销售提成方案范文

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销售提成方案范文

提成工资制即将企业盈利按照一定的比例在企业和员丄之间分成的方式,这种方式具有一定的激励性。下面是学习啦小编为你带来的销售提成方案范文,欢迎参阅。

销售提成方案范文1结合公司U前业务发展趋势,为建立完善的销售管理机制,规范营销人员薪酬标准,提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神,进而有效提升营销部门销售业绩,为公司整体营销工作打下坚实基础,特拟本方案。

一、薪酬组成:

基本工资+销售提成+激励奖金

二、基本工资:

1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。

单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月(含)以上达成有效业绩(5000人

以上合同)为三星

单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月(含)以上达成有效业绩(5000人

以上合同)为二星

单月个人达成有效业绩(10000人以上合同)为一星

全月无业绩为不享受星级待遇

、营销按其星级不同设定不同基本工资:

三星营销员基本工资:5000元

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二星营销员基本工资:4000元

一星营销员基本工资:3000元

无星级营销员基本工资:2500元

连续2个月(含)无业绩,按其基本工资80%发放。

三、销售提成:

三星营销员提成标准:3. 0%

二星营销员提成标准:2. 5%

一星营销员提成标准:2. 0%

四、业务应酬费用:

公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。

所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除

申报业务应酬费未达成实际销售业绩,次月不得再申报业务应酬费

五、团队业绩:

III 2人协同开发业务视为团队业绩

主要开发者享受80%业绩(如:10000人合同计为8000人合同);协助开发者享受20%

主要开发者按其星级所对应标准80%乍受提成(如:三星为3%*80%=2. 4%);协助开发者享受20%

六、业绩认定与提成发放:

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每月1日为计算上月业绩截止日

以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准

财务部门于发薪日计算并发放销售提成

七、激励奖金:

每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0. 5%发放

年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0. 1发放

销售提成方案范文2为了充分调动业务开拓的积极性,按照多劳多得,不劳不得的分配原则,以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成,制定本方案。

一、适用范围及标准

1.本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。

?以销售纯利润为核定标准,确定业务提成。

二、销售利润的计算

1.销售纯利润的讣算标准

(1)销售纯利润二销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)

(2)个人费用

R工资、各类补助

b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费

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c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用

(3)公摊费用二总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者,均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比

例汁算。2.销售纯利润山财务人员核算,总经理核定。

三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标

若应收货款超过一年未收回,则视为呆、坏帐:相关销售人员承担该货款余额的20%损失,其余损失公司承担。若客户以货抵款,则货物由销售人员负责卖出,售价总额与货款差额部分损失III销售人员承担20%(抵货须具备发票,否则所损失税款山相关销售人员全额承担),因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者),由相关销售人员负责售出,损失部分由相关销售人员承担20% o 自进入公司第一个整年度内,被动元器件通用IC等产品销售额低于200万

者,不享受该年度的提成,重新进入试用期。

四、提成比例

1?传统业务(以电感为主):20%

如果超额完成本年度公司下达的任务指标,SALES可孕受不超过3%的超额部分利润提成。

.日系产品(PANASONIC> ROHM、NICHICON 等)

? FPC等公司抽取佣金的项U :5%

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.说明:

(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖,农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。

(2)公司提取PM提成额的40%, SALES提成额的30%做为个人的机动,以个人的年度综合考核成绩为参照进

行发放,考核内容如下(满分100)

a)年度销售额完成情况(满分:50分)

实际完成额

得分二------------------- X50

年度销售额讣划

b)回款及时率(满分:10分)回款截止农历年当月月底

公司制定考核表,山公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分(评分原则: 去掉最高最低分,取平均值)得分二平均tt%X15

d)专业知识(满分:15分)

公司每月对SALES进行专业知识考试,取12次成绩平均值

得分二平均tt%X15

e)纪律得分(满分:5分)

以每月行政人事部出考核表,年底综合评分。

f)工作方法,工作思路的培养(满分:10分)

山公司两位总经理评分

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将以上得分相加,即为机动奖的发放系数。

五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖

最佳销售奖:得主为全年销售利润最佳者

最佳回款奖:得主为回款率及时率最高者

最佳开拓奖:得主为新业务量增长量最高者

最佳员工奖:得主为获得每月最佳员工奖次数最多者

销售提成方案范文3 —、工资待遇执行办法

(一)业务人员执行工资及业务提成制度,月结月清;

(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;

(三)业务提成办法:

01,办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;

02,百分比提成的原则:

(01)办公人员提成办法:

A、独立完成谈判的;独立找到客户、山公司协助其谈判及完成的;受公司委托独立完成的;以上三种情况下,业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;

B、山公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;

C、在公司内接单,完成业务的,经办人享受业务金额

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的10%;

(02)业务销售的30%提成办法:

A、业务员经办业务时可享受业务提成,其余人员不享受;

B、根据广告单或合同的签字情况,山业务经理统计相关业务量及,相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成;

(03)业务管理的10%提成办法:

A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成;

B、部门利润指当月部门实现的纯利润,纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本;

(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。

03,每月基本信息采编量600条,超出部分按照每条0.2元核发;

二、人员分工及其职责描述:

(一)部门分工:

01,业务部:负责业务人员的选拔与培养,市场开拓,巩固;

员工管理激励方案(完全版)

员工管理激励方案(完全版) 一、员工激励管理方案一 (1) 二、员工激励方案二 (3) I、员工奖惩方案 (4) II、员工奖励规定 (9) III、员工处罚文案 (14) IV、全勤奖给付办法 (18) V、责任奖金给付管理办法 (19) VI、经营绩效奖管理文书 (22) VII、员工年终奖分配方案 (28) VIII、公司员工参与管理规定 (34) 三、职业经理人的激励方案 (45) 四、薪酬激励方案 (50) 五、员工激励方案中常用的激励方法 (62)

企业和员工是共生共存的关系,而企业和员工的共赢是企业发展的最优结果。适当的员工激励,不但能激励员工认真工作,同时也能给企业培养好的员工。 一、员工激励管理方案一 第一章总则 第一条为充分调动员工积极主动性,树立其长期为公司服务的意识,增强公司凝聚力,以及对优秀人员的吸引力,特拟定本方案。 第二条公司员工激励计划包括:年终奖、销售提成、晋升(级)、绩效奖、优秀员工奖、出国旅游奖励、项目完成奖、免费进修计划、退休金计划等。 第三条本方案为指导性方案,具体实施依据具体的单项管理办法,但须在本方案原则下执行。 第四条本方案的制订、修改以及单项管理办法的制订均由人力资源部进行。 第五条本方案及单项管理办法经总经理批准后实施。 第二章短期激励计划 第六条绩效奖:具体见《绩效考核管理办法》 第七条销售提成:仅针对置业顾问,具体见文件《关于营销部销售提成比例的回复》 第八条晋升(级):具体见《员工异动管理办法》

第九条年终奖:除置业顾问以外,公司其他员工在完成年度目标的情况下,公司根据当年效益发放奖金,但当年12月产量1日前离职的人员公司不发放该项奖金。具体办法由人力资源部于每年十二月中旬制订。 第十条优秀员工奖:公司鼓励并表彰员工为公司服务尽责尽力的行为,每年十二月底按一定比例评选公司优秀员工,并颁发荣誉证出和1000元奖金,员工参选优秀员工须同时具备以下条件: 1) 必须在当年元月一日前进入公司,即服务年限满一年。 2) 绩效考核有十个月以上为评为A等。 3) 当年功过抵消。 第十一条出国旅游奖励:符合以下条件的员工可获得次年三月份免费出国旅游(韩国游或新、马、泰游): 免责声明:本管理工具由中人网会员提供。中人网会对会员提供的管理工具进行筛选和编辑,但是并不声明或保证其内容的正确性或可靠性。该管理工具的版权属于提供者所有,有关版权的问题请直接与提供者联系。 1) 对于营销公司五等(主管级)及以上人员,当年总销售计划完成率达150%以上。 2) 个人年度销售业绩达2000万以上的置业顾问。 3) 物业小区晋级为全省优秀小区后,小区服务年限满一年以上的六等及以上人员,以及物业公司经理。

销售提成方案

销售提成方案 为扩大产品销售,提高销售人员的积极性,公司特拟订如下销售提成方案。 一、销售人员对外必须树立公司形象,维护公司利益,代表公司与客户进行商务洽谈,并完善公司与各客户间的销售合同,销售合同必须经公司领导签字盖章后方可生效。 二、销售人员必须保持与客户相关人员的良好关系接触,了解客户新的动态及发展方向,及时向公司反馈信息以便公司制定相应的销售策略,同时保证及时按合同收回货款;销售人员必须与了解本公司产品的状态,生产情况及售后服务工作,并随时与财务部门核对各客户的应收款,保持帐目正确、清晰,便于及时催收货款。 三、销售人员的收入为:基本工资+销售提成+各类奖金 1、基本工资构成 1.1 、一般销售人员的基本工资为底薪1600 元,底薪2000元封顶。(必须24 小时开机,手机处于开机状态中。) 1.2 、部门负责。销售部门负责人的基本工资为每月3000 元底薪。(必须24 小时内开机,手机处于开机状态中。) 2、销售人员的销售提成为:基本提成+超额提成 2.1 、按公司规定的价格销售的提成为基本提成,(公司所规定的销售价格标准为,在原材料价格基础上的毛利为35%~45%之间,具体确定按照销售量确定。由公司销售管理层和相关负责人一起决定。)基本提成按净利润的8%计算。(净利润的计算为,销售价格扣除原材料成本、人工费用、机器折旧、水电租房费用以及相关管理费用),以财务当月实际到帐计算。

2.2 、在公司规定的销售价格基础上产生的超额销售,并在此基础上形成的提成叫超额提成。超额提成按公司合同规定价超出部分金额10%计算。超额提成在收回款项 的当月兑现,基本提成中不再体现。 例:A产品公司规定销售价格为10元,销售人员与客户签定为15元,当月销售5000 套,当月超额提成即为: (15 元-10 元)X 5000X 10%=2500元 2.3 、销售提成的计算方式 (当月应收金额-当月应收成本)X 8%+|月超额金额X 10% 2.4、销售提成在收回款项后及时结算,按应付金额90%支付,余下10%作为风险金,风险金累计叁千元正。销售提成于每月中旬在工资发放之后的五个工作日内结算并发放。 2.5 、销售人员每月必须按所签合同规定回款,未按时回款公司将按比例扣除提成。 2.5.1 、销售应收款必须按照公司和客户所约定的账期及时收回。 2.5.2 、超过约定账期的最后截止时间之后,公司财务将提出警示,并且扣除200 元作为第一次警告。同时相应的销售提成将全部归零。逾期未能及时收回的,公司将责成销售人员在一定期限内承担责任,负责收回。之间的个人所有费用的支付包括工资、奖金等,一律暂停。 2.5.2 、超过约定账期的1/3 时间之后,公司的相应销售人员必须全责进入催款状态,直至催回款项。否则,公司将依据相关规定进行处罚,甚者追究法律责任。 3. 津贴 销售人员每月补贴电话费150 元补贴,同工资同时发放需公关及招待费用需请示同意方可实施,否则由本人承坦 外出公差公交费用由公司承坦,需驻守时按每天150 元计算,含夕费及住宿费

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销售提成方案范文 精品文档 销售提成方案范文 提成工资制即将企业盈利按照一定的比例在企业和员丄之间分成的方式,这种方式具有一定的激励性。下面是学习啦小编为你带来的销售提成方案范文,欢迎参阅。 销售提成方案范文1结合公司U前业务发展趋势,为建立完善的销售管理机制,规范营销人员薪酬标准,提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神,进而有效提升营销部门销售业绩,为公司整体营销工作打下坚实基础,特拟本方案。 一、薪酬组成: 基本工资+销售提成+激励奖金 二、基本工资: 1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。 单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月(含)以上达成有效业绩(5000人 以上合同)为三星 单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月(含)以上达成有效业绩(5000人 以上合同)为二星 单月个人达成有效业绩(10000人以上合同)为一星 全月无业绩为不享受星级待遇 、营销按其星级不同设定不同基本工资: 三星营销员基本工资:5000元 1 / 9 稱品文档

二星营销员基本工资:4000元 一星营销员基本工资:3000元 无星级营销员基本工资:2500元 连续2个月(含)无业绩,按其基本工资80%发放。 三、销售提成: 三星营销员提成标准:3. 0% 二星营销员提成标准:2. 5% 一星营销员提成标准:2. 0% 四、业务应酬费用: 公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。 所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除 申报业务应酬费未达成实际销售业绩,次月不得再申报业务应酬费 五、团队业绩: III 2人协同开发业务视为团队业绩 主要开发者享受80%业绩(如:10000人合同计为8000人合同);协助开发者享受20% 主要开发者按其星级所对应标准80%乍受提成(如:三星为3%*80%=2. 4%);协助开发者享受20% 六、业绩认定与提成发放: 2/9 稱品文档 每月1日为计算上月业绩截止日

(完整版)公司业务提成方案(试行)

公司业务提成方案 一、目的 强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力 拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩。 激励业务人员的工作热情以及主动积极的工作态度,建立 梯队化营销团队,鼓舞士气,特制定本管理办法。 二、范围 适用人员:适用于全体销售人员考核。 三、销售人员收入结构组成及任职要求: 基本工资(底薪)+补助+提成+奖金-个人所得税=个人所得 1.基本工资 公司根据销售人员的实际工作经验,工作能力等的划分享有不同的基本工资标准。具体人员划分为五类:

销售代表基本保底工资:试用期薪资:1500元/月;转正后薪资2000元/月(当月完成指定任务的销售代表,次月予以转正)。 如连续三个月销售代表业务达成率每月不足单,则停发保底工资,(或者劝退)直至月业务达成率达标,开始发保底工资,停发部分不再补发。 销售人员岗位职责:

2.销售主管基本保底工资:试用期薪资3000元/月,转正后薪资3500元/月。 若当月内,销售主管团队业务达成率每月不足单,(或未开单)则发放80%薪资;连续二个月未完成任务量,则发放50%薪资,停发所有补贴;若连续三个月未完成任务,则降级处理。(或者劝退) 销售总监岗位职责:

四、销售模式 1.直销模式:从校园内寻找一名总代理,命名为A 。A 发展自己的下线徒弟,命名为B 。B 发展自己的下线徒孙命名为C ,以此类推。 徒弟B 完成一单平台奖励A :1元。 徒孙C 完成一单平台奖励A :0.5元。 例:A 完成一单平台奖励2元,A 邀请B 完成一单,平台奖励A 1元,B 获得1.5元。B 邀请C 奖励A 0.5元,同时B 获得1元。 2.奖励模式:

销售经理提成方案

销售经理提成管理办法 第一章总则 第一条为了完善销售经理薪酬管理体系,建立薪资的激励和约束机制,规范薪资管理运作,更好地发挥薪资分配的杠杆及导向作用,特制定本办法。 第二条销售经理的薪酬坚持“效益优先,兼顾公平”的原则,总体薪酬与销售规模、年度经营利润指标挂钩,多劳多得,同时适当考虑内部均衡。 第三条竞争战略。公司根据行业、区域特性,制定具有竞争优势的薪酬体系,确保销售经理薪酬具备市场竞争力。 第四条成功分享原则。销售部门业绩越好,销售经理分享越多。 第二章薪资构成及管理方式 第五条薪资的构成 销售经理月度薪资=固定工资+绩效工资+(当月销售额一销售定额)×提成率 销售人员的收入分为固定工资、绩效工资及销售提成三部分内容,销售人员有一定的销售定额,当月不管是否完成销售指标,都可得到基本工资即底薪;如果销售员当月完成的销售额超过设置指标,则超过以上部分按比例提成。 销售经理的绩效考核是企业为了实现销售目标,运用特定的标准和指标,采取科学的方法,对承担销售经理的销售业绩与管理能力进行绩效考核与绩效考评。销售经理绩效考核的原则:公平严格的原

则;结果公开的原则;结合奖惩等原则。 销售经理绩效考核指标: 第一项指标,销售计划完成率; 第二个指标,销售费用使用率; 第三个指标,客户的拓展与维护; 第四个指标,客户信息系统管理; 第五个指标,工作态度。 在公司从事销售岗位满一年的(不满一年的按照转正后实际工作月份计算),纳入公司年度绩效考核体系,其中年度绩效考核奖金占总收入占比在年薪总额8%-10%之间。 第三章销售提成实施细则 第六条提成设定 根据公司销售策略,灵活制定考核方案,提成分为两个档。 提成分零售商提成与工程商、渠道商提成。具体计算如下: 1.零售商提成设定为3%; 2. 工程商、渠道商提成设定为0.5-2% ; 3. 业务员超额完成当月销售额:除任务部分费用提成外,超额部分提成按零售商3.5%;工程商、渠道商2.5%来计算。(此标准可要可不要,仅作参考) 4. 业务员未完成任务额,没有业务提成只有底薪。 5. 业务员完成任务额,但未全额收回货款的,提成按1%计算。 6. 未全额收回货款的,若能自工程完成3个月之内收回全额货

工程类项目提成及分配管理制度

工程类项目提成及分配 管理制度 -CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN

工程类项目提成及分配管理制度 为充分发挥员工的积极性、创造性、实现公司的经营目标;体现公司奖罚分明,多劳多得的分配原则;建立公平,公正的公司项目提成及股东分配方案,确定项目提成及股东分配的比例、发放及调整办法等有关事项,结合公司具体情况,特制定本制度。 一、原则 一切以公司利益、集体利益、项目成功为主要原则。 二、提成主体 1. 提成主体为各部门项目组,包括项目负责人及项目组成员; 2. 每个项目由各部门成立项目组,由项目负责人牵头负责项目的跟踪和业务开展工作; 3. 各部门的项目负责人的职责:协调、安排项目成员的工作;制定项目跟踪策略;组织协调项目的具体实施工作; 4. 项目组负责人负责项目提成奖金的分配。 三、提成条件 1. 合同款全额到账后,提成方予以发放; 2. 各部门项目组成员在项目开展过程中,如遇到客户特殊要求,需向公司申请,由公司决定是否接单。 3项目应标及签署前,由集团主管业务副总裁及业务发展部负责人确定该项目是否属于咨询项目,并纳入本制度管理范围。 四、提成办法 1、在合同款全额到账后的第3个工作日以公司账户转个人账户形式予以发放; 2、以转账方式发放,个人所得税部分自行缴纳。 3咨询项目的业务提成分为两个部分,一为销售提成,二为项目运作提成。销售提成是为激励市场人员开拓市场而设立;项目运作提成是为激励项目执行人员按时按质完成项目而设立。 4销售提成可采取两种方式核算。其一为项目总金额的2%-4%;其二为项目税前毛利润的10%-15%,项目税前毛利润是指:扣除项目差旅、补助、项目

某公司销售人员提成管理制度方案汇总

第一种:业务员提成管理制度方案 业务员提成管理制度方案 公司业务员薪资方案 第一条目的 建立和合理而公正的薪资制度,以利于调动员工的工作积极性。 第二条薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 第三条底薪设定 底薪实行任务底薪,业绩任务额度为150万元/月,底薪1500元/月 第四条底薪发放 底薪发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第五条提成设定 1. 提成分费用提成与业务提成 2. 费用提成设定为0.5-2% 3. 业务提成设定为4%

4. 业务员超额完成任务:任务部分费用提成1%,业务提成0%;超额部分费用提成2%,业务提成4% 5. 业务员未完成任务额:没有业务提成只有底薪,费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%;20000-40000费用提成0.5%;40000-50000元费用提成1%。 第六条提成发放 1. 费用提成随底薪一起发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 2. 业务提成每季度发放一次,以回款额计算,并在结算后一个月与季度末月薪资合并发放。 第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成 第八条本规则自年月日起开始实施。 经营界连接:附加案例 个人销售业绩(万/月)跟单员对应业绩之每月工资(元/月)经理对应业绩之每月工资(元/月) 10 800 1500 ≥10 1000 ≥15 1200

≥20 1500 1500 ≥25 2000 2000 ≥30 2500 2500 ≥40 3500 3500 ≥50 5000 5000 二、经销提成方案: 经销经理提成点跟单员提成点 个人新开发客户(3个月) 0.5% 个人新开发客户(3个月) 0.5% 个人新开发工程单(价高于4折非投标) 1% 个人新开发工程单(价高于4折非投标) 1% 除个人单外其它经销额 0.25% 个人另外跟单额 0.25% 注:经销经理之提成年度一次性发放,跟单员提成按月发放。 三、经销费用标准规定: 1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取,超出部分由开支人自行承担。 2、此销售费用包含:①.开发市场的长途车费(汽车、火车硬卧凭票在总销售费用报销,飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销)②.住宿费、餐费(经理的标准250元/天包干,跟单员150元/天包干)③.经销经理手机话费300元/月④.招待费(招待标准按30元/人计)等等。 业务员提成金额较大,好多企业对业务员提比较困惑,业务员想多提成,但又不想多交税,但这样就给企业会计提出新的问题,怎么做才

销售人员提成方案

销售部业绩提成方案 销售部业绩提成方案 一、背景:在激烈市场竞争中,把握市场导向,增大市场份额,稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前期,必须做好各方面得宣传,立足桃源、常德两大市场,大力发展张家界得团队旅游市场。 二、目得:通过实施这份提成方案,可以提高员工工作得积极性,激励员工努力为酒店创造更大得效益,平衡劳动与薪酬两者得关系。 三、方案: 1、主要思路 将销售员得岗位工资与效益工资浮动,完成任务得40%得,发岗位工资,超过40%到80%部分按8‰提成,超过80%部分按1%提成。 2、销售部人员工资构成 销售员(主管)薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资 其中基本工固定,岗位工资与效益工资按照个人完成得任务量浮动。 3、销售部月度任务量分解 销售部每月得任务量就是酒店得总任务量得百分之三十,再根据岗位不同,制定个人得任务量,基本上就是主管须完成25%,销售员须完成18%,如下列公式: 销售部月度任务量=酒店得月度总任务量×30% 销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量×3人 经理任务量=销售部月度任务量×35% 主管任务量=销售部月度任务量×20% 销售员任务量=销售部任务量×15% 例如:酒店9月份总任务量为300万,则销售部总任务量为90万。 经理任务量=90万×35%=31、5万 主管任务量=90万×20%=18万 销售员任务量=90万×15%=13。5万 3、销售部提成方案 1、销售员(主管或经理)须完成个人任务得40%方可领取岗位工资,否则只能领取完成量占任务量40%得比例×岗位工资+基本工资。 例如,某销售员9月份完成3万得任务,则其薪酬=基本工资+岗位工资×(3万/13.5万)×100%/40%=基本工资+岗位工资×55。5% 2、销售员(主管或经理)完成个人任务得40%以上80%以下,则超出部分按8‰提成,此为效益工资。即销售员(主管)薪酬=效益工资+基本工资+岗位工资。效益工资=(完成比例—40%)×8‰×个人任务量、 例如,某销售员9月份完成10万得任务,则其薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+(10万/13.5万×100%-40%)×8‰×13、5万=基本工资+岗位工资+368元 3、销售员(主管或经理)完成个人任务超过80%得,超出部分按1%提成,即薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+(完成比例—80%)×1%×个人任务量+40%×8‰×个人任务量。 例如:酒店9月份总计划完成数=300万 销售员个人任务量=300万×15%=13.5万 某销售员完成12万任务 则9月份该销售员薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+(12万/13.

2019公司销售人员提成方案

公司销售人员提成方案 (2019版) 销售提成方案 结合公司目前业务发展趋势,为建立完善的销售管理机制,规范营销人员薪酬标准,提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神,进而有效提升营销部门销售业绩,为公司整体营销工作打下坚实基础,特拟本方案。 一、薪酬组成: 基本工资+销售提成+激励奖金 二、基本工资: 1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。 单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月(含)以上达成有效业绩(4000以上合同)为三星 单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月(含)以上达成有效业绩(4000以上合同)为二星 单月个人达成有效业绩(5000以上合同)为一星 全月无业绩为不享受星级待遇 2、营销按其星级不同设定不同基本工资: 三星营销员基本工资:5000元 二星营销员基本工资:4000元 一星营销员基本工资:3000元 无星级营销员基本工资:2500元 连续2个月(含)无业绩,按其基本工资80%发放。 三、销售提成: 三星营销员提成标准:3.0% 二星营销员提成标准:2.5% 一星营销员提成标准:2.0% 四、业务应酬费用: 公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。 所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除 申报业务应酬费未达成实际销售业绩,次月不得再申报业务应酬费

五、团队业绩: 由2人协同开发业务视为团队业绩 主要开发者享受80%业绩(如:10000人合同计为8000人合同);协助开发者享受20% 主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成(如:三星为3%*80%=2.4%);协助开发者享受20% 六、业绩认定与提成发放: 每月1日为计算上月业绩截止日 以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准 财务部门于发薪日计算并发放销售提成 七、激励奖金: 每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放 年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放

酒店提成激励方案

酒店提成激励方案 导语:为能更好做好餐饮业务,达到全员营销的目的,从而提高餐饮营业收入,增强赢利能力,努力争收创益提高餐饮营业收入,餐饮企业或者酒店一般都会制定一套详细的餐饮业务提成方案来提高工作人员的积极性。下面由本人为大家整理的酒店提成激励方案,欢迎大家阅读与借鉴! 酒店提成激励方案为调动员工的工作积极性,提高员工的销售意识,增加酒店客房入住率,增加员工收入,特制定奖励办法: 奖励以酒店客房协议价为基础,鼓励员工销售高价房。由于营业收入中电话费、洗衣费以及损失赔偿费等酒店收入成本费用过高,所以,奖励记提只依据房费计算。 对于自己的客户,要自始至终的跟进,从登记到结账,要了解客户信息,协助公司处理可能出现的纠纷和投诉,让宾客乘兴而来,满意而归。严禁只拿提成不作为的杀鸡取卵倾向。 营销人员必须走出去,开发新的客源,严禁在前台同接待人员争抢客户。酒店给营销人员协议价,营销人员根据报价自主营销,并根据前台收款进行提成。在预定部房源已然告急情况下,营销人员不得强行预定,应主动推销升级房源,对于强行订房,故意造成升级客房的情况,将视同为所升级房源的特批低价销售,只按照2%记提。

设立底薪,根据营业额记提奖励基金。 营销人员走出去开发的新客源记入个人业绩,业绩单独记提 领导介绍、主动上门、以及外埠客户均为部门整体业绩,不记入个人业绩,其营销额由部门记提。 所有销售额度,以营销部下单,前台收款签字确认为准,未收回之款项不能记入销售额度。 根据季节变化制定每月完成营业指标,整体完成指标时,按比例提成;超额完成部分按5%提成;完成基数50%,按1%提成,每增加5%销售额度,增加%的提成比例;没有营业指标,底薪按50%发放。 营销部每月整体销售额提成部分,由部门根据考核发放,营销人员个人业绩记提归个人所有。 以协议价为基础,按每天完成10间夜的销售任务为基数,即每月完成300间夜的销售任务,颁发元的奖励基金;每天完成20间夜的销售任务,即每月完成600间夜的销售任务,颁发元的奖励基金;未能够完成每天10间夜的销售任务,按营业额的3%记提奖励;完成的销售任务超出每天10间夜,而不足20间夜,其10间夜按奖励基金标准颁发,剩余间夜按3%记提。 低于协议价的销售或长包房的销售按2%记提,此类销售不占销售指标,不得重复计算。

销售提成方案

销售提成方案1 一、目的: 为激励销售人员更好地完成销售任务,提高销售业绩,提升本公司产品在市场上的占有率。 二、适用范围: 销售部。 三、制定营销人员提成方案遵循的原则: 1、公平原则:即所有营销员在业务提成上一律平等一致。 2、激励原则:销售激励与利润激励双重激励,利润与销售并重原则。 3、清晰原则:销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责,对所有客户负责。 4、可操作性原则:即数据的获取和计算易于计算。 四、销售价格管理: 1、定价管理:公司产品价格由集团统一制定。 2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。 2、指导价格:产品销售价格不得低于公司的指导价格。 五、具体内容: 1、营销人员收入基本构成: 营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇根据公司福利计划另外发放) 2、底薪按公司薪酬制度执行。 六、提成计算维度: 1、回款率:要求100%,方可提成; 2、销售量:按产品划分,根据公司下达基数计算; 3、价格:执行公司定价销售,为了追求公司利益最大化,销售价格超出公司定价可按一定比例提成。 七、销售费用管理:

销售费用按销售额的0.5‰计提,超出部分公司不予报销。 八、提成方式: 营销团队集体计提,内部分配,其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。 九、提成奖金发放原则: 1、客户回款率需达到100%,即予提成兑现。 2、公司每月发放80%的提成奖金,剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。 3、如员工中途离职,公司将20%的提成奖金扣除不予发放。 4、如员工三个月没有销售业绩,公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。 十、提成奖金发放审批流程: 按工资发放流程和财务相关规定执行。 十一、提成标准: 1、销售量提成: 主产品:铁路发运:基数为 吨/月.发运量在 吨以内,不予提成;发运量在 吨,超出部分按0.5元/吨提成;发运量在 吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。 副产品:地销副产品基数为 吨/月。销售量在 吨/月以内,不予提成;销售量超过 吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。 精块(2-4、3-8):产品基数为 吨/月。销售量在 吨/月以内,不予提成;销售量超过 吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。 2、价格提成: 销售价格高出公司价格开始提成,提成按高出部分的10%计提。 十二、特别规定: 1、本实施细则自生效之日起,有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改,其它规定经公司授权部门进行修订。

公司业务提成方案

公司业务提成方案 目的 强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入 水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩。激励业务人员的工 作热情以及主动积极的工作态度,建立梯队化营销团队,鼓舞士 气,特制定本管理办法。 适用人员:适用于全体销售人员考核。 三、销售人员收入结构组成及任职要求: 基本工资(底薪)+补助+提成+奖金-个人所得税=个人所得 1.基本工资 公司根据销售人员的实际工作经验,工作能力等的划分享有 不同的基本工资标准。具体人员划分为五类: 销售总监销售部 (主管) 金牌销售银牌销售初级销售销售二部 (主管) 范围

销售代表基本保底工资:试用期薪资:1500元/月;转正后 薪资2000元/月(当月完成指定任务的销售代表,次月予以转正)。 如连续三个月销售代表业务达成率每月不足—单,则停发保底工资,(或者劝退)直至月业务达成率达标,开始发保底工资,停发部分不再补发。 销售人员岗位职责:

2.销售主管基本保底工资:试用期薪资3000元/月,转正后 薪资3500元/月。 若当月内,销售主管团队业务达成率每月不足 _单,(或未开单)则发放80漏资;连续二个月未完成任务量,则发放50%薪资, 停发所有补贴;若连续三个月未完成任务,则降级处理。(或者 劝退) 销售总监岗位职责:

工作内容 3.依据公司整体销售目标,提交销售计划方案,监督并实施; 4.组织销售部分开发多种销售手段及渠道; 5.掌握市场动态,熟悉市场状况并有独特见解; 6.完成总经理父代事宜及参与公司重大营销策略。 任职资格 年以上销售、市场营销管理工作经验; 2.熟悉现代销售管理模式,熟练各种激励方案; 3.良好的口头及书面表达能力; 4.较强的营销技巧和市场策划运作能力; 5.有良好的团队合作精神,敬业精神; 6.高度的工作热情及抗压能力,适应出差。 四、销售模式 1.直销模式:从校园内寻找一名总代理,命名为 A o A 发展自己 A :元。 例: A 完成一单平台奖励2元,A 邀请B 完成一单,平台奖励 A 1 元,B 获得元。B 邀请C 奖励A 元,同时B 获得1元。 2.奖励模式: 的下线徒弟,命名为Bo B 发展自己的下线徒孙命名为 C,以此 A : 1元。 徒孙C 完成一单平台奖励 徒弟B 完成一单平台奖励 徒弟 徒孙

店铺员工提成激励方案

深圳市蒂克森时装有限公司 销售中心管理文件 S G第2009021701号秘密三级 关于09年度销售第一周期专卖店员工激励方案和管理办法 一激励措施的目的 指引全体销售员工达成公司销售中心09年第一阶段销售任务,鼓舞各个店铺的销售能手的先锋积极性。 二激励措施和奖励措施的管理办法 1.由各个区域的销售主管和销售部门经理监督预定月销售任务的执行情况(具体见年度分 解计划)。 2.由各个区域的销售主管按月汇报总结各个周期的销售动态工作。 3. 由各销售主管汇报上交各个店铺的员工个人提成明细报表与达标考核结果并整理汇报 至销售助理处。 4. 由部门经理/总监两级汇审核后,移交财务复核后交总经理确认发放。 三员工销售提成计算方法 1. 根据各个店铺的具体任务目标进行考核,执行店铺目标实际人数均分法。 3. 团购业务的计提说明: 团购的销售总金额纳入店铺的单店业绩达标考核,但不纳入计算销售提成比率考核。 如:某店铺销售计划目标10万,实际销售中,完成为11万,其中团购业务3万,则其正常销售(销售提成考核部分)为8万,现按减去其团购业绩部分后的实际个人业绩计算其销售目标完成状况,并对应其所得比率。 4.公司临时组织的特卖活动(货品低于三折)所产生的销售总额可同样纳入单店业绩达标考核,但不计入个人业绩累计;该类活动的销售提成点数统一规定为1.5%。 5.公司为全面管理好销售回款达标指数(60%),对于部分销售回款低于45%的商场促销活动,进行区别性管理。该类活动的销售提成办法,销售中心另行商议制定。 四销售主管和店铺员工在实际销售100%达标后的奖励办法 1.本奖励办法按月份执行, 2.月销售业绩达成预定目标100%的店铺,按每家奖励300元。由各个店铺按实际人数平分。

公司销售提成制度

目录 一、前言 (1) 二、.................................................... 商务部工作制度 (1) 三、...................................................... 商务部岗位职责 (2) 四、.................................................... 商务部销售制度 (8) 五、....................................... 商务部费用管理制度10 六、............................. 商务部销售人员工资及考核标准 10七、................................. 商务部销售回款及提成管理12八、....................................... 商务部档案管理制度13 九、....................................... 商务部车辆管理制度 13 十、商务部奖罚制度 (13) 十^一、附则 (15) 附 1 (16) 附 2 (17) 附 3 (18)

商务部管理制度 、尸■、亠 一前言 为进一步开拓市场,做好公司产品的宣传、推广、销售以及公司的形象宣传。明确商务部员工的岗位职责,充分调动员工的工作参与积极性和提高工作效率,并加强商务部的管理严肃纪律,特制定本制度。所有的商务部员工及相关人员均应以本制度为依据开展工作。 二商务部工作制度 2.1商务部人员要牢固树立公司、部门与个人之间利益相一致的观念。坚持以质量求生存,以信誉作保证,向市场要效益,充分挖掘,发挥个人能力,群策群力,在公司领导下开展工作。 2.2积极工作,团结同事,对工作认真负责。本部门将依照“公司的有关制度” 对商务部的每位员工进行月终和年终考核。 2.3服从领导安排,不搞特殊化,积极主动参与公司各部门的活动,工作,会议,并严格遵守例会时间,做到不迟到,不早退,与会时手机调整震动状态,特殊情况要向分管领导申请。 2.4负责公司产品销售策略的制定、实施以及市场开拓。 2.5为公司引荐符合公司发展规划的相关产品。 2.6各类项目的承接、组织招投标、合同签订和款项回收。 2.7不断收集客户的需求信息,建立完善的客户资料管理体系;维护客户对公司产品和服务的满意度和忠诚度。 2.8及时进行款项回收工作,并按期提交回收报告;应承担因工作失误而造成的回款不及时的责任。 2.9完成公司下达的考核指标

激励员工提成方案范文(精选4篇)

激励员工提成方案范文(精选4篇) 激励员工提成方案1 针对公司目前员工工作效率低下,员工心态不稳,士气低迷等问题。因此试图制订相关激励措施,本方案本着精神激励为主,适度配合物质激励的原则。 一、目标激励 由生产经理及相关领导共同确定各岗位的岗位职责,明确告知员工应从事的工作以及由生产经理与员工一起结合员工目前的工作效率及设备额定产能设定超产奖,对于超出额定产量的员工给予相应奖励(金钱、礼品、口头表扬或言语鼓励)。对与达不到目标的员工应适度安慰并给予帮助,比方说培训等,帮助员工达到工作目标。 此措施可能达成的效果:1属员工自我激励,超额完成目标的员工会增加自豪感及收入从而增加工作热情。2、完不成目标的员工在被安慰的情况下会更加努力工作。 二、参与激励 对于某些不涉及公司原则的问题决定时(如食堂服务、饭菜质量、某些辅助生产工具是否合手省力、某些设备部件是否更换等问题)以及制定生产方面某些规定时,可挑选1~2名员工参与讨论,听取员工意见。 此措施可能达成的效果:1、员工感觉自己受公司重视可增强工作积极性。2、便于了解第一线员工的思想。3、可

表明公司制度是在了解员工想法以后制定的体现公平及人本思想。4、实际操作的员工对设备以及操作强度等可改善之处提出的意见相对实际杜绝纸上谈兵。 三、评选优秀员工 公司可分季度评选优秀员工,具体评选方法可根据员工工作绩效、工作态度、出勤情况等。从员工中挑选出2~3名表现良好的员工,颁发优秀员工奖状及给予一定的物质奖励。(以3名为列奖励可为1等奖50元人民币、2等奖30元人民币、3等奖20元人民币,奖励以加班工资的形式发放)但要注意评选的公平性,否则会起反效果。 此措施可能达成的效果:1、荣誉激励及物质激励结合的方式可提升员工积极性。2、为评上优秀员工可在员工中间形成竞争,提升工作积极性。3、被评上优秀员工的人稳定性会增强。 四、员工生日问候 每位员工生日时,由公司总经理或基地厂长签发员工生日贺卡,表达对员工的祝福。此措施可能达成的效果:1、员工感觉受公司重视。2、总经理鼓励会增强员工工作热情。 五、工资激励 对于员工工资可制定工龄工资,在本公司每工作满一年的员工每月可给予25元的工龄工资。每满两年的员工给予每月给予50元的.工龄工资,依此类推工龄工资200元封顶。此措施可能达成的效果:工龄工资便于员工长期在公司工作,以及防止培训出来的熟练工跳槽。

门店提成激励方案

***提成激励方案 一、目的 为充分调动员工积极主动性,树立其长期为公司服务的意识,增强公司凝聚力,以及对优秀人员的吸引力,特拟定此方案。 二、针对对象 门店销售人员、渠道销售人员、***学院 三、销售范围划分 1)门店内产品销售:指***店常规产品、***店一楼常规产品、***二楼吧台产 品的销售; 2)***学院课程销售:指***学院推出的固定性及临时性的课程销售; 3)门店渠道销售:指经门店接待的场地租赁、团建、产品租摆、绿墙销售等 除去常规产品的销售; 4)外部渠道销售:指在门店范围外产生的渠道销售; 三、提成细则 1、门店销售提成 1)***店一楼:

营业额≥15 销售员4% 注: 营业额范围指一楼门店常规产品、门店接待的课程,不含渠道销售; 店长按整体店面营业额计提,销售员按经手营业额计提; 2)***店二楼: 营业额(万)职位/人提成比例 店长1% 营业额<20 二楼吧台人员3% 店长% 20≤营业额<50 二楼吧台人员% 店长2% 营业额≥50 二楼吧台人员4% 注:营业额范围指二楼吧台产品销售、门店接待的课程,不含渠道销售; 3)***店: 营业额(万)职位/人提成比例 店长1% 营业额<10 销售员3% 店长% 10≤营业额<15 销售员%

营业额≥15 销售员4% 注: 营业额范围指门店产品及课程销售,不含渠道销售; 店长按整体店面营业额计提,销售按经手营业额计提; 2、门店销售冠军奖 评定方式月度销售冠军季度销售冠军年度销售冠军奖励金额(元)50010002000 月度销售冠军评定标准:当月业绩排名第一,月度绩效考核A级; 季度销售冠军评定标准:当季业绩排名第一,三个月呈连续增长状态,季度绩效考核A级; 年度销售冠军评定标准:月度业绩排名第一,年度绩效考核A级; 连续两个季度评委销售冠军职位晋升一级,销售员—副店长—店长; 3、门店满勤奖 门店人员月度考勤满勤、无迟到早退,调休不超过三天即可得满勤奖300元/人; 4、渠道提成

销售人员提成方案(模板)

销售考核绩效方案 本方案中,销售人员的经营任务由两大版块构成:销售额任务+拜访量任务。销售人员的薪酬体系有三大版块构成:底薪+销售提成+拜访奖励。 公司计划年销售额3000万,下设五个销售部门,每个部门经营任务60万/月。具体任务分配如下: 一、销售专员:底薪2400 1、经营任务:A、销售任务 12 万/月 B、拜访任务 300户/月; 2、激励政策: A、个人完成销售任务,提成比例为5%; B、个人完成拜访任务,每拜访一家农资店奖励为10元,每拜访一户个人奖励为5元; C、超额完成销售任务的,每笔提成在原来的基础上增加2%。 D、超额完成拜访任务的,每笔奖励在原来的基础上增加2元。 3、处罚规定: A、完成销售目标≥80%的,销售人员的薪资为100%底薪+绩效提成+拜访奖励。 B、完成销售目标≥60%的,销售人员的薪资为80%底薪+绩效提成+拜访奖励。 C、完成销售目标≥40%的,销售人员的薪资为50%底薪+绩效提成+拜访奖励。 D、完成销售目标≤40%的,销售人员的薪资为只发底薪,没有销售提

成和拜访奖励。 E、连续三个月完成销售任务低于40%的销售专员,停发基础底薪,末位淘汰或者调岗试用。 二、销售主管:底薪3500 1、经营任务: A、销售任务 60万/月。其中部门任务 50万,个人任务 10万。 B、部门拜访任务1500户/月,其中个人任务300户/月。 2、激励政策: A、个人完成销售任务,提成比例为4%。部门完成任务,提成比例为1%。 B、部门完成拜访任务,每拜访一家企业店奖励为2元,每拜访一家个人店奖励为1元。个人完成的经营任务比例同销售专员, C、超额完成销售任务的,超出部分每笔提成在原来的基础上增加1%。 D、超额完成拜访任务的,超出部分每笔奖励在原来的基础上增加2元。 3、处罚规定:销售主管的处罚参考销售专员,考核任务、绩效均按部门考核。 A、完成销售目标≥80%的,销售人员的薪资为100%底薪+绩效提成+拜访奖励。 B、完成销售目标≥60%的,销售人员的薪资为80%底薪+绩效提成+拜访奖励。 C、完成销售目标≥40%的,销售人员的薪资为50%底薪+绩效提成+拜

销售提成方案范文3篇

销售提成方案范文3篇 销售提成方案范文3篇 提成工资制即将企业盈利按照一定的比例在企业和员工之间分成的方式,这种方式具有一定的激励性。实行提成制首先要确定合适的提成指标,一般是按照业务量或销售额提成,即多卖多得。下面是我为你带来的销售提成方案范文,欢迎参阅。 销售提成方案范文1 结合公司目前业务发展趋势,为建立完善的销售管理机制,规范营销人员薪酬标准,提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神,进而有效提升营销部门销售业绩,为公司整体营销工作打下坚实基础,特拟本方案。 一、薪酬组成: 基本工资+销售提成+激励奖金 二、基本工资: 1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。 单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月以上达成有效业绩为三星 单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月以上达成有效业绩为二星 单月个人达成有效业绩为一星 全月无业绩为不享受星级待遇 2、营销按其星级不同设定不同基本工资: 三星营销员基本工资: 5000元 二星营销员基本工资: 4000元

一星营销员基本工资: 3000元 无星级营销员基本工资: 2500元 连续2个月无业绩,按其基本工资80%发放。 三、销售提成: 三星营销员提成标准: 3.0% 二星营销员提成标准: 5% 一星营销员提成标准: 0% 四、业务应酬费用: 公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用; 非正式编制不享受此待遇。 所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除 申报业务应酬费未达成实际销售业绩,次月不得再申报业务应酬费五、团队业绩: 由2人协同开发业务视为团队业绩 主要开发者享受80%业绩;协助开发者享受20% 主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成;协助开发者享受20% 六、业绩认定与提成发放: 每月1日为计算上月业绩截止日 以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准

公司销售管理与业务提成制度

销售管理及业务提成制度 销售的基本制度 一.制定目的 为了更好地配合公司销售战略,顺利开展销售工作,明确销售部员工的岗位职责,充分调动员工的工作积极性,提高工作效率,帮助员工尽快提高自身营销素质,特制定以下规章制度。 二.适用范围 本制度适合公司的一切销售员和销售活动。 三.制度细则 1.管理制度 (1)积极工作,团结同事,对工作认真负责。 (2)服从领导安排,做到四尽:尽职,尽责,尽心,尽力。 (3)在销售过程中,如未得到上级允许,不得擅自改变已规定的价格。 (4)不得泄露公司的业务计划,保守公司的各项业务秘密,如有违反,根据情节严重予以 处罚。 (5)以公司利益为重,积极为公司开发新客户和扩展新的业务项目。 (6)积极沟通,及时协调公司与客户关系。 (7)协助负责领导制定营销战略计划,年度经营计划,业务发展计划,制定市场销售管理 制度,明确销售部目标,建立销售网络。 (8)对业绩突出和表现优秀的员工,进行一定的奖励。 (9)对于违反公司制度规定和不适应公司发展的员工,会按照相关流程给予相关的处理。 2.岗位职责 销售总监岗位职责 1.职位名称:销售总监 2.岗位职责: (1)在总经理和分管副总经理的领导下,全面负责销售工作,确保完成公司下达的销售指 标,负责企业产品市场开发,客户挖掘和产品销售等相关的组织工作。 (2)定期组织市场调研,收集市场信息,分析市场动向,特点和发展趋势。制定市场销售 策略,确定重要的目标市场,市场结构和销售策略,报总经理审批后组织实施。 (3)根据企业近期和远期目标,财务预算要求,协调各部门的关系,提出销售计划编制原 则依据组织销售部人员分析市场环境,提出产品价格政策实施方案,向销售人员下达销售任务,并组织贯彻实施。 (4)每周在总经理主持下,分析销售动态,存在问题,提出改进方案,督促销售计划的顺 利完成。 (5)协调销售部和其他部门的关系,并同客户建立长期稳定的良好协作关系。 (6)提交产品重要销售活动,广泛宣传企业产品和服务,对销售效果提出分析,向总经理 报告。 (7)掌握客户意向和需求,提出销售的合同的建议,并提出签约原则和销售价格。 (8)定期检查销售计划的实施结果,定期提出销售计划调整方案,报总经理审批后组织实施。

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