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奥迪汽车4s店发展状况swot

篇一：汽车4S店销售模式的SWOT分析及对策

毕业设计（论文）

设计（论文）题目：汽车4S店销售模式的SWOT分析及对策

学院名称：机械工程学院专业：班级：汽车091班姓名：安明学号：09405050142 指导教师：陈晓平职称：副教授

定稿日期： 201X 年 04 月 28日

摘要

随着汽车工业的迅猛发展，汽车市场不断地壮大，汽车销售——特别是轿车的

整车销售在销售的过程中逐渐形成了以汽车交易市场、品牌专卖店以及汽车超

市为主，以汽车商务、厂家直销、汽车园区为辅的轿车销售模式。其中以品牌

专卖店中的4S店最为盛行，最为被人们所知。在国家出台并实施《汽车品牌销售管理实施办法》以后，汽车4S店在人们心中成了汽车最佳的销售模式并不断地被大量复制，不论车型与品牌。然随着汽车市场竞争的加剧、汽车销售由卖

方市场转向买方市场的背景下，必须得对现在汽车4S店销售模式进行深入剖析。在国外汽车售后逐步走向专业化，也就是汽车销售已经实行销售和售后的分离。销售是特许经营的，同时售后服务也有相对独立性。另外，在汽车售后方面也

逐步走向专业化，汽车金融服务、保险服务等已经开始从原来的售后服务体系

中独立出来。在我国汽车4S店竞争日益激烈的情况下，我们也可以借鉴借鉴，保证汽车行业在中国更好更快的发展。

关键词：汽车4S店；销售；专业化；服务；

ABSTRACT

With the rapid development of automobile industry, the automobile market is constantly growing, car sales - especially in car sales in the sales process gradually formed a car market, brand stores and supermarket

s is given priority to, car to car business, factory direct sale, an ounce of prevention is worth a car park car sales model. The brand stores of 4 s shop is the most popular, most people know. In the country has issued automobile brand sales management measures for the implementation of and after implementation, auto 4 s shop in people's hearts become car the best sales model is a large number of copy, regardless of model and brand. Start all profitable, but with the market competition intensifies, car sales by the seller's market to a buyer's market, must now for auto 4s shop sales model for further analysis. In foreign country, auto after-sales gradually toward specialization, car sales have a sales and after-sales separation. Car sales is the franchise, and after-sales service has relative independence. In addition, in the car after also gradually toward specialization, automotive financial services, insurance services has started from the after-sale service system independent of. China's automobile 4 s shop in the increasingly fierce competition, we also can draw lessons from the reference, ensure that the car industry in China, the development of better and faster.

Key words: Auto 4s shops; Sales; Specialization; Service;

摘要 .................................................... I

第1章引言 (1)

1.1 汽车4S店概述 (1)

1.2 什么是SWOT分析法 (1)

1.3 4S店在我国的发展现状 (1)

第2章汽车4S店销售模式的优势 (3)

2.1 有利于提高客户忠诚度和品牌信誉度 (3)

2.2 有利于提供专业化购车服务与完善的售后服务 (3)

2.3能够提供完善的售后服务保障 (3)

2.4 厂商有相同的利益 (3)

2.5 高质量的管理和销售 (3)

2.6 能够及时反馈信息 (4)

2.7 非常人性化的服务 (4)

第3章汽车4S店销售模式的劣势 (5)

3.1 投资大、风险大、成本回收慢 (5)

3.2 排他性 (5)

3.3 4S营销理念没有体现出来，功能缺位 (6)

3.4 售后维修保养费用较高，对品牌忠诚度降低 (6)

3.5 管理人员以及销售人员素质相对较低 (7)

3.6 信息反馈滞后失真 (7)

3.7 汽车4S店对厂家有着非常大的依附性 (7)

3.8 品牌过于单一 (8)

第4章汽车4S店销售模式的机会 (9)

4.1 巨大的市场潜力与消费倾向 (9)

4.2 出现了新的营销机会 (9)

4.3 政策保护 (9)

第5章汽车4S店销售模式的威胁 (10)

5.1 忠诚度降低 (10)

5.2 4S销售模式的劣势显现 (10)

5.3 市场面临激励的无序竞争 (10)

5.4 汽车4S店模式有市场垄断的嫌疑 (11)

第6章汽车4S店销售模式的对策 (12)

6.1 引入多元化的融资方式以减小4S店的风险 (12)

6.2 合理的管理 (12)

6.2.1 合理的制度管理 (12)

6.2.2 合理的信息管理 (12)

6.3 提升4S店的市场营销能力 (13)

6.3.1 经销商合理选择4S店的数量 (13)

6.3.2 扩大4S店的新增业务，寻求新的赢利点 (13)

6.3.3 构建多元化的营销模式 (13)

6.3.4 转变营销观念 (13)

6.4 提高自身的服务质量，诚信经营 (14)

6.5 生产商与经销商之间建立良好的伙伴关系 (14)

第7章结语 (16)

致谢 (17)

参考文献 (18)

篇二：奥迪A6L的swot分析

奥迪A6L的swot分析奔驰、宝马和奥迪作为世界知名的豪华轿车品牌，随着

中国的国门的打开，都纷纷的进入中国市场，在中国上演着“三国演义”，以

不同的市场占有率，分据着中国的高档豪华车市场。本文将分析奔驰、宝马和

奥迪汽车在中国营销的差异。

中国的市场是世界上最复杂的市场，区域差异，经济差异，消费心理差异都注

定这些汽车豪强必须制定全面适应中国国情的营销策略。

SWOT分析是一个企业制定营销策略的重要环节，从竞争优势

（strength），竞争劣势（weakness），机会(opportunity)和威胁（threat）上，客观的分析奥迪、宝马及奔驰的外部和内部的营销环境。这些差异就直接

影响了这三个汽车巨头在华的营销策略的制定。

优势：

奔驰，制造出世界上公认的第一辆汽车，是德国第一大的汽车公司。一百多年中，始终“精美、可靠、耐用”著称，在轿车电子化方面处于世界领先地位，

因此在中国享有“坐奔驰”的美誉。

奥迪，第一个在中国实现本土化生产的汽车企业，有先入的优势。母公司是大

名鼎鼎的大众公司，给了奥迪坚实的后盾。拥有国内规模最大的轿车服务网络，现阶段，在中国有着“官车”的形象，是它作为豪华车的最大官方“证明”。