某美容院护肤知识讲
***护肤知识讲座
各位朋友大家好！
非常高兴也非常有缘，今天大家聚在一起共同探讨美的话题。
一、美的观念
自古道，爱美之心，人皆有之。相传在远古时候，原始人有男原始人和女原始人之分，以前的原始人都是赤身裸体是没有美容的，他们每年有一段时间互相聚会。当某个男原始人看中某个女原始人时，会用木棍把她打昏，然后抗到他住的石洞里,这就是最早的入洞房。后来有一个非常聪明的女原始人为了避免棍棒之苦，想到了一个办法，她到山间採拾了很多白色的石子和彩色的石子，然后把石子磨成很细的石粉涂到自己的脸上，又採摘了一些树叶捆在自己的腰间，所以当她出现的时候所有的男原始人都看呆了，唉哟!这么漂亮!原始人都知道美的!瞪着看她忘记了用木棍把她打昏，所以这个聪明的女原始人既避免了棍棒之苦又选到了如意郎君，这就是最原始的美容的开始。最原始的人都知道美的!据说上帝在创造人的时候，同时赋予了女人两种权力：一种是爱的权力，一种是美的权力。当一个女人放弃任何一种权力的时候，上帝下辈子就不允许她再做女人了。有很多女人，活了一辈子都不知道如何做女人，都不知道应该怎样爱别人和怎样赢得别人的爱!这是一门很大的艺术的!女人就是应该漂亮!女人就是应该打扮自己!女人就是应该学会化妆!女人就是应该当她出场时让别人瞪着她忘记用棒子打她的!爱美之心人皆有之!大街上一个漂亮的女士走过,不仅男士就我们女士也要多看几眼的!每个人都喜欢漂亮!都喜欢和漂亮的人一起共事! 根据美国一项调查显示，皮肤健康的人比一般人收入高10％。我们这张脸是我们自己的品牌,与人打交道时,别人先接触的是我们外在的美! 皮肤既影响我们的生活又影响我们的人际关系。所以女人一定不能随便!
二、护理皮肤的重要性
中国有句古语“三十岁之前靠父母，三十岁之后靠自己”，三十岁之前如果你很幸运，父母生得很漂亮，那么你就很漂亮，而三十岁之后，到底容貌如何则全在于自己了，保养和不保养是差别巨大的。年轻时大家看不出年龄差别，但十几年，几十年过后再相聚，大家差别往往很大，举例……总之，美是要用心营造的。
三、健康皮肤的特点
健康的皮肤富有弹性、富有光泽、细腻光滑、无瑕疵、红润、。这种皮肤大多出现在孩子或者年轻人的脸上，使我们不由得想摸一摸，亲一亲这样的皮肤。而现在我们走在大街上，会有很多人想摸我们的脸吗？那么大多数人的皮肤的状况如何呢?干糙、皱纹、色斑、晦暗、毛孔粗大、粉刺、暗疮……从生下来起，我们的身体就受到很好的保护，但脸却没有。有很多因素我们不可控制：像年龄、阳光、气候、大气污染、灰尘、辐射等。同时还有虽可控制但不可避免的因素像:水分、营养、运动、睡眠、情绪、药物等。正是因为这些因素的存在,保养就显得尤为重要!保养有两层含义一是保护二是修复!如何更好的保养呢?我们从最基本的说起!
四、皮肤结构
下面我先给大家讲一下皮肤最基本的结构和功能，因为任何美容与护肤都是作用在皮肤上的!很多女人用了一辈子护肤品都不知自己的皮肤是怎样的!我们的皮肤共分为三层：
1）、最外面的一层称为表皮，是人体最大的器官；表皮下面是真皮层，它是由弹力纤维和网状纤维组成，当纤维层受损或断裂的时候就很容易出现皱纹；真皮层下面是皮下组织，是由脂肪组成，一个人曲线怎样决定于皮下组织脂肪长的怎样。
2）、所有的护肤品、化妆品都是抹在皮肤的表皮，所以表皮是与护肤品关系最密切的一层!那我们看看表皮:它分为4层：角质层、颗粒层、棘状层、基底层。
五、为什么年轻人不长皱纹
我们皮肤基底层是由很多母细胞组成，这些细胞是活的有生命的,他们必须吃到营养，才能发生分裂逐步长大，那么它的营养从哪里来?因为基底层有很多毛细血管供给基底层母细胞营养，当基底母细胞吃到足够营养的时候才分生分裂逐步长大，当走到角质层的时候就会死亡，一般情况从出生到死亡大约28天，新的细胞不停的产生，旧的就会死亡这就是细胞的新陈代谢。人在年轻的时候基本是不长皱纹的，也是没有年龄差别的，这是为什么呢？因为人在年轻的时候毛细血管壁很通畅，也非常柔软，它能供给母细胞足够的营养，当母细胞吃到足够营养的时候，新陈代谢加快，生成的新细胞较多，当生成新的细胞多过死亡细胞时人是不长皱纹的。所以我们年轻的时候同学朋友之间是没有年龄差别的，但是随着年龄的增长，时间的推移，我们的毛细血管壁积累了很多胆固醇和脂肪，它就像橡皮管一样变得越来越僵硬，营养越来越少的供给基底母细胞。正因为前面提到的不可控的因素等对皮肤的影响，很多人很多时候毛细血管曲张，局部堵塞甚至出现断裂现象，毛细血管越来越不容易供给基底层部细胞足够的营养，所以随着年龄的增长生成新的细胞和死亡细胞达到一个平衡，因此正常情况下在25－26岁之间细胞达到平衡。随着年龄的增长的胆固醇和脂肪在血管壁沉淀。同时细胞随着年龄增长，细胞膜就逐渐僵硬，自身不容易吸收营养，生成新细胞少于死亡细胞，就开始出现皱纹。
六、如何正确保养皮肤
有好多人有一种错误的概念，只要把脸抹得白白的就会漂亮，其实那不是真正的保养，真正的保养是要“内调”的，清理毛细血管的胆固醇和脂肪，软化毛细血管，然后补充均衡的营养，保养一定要从里面内调:清调补，外面加适当的护肤品；还有一些人有那样一种错误的概念，要使自己漂亮，我只要里面“清调补”外面不抹护肤品就可以使自己年轻，那是做不到的。原因是随着年龄的增长，毛细血管越来越不容易供给基底细胞足够的营养，所以说到了一定年龄保养对女人来说是很重要的。到了一定年龄一定要用护肤品从外部供给细胞营养，促使基底层母细胞新陈代谢增快，让它生成更多新细胞，使生成的新细胞和死亡细胞达到一个平衡，真正的保养应该是里面请调补加外面的清调补同时进行,所以说延缓一个人的衰老是绝对可以做得到
的。
前面我们了解了皮肤的结构和功能,下面我们来看看我们自己的皮肤是什么类型的,正确的
保养是建立在对自己的皮肤了解的基础之上!天下间没有最好的,适合自己的就是最好的!
七、常见的皮肤类型
一般我们的皮肤分六种类型：中性皮肤、干性皮肤、油性皮肤、敏感性皮肤、老化性皮肤、混合性皮肤。
1、中性皮肤:肤色红润、健康；肤质柔软、光滑；毛孔细小、水分充足；不会出现皮肤问题。
2、干性皮肤：皮肤较薄、毛孔细小；缺水/缺油；干燥、有脱皮现象；容易产生皱纹。
3、油性皮肤：油性皮肤毛孔粗大、皮肤粗厚；容易产生黑头、白头粉刺、暗疮；皮脂分泌过盛；有毛孔堵塞现象产生。
4、敏感性皮肤：敏感性皮肤幼细、较薄；对冷、热、风极为敏感；受刺激后容易出现斑点和红疹。
5、成熟性/老化性皮肤：成熟性皮肤干燥、脱水、肌肉松弛、形成深刻皱纹。
6、混合性皮肤：兼有两种或两种以上皮肤特点的皮肤即为“混合性皮肤”。“T”字部位油性，其他部位干性或中性，敏感；油性部位容易滋生暗疮、黑头、白头粉刺。
八、如何选择护肤品
三个误区（广告、价格、追求“白”）
四个方面（安全性、品质、性能、服务）
我们的护肤品一定要安全，一定有正规的卫生准证，很多的护肤品根本没有严格的安全保障措施而流通到市面上的，使人使用后，皮肤就出现了一系列问题，连修复都修复不好了!护肤品的品质是非常重要的、护肤品关键的好坏在于底油，底油共有哪几种呢？首先是矿物油：矿物油是从矿石中开采出的油，石油中提炼出的专门用它作护肤品的底油，市面上有80％的护肤品是用矿物油作底油的，用矿物油作底油的化妆品抹在皮肤上，油脂越积越多，就包裹了你的细胞，护肤品中的营养物质即不容易吸收又不能排出细胞废物，这就加速了细胞的死亡，延缓了新陈代谢，加速衰老。其次是动物油：有10％的护肤品是用动物油作底油的，用动物油作底油的护肤品和矿物油做底油的护肤品对皮肤的影响是相似的，只是没有矿物有对皮肤的危害大。最好的是植物油：植物油能够被细胞完全吸收后，又分解反过来又营养细胞，促使他新陈代谢，延缓衰老。选择正确的护肤品一定要注意它的性能这也是非常关键的，虽然是贵的护肤品，但不一定真正适合你，用护肤品还是要选择适合自己的。另外一点就是服务。
九、公司介绍
***是世界有名化妆品公司法国FBI公司的著名品牌，FBI公司是国际上最大的化妆品供应商，世界上有好多有名的品牌都是它供应的。法国FBI公司从1921年开始起源，1971年正式进军护肤品市场，它的护肤品畅销全世界二十多个国家。完美公司是FBI公司***护肤品的亚太区唯一生产和总经销企业!率先通过了四大国际认证，产品在人民大会堂精品展示中心展示, ***护肤品是完全以植物油做底油的护肤品。
十、产品介绍
下面详细介绍一下***护肤品：
1、***滋润系列（柔和洁肤乳、滋润爽肤水、深层保湿日霜、活细胞晚霜、润肤面膜）
柔和洁肤乳：打开毛孔清洁皮肤不会破坏皮脂膜也可用作眼部卸妆，适合任何皮肤卸妆。美容手法（详见手法图）
滋润爽肤水：不含酒精的爽肤水，收缩毛孔，补充水分，平衡酸碱值。也适合男性剃须后使用。用化妆棉蘸取适量滋润爽肤水涂于面部，起到二次洁肤的效果。
深层保湿日霜：深层保湿，让皮肤回复润滑和弹性，重新形成健康的保护膜。本产品可以作为化妆前的底霜使用，有不脱妆的效果。
活细胞晚霜：优质的复合型天然活细胞配方对肌肤细胞的再生有显著效果蕴含丰富的促进细胞生长的营养素和水分，让肌肤在夜间休息时也能得到全面的营养吸收，能舒缓、镇定肌肤，缓解一
天的疲劳；经常用来按摩，能让肌肤恢复弹性和活力，令肌肤光滑，富有生机，黄金美容时间是从夜间十点至凌晨两点，这段时间，肌肤细胞的新陈代谢最旺盛，让您的肌肤在？此时持续享用活细胞晚霜，肌肤会更显年轻、有弹性。每天坚持使用活细胞晚霜，肌肤会得到显著的改善。润肤面膜：深层清洁毛孔的污垢、老化角质、使毛孔舒畅，让肌肤更好地吸收养分和水分，还具有美白作用；每星期使用1~2次，相当于大扫除。每次约7~10分钟。本面膜也可以作为眼膜，唇膜使用。
脱角质霜：能有效去除肌肤表层的老死细胞及杂质，全面改善肤质，让肌肤明亮光泽有活力，同时提高肌肤对营养成分的吸收能力，脱了吸收80%，不脱吸收50%。还有美白肌肤的效果。
日常护理：
早：柔和洁肤乳——滋润爽肤水——深层保湿日霜。
晚：柔和洁肤乳——滋润爽肤水——活细胞晚霜。
周护理：（可以选择白天或晚上）
美容的黄金时间:晚上22:00—02:00。如果条件允许的话大家可以晚上做面膜,更重要的一点无论多忙晚上一定要洗脸。
2、完美***敏感修护套装（敏感洁肤霜、敏感柔肤水、敏感修护乳、敏感修护晚霜、敏感修护面膜）是专门针对东方人士敏感、脆弱肌肤特别研制的，其温和配方可有效减轻皮肤的敏感现象，修护破裂微血丝，消除红块，镇定肌肤，减轻红肿、痕痒等过敏现象。同时，可修护受损皮肤细胞，调理脆弱肤质，增强皮肤抵抗力，保护皮肤免受外界环境的伤害，恢复肌肤的健康。对于东方敏感、脆弱型肌肤的人士来说，***敏感套装则是一个极好的选择！
其套装内含有以下护肤品：
敏感洁肤霜：清洁脸部的残妆及尘垢，经常使用可有效改善肌肤红丝现象，提升肌肤的防御功能。敏感柔肤水：不含酒精的柔肤水，收缩毛孔，补充水分，平衡酸碱值。具有修复作用，有效镇定和呵护脆弱肌肤；质地温和，无刺激，可减轻肌肤敏感现象。
敏感修护乳：可增强肌肤抵抗力，镇静、保湿，有效改善肌肤红丝现象。
使用方法：用敏感柔肤水调理肌肤后，取适量敏感修护乳均匀涂抹于面部和颈部。另外也可单独作为日常护理使用或用在修护晚霜前。
敏感修护晚霜：增强肌肤抵抗力，保护皮肤免受外界环境（如高温及严寒）的伤害；
持续使用能增加皮肤的滋润和保湿功效。
使用方法：洁肤、调肤后，取适量晚霜涂抹于面部和颈部，轻柔按摩直至完全吸收。
敏感修护面膜：深层洁肤、深层补水。针对敏感肌肤精选优质配方，可有效改善肌肤红丝现象；全面提升肌肤的防御功能；有效镇定和呵护脆弱肌肤，清洁毛孔阻塞，防止出现敏感现象。
使用方法：洁肤、润肤后，取适量面膜均匀涂抹于面部和颈部约10-15分钟，再用温水彻底洗净。请按需要每星期使用1-2次。
3、清爽套装（清爽洁面乳、清爽紧肤水、清爽凝胶、平衡晚霜、深层洁肤面膜）
清爽洁面乳：清爽配方，适合油性和混合性皮肤使用，蕴含柔和的洁净因子，能彻底清洁毛孔中的污垢及残妆；促进细胞的新陈代谢，同时保持肌肤的持久清爽、洁净；有效预防粉刺、暗疮的产生；减少毛孔阻塞和黑头，同时平衡油脂分泌，帮助镇定和舒缓肌肤。
使用方法：早晚将清爽洁面乳抹于面部，用湿的手指在面部轻轻打圈，然后用温水洗净。
清爽紧肤水：不含酒精的紧肤水，控油因子，吸除毛孔多余油脂，有效收敛粗大毛孔，补充水分，平衡酸碱值。使用后肌肤倍加清爽。
使用方法：洁肤后，用化妆棉蘸取适量清爽紧肤水，轻拍于面部和颈部（眼部周围除外）。
清爽凝胶：不含油分，适合油性和暗疮皮肤使用；清爽配方，有效补充水分，让肌肤自由呼吸；具有减轻红丝现象、镇静肌肤的功效，预防粉刺及暗疮的发生；清爽不油腻，经常使用可使肌肤润泽光亮。
使用方法：洁肤、调肤后，取适量的清爽凝胶均匀抹于脸部。对需要补水的皮肤可使用在平衡晚霜前。
平衡晚霜：深层滋润皮肤；有效平衡皮肤的油脂分泌，保持肌肤油水平衡，预防毛孔的阻塞；
减少皮肤问题的产生，并加强皮肤的修复能力；妆前使用，更容易上妆，并让妆容更持久。
使用方法：晚上洁肤、调肤后，取适量的平衡晚霜均匀抹于脸部，也适合油性皮肤在化妆前使用。深层洁肤面膜：深层清洁皮肤，深层补水。控油、平衡油脂分泌和调节皮肤pH值、美白。持续使用，可明显改善肌肤暗淡、粗糙及疲劳等现象，使肌肤亮白润泽。
使用方法：洁肤后，取适量的深层洁肤面膜均匀抹于面部（眼部周围除外），保留大约10-15分钟，然后用指腹轻轻地揉掉，再用温水彻底清洗干净。请按需要每星期使用1-2
次。
4、防晒美白润肤霜：紫外线分UVA和UVB，UVB称作中波紫外线，损伤我们的表皮，也叫灼伤之光。UVA它可以损伤皮肤的真皮层，让我们的皮肤逐渐衰老，也叫衰老之光。紫外线Ａ（ＵＶＡ），又称为生活紫外线，它主要造成皮肤的过早老化及晒黑，由于ＵＶＡ的伤害是较为缓慢和不易被察觉的，过去曾被严重忽视，现代皮肤科学的发展渐渐地揭示出ＵＶＡ对皮肤的伤害。ＵＶＡ的伤害大约是ＵＶＢ的１５倍，是导致皮肤晒黑、引起皮肤老化的“元凶”。无论春夏秋冬，它都能穿越玻璃窗，进入室内，伤害人体皮肤。因此，一年四季我们都应防晒。***防晒霜的防晒系数为25。按照国际通用的分级方法，防晒化妆品ＳＰＦ值小于２，表示无防晒效果；２－４为低级防晒效果；４－８为中级防晒效果；８－１２为高级防晒效果；１２－２０为高强级防晒效果；大于２０为超强防晒效果答：根据中国人的皮肤情况，不需要太高的ＳＰＦ值的防晒化妆品，ＳＰＦ值为２５就足够了。比如有的标到ＳＰＦ值为６０，含量太高，反而会刺激皮肤。***防晒美白润肤霜ＳＰＦ为２５，能吸收９７％的ＵＶＢ紫外线，其先进的物理防晒剂能有效防止ＵＶＡ的侵害，提供ＰＦＡ＋＋＋保护因子，具有高防晒效果，积极防止阳光侵害，预防色斑的形成。功效：防晒、美白、润肤、隔离。四效合一适合全家使用。使用方法：润肤后取适量涂于面部和颈部。在烈日下，大约每隔4小时应重新涂一次防晒美白润肤霜。17祛斑乳：斑有很多种，形成斑的原因也非常复杂：像遗传、妊娠、内分泌失调、外界刺激、长期紫外线照、射情、
绪药物等，像晒斑、由于内分泌紊乱引起的妊娠斑，便秘、药物等都可能使人长斑。一般有：雀斑、黄褐斑、老年斑。那我们的祛斑乳到底有什么作用呢？第一可以降低黑色素细胞的活跃程度，使其变的不再活跃，这样就能防治色斑的出现。第二它能淡化色斑，使色斑的颜色逐渐变淡。第三保湿。
使用方法：晚上用祛斑乳白天用防晒美白润肤霜
5、活力精华露
功效：超浓缩保湿精华配方，促进皮肤细胞更新，延缓肌肤衰老。
使用方法：在使用日霜或晚霜之前，先取几滴精华露涂于脸部和颈部，并轻柔按摩直至完全吸收。
6、***美白精华露
功效：可以有效美白皮肤。每天使用，两周可看到明显效果。
使用方法：每晚将适量的精华露均匀涂抹在脸部和颈部。白天用防晒美白润肤霜。
7、***紧肤精华露
产品功效：能有效减少皱纹，令肌肤更紧实，光滑细腻；富含维生素A、C、E、F，加强皮肤弹性，使幼嫩的肌肤保持青春活力。
使用方法：
早、晚洁肤、调肤后，取适量精华露涂于脸部，并轻柔按摩直至完全吸收，再涂上适合你肌肤的润肤霜。每天早晚使用，去皱效果更佳。
适用范围：
中性、干性、老化性、松弛肌肤(有伤口、过敏皮肤暂停用)。
8、果酸精华露
淡化暗疮印，改善粗糙肌肤；*去除多余油脂，活化肌肤。
使用方法：
晚上洁肤后，取适量精华露涂于脸部和颈部（避免涂在眼部周围），轻轻按摩至吸收。如有敏感现象请暂停使用。
适用范围：有色斑及粗糙的油性、中性、老化性皮肤（有伤口和敏感皮肤避开使用）。
9、祛痘霜
以天然植物为原料，采用国外高新科技研制而成。它通过软化角质层，使天然活性养分迅速渗透到毛囊深处，收缩皮脂腺，减少皮脂分泌，从而在快速消除痤疮的同时修复受损肌肤，避免留下疤痕和凹洞。
使用方法：清洁肌肤后，挤出适量祛痘霜涂在痤疮处。适合单个的痘不适合连成片的。每天2-3次。
10、维E润手霜：
多种保湿成分，使肌肤长时间保湿润泽，改善肌肤粗糙现象，预防干裂。经常使用，使肌肤更加细腻光泽、富有弹性，增添手部线条的柔美魅力。
11、维E身体保湿乳
美白、滋润肌肤，改善肤质使用后，能在皮肤表层形成轻盈透气的保护膜，持续使用具有显著改善肤质的效果。
12、护眼啫喱：
能改善黑眼圈、浮肿、细纹等各种眼部问题，令双目恢复紧致。适合油性及偏年轻的人。好产品还需要正确的使用方法才能达到理想的效果，正确的方法是用双手的无名指取适量护眼啫喱在眼部周围做环形轻轻按摩，让肌肤完全吸收。每次护眼啫喱的用量都不宜太多，眼部皮肤极薄，用得太多不但不能吸收，反而会给眼部肌肤造成负担，加速衰老，眼部皮肤的保养关键不是加大用量，而是在经常性地保养。在使用护眼啫喱的时候要注意手的卫生，避免造成护眼啫喱的污染。
13、活肤眼霜：
1、改善黑眼圈和浮肿；防止眼袋产生；修护眼角细纹；防止眼部周围干燥；改善眼角下垂。
2、非油性：眼部周围表皮下具有粘膜，一触及油性物质将会出现浮肿现象，所以非油性的眼霜最适合。
3含高度保湿因子，有强化肌肤的功效，使皮肤恢复弹性，看起来润泽，防止皱折和萎缩现象。
使用方法：用无名指取1粒M大小的份量直接抹于眼睛周围，用指腹轻轻拍打，使它渗入肌肤避免拉扯。如果眼睛下方有明显的黑眼圈、眼袋或严重干燥，抹上眼霜后再贴上化妆棉，即以提高渗浸透力，效果更佳。
小心做好眼部周围保养工作，从20岁就开始做好眼部保养，重点集中在眼尾和眼部下侧。坚持每天早晚用眼霜护理。
14、黑泥面膜：
有两种产品：一是面膜，再就是滋润喷雾。黑泥面膜是FBI公司在国际上获奖最高的产品，它来源于地球深层又一个多少亿年以前淤积的黑泥，这淤积的黑泥复合了很多海藻，它复合了很多微量元素和维生素，还有很多活性氨基酸，营养物质非常的强。黑泥面膜适合各种类型的皮肤不同皮肤类型的人抹上黑泥面膜都会从里面吸收皮肤所需要的营养，它在上的时候一定要避开眼部。油性皮肤黑泥面膜需要在脸上呆5分钟，若是中干性皮肤、老化性皮肤就要呆4分钟，假若是敏感性皮肤呆3分钟即可。配合黑泥面膜还有一种产品就是滋润喷雾，它能软化皮肤表面的老死细胞，滋润皮肤帮助吸收。你想拥有剥掉蛋壳一样的皮肤吗？那就用黑泥面膜吧！
15、按摩膏：
促进血液循环和新陈代谢，消除肌肤疲劳，增强肌肤对营养物质的吸收能力滋润保湿，润而不腻，使用后令肌肤轻盈柔软、活力倍增
适用范围：脸部、身体肌肤。
注意：以上每个动作可重复数次，周护理时，干性、成熟性皮肤按摩约15分钟，中性皮肤按摩约10分钟。如果每天按摩，则每次只需按摩3~5分钟（油性、问题性皮肤尽量少按摩，敏感皮肤按摩要谨慎，如有过敏现象则要停止按摩。）
16、润唇膏:
全面滋润肌肤，预防唇部出现干燥、脱皮、皲裂现象；使肌肤柔软、保湿，，持久锁住水分，令双唇时刻保持水嫩，预防唇部肌肤过早老化。正是因为具备了多重滋润成分，因此，***新一代润唇膏具备丰厚油质的特性，其质地十分柔软，有强效柔润滋养双唇的护理效果，因此在使用时不必将唇膏旋出太多，只需将膏体旋出1至1.5厘M，轻柔涂抹薄薄一层即可，避免浪费。
一般人认为，秋冬季节天气干燥，需要涂润唇膏，这当然非常正确，但大多数人忽略了阳光中的紫外线。由于唇部皮肤黑色素含量少，对于阳光中的紫外线缺乏抵抗力，紫外线会使嘴唇干燥并
过早出现细纹。因此，在外出时，同样应该涂上一层润唇膏，让娇弱的双唇得到适当的保护。另外，在空调房等干燥环境里，也需要润唇。
保护嘴唇的几个方法
1、涂唇膏前先涂润唇膏，既可滋润保护，又能使唇膏的色泽更娇艳明亮。若嘴唇有干燥硬皮时，千万不要用手去撕，最好先用热毛巾敷一会儿，令硬皮软化，然后用软毛刷轻轻刷去死皮，再涂润唇膏，才会令双唇更加润泽，唇膏更易着色。
2、如果唇部非常干燥，并有脱皮现象，每晚睡前可做唇部特别护理。卸妆洁肤后，用热毛巾敷唇部一会儿，然后把水分吸干，再涂上较多润唇膏，经过一夜的休憩，唇部可得到充分的滋养。连续护理一星期，双唇就可恢复润泽。
3、饭后如果唇部的油分没有抹干净，涂唇膏会很难着色，而且不均匀。所以，应先清洁唇部，再涂润唇膏，才更能有效护理唇部肌肤。
4、避免使用劣质唇膏。劣质唇膏会含有过多的蜡质及其它有害物质，不但不能滋润双唇，反而会影响唇部皮肤的健康。所以，选择信誉好、有知名度的品牌非常重要，相信***新一代润唇膏一定会带给您满意的效果，让您的红唇更加娇嫩丰润。
适合不同年龄段的女士和男士。
17、唇膏:
1.温和安全的唇膏。采用优质原料精制而成，无任何副作用，让您随心所欲地演绎您的美丽；
2.完美保湿因子，优异的肌肤亲和能力，有效锁住唇部天然水分，让您的唇部更柔润丰满；
3.不含重金属，持久使用也不破坏嘴唇原有颜色；连孕妇都可以放心使用！
4.深层滋润，营养肌肤，防止唇部细纹产生，让您的青春不随岁月流逝而留下痕迹；
5.天然植物油成分，提供唇部柔软、乳脂般的感受与舒适，上妆后，轻若无物，滑如丝绢，让您享受“无重”快感；
6.高纯度的时尚色彩，配合多孔粉末，加强色彩在唇部的延展性与附着性，让您的双唇令人怦然心动；
18、唇彩
不但可以美唇，还可以滋润保湿，保持唇部柔滑细致，令双唇焕发完美的光彩。公司现推出四款***唇彩，您可根据衣服颜色及场合搭配不同色彩，让您尽显魅力女人的万种风情！配合***唇膏使用，会令您有意想不到的艳丽效果。
十一、***产品的优势
1、既有感觉又有效果
2、针对性强：针对亚洲黄色皮肤研究的配方
3、法国品牌：国际上得大奖的护肤品绝大多数诞生在法国法国，因为法国政府直接参与经管。
4、硬件齐全
十二、整体美语言美、行为美、心灵美、外表美
十三、销售前景21世纪的前十年是美容护肤品产业飞速发展的十年，面对这样的巨额增长的好势头，公司也将推出新产品迎合市场的需求。在全国第三产业总值中，美容业所创造的份额数以亿计。我们中国人越来越注重仪表。
美不仅仅是天生的，更需要精心去营造。
(完整word版)护肤基本知识讲解
1. 长斑是色素沉着，皮肤大量缺水，黑色素代谢不出去造成的，明黛面膜有着强大的补水功效，水补上去，斑自然就淡了！ 2. 出汗后不要立即用冷水洗脸，热油碰到后续的天气越来越热，给大家普及个小知识：出汗后不要立即用冷水洗脸，热油碰到冷水会马上凝固成厚厚的油脂一样，面部皮肤温度高，忽然受到冷水刺激，会引起面部皮肤毛孔收缩，致使毛孔中的油污、汗液不能清洗干净。这样做的后果是毛孔扩大容易长痘，敏感的肌肤甚至可能会因此急性发炎，油性皮肤更易出现粉刺和痘痘。记得一定用温水之后再用冷水洗脸 3. 护肤小知识[图片]如何判断你的肌肤缺水呢？ 1.轻微缺水：肤色暗哑、泛黄、常油光满面，欠缺光泽； 2.中度缺水：皮肤粗糙不上妆，涂上粉底后细纹立即浮现； 3.极度缺水：肤质粗糙，鼻翼毛孔粗大，细纹越来越明显； 4.严重缺水：细纹演变为又长又深的干纹，即使不上粉也清晰可见，额头和眼角的皱纹若隐若现，面部皮肤经常泛红。 4. 防晒按摩 长有雀斑的皮肤很脆弱，每一次暴晒，即使皮肤表面没有明显变化，但在皮肤的底层都会留下受伤印记。黑斑的叠加会加剧雀斑，脸就更黑了。所以无论室内室外，一年四季都应该使用防晒产品。脸部按摩要适度。每天一次，用手掌或手指有韵律地沿着肌肤脉络进行适度按摩，每次不超过5分钟，动作要轻快温柔。过度的按摩有可能加速肌肤老化，更容易让色斑找到出头机会，不可不防。 2 食疗下列食物都是含维生素C较多的食品，应经常服用：荔枝、龙眼、核桃、西瓜、蜂蜜、梨、大枣、韭菜、菠菜、橘子、萝卜莲藕、白菜、冬瓜、西红柿、大葱、柿子、丝瓜、香蕉芹菜、黄瓜。下列食物都是含维生素E较多的食品，应经常服用：卷心菜、胡萝卜、茄子、菜籽油、葵花籽油、鸡肝。想了解更多护肤知识，可加V：Mr-qhx 5. 斑主要是来源于黑色素，正常情况下是起保护作用的，如果经过长时间太阳照射，皮肤底层会产生大量黑色素细胞，转移到皮肤表层，形成色斑0色斑一般情况下只能淡化，不能从根本上去除 6. 好比是一滴黑色的墨水把它滴到一杯清水里，你觉得会有什么变化呢？水会把它的颜色淡化，皮肤也是一样的道理！所以皮肤补水很重要！（痘痘，细纹，粉刺，色斑）95%的皮肤问题都源于缺水护肤小课堂天气热、皮肤开始出油/激动 ①油不是控的，也不是吸的，水才能克油。 ②油性皮肤容易外油内干。 ③皮肤是智能的，?如果皮肤缺水，就会通过分泌更多的油脂来平衡。 ④水才是控油的绝对真理，久油长痘，久干长斑，补水才是王道！所以亲们一定要多补水、 9.护肤久了才知道，油不是控的，也不是吸的，水才能克油。油性皮肤容易外油内干，如果皮肤缺水，就会通过分泌更多的油脂来平衡，补水是控油的绝对真理，如果你是油性皮肤，赶紧补水吧！
美容院27种技巧销售话术
美容院技巧销售话术 话术：说话的战术与艺术，用最准确最精练的话来回答拒绝，达成销售的一种行销方式。 1、我没有钱？ 我能够理解你的感觉，特别是有关钱的情况，我发现我们基本保养护理每天花不到一包零品的价钱（10元/天，每年就3650元），女人不能为钱而活，要为美丽而活。钱是创造财富，更要创造价值，要不然，可是钱在银行，人在天堂。 2、我没有时间，很忙？ 太好了！我喜欢跟忙的人合作。她们往往很有能力，当然知道如何有效利用我们的时间，姐，现在如果不注重肌肤的保养，一心做事业，将来在这方面可能会花更多时间。另外，不规律的生活，过度拼博会导致皮肤黑黄、衰老、色斑，如果不及时使用有效的产品，导致皮肤问题的严重后果。强女人也要有好的身体，好的面子。如果你同意，我会合理帮你安排时间。通过预约，让您花最少的时间来呵护您的肌肤，好吗？ 3、我是使用"世界知名品牌"我才不信你们？ 太好了，你使用的是国际流行的大品牌，我也听说过这种产品，确实不错，这是我特别要找你的理由，因为一种产品如果使用久后会出现饱和现象，就像我们经常吃东西一样，有时我们还要换个口味，调整饮食结构，可能会更科学，全面。山上的吃习惯了我们可以改吃海里的，我们奥美兰薇品牌是目前最新科技的结晶是最先进的科技基因护肤品，您可以给自己一个尝试的机会，因为有一句:适合自己才是最好的。 4 、我不会听你推销产品？ 姐，我不是在做销售，我是向你讲授护肤美容知识，正确的护理方式。我希望通过沟通，交流，引导你一种好的生活方式。从这个意义上讲，姐，我希望您把我当做您的私人美容顾问，而不是一个普遍销售人员。我的手机24小时开通，号码多少，希望能在您的容颜美丽上帮到您。 5、产品怎么样，我从来没听说过？ 姐，您是一个很严谨，理性的人，我说什么也没有用，您只有亲自体验以后才知道，事实胜于雄辩，谁说了都不算，皮肤自己说了才说了算。你看这本时尚杂志，我们奥美兰薇品牌在世界有30多年历史，是从皇室美容护肤产品中衍生出来的。培根曾经说过，存在就是合理。自已自信，自信的女人最美丽，我对我们奥美兰薇的产品超级自信，相信一定能帮到您。 6、开张卡，但我每天抽不出时间护理怎么办？ 我们不是让您天天来，一个月抽出四次就可以了，并且时间由您随意安排。办了卡以后您就有属于您自己的美容师了，她唯一的工作就是提醒您按时来做美容，定期给您的皮肤做护理以及讲解护理皮肤的知识，到时候您不来她都要叫您来呢（口气要坚定，不能用中性语言），再说时间是海绵里的水只要挤就会有啊。您再忙也可以挤出一点时间的啊，美丽需要时间呵护。 7、今天没带钱，以后再说吧？ 带不带钱没有关系，我只是告诉您今天是我们的优惠日，全国统一的促销活动，另外还赠送您美容卡。介绍产品只是我们的一项工作，我只是给您一点建议，反正过了这个村就没有这个店了。您能缴定金吗？你有卡吗？附近有银行，我们也可去您家里。今天才优惠，才能省钱，您能省XX钱（帮算帐），放在银行能有这么多的利息吗？反正您一定会做美容，就应该行动，我知道，这点钱对您这样的人来说小意思的。 8、我家里有别的产品，用完再说吧？ 现在谁家里没有几套产品啊，就象哪个女人没有几套衣服一样，再说家里的产品什么时
美容护肤知识学习
美容护肤知识大全 很多人一说到美容护肤就会觉得这是一个花钱的事，各种美容护肤品的价格都是不低的。美容就一定要涂抹美容护肤品吗？答案是否定的，咨询了南京佰亿美容美发彩妆学校的老师，介绍了以下10个和保养品无关的美容护肤原则，用“内养法”重建健康美丽的肌肤，现在就把这些方法分享给大家。 美容护肤第一点：一定要早睡早起，熬夜是没有未来的 判断一个人健康水平的标准，就是人的血气水平。睡眠是最好最重要的补充血气的方式，甚至比食补还要重要。很多MM熬夜，其实也是习惯性延续前半夜(7–10点)的打发无聊，玩游戏看小说跟人聊天调情之类的，都不是什么非要干的事情，白白耗费精神，要改掉！美女是睡出来的。 美容护肤第二点：养成良好的生活习惯，让身心都摆脱混浊 那些年过100的养生老达人，绝对都有爱干净的习惯，喜欢常常打扫屋子，头发梳得整整齐齐，衣服换洗勤快……想想看，一个浑身总是不那么干净的混浊的人，她的眼睛会不混浊吗，她的思维不混浊吗？人糊涂了，就是彻底的老了，怎么好吃好医都没用，长久以往这样，不仅破坏环境和他人的心情，更悲惨的是自己的身体肯定被搞坏。 美容护肤第三点：万千万不要让自己“冷” 冷是一切麻烦的根源。冷女人血行不畅，手脚冰凉而且痛经。血行不畅面部就会长斑点，体内的能量不能润泽皮肤，皮肤就没有生气。面无血色+脸色不均匀，能好看吗？更可怕的一点就是，我们的生殖系统是最怕冷的，一旦我们的体质过冷，它就会选择长更多的脂肪来保温，我们的肚脐下就会长肥肉。而一旦气血充足温暖，这些肥肉没有存在的必要，自动就会跑光光。 美容护肤第四点：多吃水果蔬菜，补充身体容易吸收的水分 滋阴(非单纯的补白水)：少吃辛辣、高盐、油炸食物，食物温度不冷不烫，心情良好，多吃猪蹄(炖的就好，麻辣的就算了)、鱼冻(鱼鳞冻)、花胶(就是鱼的鳔)、银耳、鸡软骨、鱼翅等。平时喝水，最好以蔬菜汤或者饮茶的形式，可使水分更好地留在体内。补完吃完了，还需代谢通畅，前后循环良好，才真正做好了滋养的工作。 美容护肤第五点：25岁后，要开始补充雌性激素
美容院服务流程及销售话术
美容院服务流程及销售话术 ● 美容师应具备的专业知识和操作规范。 1．美容师要具有一定的文化修养和审美能力； 2．美容师要有扎实的美容专业理论知识； 3．美容师要学习掌握有关医疗基础知识； 4．美容师要掌握销售技巧； 5．美容师要懂得消费心里及顾客性格； 6．美容师要掌握各种美容仪器的原理，操作技能，严格操作程序，认真准确一丝不苟完成每一操作步骤，达到效果明显、顾客满意。 美容师操作手法规范 美容师在按摩时，应该训练手的触觉去了解客人身体状况，例如紧张、不适、某一部分疼痛的现象，然后照需要按摩，不同的肤质，肌肉组织亦可由手部触觉而决定按摩手法。 1）手法按摩首要原则是要顺着脸部肌肉的方向。 2）手法要稳定，位置要准确。 3）手法要尽量灵活，应付不同的按摩动作。 4）根据肌肉及所观察到的特殊皮肤状况，调节所用的压力。 5）手法力度要刚柔结合，动作要保持节奏感。 6）手法按摩频率勿太快，要使客人尽量放松心情， 7）手不法按摩动作次数视皮肤情况而定，要懂得控制时间。 8）末完成按摩前，应避免中途停止，如有必要，双手离开脸时要轻柔缓慢，重新开始 一、美容师的工作程序 美容师是与顾客直接沟通的人，她们的工作程序与工作质量在美容的经营当中至关重要。1．上班签到后换工衣、戴工卡。 2．领取必须用品如口罩等，检查仪器设备。 3．接待顾客，调取顾客档案，新客人填皮肤分析表，确定服务项目。 4．帮助顾客存放物品，换美容服。 5．整理美容床，帮助顾客躺下。 6．消毒双手，必须当着顾客的面，用喷雾式发声瓶喷洒到手消毒；。 7．按各项目规定程序为顾客进行护理。 8．护理结束帮助客人换衣服，取物品，帮助顾客整理头发、化妆。 9．确定客人的家用产品，并帮助客人到前台交款提货。 10．将客人送走。 11．清理工作场所，换床单、毛巾及清洗、消毒的物品。 12．做好护理记录，顾客档案。 13．接待下一位顾客，并在工作空余时间帮助做好顾客的售后跟踪服务。 14．顾客来到美容院是为了享受优质的服务，放松疲惫的身心， 目前来光临的顾客,大多是通过熟人介绍或已经享受过服或看到宣传广告慕名而来的。那么如何让顾客一进店就马上被吸引，流连忘返，继续光临，甚至介绍亲友前来呢？除了在院内环境布置、设备上多花心思外，美容院的各个服务流程细节都不容忽视，想要顾客绝对满意，必须有准备工作. 二、一套设计严谨、科学的可操作性强的服务规范、实践证明，下面这套美容一条龙服务是
美容护肤小常识
美容护肤小常识 在这炎炎夏日里一起美容吧我给大家带来一个美容小秘方，成效分外好。在这里把这美容秘方给各位爱美的姐妹们。但愿你们试了往后，能给大家带来餍足的成效。美容第一局限:饮食 1，多吃酸的食品，事实上。每天用新奇的柠檬泡茶喝，酸的食品含有丰富的维生素C，维生素C能按捺玄色素天生。所以能让你的皮肤白晰。看看小常识。平时多吃西红柿，桔子等 2，每天吃一瓢蜂蜜，最好含有花粉的花粉蜜，美容护肤小窍门。要正宗的蜂蜜，别买赝品，其实美容。蜂蜜有去毒，清肠胃，延缓朽迈的功效，僵持吃蜂蜜，能补血气，想知道护肤品常识。能让你的皮肤光亮，起到淡化色斑的作用。 3，天天僵持喝一杯牛奶，最好选择睡前喝，这样有助于睡眠，其实。有充裕的睡眠皮肤才能好，牛奶对皮肤的修复有很重要的作用。 4，女人该僵持喝豆浆，护肤。买个榨豆浆机，护肤。天天花五分钟，常识。让自身喝杯醇厚的豆浆，你知道2189美容护肤小常识。豆浆里含有动物雌性激素，能让你内分泌协调。有延缓朽迈的作用。美容护肤小窍门。 美容第二局限:护理 1，室外环境中，提防保护皮肤，尽或者不在太阳光下暴晒，即使是冬天，也记得要提防遮阳，你看美容护肤小常识。冷天，记得用领巾包住脸部，以防冻伤。 2，看看2189美容护肤小常识。睡前肯定做好皮肤清洁工作，假如有上过妆，要用洗面奶洗两次，这样皮肤才干净，洗完后，对比一下护肤。用点修复皮肤的修复水，然后上点润肤霜. 3，千万别听美容院的每礼拜去做一次皮肤护理，很容易损伤皮肤，而且成效无限。对于美容。去死皮这一次序，假如是夏天经常这样去做，保证你的脸上皮肤变得又老又厚而且会长一片的色斑。美容护肤小窍门。有时去做一下也好，日常护肤常识。但是别太勤劳。护肤基本常识。 美容护肤小常识 美容第三局限:运动 其实走路就是一种很好的运动。运动能让人肌体不松弛，美容护肤小窍门。能连结夸姣的身材，事实上美容护肤小窍门。能让人精神丰满，由于血液轮回的加速能带走残留的精神，美容护肤小常识。有淡化色斑作用，还能让你的神志看下去很健康，我不知道护肤基本常识。最重要的是有好的身体才会有好的肌肤。护肤品常识。 但是这种运动有肯定条件，条件你收腹挺胸，要象一个跳舞演员，象部队的兵士一样走，当然你不肯定做到那样好，但是最少要这样条件自身，你看肌肤美白小窍门。走路不能逛逛停停，每次走必须要在二十五分钟以上，这样才有成效，不能象逛街一样，天天能以肯定速度走路半小时，能走出一身轻轻的汗，护肤品常识。保证你一整天都精神丰满，当然别让自身走得太累，不能有太疲劳的感觉，长期僵持走路还能抵达减肥的作用。学会肌肤美白小窍门。 最罕见的空调环境中的补水 空调在制热的经过中，不仅会抽去室内的冷气氛，美容护肤小窍门。也会带走皮肤外表的水分。学会肌肤美白小窍门。所以，OL在这样的环境中，更应当加强补水认识，随时在肌肤外表喷洒水分是很有必要的，美容护肤小常识。当然也别忘了定时喝水。要想工作和美丽两不误，拼命涂擦油性的乳液或面霜是不行的，可绸缪一瓶公用补水剂，我不知道。2小时左右喷面一次，日常护肤常识。再擦上凝露类滋养品。蜂蜜具有很好的保湿滋润作用，回家后做一个蜂蜜面膜，能补充一天丧失的水分，滋润肌肤。 保湿型的喷雾是最罕见的一种喷雾，护肤品常识。一般由自然矿泉或温泉水组成，并含有大量的矿精神和微量元素。保湿型喷雾除了能够对肌肤举行随时随地的补水滋润，更能够调节肌肤水油平衡。 妙招1：护肤品常识。急速保湿面膜，小窍门。迅速光鲜明丽 真空单片包装的急速面膜，其实护肤品常识。省去你用纸面膜加化妆水的艰难，。而且它通常是以保湿出色液浸泡的面膜片，比起化妆水更是宝贵，单价通常也较高，听说日常护肤常识。紧迫时刻使用较量现实。
(新)美容院促销常用话术
美容院促销常用话术 一、促销方式讲解话术 美容院促销就是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种产品。 美容院促销的要素是信息、说服、沟通。美容院促销的本质是沟通信息、赢得信任、激发需求、促进购买与消费。以下是可参考的促销具体形式： 1.利用每月几小时的工作时，计划给美容院的顾客的优惠与服务。利用每个月的几个小时列出一份护肤中心所提供的服务项目及预估能拨出多少的优惠给老客户，这样将稳定一群固定的客户。 2.忠诚认同卡。可以与同行业的美容院合作者做此活动。然后，与其它地区的商家取得一致的合约认同，共同给予美容院的顾客的百分比折扣，进而可以互相交换顾客。这一个活动可以提供给对护肤中心较忠诚的客人，而客人可以以此忠诚认同卡到有特约指定的商家购买，而得到店家的优惠折扣（志柜、精品店、鞋店等等）。 3.会员折扣卡、节日卡。送给客人折扣卡，折扣比例为她所消费的10%，这折扣金额可以用来买美容院中心的产品。
4.集点奖品。先做出一张分成2个部分的漂亮卡片，第一部分的目的在于传送护肤中心所要推销的美容院促销信息，而第二部分则应该绘出特定格式，当客人消费到某一程度的金额时，您就送给她一个惊喜袋外加点数一张，当美容院的顾客在表格上集满点数时，就奖励一下！ 5.累计有价凭证。当客人到美容院消费付款时，送给她一张所消费金额的10%的有价凭证。当这有价凭证累积到可以换奖品时，就将奖品送出！这一种活动会帮助客人增强对美容中心的忠诚度，而且活动所需费用很低！还可建立美容院的VIP会员制、金卡、银卡制度。 6.学生卡。针对高中及大学生发“学生卡”邀请好友们到护肤中心来消费，而且凭“学生卡”将可以获得特别的服务及优惠价格。 7.免费的彩妆课程、美容沙龙。先预估愿意在这活动所投资的金额为多少，当顾客到美容中心消费付款时，可以根据金额的多少赠送给客人一张有价凭证，而美容院的客人可以积累使用有价凭证来换取彩妆课程。当有意愿上彩妆课程的人达到一定数量时，就可以选择某天教她们一些彩妆的基本概念，并可借这个机会推销产品。
美容院美容顾问常用话术
美容院美容顾问常用话术 一、讲述我的故事 我的故事 壹比拾的美容顾问来自各行各业，我们抱着不同的目的来到这家公司，有的人为了增加收入，有的人为了得到认可和奖励，有的人为了结交更多的朋友，而在其它领域要得到这些并不容易，我加入壹比拾是什么都想要，主要是想要有一份独立的事业，增加我的收入，过上好生活。 广州是一座发达的城市，高楼大厦，遍地是黄金，以为这个城市一定能实现我的愿望。来广州的第一份工作是在人人羡慕的好公司上班，一做就是三年。刚进去我很开心，以为找到了一份好工作，可以赚很多钱寄过去给父母，刚来半年能拿一千多工资觉得很好，后来发现广州消费特高，除了每月给父母寄一点回家自己都没有了，每次想买件好衣服都不敢去大商场，只能去夜市上买，不管我怎么节约就是没有钱，每个女人或多或少都有点虚荣心，看到很多美女穿的很美，自己心里很难过，我在想同样是女人，为什么别人可以，我就不行，我也想，可是自己真的没有机会得到，每次回了家，发现父母除了头上增添了几道白发和脸上多了几条皱纹外，家里没有任何一点改变，我就想这样打工下去能改变什么呢？我不想打工，真的不想打工啦，自己也一年年的老了，皮肤也越来越差，很多人告诉我算啦，别那么逞强，女人终究是要嫁人的，可是我想打工的人就只能接触打工的男人，不可能找一个很有以力，有条件的男人，有句话说选对老公幸福一生，哪个女孩不想有好的未来啊，我很清楚要找个优秀的男人就得改变自己，我到处寻找机会，我想过报名去学点东西，再重新找个好的公司，可是那还是打工，我也想过做生意，我自己没资金，也没经验，万一亏了就完了，想了很多，但没有一个可行，那段时间真的很烦，那段时间我每天都在想我的贵人什么时候能出现啊，就在我最迷惘最痛苦的时候，一次偶然的机会遇到了我的老师，当时她穿一双高跟鞋，非常漂亮的发型和彩妆吸引了我，我一看，哇，这个女人肯定很有钱，有很多人追她，我要是能像她那么漂亮，也能找一个有钱的老公吧！她告诉我说壹比拾有免费的美容课，能教我皮肤保养知识及彩妆技巧，我一听是免费的，我就去了，我觉得不管怎么样，先听听再说吧，她把我带到工作室，听完课后，天啊！那堂美容课不仅让我变漂亮了，还化了人生第一次彩妆，原来我也可以这么美，更重要的是我听到老师说做到督导可以拿万元一个月，我当时很兴奋，忙问我老师我学历不高可以吗？我没有朋友哦，我口才也不好哦，我老师很温柔的告诉我，只要您有梦想愿意改变，愿意付出都可以来这家公司。听到这些我很兴奋，天啊，我的贵人终于出现了，我苦了几年，终于有一家培养人才的公司。更重要的是晋升机会很多哦。我老师不到半年就晋升了三次，她当初皮肤也不好，满脸的斑，而且是小学毕业，我觉得好。那个晚上我回家睡不着觉。我想我生命开始有了大大的改变，有机会让我与众不同了。我越想越睡不着，决定打个电话回家报个喜，谁知道他们不但不支持我，还说我被传销骗了，叫我马上回去，我听着不爽。我上班去跟同事说，她们问我是不是疯了，哪有那么好的事，即使真有这么好的事也不会轮到您，早就被那些有钱人抢光了，人家比您有钱比您漂亮，比您有口才。我一听是哦，这么好的事怎么会轮到我呢？怎么可能我会成功呢？ 我想了几天都睡不着，想起那个老师那么漂亮即便要骗也不会骗像我这样的人的，从头到脚都没有值得她骗的，要钱没钱，要相貌没相貌。我想想与其打工一辈子不如走出来改变，如果以让我变得漂亮找个好老公也值得，我的未来我把握。把身份证复印件交给老师请她帮我办理了入职手续。我想我为什么要听不成功人而不听成功人的话，中国人为什么会失败，因为他们老去捉摸别人为什么失败，而不去捉摸别人为什么成功的原因。幸好当时我真的决定要改变自己，赚更多的钱改变家人的命运，幸好当时没有被别人的反对扼杀我的梦想，我在壹比拾6个月的时间已经晋升了二次，时间是自己安排的，每天睡到自然醒，再也不用受到时间限制，受到别人的管束了。我现在每天穿着公司为我设计的职业装，听着公司免费的培训，能力越来越强，我现在真的过得很开心，也知道我未来的生活目标，不会那么迷惘而痛苦的活着了。人也变得直来越有气质了，走出去回头率越来越多，呵呵......要的是培训我们的老师都是来自全国各地最优秀的首席，让我们学会如何管理一个公司，学完后公司会派30个人给我管理。明年三月一号我就可以和公司签约开一家属于自己的分公司，每个月拿万元收入的督导，公司会为我举办一场督导就职典礼，我会把我的家人和老公接上几千人舞台荣耀他们，我会穿
护肤美容知识大全
护肤美容知识 要照顾好自己的皮肤首先要做到了解我们自己的肤质，知已知彼方可百战百胜！ 1、护肤程序 想让自己皮肤护理好：清洁、保湿、防晒，这是最重要的。 1、清洁：要用洗面奶，不要用香皂。由于洗面奶的泡沫细致，可以深层洁肤，香皂的泡沫是粗糙的。 2、保湿：看保湿时间和力度。一般是4或8小时保湿。而DESIRE却是12个小时的保湿，里面有DESIRE 的专利成份：负离子液，这是很关键的。保湿的同时，捕捉四周空气中良性保湿因子帮助皮肤自主呼吸。说一下紧肤水的作用（保湿或控油哦~）：洗完脸一定要擦干（而不是等风干），要用紧肤水来进行调肤。由于皮肤有“酸性膜”，防止细菌的侵进，以及二度清洁，但不要拍在脸上，要用化妆棉擦在脸上，会发现棉有些脏了，是由于二度深清洁的原因。当然了，男士也是一样的！记住，二十一世纪的男人也需要皮肤护理。太阳似乎不只晒到女人吧？哈哈！ 3、防晒：SPF值：防晒系数，一般是以20分钟为单位。比如SPF8，是指人们在太阳光下照射的时间是160分钟。不要用SPF值太高的，一般15~20就可以了。而DESIRE的SPF18倍防晒，独占的高科技配方，不会堵色毛孔，清爽不厚重，同时还有控油的效果哦。 如何找到适合自己皮肤特点的护肤品？除了要选择一套的基础套装，还要认清成份。举些例子吧： 油性皮肤：选择清爽无油脂成份，同时假如含有控油效果的最好，而且是深层清洁，同时具有保湿效果的产品。比如含有金缕梅成份的产品。 干性皮肤：选择滋润系列，同时柔柔的帮助皮肤深层清洁。比如选择含有银杏等加强皮肤弹性成份的产品。敏感皮肤：比较让人头疼的皮肤，建议选择无油脂同时保湿力度大的，最好含有芦荟、洋甘菊这类安抚神精和消炎以及镇静皮肤的产品。 选择套系性基础护肤品是尤其的重要。 比如一个品牌的一套系列。清爽、滋润、美白、祛痘等。由于基础护肤最关键的三点即是：洁肤、爽肤、护肤，三部曲。而在一个套系中，环环相扣，都含有相同的成份及因子，来帮助达到事半功倍的效果。 就拿美白系列来说吧。在任何一套美白系列里面，都会含有相应的美白成份，而这些成份或许是植物性的或许是海洋性的，然而它们之间在护肤三部曲上不仅更加明显的体现出相互作用的原理，而且也会将我们的皮肤按照产品本身的设计原理走下往。所以，选择套性基础护肤系列，要远比自己选择某种单个的基础护理产品要聪明得多。 在套系护肤品中，沙粒要夸大的是，爽肤水以及柔肤水的作用。两者都是进行“调肤”的产品。目的是在于帮助二次清洁以及平衡皮肤的PH值，以更加的状态预备下一个步骤。爽肤水一般以无油份保湿的效果比较多，而柔肤水多见于含水量大且少油的滋润成份中。前者一般用于偏油性肤质，后者用于偏干性肤质。还有一类是特殊调肤用品。比如在美白系列中，美白爽肤水就多含美白成份同时水份或少量油份。适合想美白且不易出油的皮肤。但近年来，更多的美白系列中，也有多以无油而多水为主的套系产品。 沙粒提示大荚冬假如想有一个好的皮肤，基础护肤实为日常护理的，重中之重哦。 除了要使用基础护理以外，假如想使自己的皮肤更好些，不如再加上一些殊效的护肤品。比如眼霜、晚霜、精华液、防晒乳液/霜、面膜等等吧！那么这些殊效护肤品都有什么作用？我们需要不需要用呀？沙粒在这儿大致的给大家说一下。 比如，防晒的DD。太晒不只晒女人，当然男人也同样的需要防晒，所以选择防晒用品是可取的。在下面，沙粒有细细的解说。 眼霜：包括眼胶也叫眼部者喱（较为清爽，适合油性）、眼霜（假如是带有滋润性质的，比较适合干性）
美容院保证20个绝对成交的销售话术
美容师20个绝对成交的销售话术 当有的美容师向顾客介绍产品或者开卡时，常常受到拒绝，这是因为现在很多顾客经常看到美容不成变毁容的事件，所以美容师如何靠销售话术赢得顾客的心呢？下面通过顾客的20个问题，及绝对成交的销售话术，让美容盈利更上一层楼。 1 我没有钱？ 我能理解你的感觉，特别市关钱的情况。我发现我们基本保养护理每天花不到一包零品的价钱（10元一天 一年3650元）女人不能为钱而活，要为美丽而活。钱是创造财富，更要创造价值，要不然可是钱在银行，人在天堂。 2 我没有时间很忙 太好了！我喜欢和忙得人合作，她们往往很有能力，当然知道如何有效利用我们的时间，姐，现在如果不注重肌肤的保养，一心做事来，将来可能在这方面花更多的时间。另外，不规律的生活，过度拼搏会导致皮肤黑黄、衰老、色斑，如果不及时使用有效产品，导致皮肤问题的严重后果，抢女人要有好的身体，好的面子，如果你同意，我会合理帮你安排时间。通过预约，让您花最少的时间来呵护您的肌肤，好吗？ 3 我不会听你推销产品 姐，我不是在做销售，我是向您讲授护肤美容知识，正确的护理方式。我希望通过沟通，交流，引导你一种好的生活方式，从这个意义上讲，姐，我希望您把我当做您的私人美容顾问，而不是一个普遍销售人员。我的手机24小时开机，号码多少，希望能在您的容颜美丽上帮到您。 4 产品怎么样，我怎么从来没听说过？ 姐， 您是一个很严谨、理性的人，我说什么没有用，您只有亲自体验以后才知道，事实胜于雄辩，谁说了都不算，皮肤自己说了算，您看这本时尚杂志，我们的产品来自于X国，在中国有X年历史，发展势头迅猛，已经拥有千家盟店，几十万的销售者，培根曾经说过，“存在就是合理。”自己自信，自信女人最美丽，我对我们产品超级自信，相信一定能帮到您。 5 开张卡，但我每天抽不出时间护理？ 我们不是让你天天来，一个月抽出2-4次就可以了，并且时间由您随意安排，办了卡以后您就有属于您自己的美容师了，她唯一的的工作就是提醒您来暗示做美容，定期给您的皮肤做护理以及讲解皮肤护理知识，到时到时您不来她都要叫您来呢9口气坚定，不能用中性语言）再说时间是海绵里的说只要挤就会有啊，您在忙也可以挤出一点时间的呀，美丽需要时间呵护。 6 今天没带钱，以后再说吧? 带不带钱没关系，我只有告诉您今天是我们的优惠日，全国统一的促销活动，另外还有赠您美容卡，介绍产品只有我们的一项工作，我只是给您一点建议，反正过了这个村就没有这个店了。您能缴定金么？您有卡么？附近有银行，我们也可以到您家，今天才优惠 才能省钱，您能省XX钱（帮算账）放在银行能有这么多的利息么？反正您一定会做美容，就应该行动，我知道，这点钱对您这样的人来说是小意思的。 7 我家里有别的产品，用完再说吧 现在说家里没几套产品呀，就像那个女人没有几套衣服一样，再说家里的产品什么时候都能用，我们的产品和您家里的产品是不冲突的，美容院做完护理再用家居产品能产生协同增效的作用，起到1+1大于2的效果，就像打针与药的结合一样，姐，我还有个建议，不知道您家的产品开封了没有，如果打开已经三个月，有没放在冰箱里保存，这样里面的活性成分会流失，另外也会滋生细菌，姐，如果那样的话千万别把不好的东西往脸上抹哦
-美容基础知识
美容基础知识 1.什么是皮肤 皮肤是人体最外层的器官，覆盖在人体表面，保护人体免受外界各种（机械的、物理的、化学的）刺激和各种微生物（细菌、病毒）的侵袭，是肌肤的第一道天然屏障。健康的皮肤是反映机体内部健康的一面镜子。正确的皮肤保养需要对皮肤的结构有一定的了解。 2.皮肤的结构 皮肤由表皮、真皮、皮下组织及皮肤附件构成，并与其下的组织相连。 表皮：属上皮组织，位于皮肤最外层，是日常与外界接触的门户，又是化妆品的使用部位。表皮由外向内可分为５个层次：角质层、透明层、颗粒层、有棘层、基底层。 真皮：属结缔组织，位于表皮下方，与表皮犬牙交错相接，真皮主要由胶原纤维、弹性纤维、网状纤维和基质组成，它们对皮肤弹性的大小及有无光泽等起决定作用。 皮下组织：又称皮下脂肪层，其厚薄与人的营养状态、性别、年龄及部位有关系，人的胖与瘦主要取决于皮下脂肪的多少。 皮肤的附属器官 汗腺：一种是小汗腺，排泄汗液，滋润皮肤，不使皮肤干裂；一种是大汗腺，其分泌物较浓稠，分泌物本身无气味，经细菌分解后有臭味，俗称狐臭。 皮脂腺：皮脂腺分泌皮脂，润滑皮肤和毛发，但在某些部位分泌过多，易导致痤疮、皮炎和脂溢性脱发等。 毛发：人体表面除手掌、足底等处外，均有毛发生长；毛发由角化的表皮细胞构成，分为毛杆和毛根两部分；毛发的横断面可分为三层，由外而内依次为表皮层、毛皮层和毛髓质；毛表皮由透明的角化细胞似鱼鳞般排列而成，也叫毛护膜，能使毛发产生光泽；皮质和髓质的细胞中都含有色素颗粒，毛发的颜色决定于色素颗粒的含量。 3.皮肤的基本功能 屏障功能、感觉功能、调温功能、吸收功能、排泄功能以及参与呼吸运动的功能。
4.皮肤的基本类型 生活美容学将肌肤分为中性皮肤、干性皮肤、油性皮肤、混合性皮肤、敏感性皮肤、问题性皮肤。 5.皮肤护养的基本原则 人的衰老是必然的，但延缓衰老、挽留青春是可能的。平常注意保持乐观情趣、保证充足睡眠、多饮水、多吃水果蔬菜、学会放松自己等等，都是延缓皮肤衰老的要决。 维护皮肤的美丽，良好的生活习惯自然非常重要，但是合理的护理也是必不可少的。这里重点介绍皮肤护理的基本原则： ⑴保持皮肤清洁这是护理皮肤的基础，通常可选用合适的清洁用品如清洁霜和洗面奶清洗，但一定注意用正确的方法洁面。 ⑵促进皮肤的新陈代谢日常生活中可采用对面部进行按摩的方法，给皮肤输送足够的养分和水分，来促进整个面部的血液循环和新陈代谢，同时按摩还能使皮肤肌肉中的一些闭塞的毛细血管张开，增加肌肉的弹性和张力。 ⑶增强皮肤的抵抗能力，保护皮肤免受各种因素的伤害皮脂膜是保护皮肤的天然屏障，要经常维持皮脂膜的正常状态，是护理皮肤的一个非常重要的原则。日常使用的化妆品乳液是要选择模仿皮脂膜作用而制作的，这样的乳液被认为是皮脂膜的补充品，可以补充皮脂膜的不足，增强皮肤的抵抗能力。需要指出的是，清洁面部的清洁用品其ＰＨ值必须和皮脂膜相适应，否则会对皮脂膜造成破坏。 6.皮肤健美的标准是什么？ 健美的皮肤能给机体增加美感，尤其是面部皮肤的健美，更能给人留下美好的印象。那么，怎样的皮肤才称得上健美呢？可以从以下四个方面来判断： （1）皮肤的健康。健康的皮肤必须具备三个条件：一是肤色正常。黄种人应是微红稍黄色。二是无皮肤病。皮肤不敏感、不油腻、不干燥、无痤疮、酒渣鼻等皮肤病。三是具有生命力。正常肤色红润、有光泽则富有生命活力，若青紫、蜡黄、苍白则缺少生命活力。 （2）皮肤的清洁。皮肤表面无污垢、无斑点、无异常凹凸不平。 （3）皮肤的弹性。可通过皮肤弹性试验来判断：提起皮肤，然后放开，若立即展平则皮肤弹性好。皮肤有弹性则表面光滑、柔软、不皱缩、不粗糙。一般来说，青年人新陈代谢旺盛，真皮结缔组织基质多，含水量充足，各种纤维功能正常，皮下脂肪丰富，使皮肤显得光滑平整，富有弹性。老年人或有疾患的人皮肤则缺少弹性。
美容护肤知识总结
关于皮肤的几种类型 （1）干性皮肤：毛孔细小，表面几乎不泛油光，不易生面疱。眼部及口部四周容易形成表情纹，遇到寒冷干燥的环境易粗糙、脱皮、或干裂。眼部、颈部易出现松弛现象。 保养要点：补充油脂、保湿 （2）中性皮肤：看起来很健康且质地光滑柔嫩，有均衡的油分及水分，很少生面疱。无粗大的毛孔或过于油腻的部位。 保养要点：维持水油平衡。 （3）混合性皮肤：看起来很健康且质地光滑，但T形区（额头、鼻子、下巴的区域）有点油腻，而两颊及脸部的外缘有一些干燥的迹象。 保养要点：控制T形区的油脂分泌，消除两颊的干燥现象，保湿。混合性肌肤在护肤时可考虑分区护肤的法则，对于干燥的部位除了更多补水保养外，可适当地选择一些营养成分较丰富的护肤品，而偏油部分则可以使用清爽护肤品。 （4）油性皮肤：皮脂腺分泌很多的油脂，使皮肤看上去油亮，毛孔粗大，易生面疱但不易产生皱纹，表皮较厚。 保养要点：控制油脂分泌，保湿。（5）敏感性皮肤：皮肤表皮较薄，毛细血管明显，使用保养品时很容易过敏，出现发炎、泛红、起斑疹、瘙痒等症状。保养要点：适度清洁、不过度去角质、不频繁更换保养品、不使用含有致敏成分的化妆品。 都学习下【假性过敏】什么是假性过敏？ ???人体敏感度最高的是耳背和手腕处，如果护肤品这两个地方都不过敏，只是脸过敏，就是脸的问题，以前用了过多的激素产品，尤其去做过美容的，还有长期缺水的皮肤，都容易造成肌肤敏感的现象。真正敏感的皮肤其实是很少的。
换季突然脸痒的朋友不要再错误的理解成过敏，恰恰是缺水的信号！ 一度：缺水20天，角质层缺水，洁面后不擦任何产品5分钟内有紧绷感。 二度：缺水20-28天，缺水达颗粒层，+V152********洁面后不擦任何产品5分钟内有紧绷感，拍水与乳时有刺痛感。 三度：缺水达有棘层，洁面后不擦任何产品5分钟内有紧绷感，拍水与乳时有 普及一下皮肤过敏知识 1，概念 过敏一般是季节原因和使用方法不当所导致。我们的皮肤表皮有一层角质层，这是一层天然保护屏障。角质层一旦被破坏之后，再换任何产品都容易过敏。包括春天这个过敏高发季节，很容易引起常见的红，痒，疹子等现象。过敏是排异的过程，就比如北方人到南方水土不服不习惯。 2, 正在过敏的人，什么都不可以用。大概三天之后皮肤会开始脱皮，凹凸不平，这是过敏后的正常反应，无需担心。我们的面膜相对来说建议用法是，前三天每天敷一片，后面隔三天敷一片，千万不要一味追求销售量，让客人天天去敷误导她们，每个人的肤质不同，并不是任何人都可以适合天天都敷的。皮肤的代谢期为28天。随着年龄增长，代谢期也越长。如果客人第一天就出现红疹子，任何东西都不要用，观察期为一到两天，第三天没有问题，再用。过敏时间一般为三天。这期间一定要常温清洗，其他所有产品一律停用。 3， 过敏的非常严重的，有一种原因是敷的时间过长，会导致面膜纸完全干掉，皮肤里的水被面膜倒吸收。所以我们的面膜营养很高，15到20分钟是极限，尤其春季千万不要时间过长。 过敏特别严重应急办法：把成熟的香蕉肉（不是香蕉皮），再去药店买一份扑尔敏，两者弄碎倒在一起。敷在脸上15分钟，+V152********敷三天，每天一次。敷完以后拍水。 【客户遇到过敏首要四大问题】
美容院销售话术
一、美容院销售话术 一、美容院现场销售美容项目话术 细节：客人进店后，美容师必须先带位安排茶水。 话术：“小姐您好！我是本店的美容师，叫我小薇，请问如何称呼您呢？” 顾客说：“我姓张”。 美容师话术：“张小姐您好！请问您有指定的美容师吗？” 顾客说：“有”。 美容师话术：“请稍后，我马上帮您安排”。 如果说没有，“没关系我们店里的每一位美容师都非常的优秀，或者我帮您安排一位美容师好吗？”然后看一下前台哪个美容师是空闲的，如是顾问，这时你必须告诉顾客，顾客姓什么。然后美容师带着顾问走到张小姐前面并且要隆重介绍顾问。 美容师话术：“张小姐您好！这就是我为您介绍我们的顾问，有很多的固定顾客常年咨询她，并且他的专业和经验都非常好，我想她会给您最好的服务的……。您们先沟通一下，我在旁边等候您们的吩咐”。 顾问话术：“张小姐您好！很高兴认识您，我叫XX顾问。在我为您做护理之前我先帮您分析一下您的皮肤状况好吗？对您了解得清楚一些，才能帮您做最合适您的护理。”在分析皮肤时可侧面问一下，如：工作单位及平时喜欢进什么店做什么项目？这样便于我们有效的定价。分析完后话术：“张小姐您好，您的皮肤是属于干性的，所以你的皮肤补水很重要，“小薇你帮张小姐洗脸，张小姐脸有点干，你在我的台面上拿那套柏兰美最补水的水嫩保湿系列帮张小姐享用。”“你洗脸时要用指腹洗，轻柔些，以免伤了张小姐脸上的皮肤。”“好！张小姐我先去接待一下帮您准备一下护理用品，您慢慢感受，我一会儿过来。” 等张小姐洗完面后，在做脸部按摩时，顾问必须过去，话术：张小姐您好，您的皮肤是属于干性的，所以我推荐你做我们的火行舒筋自然组合，运用传统的拨筋疗法，通过刺激面部的特定穴位和经络，迅速疏通经络阻塞状况，排出毒素，畅和血脉，提高心脏的供氧量，增强皮肤的吸收及锁水能力，保证您做完皮肤红润有光泽。 顾客说：“那试试看吧。” 顾问话术：“这个效果绝对可以给您保证的，不然等一下先做一边脸让您对比一下效果，面部拨筋是我们店里的明星项目，我们美容院也是靠这个做起来的，口碑非常的好，绝对是您的首选项目” 确定面部拨筋后，关键是拨筋的价格。其实我们在分析顾客皮肤的时候就已经知道她的工作单位和收入情况，在定价一定要按照柏兰美公司的价目表上的价格做参考，根据不同的消费层次来定价。 1美容店现场销售极品女人话术 细节：美容师及美容师通常在推销身体项目时会遇到顾客抗拒消费： 1觉得极品女人没有疗效； 2对销售人员的抗拒心理； 3对自己的病痛难言之隐 1.“小姐您好！我很认同您的观点，不过我国30岁以上的女性开始出现腰腹变粗，下腹凸挺，胸部萎缩，性冷淡，皮肤松弛，痘，斑，皱等一系列美容障碍，其中内在的原因80%是由于生殖系统机能衰退或不健康引起的！生殖系统功能的衰退会让一个女人从淑女变成“黄脸婆” 。30岁以后的女性阴道壁以及膀胱括约肌和骨盆肌群均会发生弹性下降、松弛的现象。
化妆品基础知识
化妆品基础知识 基础护肤的品类 一、洗面奶 1、软化角质。 2、平衡油脂及汗腺的分泌。 3、基础清洁。 二、水 1、二次清洁。 2、平衡皮肤的PH值。 3、深层补水。 4、有助于后续产品营养更好的吸收。 5、收敛毛孔。 三、乳液 1、给皮肤补充充足的营养，激活肌肤细胞，形成胶原蛋白。 2、平衡皮肤分泌，调节水油平衡，形成保护膜。 3、增强皮肤细腻度，修复细纹，延缓衰老。 四、霜 1、覆盖于皮肤表面形成油性保护膜，有效的锁住水分和养分。 2、阻隔外界环境中的不良物质对皮肤的刺激。 3、不断的给肌肤补充充足的水分和养分，使肌肤保持润泽状态。
4、修复细纹，激活细胞再生能力，增强皮肤抵抗力。 5、深层活化细胞，使细胞之间的养分通过胶原蛋白的作用，整体提升细胞活力。 五、去角质 1、去除老化角质，促进肌肤更新。 2、深层净化污垢，油脂等堆积在毛囊口的多余分泌物，加速脱离沉积于皮肤表面的黑色素等。 3、增强皮肤的通透性，预防粉刺黑头，青春痘的形成。 4、收缩细化毛孔，嫩白肌肤有助于后续营养的更好吸收（不可过度使用） 六、眼霜 1、修复眼周皱纹，眼袋，黑眼圈，紧致眼部肌肤。 2、舒缓眼部疲劳，改善眼部肤色。 3、改善眼周微循环系统，迅速帮眼周建立一层天然保护膜，有效锁住水分防止水分流失，改善干燥松弛的眼部肌肤，抚平细纹，使眼周肌肤更加紧致弹性。 七、精华 1、唯一一款能直接渗入皮肤真皮层的产品。
八、日间化妆的步骤: 洗面奶→化妆水→眼部→精华→乳液→霜→隔离→防晒→BB霜→粉底 九、晚间护理的步骤: 卸妆→洗面奶→水→精华→乳液→晚霜 十、不定期周期护理: 去角质一按摩一面膜 1、卸妆 卸妆分为卸妆液和卸妆油以及混合性卸妆水3类，另外针对使用功效的不同分全脸卸妆和眼唇卸妆，一般涂抹了眼影以及唇彩等使用眼唇卸妆产品，其他情况下使用全脸卸妆产品即可；平时即使只涂抹BB 以及隔离霜或者其他膏霜的产品时，也最好在晚上清洁前使用卸妆产品先清洁，综合护肤彩妆的油脂成分再做清洁，会更加有效清洁肌肤。使用卸妆产品时直接倒到化妆棉上擦洗即可。 2、洗面奶 早晚使用，清洁肌肤，清理毛囊污溃，去除多余油脂，是日常护理中最基础的护肤步骤，油性肌肤和混合性肌肤人使用洗面奶注重清洁
美容院销售高手的销售技巧和话术揭秘
美容院销售高手的销售技巧和话术揭秘 1 、我没有钱? 我能够理解你的感觉，特别是有关钱的情况，我发现我们基本保养护理每天花不到一包零品的价钱（10 元/ 天，每年就3650 元），女人不能为钱而活，要为美丽而活。钱是创造财富，更要创造价值，要不然，可是钱在银行，人在天堂。 2 、我没有时间，很忙? 太好了! 我喜欢跟忙的人合作。她们往往很有能力，当然知道如何有效利用我们的时间，姐，现在如果不注重肌肤的保养，一心做事业，将来在这方面可能会花更多时间。另外，不规律的生活，过度拼博会导致皮肤黑黄、衰老、色斑，如果不及时使用有效的产品，导致皮肤问题的严重后果。强女人也要的好的身体，好的面子。如果你同意，我会合理帮你安排时间。通过预约，让您花最少的时间来呵护您的肌肤，好吗?关于这一点的使用技巧和玩 法，我们在魔鬼提问术中已经详细的分享过了，奇正商道，qzsd668 ，如果你想更加具体的学习提高，那你可以去关注一下这个公众号，你会发现惊喜的，这里就不多说了。 3 、我是使用“世界知名品牌”我才不信你们?
太好了，你使用的是国际流行的大品牌，我也听说过这种产品，确实不错，这是我特别要找你的理由，因为一种产品如果使用久后会出现饱和现象，就像我们经常吃东西一样，有时我们还要换个口味，调整饮食结构，可能会 更科学，全面。山珍海味吃还可以吃点农家菜，我们这个品牌是目前最新科技的结晶，您可以给自己一个尝试的机会，因为有一句适合自己才是最好的。 4 、我不会听你推销产品? 姐，我不是在做销售，我是向你讲授护肤美容 知识，正确的护理方式。 我希望通过沟通，交流，引导你一种好的生活方式。从这个意义上讲，姐，我希望您把我当做您的私人美容顾问，而不是一个普遍销售人员。我的手机 24 小进开通，号码多少，希望能在您的容颜美丽上帮到您。 5 、产品怎么样，我从来没听说过? 姐，您是一个很严谨，理性的人，我说什么也没有用，您只有亲自体验以后才知道，事实胜于雄辩，谁说了都不算，皮肤自己说了才说了算。你看这本时尚杂志，我们的产品源自X 国， 在中国有X 年历史，发展势头迅猛，已经拥有千家加盟店，几十万消费 者。培根曾经说过，存在就是合理。自已自信，自信女人最美丽，我对我们的产品超级自信，相信一定能帮到您。 6 、开张卡，但我每天抽不出时间护理?
美容院拓客话术
美容院拓客话术 一、美容院成功纳客话术 美容院纳客的目的主要是解决美容院的客源问题，“送客源”总是被各路化妆品厂家、策划咨询公司作为吸引美容院加盟或合作的“诱饵”，让众多美容院老板“纷纷慷慨解囊”。壹比拾自2005年从事美容行业以来，亲身经历了很多的吸引新客源的历程，并也创造了一些方案。由最原始的“拿着个邀请函”路边邀请美女体验，到“疯狂纳客的10元套盒”，再到现代的“股东顾客导入”到“美丽天使的投票选举”，可以说纳客活动“风生云起”。到底美容院应该怎么纳客？或者说怎么叫成功纳客？实事上没有统一的说法，从本人的经历来看，一个成功纳客的系统应该包含五个内容：1、布局2、纳客3、留客、4转客、5升客。 现在的美容院或是咨询公司只是大多负责在“纳客”的层次上，最多是在“布局、留客”这两个方法做了一些工作，为什么会有这种现象？因为前三项工作比较好做，而且都有一大特征，那就是以美容院“舍利”为前提条件，壹比拾常说“不去舍怎么能得”。这样做的结果如何呢？美容院吸引了一些无质量的顾客，并伤害了原有的老顾客，很多新顾客来都是为了占便宜来的，而美容院的立市之宝是“效果”，大多来的顾客为了占便宜，就是以“利钱”为中心，一旦需要再投入，就不来了，浪费了宝贵的美容院人力资源和床位资源，“空欢喜一场”，再者由于新顾客的大量增加，大多美容院都采取对“老顾客暂停服务的方式”，由于利益的不平衡，使美容院的老顾客觉得不被重视，会有如下反映“搞活动、让利时不叫我们，我们来了就让我们花钱，你这美容院也太不够意思了”。 让“纳客”成为美容院老顾客不满的导火索，最终美容院还得设计出让利活动才能抚平老顾客的不满。如此这般，美容院元气大伤，走入了恶性循环：无人---纳新客----老顾客流失-----新客流失----再无人----再纳新客……我经常说的一句话“美容院的管理是个慢功夫”，熟悉动物生命周期的人都知道，生命期是成长期的3-5倍，也就是成长期越长，那它的生命期也就越长，“欲速则不达”说的就是这个道理，奉劝美容院管理者一定要理智，懂得“慢”是最好的“快”这个道理。今天就美容院纳客的五大原则同大家分享，无论什么样的纳客“点子”只有符合这五大原则才能算是“金点子”。 原则一：牺牲性原则，我这里的牺牲不是让美容院牺牲利益，而是要让美容院的顾客牺牲利益，人性的道理之一就是“没有牺牲就没有爱”。只有让美容院的顾客付出，才能让美容院的顾客珍惜，所以纳客方案的首要原则之一就是要让新顾客有付出，决对不能让新顾客轻而易举，不劳而获。 原则二：第三者证明原则，目前的诚信危机造成人人互不相信，你说得越好，我越不相信，因为“不信”与“信错”相比，“不信”的风险是最小的，所以要想让人相信，最好利用第三者见证，因为别人说你好一句胜过自己说好十句，第三者见证的“润物细无声”才是推广的有效办法。 原则三：时效性，时间的不同，推出的优惠项目不同，便宜只是一种手段，应合时令的项目才是有利的保证，如春天推过敏、减肥项目吸引客源就要比推“养生”项目强得多。 原则四：奖励惩罚政策，员工是以利益为导向的，人性也是“趋利避害”的，纳客活动结果的成败与员工的努力与付出密不可分，所以一个纳客方案必需要有员工奖励处罚政策。 原则五：美容院的顾客目标明确性，美容院的3A顾客是指：有钱、有需求、能自我决定，所以纳客活动前就应该将目标顾客的特征进行明确，这样才能保证进店顾客的质量。