的交单期就是出
口商于货物装运后必须向银
行交单要求兑付的日期。
信用证的装运日期是指
卖方将货物装上运输工具或
交付给承运人接管的最后期
限。
提单出具的日期就是装运的
日期。壹般银行不接受迟于
装运期后21天提交的单据，
除非信用证有特殊的规定。
但不管如何，所提交的单据
不能超过信用证的有效期。
银行不接受超出信用证有效
期间提交的单据。到期日（有
效期）≥交单期>最迟装船
期；理想的到期日（有效期）
=最迟装船期+交单期。于实
际业务中，运输单据的出单
日期通常是装运日期。信用
证的到期日期同最迟装运日
期应有壹定的间隔，以便装
运货物后能有足够的时间办
理制单，交单等工作。于我
国业务中，若交单于我国，
通常要求信用证的交单到期
日规定于装运期后15天。有
时规定最后装运期和交单到
期日为同壹天或未规定装运
期限，则为双到期。于这种
情况下，应于信用证到期日
前提早几天将货物装上运输
工具或交给承运人，以便留
出足够的时间制备单据向银
行交单办理议付，承兑或支
付手续。
7试比较汇票、本票和支票的
不同之处：区别主要有五个
方面：基本性质不同，基本
当事人不同，付款期限不同，
当事人资金关系不同，出票
份数不同。
8壹项有效的发盘应具备哪
些条件？
1）表明订约意旨，2）向壹个或壹个之上特定的人提出，3）内容十分确定4）传达给收益人。
9壹项有效接受应具备哪些条件？
1）接受必须由特定的受盘人作出；
2）接受必须表示出来；3）接受必须于发盘的有效期内传达到发盘人；
4）接受必须和发盘相符10.什么是贸易术语？有关贸易术语的国际贸易惯例有哪几种？
贸易术语是用来说明价格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分，以确定买卖双方于交货和接货过程中应尽的义务。11.贸易术语的国际惯例有
三种：1932华沙-牛津条约、
1941年美国对外贸易定义
修正本和2000年国际贸易
术语解释通则。
6种贸易术语的交货点/风险
FOB.CTF.CIF的交货点均为
装运港船舷，风险均以货物
于装运港越过船舷时从卖方
转移到买方。FCA.CPT.CIP
的交货地点需视不同的运输
方式和不同的约定而定，它
能够是于卖方所于处由承运
人提供的运输工具上，也能
够是于铁路、公路、航空、
内河、海洋运输承运人或多
式运输承运人的运输站或其
他收货点卖方的送货运输工
具上；至于货物灭失或损坏
的风险，则于卖方将货物交
给承运人时，即自卖方转移
至买方。
6种贸易术语不同点
11简述FOBCFRCIF和
FCACPTCIP的主要区别
1)适用的运输方式不
同:FOB.CTF.CIF仅适用于海
运和内河运输FCA.CPT.CIP
则不仅适用于海运和内河运
输，而且也适用于陆运、空
运等各种运输方式的单式运
输，以及俩种或俩种之上不
同运输方式相结合的多式运
输。
2)交货和风险转移的地点
不同：FOB.CTF.CIF的交货点
均为装运港船舷，风险均以
货物于装运港越过船舷时从
卖方转移到买方。
FCA.CPT.CIP的交货地点需
视不同的运输方式和不同的
约定而定，它能够是于卖方
所于处由承运人提供的运输
工具上，也能够是于铁路、
公路、航空、内河、海洋运
输承运人或多式运输承运人
的运输站或其他收货点卖方
的送货运输工具上；至于货
物灭失或损坏的风险，则于
卖方将货物交给承运人时，
即自卖方转移至买方。
3)装卸费用担负不同：按
FOB.CTF.CIF术语，卖方承担
货物于装运港越过船舷为止
的壹切费用。但由于货物装
船是壹个连续作业，各港口
的习惯做法又不尽壹致，所
以，于使用租船运输的FOB
合同中，应明确转运费用由
何方负担，于CTF和CIF合
同中，则应明确卸货费用由
何方负责。而于FCA.CPT.CIP 术语下，如涉及海洋运输，且使用租船装运，卖方将货物交给承运人时所支付的运费（CPT.CIP术语），或由买方支付的运费（FCA术语），已包含了承运人接管货物后于装运港的装货费用和目的港的卸货费用。这样，于FCA 合同中的装货费用的负担和于CPT.CIP合同中的卸货费用的负担问题就不存于了。
（4）运输单据不同：FOB.CTF.CIF术语下，卖方壹般应向买方提交已装船清洁提单。FCA.CPT.CIP术语下，卖方提交的运输单据则视不同的运输方式而定。
12.简述出口合同的履行程序，作为出口方，于履行出口合同中要做到哪几个壹致？为什么？
出口程序：备货、报验、落实信用证、运输、保险、报关、制单结汇、出口收汇核销和出口退税。
出口人为了安全收汇，必须做到单单壹致、单证壹致，
所交付的货物和合同规定壹
致，货物和单据壹致。
13.何谓不可抗力，不可抗力
是如何认定的？答：不可抗
力又称人力不可抗拒，是壹
项免责条款：免除不履行合
同的责任或免除延迟履行合
同的责任。按照联合国《国
际货物销售合同公约》(第79
条）解释：不可抗力事件是
指非当事人所能控制，而且
没有理由预期他于订立合同
时所能考虑到或能避免或克
服它或它的后果而使其不履
行合同义务的障碍。
14.引起不可抗力事件的原
因包括：
自然原因：洪水、暴风，干
旱、暴风雪、地震等人类无
法控制的自然界力量所引起
的灾害；
社会原因：战争、罢工、政
府禁止有关商品进出口等原
因所引起的灾害。
对于不可抗力事件的认定必
须慎重，必须和诸如商品价
格波动、汇率变化等正常的
贸易风险严格区别开来。各
国法律壹般均允许当事人于
合同中订立不可抗力条款时
自行商定不可抗力的范围。
构成不可抗力的必备要素：
1、不以当事人意志为转移的
客观现象。2、于签订合同时
当事人所不能预见、无法避
免、无法预防而不能控制的
事故3、事故发生及后果使合
同履行的基础发生了根本性
的变化，合同无法按条款履
行。4、事故发生于合同成立
之后和合同解除之前的有效
期内。5、事故的发生和后果
无法避免和克服。
不可抗力发生后，不能履约的壹方当事人应如何处理？答：当不可抗力发生后，致使合同不能得到全部或部分履行，有关当事人可根据不可抗力的影响，解除合同或变更合同而免除其相应的责任，即对有关当事人因不可抗力不能全部或部分履行合同而给另壹方当事人造成的损害免负赔偿责任。
15为什么说CIF合同称为“到岸价”是错误的？答：因为CIF合同是属于装运合同，即卖方于装运港货物装上船，即完成了交货义务。
16何谓象征性交货？国际贸易中象征性交货的贸易术语有哪些？
答：卖方提交单据（提单，保险单，商业发票），可推定为交付货物，即所谓象征性
交货。象征性交货的贸易术
语有CIF。
17仲裁和诉讼相比有哪些优
点？
答：1，仲裁能够节省时间，
节省费用。2，仲裁是终局性
的。3，仲裁程序相对简单，
能相对维护相互关系。
18检验证书的种类？
答：检验鉴定类证书、食品
卫生类证书、兽医类证书、
动物检验检疫类证书、植物
检疫类证书、运输工具检验
检疫类证书、检疫处理类证
书、进口货物检验检疫类证
书。
19何谓索赔期限，《联合国国
际货物销售合同公约》如何
规定索赔期限？
答：索赔期限是指受损害壹
方有权向违约方提出索赔的
期限。《联合国国际货物销售
合同公约》规定，自买方实
际收到货物之日起俩年之
内。
7.根据国际贸易实践，如果合
同未作具体规定，损害赔偿
金额的基本原则。
答：1，赔偿金额应和因违约
而遭受的包括利润于内的损
失额相等；2，赔偿金额应以
违约方于订立合同同时可预
料到的合理损失为限；3，由
于受损害壹方未采取合理措
施使可能减轻而为减轻的损
失，应于赔偿金额中扣除。
20.D/P和D/A有何区别的，
对交易双方有何利弊?
D/P是付款交单，即先支付
相应货款再放行所属单证。
出口商的收款有保障；
D/A是承兑交单，即进口商
承诺付款就可放行单证。若
进口商的信誉有问题的话，出口商的款项就难以保证了。
托收特点：①出口人和银行的关系是委托被委托关系；出口人－－托收行－－代收行－－进口人②银行三不负责
不负责审查单据；不负责买方的付款；
不负责货物；③商业信用；
大出口－－促进交易的达成，扩大出口；进口人资金占用时间短，甚至不占用资金做买卖；手续简便、费用
较低；
险；其他风险；
D/A风险大于D/P：不利于资金周转（D/P即期、D/P 远期和D/A）；21为什么要催证、审证和改
证？审证的依据是什么？
（1）落实信用证是履行了出
口合同不可缺少的重要环
节，于进出口业务中买方不
按合同规定装让的情况时有
发生对此为保证按时履行合
同，提高履行率，催促买方
按合同规定开立信用记是有
必要的。
信用证是根据合同确立
的担又是独立于合同的文
件，银行付款时以符合信用
证的单据为条件的，所以为
了确保收汇安全，有必要审
核信用证，经过审核发现信
用证中存于问题不能接受，
重新修改以保证合同顺利履
行。
（2）审核信用证的依据是买
卖合同和《跟单信用证统壹
惯例》相壹致。
5.何谓信用证的有效期，交单
期和装运期？三者之间的内
于关系如何？
（1）信用证的“有效期”是
信用证规定壹个交单到期日
和壹个付款交单，承兑交单
的地点。“交单期”是规定壹
个运输单据出单日期后必须
由信用证指定银行提单交据
需术付款，承兑或议付的特
定期限。
“装运期”是指卖方将货物
装上运输工具或交付给承运
人接管后最迟日期。
（2）实际业务中，运输单据
的出单日期通常就是装运日
期，装运日期和交单日期均
不得迟于信用证的到期日。
信用证的到期日也可被解释
为交单到期日，而信用证的
到期日同最迟装运日必须有
壹定间隔。
第壹章：商品的名称和质
量
1合同中规定商品质量的方法有哪几种？主要有俩大类：（1）商品质量用实务样品表示；（2）商品质量用文字说明表示。
用实物样品表示商品质量的方法：包括见货买卖和凭样成交，于凭样品成交中，能够采用以卖方样品为准，或以买方样品为准，也能够凭对等样品即确认样品买卖。
用文字说明表示商品的
质量
1.凭规格买卖
2.凭等级买卖
3.凭标准买卖：a.良好平均品质
b.上好可销品质
4.凭牌名或商标买卖
5.凭产地名称或平地理标
志买卖
6.凭说明书和图样买卖
2“凭买方样品买卖”时应注
意哪些问题？试述于买方来
样是，使用“对等样品”的
意义。
确认按买方提交的样品
成交之前，卖方必须充分考
虑按来样制作特定产品所需
的原材料供应、加工技术、
设备和生产安排的可行性，
以确保日后得以正确履约。
此外，仍需防止被卷入侵犯
第三者工业产权的纠纷。
于国际贸易中，谨慎的卖方
往往不愿意承接凭买方样
品交货的交易，以免因交货
品质和买方样品不符而招
致买方索赔甚至退货的危
险，于此情况下，卖方可根
据买方提供的样品，加工复
制出壹个类似的样品交买
方确认，这种经确认后的样
品，称为＂对等样品＂或＂
回样＂也有称之为＂确认
样品＂
(ConfirmingSample)当对
等样品被买方确认后，则日
后卖方所交货物的品质，必
须以对等样品为准．
第二章：商品的数量
3：何谓“以毛作净”？
答：以毛重作为计算价格和
交付货物的计量基础，这种
计重方法就叫做“以毛计
重”。
Ps：毛重是指商品本身的重
量加皮重，既商品连同包装
的质量，有些单位价值不高
的商品（如用麻袋装的大米）
能够采用这种方法。
4.国际贸易中重量的有几种
规定方法?(1)按毛重计(2)按
净重计(3)按其他计算重量方法:按公重计算,按理论重量计,法定重量
5：于国际贸易中，如买方卖方未明确以何种计重方法计价时，应按何种重量计价？答：根据惯例，应按净重计量和计价。
6：为什么要于国际货物买卖合同中规定数量机动幅度条款？
答：为了便于合同的顺利履行，减少争议，允许卖方交货数量能够于壹定范围内灵活掌握。（有些商品于交货时，不易精确计算）
数量机动的幅度是如何规定的？
答：1合同中明确规定（买卖双方约定）2约量法（用“约”数条款时，双方当下合同中明确允许增加或减少的百分比。）3溢短装条款。即于规
定具体数量的同时，再于合
同中规定允许多装或少装的
壹定百分比。
第三章商品的包装
7.什么是运输标志？
答：运输标志
（shippingmark），即“唛
头”，是国际货物买卖合同、
货运单据中有关货物标志事
项的基本内容。它壹般由壹
个简单的几何图形以及字
母、数字及简单的文字等组
成。通常印刷于运输包装的
明显部位，目的是为了使货
物运输途中的有关人员辨认
货物，核对单证。
8运输标志壹般由哪些内容
组成？
（1）收货人或买方的名称字
首或简称。（2）参照号码。
如买卖合同号码、订单、发
票或运单号码、信用证号码
等。（3）目的地。货物运送
的最终目的地或目的港的名
称。（4）件数号码。本批每
件货物的顺序号和该批货物
的总件数。
9.什么是定牌、无牌和中性包
装？于我国出口业务中，于
何种情况下采用这些做法？
答：（1）定牌是指买方要求
于我国出口商品/或包装上使
用买方指定的商标或牌名的
做法。
采用定牌，是为了利用买主
（包括生产厂商、大百货公
司、超级市场和专业商店）
的运营能力和他们的企业信
誉或名牌声誉，以提高商品
售价和扩大销售数量。（2）
无牌是指买方要求于我国出
口商品/或包装上免除任何商
标或牌名的做法。
它主要用于壹些尚待加工的半制成品，如供印染用的棉坯布，或供加工成批服装用的呢绒、布匹和绸缎等。其目的主要是避免浪费，降低费用成本。（3）中性包装（neutralpacking）是指于商品上和内外包装上不注明生产国别的包装。
采用中性包装，是为了适应国外市场的特殊需求，如转口销售等，有利于扩大贸易。
第四章贸易术语
10（1）分别指出各组术语的共同点E组(发货)
EXWEXworks
工厂交货（……指定地点）
F组(主要运费未付) FCAFreeCarrier
交至承运人（……指定地点）FASFreeAlongsideShip
船边交货（……指定装运港）FOBFreeOnBoard
船上交货（……指定装运港）
C组(主要运费已付) CFRCostandFreight
成本加运费（……指定目的港）
CIF
（Cost,InsuranceandFreig
ht）成本、保险加运费付至
（……指定目的港）
CPTCarriagePaidto
运费付至（……指定目的港）CIPCarriageandInsurance
Paidto
运费、保险费付至（……指定
目的地）
D组(货到)
DAFDeliveredatFrontier
边境交货（……指定地点）
DESDeliveredEXShip
目的港船上交货（……指定目
的港）
DEQDeliveredEXQuay
目的港码头交货（……指定目
的港）
DDUDeliveredDutyUnpai
d
未完税交货（……指定目的
地）
DDPDeliveredDutyPaid
完税后交货（……指定目的
地）
第五章商品价格
3．于进出口业务中，避免汇
答：（1）压低进口价格或提
高出口价格。于合同中规定,
根据所使用的货币币值变动
幅度来确定价格的调整幅
度。如于商定进口合同时使
用当时视为“硬币”的货币
为计价货币和支付货币，可
于确定价格时，将该货币于
我方付汇时可能上浮的幅度
考虑进去，将进口价格相应
压低。相反地，如于商定出
口合同时使用当时视为“软
币”的货币为计价货币和支
付货币，可于确定价格时，
将该货币于我方收汇时可能
下浮的幅度考虑进去，将出
口价格相应提高。鉴于汇价
的变动是十分频繁的，特别
是较长时期的趋势难以预
测，故该办法通常较多适用
于成交后进口付汇或出口收
汇间隔时间较短的贸易。
（2）“软”“硬”币结合使用。
于不同的合同中使用多种软
硬币。于国际金融市场上，
往往是俩种货币互为软硬的，即具有相对性。而且每每均有今日是软币而后成为硬币或相反的情形。因此，于不同的合同中适当地结合使用多种软币和硬币，也能够起到减少外汇风险的作用。（PS:从成交至收汇这段时间内汇价比较稳定且成上浮的货币，即所谓“硬币”或“强币”，反之即为“软币”或“弱币”）（3）订立外汇保值条款：于出口合同中规定外汇保值条款（exchangeclause)的办法主要有三1、计价货币和支付货币均为同壹软币：确立订约时这壹货币和另壹硬币的汇率，支付时按照当日汇率折算成原货币支付。
2、软币计价，硬币支付。将商品单价或者总金额按照计价货币和制度化货币当时
的汇率，折合成另壹中硬币，
按另壹种硬币支付。
3、软币计价，软币支付
确定这壹种货币和另几种货
币的算术平均汇率，或用其
他计算方式的汇率，按支付
当日和另几种货币算术平均
汇率或其他汇率的变化作相
应的调整，折算成原货币支
付。这种保值可称为”壹揽
子汇率保值“。这需由双方
协商同意。
（4）出口用硬币进口用软
币：eg:进口成交时美元：人
民币=1：8，到开证时美元已
贬值，变为1：7，这时进口
人就能够用7人民币兑换1
美元了。每兑换壹个美元省
人民币1元：出口成交时欧
元：人民币=1：10.20，到结
账时欧元已升值到1：10.30，
这时每壹个欧元多换回0.1
元人民币。
第六章出口成本核算和
佣金折扣
4、下列我方出口单价的写法
是否正确？如有错误或不完
整，希更正或作补充。
（1）每码3.50元CIFC香港；
（2）每箱500英镑CFR净
价英国；
（3）每吨1000美元FOB
伦敦；（4）每打100欧元FOB
净价减1%折扣；
（5）2000日元CIF上海包
含佣金2%。
第七章交货时间和地点
2为什么说于
FOB,CFR,CIF,FCA,CPT,CI
P合同中，“交货”和“装运”
可理解为壹致的？
答：于使用
FOB,CFR,CIF,FCA,CPT,CIP
等六种装运术语达成的交易中，卖方于装运港或装运地将经出口清关的货物装到船上或者交付给承运人以运交买方就算完成了交货义务，因此，于采用上述六种术语订立合同的情况下，“交货”和“装运”于壹定意义上是壹致的，于实际业务中，人们往往把它们当做同义词使用。
第八章运输方式
4班轮提单的性质和作用表当下哪些方面？
答：班轮提单是指班轮公司承运货物后签发给托运人的提单。壹是承运人或其代理人出具的货物收据，二是承运人和托运人之间订立的运输契约的证明，三是货物所有权的凭证，四是索、理赔的证明文件和向银行议付的单据。
6为什么当货物通过班轮运
输时，进口人通常要求出口
人提供“已装船、清洁、做
成凭指示的空白抬头、空白
背书”的提单?
答：“已装船提单”是指承运
人于货物已经装上船舶后所
签发的提单；“清洁提单”是
指货物于装船时表面情况良
好，承运人于提单上不带有
明确宣称货物受损及/或包装
有缺陷情况的不良的提单；
“做成凭指示的空白抬头、
空白背书”是指于背书于提
单背面签名，而不注明被背
书人名称。这样做的目的于
于，“已装船提单”能够证明
卖方是否按时按时发货，清
洁提单确定是否货物有包装
不良和有损坏，而“做成凭
指示的空白抬头、空白背书”
能于托运人背书转让前，物
权仍归托运人，仍能使得提
单便于于市场上中转让。
第九章货物运输保险
我国海洋运输保险的基本险
别有哪三种？三种基本险别
的责任范围有何区别？海洋
运输保险的基本险别分为平
安险、水渍险和壹切险。
平安险的承保责任范围是：
1)被保险货物于运输途中
由于恶劣气候、雷电、海啸、
地震、洪水等自然灾害造成
的整批货物的全部损失或推
定全损。
2)由于运输工具遭受搁
浅、触礁、沉没、互撞、和
流冰或其他物体碰撞以及失
火、爆炸等意外事故造成货
物的全部或部分损失。
3)于运输工具已经发生搁
浅、触礁、沉没、焚毁等意
外事故的情况下，货物于此前后又于海上遭受恶劣气候、雷电、海啸等自然灾害所造成的部分损失。
4)于装卸或转运时由于壹件或数件整件货物落海造成的全部或部分损失。
5)被保险人对遭受承保责任内危险的货物采取抢救、防止或减少货损的措施而支付的合理费用，但以不超过该批被救货物的保险金额为限。
6)运输工具遭遇海难后，于避难港由于卸货所引起的损失，以及于中途港、避难港由于卸货、存仓以及运送货物所产生的特别费用。7)共同海损的牺牲、分摊和救助费用。
8)运输契约订有“船舶互撞责任”条款，根据该条款规定应由货方偿仍船方的损
失。
水渍险
水渍险的责任范围，除平安
险的各项责任外，仍负责被
保险货物由于恶劣气候、雷
电、海啸、地震、洪水等自
然灾害所造成的部分损失。
壹切险
壹切险的责任范围是，除
包括上列平安险和水渍险
的各项责任外，仍负责被保
险货物于运输途中由于壹
般外来风险所造成的全部
或部分损失。
5.解释下列名称：保险利
益，共同海损，委付，仓至
仓条款，T.P.N.D，批单，代
位追偿权。保险利益。
答：保险利益，又称可保利
益，指投保人对保险标的具
有的法律上承认的利益；
共同海损是指于同壹
海上航程中，船舶、货物和
其他财产遭遇共同危险，为
了共同安全，有意地合理地
采取措施所直接造成的特
殊牺牲、支付的特殊费用。
委付，委付是指被保险
人表示愿意将保险标的的
壹切权利和义务转移给保
险人，且要求保险人按全部
损失赔偿的壹种行为。
仓至仓条款，仓至仓条
款
（Warehousetowarehou
se），即保险公司的保险责
任自被保险货物运离保险
单载明的起运地仓库或储
存处开始运输时生效，包括
正常运输过程中的海上、陆
上、内河和驳船运输于内，
直至该项货物到达保险单
所载明目的地收货人的最
后仓库或储存处所或被保险人用作分配、分派或非正常运输的其他储存处所为止。
T.P.N.D，T.P.N.D即偷窃提货不着险，是指承保被保险货物因偷窃行为所致的损失，和整件提货不着等的损失。
批单，保险单出立后，投保人如需要补充或变更其内容时，可根据保险公司的规定，向保险公司提出申请，经同意后即另出壹个凭证，注明更改或补充的内容，这种凭证即称为批单。
代位追偿权，于保险业务中，为了防止被保险人双重获益，保险人于履行全损赔偿或部分损失赔偿后，于其赔付金额内，要求被保险人转让其对造成损失的第三者责任方要求全损赔偿或相应
部分赔偿的权利。这种权利
称为代位追偿权。
第十章票据
7.试比较汇票，本票的异同
1.当事人。汇票是委托式
票据，所以，汇票有三个基
本当事人，即出票人，付款
人和收款人；而本票是承诺
式票据，所以本票的基本当
事人只有出票人和收款人俩
个。本票的付款人就是出票
人自己。
2.份数。汇票能够开成壹
式多份（银行汇票除外）；而
本票只能壹式壹份，不能多
开。
3.承兑。远期汇票均要经
付款人承兑。规定有具体付
款日期的汇票，经承兑后，
就使付款人作了进壹步的付
款保证；见票定期付款的汇
票，只有于承兑后才能把付
款到期日定下来；而本票的
出票人就是付款人，远期本
票由他本人签发，就本人已
承诺于本票到期日付款，因
此无须承兑。见票后定付款
日期的本票，持票人也只需
向出票人提示“签见”
4.责任。汇票于承兑前由
出票人负责，承兑后则由承
兑人负主要责任，出票人负
次要责任；而本票则自始至
终由出票人负责到底。
第十壹章汇付和托收
1.T/T，M/T，D/D，D/P，
D/A，T/R，O/A的中文译
名分别是什么？
答：T/T是电汇；M/T是信
汇；D/D是票汇；D/P是付
款交单；D/A是承兑交单；
T/R凭信托收据借单又
称进口押汇；O/A是赊账。
3.为什么说汇付和托收分属于顺汇和逆汇，但又均属商业信用性质？
汇付又称汇款：汇款人向汇出行申请汇款，汇出行接受汇款人的委托，将款项委托书寄交汇入行或以密押电报通知汇入行，授权汇入行按额付款给收款人。汇付的结算工具和资金流向壹致，所以属于顺汇。
托收是出口人（债权人）先行发货，开立以买方为付款人的汇票，或随附主要有关单据（如提单、保险单、发票等），委托出口地银行通过其于进口地的分行或代理行向进口人（债务人）收取货款的壹种结算方式。托收的结算工具和资金流向不壹致，所以称逆汇。
因为汇付结算货款的过程中和托收业务中，银行均只是
提供服务而不提供信用，所
以汇付和托收均属于商业信
用性质。
7.于出口业务中采用跟单托
收方式要注意哪些问题（风
险）？
答：①调查和考虑进口商的
资信情况及运营作风，成交
金额不能太大，壹般只接受
D/P；可要求买方预付壹部分
货款，作为跟单托收方式的
条件。
②代收行不能由进口人指
定。
③了解进口国家的贸易惯
例、贸易管制和外汇条例，
以免货到目的地后我方陷入
被动，影响我方安全迅速收
汇。（如D/Paftersight-D/A）
④于托收方式下，应争取
CIF、CIP价格条件成交，于
买方未偿付货款前货物出
险，可独自向保险公司索偿。
或装船前投保卖方利益险或
出口信用险。
⑤买方签回销售确认书或
合同后再办理装运，严格按
合同规定装运货物和制单，
以防进口人找借口拒付货
款。
⑥为减少风险，采用国际
铁路、空运、邮包等运输方
式及海运下使用
OCEANWAYBILL时不宜采
用托收
⑦货运单据做空白抬头且
背书，预先于进口地安排可
靠的代理人（需要时的代
理），于发生拒付时由代理人
出面料理。
⑧可要求买方预付部分货
款，作为跟单托收条件。
⑨未经银行事先同意，不
能把货物直接发给代收行或以代收行为收货人。
⑩于我国进口业务中使用托收方式时，于进口合同中不应作出委托人所于国以外的银行费用由付款人负担的规定（各有关银行受托接办的业务费用，应由委托人负担）
第十二章信用证1.何谓信用证？试简述其壹般的收付程序。
答：信用证(letterofcredit,L/C)又称信用状，是出证人以自身名义开立的壹种信用文件，就广义而言，它是指由银行或其他人应客户请求作出的壹项书面保证(writtenengagement)，按此保证，出证人(theissuer)承诺于符合信用证所规定的条件下，兑换汇票或偿付其
他付款要求(otherdemandsforpayme
nt)。
信用证的收付程序随信
用证类型的不同而有所差
异，可是基本流程而言，大
体要经过申请，开证，通知，
议付，索偿，偿付，赎单等
环节。
2试简述信用证的主要内容。
答：1）信用证本身方面
的说明：如信用证的编号，
开证日期，到期日和到期地
点，交单期限等。
2）兑付方式：是即期付
款，延期付款，承兑仍是议
付。
3）信用证的种类：是否
经另壹银行保兑，可否转让
等。
4）信用证的当事人：开
证申请人，开证行，受益人，
通知行等。此外，有的信用
证仍有指定的付款行，偿付
行，承兑行，指定议付行等。
5）汇票条款：包括汇票
的种类，出票人，受票人，
付款期限，出票条款及出票
日期等。凡不需汇票的信用
证无此内容。
6）货物条款：包括货物
的名称，规格，数量，包装，
价格等。
7）支付货币和信用证金
额：包括币别和总额，币别
通常应包括货币的缩写和大
写，总额壹般分别用大写文
字和阿拉伯数字书写。信用
证金额是开证行付款责任的
最高限额，有的信用证仍规
定有壹定比率的上下浮动幅
度。
8）装运和保险条款：如
装运港或启动地，卸货港或目的地，装运期限，可否分批装运，可否转运以及如何分批装运，转运的规定。以CIF或CIP贸易术语达成的交易项下的保险要求，所需投保的金额和险别等。
9）单据条款：通常要求提交商业发票，运输单据和保险单据，此外，仍有包装单据，例如装箱单重量单，以及产地证，检验证书等。
10）特殊条款：视具体交易的需要而异。常见的有要求通知行加保兑；限制由某银行议付；限装某船或不许装某船；不准于某港停靠或不准选取某条航线；具备规定条件信用证方始有效，等等。
此外，信用证通常仍有开证银行的责任条款，根据《跟单信用证统壹惯例》开立的
文句，以及信用证编号，到
期地点和日期，开证行签字
和密押等。
2.试简述信用证各当事人
之间的法律关系。
信用证的基本当事人有
三，即开证申请人，开证行，
受益人。
如果信用证是由开证行
为其本身的业务需要主动开
立的，这类信用证的基本当
事人中就不存于开证申请
人，而只有开证行和受益人。
这信用证被称为双名信用
证。
开证申请人。又称开证
人，出帐人。指想银行提出
申请开立信用证的人，壹般
为进口人，就是买卖合同的
买方。开证申请人为信用证
交易的发起人。
开证行。指按开证申请人
的请求或为其自身行事，开
立信用证的银行，壹般是进
口地的银行。开证人和开证
行的权利和义务以开证申请
书为依据。信用证壹经开出，
按信用证规定的条款，开证
行负有承担付款的责任。
受益人。指信用证上所指
定的有权使用该信用证的
人，壹般为出口人，也就是
买卖合同的卖方。受益人通
常也是信用证的收件人，有
按信用证规定签发汇票向所
指定的付款银行索取价款的
权利，但也于法律上以汇票
出票人的地位对其后的持票
人负有担保该汇票必获承兑
和付款的责任。
于信用证业务中，按
UCP600解释，构成“议付”
需具备哪些条件？它和“付
款”有何不同？
“议付”是由议付行想受益人购进由他出立的汇票及所附单据。
需要的条件如下：UCP600的第2条定义：议付是指于指定银行获得偿付的银行营业日当天或之前于相符交单的情况下，指定银行买入汇票（向指定银行以外的壹家银行出具的）和/或单据，向受益人预付或同意预付资金。
第十四章不同结算方式5.分期付款和延期付款的主要区别何于？答：分期付款和延期付款虽然均是于规定的期限内付清货款，可是，俩者有很大区别，主要表当下以下俩个方面：
1.于分期付款情况下，买方按照约定的方法，分若干期付款，但
于卖方完成交货义务时，买
方已付清或基本付清货款，
所以是现付的交易。而于延
期付款情况下，大部分或全
部货款于交货之后较长的期
限内分期摊付，，所以是卖方
给买方的信贷，是赊销。对
买方来说，是赊购，是利用
出口方的资金，因此要承担
延期付款的利息，于买卖合
同中要规定包括利息于内的
利息条款，而分期付款交易
则不存于利息问题。
2.于分期付款情况下，买
方于付清最后壹期货款后，
才取得货物的所有权。而延
期付款的交易，于壹般情况
下，卖方履行交货义务后，
买方即取得货物的所有权。
如卖方交货之后，买方不履
行付款义务，卖方只能依法
要求偿付货款，而不能恢复
货物的所有权。
第十五章买卖合同中的
支付条件
2于L/CD/P和D/A三种方
式中，就卖方的风险而言，
何种最大？何种其次？何种
最小？如何采用汇付方式，
又如何？
答风险由小到大排列
LCDPDA
汇付,又称汇款,是付款人通
过银行,使用各种结算工具将
货款汇交收款人的壹种结算
方式，汇付有三种方式：信
汇（M／T）、电汇（T／T）、
票汇（D／D）。汇付为顺汇
法，即进口商主动将货款汇
给出口商；托收和信用证则
为逆汇法，即出口商主动索
取货款。可让客户电汇部分
预付款或者支付全额货款控制交易风险。
第十七章索赔
4.于国际货物买卖中，确定损害赔偿金额的基本原则是什么？
答：关于索赔金额，如果买卖合同规定有约定的损害赔偿的金额或损害赔偿金的计算方法，通常应按约定的金额或根据约定的损害赔偿额的计算方法计算出赔偿金额提出索赔；如果合同未作具体规定，根据关联的法律和国际贸易实践，确定损害赔偿金额的基本原则为：1）赔偿金额应和违约而遭受的包括利润于内的损失额相等；2）赔偿金额应以违约方于订立合同时可预料到的合理损失为限；3）由于受损害壹方未采取合理措施使有可能减轻而未减轻的损失，应
于赔偿金额中扣除。
第二十章出口贸易磋商和合
同订立
5、什么叫“发盘的有效期”？
如何规定发盘的有效期？试
举例说明。
答：发盘的有效期是指可供
受盘人对发盘作出接受的时
间或期限。
规定有效期的方法：
（1）规定最迟接受的期限
（可同时规定以接受送达发
盘人或以发盘人所于地的时
间为准。如，发盘限15日复，
发盘限我方时间15日复，发
盘有效至我方时间星期五）
⑵规定壹段接受的期间（如，
发盘有效三天，发盘七天内
复）
第二十壹章出口合同的
履行
14．什么是“倒签提单”和
“预借提单”？使用这类单
据的危害？
倒签提单
(Anti-datedB/L)：由于货物
实际装船完毕日期迟于信用
证规定的装运日期，若仍按
实际装船日期签发提单，肯
定影响结汇，为了使签发提
单日期和信用证规定的装运
日期相吻合，以便结汇，承
运人应托运人的要求，于提
单上仍按信用证规定的装运
日期签发，这种提单称为
“倒签提单”。
预借提单是指由于信用
证规定的装运期和交单结汇
期已到，货主因故未能及时
备妥货物或尚未装船完毕
的，或由于船公司的原因船
舶未能于装运期内到港装
船，应托运人要求而由承运
人或其代理人提前签发的已装船提单。简而言之，就是指提单于货物尚未全部装船时，或者货物虽然已经由承运人接管但尚未开始装船的情况下签发。
倒签提单行为违反了签发提单应当具有的客观性和真实性，危害了海上货物运输和国际贸易秩序，侵害了收货人的利益，承运人或者其他人应承担因此造成收货人的损失。承运人若签发了倒签提单，则会被收货人认为承运人和托运人共同伪造单据进行欺诈，从而使承运人卷入不必要的纠纷中，遭受较大的经济损失和商业信誉损失。
预借提单行为是违法行为，危害海上货物运输和国际贸易秩序，侵害了收货人的权利，承运人应对收货人承担赔偿责任。
国际贸易实务操作作业
滨江学院 国际贸易实务操作姓名______________学号_______院系 专业 年月日
作业要求： 1、先把该文档打印出来，然后手写完成相关作业； 2、请按要求完成操作一、操作二的相关练习； 3、其中操作一在文档中留空处完成，操作二在所附单据中选择需要的进行缮制，填写完整的单据最后附在作业后即可。
操作一：信用证审证练习 试根据下列合同条款及审证要求，审查国外来证，如发现有不妥之处，请提出修改意见。请根据审证的一般原则和方法对收到的信用证进行认真细致的审核,列明信用证存在的问题并陈述要求改证的理由. 合同如下所示: 中国国际纺织品进出口公司江苏分公司 CHINA INTERNATIONAL TEXTILES I/E CORP.JIANGSU BRANCH 20RANJIANG ROAD，NANJING，JIANGSU，CHINA 销售确认书编号NO.：CNT0219 SALES CONFIRMATION日期DATE：MAY10，2004 OUR REFERENCE：IT123JS 买方BUYERS：TAI HING LOONG SDN,BHD,KUALA LUMPUR. 地址ADDRESS：7/F,SAILING BUILDING,NO.50AIDY STREET,KUALA LUMPUR,MALAYSIA 电话TEL：060-3-74236211传真FAX：060-3-74236212 兹经买卖双方同意成交下列商品，订立条款如下： THE UNDERSIGNED SELLERS AND BUYERS HAVE AGREED TO CLOSE THE FOLLOWING TRANSACTION ACCORDING TO THE TERMS AND CONDITIONS STIPULATED BELOW： DESCRIPTION OF GOODS QUANTITY UNIT PRICE AMOUNT CIF SINGAPORE 100%COTON GREE LAWN300,000YARDS@HKD3.00PER YARD HKD900,000.00 装运SHIPMENT：DURING JUNE/JULY，2001IN TRANSIT TO MALAYSIA 付款条件PAYMENT：IRREVOCABLE SIGHT L/C 保险INSURANCE：TO BE EFFECTED BY SELLERS COVERING WPA AND WAR RISKS FOR10%OVER THE INVOICE VALUE 买方(签章)THE BUYER卖方(签章)THE SELLER TAI HING LOONG SDN,BHD,KUALA LUMPUR.中国国际纺织品进出口公司江苏分公司 CHINA INTERNATIONAL TEXTILES I/E CORP. JIANGSU BRANCH,
进出口贸易实务学习指导与练习第一章答案
第一章商品的品名、品质、数量与包装习题参考答案 一、将下列外贸术语英文名称和中文名称用线连接起来 1．Warning Mark 5．警告性标志 2．Customary Tare 2 习惯皮重 3．Bulk Cargo 1．散装货 4．Sale by Brand 4．凭品牌买卖 5．Trade Mark 3．商标 二、判断题（判断下列各题是否正确，正确的在题后括号内打“√”错误的打“×”）1．× 2．× 3．× 4．× 5．× 6．√ 7．√ 8．√ 9．×10．× 11．× 12．× 13．× 14．× 15．× 三、填空题（请在各小题的画线处填上适当的词句） 1．看货成交看样成交 2．净重 3．溢短装的数量溢短装的价格溢短装的选择权 4．实际皮重平均皮重习惯皮重约定皮重 5．品质机动幅度品质公差 6．交货品质与样品大致相同 7．定牌无牌 8．收货人名称参考号码目的地件数号码 9．690 691 692 693 694 695 10．1016 907.2 四、单项选择题（在下列每小题中，选择一个最适合的答案） 1．B 2．D 3．B 4．C 5．D 6．A 7.A 8．B 9．B 10．A 11．A 12．C 13．C 14．B 15．B 五、多项选择题（下列各小题中正确答案不少于两个，请准确选出全部正确答案）1．ABCD 2．ABC 3．ABC 4．BD 5．ABCD 6．ABC 7．ABD 8．CD 9．AC 10．ABC 11．ACD 12．BD 13．ABC 14．ABC 15．AC 六、翻译并解释下列名词 1．Gross for Net 以毛作净：实际上就是以毛重作为净重计价，常用于低值农产品。 2．Duplicate Sample 复样：凭卖方提供的样品进行交易磋商和订立合同，并以卖方样品作为交货质量的依据，
进出口贸易实务教程第七版习题答案案例
进出口贸易实务教程第七版习题答案案例 Coca-cola standardization office【ZZ5AB-ZZSYT-ZZ2C-ZZ682T-ZZT18】
第一章商品的名称和质量 案例: 出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”（ＨａｎｄｍａｄｅＷｒｉｔｉｎｇＰａｐｅｒ）。买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”，遭用户退货，以致使进口人（即买主）蒙受巨大损失，要求我方赔偿。我方拒赔，主要理由有二：（１）该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；（２）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。后经有关人士调解后，双方在友好协商过程中取得谅解。对此，希予评论。 参考答案: 表示商品质量通常有两种方式：用样品表示和用文字说明表示，原则上，可用文字说明表示质量的，就不再同时用样品表示，反之亦然。如果有些商品确需既用文字说明又用样品表示质量，则一旦成交，卖方必须承担交货质量既符合文字说明又符合样品的责任。本案例中卖方在合同里使用的是用文字说明表示，但实际成交则是以样品表示，而文字说明和样品存在不相符的状况，因此引起争议。卖方辩解的第一个理由显然不成立。 第二章商品的数量 案例: 买方向卖方订购50公吨货物，合同规定A? B? C? D? E五种规格按同等数量搭配。卖方按合同开立发票，买方凭发票和其他单据付了款。货到后发现所有50公吨货物均为A规格，买方只同意接受其中的1/5，拒收其余的4/5，并要求退回4/5的货款。卖方争辩说，不同规格搭配不符合同的情况，只能给予适当经济赔偿，不能拒收，更不能退款。于是诉诸法院。你认为法官该如何判决理由何在 参考答案: 《公约》规定，如果卖方交货数量多于约定数量，买方可以收取，也可以拒绝收取多交部分货物的全部或一部分。本案例中卖方相当于在Ａ货物上多交了货物，因此买方的做法是正确的，法官应根据《公约》规定支持买方。 第三章商品的包装 案例: 合同规定水果罐头装入箱内,每箱30听。卖方按合同规定如数交付了货物,但其中有一部分是装24听的小箱，而所交货物的总听数，并不短缺。可是,买方以包装不符合同规定为由拒收整批货物，卖方则坚持买方应接受全部货物，理由是经买方所在地的公证人证实；不论每箱是装24听或30听，其每听市场价格完全相同。于是引起诉讼。对此，你认为法官应如何判决依据何在 参考答案: 《公约》规定，“卖方须按照合同规定的方式装箱或包装。”如果卖方不按照合同规定的方式装箱或包装，即构成违约。本案例中卖方所交货物虽然总数符合合同，但包装方式不符合同要求，同样构成违约。但是买方是否可以拒收整批货物则要视违约后果而定。 第四章贸易术语
《进出口贸易实务》考试卷
《进出口贸易实务》考试试卷A 一、单项选择题：（1分×20题，共20分。） 1、在国际贸易中，凭样品买卖时，样品（）。 A、只能由卖方提供 B、买卖双方都不用提供 C、只能由买方提供 D、既可以由卖方提供，也可以由买方提供 2、在表示商品品质的方法中，“黄豆，中国一级”是凭（）买卖。 A、规格 B、商标牌号 C、等级 D、标准 3、就买方承担的风险而言，（）。 A、CIF比FOB大 B、CIF比FOB小 C、CIF与FOB相同 D、不能确定 4、按CIF Shanghai成交的合同，卖方完成交货任务是在（）。 A、装运港 B、目的港 C、Shanghai港 D、Shanghai市内 5、1短吨等于( )公吨。 A、1016 B、907 C、1.016 D、0.907 6、下列价格术语中，书写正确的是（）。 A、Per Dozen 55 CIF London B、Per DozenUSD55 CIF New York C、Per Dozen USD55CIFUSA D、Per metric ton USD FOB China 7、2000年国际贸易术语解释通则中，表明“主运费已付”的是（）术语。 A、E组 B、F组 C、C组 D、D组 8、（）不是《联合国国际货物销售合同公约》规定的卖方义务。 A、交付规定的货物 B、交付规定的单据 C、转移货物的所有权 D、办理运输 9、海运提单的收货人一栏中注明“仅付A公司”，该提单属于（）。 A、记名提单 B、不记名提单 C、指示提单 D、空白抬头提单 10、我按CIF贸易术语对外发盘，下列险别表示妥当的是（）。 A、平安险、一切险、受潮受热险、战争险 B、水渍险、碰损破碎险、交货不到险 C、偷窃提货不到险、钩损险、罢工险 D、一切险、串味险、拒收险 11、（）是汇票和本票的共同特点。 A、都有即期和远期之分 B、都需要承兑 C、都有三个当事人 D、都是一种无条件的支付命令 12、托收是（）给予（）以融资优惠的结算方式。 A、银行、买方 B、银行、卖方 C、卖方、买方 D、买方、卖方 13、下列哪项属于卖方违约（）。 A、不开证 B、不按时开证 C、提交的货运单据份数不足 D、在FOB条件下不按期派船 14、在以下支付方式中，最有利于进口方的是（）。 A、信用证 B、D/P即期 C、D/P远期 D、D/A 15、在信用证方式下，银行保证向信用证受益人履行付款责任的条件是（）。
进出口贸易实务练习题
一、单项选择题 1.L/C、D/P和D/A三种支付方式，按卖方的收汇风险而言，由大到小的顺序是（C ） A.L/C>D/A>D/P B.L/C>D/P>D/A C.D/A>D/P>L/C D.D/P>D/A>L/C 2．佣金的支付方式多采用（ A ） A. 汇付 B. 托收 C. 信用证 D. 银行保函 3. 我国出具不可抗力事故证明的机构为（ D ） A. 商会 B. 仲裁机构 C. 商检局 D. 中国国际贸易促进委员会 4．下列关于仲裁的说法，不正确 ．．．的是（ C ） A. 裁决是终局性的 B. 裁决可要求法院强制执行 C. 不服裁决，可向法院要求重新审理 D. 裁决由仲裁机构作出 5. 在进出口合同的商检条款中，关于检验时间和地点的规定使用最多的为（ C ） A. 在装运港检验 B. 在目的港检验 C. 在装运地检验，在目的地复验 D. 装运港检验重量，目的港检验品质 6 ．在工厂交货（ EXW ）条件下，办理货物出口手续的责任在（ A ） A. 买方 B. 卖方 C. 承运人 D. 海关 7. 包装上仅有买方指定的商标或品牌，但无生产国别标注的包装方式是（ B ） A. 无牌中性包装 B. 定牌中性包装 C. 卖方习惯包装 D. 惯常方式包装 8 ．根据中国人民保险公司的《海洋货物运输保险条款》，基本险的险别中不包括 ．．．（ D ） A. 一切险 B. 平安险 C. 水渍险 D. 战争险 9. 滞期费是（ B ） A. 卖方向买方交纳延误交货的罚款 B. 负责装卸货物的一方向船方交纳延误船期的罚款 C. 买方向卖方交纳延误开证的罚款 D. 班轮运输情况下，合同中规定负责订舱的一方因延误船期向另一方交纳的罚款 10．机电、仪表产品的品质表示方法，比较合适的是（ B ） A. 凭等级 B. 凭说明书 C. 凭产地名称 D. 凭样品 11 信用证规定到期日为 2006 年5月31日，但未规定最迟装运期，则可理解为（ C ） A. 最迟装运期是 2006 年 5 月 10 日 B. 最迟装运期是 2006 年 5 月 16 日 C. 最迟装运期是 2006 年 5 月 31 日 D. 该信用证无效 12 ．中国上海某公司从美国纽约进口一批商品，可选的贸易术语是（ C ）
进出口贸易实务感想
随着我国社会主义市场经济的完善与发展，我国的涉外经济与贸易越来越活跃，特别是加入世界贸易组织后，就更加需要既懂得新的进出口贸易法律与惯例，又了解进出口贸易运作的具体程序和习惯做法的实用型专业人才。因此，在当前进一步贯彻对外开放政策，建立市场经济体制的形势下，学习和掌握进出口贸易实务的知识，就成为所有从事有关涉外工作人员的当务之急。为了了解更多的经济知识，也为了适应这个时代的需求，我报选了这门选修课。 进出口贸易这门课是一门理论与实务紧密结合的学科，通过系统地学习进出口贸易理论和实务，我们了解了进出口贸易的基本理论，掌握了进出口贸易的基本程序、基本做法，熟悉了进出口业务的各个环节，同时掌握了国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则。经过近一学期的进出口贸易理论课的学习，同时在老师平时的悉心教导下，我对进出口贸易这门学问有了崭新的认知与了解，并对这门学科产生了更加深刻的感想，也为我们将来能够找到一个好工作打下良好的基础。 这学期学习了六章国际贸易实务知识，虽然看上去很少，但是这六章里包含的知识却很多很充实。而且，这六章有五位不同的专业老师给我们上课，更深一层次的增进了我们的理解与掌握。经过一学期的学习，我对进出口贸易实务的基本内容有了总体上的了解，一学期的学习收获很多，总结起来，包括以下几个方面： 1、合同当事人是合同的主体，合同的标的是合同法律关系的客体。在国际货物贸易中，签订合同的当事人都具有平等的法律地位，他们都享有合同规定的权利及承担约定的义务。国际货物买卖合同的标的都是有形商品，为了明确责任，交易双方应具体约定成交商品的名称、质量、数量、包装等交易条件。 2、国际贸易术语有利于正确约定交货条件和合理确定成交价格，也有利于在履约过程中正确运用贸易术语和按国际贸易惯例行事。 3、国际货物运输是国际货物贸易中必不可少的环节。为了确保及时有效地完成进出口任务，在对外洽商交易、订立合同和履约过程中，我们必须根据购销意图和实际情况，合理选择运输方式，切实订好买卖合同中各项装运条款，并正确缮制和运用各种有关的装运单据。 4、由于国际货物运输方式不同，故国际货物运输保险相应的分为海洋运输保险、陆上运输保险、航空运输保险、邮包运输保险。国际货物运输保险在国际货物买卖合同条款中的重要作用，就交易双方如何如约定买卖合同中的保险条款做了具体说明。 5、价格条款涵盖的内容很广泛，它包括作价原则的贯彻，成交价格与作价办法的确定，贸易术语的使用，计价货币的选择，以及佣金与折扣的合理运用等方面的内容。 6、支付条款的内容，主要包括支付手段、支付方式、支付时间与地点等。国际货款的支付方式包括汇付、托收、信用证付款等方式。支付条款内容包括时间、地点等的合理约定，具有重要的实践意义和法律意义，以利于合同的顺利履行，维护交易双方的正当利益。 7、商品检验直接关系到买卖双方在交接货物方面的权利与义务，双方应本着公平合理的原则，按照有关法律、法规约定好买卖合同中的商品检验条款，以利在履行进出口合同和处理交货品质争议时有据可依。 8、交易双方应在买卖合同中约定异议与索赔、违约金与定金、不可抗力和仲裁条款。有利于促使合同当事人认真履约，也有利于有关方面根据事实、分清是非、明确责任和依法妥善处理履约过程中发生的争议。 9、为体现公平交易和实现双赢原则，必须在平等互利的基础上，正确展开商务谈判，依法订立买卖合同和合理约定合同条款，依约履行合同，并采取正确的救济方法处理当事人违约的问题。 10、订立合同的的形式包括书面形式、口头形式和以行为表示三种。合同的名称、内容、模式并无统一规定，如何确定取决于双方当事人。切实了解对外贸易的特点和基本做法，有利于正确选择和合理运用対销贸易的各种形式，以充分发挥其在我国对外贸易和国民经济中
进出口贸易实务第二章试卷[001]
《进出口贸易实务》第二章测试卷一、填空题(每空1分，共20分) 1、作为卖方，最基本的义务是 _。2、贸易术语具有两重性：即一方面表示，另一方面表示_____________________。3、有关贸易术语的国际贸易惯例有三种：（1）、（2）、（3）。 4、《2000年通则》于式实施，包括组共种术语。 5、《1932年华沙——牛津规则》对贸易术语作出了具体解释。 6、在贸易术语下，卖方应特别注意及时发出装船通知。 7、CFR合同的卖方负担的费用，只是在FOB基础上增加了。 8、实际交货是卖方将交与买方，象征性交货是卖方将交与买方。 9、CIF合同不是到达合同，而是合同。10、对卖方承担的风险、责任以及费用而言，按术语成交时是最小的，而按术语成交时却是最大的。11、进出口商品的单价一般包括四个组成部分即__、、、12、在实际业务中，计算佣金有两个方法，即以为基础计算或以为依据计算。 13、FOB价格术语的变形，只是表示在分担上有所不同，风险转移仍以为界。14、买方应注意到，CIF术语只要求卖方投保的保险险别。二、是非题（本大题共10小题，每题1分，共10分）1、 CIF Landed New York,是指卖方必须将货物交到纽约岸上,才算完成义务。( ) 2、在FOB条件下,卖方
可以接受卖方委托,代理租船订舱手续。( ) 3、 CIF价格条件下，卖方凭单据履行交货义务，买方凭单据付款。（）4、某合同以CIF Liner Terms条件成交，这意味着该合同的货物是采用班轮运输。（） 5、按照国际贸易惯例，在CFR条件下如卖方未及时发装船通知而使买方漏保，则卖方应对货物在运输途中的损坏及灭失负赔偿责任（） 6、在CIF和CIP合同中，如无明文规定，卖方只需投保最低责任的险别即可，最低投保金额为CIF或CIP的110%。（）7、以FOB价格条件出口货物到新加坡，卖方要负责到新加坡交货。（） 8、以FOB价格条件成交，无论按何种贸易术语，出口手续都由卖方办理。（） 9、在CIF条件下由卖方负责办理货物运输保险，在CFR条件下是由买方投保，因此，运输途中货物灭失和损失的风险，前者由卖方负责，后者由买方负责。（） 10、按照CIF术语成交时，若卖方提供的单据不正确，但是，只要货物完全符合合同规定，买方就必须支付货款，而不能拒收货物。（）三、选择题（本大题共10小题，共10分）1、制定关于贸易术语的国际贸易惯例的目的是（）A、提供可使用的贸易术语 B、规范交易双方的行为 C、统一对贸易术语的解释 D、形成国际贸易法 2、专门解释CIF术语的国际贸易惯例是（）A、《1990年通则》B、《1932华沙——牛津规则》C、《1941美国对外贸易定义修订本》 D、《国际贸易术语解释通
国际贸易实务
国际贸易实务 Document number【980KGB-6898YT-769T8CB-246UT-18GG08】
国际贸易实务(英文版) International Trade Practice Chapter one 1 Why do nations conduct trade with one another 答： A nation conducts international trade because： it has the products and resources that exceed its domestic demand； it wants to get more economic benefits in a larger international market than what can be gained in domestic market；it wants to win political support；or it needs to satisfy different tastes， preferences and consumption patterns among its people. 2 How many forms are adopted in the process of negotiation Business negotiations can be conducted in two forms： in words， . face-to-face negotiation or negotiation through telephone， and in writing，. business correspondence which includes letters， faxes， e-mails， telexes，etc. Whatever is chosen for the negotiation of a contract，four main steps are generally followed before a contract is concluded：enquiry，offer，counter-offer and acceptance. Chapter two III Explain the following terms 1 shipment contract
第一章 进出口贸易实务概述
武汉职业技术学院教案 序号： 课程名称：《进出口贸易实务》授课教师： 授课内容： 本课程以进出口贸易实务操作为核心，以外贸合同签订、履行的操作流程为主线，讲解国际贸易买卖条件的把握与运用、贸易过程的操作方法与技术以及贸易纠纷的防范与处理能力等三个方面的知识及动手能力与综合素质的培养与提高。 授课课时：120学时（其中，理论教学74学时；实践教学46学时） 课程重点：1、国际买卖业务内容，也即合同条款； 2、进出口贸易程序及操作技巧； 3、风险防范。 课程难点：1、贸易惯例和价格术语解读； 2、对贸易内容的动手操作能力与过程。 重点、难点的解决方法： 1、课堂精讲，辅以讨论、答疑和无纸化考核，使学生准确掌握 知识点； 2、案例教学，培养学生在实际业务中分析问题和解决问题的能 力； 3、模拟仿真教学，通过传统的业务填单方式或微机模拟环境， 对进出口业务进行操作，培养学生的动手能力。 4、跟单实训，培养学生的实际动手能力及综合运用能力 5、项目设计教学法，根据跟单实训内容，完整解决某一疑难问 题，理论与实践相结合，培养、提高学生的创新意识与综合 素质； 目标要求： 1、熟练掌握进出口贸易十三种主要贸易术语的含义及作用； 2、掌握进出口合同的商品名称、数量、包装、价格、交付、运 输、保险、结算方式、争议、不可抗力、仲裁的中英文表示 方法； 3、掌握进出口业务的基本流程； 4、具备外贸业务岗位顶岗能力。 有关记录： 共页第页
第一章进出口贸易实务概述 【教学内容】 1．国际贸易的基本概念； 2．进出口业务的操作程序； 3．进出口业务人员的必备素质； 4．商务函电写作的基本要求。 【重点难点】国际贸易的基本概念；国际货物买卖业务的内容构成。 第一节外贸人员素质要求 一、国际贸易的定义 国际贸易又称世界贸易，是指世界各国、各地区之间所进行的商品交换活动。这是各国之间分工协作的表现形式，由各国间、各地区的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。 对外贸易是批一个国家（地区）同另一个国家（地区）之间的商品和劳务的交换。从国际范围来年，这种商品和劳务交换的活动就称为国际贸易或世界贸易。 国际贸易与对外贸易都是指越过国界所进行的商品交换活动。从这一点说，两者是一致的。但它们又有明显区别：对外贸易着眼于一个国家（地区）同其他国家（地区）同其他国家（地区）之间的商品交换；国际贸易着眼于国际范围，即世界上所有国家（地区）之间的商品交换。二者的角度和范围是不同的，因而二者是一般和个别的关系。 二、国际贸易的作用 国际贸易对于各国的经济发展具有重要作用。 １．国际贸易像江水一般使自然经济土崩瓦解。 ２．国际贸易可以使经济资源在世界范围内得到优化配置。 ３．国际贸易可以使国民经济协调发展。 ４．国际贸易可以推动人类社会生产力的发展。 ５．国际贸易可以使各国经济相得益彰。 ６．国际贸易可以使各国增加财政收入和普遍存在劳动就业。 ７．国际贸易是各国进行政治、外交斗争的重要工具。 三、国际贸易与国内贸易的区别 国际贸易与国内贸易具有很多的不同点，主要表现出在：
进出口贸易实务练习第二章
第二章 、单项选择题 1.对于价值较低、外包装重量较轻的初级产品，往往采用（A ）计算其重量。 A. 以毛作净 B. 净重 C. 法定重量 D. 公量 2、对于大批量交易的散装货，因较难掌握商品的数量通常在合同中怎么样规定? （B ） A.品质公差条款B 溢短装条款C 立即装运条款D 不可抗力条款 3.根据《联合国销售合同公约》规定，合同中货物重量没有注明采用毛重还是净重时候，应该采用（D ）计算。 A. 毛重 B. 以毛作净 C. 公量 D. 净重 4、在交货数量前加上“约”或“大约”字样，按《UCP50》的规定，这种约定可解释为交货数量不超过（ A ）的增减幅度。 A．10％B ．5％C ．2.5 ％D ．1.5 ％ 5、根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，买方如果收取了卖方多交的货 物，若双方合同中没有约定计价标准，则多收部分货物的计价应按（ A ）。 A. 合同价 B. 装船日的市场价格 C. 到货日的市场价格 D. 买方可以免费收取多交部分 6、在国际贸易中, 对生丝、羊毛、棉花等有较强的吸湿性商品, 其计量办法通常为 （ C ）. A. 毛重 B. 净重 C. 公量 D. 理论重量 7、运输部门计算吨位时一般按（A ）。 A. 毛重 B. 净重 C. 习惯皮重 D. 平均皮重 8、出口一批大宗商品，国外来证规定：“数量为10 000 公吨，散装，总金额为100万美元，禁止分批装运”，根据《跟单信用证统一惯例》（UCP500规定，卖方交货的（D ） A、数量和金额均不得增减 B、数量和金额均可在10%的范围内增减 C、数量和金额均可在5%的范围内增减 D数量可以有5%的伸缩但总金额不得超过100万美元 9.我方向国外出口某商品50 公吨，合同规定数量可增减10%，机动幅度内溢短装采用合同价格。卖方交货时市场价格呈上涨趋势，通常我方最可能交货（A）。 A 45吨B、50吨C、55公吨D、40公吨 10、一卖方同意以每公吨300 美元的价格向买方出售1200 公吨一级大米，合同和信用证
进出口贸易实务作业本第二版第五章答案
第五章国际货款的收付 习题参考答案 一、将下列外贸术语英文名称和中文名称用线连接起来 1．Bill of Exchange 1．汇票 2．Endorsement 4．背书 3．Confirming Bank 2．保兑行 4．Applicant 7．开证申请人 5．Beneficiary 3．受益人 6．T/T 5．电汇 7．Partial Shipment 6．分批装运 二、判断题（判断下列各题是否正确，正确的在题后括号内打“√”，错误的打“×”）1．√2．√3．√4．×5．√6．√7．√8．×9．√10．√ 三、填空题（请在各小题的画线处填上适当的词句） 1．汇票有即期和远期之分，在承兑业务中，通常使用远期汇票。 2．在国际货物买卖中，托收方式使用的汇票通常是即期汇票。 3．汇票的抬头是指收款人。 4．按照汇款时间的不同，汇票分为预付货款和货到付款。 5．汇付的方式有电汇、信汇、票汇。 6．受益人必须做到单单一致；单证一致。 7．信用证是依据合同开立的，是银行对出口人有条件的付款承诺。 8．国际货款结算方式主要有汇付、托收和信用证三种。 四、单项选择题（在下列每小题中，选择一个最适合的答案） 1．A 2．B 3．B 4．A 5．B 6．C 7．B 8．A9．A 10．C 11．B 12．B 13．C 14．B 15．B 五、多项选择题（下列各小题中正确答案不少于两个，请准确选出全部正确答案）1．ABC 2．AB 3．BCD 4．CD 5．BCD 6．ABCD 7．CD 8．BCD 9．ABC 10．ABCD 11．CD 12．CD 13．BCD 14．ACD 15．ABD 六、翻译并解释下列名词 1．Collection 托收是国际贸易结算中常用的方式之一，是出口人委托银行向进口人收款的一种方法。 2．D/P Sight 即期付款交单是指出口人通过银行向进口人提示汇票和货运单据，进口人见票时付款，领取货运单据的一种托收方式。 3．Sight draft 即期汇票见票即付，无需承兑，持票人提示汇票的当天即为付款到期日。4．D/A 承兑交单指货运单据的交付以进口人的承兑为条件。 七、简答题 1．试述远期汇票付款时间的规定方法。 答：3种××DAYS AFTER SIGHT，表示见票后××天付款××DAYS AFTER DA TE，表示出票后××天付款××DAYS AFTER B/L DATE，表示提单日后××天付款 2．在出口业务中采用跟单托收方式，出口商有何风险？ 答：托收业务的主要特点是先发货，后收款，出口商能否收回货款，取决于进口商的资信。在托收方式下，出口商可能遇到下列风险：
进出口贸易实务期末复习重点
一单选 1 计量单位的确定W\M 2 数量机动幅度5%_10% 3 三种贸易术语的区别 4CIF卸货由谁负责fob装货由谁负担5 ucp600对允许转运做了淡化的处理只管海运的6集装箱整箱货（FCL）拼箱（LCL）7海洋运输保险条款的三种基本险（平安水渍一切）8买方办理出口清关手续的贸易术语哪些EXW 9 FAQ是良好平均品质10 预借提单倒签提单过期提单的含义倒签提单（Anti—dated B/L）是指在货物装船完毕后，承运人或其代理人应托运人的要求，把提单签发日期签成早于该批货物实际装船完毕日期的提单。倒签提单属违规提单。 预借提单（Advanced B/L）是指货物尚未装船或尚未装船完毕，应托运人的要求，承运人或其代理人预先签发的提单。预借提单属违规提单。 过期提单（Stale B/L）是指出口商未在 信用证交单期内向银行提交的提单。过期提单并非无效提单，提单持有人仍可凭此提货。11共同海损是部分损失的一种12 装船提单日期信用证日期最迟同一天到13 L\C D\P D\A 就卖方风险而言D\A 14信用证到期日最迟装运日期最迟交单日期15 合同订立两个必不可少的环节发盘接受 16 对技术密集型产品的检验（在进出国检验在进出口国复检） 17汇票对商业信用，信用证对银行信用 18 加工装备业务的承接芳赚取（佣金手续费） 19 CIF条件成交卖方保险丝应投何种险平安险加一切险 20发盘的撤回，撤销与修改21 国际贸易是货物买卖22 IS9000认证质量体系认证23 以毛做净是指按毛重计算重量以作为计价的基础，而包装重量与价值不再另计。这种计算重量的方式一般用于价值较低的农产品或其它商品。24 特别注意船货衔接的贸易术语FOB 25佣金的计算含佣价*佣金率26 瓶大副收据换取海运提单27 买卖合同的主要交易条件价格28 接受汇出行的委托将款项解付给收款人的银行汇出行29洽谈签约时间可先行达成的协议是一般交易条件30 检验的时间地点口岸产地港口 31 出口退税申报期限90天 1国际货物买卖合同适用的法律国内法国际贸易惯例国际条约2数量机动范围内的益短装部分的计价合同价市场价 3以船舷为界的贸易术语FOB CIF CFR 4出口货物以FOB价格的成本费用运输费除外 5合同成立的有效条件（发盘经接受邀约经承诺6商品的内在质量包括哪些方面 7汇票的种类按照出票人的不同，汇票可分为银行汇票和商业汇票。按照有无随附商业单据，汇票可分为光票和跟单汇票。按照付款时间不同，汇票可分为即期汇票和远期汇票。按承兑人的不同，分为商业承兑汇票和银行承兑汇票 8提单按收货人抬头分：记名提单，指示提单，不记名提单 按是否已装船分：已装船提单、收货待运提单 按签发时间分：倒签提单、预借提单（一般船公司不允许签发该类提单） 按提单有无批注分：清洁提单、不清洁提单转关分为： 1.进口转关：从进境地入境到指运地海关办理海关手续(进境地-----指运地) 2.出口转关：货物在启运地办理出口海关手续运往出境地，由出境地海关放行。(启运地------出境地) 3.境内转关：海关监管货物从境内一个设关地点运往境内另外一个设关地点。(启运地------指运地) 9 解决争议的方式友好协商，调解，仲裁 诉讼10 我国海运保险的基本险（三种，平 安水渍一切险） 交易的一方为了销售或购买一批商品，向对 方提出有关的交易条件，并表示愿按这些条 件达成一笔交易，这种意思表示的行为称作 发盘 不可抗力是一项免责条款，是指合同签订后， 发生了合同当事人无法预见、无法避免、无 法控制、无法克服的意外事件（如战争、车 祸等）或自然灾害（如地震、火灾、水灾等）， 以致合同当事人不能依约履行职责或不能如 期履行职责，发生意外事件或遭受自然灾害 的一方可以免除履行职责的责任或推迟履行 职责。 国际贸易惯例，是指在资本主义国际贸易实 践中逐步形成的、具有较普遍指导意义的一 些习惯做法或解释。 相同点： 1、适用的运输方式相同：水上运输 2、风险 划分的界限相同：装运港船舷即，就卖方 或买方承担的风险而言：FOB＝CFR=CIF3、 交货地点相同：装运港船上4、办理进出口 手续的责任人相同：出口手续由卖方办理， 进口手续由买方办理 不同点： 买卖双方承担的责任(运输、保险、进出口 手续等）及负担的费用（与上述责任有关的 费用）不同。即，FOB买方负责海运费和保 险费，CIF卖方负责海运费和保险费，CFR 买方负责保险费，卖方负责海运费。 就卖方承担的责任和费用而言： CIF>CFR> FOB FOB＝成本价CFR=FOB+ 运费CIF=CFR+保险费 汇票,支票,本票的区别(1)本票是约定(约定本 人付款)证券；汇票是委托(委托他人付款)证 券；支票是委托支付证券，但受托人只限于 银行或其他法定金融机构。 (2)我国的票据在使用区域上有区别。本票只 用于同城范围的商品交易和劳务供应以及其 他款项的结算；支票可用于同城或票据交换 地区；汇票在同城和异地都可以使用。 (3)付款期限不同。本票付款期为1个月， 逾期兑付银行不予受理；支票付款期为10 天(从签发的次日算起，到期日遇惯例假日顺 延)。 4）汇票和支票有三个基本当事人，即出票人、 付款人、收款人；而本票只有出票人（付款 人和出票人为同一个人）和收款人两个基本 当事人。(5)支票的出票人与付款人之间必 须先有资金关系，才能签发支票；汇票的出 票人与付款人之间不必先有资金关系；本票 的出票人与付款人为同一个人，不存在所谓 的资金关系。 （6）支票和本票的主债务人是出票人，而汇 票的主债务人，在承兑前是出票人，在承兑 后是承兑人。 （7）远期汇票需要承兑，支票一般为即期无 需承兑，本票也无需承兑。 （8）汇票的出票人担保承兑付款，若另有承 兑人，由承兑人担保付款；支票出票人担保 支票付款；本票的出票人自负付款责任。 (9）支票、本票持有人只对出票人有追索权， 而汇票持有人在票据的效期内，对出票人、 背书人、承兑人都有追索权。（10）汇票有 复本，而本票、支票则没有 保险的基本原则 1,保险利益原则2,最大诚信原则3,补偿 原则4,近因原则 信用证方式有三个特点： 1批货物出口到美国纽约，共20箱， 每箱五金20公斤，体积0.025立方米， 运费计算标准为W/M，必须货直运美 国纽约港。基本运费为300,人民币。加 货币附加费25.8%，在加然后附加费 18%，港口拥挤费20%，求该批货物的 运费。 解：M>W 按M计算（1立方米=1运 费吨）基本运费的币值附加费 300*25.8%=RMB77.4 燃油附加费：（300+77.4%） *18%=RMB67.93 港口拥挤费： （300+77.4）*20%=RMB75.48 总运费： （300+77.4+67.93+75.482*0.025*120= RMB1562.43 2报价：以每件100元购进1000箱货 物，假定国内费用为5%，退税总额为 10000元，以FOB上海条件出口，客 户要求2%佣金，若人民币对美元的汇 率为 6.25:1，每件最低报价为多少美 元？（保留两位小数） 解：出口总成本100*1000*（1+5%） -10000=95000元 出口外汇净收入 95000/6.25=15200美元 每箱外汇净收入 15200/1000=15.2美元 每箱FO B含佣价15.2/（1-2%） =15.51美元 案例： 1CIF是象征性交货（FOB、CFR）凭 单交货付款赎单不是实际交货T/T 商业信用，卖房能否收到货款完全取决 于买方的资信，卖房应控制货物的所有 权，知道收到货款。 2不可抗力 我国某出口企业以CIF条件与某国某 公司签订了300件商品的出口合同，规 定某年12月份交货。11月底我企业仓 库着火（雷击火灾），一半商品烧毁， 我出口企业以发生不可抗力为由要求 免除交货责任。外商不同意，坚持我方 要按时交货。我出口企业经多方努力， 于次年1月初交货，外商向我们提出损 害赔偿。问：a我方要求免除交货责任 的要求是否合理？ b外商是否有权要求损害赔偿？为什 么？ 解：我方要求不合理，理由：发生灾害 属不可抗力事件，但根据《联合国货物 销售公约》的规定，一方当事人享受的 免责权利只对履约障碍存在期间有效。 如果合同未经双方同时宣告无效，则合 同关系继续存在，一旦履约障碍清除， 双方当事人仍需继续履行合同义务。发 生不可抗力时间的对方（卖方），只能 要求卖方陆续履行合同而无权要求损 害赔偿。
进出口贸易实务教程-单词术语汇总
第一章商品的名称 品名name of commodity 质量管理体系quality management system, QMS 环境管理体系environmental management ，EMQ 国际标准化组织The International Organization for Standardization 中国质量认证中心China Quality Certification Center, CQC 中国强制认证China Compulsory Certification, CCC 凭样品买卖sale by sample 凭卖方/买方样品买卖sale by seller’s/buyer’s sample 代表性样品representative sample 原样original sample 标准原样representative sample 复样duplicate sample 留样keep sample 对等样品counter sample= 回样return sample 色彩样品colour sample 花样款式样品pattern sample 封样sealed sample 与样品完全一致的责任strictly same as sample 参考样品reference sample 免费样品free sample 推销样品selling sample 装运样品shipping sample, shipment sample 到货样品outturn sample 检验样品sample for test 凭文字说明买卖sale by description 凭规格买卖sale by specifications 凭等级买卖sale by grade 特级special grade 一级first grade 二级second grade 大号large 中号medium 小号small 凭标准买卖sale by standard 良好平均品质Fair A verage Quality, 或F.A.Q 上好可销品质Good Merchantable Quality, 或G.M.Q. 凭牌名或商标买卖sale by brand or trade mark 凭产地名称或凭地理标志买卖sale by name of origin, or sale by geographical indication 凭说明书和图样买卖sale by description and illustration 品质和技术数据必须与卖方所提供的产品说明书严格相符quality and technical data to be strictly in conformity with the description submitted by the seller 仅供参考For Reference Only
国际贸易实务第二章参考答案
国际贸易实务第二章课后习题答案 一、单项选择题 二、多项选择题 三、判断题 四、简答题 1、交易前的准备工作： （1）国际市场调研 （2）寻找客户 2、寻找客户的途径： （1）出国访问； （2）根据国内外出版的各种进出口商名录、国内外报刊（比如国际商报）上的广告和出版物中的“贸易机会”，利用上面留下的联系方式，直接以函电等方式进行接洽； （3）邀请国内外进出口同业公会、商会、银行或有关贸易促进结构代为介绍； （4）请本国驻外国使领馆的商务参赞、代办处或外国驻本国使领馆的商务参赞、代办处代为介绍； （5）利用国内外的专业咨询公司介绍客户，他们的业务关系中有许多具有一定影响、专业经验和能力的客户； （6）在国外刊登广告招揽生意； （7）参加各种机构（如贸易中心、外贸协会）举办的商展，包括我国的出口商品展销会（如每年春秋季举办的广交会、一年一度的华东商品交易会和华北出口商品交易会），以及在国外举办的展销会； （8）利用互联网上各种电子商务交易平台（B2B平台）的计算机数据库中提供的客户信息；（9）建立企业网站，对公司的发展历程、概况进行简单介绍； （10）直接走访进口国公司在我国设立的办事处； （11）到国外设立办事处，联络客户。 3、构成一项有效发盘的条件有： （1）向一个或一个以上特定的受盘人提出； （2）发盘的内容须十分确定；
（3）表明接受时承受约束的意旨； （4）必须送达受盘人。 4、构成一项有效接受的条件有： （1）接受必须由发盘中确定的收盘人作出； （2）接受的内容必须与发盘相符； （3）接受必须在发盘规定的期限内作出。 5、逾期接受一般无效，只能看做一项新的发盘。但公约规定，如果发盘人毫不延迟地用口头和书面通知受盘人，确认该接受有效，则该逾期接受仍有接受的效力。如果逾期接受是由于传递不正常造成的，对此，除非发盘人毫不延迟地通知受盘人，发盘因逾期而失效，否则接受有效，合同于该接受到达时成立。 6、采用书面形式订立的合同，即可以作为合同成立的依据，也可以作为履行合同的依据，还有利于加强合同当事人的责任心，使其依约行事，即使履约中发生纠纷，也便于举证和分清责任，故书面合同成为合同的一种主要形式。 7、合同有效成立的条件是： （1）当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议； （2）当事人应该具有相应的行为能力； （3）合同必须有对价或约因； （4）合同的标的和内容必须合法； （5）必须符合法律规定的形式和审批手续。 8、国际货物买卖合同书面形式一般由三个部分组成，即合同的约首（首部）、正文（主体）和约尾（尾部）。 五、案例分析 1、根据《公约》规定，发盘有效期开始的时间是以发盘到达受盘人所在地开始计算。本案例中虽然没有约定发盘有效期的起始时间，也是以发盘到达受盘人所在地开始，受盘人在4月17日收到发盘，4月19日就表示接受，在发盘人规定的15日以内。故双方合同关系成立，该公司可以向H公司索赔。 2、由于采用电传方式发盘到对方需要10个小时，如果当天下午2点发现问题，可以采用更为迅捷的方式，比如打电话等撤回该发盘，但是撤回的通知必须要在发盘之前到达受盘人所在地或者同时到达，撤回有效；而第二天9点发现该问题，由于发盘已经生效，如果发盘人要想取消发盘的效力，只能采用撤销的方式，但是撤销的通知必须要在对方接受之前到达受盘人所在地，撤销有效。 3、根据《公约》规定涉及到货物包装方式的变更，除非双方合同中另有约定，属于非实质性变更，只要原发盘人没有马上表示反对，接受是有效的，双方合同成立。 4、双方交易过程中确定要采用书面合同的形式，则合同的生效以签订书面合同为准。而本案例中我方明确表示交易达成需要签订确认书，但是后来对方将草拟的合同条款发给我公司，但是我方并没有确认，故双方合同关系不成立。 5、（1）1、双方交易已经达成。因为虽然我国在加入《联合国国际货物销售合同公约》时明确提出不承认口头协议，只认可书面协议或合同。但根据公约的解释书面协议包括：函电、电子邮件等。所以合同成立。 （2）就此案例我方应向对方据理力争，陈述利害关系，否则可向我国法院起诉对方。