珠宝品牌策划方案
珠宝品牌策划方案
【篇一：珠宝品牌完整策划】
珠宝品牌完整策划
公司命名●
母品牌命名●
子品牌命名●
网站命名与域名●
公司发展规划和品牌建设●
营销简述●
公司名：利博恒或者利诺恒珠宝公司
母品牌名：
中：诺尔“诺”有“恒久”“可靠”“好”的意义联想，此外还传达了公司
对品质和服务，以及品牌价值的承诺，对品牌形象塑造有直接作用。“诺尔”——品牌对您（顾客）的价值承诺；情人、亲人等赠礼人之
间的情意承诺。
英①：noblernal[n?ubl?n?l] 由noble[高贵]+eternal[永恒]组合构成，意义非常清晰明白，不一定要多高文化才能懂，易于广泛传播。英②：noer[n?uer] 是从noble[高贵]+eternal[永恒]中提取的超简
洁原创词。中英文名读音关联。中文名用字简洁，突出珠宝业特性，考虑音律和谐美妙、朗朗上口，并保证新颖独特而又不失规范稳重。名字意义联想积极美好，在清晰突出珠宝首饰特性的同时非常有包
容性，因其稳重大气而能够适应长期发展之需。
另：中文名也可以考虑“英①nobl ernal”的直接音译，叫诺博尔诺珠宝。因为80年代生人现在已经成为结婚的最主要人群，而且用不了
多久80生人将会成为很重要的中高端珠宝商品消费群；再有，品牌
定位的目标消费群年轻学生、都市白领和年轻情侣都是比较追求个
性和时尚的，所以品牌名不大“中规中举”并不会有消极影响，反而
因为特别而受青睐。像“诺博尔诺”本身不是固定词组，但是这种原
创型的名字如果读音非常顺、音律很好的话是很容易让人记住的，
此
各子品牌名：时原创的唯一性可以在品牌塑造中发挥特别价值。（1）中高端消费水平学生:尔奇 (侧重个性时尚)
（2）都市白领:尔纯（侧重高雅品位和意蕴）
（3）年轻情侣:尔诺（侧重爱的永恒）
三个名字都考虑与英文词汇angel[天使]的谐音。
品牌形象宣传语：诺爱一生
网站名称：诺尔珠宝（不管品牌名是诺尔还是诺博尔诺都一样用这
个网站名）域名：（1）https://www.360docs.net/doc/0713733826.html, 或者https://www.360docs.net/doc/0713733826.html,
（2）https://www.360docs.net/doc/0713733826.html,或者https://www.360docs.net/doc/0713733826.html, 可以不用中间的-
另外，如果采用英文名noblernal的话，https://www.360docs.net/doc/0713733826.html, .cn 和拼
音https://www.360docs.net/doc/0713733826.html, .cn以及公司名拼音https://www.360docs.net/doc/0713733826.html, .cn可以
考虑都注册一下，避免以后有人注册来假冒本公司品牌网站。
说明：以上所有名字与域名均经查询确认可注册。
? 公司发展规划和品牌建设
本公司采用线下实体店和线上商城结合的方式，通过品牌特许加盟
进行品牌推广和产品销售，发展全国连锁。打造一个国内知名、领
军的珠宝连锁品牌不是容易的，要有成熟的规划。
珠宝连锁目前在管理模式和经营创新方面还是有缺失的，品牌的内
涵也难以充分体现。在珠宝连锁模式下，各企业表现出来的是相对
雷同的运作模式，从门面选取到店堂陈列、从人员促销到售后服务，惟一不同的是各企业在竞争中的价格差异和追逐，在消费者眼里，
各连锁企业之间的区别仅仅是价格高低，差异化
缺失使珠宝连锁一直处于价格竞争的低层次运作上。面对消费者越
来越理性化、消费品牌化的趋势以及外资品牌大军的压境，国内珠
宝连锁企业除了在内部机制完善的同时，必须实施品牌化、差异化
的发展之路。
打造珠宝品牌简单来说有三大组成部分：服务品牌打造；款式品牌
打造；盈利品牌打造。
打造消费者心目中的“服务品牌”和“款式品牌”，通过服务和款式来
体现珠宝品牌的差异化赢得消费者，实现服务和产品的高度附加值，在消费者心中实现巨大的品牌价值。通过市场打造加盟商心目中的“盈利品牌”，使加盟商的利益得以实现，创造巨大的渠道品牌价值。打造“服务品牌”、“款式品牌”、“盈利品牌”三把“利器”，注重广泛
的媒介传播（含广告和新闻传播）和大众（主要是加盟商、合作伙
伴和消费者）的口碑传播，建立终端顾客（消费者）和渠道顾客
（加盟商）心中最大的知名度、美誉度和忠诚度，稳固建立珠宝品
牌在市场中的强势地位。
（1）服务的价值
随着珠宝行业生产技术和生产硬件的同质化程度提高，珠宝产品同
质化等多种原因致使珠宝行业利润逐年下降。另一方面，以服务制
胜的品牌仍然赚取超过行业平均利润数倍的超值利润，超值利润是
品牌价值中的最重要部分之一。所以要做品牌就要做服务，再通过
服务来赚取超值利润，从而实现品牌价值。做好服务最关键的是注
意细节，于细微处见真诚，以细节制胜。
（2）挖掘消费需求，打造“款式品牌”
珠宝品牌与其“款式品牌”相当于其他行业中的“母品牌”与“子品牌”
的关系，同时款式品牌是设计能力的反映，所以款式品牌也是珠宝
品牌的核心竞争力的体现和核心优势之一，属于产品的“硬件”范畴，要长期做顶尖的珠宝品牌，做好“款式品牌”是必经之路。
例如：dtc“绝配”和“惹火”系列在消费者心中的款式地位是非常高端
而又知名的，“绝配”和“惹火”等款式的成功也是造就dtc在中国珠
宝行业的巨大影响力和号召力的重要原因之一。
既然“款式品牌”对打造“顶尖珠宝品牌”如此重要，那如何去打造知
名的
款式品牌呢？答案是：建立“款式经理制”，使款式创新及推广更加
规范化。“款式品牌”相当于“子品牌”，我们可以很好的把世界五百
强企业宝洁的“品牌经理制”引用过来，“款式经理”要对整个“款式品牌”的知名度和单款的销售量负全责。“款式经理制”的主要职责依次是：市场调查、确定款式、研究与开发、广告推广方案确定及开展、促销推广方案确定及开展、服务推广方案的确定及开展、市场效果
评估与分析、长期推广该款或总结进入下一款式工作的开展。
此外，注重市场调查，实行“新款奖励”。主要方法是设立“新款贡献奖”，从市场开拓人员、品牌策划人员、款式研发人员到客服人员、
终端导购员都可提出创立新款的创意、意见，只要能把款式名称的
由来、款式结构流行的原因、款式推广的说明（也可后期策划）等
以书面的形式写出来，再经过总部市场开拓人员、品牌策划人员、
款式研发人员、客服人员及聘请的专业人士评选，把其中最佳的款
式评出来作为新款推出，对最佳款实行奖励，对于其他优秀的款式
也可备案侯用。
（3）迅速开发市场，打造“盈利品牌”
品牌的价值中一个重要的方面就是品牌的附加值盈利能力，也就是
必须有高于一般非品牌或不知名品牌的利润的产生，要使这个超值
利润产生，就必须得与渠道商或加盟商合作做好市场，使终端盈得
超值利润，打造加盟商心目中的“盈利品牌”，创造巨大的渠道品牌
价值。
渠道的价值实现首先依靠渠道宽度（数量）和广度（种类）的发展，渠道的创新发展方法有：
①与大型ka终端（超大型终端）合作，迅速铺开网点。
可与外资的沃尔玛、家乐福及台资的新一佳、万佳、佳华等的总部
合作，在其每个店内设立专柜，由于是和其总部合作就便于更充分
的利用品牌优势及加强渠道管理等，同时也节约了谈判成本，商定
后再由加盟伙伴代表总部快速和大量的进驻这些终端，快速的扩展
终端网点。
②与知名服饰、化妆品连锁店合作，建立“形象设计站”。
与知名服饰、化妆品的连锁店合作，在其店内展示或直接售卖珠宝，每个店
配备有形象设计指导员，要求形象设计师能够利用服饰、化妆品、
珠宝首饰等对顾客进行全方面的包装，即设立“形象设计站”，顾客
也可在此“形象设计站”内“一站式”购物，不需在商场中“累断双腿式”地挑选，也节省了顾客的购物时间和购物精力，同时也使得服饰、
化妆品、珠宝等品牌多方受益。③建立珠宝营销学院，开展“服务式
加盟”。
培养出合格的终端管理及营销人员，可直接输送到新老加盟商店内
担任店长、柜长、促销管理、导购员等，可以规范而又专业地开展
工作，减少了培训费用，也加强了加盟商的支持，切实使加盟商学
到各方面知识，为规范渠道和开发、合作、市场打下坚实的基础。
同时通过“珠宝营销学院”也扩大了在行业中影响力和知名度。
渠道的超值价值的实现最终落实在与加盟商合作盈得超额利润，超
额盈利的方法如下：
①建立终端周报表，及时发现和解决问题。
终端店管理人员要每周填写一次周报表，周报表的内容可以是当地
问题阐述、需要总部解决的事项阐述、竞争对手的营销策略或活动
汇报、店内当前各种困难阐述、款式销售排行比较等等内容，以此
来了解每个时段各地市场即情况，同时也帮助加盟伙伴解决店内的
实际问题。
②终端管理人员定期电话会议制度，合作管理市场。
利用定期电话会议，通过每个终端的管理人员了解到各地当时市场
动向，及时发现和处理当地加盟店的问题，同时对货品的需求及顾
客对款式喜好成都也可做出即时分析，以达成和加盟商合作市场双
赢的目的。
③加强奖励，争取双赢。
提货商价格折扣：按照付款的形式或速度不同采取不同的折扣，如
付现金的折扣低，延期付款折率稍高等方法促使尽快回款，使总部
现金流运转正常。广告补贴：对于在省级卫视或大型户外广告牌或
宣传活动的经费可由总部分担部分，分担的款项将在年底从货款中
扣掉。
④建立加盟商信用分级制度，运转正常现金流
对加盟商以往的进货量及返款速度等做好记录，按照以往记录对加
盟商实行
【篇二：珠宝活动策划方案】
美丽相约,优雅相聚
----xxx珠宝模特秀五一巨献
一、前言：
当我工作室接到消息后，立即组建服务小组，经过缜密的策划，认
真的分析，集思广益，才形成本案，其中的疏漏不周之处，尚需要
双方的深入沟通，取精弃粗，最终制定出更好的方案，为项目的推
广发挥更大的效力。
二、活动策划与目的：
1、本次活动的策划着重凸现结婚钻戒珠宝品牌的意识：珠宝美人，
极尽结婚钻戒珠宝的高贵大方且的气派，让高科技与人性相互结合，给人以美的享受及公司主要经营黄金，白金，钻石，玉器，针对即
将到来的五一婚庆高峰， 4月24日-30日的关于结婚钻戒的促销活
动方案。
2、通过持续的活动，为珠宝品牌的推广带来附加价值，增加客户兴趣，提升顾客的购买欲望，并能体现出一种与结婚钻戒珠宝形象相
衬的氛围。
3、让所有到场的观众，都体验到“美丽邀约，优雅相聚”的乐趣。
三、活动阐述：
1、活动时间：2008年4月**日，分上午10：30—12：00和下午14：30—17：00两个表演时段。
3、活动内容：本次活动主要以模特走秀为主，辅助节目表演并穿插
互动游戏组成。中间有休息时间，让观众参观一下黄金，白金，钻石，玉器，了解和购买产品。在模特表演其间可以随意摄影。模特
一共为6名女模特，戴着高贵大方、时尚的黄金，白金，钻石，玉器，在公司专卖店的门口前进行catwalk表演，摆出各种姿态。
四、活动流程：
2008年4月**日（星期x）上午
活动内容
备注
10：00～10：30
准备和安排活动现场
全场播放catwalk音乐，吸引路人停留关注。
10：30～10：45
模特show，活动正式开始
mc登场，介绍今天活动的内容安排，以及优惠措施、服务项目等；同时各项优惠、咨询、服务、宣传等活动正式开始：专卖店的门口catwalk，来回走动10分钟左右，佩戴产品，摆出各种姿势，配合
摄影。
10：45～10：55
爵士音乐
高雅的音乐让受观再次感受与之相媲美的珠宝。吸引更多消费群。10：55～11：05
互动游戏
mc与现场观众大玩互动游戏，丰厚的奖品让受众争相参与！同时推介公司珠宝产品——黄金，白金，钻石，玉器。（重点三结婚钻石）11：05～11：15
模特show
catwalk，来回走动10分钟左右，佩戴产品，摆出各种姿势，配合
摄影。
11：15～11：20
公司产品推介
mc产品相关信息问答游戏
11：20～11：30
热力拉丁舞
（可以根据当地节目情况替代）
魅力四射的拉丁舞再次掀起活动高潮
11：30～11：40
互动游戏
mc与现场观众大玩互动游戏，丰厚的奖品让受众争相参与！同时推介公司珠宝产品---黄金，白金，钻石，玉器。（重点结婚钻石）11：40～11：50
模特show
catwalk，来回走动10分钟左右，佩戴公司产品，摆出各种姿势，
配合摄影。
11：50～12：00
爵士音乐
精彩的萨斯风表演结束后mc同时宣告上午活动告一段落，向消费
者预告下午活动及购物抽奖活动的精彩内容！
14：00～14：30
准备和安排活动现场
全场播放catwalk音乐，开始暖场，吸引路人停留关注。 14：
30～14：45
模特show，活动正式开始
mc登场，介绍今天活动的内容安排，以及优惠措施、服务项目等；同时各项优惠、咨询、服务、宣传等活动正式开始：专卖店的门口catwalk，来回走动10分钟左右，佩戴公司产品，摆出各种姿势，
配合摄影。
14：45～14：55
爵士音乐
高雅的音乐让受观再次感受与之相媲美的结婚钻戒。吸引更多消费群。
14：55～15：05
互动游戏
mc与现场观众大玩互动游戏，丰厚的奖品让受众争相参与！同时推介珠宝产品。
15：05～15：15
模特show
catwalk，来回走动10分钟左右，佩戴公司产品，摆出各种姿势，
配合摄影。
15：15～15：20
公司珠宝产品推介（重点结婚钻石）
mc产品相关信息问答游戏
15：20～15：30热力拉丁舞
魅力四射的拉丁舞再次掀起活动高潮
15：30～15：40互动游戏
mc与现场观众大玩互动游戏，丰厚的奖品让受众争相参与！同时推介公司珠宝产品。
15：40～15：50 爵士音乐
高雅的音乐让受观再次感受与之相媲美的珠宝。吸引更多消费群15：50～16：00
互动游戏
mc与现场观众大玩互动游戏，丰厚的奖品让受众争相参与！同时推介公司珠宝产品。
16：00～16：10
热力拉丁舞
魅力四射的拉丁舞再次掀起活动高潮
16：10～16：15
公司珠宝产品推介
【篇三：珠宝玉石营销策划方案】
珠宝玉石营销策划方案
一、市场调查与分析
㈠现状：⑴纵观当代全球珠宝业发展的历史过程，发现该行业呈现
出以下趋势：一是产
业化发展步伐加快。二是与其它行业的渗透不断扩大。三是对整个
社会经济结构的调整作用明显。四是珠宝消费的多元化特征明显。
五是市场化竞争更加激烈。
⑵国内珠宝业发展的趋势。目前国内从事珠宝首饰业生产加工的企
业约4000余家，生产从业人员80余万；加上营销人员达300余万，年产值1000亿元（1999年），2000年已达1500亿元。据分析表明：未来中国珠宝产业的基本构架已经形成了“五个基地三大中心”。五个基地分别是：以上海为中心的钻石、贵金属营销交易基地；以
深圳为主体的深--港钻石与贵金属生产加工基地；以辽宁岫岩县为主
体的岫玉生产加工出口基地；以广东番禺、揭阳等为主体的黄铂金
镶宝石类生产加工外销基地；以云南为主体的中国东盟自由贸易区
内的翡翠及有色宝石原材料和成品营销基地。三个中心分别是：深（深圳）—港台（香港、台湾）—广（东）珠宝深加工生产中心；
北京—上海的珠宝贵金属交易中心；云南-东盟有色宝玉贸易中心。
㈡分析：⑴优势①具有良好的资源优势。云南宝玉石资源储量丰富，是我国五大宝玉石
主产地之一。②具有悠久的经营历史。从旧石器时期到春秋战国，
昆明、楚雄、江川、德钦等地已大量出现玛瑙、绿松石等加工而成
的饰品。③具有独特的集散地功能。云南是沟通中国内地与南亚、
东南亚及印度洋沿岸各国最为便捷的陆上通道。④具有旺盛的市场
需求。⑤具有特殊的品牌效应。这主要是与云南人开发利用缅甸的
宝玉石资源，积极经营传播的历史分不开的。⑥具有良好的产业依托。旅游产业和矿产业列为云南经济社会发展的支柱产业后，每年
约4000万人到云南观光，这为云南发展珠宝产业提供了广阔的人流
资源。⑦具有一定的人才储备。由于地理区位、历史积淀等原因，
云南从事珠宝玉石业的人才种类齐全，资源勘探、设计、生产加工、雕刻、教育、鉴定、评估、营销等各门类的人才一应俱全。⑧具有
较完善的法律法规。
⑵市场所处区域的宏观经济形势Ａ．总体的消费态势：
中低档消费居多，高档消费有待开发，人的文化素养市场流行趋势
有所提升．主要消费群以大中型城市消费者为主．
Ｂ．国内对珠宝行业比较重视，各大城市近来纷纷举办具有国际性
的展示会，与国外市场流行趋势同步走，同时，国际上，时尚界也
针对此行业展开了一些研导，创新，举办各种首饰博览会，使珠宝
的消费档次稳步提升．Ｃ．国内目标市场的文化背景①时尚的市场
文化背景，产品在设计方面，大多西化，消费群的年龄多在世25岁
到40岁之间，喜欢追风，注重个性发展．
②传统的市场文化背景,产品在设计方面遵循中国的传统宗教思想,消
费群多为40岁----50岁的消费者.
③受外来宗教思想的影响,一大部分年青人喜欢基督文化,从而饰品
多以避邪.星座配用
的形式出现.
㈢结论：高档消费群尚无完全形态，必须抓住有利形势，开发高档
消费群，大力宣传品
牌形象，低中档市场饱和，不易久留。珠宝行业发展的前景很好，
应该好好规划营销策划，争取能在竞争中成长并站住脚跟。如今通
货膨胀日趋严重，人们大都想让自己的资产保值，而投资珠宝是很
不错的选择，珠宝行业相当有市场。
二、资金预算（单位：人民币—万元）
（1）店面租赁装修：4 （2）货物：13
（3）宣传，广告：1 （4）应急或周转：2 （5）总计：20
三、珠宝配货方案
（1）假设我有20万作为投资的资金
（2）对店面做相应的选择：参考价：
①专卖店形式：
1．旗帜店（实用面积在30平方以上的），投资金额在28—50万
左右；2．形象店（实用面积在20—30平方的），投资金额在20—28万左右；3．中心店（实用面积在15—20平方的），投资
金额在15—20万左右；4．迷你店（实用面积在10—15平方的），投资金额在13—15万左右。②商场形式：
1．小巧型（实用面积在8-12平方的），投资金额在10-13万左右；2．精致型（实用面积在12—20平方的），投资金额在13—20万
左右；3．大气型（实用面积在20平方以上的），投资金额在2万
以上。
我的选择：根据店面的参考价与现有资金的情况，应该选择商场形式，并且是大气型的，
店面投资在2万元以上，但要控制在4万元以下。
（3）进货品种：各种翡翠饰品
（4）进货渠道：找珠宝行业中以信用出名的厂家进货，绝对不进赝品。实行明码实价，对消费者负责。
四、营销方案
⑴实体店
表现策略:
a. 针对时尚女性的爱美之心,喜欢个性的张扬,在宣传上,可以使用名
人效益,来引导消
费趋势.特别是在时尚街区大作宣传,张贴大型海报,在节日庆典时,建
议请名人(青春偶像)展示产品
b. 就白领阶层来说,可能单身较少,恋爱或已婚者居多,在这种情况下,
买饰品送给自己
心爱的人比较多,针对这类消费者,可大力宣传情侣饰品带有宗教味的
饰品等较好.广告尽量做得有内涵,不落俗套.
c. 针对文化层次较高的中老女性,在广告宣传上突出高雅的味道,宣传石饰品丰富的内
涵,产品的用材要高质量,样式新,而不太过张扬.
报纸广告：
①地域:广州，昆明本地,北京,上海,成都等大中型城市,向全国展开,
同时在香港,台湾等城市的时尚报纸上发行
②位置:日报的经济版,娱乐报纸的娱乐版
③创作简述:体现产品魅力,采取黑,白,灰的对比,以欧美女性为产品的
载体,宣传产品的设计风格,宣传产品的档次,突出神秘感。杂志广告：
①选择:瑞丽时尚女友等印刷质量较好的杂志媒体
②创作简述:放大产品形象,利用背景与产品的结合,把时尚的信息传
达给受众. 广告效果评估：
为了确保本企业产品的广告投放的质量和效果评估,在一个广告投放
前一定要进行预查,不可盲目进行,每个广告投放季度之后,要委托专业
的广告调查公司进行广告效果的评估以确定下一个季度的广告投放。
⑵人脉：
①亲戚，通过亲戚向外推销，增加客户②朋友，通过朋友向外推销，增加客户③同学，通过同学向外推销，增加客户④老顾客，通过客
户口口相传，增加客户
⑶其他：要坚持顾客就是上帝的理念,提供优质的,价格合理的产品的
服务,在节日期间搞
好促销活动多了解顾客需求,在顾客心目中营造好的自身形象。
五、顾客分析
1,消费者的总体消费态势:中档消费 2,所针对的消费者分析
a,消费者的总量80%以上
b,消费者的年龄分析25岁-----30岁之间 c,中高层次上班女性 d,收
入较高
e,受教育程度多在大专以上 3, 所针对的消费者的消费行为
(1),购买的动机 a,时尚的购买动机 b,目的性购买 c,投资性购买 4,潜
在消费者的特征
a潜在消费者的特征
①年龄在35岁到50岁之间②收入比较高的休闲女性③受教育程
度高
b,对这类产品的态度分析①价格要中高②艺术性突出③真材实料六、风险评估
⑴风险：
①产品出现质量问题，进货渠道出现问题②与顾客产生纠纷③人为
灾害
④突发的自然灾害⑵解决方案：
上述风险可能会造成很大的损失，但是必须遵守顾客是上帝的原则，买一些相应的保险，不能因此失掉诚信的原则，努力积极的解决问题。好好了解相关的法律知识，遵纪守法，运用法律知识保护自己
的合法权益。
七、家庭生活安排及应急
（1）家庭生活安排：家庭生活尽量节俭，不铺张浪费，珍惜每一分钱，有一定的储蓄，以备不时之需，搞好各方面的关系，平时乐于
助人，在危难的时候他们能帮忙解围。（2）应急安排：若是出现很大的亏损，则需向亲戚朋友借钱周转，还解决不了时再去银行贷款；若是出现自然灾害，则向投保的保险公司索取赔偿；若是进货渠道
出现问题，产品质量有问题，则需向供货商要求赔偿，解决不了时
可以利用法律武器维护自身的合
法权益，并要求赔偿名誉损失。最关键的是临危不惧，诚心和顾客
好好沟通，一定能解决好的。
八、总结
珠宝玉石营销策划不是一件简单的事，从市场调查与分析、资金预算、珠宝配货方案、营销方案、顾客分析、风险评估到家庭生活安
排及应急，每一项都必须认真仔细好好规划，收集各方资料，搞好
各方人际关系。想靠一个人完成一番事业是很难的，因此必须利用
好自身的人脉关系，诚信经营，与客户建立良好的关系。
班级：xxx 姓名：xxx
珠宝店圣诞节策划方案推荐完整版
编号：TQC/K679 珠宝店圣诞节策划方案推 荐完整版 In order to achieve a certain goal, the final plan is output after internal communication and confirmation, and the implementation is reasonably arranged according to the existing resources, so as to realize the structured and planned implementation. 【适用制定规则/统一目标/规范行为/增强沟通等场景】 编写：________________________ 审核：________________________ 时间：________________________ 部门：________________________
珠宝店圣诞节策划方案推荐完整版 下载说明：本方案资料适合用于工作中，为达到某个目标把要求和工作的内容及根据单位的实际情况来制定，在内部沟通确认后输出最终的方案，执行时根据已有的资源进行合理安排，现实结构化和有规划性的实施。可直接应用日常文档制作，也可以根据实际需要对其进行修改。 一、活动主题 红缘运通——古珀行珠宝带来吉祥好 运 二、操作步骤： a、专卖店 专卖店性质，店口及橱窗进行精心布 置。专卖店门口设置圣诞树两棵(圣诞树之 上均悬挂小装饰品高度1.8米)、彩带十 米、雪花喷字、圣诞帽、灯带悬挂吊旗及 小型饰物，上面写好促销活动的详细介绍; 三、活动礼品介绍
珠宝品牌策划方案
珠宝品牌策划方案 珠宝品牌策划方案 第 一、现状分析在我对该珠宝公司策划公司之前，公司的推广没有一个核心架构，即没有确立明确的品牌核心价值。如，这次推广的主题是“XX假日大酬宾”，下次的推广是“收看XX栏目有奖活动”等等。所以，每次的宣传无法像雪球一样越滚越大，东拉西扯，无法为品牌加分。没有针对性，每次宣传总想将所有人一网打尽，让全部受众均购买产品，没有明确的宣传受众对象。推广无计划性，随机性宣传较多，无法形成梯度模式。XX珠宝公司之前的各类促销与广告宣传基本都是随机举办的： 一旦销售额上去了，就立刻停止广告;一旦没业绩了，又疯狂的进行广告宣传及促销活动，最终形成恶性循环，广告费水漂起伏。媒体选择过多过滥，好坏不分，盲目宣传。在我接手推广工作后发现，在过去的媒体选用上M品牌对媒体的选择性实在散乱，不分好坏一律都用。而且，还常有这样的现象： 一旦某媒体有广告资源向M公司推介时，公司经常接受，而这些媒体资源大多都是便宜的，无效的的资源，最终广告做来做去却如隔靴搔痒，效果平平。同时，在媒体的选择上也过于“泛滥”，电台小广告、路牌广告、电视硬广告、栏目背景广告(灯箱、地标等)等等凡是能用上的几乎都用上了，可是效果却始终不理想。其他省份省地处内地，人们消费观念陈旧，对专卖店尚无法完全认可，像珠宝这样的
高级奢侈品一般选择在商场进行购买，进入专卖店的顾客大多都是随便看看，发生购买行为的屈指可数。第 二、解决方案问题出来了，相应的对策也就应孕而生。通过将内部资源的进一步整合，我提出了下面五点建议： NO1： XXX品牌是荣誉获得中国“金种子”称号品牌，在我们理解珠宝来讲，珠宝作为爱情与福瑞、个性与时尚的象征，已逐渐走入人们的日常生活。为此，我首先明确了公司的品牌核心价值――“创造永远，缔结幸福”，并以此为产品研发、定价、渠道建设、宣传推广、服务等各项活动的中心，使各项活动均遵循一个步调，为品牌加分。NO2： 明确受众对象，确立宣传主题。 1、新婚夫妇： 婚姻大事，留给终生的美好回忆;广告及推广注重“幸福”、“美满”、“天长地久”等等。 2、已婚夫妇： 生活里的涟漪，爱情的重温与美好;广告及推广注重“恩爱”、“永恒”、“回忆”等等。 3、潮流女性： 个人的生活态度，品位，兴趣爱好;广告及推广注重“个性”、“潮流”、“高档”、“品位”等等。 4、送礼者： 价值的体现，对被送者的尊重与迎合;广告及推广注重“福气”、“财气”、“平安”等等。
珠宝节活动执行方案
20XX 年首饰区第四届“珠宝节”活动执行方案 ------ B2 楼面 一、活动主题：“典藏真爱，尊享璀璨20XX年-奢华珠宝展” 二、-------------------- 活动时间：4 月2 日29 三、活动目的： 1.以节造势，提高卖场人气，达到活动期间销售额的大幅提高； 2.提高品牌知名度, 及商店首饰类别的竞争力，达到抢占市场份额目的； 3.塑造“珠宝节”的商店形象和提高美誉度，达到长线”销售的目的。 四、参与推广品牌： 五、活动期宣传申请： 1、申请制作DM单2000份，附内卖会邀请函中先行推广； 2、、申请在同档期报纸、广播中特别宣传报道；商店微博支持配合发布跟进活动； 3、申请制作“珠宝节”集合彩信，活动期间群发VIP客户；（品牌分摊费用） 推广时发送短信息； 4、申请珠宝区整体布置温馨的购物氛围，摆放鲜花拱门、路影、吊旗； 5、申请在B 座一楼迪奥柜前，陈列主题展示； 六、具体活动策划细则： 【微分享赢好礼——商店微博互动】4/2--4/30 新浪微博搜索友谊商店”，加关注，即可参与“微分享赢好礼话题活动，评论并转发商店微博珠宝化妆节活动专帖，即有机会通过微博抽奖；奖项设有：IDO精美婚 纱裙（共2套价值1680元）；周大福时尚双层首饰盒（份）。吉盟精美陶瓷西餐套具 （10 套）； 活动期间顾客将自己的珠宝佩戴、时尚妆容、服装服饰搭配等照片上传至微博并@ 长沙 友谊商店，即有机会抽取“铂金首饰8 折”或黄金首饰9 特别”优惠卡（共5 个名额指定品牌使用） 【璀璨秀典彩宝流行沙龙】4 月中旬5 楼一会议室方案一：邀请艺菲、朕赐玉品、和合玉器等联合举办“玉石传家宝”专题沙龙，邀请商店尊贵会员讲解“玉石传家宝”的消费理念，解读最新的投资趋势；
珠宝品牌策划方案
珠宝品牌策划方案 【篇一：珠宝品牌完整策划】 珠宝品牌完整策划 公司命名● 母品牌命名● 子品牌命名● 网站命名与域名● 公司发展规划和品牌建设● 营销简述● 公司名：利博恒或者利诺恒珠宝公司 母品牌名： 中：诺尔“诺”有“恒久”“可靠”“好”的意义联想，此外还传达了公司 对品质和服务，以及品牌价值的承诺，对品牌形象塑造有直接作用。“诺尔”——品牌对您（顾客）的价值承诺；情人、亲人等赠礼人之 间的情意承诺。 英①：noblernal[n?ubl?n?l] 由noble[高贵]+eternal[永恒]组合构成，意义非常清晰明白，不一定要多高文化才能懂，易于广泛传播。英②：noer[n?uer] 是从noble[高贵]+eternal[永恒]中提取的超简 洁原创词。中英文名读音关联。中文名用字简洁，突出珠宝业特性，考虑音律和谐美妙、朗朗上口，并保证新颖独特而又不失规范稳重。名字意义联想积极美好，在清晰突出珠宝首饰特性的同时非常有包 容性，因其稳重大气而能够适应长期发展之需。 另：中文名也可以考虑“英①nobl ernal”的直接音译，叫诺博尔诺珠宝。因为80年代生人现在已经成为结婚的最主要人群，而且用不了 多久80生人将会成为很重要的中高端珠宝商品消费群；再有，品牌 定位的目标消费群年轻学生、都市白领和年轻情侣都是比较追求个 性和时尚的，所以品牌名不大“中规中举”并不会有消极影响，反而 因为特别而受青睐。像“诺博尔诺”本身不是固定词组，但是这种原 创型的名字如果读音非常顺、音律很好的话是很容易让人记住的， 此 各子品牌名：时原创的唯一性可以在品牌塑造中发挥特别价值。（1）中高端消费水平学生:尔奇 (侧重个性时尚) （2）都市白领:尔纯（侧重高雅品位和意蕴） （3）年轻情侣:尔诺（侧重爱的永恒）
元旦珠宝店活动策划方案
元旦珠宝店活动策划方案 New year's day jewelry store activity planning 汇报人：JinTai College
元旦珠宝店活动策划方案 前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。如果你想写一份优秀的策划书，就不要犹豫，赶紧到来瞧瞧吧，策划书频道提供各种策划书范文，包括活动策划书汇总精选、2014策划书模板大全汇总。下面是策划书频道提供的元旦珠宝店活动策划方案。 方案一：××珠宝“摇钱树”送礼百分百 一.活动时间： 20xx年12月25日——20xx年2月13日 二.活动主题： ××珠宝“摇钱树”送礼百分百 三.活动目的：
通过××珠宝元旦春节“摇钱树”活动活跃元旦及春节节日欢乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。 四.活动形式： 1.主题活动： 凡在××珠宝全国加盟店/柜购买任何一款××钻饰的顾客即可参加“摇钱树”活动： 摇摇××珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树（圣诞树装扮而成），即可从树上摇掉下来的幸运号码（以胶纸粘住100个幸运号码），以第一个掉下来的幸运号码兑换10-100元不等的现金利是包、××珠宝的精美挂历、抱枕等，保证每个参加活动的顾客都有奖。 兑换规则如下： 1-18号兑换利是包 19-68号兑换××珠宝抱枕 69-100号兑换××珠宝挂历 2.宣传造势：
珠宝活动策划
珠宝活动策划 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT
国际珠宝广场翡翠文化月 活动策划方案 一、市场分析 “做出专业珠宝卖场的特色” 现代商场的竞争就是核心竞争力的竞争。核心竞争力也就是唯一性、独特的卖点，“xxx国际珠宝广场”的唯一性就是――集众多品牌于一体的综合珠宝广场。 促销活动就是要率先提出以珠宝的大品类为主题的促销形式。 例如：翡翠节、黄金节、红蓝宝石节，这就是“xxx国际珠宝广场”最吸引消费者的独特卖点。 二、传播策略 “现场促销＋立体广告” 珠宝与一般消费品不同，它属于高额消费品，消费者对于购买珠宝是持谨慎态度的，所以促销活动要以平面、电台、电视广告前期拉动；现场促销实际推动；再加平面、电台、电视广告强化认知；这样一个连动的形式促进购买。 二、活动方案 （一）活动主题 “翡”比寻常纯“翠”时尚 ――xxx国际珠宝广场首届翡翠文化月 （二）主题阐释 把“翡翠文化节”字面艺术加工，以谐音形式提炼成为琅琅上口的广告语。 （三）活动内容 启动活动：A“翡”比寻常 开业当天布置一场以翡翠首饰的起源、开采、选料、加工等工艺为内容的翡翠文化展。（图片与首饰实物相结合） B纯“翠”时尚 模特佩戴主推品牌的新款翡翠首饰现代走秀，活动期间的周末也可延续小型走秀。 三、促销活动： 惊喜一、买1000送400——xxx国际珠宝广场首届翡翠文化节 活动主题：买1000送400——xxx国际珠宝广场首届翡翠文化节 活动目的：提升广场整体销售，带动广场销售及人气 活动时间：10、20~12、20 活动内容：一、xxx国际珠宝广场首届翡翠文化月：以特价翡翠吸引人气，带动商场整体的销售。
珠宝展会策划书
珠宝展会策划书篇一：珠宝展会策划书 珠宝展会策划书 姓名：肖玉良 班级：10级酒馆5班学号：XX030505 XX年成都珠宝展目录 一、展会立项可行性研究报告 1、市场调查 2、展会项目生命力分析 二、展会执行方案 1、展会名称 2、办展地点和时间 3、办展的范围 4、办展机构 5、展会进度计划 6、现场的管理计划（附录一） 三、展会营销宣传 1、展会招展招商 2、赞助商方案 3、展会宣传推广 四、展览财务预算 一、展会理想可行性分析
1.市场调查 (1) 近20年的时间，我国的珠宝首饰业得到前所未有的发展，从产值1个亿发展到近1000亿元，从业人员从2万人发展到200万人，我国已成为世界上最大的铂金消费国，年销售铂金量达140-150万盎司；我国是亚洲最大的钻石市场之一，年消费钻石达11亿美元；我国还是世界上第四大黄金消费国，年黄金首饰需求达到200吨左右；同时我国还是世界上最大的玉石和翡翠消费市场。可以说，我国珠宝消费已经在国际上占据重要地位，市场的走向将直接影响国际市场的动向和价格。 回顾我国珠宝首饰业的发展，大体经历了停滞、恢复、发展三个阶段：上世纪80年代以前我国珠宝首饰业始终处于停滞状态，之后经过近十年的恢复期，从1990年至XX年中国珠宝首饰业开始进入快速发展阶段。一方面珠宝首饰生产能力迅速增长。到90年代末，全国金饰生产企业已有500多家，珠宝首饰生产企业4000千余家，从业人员达200万人。另一方面，珠宝首饰市场需求迅速扩大，到XX年珠宝首饰总销售额为800亿元人民币，XX年全国珠宝首饰的消费量达到1000亿元，出口近30亿美元。 我国已近连续五年成为铂金消费大国，尤其是女性对珠宝首饰要求越来越高，珠宝市场即将迎来销售高峰。 我国近几年珠宝市场规模分布如下：
珠宝店活动策划商家促销方案大全
珠宝店活动策划商家促销方案大全 宝店活动策划,下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。 珠宝店活动策划1 一、活动目的 1、提高品牌知名度、美誉度、赞誉度; 2、提高产品销售量。 二、活动主题 释义 诗： 也一样是这些文人骚客的形象表现。文人在一定意义上也是文明的标志，他们所代表的就是一个时代的精神文明。那么为了吸引 版块。
情： 一个情字，诠释了人世间所有的“爱”，囊括了爱情，亲情、友情等等的感情，可见内涵寓意之广大，__爱世间的每一种感情，也感谢世间的每一种感情，由此，__为了“爱”的化身，有爱的地方便有__有光明的地方就有____“爱”的使者，有了这么一个寓意深刻的内涵，我们就有可能把__成类似与“送礼就送脑白金”一 竟，能够创造销售的广告才是好广告，这是很正确的。 花： 有情人的地方，就有花;有花的地方，就有情人。可见，花于情人的意义是多么的与众不同。这里我们也把花，提炼出来，作为本次活动的一个主题，是很有必要的。 意： “诗“情”“花”意”，****于“诗情画意”的谐音，而其中的“意”本来是没有什么特别的含义可言的，但是用在这里却又延伸出了一个特别的含义、一个特别的作用。那就是一个串联的作用，从整个活动来讲，一个“意”字把一个个分散的小版块串联成一个整体。一个“意”字也贯穿在正在活动当中，可谓一个有意义的活的活动文化由此展开。
漫步： 本身就给人很遐意、很浪漫的感觉，前面在加上诗“情”“花”意，就象一个飘逸的天使，带着诗“情”“花”意随风向我们飘来，美丽的天使给我们带来了文明、人间的真爱、鲜花等一切的美好，难道你还真舍得去虚度这么美好的一天吗?不想的话，那么就行动起来吧!从另一方面“漫步”的运用也使整个创意鲜活了起来、动了起来、形象了起来。 三、活动时间 20XX年七夕期间 四、活动地点 华北区__宝各卖点 五、活动协办单位 各大新闻媒体 六、活动细节 1、诗 面向社会征集关于“诗词”方面的作品。
珠宝活动策划方案
珠宝活动策划方案 篇一：珠宝活动策划方案 美丽相约,优雅相聚 ----XXX珠宝模特秀五一巨献 一、前言： 当我工作室接到消息后，立即组建服务小组，经过缜密的策划，认真的分析，集思广益，才形成本案，其中的疏漏不周之处，尚需要双方的深入沟通，取精弃粗，最终制定出更好的方案，为项目的推广发挥更大的效力。 二、活动策划与目的： 1、本次活动的策划着重凸现结婚钻戒珠宝品牌的意识：珠宝美人，极尽结婚钻戒珠宝的高贵大方且的气派，让高科技与人性相互结合，给人以美的享受及公司主要经营黄金，白金，钻石，玉器，针对即将到来的五一婚庆高峰， 4月24日-30日的关于结婚钻戒的促销活动方案。 2、通过持续的活动，为珠宝品牌的推广带来附加价值，增加客户兴趣，提升顾客的购买欲望，并能体现出一种与结婚钻戒珠宝形象相衬的氛围。 3、让所有到场的观众，都体验到“美丽邀约，优雅相
聚”的乐趣。 三、活动阐述： 1、活动时间：XX年4月**日，分上午10：30—12：00和下午14：30—17：00两个表演时段。 2、活动主题：“美丽邀约，优雅相聚”—— XXX珠宝模特秀五一巨献 3、活动内容：本次活动主要以模特走秀为主，辅助节目表演并穿插互动游戏组成。中间有休息时间，让观众参观一下黄金，白金，钻石，玉器，了解和购买产品。在模特表演其间可以随意摄影。模特一共为6名女模特，戴着高贵大方、时尚的黄金，白金，钻石，玉器，在公司专卖店的门口前进行catwalk表演，摆出各种姿态。 四、活动流程： XX年4月**日（星期x）上午 活动内容 备注 10：00～10：30 准备和安排活动现场
全场播放catwalk音乐，吸引路人停留关注。 10：30～10：45 模特SHOW，活动正式开始 MC登场，介绍今天活动的内容安排，以及优惠措施、服务项目等；同时各项优惠、咨询、服务、宣传等活动正式开始：专卖店的门口catwalk，来回走动10分钟左右，佩戴产品，摆出各种姿势，配合摄影。 10：45～10：55 爵士音乐 高雅的音乐让受观再次感受与之相媲美的珠宝。吸引更多消费群。 10：55～11：05 互动游戏 MC与现场观众大玩互动游戏，丰厚的奖品让受众争相参与！同时推介公司珠宝产品——黄金，白金，钻石，玉器。（重点三结婚钻石） 11：05～11：15 模特SHOW catwalk，来回走动10分钟左右，佩戴产品，摆出各种姿势，配合摄影。
中国珠宝品牌营销策划
中国珠宝品牌营销策划 一、市场分析 拥有200 亿美元/ 年销售额的中国珠宝市场，如一块巨大、诱人的香气腾腾的蛋糕，吸引了无数厂家来分一杯羹。目前，中国的珠宝市场，以“谢瑞麟”、“周大福”为代表的香港品牌和以“戴比尔斯”为代表的国际品牌，携资金、品牌、管理、渠道等各方面的优势纷纷登陆祖国内地，同国产品牌“老凤祥”、“戴梦得” “艾蒂诺”等，上演了一场刀光剑影的珠宝市场争夺之战；而位于二线及三线品牌的一些品牌，也不甘示弱，则直接打起了价格战，使竞争几近白热化程度。 经过市场调研，我们发现以下的市场问题： 1、珠宝品牌竞争手段低层。现在各厂商的目光都聚焦到了广告、价格这些比较低层次的竞争手段上，还没有进入更高层次的服务与形象竞争的范畴。各大品牌皆通过价格战来建立市场份额，是目前竞争中最习以为常的手段之一。 2 、品牌形象及个性十分贫乏。各珠宝品牌由于长时间的品牌个性没有鲜明地塑造而出，给人一直都是很模糊，以及在品牌的内涵上十分浅薄，便给人感觉缺乏品牌魅力，由此带来了品牌的形象贫乏。 3、营销管理涣散。由于疏于管理，使得市场部以及位于市场销售第一线的销售人员处在一种散漫的状态，市场基础工作较差。 4 、公司士气低落，缺乏凝聚力和核心向心力。
二、确定营销策略 针对以上问题，我们走访了目标消费群、一线产品销售人员及企业内部管理人员，并暗访了主要的竞争对手一线销售情况，对市场畅销品种、价格状况、渠道情况、促销情况有了比较深的了解，同时我们还就产品卖点、品牌定位、消费者品牌喜好、推广方式、媒介喜好等做了一系列的专业测试，最终形成了以下市场策略： 1 、树立产品品牌、打造品牌个性，并要遵循个性鲜明、易于传播的原则； 2 、在传播上，要巧妙借势，争取达到“四两拨千斤”的效果； 3 、销售终端展示一定要建设好，努力营造一种高贵、时尚的氛围，以提升品牌的含金量和档次； 4 、坚决不打价格战，以避免对品牌形象造成的不利影响，不过通过一些巧妙的事件营销，给消费者实现间接让利，进而吸引消费者； 5、重新塑造服务体系，并通过各种直观的方式直接传达并影响消费者，通过企业软件的建设，全面打造产品的竞争力，使消费者放心购买，逐步培养客户的认知度和忠诚度。 三、整合营销推广 目前，各珠宝厂商还处在品牌混战的阶段，都没有很明确的品牌个性和形象，因此，给欧琪丽一个明确的品牌定位，通过某些载体和说辞，提升品牌形象，并彻底打动消费者，已成为了各项工作的当务
珠宝节活动执行方案
2012年首饰区第四届“珠宝节”活动执行方案 ------------B2楼面 一、活动主题：“典藏真爱，尊享璀璨2012年-奢华珠宝展” 二、活动时间：4月2日----4月29日 三、活动目的：1.以节造势，提高卖场人气，达到活动期间销售额的大幅提高； 2.提高品牌知名度,及商店首饰类别的竞争力，达到抢占市场份额目的； 3.塑造“珠宝节”的商店形象和提高美誉度，达到“长线”销售的目的。 四、参与推广品牌：周大福、周生生、IDO、DBE、潮宏基、吉盟、谢瑞麟、老凤祥、钻石世家、大汉玉库、艺菲藏品、朕赐玉品 五、活动期宣传申请： 1、申请制作DM单2000份，附内卖会邀请函中先行推广； 2、、申请在同档期报纸、广播中特别宣传报道；商店微博支持配合发布跟进活动； 3、申请制作“珠宝节”集合彩信，活动期间群发VIP客户；（品牌分摊费用） 推广时发送短信息； 4、申请珠宝区整体布置温馨的购物氛围，摆放鲜花拱门、路影、吊旗； 5、申请在B座一楼迪奥柜前，陈列主题展示； 六、具体活动策划细则： 【微分享赢好礼——商店微博互动】4/2--4/30 新浪微博搜索友谊商店”，加关注，即可参与“微分享赢好礼”话题活动，评论并转发商店微博珠宝化妆节活动专帖，即有机会通过微博抽奖；奖项设有：IDO精美婚纱裙（共2套价值1680元）；周大福时尚双层首饰盒(共6份)。吉盟精美陶瓷西餐套具（10套）； ;活动期间顾客将自己的珠宝佩戴、时尚妆容、服装服饰搭配等照
片上传至微博并@长沙友谊商店，即有机会抽取“铂金首饰8折”或“黄金首饰9折特别”优惠卡（共5个名额指定品牌使用） 【璀璨秀典彩宝流行沙龙】4月中旬5楼一会议室 方案一：邀请艺菲、朕赐玉品、和合玉器等联合举办“玉石传家宝”专题沙龙，邀请商店尊贵会员讲解“玉石传家宝”的消费理念，解读最新的投资趋势； 方案二：珠宝品牌与化妆品品牌联谊，开展“珠颜璧合”会员沙龙；目前日化区的纪梵希、资生堂；首饰区的周生生、谢瑞麟、吉盟均有意向联手合作；由双方共同承办，邀约双方VIP客户，同时参与沙龙活动以及享受专柜会员特别活动；沙龙会场结合首饰的巧妙搭配以及夏季美颜护肤两个主题来展开； 【品牌周优雅之选】 珠宝节设计三个推广主题即“时尚珠宝”、“尊贵典藏”、“传世珍品”；品牌在“主题周”周末举办小型的新品发布酒会；真人秀模展示；并给予独家活动支持；为促进单品的消费，分别设计三档赠礼；以下是主题周主推品牌的安排： 品牌推广周推广品牌 潮宏基IDO谢瑞麟钻石世家 时尚珠宝周4月2日至4月15 日 周大福周生生老凤祥DBE 尊贵典藏周4月16日至4月 22日 传世珍品周4月23日至4月 艺菲朕赐大汉玉库和合 29日 商店加赠礼方案： 购物类别与金额档位加赠礼品 翡翠玉器类满1万元品牌床上用品
珠宝店春节活动方案
珠宝店春节活动方案 一、活动目的 20XX年珠宝市场总体低靡，局部活跃。节节攀升的金价降低了市场热度。而以打折为主的价格战千篇一律，忽视了品牌的建设和维护。 *珠宝作为业界的翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音。 *珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。此次策划活动目的是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是部分新品的上市。 二、活动对象 孙子兵法曰“凡战者,以正合,以奇胜”。集中优势兵力，重点突破，选择节日营销的重点市场。 1.活动对象：18－35岁追求完美和个性表现、具有消费能力的时尚群体。 2.活动控制的范围：优先选择的特定区域。（一、二级市场） 3.促销的主要对象：职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚；注重品牌；对珠宝有所诉求。 4.促销的次要对象：注重装饰；关心质量和服务。 三、活动主题 1、确定活动主题 降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。一个好的主题很关键。 我们的主题是：价格折扣＋抽奖＋服务促销 价格折扣：按产品的实际价值加上合理利润（40%-100%),把得到的结果除以其相应的折扣点，最终的数字作为产品定价。折扣点选择吉祥的数字：八八折、六八折、四八折。 抽奖：具体形式见“活动方式”。 服务促销：继续宣传和推出公司的售后服务。归纳为八项保证服务——保质量、保调换（可等值异地换货）、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新。 2、包装活动主题
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。 本次促销活动的主题是“高贵、尊崇、祥和”。（具体形式见小册子） 整个店面环境设置应该凸现这个主题，员工服装统一是红黄色，最好是唐装，表达春节传统、祥和的意思。 卤素灯不要耀眼，选用一些光线柔和、温暖的，但不要显得暧昧。其次，可分时段选取一些高雅、柔和、喜气的背景音乐播放。一些顾客可能没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾客。 其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛，同时彰显*公司大气精致的形象。 四、活动方式 1、确定伙伴：和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，降低费用及风险。具体公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点。利用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气。 2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动：凡是在活动期间购买*珠宝首饰的顾客： 金额在1000元（实际结算为准，下同）以下：获得一次抽奖机会，限当天抽奖（下同），或者直接领取安慰奖一份； 金额在1000－3000元：获得两次抽奖机会，或者直接领取五等奖一份； 金额在3000－6000元：获得三次抽奖机会，或者直接领取四等奖一份； 金额在6000－10000元：获得四次抽奖机会，或者直接领取三等奖一份；， 金额在10000－20000元：获得五次抽奖机会，或者直接领取二等奖一份； 奖品设置（设七个等级），特等奖，一、二、三、四、五等奖及安慰奖。具体内容待商榷。 五、活动时间和地点 活动时间：1月24号——2月7号
珠宝首饰营销策划方案
珠宝首饰营销策划方案 篇一：珠宝营销策划方案 戴瑞珠宝广告策划书 一、市场分析 1、企业与品牌 戴瑞珠宝（Darry Ring）总部位于香港，于上个世纪九十年代开始在香港从事裸钻批发业务，对钻石级别的要求和切割工艺的把控有着严谨专业的考量。Darry Ring一直致力于真爱文化的传播，以“一生·唯一·真爱”作为品牌自身的文化理念，倡导真爱唯一的信念。 2、产品 主要从事于求婚钻戒珠宝和高级定制的服务。 3、目标市场 追求一生唯一真爱的情侣、DR一族 4、竞争状况 随着境内珠宝首饰消费日趋成熟，国外奢侈品牌及香港品牌如Cartier（卡地亚）、蒂芬尼、周大福、周生生、谢瑞麟、六福等逐步进入境内。目前，境内珠宝首饰市场已逐步形成了境内品牌、香港品牌、国外品牌珠宝企业三足鼎立的竞争局面，竞争较为激烈。 5、市场机会 一直致力于真爱文化的传播，以“一生·唯一·真爱”作为品牌自身的文化理念，倡导真爱唯一的信念得的Darry
Ring是只有男士才可以定制，并且在购买之前需要出示身份证，一个男士一生仅能定制一枚，送给一辈子挚爱的女生。也就是说女生不能自己购买，而送出去则代表着已经做好了一生的准备，对自己的另一半始终如一。每一枚都有唯一的编码对应。无论你的地位如何，送出一枚之后都无法再送出第二枚。如此独特的购买方式以及其中蕴含的品牌精神把握住了女生对于追求一生一世爱情的心理，让许多女性以拥有一枚Darry Ring作为幸 福的象征。 Darry Ring品牌，首先满足的是女性面对婚姻那一刻时的情感需求，钻戒产品又恰恰最完美的承载了品牌的精髓，满足了用户的需求。同时，品牌利用社会化媒体这一现在信息传递的主要渠道，通过用户乐于接受的沟通方式，传递品牌，并且聚集粉丝，并通过对品牌概念认同的人群的口碑进行二次甚至多次的病毒传播。这就是Darry Ring从产品到情感文化，从内容创造到病毒口碑的“情感营销”模式。而近日吴京高调用该品牌钻戒向谢楠求婚也为该品牌做了良好的宣传。 二、广告战略 1、广告目标 通过此次广告宣传提高该产品的知名度，提高产品的市场占有率，是产品的知名度增加70%以上。
高端活动策划
高端活动策划 篇一：高端客户活动策划草案 高端客户活动策划草案 一．给客户一个参与的理由？ 1高端客户的尊崇感 钱，权，名 2高端人群的圈层意识 社交，财富，分享以及增加更多机会 3创造活动的参与价值 通过活动能给高端客户带来更多生意或社交上的价值 二．活动表现形式？ 主题：银行人员（或美容院老板）和他的朋友们红酒音乐会以银行的行长以及大客户经理或者美容院老板举办私人派对的方式，将高端客户邀请至售楼处。 1定制邀请函发放 通过定制邀请涵的发放的方式提前邀约高端客户，邀请函的设计本身对房产就是一种广告推广。 2现场以红酒音乐会形式贯穿整个活动（红酒，音乐会以及现场礼仪等一定要突显档次） 3现场以互相沟通交流为主，，增加一些有层次的互动小游戏。（高端酒会不适合有太多的表演节目）
4礼品派发：顶级红酒现场抽取一名，参与人员每人结束领取高端红酒一瓶（含有房产公司LOGO的定制红酒礼盒）三传播路径 活动全程拍摄成微电影形式，后期发送给所有来访客户目的： 一.做到二次营销 二.在客户朋友圈转发的时候形成圈层传播。 四合作方式 1按半年周期签订合同，每月活动前15天付清当月活动费用。 2每月一场，每场活动人数在20到30人之间。 3三万元/场（含礼品及定制包装） 每瓶赠送红酒市场价格在400元以上，赠送红酒也作为现场品尝红酒。在客户认品尝认可的基础上赠送客户。 顶级抽奖红酒市场价格在5000元/瓶以上。 4合作期间内凡是活动成交的客户，每成交一套提佣金两万元。 篇二：秀之奢华商业活动高端酒会策划案 "秀之奢华"高端酒会提案 前言 在这个文化碰撞剧烈的时代，圣诞节作为一个彻底的西方节日已经开始在越来越多的中国人生活里扎了根，圣诞节
珠宝周年店庆策划方案
2016-16周年店庆策划方案 目录 一、店庆活动主题：时间及地点：16周年店庆，感恩回馈。4月28日，州后街40号。 二、店庆活动效果：预估100-150名顾客前来现场参加活动抽奖，15名再消费。 三、店庆活动宣传方式：微信，微信公众平台，电话，短信通知。 四、现场消费兑换规则：消费满1999兑换抽奖券一张、3999兑换两张、5999以此类推···· 五、积分兑换规则：28分兑换一张抽奖券，48分两张，68分三张以此类推······· 五：彩金项链88折优惠从4月28日延续至5月18日，另在4月28日当天抽出十条价值800到1000元的做428元特价销售，当日先到先得。 六：4月27号铂金免费调换（限10克）， 四、店庆活动统筹事宜负责任人：刘书峰 1、参与部门及人员：销售、售后、后勤 2、活动现场的搭建及装饰：现代花艺、气球人装饰、龙人广告喷绘。 一、店庆活动效果预估 1、宣传造势，气势宏大，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高公司的知名度和美誉度。
2、店内外造型富有人情味，服务周到，能提升目标消费者对本企业忠诚度。 3.通过促销，提升店内营业额。 4、本次活动规模大、而费用相对低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的轰动 1、参与部门及人员 外场由刘书峰、翟丽负责秩序， 销售：负责现场接待、秩序的维护、卫生、饰品安全、和再次消费的顾客工作。 售后：负责白玉手镯的发放登记。 后勤：负责顾客首饰保养，礼品上下调运。及店内安全。 运营主管：张丹负责主持，播报至欢迎词、品牌及本店文化、感恩、抽奖规则、中奖人及奖品、结束感谢语。 2、活动现场的搭建及装饰 场外：气球拱门。门店右边店外用滞空气球装饰。下边放礼品盒。门左边橱窗设置一个高精度喷绘的店庆背景；背景墙前放置一张桌子由售后发放店庆纪念品（白玉手镯）；抽奖也在场外举行，充分利用外播音器。麦克风。（注意场外秩序安排）。整体呈现出一种喜气洋洋的气氛。营造出简洁又有品位的节日氛围，消费者从门前一过，就会被这种气氛所吸引。
珠宝活动策划方案
珠宝活动策划方案 【篇一：珠宝活动策划方案】 美丽相约,优雅相聚 ----xxx珠宝模特秀五一巨献 一、前言： 当我工作室接到消息后，立即组建服务小组，经过缜密的策划，认 真的分析，集思广益，才形成本案，其中的疏漏不周之处，尚需要 双方的深入沟通，取精弃粗，最终制定出更好的方案，为项目的推 广发挥更大的效力。 二、活动策划与目的： 1、本次活动的策划着重凸现结婚钻戒珠宝品牌的意识：珠宝美人，极尽结婚钻戒珠宝的高贵大方且的气派，让高科技与人性相互结合，给人以美的享受及公司主要经营黄金，白金，钻石，玉器，针对即 将到来的五一婚庆高峰， 4月24日-30日的关于结婚钻戒的促销活 动方案。 2、通过持续的活动，为珠宝品牌的推广带来附加价值，增加客户兴趣，提升顾客的购买欲望，并能体现出一种与结婚钻戒珠宝形象相 衬的氛围。 3、让所有到场的观众，都体验到“美丽邀约，优雅相聚”的乐趣。 三、活动阐述： 1、活动时间：2008年4月**日，分上午10：30—12：00和下午14：30—17：00两个表演时段。 2、活动主题：“美丽邀约，优雅相聚”—— xxx珠宝模特秀五一巨 献 3、活动内容：本次活动主要以模特走秀为主，辅助节目表演并穿插 互动游戏组成。中间有休息时间，让观众参观一下黄金，白金，钻石，玉器，了解和购买产品。在模特表演其间可以随意摄影。模特 一共为6名女模特，戴着高贵大方、时尚的黄金，白金，钻石，玉器，在公司专卖店的门口前进行catwalk表演，摆出各种姿态。 四、活动流程： 2008年4月**日（星期x）上午 活动内容 备注 10：00～10：30
准备和安排活动现场 全场播放catwalk音乐，吸引路人停留关注。 10：30～10：45 模特show，活动正式开始 mc登场，介绍今天活动的内容安排，以及优惠措施、服务项目等；同时各项优惠、咨询、服务、宣传等活动正式开始：专卖店的门口catwalk，来回走动10分钟左右，佩戴产品，摆出各种姿势，配合 摄影。 10：45～10：55 爵士音乐 高雅的音乐让受观再次感受与之相媲美的珠宝。吸引更多消费群。10：55～11：05 互动游戏 mc与现场观众大玩互动游戏，丰厚的奖品让受众争相参与！同时推介公司珠宝产品——黄金，白金，钻石，玉器。（重点三结婚钻石）11：05～11：15 模特show catwalk，来回走动10分钟左右，佩戴产品，摆出各种姿势，配合 摄影。 11：15～11：20 公司产品推介 mc产品相关信息问答游戏 11：20～11：30 热力拉丁舞 （可以根据当地节目情况替代） 魅力四射的拉丁舞再次掀起活动高潮 11：30～11：40 互动游戏 mc与现场观众大玩互动游戏，丰厚的奖品让受众争相参与！同时推介公司珠宝产品---黄金，白金，钻石，玉器。（重点结婚钻石）11：40～11：50 模特show catwalk，来回走动10分钟左右，佩戴公司产品，摆出各种姿势， 配合摄影。 11：50～12：00
珠宝品牌营销策划计划书
珠宝品牌营销策划计划书 （此文档为word格式,下载后您可任意修改编辑！）
目录 第一章项目介绍 一、项目的经济背景 二、某某珠宝的背景与前景 三、项目建设内容与规模 四、项目选址及项目地区概况 五、项目建设计划 第二章K金饰品市场分析 第三章营销战略 一、营销战略目标 二、营销战略规划 三、售后服务体系 第四章企业战略 一、长期发展战略目标 二、企业战略发展举措 三、企业运营体制 四、资本运营战略 第五章企业管理 一、管理架构 二、人才激励机制 三、人力资源管理 四、企业文化
第六章财务分析与预算 一、项目启动成本预测 二、营业成本预测 三、营业收入预测 四、营业利润预测 第七章融资要求及说明第八章结论
第一章项目介绍 一、项目的经济背景 《 2015-2018年中国珠宝首饰业市场深度调查咨询及发展预测报告》显示，2016年中国珠宝首饰市场零售规模达到5000亿元，珠宝首饰制造业销售收入1200亿元，珠宝首饰制造和零售均保持高速增长态势。中宝协预计2017中年珠宝首饰的市场零售规模将达到5500亿元，公司预计2020年珠宝首饰制造业的销售收入将达到8000亿元。 可以预见的是，中国珠宝首饰业在未来一段时间内，将是群雄纷争的局面。第一，中国珠宝首饰消费市场潜力巨大。这不仅立足于中国巨大的消费人口，更立足于中国每年GDP的高增长率。事实上，中国逐年增长的珠宝首饰消费总额充分验证了这一点。由于目前珠宝首饰消费的市场空间比较大，一方面促使业内企业不断扩大规模，特别是在营销领域“挖渠布网”，以抢占市场先机；另一方面，会吸引众多新进入者参与“掘金”。一些长期外销的珠宝业者开始转变思路，转战内地市场。第二，首饰分层次消费的局面正在逐步形成。不同的消费者存在不同的需求，且这种需求越来越呈个性化发展的趋势。因此，不同种类的珠宝首饰都能找到自己的市场空间。 从调查情况来看，黄金、铂金、钻石多年来一统天下的局面正在被K 金所打破，消费者对不同材质首饰的选择越来越宽泛，对款式的选择也更加挑剔。持续开发新品的能力，成为企业核心竞争力的标志，同时也成为行业洗牌的重要因素。中国大陆现已成为全球第二大珠宝制造基地，并将在5到10年内将跃升为最大制造基地，在10到15年内更将成为全球最大的珠宝消费市场。预计到2020年，我国珠宝行业将有60～70家珠宝企业成为中国名牌产品企业，珠宝年销售总额将超过8000亿元，出口超过200亿美元，有望成为全球珠宝首饰加工和消费中心之一，也将成为全球的珠
高端会议的活动策划方案
高端会议的活动策划方案 高端会议不能出错，你需要一份完美的活动策划方案。下面是高端会议的活动策划方案，为大家提供参考。 高端会议的活动策划方案1 会议方案 金融最早呈现的方式（最早出现的货币形式）+现场解说以及整场活动以不同的呈现方式暗示客户，**集团主要企业文化以及企业服务内容。公司旗下的医疗美容。 会议主题 中国元素 会议理念 增值(核心) 金融货币医疗美容 会议目的 1，了解高端客户群体的爱好，观点及心理。针对金融以及医美观点及接受心理。 2，了解客户简易的情况，生活方式，及家庭情况，最好了解资产情况等。 3，预测高端会议的发展方向和方式。 4，为以后的会议进行和公司的介入做铺垫。 5，通过活动，将**集团的品牌推广到成都本土高端圈层。 6，通过活动，增强老客户的凝聚力，同时开发新客户。 会议内容及流程
活动安排大致分为三个阶段（详细见PPT资料）。 1.活动准备阶段 材料：总公司集团的VCR PPT 董事长的资料等、制作公司CCF金卡（黑卡）邀请函布置：婚庆公司布置现场、礼仪、主持人、以及车辆的安排。 2.活动举办阶段 本公司员工的分组以及安排，场地分工等。 3.活动后期阶段 活动结束现场人员安排预留当天所有嘉宾的资料情况，后期对接人员分工跟踪服务以及后期的整理拜访。 会议环境 要求停车方便，场面宽敞。 客户的定位 资产在500万以上的高端客户群体主要以中小企业，医疗机构为核心的客户群体以及成都本土高端医疗美容整形机构负责人或代表。 会议方式的利弊 利：接触的全是高端客户群体，为高端客户组织其感兴趣的主题活动（围绕资产、健康、事业、家庭、品质生活，如个性化旅游、子女教育、奢饰品、收藏品、红酒，雪茄，高尔夫等）慢慢的再介入公司形象、性息等，更有利于公司产品的销售！
珠宝店促销活动策划方案
珠宝店促销活动策划方案 多数珠宝店前身是黄金加工店，随着经济的发展，市民的消费观念从传统的黄金首饰消费转向钻石、玉石和铂金等多品类的消费。下面就是给大家带来的珠宝店促销活动策划方案，欢迎大家阅读参考! 珠宝店促销活动策划方案1 一、活动背景 为了能更好的利用母亲节传达情感文化，增进消费者对“_珠宝”的印象和记忆，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助“母亲节”这一事件，以“_珠宝”名义传播“母亲节”概念，提醒目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，使“母亲节”深入目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加指名购买率的营销目标。 二、目的 1、为天下所有的母亲送一份真诚祝福 2、带动_店内产品销售 3、承载_品牌“万种情怀，由我表达”的品牌使命
4、传递传统婚姻观念，确立_珠宝婚庆市场第一珠宝品牌的市场地位 三、主题 感恩母亲，珠宝传情! 四、目标市场 迎合目标消费群心理，满足情感需求。 目标人群是25岁~45岁之间，在政府机关、企业担任中高层职务的人士。由于工作繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。 五、活动时间 20_年5月11日—5月14日 六、活动内容 1、凡活动期间光临_珠宝店的顾客，均可领取康乃馨一枝。 2、在_店内消费满5000元以上(折后价)，_x婚纱影楼为您的父母免费拍摄婚纱照一套(执行方式：可在当地联合一家婚纱影楼，另外设计一套简单的婚纱照系列，并以“献给母亲的爱”为套系名称。)
3、结婚13周年以上的母亲，可凭相关证件，到_珠宝领取精美礼品一份。(名额有限，赠完为止)，并可享受折上8.8折优惠。 七、宣传方式 1、城市主要街道悬挂“母亲节”内容条幅。 5月11日~13日，在城市人流量大的街道高密度悬挂条幅，以“_珠宝”的名义，采用富有煽情色彩的语言提醒大家关注“母亲节”，形成浓厚的节日气氛。 2、发送“母亲节”亲情短信;短信发送活动内容。 5月11日~13日，以“_珠宝”的名义，向“_珠宝”新老顾客发送“母亲节”精彩短信，提醒消费者5月13日是“母亲节”，以情感交流打动消费者。5月9日、10日，通过短信发送活动内容，告知目标消费者5月11日～13日“_珠宝”的活动内容，以及开展活动的主要地点。 珠宝店促销活动策划方案2 活动背景：龙凤珠宝冷水口店开业二周年店铺周年庆祝活动。 一、活动目的 1、提升品牌知晓度，美誉度，信誉度
珠宝策划方案3篇
本文目录珠宝策划方案珠宝店圣诞节策划方案推荐珠宝的促销策划方案 8月20日，是中国传统的节日--七夕情人节。上古传说中，农历7月7是天上痴男怨女牛郎、织女一年一度鹊桥相会的日子。引申到现在，特别是近些年来，七夕情人节已成为当代时尚男女追崇时尚、表达爱意的一个特殊节日，和二月十四日情人节有异曲同工之妙。 为作出**俱乐部经营特色，充分体现**“奢糜仙镜、 a 盛宴”的经营风格，本部门特依照目前公司经营情况、**娱乐市场变化，针对七夕情人节消费群体，作出如下活动策划。 一、活动主题 七夕情人节**全新时尚主题派对活动 爱情冲击波寻找你心中的女神 二、活动时间 8月15日、16日(星期日、星期一) 三、活动目的 1、通过本次活动，提高**俱乐部在周边同行业市场的品牌号召力; 2、提高20%的日均营业额。(例：日平均营业额15万元*20%=18万元) (活动结束后，由财务部向董事会汇报活动结果) 四、活动构想 本次活动综合北京、上海、深圳**、**酒吧已行之有效的促销方法，结合东莞娱乐场所活动经验，针对当前时尚都市男女喜欢寻找激情、寻找新鲜刺激的消费心理来进行策划整合。活动采用大型交友的方法，鼓励来**娱乐的客人努力同“陌生人说话”，再通过我们对交友活动程序仔细、严正的调配方法控制，相信一定能制造出一种欢快、新鲜的夜吧生活模式。(具体控制方法见策划案第六项爱情冲击第一波) 五、活动方法 1、整合公司各部门客户，统一以短信息的形式向客人发布活动信息; 2、通过户外广告、d 台、 d显示屏、包房电脑等向近期光顾公司的客人发布活动信息、内容、活动方法; 3、精心布置活动场地，争取创造出一个浪漫、优美的节日气氛; 4、本活动以 a 大厅为活动中心，包房为辅;