2019年现代教育技术工作总结3篇(精选)

2019年现代教育技术工作总结3篇(精选)
2019年现代教育技术工作总结3篇(精选)

2019年现代教育技术工作总结3篇(精选)

XX年度现代教育技术工作总结

二十一世纪是科学技术的竞争和民族素质的竞争的时代,其实质是人才、教育的竞争。随着教育教学改革的深入,教学模式、教学手段的变革越来越依仗以多媒体技术和网络技术为核心的现代教育技术的支持。在过去的一年里,我校电教工作以推进“自主—创新”课堂教学模式为核心,更新观念,改善设施,乘信息教育之舟,扬素质教育风帆,在改变教育现状,实现教育现代化方面取得了可喜的成绩,具体总结如下

一、与时俱进更新观念

教育要面向现代化、面向世界、面向未来,大家通过学习、总结教学实践得出这样的结论:教育要寻求新的发展和突破,不能按照传统的模式实施“追赶”战略,而必须寻求一种新的模式实施“超越”战略。生产力的提高必须借助生产工具的改革,教学质量的提高必须依靠于教学工具和教学手段的改革,为了满足时代对教育的要求,必须从传统教育影响下解放出来,树立全新的教育观、质量观。只有观念的现代化才能实现教育的现代化,才能全面提高教育教学质量。事实证明,“一支粉笔一本书”的陈旧教学方法决不可能在科技高度发展的新时期取得理想的教学成绩,我们必须努力学习和掌握现代化的教育技术。教师要与时俱进,开拓进取,做科研型教师,在研究状态下工作,让现代教育技术给课堂教学注入新的生命活力,最大限度开发和激活学生潜在的能力和深层的智慧,从而更好地提高课堂教学的

效率和质量,实施“智慧教学”。显而易见,现代教育技术已经成为推动教育改革的强大动力,同时也是实施素质教育的必由之路。在我校各个教研组都把运用现代化教育手段放在重要位置,我们就是要让学生在生动活泼的学习中全面提高各种素质,就是要让教师在先进而科学的教学环境中不断提高教育教学质量。

目前,我校90%的教师能够更新观念,自觉运用现代教育技术、运用新的教学模式,教学形式发生了深刻的变化,为现代教育技术工作在我校深入开展创造一个良好的氛围,打下了扎实的思想基础。

二、增加投入改善环境

技术的组织和系统的应用远比零散的技术本身更重要。我们的做法是:重点投入,超前发展。今年集中财力30余万元装备学生计算机房一套,多媒体教室一套,购置教师计算机25台,各部门和教师办公室一室一台。加原有的机子共60多台。建立了校园网,并与国际互联网接通。

我们建网的基本思想是:面向教师、面向学生、面向信息资源、面向管理,突出一个“用”。一个成功的校园网要能够为教学服务、为全面实施素质教育服务,为大面积提高教学质量和效益服务,同时具有远程教育和行政管理以及通讯功能。校园网不能仅仅为课堂教学服务,要具有建构新型教学模式的功能,通过改革传统课堂教学模式,把学习的主动权交还给学生,让学生利用网络学会发现、学会探究、学会解决问题,使他们成为有创意的、有实践能力的学生。要为学生提供在网上进行创造活动的空间,使学校变成一个生动活泼的场所。要培养学生的兴趣能力,让学生利用网络获得终身学习的思想和终身学习的能力。要让更多的学生接触外界、拓展视野,通过网上的

资源查询,让学生了解别的学校的同学、国外的小朋友是怎么学习的,使他们从小就具有广阔的视野。

同时要具备经济实用性、先进可靠性、和可扩容、可发展性。⑴、实用性:鉴于教育经费额度有限,如何使有限的经费获得较高的效益,始终是教育发展中重要的问题。在项目建设中,不盲目追求高层次、高档次,我们从实际情况出发,坚持“实用、好用,满足现在和可预见的未来需求”的设计原则。⑵、可靠性:对工作站、服务器、交换机及其他主要相关设备在厂家、品牌、服务等方面进行充分调研、论证、选择,确保硬件设备的基本品质。采用成熟的WINDOWS XX作为网络操作系统。⑶先进性:考虑到计算机在软硬件上的高速发展和技术更新速度,在资金允许的前提下,保持适当的先进性,同时使系统有一定的可扩展性和兼容性,满足未来需求。

目前校园网现状(一期工程)

XX年3月校园网工程正式启动,10月底一期工程完工。

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网络类型:百兆以太网;超五类双绞线(100兆)到桌面。

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交换机:采用TP--LINK系列交换机。主交换机具备第三层交换能力,并具备第四层平衡服务器负载交换能力。

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服务器:两台服务器,分别担当文件资源服务器、Internet代理服务器、网管服务器。

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网络操作系统:WINDOWS XX。(目前多媒体教学平台使用智博传神XX)

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教师备课用机,共32台,分布在各年级办公室,多采用PIII—933 配置计算机。

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?多媒体阶梯教室,配备有PIII—933计算机、液晶投影仪、实物投影仪、VCD、录相机、录音机、调音台。

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?30座学生机房,包括一台教师机、30台学生机,采用智博精英888教学系统。

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?通过ISDN联接国际互联网,建有教育信息网站(提供快速国际互联网出口,可实时上网浏览和建立远程协作交流。

现代教育技术环境的建设是要使其在教学活动中发挥应有的作用,软件是电教媒体得以应用的前提保证,没有大量的教学软件为基础,再好的硬件也不能发挥其教学功能,所以我校在进行媒体环境建设时,首先考虑教学软件的开发和社会所能提供的软件与教材的配套,优先发展那些有大量优秀教学软件支持的软件教学媒体。本学年,在原有软件的基础上,又新添电教教材169盘,电脑软件80余盘。“软硬兼施”为采用现代教育技术打下了坚实的基础,营造了良好的现代教育技术环境。

三、注重培训提高素质

实现教育现代化,教师队伍的现代化是关键。教育技术的现代化归根到底还是人的现代化,没有教师队伍的现代化,没有一支高素质、掌握现代教育技术的师资,再先进的设备也是一堆费铁,采用现代教育技术也就无从谈起。为此,我们制定了对教师的电教技能的培训计划。要求大家树立高度的使命感、紧迫感,化大力气,努力掌握现代教育技术。

首先,我们从分利用课余时间、节假日,采用分阶段、多渠道、多层次的培训方法如:集体学、个人学、师徒共进等对教师开展多媒体计算机的基本理论、计算机的操作系统、教学软件的使用方法的培训,培训人数达100%,通过培训,全体教师基本上都能使用和操作各种现代教育设备,形成了全员参与现代教育技术,全员研究现代教育技术,学校各项教育教学

活动全面采用现代教育技术手段的局面。仅本学年我们就制作课件34个,涉及7个学科,使用率为100%。目前,我校电教实验研究保持学科覆盖率100%,教材使用率100%,实验教师电教课时率达60%以上,非实验教师电教课时率达30%以上。

其次,我们开展网络信息技术,网上服务技能的培训。利用校园网络与世界接轨,与信息赛跑,充分共享资源,使每位教师不出门就能接受现代教育思想、教学方法的培训。

四、确定课题开展教研

通过对教师的电教技能的培训,使广大教师认识了运用现代教育技术的重要意义。为现代教育技术深入到各学科的教学中奠定了基础。近几年来,学生课业负担过重的呼声越来越大,其实,作业无非是为巩固课堂教学的内容而设计的。过去,老师在课堂上讲得滔滔不

绝,学生在下面听得朦朦胧胧,这就不得不用很多课外作业弥补课堂教学效果的不足。这种传统教学中的苦恼,在多媒体现代教育技术的辅助下,就能开始得到解决。因为教育心理学研究认为:人的学习欲望产生于某种特定的情境之中,教师要引导学生产生最佳学习心态,生动活泼地主动学习。计算机多媒体辅助教学,具有形象、直观、生动、声色兼备、静动结合等诸多优点。对时空跨度大或难于用语言表述清楚的知识点,通过图形、声音、动画等模拟手段,对表象素材进行分割合并,旋转平移,闪烁对比等一系列操作加工变抽象为具体,化隐形为显形,有声有色的动画屏幕模拟出现现实世界中不易观察的现象,使学生获得难以得到的直观体会。从而拓宽教学时空难度,调动学生共同参与学习活动,强化感知效果,降低抽象思维坡度,减少机械重复,增加了课堂知识密度,展现给学生一个五彩缤纷的世界,从而克服了传统教学中学生在单调的教学形式中感到疲惫的逆反心理,声象图文并现的多媒体技术,不断地刺激着、吸引着学生,激发其内在的求知欲望和探索灵感,能达到事半功倍的效果,现代教育技术给课堂教学注入了生机和活力。

本学年,我校申报了省现代教育技术实验学校“十五”期间课题研究项目并且以《运用现代教育技术,创新课堂教学模式》为主课题,继续学习运用我校“自主——创新”教学模式并努力发展、创新。每位实验教师围绕主课题制定出自己的子课题,其中有《运用电教媒体,培养学生自主观察语言创新》、《运用电教媒体,培养学生创造性思维》、《运用电教媒体,培养学生自主创新能力》、《运用多媒体技术,创设学习情境》等。实验教师结合自己确定的实验课题,精心设计每一节电教实验课,为了使电教实验课题扎扎实实地运

用到教学中,我们于4、10月份组织了第五、六届教学节活动,在此期间展示了优秀的电教课堂教学。这一活动是在同组共研一课,人人组内讲好一节电教课题研究汇报课的基础上开展的,各组教师团结协作,细研教材,并且在电教组的协助下,积极研制课件,将多媒体课件引入课堂。从活动中,我们共评出优秀教案设计14篇;优秀课堂教学14节。同时也涌现出了象牛俊华、王桂荣等一批勤学好问、勇于探索的青年教师,加入到自制课件的行列中来。以下教学片断是我们教学成果的体现:

六年级语文《草原》一课,开课伊始,赵玉文老师就运用电脑课件出示中国地图向学生简介内蒙古大草原的位置,并请同学们同老舍爷爷一起走进草原,为学生创设一种良好的学习情境,调动学生自主参与的积极性,使他们以极大的热情投入到学习中去。

在教学中,先请学生自由充分的练读第一段,想象草原的画面,然后在小组内交流自己读懂的内容,在交流的过程中,再次请学生提出问题与小组成员共同商讨,在探究过程中充分利用他们自身的知识资源,挖掘思维的原动力,多角度、多方位、多层次地交流对问题的认识,以合作为手段,促进思维的进一步深化。在大组交流后,老师多次请学生有感情地朗读课文,使学生在读中见景、读中生情、读中升华。最后,适时地运用现代化教学手段,为学生展示草原如诗如画般的美丽风光,使学生如身临其境,再次调动了学生的积极性,激发了学生的情感,使作者的认识转化为学生自己的认识,把作者的情感转化为学生自己的情感。这样教学第一段,不仅可以提高学生的阅读表达能力,而且是他们感受到了祖国语言文的“神奇”、“美丽”,得到了美的熏陶与感染,收到了理解语言文和塑造心灵的效果。

总之,教学中,赵老师努力运用现代化教育手段,为学生创设引人入胜的情境,充分调动学生的学习积极性,激发学生对未知领域的探求欲望。多次组织学生质疑问难、合作学习、讨论交流,使他们在轻松愉快的学习活动中学会参与、学会求知、学会合作、学会创新,使不同层次的学生在学习活动中获得成功的体验。

再如:郭计红老师在讲授《各种各样的叶》时,根据学生年龄特点,电脑课件贯穿教学过程始终在认叶子的环节中,拟人动画的教学手段可以轻松引导学生学会学习方法,对解决本课重点和难点起到推波助澜的作用,在欣赏叶子的环节中,课件体现出独特的魅力,配以和谐的音乐使课堂轻松愉快而又优美。形象生动的画面,优美的背景图案和背景音乐完美的结合是任何手段无可比拟的。在在整个教学过程中,创造了生动有趣的课堂氛围,让学生在欣赏美的画面中增长知识,对学生形成完美人格,实现人的全面发展起到了不可忽视的作用。

五、积极参与成绩可喜

本学年,我们积极参加处、市各级活动,在广大教师及同学们的共同努力下,取得了可喜的成绩。

王桂荣老师参加市电教能手赛讲活动被评为市小学数学电教能手;郭计红老师参加处电教能手赛讲活动被评为处小学自然电教能手;在市现代教育技术成果交流会上,白英老师制作的网页获市二等奖;在团市委和有线电视台主办的“党在我心中”电脑作品大赛中我校学生取得了一等奖3名,二等奖3名,三等奖3名的好成绩;在10月27日的举行的全国信息学奥林匹克竞赛初赛中,阳泉赛区小学组赛出一等奖3名,二等奖7名,三等奖12名,其中我校选手取得了一等

奖1名,二等奖5名,三等奖6名的优异成绩;在12月8日举行的“北大方正”杯信息学奥林匹克竞赛山西赛区中,我校首次参加竞赛,王伟、荆兴华、贾哲获得了普及组三等奖,陈艳红老师获优秀辅导员奖。另外我校还有10名教师和28名同学参加了市电教馆组织的电教教材和电脑作品的评比活动成绩还未揭晓。

以上是我校XX年所做的一些工作,今后,我们将与时俱进,开拓进取,乘势而上,朝着教育改革与发展的新高度奋进,努力使我校的现代教育技术工作更上一层楼。

一工作汇报

本年度我担任现代教育技术组长,并兼任学校网络管理员。月份被学校校长室聘为信息处副主任,负责学校电化教育活动的组织和开展。

上半年担任个班的劳技教学和个班的信息技术教学,下半年担任个会考班教学和个班劳动技术教学。

二思想汇报

我是年月日被锡南高中党支部接收为中共预备党员,今年月日,我向学校党支部递交转正申请书。

一年来,我认真学习党的基本理论和重要著作,特别是认真学习“三个代表”重要思想,不断提高自己,充实自己,严格按照党员标准去要求自己,树立正确的世界观人生观和价值观,坚定共产主义理想和社会主义信念,努力把自己锻炼成新时代的合格的共产党员。

这一年中,我认真学习了《共产党宣言》和江泽民同志自十五大以来所有的重要论述,特别是江泽民同志“七一讲话”以及在十六大的工作报告。一年来,我积极参加党组织的各项活动,虚心接受同志

们的批评,注意在实践中改正自己的缺点。但我还认识到,若严格按照党员标准衡量,我在做好群众的思想工作在向周围群众宣传党的路线方针政策等方面还有不足之处,今后要注意努力加强。作为预备党员的我认识到自己还有很多不足,还有很多需要向身边的同志学习请教,在日常工作中时刻注意向其他同志学习,尤其是向优秀党员学习。我平时注意主动帮助其他同志干一些力所能及的事,自己也在做的过程中得到锻炼,增长了知识,提高了工作的能力。我在学校党支部的指导关心下,制作了学校“党建在线”网站,理论联系实际,落实到工作中来,个月来,“党建在线”受到学校师生的欢迎,访问量非常大。

我相信在以后的工作学习中,我会在党组织的关怀下,在同事们的帮助下,通过自己的努力,克服缺点,取得更大的进步。我将努力工作,勤学苦练,使自己真正成为一个经受任何考验的共产党员。

三主要活动及成绩

年月份我设计制作学校主页参加××区中小学首届校园网制作比赛获得一等奖。

今年月至月春节假日期间紧张进行某省省劳技教材《识图与钳工》的修订工作,月修订后教材在高一学生中使用。

年月负责无锡大市劳技《识图与钳工》操作考查试卷。

年月-月组织辅导学生参加年全国中小学电脑制作活动和某省省信息学应用能力比赛。学校获得年某省省中小学电脑制作活动最佳组织奖,辅导一名学生获程序设计二等奖二名学生获得网页制作优秀奖。

暑假月-月我被聘为××市年青少年信息学奥林匹克竞赛比赛《高中组参加决赛选手赛前集训》班的主讲教师,在××市光华私立学校

对××市选手进行封闭式培训。月份被聘为××市年暑期在职教师继续教育培训主讲教师(dreamweaver.asp动态网页)。

年此文来源于m月辅导学生钱敏睿等三人参加年第四届某省省青少年奥林匹克计算机信息技术应用素质竞赛中,荣获二个二等奖一个三等奖。

年月日被××区教育局聘任为计算机中学一级教师。

年月日撰写教学设计在年××市中小学信息技术与课程整合教学设计评选活动中荣获三等奖。

年月日至日,赴哈尔滨对哈尔滨十x中哈尔滨六中等学校进行现代教育技术应用的考察。年月,在××市举办的“全国中小学基于网络环境的教与学暨高中研究型学习研讨会”上递交论文《营造信息化环境--数码校园的建设》一文获二等奖,《新时期现代教育技术培训实践》一文获三等奖。

年月至月被××市电教馆聘任为“某省省信息学奥林匹克竞赛希望之星无锡培训班”高中网页的主讲教师。月日至日参加××市教育系统首届com网络技术培训班学习。月日设计制作学校主页参加××市首届学校网页设计比赛获二等奖。年月-年月,担任某省省高中劳动技术课《识图与钳工》的第二次修订工作。

我积极组织和辅导学生参加××市青少年信息学奥林匹克竞赛活动,学校获得电脑制作高中组团体总分第一名,我个人被评为××市青少年信息学奥林匹克竞赛优秀辅导员,辅导学生获得个一等奖个二等奖和个三等奖。

上半年我校现代教育技术工作紧紧围绕教育中心工作,以现代化的教育思想和理论为指导,以教育教学改革为突破口,以提高学校教

育教学质量为根本,以开展教师信息化培训和队伍建设为抓手,继续推进教育信息化工作,重点加强校园网应用和资源库建设,全面提高学校现代教育技术的应用水平,努力探索信息技术与学科课程整合,在上级相关部门的领导下创造性地为学校发展、学科建设、教师成长、学生学习服务,取得了良好的效果,在学期即将结束之际特作一小结。

一、

从实际出发,电教设备、设施进一步得以完善。

本学期,我校领导十分重视现代教育技术工作,从教育实际出发,本着“节约为本,合理投入”的原则,排查现有电教设备、设施,维修、添置了部分电教软件、硬件,使我校电教设备、设施进一步得以完善,保证了教育教学工作的正常有序的开展。

二、加强教育教学研究,促进信息技术与课程整合。

结合学校各科“教研周”活动,开展“信息技术与学科课程整合研究”使电教室、电脑室成为教师、学生学习活动的理想场所。

三、

实施网络安全措施,加强校园网运用研究。

1、加强师生网络道德教育,实施网络安全措施,确保学校网络安全畅通,校园网主页由专人负责维护审核,无不良信息侵入。

2、扩充校园网版块内容,增加师生喜闻乐见的信息,并为学校管理工作服务。

四、

完善常规工作,规范管理

1、做好电教课网上登记工作。

2、规范电教代办费的收缴工作,做好电教资料征订工作。

3、各室有详尽的管理制度,管理落实到人。

五、

积极参加各类比赛、展示活动。

1、制作“青少年德育教育展板”参加区展示活动。

2、加强电视台节目的制作研究,参加区电视节目制作培训班。成立学校宣传片制作领导小组,制作了名为《和谐发展畅享成长》的新课改主题宣传片参加区级比赛。

3、选派教师参加了区第五届教师教学技能大赛。

4、配合各级各类课堂研究、展示活动做好电教服务工作。

六、

继续做好教师信息技术校本培训工作。

本学期我校对全体教师进行了“教育博客”日志全员培训,帮助教师掌握利用网络撰写教学日志的方法。

七、

完成学校“无锡教育应急通讯系统”学生信息的登记工作。

××市马山中心小学现代教育技术处

年6月

关于顾问式销售的学习心得体会

关于顾问式销售的学习心得体会 顾问式销售指的是什么意思?顾问式营销指企业在赢利的基础上,建立、维持和促进与顾客和其他伙伴之间的关系。下面是带来的顾问式销售学习心得,希望对大家有帮助。 顾问式销售学习心得篇一 虽然学习时间只有短暂的两天,但是通过这次“客户经理顾问式营销技能”培训让我获得了许多对工作有帮助的营销方法和沟通技巧,同时也让我开始思考如何改变自已的工作心态和营销方式,进一步做好客户营销,扩大营销成果。 培训中记忆犹新的是一个小游戏,培训老师让某个小组的同事来参与,老师让这组的同事用两手的食指做出一个“人”字给他看。所有人都按照要求做了“人”字,可是老师却说他看到的大部分是“入”字,大家都错!原来所有同事摆出来的“人”字是站在自己看的视觉角度才像,如果站在老师面对的角度来看就成了一个“入”字。老师是想让我们知道要做好主动营销工作,问题的关键是要以客户为中心,站在客户的角度看问题,而不是以自我为中心。听到这里的时候,我恍然大悟,工作中我也会常常不自觉的将自己的意志强加在客户身上,总认为自己为客户选择的就是最好的,

没有认真倾听客户的需求、理解客户的想法,也没有想过这样做是否适合客户。这种营销方式完全属于以自我为中心,尽管经历二代转型之后,我们会更多的考虑到客户,但销售的业绩指标的压力也会产生不当销售的过失,平衡银行利益与客户满意度的探索一直会在我们客户经理的执业过程中持续下去。培训中“人”和“入”的启示使我们跳出“小我”的瓶颈,无论是销售还是人际交往,才会有更大的收获。 培训中铭记于心的还有一些新的理念。譬如服务就是让无形的服务显性化。如何发掘客户显性需求,发掘客户隐性需求是为了更好的为客户介绍他潜在所需要的服务。譬如运用一些高效简炼的业务介绍技巧能够帮助我更好的提高营销的成功率,关于谈话过程中如何切入主动营销。譬如谈判高手的谈判法则如何运用到实际营销工作中;营销学中的“S-P-I-N”理论针对如何最快最准 确的做出营销提问,“S”---询问客户现状;“Q”----询问客户困 难;“I”------询问客户一些潜在的需求;“N”-----询问客户价值观的一些问题,多问多听,对照我从前在向客户推荐产品时只顾一味的说,而没有通过正确的提问来了解客户心理、客户需求,才发现面对营销这本内容丰富的大书,我们永远只能是一名小学生,而这次培训让我走入了营销这扇门。

XX技术部门年终工作总结【3篇】

XX技术部门年终工作总结【3篇】 XX技术部门年终工作总结如何写?以下是小编收集的《XX技术部门年终工作总结》,欢迎大家阅读参考!?XX技术部门年终工作总结一:时光荏苒,忙碌而又硕果累累的xx年就要过去了,值此辞旧迎新之际,将技术部门在xx年的工作做一个回顾,以便弥补不足,更新观念,为xx年能取得更大的成绩,使技术部门的工作开拓新的局面,打下坚实的基础。xx年在公司经理正确科学的领导下,在与销售部门的相互协助和配合下,我部门以坚持精益求精,开拓进取,与时俱进的精神,本着实事求是的行事风范,并坚持谨慎,细心的工作态度统领全面技术工作。按照培训的纲要,抓好专业技术人才队伍建设,并取得了一定的成绩。同时工作中也存在一定的不足,现将xx年工作情况做如下总结:?⒈本人代表技术部,作为公司的其中一名技术主管,由经理牵头,与朱林凡主管主导并制定了技术部门的基本章程:《服务及监督标准》、《维修流程》、《装机规范》、《员工守则》。经过一定的耕耘,取得了一定的成绩。其中《维修流程》、《装机规范》、《员工守则》的实行,较去年有较明显的改观,落实的较好,一举端掉了技术部门脏乱差,缺乏组织性和纪律性的帽子。但是《服务及监督标准》中的“6.回访机制”在今年年底才开始由销售部和技术不配合初步落实了了下来,未见成效;“7.员工考核”只落实了销售部,技术部门

未落实;“8.销售服务质量监控、抱怨处理及预防”完全没有实施。这三大部分中第6和8部分直接关系到公司的口碑和效益,需要全年不间断重点落实,第7部分也是后面要提及的改革,关系到技术人员的根本利益,根本出发点,公司的技术部门的绩效和效率,用户的口碑,需尽快落实。 ⒉本人6至7月进行了一些工业区的相关工作,非常的感谢公司经理对我的信任和支持、以及对我的培养,给了我一个很大的空间去尝试和提升自己,更多的是宽阔了我的视野,增长了见识。但是出于种种的内在的、外在的因素,故适时转变工作重心,落实售后工作,以谋再次出力,更好的配合各部门的工作的实施,为公司带来效益。 ⒊ 8月份以后落实售后工作,培养并执行技术部门的“精准好”的服务风格,间断的做了4次重要的技术培训,还利用闲暇时间,通过谈心的方式,穿插了各种技术经验和维修技能,做人做事的准则,使技术员得到了应有的提高。xx 年,本人将继续贯彻“精准好”的服务风格,配合朱林凡技术主管,建设一支专业的,人性化的,快捷高效的技术人才队伍。?总结和思考?技术部门,常人看来应该是一个缺乏热情,激情,甚至挑战的枯燥无味的部门。但我凭借多年来积累的经验,虚心与人交流的作风,不自觉的分享经验和成果,让我感觉自己在技术部是热情高涨的,乐于共享的,我相信我给我们部门的这种感受,甚至扩散到其他部门都有

2019年高职教师年终工作总结

====工作总结范文精品文档==== 2019年高职教师年终工作总结 一、本学年突出了我校工作的两条主线: 第一条主线是招生就业工作。生源是学校生存与发展的前提,搞 好招生工作是学校每年的头等大事。我校在认真总结以往春季、秋季 招生的经验的基础上,努力工作,我校预注册招生工作在没有影响到 各部门工作和休息的情况下,完成251人的招生任务。减轻了我校秋 季招生的部分压力。第二步是秋季招生工作,这项工作是我们招生的 工作的重点,我们古冶技校所处的地理位置,人文环境等不占优势。 但我们在工作中努力克服困难,不断研究与探索,向兄弟院校学习, 寻求新的招生办法。广泛宣传,扩大学校招生范围,充分调动集体的 力量,使我校在秋季招生工作中招生人数达306人。到目前为止,两 个阶段共招生557人。 为进一步扩大我校招生规模,我校分别与xx技校、xx技校等兄弟院校联合办学,2019年联合办学新生人数达332人,所以2019年我校完成招生人数889人,完成了局下达的700人的招生任务。 就业工作始终是我们工作的重点,招办各项工作的开展都是围绕 就业这个“中心”。我们认真落实“职业教育就是就业教育”的精神,努力做到以“出口”“带动”“进口”。所以我们不断跑企业,广交 企业朋友。本年度截止到目前接触企业二十余家,安排面试15次,推 荐就业学生407人。如唐山城建路桥有限公司、开滦马家沟矿股份有 限公司、开滦建设集团金联机械设备有限公司、开滦广信公司、唐山 不锈钢有限公司、首钢建设集团、首钢首实公司等等。 同时注重加强了毕业生就业教育,制定完善了我校就业推荐制度,建立毕业生就业推荐档案。及时了解用人单位对我校学生的意见。以 便提高就业巩固率。 我校具有服务社会的义务和责任,本学年我们努力挖掘自身潜力,发挥自身优势,拓展自身功能,同时完善我校的功能建设。面向社会、面向农村、面向厂企,搞好了各个专业的中、长、短期培训、鉴定工 ============================================欢迎下载使用 ============================================

关于学习销售的心得体会

关于学习销售的心得体会 我非常有幸参加了公司组织的宁波生动化总动员及杭州办生动化总动员的拓展训练活动。 我首先得感谢公司的各位领导,感谢公司领导给与我提升自我能力,锤炼自我意志,建立良好销售心态的机会。 在这两次拓展训练中,我付出了汗水,收获了硕果,让我更明白一些东西,也更确信一些东西。 我在此将我的一点心得体会总结如下: 1、销售人员要有专业的知识。 当然,这一点并不是每个人都具有,所以不具备的朋友应该努力的学习,培训。 当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认识,才能在销售领域定位。 这是一个心、脑、手并用的智力型工作,必须要用我们所具备的大脑去尝试思考。 2、加强学习不断提高自身水平,不断更新,不断超越,不断成长,蓄势待发。 锯用久了会变钝,只有重新磨后,才会锋利再现。 我们做为一个销售人员,如果不懂得随时提升自已,有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。 对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要,除了书

本外,我认为在工作中,用心去学是相当重要的,我们能从客户那儿学来丰富的产品,外贸知识(我习惯到客人那边后,不管他有没有可能近期成为我们的客户,我都会花点时间,与他交谈。 从而学到点他们行业的知识,下次我可以用在与他相类似的客户身上,日积月累,我们也会成为各行各业的行家)那时谈此类客户,我们多了一样至胜的利器。 我们也可以从同行那边学到知识,那样才能“知彼知己,百战不殆”,在竟争中,让自已处在一个有利的位置。 我们要不断的超越自已,紧记一句话,不要与你的同事去比较长短,那样只会令你利欲熏心,而让自已精力焕散。 与自已比赛吧,你在不断超越自已的同时,很可能你已经超越他人,而你是没在任何恶性压力下,轻松达到一个顶峰 3、对工作保持积极进取的心态,别人能做到的,我也能做到,还会做的更好。 这是个信念问题,销售的压力很大,主要就是自身给自己的压力,时间一长,会有疲惫的反映,还有,当业绩领先时,会放松对自身的要求,所以在业务上了轨道之后,我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言,。 一定不能输给自己,而战胜自己最实际的是行动。 思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在,

技术部门工作总结范文

技术部门工作总结范文 技术部门的员工是做什么的呢?工作总结范文哪里有呢? 技术部门工作总结范文1 一、工艺技术管理 1、梳理完善了工艺管理制度及工艺指标考核办法。 2、完成各岗位操作规程的重新修订的初稿为保障装置安全经济运行打下了良好的基础。 3、针对我公司在技术组织方面存在的问题,制定了论文征集办法,督促各部门论文上交及审查,截止到11月底共收到论文18篇,并进一步督促征集。 4、生产指标的检查,每天安排专人对生产工艺指标进行检查,对不符合要求的指标进行统计,提出不合格项,月底将检查结果进行分析总结,并督促各班组加强控制各项工艺指标。截止11月底累计抽查工艺指标共计7978项。查出不合格项158项,指标合格率为98%。 5、每月进行一次技术分析,对生产中存在的好的方面和问题进行归纳,指导下一个月的生产。对生产装置运行情况及时分析,及时调整工艺指标,截止到11月底共调整工艺指标31次,新增工艺指标14项。 6、积极配合公司ISO9001:2008《质量管理体系要求》、ISO14001:2004《环境管理体系要求及使用指南》、ISO18001:1999《职业健康安全管理体系规范》三大体系认证工作。

7、加强班组建设,强化基础管理,确保安全生产。技术部 一直将班组各项管理工作标准化、制度化、日常化作为一项 重要工作来抓。 每周五班组活动检查工艺指标,对不合格项进行考核,并督 促操作人员精心控制,日常安全活动记录、班组培训等标准化。 二、能源计量管理 在能源管理方面,梳理了《节能管理实施细则》、《能源计量 管理办法》、《节约用电管理制度》、《能源管理办法》、《能源 计量及计量器具配备管理制度》、《能源定额管理考核实施办法》等制度。 较好完成了20xx年国家节能技术改造财政奖励项目《甲醇 驰放气余压利用项目资金申请报告》的编制工作和《省级“两型”试点企业申报材料》的编制工作。为企业合理利用 政策创建良好发展环境,提升企业的竞争力发挥了重要作用。 三、技术创新技改管理 技术部克服部门人员少,技改任务重的困难,多次组织技改 项目的讨论会议,详细讨论安排了技改工作,广泛听取大家 对技改项目提出的整改建议,并制定了各项技改项目的实施 方案。对各项技改所用设备材料逐一核实,做到心中有数,共组织实施技改项目8项,较好地完成了技改任务。 1、完成综合加热炉炉膛负压改造项目,通过扩大引风道很

职业学校办公室总结

职业学校办公室总结 《职业学校办公室总结》的范文,希望对网友有用。篇一:职业技术学校办公室主任近三年考核工作总结 在学习中积累经验,实践中发挥职能作用 潮安县职业技术学校办公室主任近三年考核工作总结 ——蔡升培 在学习中积累经验,实践中发挥职能作用 潮安职校办公室主任近三年考核工作总结 蔡升培 我担任潮安县职业技术学校党政办公室主任一职已有5年。在这个岗位上,无论是组织安排什么工作,都能绝对服从,对所分管的工作都能想方设法、尽心尽力地去完成。学校办公室工作千头万绪,复杂烦琐,所分管的线口多、任务重、压力大。主要分管学校文件的下载、发送、收集;学校日常工作安排(通知),学校常务工作登记;撰写学校计划、总结等汇报材料、人事年报;学校各类表格、资料收集、归档;学校有关通讯报道,学校创建工作、校园安全管理工作;教师职称评定、工资统计和绩效工作的统计等。任职以来,自己在上级领导与全体教师的支持和配合下,各项工作都较顺利地得到完成。现就近三年来的自身的政务、教务工作,政治业务学习和生活工作作风等进行以下总结:

一、强抓政治业务学习,提高政治素养。 切实加强政治理论学习,我作为党员干部,能认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想,党的“十八大”会议精神,能积极学习与学校教育工作有关的法律法规,增强党性锻炼的自觉性,进一步明确前进的方向,保持政治上的清醒和坚定。只有刻苦学习政治理论,才能树立正确的世界观、人生观和价值观,范文参**网才能保证******人的先进性和纯洁性。为此我经常不断地挤时间来进行了这些方面的学习并做好读书笔记。同时积极地投身于向先进学习,学习他们的好思想、好作风。学习自己主管工作的专业知识,学习教育教学理论,业精于勤,才使人信服。 其次向挫折和教训学,不断加以改进和提高,以致完善自我,丰富人生。 二、政务、教学工作,勤政务实,一丝不苟。 1、学校办公室工作,千头万绪,极其繁复,近三年来我在学校校长的领导下组织配合学校党政建立健全了校内的各种组织机构和管理规则,完善了学校的各项规章制度。认真领会吃透了上级各种文件精神,做好了贯彻落实、传达转达,案卷的清管装订归档等工作。配合校长做好了全校的各项管理工作。遇事时不推诿,尽心尽力,尽职尽责,发挥自身优势,协调校长室、教导处、总务处、政教处等各方关系,为各处室及时传达工作思路、工作方法等,以便大家统一工作思想。学校领导布置的各项事

【工作总结范文】工程测量个人工作总结

工程测量个人工作总结 1、放孔该工程共有216个孔。 工期紧,孔数多是该工程的特点,在放孔的时候要首先熟悉图纸,了解、掌握每一个孔在图纸上的大体位置,在放孔的时候要记住每一 个孔的周边环境特点,为接下来的钻探工作打下良好的基础。 2、钻机布置 由于场地广、孔数多、任务紧、钻机多,在安排钻机方面就要按 照“劲量减少钻机搬家距离,多钻孔”的原则选择好钻机钻探方向, 这样既能节省了劳动力又加快了工程进度。 3、钻探 4、辨别土样 由于钻机多编录员少,不能保证所有的钻孔都能及时编录,有的 土样在编录时已经失水多时了,在区分粉土和粉粘上是很困难的,这 时候要用脚踩踩土样,观察土样整体韧性,在一般情况下粉粘的整体 韧性要高于粉土。 5、安全 这是一个老生常谈的话题了,在钻探的时候一定要保证人人都戴 安全帽,尤其要注意的是在每一个工程最后阶段是该工程事故突发的 阶段,一定要提醒钻探人员不要着急赶进度,安全是最重要的。 每一个钻探成员都是普普通通的农民为了生活他们不得不到离家 几百公里以外的地方钻探,这里的生活是艰苦的,是一般人无法想象的。他们得住在野外搭建的帐篷里,所谓的床就是一张木板,每天的 工作就是跟泥土打交道。无论是在炎热的夏天还是寒冷的冬天他们都 需要在野外施工,他们每一分钱都是自己的血汗钱。钻探工作是一项 艰苦的工作、钻探工作是一项危险的工作,向他们致敬,伟大的劳动 人们!

岩土工程勘察2018年工作计划 2018年构建xx全面发展的战略高地,实现xx可持续发展的战略 思想实施。我们转变固有的管理观念,改变工作作风,把服务于企业,谋划企业发展作为工作管理的宗旨,“俯下身”同企业座谈,找差距、谈不足、想办法、出对策,研究制定2018年勘察设计工作。现将勘察 设计管理2018年工作做以下汇报。 一、指导思想 以提高设计质量、减少设计浪费为重点,以质量治差、市场治乱、企业治散为主线,解放思想、创新思维为构建我市城乡建设发展战略 新高地提供政策服务与技术支持。 二、总体思路 总的想法是:创新机制强监管,制定办法促发展,完善标准提质量,加强领导保项目,强化协调抓落实。 在完成日常管理工作的同时,我们要着力做好以下几项工作: 三、主要工作及工作措施 (一)、规范程序、制定制度,加大施工图审查力度,为城市建设 服务 一是进一步规范施工图审查程序,落实施工图审查备案制度。 要做到工程事前审查,审结备案,持备案报告办理工程招投标及 施工许可证等相关手续,增强审查工作的时效性和准确性。同时,着 重对住宅设计中燃气、纯净水入户及节能建筑设计项目进行审查。未 经审查或审查不合格的项目不予通过。 二是加强管理,制定《施工图设计文件质量管理办法》。 结合目前市场反应强烈的有关岩石勘察设计文件编制质量差、深 度不足等问题,采取调查问卷的方式组织勘察设计单位、施工图使用

顾问式销售技巧的培训心得

顾问式销售技巧的培训心得 我非常有幸参加了公司组织的《顾问式营销技巧—销售能力核心》课程培训。通过这次课程的学习,学习了顾问式销售技巧培训的概念原理,学习了“客户建立关系“制定销售拜访计划”“确定优先考虑的问题”“阐述并强化产品利益”“获得反馈并作出回应”“获得承诺”等销售流程、步骤等。 通过学习,我认识 到顾问式销售技巧培训是目前广泛受到销售人员认可的一种销售方式,是指销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时,运用分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、说服能力完成客户的要求,并预见客户的未来需求,提出积极建议的销售方法。 通过学习,让我认识到:做想做一名好的销售人员,特别是金融行业的销售人员,必须要树立以客户为中心,帮助客户解决问题的顾问式销售理念,将销售的重点,放在解决客户问题的方案上,而不是放在产品上。其二在探讨拜访客户前,要做好充分的分析和准备。在面对客户时,各个环节的注意要点,需要注意的各个细节。其三、必须要以客户为中心,展示给客户带来的好处。挖掘客户的难题,体现我们方案的价值。其四、提升服务品质,让客户感受到后续服务带来的价值,进而锁定客户,让客户持续购买。其五,面对不不同的客户群体,我们有必要通过人格类型分析,针对不同的客户类型制定销售对策等等。在学习中,让我体会最深的有一下几点: 1.“用头脑做销售、用真心做服务” 用头脑做销售技巧培训,是让我们在销售技巧之时,要动脑经,想办法,做市场调查,开发设计创新型的产品,建设行之有效的销售渠道,做好独特的宣传攻势,网络对口的目标群体,高效的将我们的产品推销出去;而用心做服务,即是让我们在做销售的同时不仅仅是要我们把产品买出去,更多是要在售前、售中、售后阶段做好客户的服务和维护工作,让客户充分体会到我们销售的专业性、职业性,真让客户享受到满足感、安全感和舒适感。而我们作为金融行业金融产品

技术部门工作总结范文

技术部门工作总结范文 技术部门工作总结范文 2020-01-08 技术它是知识进化的主体,由社会形塑或形塑社会。如电脑等新技术的增生使人们相信技术是社会进化的决定性力量,换句话说,它是趋动改变的自发性动力。以下是小编为大家精心整理的“技术部门工作总结范文”,欢迎大家阅读,供您参考。更多详请关注! 技术部门工作总结范文(一) 时光荏苒,忙碌而又硕果累累的20**年就要过去了,值此辞旧迎新之际,将技术部门在20**年的工作做一个回顾,以便弥补不足,更新观念,为20**年能取得更大的成绩,使技术部门的工作开拓新的局面,打下坚实的基础。20**年在公司领导正确科学的领导下,在人事部门的指导协助下,我部门以坚持精益求精,开拓进取,与时俱进的精神,本着实事求是的科学观,并坚持谨慎,细心的工作态度统领全面工作。按照科学人才观的要求,抓好专业技术人才队伍建设,并取得了一定的成绩。同时工作中也存在一定的不足,现将20**年工作做如下总结: 一、正在建设起一支强有力的专业技术队伍 由于新公司成立不久,各部门都存在人才奇缺的严重不足,技术部门也不例外。但是在公司领导的强大支持下,在公司人事部门的大力协助中,为技术部门招聘了大量的技术人才,根据公司的需要,本着择优录用的原则,在不断的努力中技术部正逐步留下并巩固起一支强有力的专业技术队伍。然而由于新人对公司的产品不熟悉以及专业基础知识的薄弱,明年的培训任务还是比较重。不过,相信在公司领导的支持下,我部门会克服困难,排除问题,使全部门所有人员在新的一年中取得专业技术的飞速提高。

二、完成了公司下达的各项工作任务 本年度的工作因为各种原因,存在任务重,时间紧的困难。但经过公司领导的正确指导和全部门所有人员众志成城,精诚合作,不懈努力,基本保证了各项任务在公司的规定时间内,高标准,严要求的完成。这和公司领导的正确指导,大力支持,全部门员工的不懈努力密不可分。但有时也因为赶进度,图纸出现了一定的漏标尺寸、误标尺寸的纰漏,这是明年应大力解决的问题,争取在新的一年中避免和减少图纸中出现不应该犯的错误。 三、快速安全地完成了产品转型 新公司在8月份成立,技术部门纳入正规在8月末,正式开始从前**到**单元的产品转型是从9月份开始,在短短的四个月中,我部门开发和设计了二十多种一代、二代、三代**单元,并随着技术的日渐完善与成熟,开发速度也出现了前所未有的局面。按目前进度计算如果是常规一代、二代**单元,可以达到两天开发设计出一种新产品的高效率。目前我部门设计开发的一代、二代**单元已成功批量生产的,达到了十几个品种,基本达到了开发设计与实际生产成功率100%。三代**单元也进入了试制阶段,相信在公司领导的英明领导和公司各部门精诚合作下,三代**单元也会在年底正式批量生产。然而,市场在不断的变化,**单元新品也不断的涌现,我部门现在也仅保证了公司任务的完成,在新品的研发中,争取使公司产品达到行业高技术标准,和新技术的研究方面投入比较少,这样势必会造成总走别人后路的落后局面,在新的一年中,会加大力度研究行业领头公司的技术,争取使公司的技术在最短的时间内赶上,国内领头企业的技术标准。 四、革新了工艺 新公司成立后,购进了大批的高精加工设备,为工艺的改革创造了条件。由于总公司原来的设备比较落后,原先的生产工艺已经不能满足现在的生产实际,在公司各部门的大力合作下,我部门对原有的工艺进行了大胆的改革,此次革新,减

大通职业技术学校2012年工作总结

大通职业技术学校2012年工作总结 在县教育行政部门的正确领导、关心、支持下,我校领导班子带领全体教职员工紧紧围绕学校工作目标,遵循“服务为宗旨、就业为导向”的职业教育方针,积极工作,改革创新,开拓进取,不断加强师资队伍建设,强化学校内部管理,加快专业调整步伐,提高学校的办学水平和办学效益。各方面工作得到健康和谐地发展,圆满完成了本年度的各项工作。现对我校本学期工作总结如下: 一、领导班子思想作风建设,扎实有效 开学初,结合学校实情深入开展了作风建设。一是加强领导班子思想作风建设,进一步端正了领导班子的工作态度,规范了领导班子的言行、仪表,层层签订工作目标责任书,强化了岗位职责;二是班子建设更趋合理科学,在作风建设中班子成员能以身作则,在日常工作中能相互沟通,在中心工作上能协调配合,做到了勤政务实,讲合理求高效。三是加强了考勤管理,广大教职工的纪律意识明显增强,敬业精神显著提高;四班子团结务实、廉洁勤政、开拓进取、群众信赖、有坚强的战斗力、凝聚力。 二、教师队伍建设,循序渐进 (一)认真学习,加强师德建设 学校重视加强教师队伍的思想政治工作,不断提高教师的思想政治素质和师德修养。把教师职业道德建设放在队伍建设的突出位置,真正做到教书育人,为人师表。定期召开间周一次的教师例会,进行

政治学习。依托全国中小学教师网、教工会议等宣传阵地广泛开展宣传,不断强化教师思想素质教育,树立良好的教师形象活动,进一步加强我校干部、教师的作风建设。 (二)、加强培训,提高教师素质 “百年大计,教育为本。教育大计,教师为本。”建设高质量的教师队伍,是全面推进素质教育的基本保证。建设一支素质良好、结构合理、富有活力的较高水平的教师队伍,是我校教师队伍建设的基本目标。 1.定期开展教研活动 通过公开课、教学竞赛、常规检查、各种教学研讨活动等方式,了解教育教学的实际情况,有针对性地指导教师的教育教学,从而促进教学的发展。 3月份,教务处组织举行课件大赛,共有19名教师精心准备制作课件。 3月份,电工电子专业教研室举行了贺芳廷老师的公开课,在评课时何校长就如何根据新课改要求备课进行了座谈,效果良好这次公开课教学,提供了一个发展方向,达到了示范引领的目的。 4月16日,学前教研室朱锦明老师开展了组内公开课,以独到的美术教学方法,给青年教师起了很好的引导作用。 4月19日,教务处与学前教研室组织在西楼大厅进行主题为“感恩、自信” 的作文比赛。 4月24日,学前教研室白香兰老师校级示范课在12春学前班

工程测量技术总结报告

工程测量技术总结报告 没有航向的船,永远也无法到达成功的彼岸。当然,没有目标的工作,永远也无法品尝成功的喜悦,所以我们要从不断的反思和总结中得到提升。下面是的工程测量技术总结报告,欢迎阅读,希望帮助到大家。 一、理论是基础实践是根本 没有理论基础,我们就不能正确地分析问题,解决问题。所以我们进行测量实习前,这学期张老师经过对理论知识精细的讲解,我们踏踏实实的学习态度,致使我们很好地掌握了理论知识。对于学习建筑工程技术这一专业的学生,我们不仅要有丰富的专业理论知识,而且更应当有过硬的实践操作能力。 无人不知“实践是检查真理的唯一标准。”所以在掌握理论知识的基础上就是实践。《建筑工程测量》是这样,其它的还是如此。我们不能纸上谈兵,必须树立起理论是基础,实践是根本这一理念。只有这样我们才能真正做到学以致用,为建设中国特色社会主义而奉献自己的微薄之力。 二、明确目标制定计划 没有航向的船,永远也无法到达成功的彼岸。当然,没有目标的工作,永远也无法品尝成功的喜悦,所以我们这次测量实习首先明确了我们的目标。我们这次为期十天的测量实习的内容主要有三项,地形图测绘、建筑物放样、道路圆曲线测设。明确了目标,就应当为之拼搏。我们可不能盲目地拼搏,因为“凡事预则立,不预则废。”,

所以我们在进行测量实习初就对测量实习的进程做了相关计划。终于让我们少走了许多曲折之路。比如,我们每天实习都有不同的内容和任务,那么我们准备仪器时就只带需要的仪器,而并非劳神、费力全都带到实习场地。虽然这是在实习期间的亲身体验,我们却对此受益终生。 三、树立起团结协作的团队意识 我们《建筑工程测量》实习并非单枪匹马就能完成任务,必须由大家共同努力才能完成。比如,在进行碎部点的测量时,在同一时间我们需要立尺人员立足、观测人员读取数据、记录人员记录数据、绘图人员绘制草图等。为此,我们需要让组员们树立起团结协作的意识,早日圆满完成实习任务。由此,我真的领悟到了“人心齐,泰山移。”的内涵了,正如抗日战争时期,没有国、共两党的合作,没有统一战线的形成,也许抗日战争将会持续更长时间。如果我们这次测量实习没有组员齐心协力地奋进,我们也根本不可能按时、按质、按量地完成实习任务。因此,团结协作是我们必然要做出的选择。 四、老师指导同学探讨 我们在实际操作过程中,离不开同学们的相互学习和探讨,更离不开张老师顶着烈日不畏艰辛仔细、耐心给我们的正确指导。让我们才茅塞顿开,思维也更加开阔,最终取得优异的成绩。 五、吃苦耐劳自强不息 大家都明白一点,我们学习建筑工程技术专业的学生以后的工作地方一般大多是室外露天工作,遇到风吹日晒是再所难免。正如我

销售学习心得体会

销售学习心得体会 销售学习技巧,才能做得更好。在别人眼里,做销售工作的人都是能说会道,只管把产品卖出去,而不管顾客感受的。但是,是不是呢?下面是为大家带来的,希望可以帮助大家。 范文1 这次深圳之旅,发现自己见识了很多,也学到了很多,感触很深。无论是生活还是工作都觉得自己收获不少。总结如下: 第一:先处理心情,再处理事情。 记得感到深圳的时候,怀着满腔的热情,尤其是当感受到了深圳快节奏的生活之后自己更是有一种强烈想加入其中的欲望。但是,现实的落差很快让我心里如陷入冰川。首先是去找??单位,每每递上简历,公司的招聘人员都不约而同地一再声明不找实习生。更令我吃惊的是,应聘心中向往已久的文员工作同样遭遇冷眼,什么大学生应聘文员,一点进取心都没有,浪费父母的血汗钱之类的话语犹如当头一棒。后来自己静静细想了很久,觉得还是先找个销售工作做着吧。就这样,我的实习工作开始了。 在开始的几天,我的心情很差,觉得自己是个堂堂正正的本科大学生,怎么就跟这些高中生、中专生一起工作呢。

就是怀着这种心里,我的工作积极性和主动性大减,更别说工作有什么成绩了。 后来有一天,人力资源部的人找我去公司谈话,说店铺反应我的情况不是很好,叫我提高警惕,如果还是保持原样的话,就另谋高就。并且他们也给我换了一个店铺,希望我在新环境里能够有新的进步。回去之后,我也想了很久,自己现在也没有毕业,也只能算个高中文凭,找实习也是碰了一鼻子的灰,与其这样抱怨,还不入安安心心工作,这样何乐而不为呢。 就这样,我怀着积极的心态来到新的店铺,并且我也暗暗发誓,一定要有所为,不能让别人瞧不起。我每天都会为自己加油,并且时时刻刻保持好心情,把每次接待顾客都当作是展现自己的机会。就这样,我发现自己不久就爱上了这份工作,不仅与同事的关系密切,而且销售业绩也迅速等到公司上级的认可。所以,还是那句话,先处理心情,再处理事情。 在别人眼里,做销售工作的人都是能说会道,只管把产品卖出去,而不管顾客感受的。但是,我想说如前所述的话,那么这样的销售可以说是一次新买卖。我们要的是永久长远的客户关系,我们要的是想方设法接待回头客,这就要靠智商和情商的珠联璧合了。 每次,当顾客进店,我都会上下打量一番,不是看顾客

【技术工作总结】技术部经理个人年终工作总结【三篇】

技术部经理个人年终工作总结【三篇】篇一 “查找不足赶先进,立足根本争先进”,作为个人我们要实现体现自已的人身价值,企事业的兴衰直接关系到个人的荣辱,作为技术管理部门,为实现共同的目标我们要添砖加瓦,要有艰苦创业精神、改革创新精神、拓展市场精神、精益管理精神、永不满足精神、顾全大局精神。我们要把这六种精神贯穿于具体的工作中中去,下半年工作作为技术部的主要责任领导,对于“如何提高自我,服务于本单位”这门必修课,我将不断地加强学习,完善自我,把“学习先进、赶超先进、争当先进”融入到工作中去,重点将工作放在加强技术管理与技术分析这二块,下面就工作计划与思路向大会作一汇报: 一、完善单位内部管理制度;责任明确分工,加强责任考核; 内部管理制度通过将近一年多来的实施,仍然有许多不合理的地方,为使管理制度更趋于完善,技术部门将结合单位整体管理的要求,与有关部门进行修正。 部门责任人之间明确分工职责,按照年初签定的责任合同,组织落实强化到位,同事之间相互信任,遇事不推诿,搞好通力协助,对分管内容加强责任考核力度,做到奖罚分明; 二、针对业务理论考试,合理调整组合人力资源,继续加强培训力度与仓库管理检查监督力度; 今年以来,人事方面至今一直未得到稳定,技术部门的力量相对比较薄弱,我们将根据各位管理人员的特点,一方面将对人员重新组合搭配,进行高效有序的组织,另一方面继续加强培训,让每一位仓库管理人员都要做到对各库的业务熟悉,真正做到驾熟就轻,文化素质与业务管理水平都要有质的提

高,特别是各人员的计算机操作水平还有待于进一步提高,我们将在这方面加强培训,使每一位管理人员都能熟悉电脑、掌握电脑操作,扎扎实实提高每个管理员的业务管理水平,总结之后我们将严格对仓库管理员实施目标管理与绩效管理,确定目标,达成目标, 加强考核监督力度,与工资挂勾,真正做到奖罚分明。 三、加强团队建设,充分发挥技术职能部部门的作用: 作为技术部的责任领导,既是一名技术工作人员,也是技术管理制度的组织者,要有严谨、廉洁的工作作风和认真细致的工作态度,对条线人员要积极引导,做到上行下效,帮助条线人员解决问题,充分发挥团队的合作精神,学先进、赶先进、超先进. 四、加大各项费用控制力度,充分发挥技术的核算与监督职能; 今年是精益管理年、效益满意年、科技创新年,我们将继续加强各项费用的控制,行使技术监督职能,审核控制好各项开支,在技术核算工作中尽心尽职,认真处理审核每一笔业务; 六、搞好技术分析,为领导提供有效的参考依据; 我知道合理高效的技术分析思路与方法,是企业管理和决策水平提高的重要途径,并将使我们的工作事半功倍,在企业成本分析上向老技术学习、向书本学习,量化分析具体的技术数据,并结合总体战略,为决策者和管理者提供有力的技术信息支持; 以上工作是我技术部门下一期的主要工作,“查找不足赶先进,立足根本争先进”,这不是句空话,号角之声响起我们就要付诸与行动,利用团队精神集思广益,技术战线所有人员重点思考如何在管理上创新,如何在实施成本控制上

工程测量技术工作总结

工程测量技术工作总结 目录 第一篇:工程测量专业学历专业技术总结 第二篇:工程技术实习总结(测量) 第三篇:工程测量实习技术总结 第四篇:测量工作技术总结 第五篇:工程测量工作总结1更多相关范文正文 第一篇:工程测量专业学历专业技术总结专业技术总结本人1994年7月毕业于大学工程测量专业本科学历, 并取 得工学学士学位。毕业分配至公司工作 , 参与黄茅海跨海大 桥的前期工作。1995年2月,由于市重点工程珠港大道建设的 需要,借调至珠港大道公路建设工程指挥部工作,负责珠港大道北段8公里路桥工程现场监理工作及承担相关技术资料的整理、管理及验收工作。由于工作的良好表现及较强的技术业务能力,98年8月, 随着迎澳门回归重点工程莲花大桥建设的展开,调至珠海市莲花大桥及横琴联检楼工程指挥部工作,作为以公 路局总工林鉴主同志为首的莲花大桥三人技术小组成员,长驻 工地现场,与另一工程师协助林鉴章同志处理莲花大桥及横琴 联检楼的技术问题。对相关的技术问题提出意见及解决方案, 组织并协调相关施工单位,监督工程监理及质量监督站工作,保证莲花大桥保质按期完成。 94 年下半年 , 主要参加黄茅海大桥前期工作。拟建中的黄茅海大桥从珠海港跨黄茅海到达台山,全长15公里,投资约

25亿元人民币。这期间主要参与了“ 黄茅海大桥预可行性研 究报告”的相关编写及筹备工作, 并参与了相关项目的引资洽谈及水工模型试验等工作。 对这些工作的参与,通过不断的学习,并阅读有关路桥方面的科技书籍, 向路桥方面的技术人员及专家请教, 使我掌握了不少路桥 方面的技术知识,同时加深了我对大型项目相关前期工作 的理解。 1995年2月,由于市重点工程珠港大道建设的需要,到珠 港大道公路建设工程指挥部工作, 珠港大道原名北疏港公路, 全长26公里,为一级高速公路。本次到珠港大道公路建设工程指挥部工作,主要是负责北段18k+000至26k+371 路段相关路 桥的监理工作。该路段有大桥一座, 中小桥5座,涵洞15座, 其中中小桥除一座22米一跨的预应力平板桥外 , 其余均为 13米一跨的普通钢筋平板桥:大桥为20 米一跨的预应力平板 桥 : 桩基础均采用混凝土灌注桩基础。涵洞包括板涵、箱涵 及圆管涵。路面为贯入式沥青碎石过渡性路面。由于该路段地基为软土基础 , 加上因工期原因采取高填土路基 , 并且未作分层碾压。从95年11月11日至97年10月19日, 针对路基的下沉,进行了相关路段路基的下沉观测及分析试验,以便为珠港大道的后期土方施工及其他涉及软土地基的项目参考。 19k+059大桥引道采用水泥喷粉桩的方法加固地基, 为了检测 地基加固效果,指挥部专门聘请了广东工业大学的有关专家对 喷粉桩进行了原状土试压块、动测、单桩承载、复合地基、抽芯等试验。作为实验小组的成员, 对试验的全过程进行了跟进。除对该路段的路桥进行监理工作外,本人还承担了该路段的测 量工作,与交通勘察设计院人员合作布设及恢复全路段的坐标

顾问式销售技巧心得3篇

顾问式销售技巧心得3篇 顾问式营销,顾名思义就是站在专业角度和客户利益角度提供专业意见和解决方案以及增值服务,下面是第一带来的顾问式销售技巧心得,希望对大家有帮助。 虽然学习时间只有短暂的两天,但是通过这次“客户经理顾问式营销技能”培训让我获得了许多对工作有帮助的营销方法和沟通技巧,同时也让我开始思考如何改变自已的工作心态和营销方式,进一步做好客户营销,扩大营销成果。 培训中记忆犹新的是一个小游戏,培训老师让某个小组的同事来参与,老师让这组的同事用两手的食指做出一个“人”字给他看。所有人都按照要求做了“人”字,可是老师却说他看到的大部分是“入”字,大家都错!原来所有同事摆出来的“人”字是站在自己看的视觉角度才像,如果站在老师面对的角度来看就成了一个“入”字。老师是想让我们知道要做好主动营销工作,问题的关键是要以客户为中心,站在客户的角度看问题,而不是以自我为中心。 听到这里的时候,我恍然大悟,工作中我也会常常不自觉的将自己的意志强加在客户身上,总认为自己为客户选择的就是最好的,没有认真倾听客户的需求、理解客户的想法,也没有想过这样做是否适合客户。这种营销方式完全属于以自我为中心,尽管经历二代转

型之后,我们会更多的考虑到客户,但销售的业绩指标的压力也会产生不当销售的过失,平衡银行利益与客户满意度的探索一直会在我们客户经理的执业过程中持续下去。培训中“人”和“入”的启示使我们跳出“小我”的瓶颈,无论是销售还是人际交往,才会有更大的收获。 培训中铭记于心的还有一些新的理念。譬如服务就是让无形的服务显性化。如何发掘客户显性需求,发掘客户隐性需求是为了更好的为客户介绍他潜在所需要的服务。譬如运用一些高效简炼的业务介绍技巧能够帮助我更好的提高营销的成功率,关于谈话过程中如何切入主动营销。譬如谈判高手的谈判法则如何运用到实际营销工作中;营销学中的“S-P-I-N”理论针对如何最快最准确的做出营销提问,“S”---询问客户现状;“Q”----询问客户困难;“I”------询问客户一些潜在的需求;“N”-----询问客户价值观的一些问题,多问多听,对照我从前在向客户推荐产品时只顾一味的说,而没有通过正确的提问来了解客户心理、客户需求,才发现面对营销这本内容丰富的大书,我们永远只能是一名小学生,而这次培训让我走入了营销这扇门。 学习了营销理论、实用的营销技巧对我从事的个人专职客户经理岗位的工作会有非常大的帮助。我相信通过此次的培训自己的营销水平将得到更大的提高。

2020技术部门年终工作总结范文.doc

2020技术部门年终工作总 结范文

技术部门年终工作总结应该怎么写?对于企业的发展而言技术部门的存在是不可或缺的,正因为如此我们才需要认真对待技术部门的工作,并在年终之际加以总结。以下是由为大家整理的“技术部门年终工作总结”,仅供参考,欢迎大家阅读。 技术部门年终工作总结(一) 转眼2020年已经过去,公司在各个方向都呈现了蓬勃发展的势头。与此同时,技术部在__的领导下,始终把各项技术任务和产品质量放在首位,并出色的完成了各项工作。在此,我代表公司技术部以及我本人进行年终工作总结。 一、技术部门的成绩 互联网技术日新月异,发展迅速,为了使公司主体网站始终走在互联网商务网站同行的前列,技术部策划并完成了__二期改版工作。工作资料包括:设计网站首页,使网站成为全封闭式网站;页面改版,增加个人中心、资讯商情等页面,改版人脉搜索、__等页面;优化网站代码;设计__商圈流程等。在现有机器数量的基础上新增一台,并配置路由器,使之组成内网,增加网络安全性。在新增的机器上架设__邮件服务器,完成了邮件服务器环境架设、程序改版、功能测试等功能,让我们的邮件服务器在功能和操作上类似于__的邮件系统。 技术部门完成课件三分频的改善工作,使之成为更加成熟的产品,针对视频传输网络带宽限制的问题,设计了流媒体传输机制,在不用额外花费购买带宽的状况下保证了视频的传输通畅,提高了观看品质。完成信息系统的设计工作。信息系统采用JAVA技术,结合信息公司所带给的技术参数,整合在公司网站上,方便于会员在忘记密码时,能方便的使用手机找回密码。完成了__网的设计和代码实现,网站服务器与代码由__带给。 二、正在进行中的工作 __增加视频课件首页。把中企大学中优秀的可见提炼出来,显示在__频道。开发__合作机构的前台和后台工作。依据和__合作的模式,设计类似后台系统,便于开展与其他机构的合作工作。新商圈模式的设计。增强现有商圈、商机、人脉这个三个服务之间的联系。增加会员定制模块。方便会员浏览其所关心的资料。

职业技术学校教师工作总结

职业技术学校教师工作总结 根据学校工作安排,本学期我担任了高二年级数控1班、高二年级计算机四班和高二年级汽修3班的语文教学工作。 时间在不知不觉和忙忙碌碌中悄悄逝去,转眼间一个学期已经结束,回顾这一学期的工作情况,可谓有得也有失。为总结经验教训,以促进今后的教学工作,现将本期工作情况作作一简要总结: 一、思想道德方面 坚持认真学习马列主义毛泽东思想,积极参与到学校争优创先的活动中,处处以身作则,勇于开拓,积极进取,不怕困难,不怕挫折。平时,严格遵守学校的各项规章制度,按时上下班,积极参加学校组织的各项政治学习和各种培训活动,并认真做好笔记,认真学习课程教学标准,学习新的教学理念,并刻苦钻研教材,使自己能适应不断发展的教育新形势。在教学中,我始终能以满腔的热情去关心热爱每一位学生,不对学生体罚或变相体罚,使他们在一个充满爱的环境下学习成长。 二、教育教学能力方面 注重学生素质的全面提高。平时,我认真备课,努力钻研教材,明确教学目的,突出教学重点,攻破教学难点,精心设计教学过程,采用生动活泼的教学手段,提高学生的学习兴趣。针对各个教学班的具体情况,采取不同的教学方法,因材施教。对于班级中成绩较好的学生,我尽量出一些思考题,以便他们积极思维,开拓他们的解题思路,提高他们的解题能力,对于差生,我从不气馁,总是及时

发现他们身上的闪光点,利用课余时间,耐心的帮助他们,不厌其烦地教,鼓励学生不懂就问,端正其学习态度,努力提高学生学习成绩。在教学中,我总是及时的向经验丰富的教师请教,学习其优秀的教学经验,取长补短,努力提高自身的业务水平。 三、创新评价,激励促进学生全面发展。 我始终把评价作为全面考察学生的学习状况,激励学生的学习热情,促进学生全面发展的手段,也作为教师反思和改进教学的有力手段。对学生的学习评价,既关注学生知识与技能的理解和掌握,更关注他们情感与态度的形成和发展;既关注学生数学学习的结果,更关注他们在学习过程中的变化和发展。抓基础知识的掌握,抓课堂作业的堂堂清,采用定性与定量相结合,定量采用等级制,定性采用评语的形式,更多地关注学生已经掌握了什么,获得了那些进步,具备了什么能力。使评价结果有利于树立学生学习数学的自信心,提高学生学习数学的兴趣,促进学生的发展。 四、抓实常规,保证教育教学任务全面完成。 坚持以教学为中心,强化管理,进一步规范教学行为,并力求常规与创新的有机结合,形成学生严肃、勤奋、求真、善问的良好学风。从点滴入手,了解学生的认知水平,查找资料,精心备课,努力创设宽松愉悦的学习氛围,激发兴趣,教给学生知识,培养了学生正确的学习态度,形成良好的学习习惯及方法,使学生学得有趣,学得实在,向40分钟要效益;扎扎实实做好常规工作,做好教学的每一件事,切实抓好单元过关及期中质量检测。

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