小学语文名师工作室个人工作计划

小学语文名师工作室个人工作计划
小学语文名师工作室个人工作计划

小学语文名师工作室个人工作计划为充分发挥名师的示范、引领、指点作用,加快优秀教育教学人材的成长,增进我区高素质骨干教师队伍的建设,制定本计划。

1、指点思想

以伊春市名师工作室精神为指点,努力提升本身的师德修养、业务水平和教育能力。坚持以新的课改理念指点本身工作,努力学习新课程的理念、理论、标准,在学校和区域推动课程改革中发挥积极作用。作为本次被评选的名师,更是要在自己的专业发展上有更大的提高。

2、工作目标

1、酷爱教育事业,立志奉献教育,牢固建立以学生发展为本的理念,关心、关爱学生,做学生的良师益友。工作中严格遵照教师的职业道德规范,建立正确的人生观、价值观,为人师表,做师德的楷模。

2、认真研究教材,正确掌控教学新课标,领会教学意图和教育目标。从整体上掌控教材内容,了解整套教材体系,熟习本册教材,做到融会贯通。捉住本套教材在整套教材中所处的位置和作用,明确教学任务。

3、科学备课。小学数学看似简单,但是要真正把课讲得学生都喜欢、都能掌握,却有1定的难度。怎样才能让他们懂学、爱学、喜欢学是备课进程中需要好好斟酌和花心思的地方。重视上课进程的高效力,努力利用每分钟使学生的知识得到巩固和发展也是教学进程中非常重要的环节。

4、在教学中不断反思。通过反思,不断更新教学观念,直面改革中出现的新问题、新挑战,改良教育行动,提升教学水平,同

时构成自己对教学现象、教学问题的独立思考和创造性见解。

5、积极展开教育、教学研究工作,围绕影响教学有效性的1些问题认真分析研究,力求用科学的.手段和方法探请教学的1些规律,到达增进本身专业发展和提高教育教学能力的目的。

3、具体措施

1、积极展开理论学习,通过研读专著,聆听专家报告和参加学校举行的各类报告会,加强对当前指点教育改革与发展的理论学习;学习教育教学的有关文件增强对教育政策的理解。广泛浏览教育教学的报刊、杂志及专著,不光认真研究本学科知识,同时不断拓宽自己的知识视野,使自己成为1个具有多元化知识结构的人。

2、积极参加课堂教学实践研究,积极展开课堂教学研究活动,以加强师生互动为研究的切入点,提高教学的有效性,努力探索互动高效的课堂教学模式。

3、工作中要善于积累,勤于思考,对自己的教学活动进行反思,及时积累教育教学工作中的成功与失败,总结经验、教训,积极撰写教育科研论文。

4、根据自己多年的班主任工作经验,依照学校的方案,在工作中发挥传、帮、带的作用,与王金铃同志1道,相互增进,到达共同提高班级管理的能力。

都说凡事预则立,不预则废。在不断学习不断充实自己的进程中,转眼间,加入xx名师工作室已1年多了。这些日子,随着师傅和各位老师1起学习,成长,感觉自己又豁达了1些,但是不管怎样,自己始终是那个小小的孩子,在他们的教导下,帮助下,永久有我需要学习的东西,永久有很多的营养等着我去吸纳,我喜欢这样的感觉,成长,又被鞭策着,因而,我感到自己是在进步的。

我作为1名xx名师工作室的学员,要好好掌控学习、研究的机会,把每位拉屎先进的教育理念、独特的教学风格、精巧的教学技能、灵活的教学方法,奇妙地渗透和辐射到自己的教学中,使自己的各方面能力有质的奔腾。现制定个人发展计划:

1、个人发展目标

通过师傅的引领并结合个人实际,展开教育教学实践和研究。在学习进程中不断总结,构成自己的教学风格与特点。希望在学习期末能全面提升自己的教学能力和科研能力,在学术上获得1定成果,继续参与目前阶段参与的两个课题的研究,成为具有毕生学习和创新能力的特点教师。并且希望在xxxx年,能顺利评上5华区“教坛新秀”。

2、具体学习计划:

1、理论学习

读书,是我们始终需要的,之前认为自己是1个读书的人,进了工作室发现,我是1个不读书的人,本学期读师傅的著作《行走的风景》。“学而不思则罔,思而不学则殆”不但要读,而且要思,更要做到勤写读书随笔。使自己自觉更新教育观念,建立适应现代化建设的教育观。今年,我应当加强自己的浏览的面,特别是这1类书籍的浏览,将理论的知识能很好地融进我的教学里,然后自觉改进教学方法,使自己的教学在新的教育理念的指点下,提高到1个新的水平,让教学具有创造性、艺术性。

2、活动参与

继续积极参与工作室的活动:常规周3的活动,专题性研究的活动、网络平台的讨论研究活动等都必须严格按时参加,这1方面,我之前1直做得很好,希望保持。在活动中,学习视察、评价、改进

课堂教学的技术和策略。活动后,整理反思,撰写活动感悟,并且及时上交作业。积极完成工作室布置的各项工作及任务。

3、课堂实践

作为1个老师,没有甚么比站稳自己的课堂更重要的了。认认真真备好每堂课,研究教材,细读文本,研究学情,制定好每堂课的教学计划。课堂上,积极调动学生的学习积极性,鼓励学生自主学习,面对课堂突发现象,要及时调控,提高课堂驾驭能力。课后,勤写教学反思。在学校主动承当公然课教学任务,每学期最少提供校级公然课2节。学习名师的教学特点和经验,特别要重视对文本的独特解读,重视对学生语文素养的培养,努力构成自己独特的教学风格。

4、课题研究

继续积极参加工作室“读写结合”课题的研究,结合自己的教学实际,寻觅研究切入点,构成“读写结合”关于浏览方面的自己的1些研究地见解和小课题。同时,继续参与区级课题《朗读在初中文言文教学中的利用》的研究,争取1学期完成1篇高质量的论文。本人计划最少完成1篇论文。

总的来讲,今年应是我踏实学习,汲取营养的关键年。在xx工作室这样1个大而广的平台上,携着师傅和每位老师的帮助和祝愿,我想我可以通过自己的努力,让自己更上1个台阶。

名师工作室工作计划

名师工作室工作计划 为认真贯彻落实滕州市教学工作会议、《滕州市中小学名师培养工程实施方案》(滕教字〔2018〕63号)《滕州市名师工作室建设指导意见(定稿)》精神,切实加强名师工作室建设和发展,结合新时代教师发展的新形式、新要求,创新工作思路,充分利用工作室平台,构筑名师成长的“自由空间”,开启学科引领的“辐射源”,建立结对帮扶的“加油站”,开辟青年教师成长的“示范园”。为提升全市科学教师专业水平,提高教育质量做出新的贡献,特制定本计划。 一、工作目标 遵循中小学教师成长规律,按照建梯队、育名师、出成果的建设思路,以名师工作室建设为载体,搭建骨干教师成长平台、教学研究攻关平台和教学改革示范平台,推动乡镇间、校际间教师协同成长,力争培养一批市内公认、省内外知名的专家型教学名师,着力打造一支师德高尚、创新能力突出、教学风格独特、社会影响广泛的优秀科学骨干教师梯队,推动全市科学教师队伍整体素质提升。 二、工作任务 (一)健全工作室建设和管理制度。围绕全市中小学教师队伍建设总体规划,结合市深化课程改革、落实立德树人等重点工作,制定工作室周期建设规划和年度工作计划。 (二)领航成员教师成长。依托名师所在学校学习型组织和资源,建立合作学习与协同研究共同体,搭建支持服务平台。坚持问题导向,针对成员教师专业发展问题,每月集中开展1次交流研讨活动。其中,主持人每学期主持开展2次以上的交流研讨活动。通过开展理论探究、实践探索等活

动,指导核心教师和成员教师总结教学经验、探索教学规律、凝练教育思想,引领核心教师成长为专家型教学名师,引领成员教师成长为市级名师。 (三)发挥示范引领作用。定期开展教学诊断、研课磨课、示范指导等活动,指导中小学教师专业发展。其中,主持人每学期开展教学诊断等示范引领活动2次以上。建立网上工作室,搭建网络交流平台,定期开展在线研讨、答疑等活动。定期编印工作室成员活动简报。 (四)开展应用课题研究。依据全市教育综合改革方案要求,结合市深化课程改革、落实立德树人等重点工作,确定建设周期内的研究方向和课题。通过协同攻关,探究课程改革理论和实践模式,生成富有理论指导意义、实践创新价值的改革试验成果,在相关教育教学报刊杂志上发表。 (五)加强教学资源库建设。发挥自身资源优势,加强教学资源的设计和开发,利用名师网络平台,及时发布名师工作室的工作动态、活动安排和研究成果,上传课例课件、教学反思、教学素材等课程资源,不断更新、充实、丰富教学资源库内容,积极开展网络教研,实现成果推广和资源共享。 (六)建立工作室业务档案。及时收集整理工作室主持人及成员在学科教学、教育科研、校本培训等方面的各种过程性资料,建立名师工作室日常管理档案。 (七)完成教育部门交办的其他研训任务。 三、工作思路 1.以公开课、研究课等形式,磨砺工作室成员的教学风格;

名师工作室个人成长计划(7篇)

名师工作室个人成长计划(7篇) **年我有幸成为**老师名师工作室的成员,在这难得的机会里,我希望在导师的指导下,刻苦钻研,使自己在教育教学上有所获。为了使自己在原有基础上继续得到发展,下面结合自己的实际情况,拟定个人发展成长计划: 一、指导思想 依据 **老师名师工作室实施方案相关要求为总的指导思想,认真履行工作室学员的义务,落实和贯彻工作室发展目标,并以各种活动为契机,力争做到兢兢业业地学习、培训、工作,努力提高自身教育教学水平,不断增强自身能力和专业素养。 二、自我分析 从事语文教学工作已有8个年头,作为一名青年教师,我有着饱满的热情和精力,有着吃苦耐劳的品质,并容易接近学生;有一定教学经验的积累。但在语文专业理论储备方面有所欠缺,并且没能更好的把理论与实践联系起来,在教学科研上,对教育教学理论钻研不深。 三、具体计划 1、通过听名师上课,成员间相互听课、评课、上课,吸取更多的教学经验,提高教学能力。 2、观摩学习优秀的教学实录和精彩课例,提高自己的教学艺术。

3、加强理论学习。阅读教育教学理论方面的书籍,争取每年阅读至少三本教育教学理论专著,认真做好读书笔记,撰写心得体会,进行内部交流。 4、定期参加名师工作室读书汇报会,交流读书心得,共同促进,互相提高。 5、积极承担学校公开课,每学期承担一次组内或校级以上的公开课教学及其它展示任务,锻炼自己业务能力,并做好课后反思。 6、争取每月进行教学反思,并积极撰写教育教学案例。 7、积极参加各级各类的比赛,争取锻炼机会,在实践中不断提高自己的教学能力。 8、参加名师工作室的博客和QQ群,利用网络平台进行交流、研讨。做好个人专业成长记录,及时撰写阶段性发展总结。 9、认真学习信息技术知识,利用网络平台了解教育教学前沿信息。 10、认真开展课题研究,多向**老师请教,通过课题研究深入钻研教学理论,总结教学规律,撰写教学论文。 我会抓住这个难得的学习机会,多多参与,勇于承担,尽快提高自己的教育教学水平。争取尽早成长为一名优秀的语文教师。 学艺界有这样一句话:一天不练功自己知道,两天不练功老师知道,三天不练功所有人都知道......当我和这句话不期而遇的时候,竟然引起了自己深深地思索......是的,

最新家具销售年度工作计划1

最新家具销售年度工作计划1 一∶市场分析 现在的家具市场都是大的商场处于垄断地位,__等大型家具商场,特别是在一,二,三线城市,这些商场无论是在产品、资源、资金、品牌等都占有不可悍动的地位,而且产品准入门槛高,这些商场的产品也为大多数消费者所接受. 一般中低端家具不容易进入,即始进入了当我们的产品没有品牌优势的情况下,要达到一定的销售额是很难的.所以我觉得,中低端家具在没有形成品牌效应之前是不宜在一∶二∶三线城市跟其它高端家具竞争的.那么,中低端家具怎样在千军万马中杀出一片血路呢?我们的战略是“农村包围城市”. 二∶消费分析及市场预测 1:消费分析. 商品经济时代,消费者不但关注产品的质量,而且更注重产品的性价比.不可否认一∶二∶三线城市的消费所占整个行业消费的百分比很高,而且也代表了主流的消费方向,大有引领潮流之势.但是,在如今的高房价、房贷、车贷、医疗、物价飞涨等因素的情况下,大城市的消费者还要继续大手大脚的去追求品牌的话,也会有一定的经济压力的.家具得放在房子里,房子得住上人才能把家具放进去,而一∶二∶三线城市的房子是用来投资的,基本不住人. 而一些县级市等中小城市的房子基本上是住人的,这些人就是中国的城市化进程中的进城农民,他们买了房子是用来住的,像这样在城市化进程中进城的农民他们的第一站就是县城或是地级市,我们看一个地方的房价或是房屋消售额就能确定我们的产品会有多少客户.而

在大城市这些是看不到的,因为大多数人把房子买来是等升值连装修都省了,怎么会买家具呢? 2:市场预测. 综上所述,这些进城的农民会有多少呢?我在网上查了一下,整个中国会有5亿左右的农民进城,特别是在云、贵、川等西南地区,因农村的交通、教育、医疗等远远落后中国的整体水平,一些到城里务工的农民有积蓄后都在一些中小县城安家落户,中国有7亿农民工,这些农民工中以70后、80后、90后为主,以我身边的朋友为例,80后的人对农村的事一无所知都会选择在地级市或县城安家,理由是这些小城镇工作压力不大,节奏也不是很快.所以,未来我们的产品主要针对的就是这些群体.其次是乡镇,如今的乡镇自己做家具农民其本上没有,因为没有木匠,我所在的乡镇就找不到木匠做家具,因为这些木匠都进城务工了,所以农民跟县级城市的消费群体是不能忽视的. 三∶市场营销 我们的产品会被这中小城市的消费者接受吗?我从以下几点来说明: 1:中小城市,特别是县级市的家具市场主要是以散户商家为主,因为没有商场,租一个门面放上几个家具在里面就等顾客来看货然后订货,一般一个星期之内可以把货拿到顾客手中,而我们有自己的仓库. 2:中小城市的一线家具品牌很多,像__等什么品牌都有,当然这其中也也有很多中低端的家具产品,而县级城市的消费者对一线品牌的家具消费也是很理性的,他们更看重的是性价比,对于一些个性化,精致的家具很是情有独衷.我们要做的就是将这些杂乱的市场进形整合.

学校老师培训工作计划怎么写

学校老师培训工作计划怎么写 计划本身是对工作进度和质量的考核标准,对大家有较强的约束和督促作用。下面是为大家整理有关学校老师培训工作计划的*,希望对您有所帮助,欢迎大家阅读参考学习! 学校老师培训工作计划1 一、培训目的 为了提高新教师的专业基本功与教育教学水平,使新教师的专业技能技巧得到锻炼与提升,能尽快熟悉岗位工作,娴熟、规范地安排、组织好幼儿一日活动,丰富实践工作经验,快速成长为一名合格、优秀的幼儿教师,特制定以下培训方案。 二、培训方式与内容 1、师带徒:骨干教师与新教师“一对一”、“一帮一”结对学习。重点是对新教师进行“如何组织幼儿园一日活动”的指导。 2、集中学习:由骨干教师组织专业基本功及教材教法、教育理论等方面的培训。 音乐:学习简单乐理知识、风琴演奏方法、幼儿园常用律动、乐曲的弹唱等。

美术:学习简笔画、色彩的运用、教具制作等。 舞蹈:学习幼儿基本舞步、各民族舞基本动作、小型幼儿舞蹈。 3、个人自学:新教师自学幼儿教育学、心理学、卫生学,幼儿园班级管理、幼儿园工作规程、幼儿园教育指导纲要、幼教杂志等内容,并做好笔记,勤于反思积累,多写心得体会。(每两周检查一次,汪先霞) 三、具体安排 1、骨干教师与新教师结对: 姜帅华——汪先霞_冯晓霞——金素芳_江培伦——__ 占婷——易琴莲_唐水香——涂宏_何兰——梅琴花_ 陈丽——曹汉霞_刘玮——周华为_陈静——曹进军_ 周婷——刘咏英_邹锦秀——梅琴花_郑宏玲——金素芳_ 蔡明月——易琴莲_注:带_教师为骨干教师 2、授课教师: 教材教法、教育理论培训:汪先霞、梅琴花、金素芳、易琴莲 音乐:曹汉霞美术:汪艾舞蹈:周华为

名师工作室工作计划

名师工作室工作计划 一、指导思想 以安丘市名师工作室文件精神为指针,本着使本工作室成为“名师成长得摇篮、资源辐射得中心、师生对话得平台、教育科研得基地”得宗旨、关注教育前沿,重视典型引领,为本工作室教师成长搭建阶梯,注重在行动中研究,在研究中提升,在提升中反思,在反思中推进。提升学科素养、开阔研究视野,从而促进工作室成员得迅速成长,形成自己得教学风格与特色。 二、工作目标 1、继续深化“三四五高效课堂”研究、 以课例研究为主要研究方式,基于四大领域教材得深入分析,探索其适合拓展得学材内容,把教材与学材有机整合。在上一年学材研究得基础上,进一步丰富不同年段得学材体系。并开始初步探索开发不同年段得习材体系。力求开辟出中学数学教学得一片新天地、 2。总结与提炼本工作室成员教学风格与特色。 充分发挥工作室研究共同体得作用,提高理论基础,提高对教育得理解与认识。引领学员学习先进教育教学理论,时刻更新观念,与时俱进,力求走在中学数学教育教学理论得前沿。通过成员们一起研究课堂,聚焦课堂教学,促进其进一步提升,针对每位成员得特点与特长,帮助她们总结与提炼教学风格与特色。 3.强化工作室得团队作用,发挥工作室得教育引领与辐射作用。 加强对工作室成员得培养与培训,挖掘工作室成员得潜能,人人制定发展规划。把本工作室建成一个工作团队、学习团队、研究团队,形成紧密得学习共同体,研究共同体,高质量得完成每次得教育教学研究工作,为全市中学数学教育服务。 三、实施策略 (一)加强学习,丰富理论素养。 本年度,我们从学生得视角去研究教育现象,把握教育规律,调整教学行为,提升专品质。认真学习现代先进得教育理论,刻苦钻研,矫正自己得教学思想,形成教学特色与对中学数学教育得个性化瞧法与思想、 倡导自主学习。我们倡导将“学习作为生活常态”,用这种方式来提升自己得工作质量与生活质量。21世纪就是学习得世纪,学习使人得内心世界走向完美,学习使人得品行谦恭谨慎,学习更能提升专业素养。工作室成员要坚持每月认真阅读两份专业杂志,每学期细心研读一本专业书籍,认真做好读书笔记与反思记录,促进自身内涵发展,争取在园内成为学习方面得先行者。 鼓励合作探究。21世纪得社会也就是多种多样得人彼此尊重差异共同生存得社会,在我们这个大集体中,都就是经过选拔得优秀骨干老师,我们应当通过对话、交流,寻求相互学习得关

名师工作室个人成长规划

名师工作室成员个人成长规划 “你想走得快,一个人走;你想走得远,一群人走”2017年7月,本人有幸加入了伊春市初中物理名优教师工作室”,成为这个团队中 的一员,并且承担主持人工作,我倍感欣喜,也感觉到了一定的压力。作为一名工作室的成员和主持人,我将严格按照工作室的章程和要求 规范自己,努力践行工作室的计划和安排,积极参与工作室的各项活动,虚心和其他成员交流,主动承担起一个合格成员的责任和义务, 希望自己能在于桂艳老师的引领下,紧跟团队的步伐,向着名师引领 的方向奔跑。鉴于此,我特拟定个人专业发展规划如下: 一、个人基本情况 *** 二、个人现状分析 1.所处的专业发展阶段:成长期 (1)教育观念 我热爱教育事业,有着很强的上进心和责任心。在工作中,孜孜 不倦,乐于学习,并敢于接受新鲜事物,有一定的创新精神。强烈的 事业心和责任心,驱使自己在物理教学的路上锐意进取,不断前行。 (2)教育教学能力和专业基础知识 从事初中物理教学十五年,教学过程中积累了一定的经验和体会。基本功扎实,能够胜任初中物理教学工作。在工作中,能与同伴团结 协作,能积极参加教育科研活动,并具有较强的科研意识,和教学探 索精神。 (3)实践技能 教学中,能做到认真备课,根据教材内容及学生的实际,设计课 的类型,拟定采用的教学方法,认真写好教案。平时努力钻研课堂教

学实践经验,努力增强上课技能,注意调动学生的积极性,让学生学得容易,学得轻松,学得愉快。既注重知识的积累又关注学习习惯的培养、能力的提高。将“自主学习、注重积累、学做结合”的课堂教学模式渗透在教学活动中。 (4)科研水平 能够运用现代信息技术,并灵活有效地为教学服务。积累了一定的教学经验,也乐意接受新事物和新观点。此外,有多篇教学论文和教学案例在省市级教学成果评赛中获奖,具备一定的教育科研能力。因此,我认为本人目前正处于个人专业发展的成长期。 2.专业发展的优势与不足 (1)优势分析: ①为人朴实诚恳,谦虚谨慎,工作中踏踏实实,勤学善思。工作态度积极,能够主动承担各类教学活动。 ②长期从事一线工作,教学功底扎实,业务能力强,工作经验丰富。 ③在教学中坚持“以人为本、在实践中育人”的理念,尽可能多的为学生创造一切参与实践交流的机会。 ④重视青年教师的培养与指导工作。教科研意识强,具有较强的实践和研究能力。 (2)不足分析: ①缺乏新型教学理论知识,尤其对先进基础教育理念缺乏了解和认知。 ②自身学科的知识储备急需及时更新、提升,在技能方面缺乏培训,不能紧跟现在的教育教学发展形势。 ③疏于动笔,没有及时把一些好的教育教学素材记录下来。 ④在课堂教学方面,虽掌握了一些先进的课改理念、方法,但却不能做到每节课都游刃有余、得心应手。课堂教学还没有形成自己独

2020家具销售年度工作计划3(三篇)

2020家具销售年度工作计划3(三篇) 方案计划参考范本 目录: 2020家具销售年度工作计划一 2020家庭医师工作计划二 2020家长学校工作计划小学三

2020家具销售年度工作计划一 一、综述: 作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位,其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部,以目前家具市场的竞争激烈程度来看,销售部必需升级,从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。 二、销售队伍的建设: 用人所长无不用之人,用人所短无可用之人。将现有员工进行重组,老员工是我们的财富,他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解,能较好的减少架构改革对客户的影响,只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求,让他们知道主动销售的方法与技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作。 三、销售部门的职能: 1、进行市场一线、工作 2、分析市场状况、正确作出市场,为库存生产提供科学的依据 3、制定月、季、年度,计划的参考依据为今年与去年的同期销售统计数据 4、汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议 5、把握重点客户,控制产品的销售动态 6、营销网络的开拓与合理布局 7、建立、完善各级客户资料档案,保持与客户之间的 8、潜在客户以及现有客户的管理与维护 9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动 10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放

四、关于品牌: “___”品牌建立时间较久,有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化,在产品风格、装修 氛围与受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品 等方面,产品方面就包括了材料、结构、元素等,我们不光要学习,还要超越。 五、渠道管理: 由原来的散货向专卖升级,这也是这次改革的主要目的,充分 利用现有的客户资料,优化经销商的构成,从夫妻店、个体户向集 体单位、集团单位升级,慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不 遥远,只要我们的产品品质与服务经得起客户的检验,做深层次的 沟通,自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会,就会有发现它的人,问题是我们要把机会准备好。 六、信息管理与利用: 现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息,因职权不明,还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商 信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵 资料,由于销售部被动等客的惯性思维与领导层的决策等原因,这 些东西都被放在抽屉里了,很可惜。要充分利用,更快、更准的确 定目标市场与目标客户。 七、关于传播: 报刊媒体方面目前非常弱,只有__城市家具报一家在做,而且 可以赠送的软文也没有做,浪费。另外,通过博客的推广,有些家 具类报社近期有一些文章见报,对品牌的建设有一定的推动。网络 上的传播由于近段时间一直持续的做推广,起到了较好的效果,__ 有四个广告位在宣传,该论坛注册人数二十多万。

小学数学名师工作室工作计划

小学数学名师工作室工作计划XX 一、个人工作目标 再次成为“龙岩市小学数学xx名师工作室”成员,是一份信任和荣誉,更多的是一份责任和义务。以此为契机,加强教育教学理论学习,虚心接受工作室领衔人的指导,踏实工作,深入研究,钻研新教材,开展课题研究,探索有效教学方法,培养青年教师,积极参加工作室QQ在线交流研讨活动,解答教学疑难问题,学习传播教研教改信息。发挥示范、引领和辐射作用。不断提升自己的专业知识和理论水平及教学水平,促进自我的成长发展。积极探索小学数学教学中存在的问题及解决的对策,推进小学数学教学改革与发展。 二、主要工作及措施 1.加强业务理论学习。工作室每年为我们每个成员购买2本专著,本学年应完成工作室的读书任务,至少研读2本以上的教育教学专著,并撰写2篇以上的读书心得。并利用工作室QQ群进行学习心得交流分享,分享彼此的感悟与收获。 2.承担公开课和专题讲座。积极承担公开课和讲座。今年应承担校级以上评课6节(其中2节配有教案及评课稿),承担校级以上示范课2节、县级以上公开课(或说课)1节,承担县级以上专题讲座1次。

3.开展课题研究。工作室的总课题为《互动生成数学教学策略的研究》,我的子课题是:把“课堂生成”变成“教学资源”的研究。开展研究,制订子课题三年实施方案,做到每学年有课题研究计划和小结,三年有课题研究总结。 4.参加工作室网站建设。为进一步完善工作室已经建立的网站做出一份努力,学习领衔人收集的当前教学热点文章,发表自己的学习心得、体会。 5.参加工作室QQ群交流研讨活动。积极参加工作室建立的QQ群所开展的网络备课或专题研讨活动,如研讨某课时备课或单元备课设想及需要解决的重点、难点和疑难问题。 6.培养青年教师。今年因为本人在上杭通贤中心小学交流一年,所以包括该校在内的老师选定3~5个青年教师,他们是:吴凤英、郭晓薇、副奕敏、邱丽娟、刘兰玉,作为自己“传、帮、带”的培养对象,作为自己的合作、教研团队,带领他们参与有关教研活动,引领他们的专业成长。 7.撰写教学论文。撰写1篇教学论文(包括教学设计、教学随笔、案例反思、经验总结等),力争在本学年发表1篇CN级教学文章。 8.积极参加外出观摩学习。为了提高工作室成员的教学水平,扩大教育视野,发挥工作室团队先行研究、示范引领和成果辐射的作用,积极参加工作室组织的全体成员到外地区参加的观摩学习。

名师工作室成员个人三年发展规划

名师工作室成员个人三年发展规划 成为“名师工作室”的一名学员,这是对我的一种鞭策。在这里,我将有机会得到专家和名师的指导、并能与大家交流教育教学方法和理念。为了督促自己、努力提高自己的综合素质,使学习目标更加明确,依据“名师工作室”的实施方案,特制定个人发展规划: 一、个人发展目标: 1、通过名师引领并结合个人实际,开展教育教学实践和研究。 2、在学习过程中不断总结提炼自己的教学经验,形成自己的教学风格与特色。 3、参与名师的项目研究并完成相应的子课题的研究任务。 4、希望能全面提升自己的教学能力和科研能力,在学术上取得一定成果,成为具有终身学习和创新能力的特色教师。

二、个人发展计划: 1、端正学习态度,不断加强理论学习。 加入工作室后,借助这个机会,为自己充电,不断丰富自己的大脑。广泛阅读有关教育学,心理学等综合性的教育理论专著以及教育教学杂志和报刊,密切关注教育教学动态,自觉做好读书笔记,撰写读书笔记或读书心得,努力提高自身的教育教学理论水平。 2、优化教学设计,积极参与教学研究课和观摩课活动。在名师工作室里,有一批具备独特教育教学技巧和与众不同的教学方法的同仁,他们的教学手段和方法非常值得学习。在工作室里学习,我想会有不少机会接触到大家的教育教学高招,我会抱着虚心的诚意去聆听大家的教诲,在众人的帮助之下反思自己的教学安排、构思、设计,找到自己教学与名师教学之间的差距,并在名师的帮助之下一步一步地改进,争取听别人的课,长自己的能。在这三年中,我一

定结合自己所教年级的教学内容、学生特点、课堂情境和自己在教学方面的特点,在工作室名师们的指导下不断打磨,设计一些有特点的课,集百家之长,聚众人之思,共同促进教学更上一个台阶。 3、培养和锻炼独立的科研能力。 我要在这三年的时间里,进一步加强自己对相关知识的关注和探索,在工作室名师们的帮助、锤炼熏陶下,培养自己科研能力,将自己对教育领域的一些浅见形成一定的成果,鼓励和督促自己有更多的东西可以拿出来交流分享。为达到这样的目标,在接下来的学习周期里,凡是自己感兴趣,有想法的地方,就要勤于查阅相关资料,形成自己系统的见解,付诸笔端,力争每个学年有1—2篇成文的教育教学论文,督促自己成为一个研究型甚至学者型的老师。 4、从意识到行动上增强团队协作能力。 名师工作室是团队成员组成的一个工作集体,我会积极主动地参与到工作

最新家具销售年度工作计划2

最新家具销售年度工作计划2 根据公司20__年度__地区总家具销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司20__年度的渠道策略做出以下工作计划:一∶市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了.二∶三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张. 20__年度内销总量达到1950万套,较20__年度增长11:4%.20__年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的家具销售目标约占市场份额的13%. 目前__在深圳空调市场的占有率约为2:8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化.根据公司的实力及20__年度的产品线,公司20__年度家具销售目标完全有可能实现.20__年中国空调品牌约有400个,到20__年下降到140个左右,年均淘汰率32%. 到20__年在__等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60%.20__年度lg受到美国指责倾销;__遇到财务问题,市场份额急剧下滑.__也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑.日资品牌如__等品牌在20__年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大.而__空调在广东市场则

呈现出急速增长的趋势.但__市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展.根据以上情况做以下工作规划. 二∶工作规划 1:根据以上情况在20__年度计划主抓六项工作:家具销售业绩根据公司下达的年销任务,月家具销售任务.根据市场具体情况进行分解.分解到每月、每周、每日.以每月、每周、每日的家具销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的家具销售任务.并在完成任务的基础上,提高家具销售业绩. 主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案〔根据市场情况及各时间段的实际情况进行〕此项工作不分淡旺季时时主抓.在家具销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的家具销售促进活动,强势推进大型终端. 2:k/a、代理商管理及关系维护 针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护,对各个k/a客户及代理商建立客户档案,了解前期家具销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司20__年度的新产品传播.此项工作在8月末完成.在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播.了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通. 3:品牌及产品推广 品牌及产品推广在20__年至20__年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象.如“__空调健康、环保、爱我家”等公益活动.有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,

骨干教师指导培养青年教师工作计划

骨干教师指导培养青年教师工作计划 篇一:骨干教师指导青年教师工作计划 (:骨干教师指导培养青年教师工作计划)骨干教师指导青年教师工作计划 青铜峡市铝业学校李社萍 根据我市和我校对骨干教师的考核细则,及学校教学工作的需求,考虑到被指导青年教师所任教的学科实际,20XX年9月我校的两名教师愿意让我做为指导教师,这两位教师是八年级物理学科的陶波老师。为更好地工作,现制定计划如下: 一、指导目标: 切实解决青年教师在新课程改革、教学管理、课堂教学、课题研究等方面的困惑及存在的问题;掌握评课技巧,学会自评课,说课,学会写反思等。使青年教师的教学水平与教学质量得到快速的提高。 二、具体措施: 1、积极主动地开展指导工作。 通过让他多听学校各类公开课、多看全国大赛的物理创新课大赛视频,为他介绍优秀物理学科杂志的优秀论文,参加校内外的物理教研活动,在参加国培的过程中认真学习教育教学设计,通过集体备课来加强对教材课标的学习和分析,课下找机会与他谈心交流,了解他们教学中存在的问题,并以此作为教研的研讨主题等等,切实解决青年

教师在新课程改革、教学管理、课堂教学、课题研究等方面的困惑及存在的问题,初步打造一种浓厚的教研氛围。 2、通过加强组内教学资源的管理,形成物理学科的年级资源。本着“资源共享,优势互补,合作交流,共同发展”的原则,无论谁来教八年级,都有可以利用的资源,让帮扶的这两位青年教师建 立起八年级物理的习题、课件、视频、试卷、知识点归纳的资源库,其他本组的教师协调,配合做好该工作。这样以来,青年教师不必为自己把握不住教学的重难点而发愁,可以通过采用老教师的教学资源,来掌握一节、一章、甚至一册书的基础知识、重点知识、重点题型,并要求他们每章有一套自己命题的试卷,补充所建立的知识库。 3、切实提高教学能力 抽空看他的教案和作业批阅及听课记录,集体备课材料,针对出现的问题予以指正,及时督促其改正,听他的授课,让他在教研活动时间听老教师的评课技巧,学会自评课,说课,学会写反思等等。 总之,充分发挥自己的带头、辐射和导向作用,组织他上研讨课、要求青年教师多上公开课,在一次次磨课中锻炼自己的提炼能力。我将努力指导被帮扶的两位青年,尽量多出点子、多教方法、多想办法,使青年教师的教学水平与教学质量得到快速的提高。 20XX年9月 篇二:青年教师骨干教师培养计划 青年教师、骨干教师培养计划 我校的师资结构目前基本呈现如下态势:40岁以上的教师有9人,

名师工作室个人工作计划

陈祖松名师工作室成员工作计划 能够加入xxx名师工作室,对我而言不仅是一份荣耀,更是一种责任,在今后的工作中,我会认真学习,完成各项学习任务,不断提高专业技能,促进专业成长。现制定2017年研修计划。 一、计划安排 1、每学年上2节汇报课,并学会撰写课后反思、教学案例或教育叙事等,通过持续的教学反思提高自身的专业素质。 2、积极阅读教育专著,并且写出有质量的读书心得。 3、积极参与教育科研,两年内至少申报课题一个,并扎实开展课题研究,取得一定的研究成效。 4、做一次专题讲座、经验介绍。 5、积极总结教学经验,争做专家型教师。 二、具体措施: (一)加强业务培训,提升专业知识结构,把培训内容和心得与同行教师做交流,定期开展结对学习。 (二)以读为本,提升专业知识结构。在课余生活中,广泛阅读各类教育书籍,使自己的专业理论知识有更大的提高。要学习针对中学生心理健康教育、学生心理疏导的各类书籍,要全面掌握学生的心理特征,善于运用技巧,有针对性地进行思想教育工作。不仅如此,还要多学习教育大师的名著如《苏霍姆林斯基选集》、《陶行知文集》等;要阅读各种杂志《小学语文老师》、《成才》、《黄陂教育》、《中国

教师报》、《高效课堂的22条》等。 (三)勤思动脑,不断反思。要想成为一名优秀教师,只有在教学中勤于思索,勤于钻研,不断反思,不断总结,才能有“质”的突破。在教学中,要备好课,要针对教学中的不足及时查漏补缺,及时寻求帮助,及时进行反思。逐步形成自己独特的教学特色。力求每天有一些收获,每天有一些进步,让自己能够在专业化发展的道路上踏踏实实、稳健地前进。 (四)借助平台,突破自我。信息化网络是现代社会必不可少的一种载体,“名师工作室”的成立对于我而言有如久违的甘露,让人欣喜不已。要借助好这个平台,利用好这个平台,和名师们和同行们进行心灵的交流,进行智慧的碰撞,更重要的是可以得到名师们面对面地辅导。让自己能够在学习中成长,在学习蜕变,在学习中突破自我。 (五)通过自我反思,提升专业素养。没有反思就没有提高,善于反思是提高工作能力必不可少的一点。每天都会碰到有价值的事情,那些教学实践的火花正是教师提升自我最有价值的素材。所以,我要强化课前、课中、课后反思,撰写教学后记、教学案例、教学随笔等。同时我校将利用学校现代化技术条件,在老师自愿申报、自选时间、自定内容的“三自”前提下,将教师自我确认的“优质课”、说课、常态课等作为教师自我反思的客观材料,自我分析、自我反省、不仅能找到需要改进的地方,而且能产生自主学习、自我提高的需要。 (六)互为良师,建立起学习化互助平台。青年教师虽然经验

2020家具销售工作计划

符合家具销售组织自身的特点 家具企业所制订的家具销售计划一定要符合企业发展的现状,脱离实际的、抽象的家具销售计划对实际的家具销售活动没有任何意义。更为致命的是,如果家具销售组织和家具销售人员认为企业的家具销售计划根本不可能实现,那么该家具销售组织将会在一定时期内失去方向。 全员参与计划的编制 许多家具销售组织的家具销售计划是家具销售经理一个人制订的,没有相关部门和基层家具销售人员的参与和支持,从而使计划缺少很多实际的资料和家具销售人员创造性的建议,该计划就成了家具销售经理自己的计划而不是整个家具销售组织的计划。这种计划没有实施依据,肯定是不可行的。 保持一定的弹性 在计划的执行过程中,如果没有发现计划不实际或存在的缺陷,就应该严格执行,不可轻易变更或废除,这是家具销售计划的约束力。 但是,计划也不能是一成不变的当出现继续执行计划将会使企业遭受严重损失或根本无法执行原计划时,应该在权衡利弊得失之后,进行适当的调整,使计划保持一定的弹性。市场瞬息万变,竞争对手在不断调整战略战术,企业的市场营销环境也在不断变化,这就要求销售经理要根据这些变化相应地调整销售计划,以保证销售计划的实际价值。当然,这需要销售经理具有批评和自我批评的精神。 为了更好的从事家具行业的销售工作,提高销售家具的销售水平,现在对家具销售工作进行必要的工作计划,具体的情况如下: 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套,较20xx年度增长11.4%。20xx年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的家具销售目标约占市场份额的13%。 目前格兰仕在XX空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度家具销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有个,到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情

名师工作室培养计划

阳江职业技术学院附属实验学校 名师工作室培养计划 一、总体目标 以名师带青年教师为工作构想,发挥名师的引领和感染作用,建立阳江职院附校骨干教师的培养机制。以师带徒,以点带面,逐步拓展,到达全面促进附校教师专业化发展目标。在校内形成浓厚的科研氛围, 力争年内培养出各科—名业绩突出的知名中青年教师,成为骨干教师,为创品牌学校探索出一条教研兴教 的可持续发展路子。 二、具体目标 、构建一种培养模式:充分发挥主持人和名师团队的示范引领作用,努力构建骨干教师成长的新模式——名师工作室模式。 、建立一个交流博客:开通学校名师工作室博客(),建立教育教学资源库,使该博客成为工作室的一个资源生成站和成果辐射源。 、形成一批优秀成果:优秀成果以读书心得、学习反思、教育论文、案例设计、课例录像、教学课件、课题报告、个人专著等形式呈现,务求在科研、实践上对全校甚至全市起到示范、引领作用。三、具体组成 、总顾问——理论指导 阮奕光——阳江职业技术学院副院长 梁山——阳江市教育局副局长 赖桂超——阳江市教育局教研室主任 谭志葆——阳江市中小学校长培训中心副主任(已参加完成市各级校长培训和省级校长高研班学习,现选为省首批名校长培养对象,参加年入室学习) 、负责人——实践指导 陈敢——学校校长(已参加完成市各级校长培训班学习,荣获全国中小学外语教师园丁奖) 冯仕兴——学校副校长(已参加完成市各级校长培训班学习) 谢英忠——学校副校长(已参加完成市初级校长培训班学习) 、主持人(有省级以上骨干教师资格) 陈敢——召集人 黄省、张正生——初中数学科 冯宇——初中语文科 麦小桃——初中英语科 陈家贤——初中物理科 陆春生——小学数学科 曾广梭——小学英语科 梁天赐、陈永忠、许则变——小学语文科 周雪燕、吴海霞——小学思品科 、培养对象 每周期各科精选—名青年教师为培养对象

小学数学名师工作室工作计划

小学数学名师工作室工作计划 根据榆阳区教育局文件精神,在教研室的引领下,特制定工作室工作计划: 一、工作目标: 工作室本着“导师引领,同伴互助,教研结合,不断创新”的原则,以促进各成员专业素养的提升及教学研究能力,获得可持续的专业发展为目标开展工作。使工作室成为:“研究的平台,成长的阶梯,辐射的中心,师生的益友”。 二、工作原则: 1、坚持在教育局领导下,开展好各项活动。 2、坚持以教师专业发展为本。始终把培养和引领教师的专业发展作为工作室工作的出发点和落脚点,实现好、维护好、发展好工作室成员的专业素养,实现教研成果与全区教师共享,促进教师全面发展。 3、坚持在新课程改革中发展自己。切实抓好工作室各成员的自身发展,转变教学方式,提高教学质量,推进新课程改革与发展。 4、坚持教学研究。探索教育教学的改革方向,适应社会发展要求,探索课堂教学的改革和创新,进一步加强教学交流研讨活动,提高新课程课堂教学的驾驭能力。 三、主要工作: 1、研究探讨小学数学教育的改革趋势和前沿动态,参与指导小学数学新课 程的改革与实施。 2、研究小学数学学科发展动向,积极开设各级公开课,并组织研讨活动。 3、研究探讨小学数学课堂教学与信息技术的整合与优化。 4、培养工作室新成员,引领一批优秀教师参加教育科研工作。

5、开辟小学数学名师工作室网站,实现优质教育资源共享。 四、工作措施 (一)健全工作室管理制度 1.加强成员师德建设。配合学校加强成员的师德建设,培养高尚的师德,提高教师专业素养。 2.完善工作室管理制度。 3.把日常工作作为切入点,形成工作室成员特有的工作模式(学习――实践――反思),作为工作室成员提升的主要方式。 (二)加强学习,形成研究思路 1.倡导自主学习。 根据工作室研究主题,推荐书目等,要求每人认真学习,撰写读书笔记或心得。 2.倡导读书文化,开阔视野。 工作室做好读书的宣传发动工作,定期为成员推荐阅读书目。倡导重点书目推荐阅读与个人特长自由阅读相结合,向工作室网站上传读书心得(读书笔记:摘抄、索引、体会、感想)。工作室定期开展“好书大家读”、“读书报告会”等活动。 3.形成研究的文化 (1)以目标为导向:工作室研究的主题是“自由发展的数学课堂”,“自由”是所有人追求的一种境界,学生也不例外,怎样让学生自由地学习数学,自然地成长,是每个教育者应该思考的问题。(2)以学习提高认识(3)以课堂教学为主阵地:创建以课堂为主线的实践范式。 (三)经常交流研讨、引发更多的思考 1.建设网站,资源共享。

名师工作室成员个人发展三年规划

名师工作室成员个人三年发展规划 孙庄校区苏元超 成为孙庄校区“名师工作室”的一名学员,这是对我的一种鞭策。在这里,我将有机会得到专家和名师的指导、并能与大家交流教育教学方法和理念。为了督促自己、努力提高自己的综合素质,使学习目标更加明确,依据“名师工作室”的实施方案,特制定个人发展规划: 一、个人发展目标: 1、通过名师引领并结合个人实际,开展教育教学实践和研究。 2、在学习过程中不断总结提炼自己的教学经验,形成自己的教学风格与特色。 3、参与名师的项目研究并完成相应的子课题的研究任务。 4、希望能全面提升自己的教学能力和科研能力,在学术上取得一定成果,成为具有终身学习和创新能力的特色教师。 二、个人发展计划: 1、端正学习态度,不断加强理论学习。 加入工作室后,借助这个机会,为自己充电,不断丰富自己的大脑。广泛阅读有关教育学,心理学等综合性的教育理论专著以及教育教学杂志和报刊,密切关注教育教学动态,自觉做好读书笔记,撰写读书笔记或读书心得,努力提高自身的教育教学理论水平。 2、优化教学设计,积极参与教学研究课和观摩课活动。

在名师工作室里,有一批具备独特教育教学技巧和与众不同的教学方法的同仁,他们的教学手段和方法非常值得学习。在工作室里学习,我想会有不少机会接触到大家的教育教学高招,我会抱着虚心的诚意去聆听大家的教诲,在众人的帮助之下反思自己的教学安排、构思、设计,找到自己教学与名师教学之间的差距,并在名师的帮助之下一步一步地改进,争取听别人的课,长自己的能。在这三年中,我一定结合自己所教年级的教学内容、学生特点、课堂情境和自己在教学方面的特点,在工作室名师们的指导下不断打磨,设计一些有特点的课,集百家之长,聚众人之思,共同促进教学更上一个台阶。 3、培养和锻炼独立的科研能力。 我要在这三年的时间里,进一步加强自己对相关知识的关注和探索,在工作室名师们的帮助、锤炼熏陶下,培养自己科研能力,将自己对教育领域的一些浅见形成一定的成果,鼓励和督促自己有更多的东西可以拿出来交流分享。为达到这样的目标,在接下来的学习周期里,凡是自己感兴趣,有想法的地方,就要勤于查阅相关资料,形成自己系统的见解,付诸笔端,力争每个学年有1—2篇成文的教育教学论文,督促自己成为一个研究型甚至学者型的老师。 4、从意识到行动上增强团队协作能力。 名师工作室是团队成员组成的一个工作集体,我会积极主动地参与到工作室这个新的集体当中,把工作室的事情当做自己的事情来做,以百分之百的热情投入到相关课题或者知识的研讨中,并发挥个人的力量,为集体荣誉和成就的取得积极工作。虚心地向那些有成就

2020家具销售工作计划

2020家具销售工作计划 根据公司下达的年销任务,月家具销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的家具销售任务。并在完成任务的基础上,提高家具销售业绩。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在家具销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的家具销售促进活动,强势推进大型终端。 2、代理商管理及关系维护 针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护,对各个k/a客户及代理商建立客户档案,了解前期家具销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司2012年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。 3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。 4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展) 根据公司的xx年度的家具销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,(根据公司的展台布置六个

2011—2012学年度小学名师培养工作计划

2011—2012学年度小学名师培养计划 一、指导思想和具体目标 认真贯彻各级教育工作会议精神,坚持“百年大计教育为本,教育大计教师为本”的思想,采取得力措施重点培养一批师德高尚、业务精良、知名度较高的名师,带动和促进全校教师队伍整体水平的提高,以适应学校“十二五”期间教育发展的需要。 二、主要措施 1、组织管理。成立“名师培养计划”工作领导小组,成员由学校领导和骨干教师担任。 2、经费保障。设置专项经费用于教师培训、考察调研,科研等活动,以保障名师培养计划的落实。 3、要求教师制定个人发展计划,建立健全教师成长档案袋。 4、打造有利于教师成长的校本环境。办好“教师论坛”、“青年教师教研”等系列活动。 5、名师培养对象的确认:凡符合名师培养对象的基本条件的教师,经本人申请,学校“名师培养计划”工作领导小组审核确认,即作为本校名师培养对象。 三、活动计划 1、组织学科教研

学校开展由名师培养对象组织的“自学-导学-练学”教学模式的课例研究,引导教师上好每一堂课,体现课堂教学参与、互动、探究、体验等四要素,以提高课堂教学效益。 2、开展名师、骨干教师课堂教学研讨活动。 3、开展“一帮一”活动,名师、学科带头人每人帮扶青年教师1人,活动做到有计划、有目标、有活动、有效果,其表现作为名师考核重要一项。 4、骨干教师发挥示范作用,带动教师素质的整体提高。 各学科名教师本学期进行一次献课活动,以自己的教学实践发挥模范带头作用,推动全校的校研之风。通过说课、评课,以座谈、讲座等形式加强教师交流互动,达到提高教师整体水平的目标。 5、在教学实践基础上,认真反思,积极总结 新课程的一个突出要求是教师必须学会反思,通过反思发现不足,总结经验,以期提高。经过深入思考,以论文的形式进行整理,无疑是自我提升的有效途径。要求教师每学年撰写教学论文一篇,名师、学科带头人、骨干教师每学期至少撰写一篇论文。借助论文展示自己的教学思想,展示成果,形成向全镇教学改革辐射与推广的经验。 6、积极参加案例研究和课题研究 案例研究和课题研究是校本教研的主要形式之一,教师要立足本学科,以课堂实践为基础,积极参加,从中发现规律,总结经验,为今后的教学提供借鉴。名师、骨干教师应发挥示范作用,勇于牵头,

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