合同商订案例1-6

·案例1·

出口合同未规定交货期致损案

【案情简介】

中方某出口公司(以下简称A公司)与巴基斯坦进口商于某年4月22日签订了出口两个集装箱货物的CFR合同，但中方在合同上未注明交货期。外商于5月4日开出了以A公司为受益人的信用证，信用证表明最迟交货期为当年6月30日。

A公司在收到信用证后于5月30日才电告外商承诺：第一集装箱的货将于7月底发出，第二集装箱将于8月底启运，要求外商将信用证装期改为8月20日。外商应A公司要求于6月5日将装期改为7月18日。

由于工厂方面的原因，A公司未能在7月底装船，外商又将装期延至9月15日，但A公司仍未能在9月15日发货。直到10月11日，A公司才将一个集装箱的货物装船启运。发货前，A公司电告外商：货已备齐，请外商再度修改装期。外商明确回复表示不愿再修改信用证，但保证货到港后，将会赎单提货。

货物启运后，A公司按CFR的条款规定，于10月12日将发货情况电告外商，以便外商投保。不料，外商知悉货已装运后，便向A公司提出降价的要求，遭到A公司的拒绝。货到港一个月后，外商根本不赎单提货。A公司于是打算将这批货转卖给当地其他外商。但事后才知巴国的海关规定：只有信用证指明的进口商才有权接收进口货物。因此A公司慌忙委托中行从开证行索回全套单据。

时间一天一天地过去，这期间又恰逢年终和我国的春节，一直拖到次年。眼看着货物滞港近半年，各种费用已相当大，如再不处理，将会被当地海关拍卖处理。若将此批货物运回，将产生一笔不小的费用，包括海运费、滞港费、港口费、拖舶费及其他杂费，共计达1万美金，而且货物在长达半年的时间里一直敞在露天，包装破损不少，因此还需支付一定的包装修理费。在不得已的情况下，A公司再与原外商联系表示同意降价出售，但要求外商先电付70％的货款，又遭外商拒绝。最后，A 公司只好运回这批货物，损失惨重。

关于网络商务合同中承诺生效的时间和地点，可以通过对收到数据电文的时间和地点加以确认。1996年联合国国际贸易法委员会订立的《电子商务示范法》第15条对此作了详细规定：“发出和收到数据电文的时间和地点……除非发端人与收件人另有协议，数据电文的收到时间按下述办法确定：(a)如收件人接收数据电文而指定某一信息系统，以数据电文进入该指定信息系统的时间为收到时间；或如数据电文发给收件人的一个信息系统但不是指定的信息系统，则以收件人检索到该数据

电文的时间为收到时间；(b)如收件人未指定某一信息系统，则以数据电文进入收件人的任一信息系统的时间为收到时间。”由上述规定可知，信息的发出与接受按双方约定方式传送电文时，以电文进入信息系统的时间为收到时间，也即发盘或接受的生效时间，而当双方有约定而未按约定方式发送电文时，则以接受电文方式在检索到该电文时方为收到。

《电子商务示范法》第4条款对承诺生效的地点进行了确定：“除非发端人与收件人另有协议，数据电文应以发端人设有营业地的地点视为其发出地点，而以收件人设有营业地的地点视为其收到地点。就本款的目的而言：(a)如发端人或收件人没有营业地，应以对基础交易具有最密切关系的营业地为准。又如果并无任何基础交易，则以其主要的营业地为准；(b)如发端人或收件人没有营业地，则以其惯常居住地为准。”

·案例2·

电子邮件接受发盘争议案

【案情简介】

中国上海A公司与美国纽约B公司长期保持贸易往来关系，随着计算机网络的发展，双方通过电子信箱进行商务活动。某年5月1日上午北京时间9点，A公司通过电子邮件向B公司发盘出售一批产品，其交易条件完整，并约定5月9日复到有效。纽约时间5月1日上午8点，B公司打开电脑发现A公司的发盘后，随即派业务员Tom负责了解该商品的市场情况。在此后的几天里，Tom走访了公司的新老客户，进行了广泛调查，并把调查结果向公司作了汇报。5月6日早晨8点，B公司经过研究认为A公司的发盘条件可以接受，于是电话指示Tom发出接受通知。当时Tom正准备去加拿大出差，因而他于纽约时间5月6日上午10点在去加拿大的途中用随身携带的手提电脑给中国北京A公司的电子信箱发出了接受通知。北京A公司发现接受通知是北京时间5月8日上午8：30分，电脑显示的接收时间是5月7日早晨6：22分。在此情况下，A公司以收到接受时间较迟为由，提出涨价3％并立即签订合同的提议，遭到B公司的拒绝，从而引起争议。

·案例3·

对有条件接受处理不当致损案

【案情简介】

S公司8月12日向其客户A公司寄出一份商品目录，介绍了S公司经营的各式男、女手套，并附有精美的图片。8月20日A公司回电表示对其中的货号为308A、309B、311B的女式手套很感兴趣，每个货号订购100打，并要求大、中号各半，10月份交货，请S公司报价。8月22日S公司

发盘如下：“报青字牌女式羊毛手套300打，货号308A、309B、311B各100打，大、中号各半，每双CIF旧金山12美元，纸箱装，10月份装运，即期不可撤销信用证支付，8月30日复到有效。”8月28日A公司回

电：“你8月22日电悉。价格过高，每双CIF旧金山10美元可接受。”次日S公司去电：“你28日电悉。最低价每双CIF旧金山11美元，9月5日复到有效。”9月3日S公司收到A公司的电开信用证，其中单价为每双11美元，包装条款中注明“纸箱装，每箱15打”，其他内容与发盘相符。 S公司审证时发现了A公司对包装条款所作的添加。S公司的习惯包装是每箱10打，考虑到交货期临近，若提请修改，恐怕难以按时交货，另外，即使按信用证要求包装，也不会增加费用。因此，S公司第二天回电表示收到信用证，并寄出按信用证条款拟好的书面合同一式两份，要求对方签字。同时积极准备交货。

9月7日，储运部门通报，公司库存中没有可装15打手套的纸箱，现有纸箱一种为可装10打的习惯包装，另一种可装20打。S公司随即与纸箱厂联系，纸箱厂称这种规格的纸箱很少见，该厂不能供应。附近的几个纸箱厂也如此答复。在此情况下，S公司一面四处落实箱源，一面于9月10日去电A公司，表示包装条款不能接受，要求改为每箱装10打或20打。

9月12日，A公司回电称：“你公司收到信用证时未提出异议，且你方所拟合同中也已列明每箱15打装，现你方要求修改合同及信用证，我方难以同意。我公司一直采用这种包装，如若更换，势必会增加我方的费用，假如你方愿意承担这些费用，我方可考虑修改信用证。”

S公司知对方欲以此要挟我方降价，故不再要求修改，一心一意寻找箱源，终于在江苏省找到一家能生产这种规格的纸箱厂，虽避免了耽误船期，但造成了费用增加的损失。

·案例4·

合同条款不明确纠纷案

【案情简介】

某地B进出口公司与国外M公司成交一笔业务。双方在交易会上口头商谈时曾提过其货款按凭单即期付款的信用证结算。签订合同时在合同支付条款中规定：“Payment by draft drawn on Buyer payable at sight．”B进出口公司按合同规定于交货期前按时备妥货物，准备装运，但始终未见买方开来信用证。B进出口公司于6月20日向买方M公司去电催证，但买方复电称，根据双方贸易合同规定并非信用证方式结算货款，是以即期付款交单方式办理托收。B进出口公司有关结算人员向该笔业务经办人员查询后证实，双方在商谈时确实提过货款按即期付款

的信用证方式结算，并未接受托收方式。B进出口公司有关人员又核对合同支付条款“Payment by draft dra‘wn on Buyer payable at sight”的规定，认为该条款是凭买方为付款人的即期汇票付款，虽然并未接受托收方式，但该条款中也未明确以信用证方式结算，这才发现合同条款不明确，因为托收方式和信用证方式都可用以买方为付款人的即期汇票付款方法。

双方几经交涉、洽商，但主要由于买方的外汇正在申请中，尚未正式获批，所以无法在装运期前开立信用证。B进出口公司根据合同条款和考虑装运期，最后接受买方M公司的意见，以见票45天付款交单(D／P 45 days after

sight)办理托收，但由于原即期付款改为远期付款，要求并经其同意由买方负担45天的远期利息。

B进出口公司按期装运货物后，于7月25日按45天D／P方式向托收行办理托收手续，并在托收指示书上规定45天利息与货款一起收取。

9月20日B进出口公司接到托收行通知，该笔托收票款已收到。但据代收行称，付款人拒付利息，只收回货款部分。

B进出口公司经研究认为买方M公司的资信太差，本应按即期信用证结算，而在交货时却推翻诺言，要改以远期托收结算。虽然其利息可以由对方负担，但待付款时又再次推翻诺言，拒付利息。B进出口公司随即于9月25日发电向买方M公司追究，而买方于9月29日复电如下：

“你25日电悉。关于第××××号合同项下货物，我方提货后发现货物有部分霉斑。我本应准备退货拒付货款，但考虑双方今后长远贸易关系，故作出最大的让步，接受货物，但该笔托收中我未付利息作为弥补由于货物霉变的损失。谢谢合作。”

B进出口公司从上述买方电文中看出一个问题：买方业已提取货物。说明代收行早已放单给买方，所以买方才能持单据向船方提货。既然买方没有按我托收整笔付款，也就是说拒付了部分票款，而且我在托收指示书上明确指看；代收行要货款与利息一起收取。买方拒付部分票款，为什么代收行还放单给付款人?代收行理应将付款人拒付的情况通知我方。然后根据我方的意见决定是否放单，这才是符合国际惯例的做法。B进出口公司立即通过托收行向代收行提出责问，但托收行不同意B 进出口公司的意见，理由如下：

“对于你公司第××××号托收事，我行认为代收行的处理方法符合国际惯例。对于托票款要收取利息，如果你公司认为其利息必须坚持收取而且不得放弃，则必须在托收指示书上明确强调规定不得放弃，否则代收行在对方拒付利息时，可以放单给付款人。这是国际商会第522号出版物《托收统一规则》明文规定的。”

B进出口公司根据托收行的意见，又查阅了上述第522号国际惯例文件后，不得不放弃利息的收取，而且货又被对方提取，只好认输而告结案。

·案例5·

对逾期接受处理不当致损案

【案情简介】

3月15日，A公司向新加坡客户G公司发盘：“报童装兔毛衫200打，货号CM034每打CIF新加坡100美元，8月份装运，即期信用证付款，25日复到有效。”3月，22日收G公司答复如下：“你15日发盘收到。你方报价过高，若降至每打90美元可接受。”A公司次日复电：“我方报价已是最低价，降价之事歉难考虑。”3月26日G公司又要求航邮一份样品以供参考。29日，A公司寄出样品，并函告对方：“4月8日前复到有效。”4月3日，G公司回函表示接受发盘的全部内容，4月10日送达A公司。经办人员视其为逾期接受，故未作任何表示。

7月6日，A公司收到G公司开来的信用证，并请求按尽可能早的航班出运。此时因原料价格上涨，公司已将价格调整至每打110美元，故于7月8日回复称：“我公司与你方此前未达成任何协议，你方虽曾对我方发盘表示接受，但我方4月10日才收到，此乃逾期接受，无效。请恕我方不能发货。信用证已请银行退回。如你方有意成交，我方重新报价每打CIF新加坡110美元，9月份交货，其他条件不变．”

7月12日G公司来电：“我方曾于4月3日接受你发盘，虽然如你方所言，4月10日才送达你方，但因你我两地之邮程需三天时间。尽管我方接受在传递过程中出现了失误，但你我两国均为《联合国国际货物销售合同公约》的缔约国，按《公约》第21条第2款规定，你方在收到我方逾期接受后未作任何表示，这就意味着合同已经成立。请确认你方将履行合同，否则，一切后果将由你方承担。”

A公司收电后，仔细研究了以前的来往函电及《公约》的有关规定，发现我方确有失误，只得于7月14日去电：“请速开信用证，以便我方按时交货。”被迫承担了货物差价的损失。

·案例6·

发盘经还盘后是否有效争议案

【案情简介】

某年4月，某国发出国际招标，求购氧化铁黄。该国M公司意欲投标，向我国B公司询购。4月25日，B公司发盘如下：OFFER VALID MAY 25， IRONOXIDE YELLOW 1，500 M／T AT USD 505 PER M／T CIF NET(目的港略)DLVRY FROM AUG---OCT IN 3 SHPMTS OF 500 M／T EACH 厂发盘有效期至5月25日，报氧化铁黄1，500吨，每吨505美元CIF(目的

港略)8～10月份分3批装运，每批500吨。]

M公司以该报价为基础核算了标价之后投标。4月30日开标后，招标公司要求M公司与另一投标者减价争标。M公司得标心切，降价30％后中标，并于当日电告B公司，要求B公司降价至每吨488美元。B公司5月2日复电称，我公司报价已是最低水平，难以接受降价要求。与此同时，B 公司将该批货物转卖东南亚，单价为580美元左右。

M公司因已中标，必须履行义务，不得已于5月12日回电表示接受了B公司4月25日发盘，并请B公司寄去合同。

B公司收电后经研究认为，M公司于4月30日作出还盘，意味着4月25日的发盘已经失效，B公司已解除约束，故5月12日的接受无效。5月14日， B公司回电：“由于你方已于4月30日还盘，我方4月25日发盘失效。另外，我方存货已空，请另寻货源。”

M公司收电后，总经理亲自率人至B公司面谈，声称：“你4月25日发盘有效期至5月25日，虽然我方于4月30日还盘，但我方在有效期内作出了接受，应得到执行。”我方则援引《联合国国际货物销售合同公约》第17条规定：“一项发盘，即使是不可撤销的，于拒绝通知送达发盘人时终止。”且大陆法和英美法也有相同规定。最后，M公司总经理被我方的理由说服，不再坚持己见。B公司最后考虑到M公司过去对我方在市场推销上所作的努力及当前的困境，组织了500吨货源，以4月25日发盘的价格条件重新向其报价， M公司也通过其他途径购得其余货物，亏本履行了投标业务。