销售地产基础培训知识地图指引

销售实战岗位培训知识地图架构

一、销售实战岗位培训知识地图概述

销售实战岗位培训知识地图针对销售需掌握的知识进行分类指导，分为销售基础、地产基础、核心技能等3大类，其中各大类知识概况如下：

销售基础类包括岗位认知、岗前准备、平台应用三个板块，知识内容涉及企业文化认知、销售职业规划及心态、销售工作认知、踩盘方法、礼仪、地盘管理条例、销售流程须知及销售上岗需要掌握的二发平台、CCES平台的使用；

地产基础类侧重房地产的基础理论知识，内容涵盖房地产基础、法律基础、建筑基础、建筑规划、建筑风格、园林设计、户型设计、住宅风水讲究、别墅知识、商业知识、写字楼知识等；

核心技能类精选销售过程中的技巧精华课件，从电话营销、客户洞察及沟通、收筹解筹到拓展行销、逼定、联合销售，此板块技巧知识的编集，有利于销售同事系统掌握最核心的技巧技能；

二、销售实战岗位培训知识地图架构

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