欧莱雅集团简介
欧莱雅集团简介：
欧莱雅集团于1907年由化学家欧仁?舒莱尔创立，目前是世界上最大的化妆品公司，也是《财富》全球500强之一。2005年全球销售达145亿欧元, 并连续二十一年实现收益两位数增长。
1996年底，欧莱雅正式进军中国市场。此后，欧莱雅通过大型百货商店、超市、药房、高档专业发廊和免税店等各种销售渠道和先进的营销方式，将旗下的巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔、兰蔻、赫莲娜、碧欧泉、植村秀、欧莱雅专业美发、巴黎卡诗、美奇丝、薇姿和理肤泉等十二个国际知名品牌引入中国。2003年底和2004年初，欧莱雅集团收购了中国市场上知名的化妆品品牌小护士和羽西。至此，欧莱雅集团在中国的品牌总数达14个。
欧莱雅集团企业社会责任理念：
在欧莱雅，我们相信持续的商业成功建立在引导发展的道德标准和普遍的社会责任感之上。欧莱雅的价值观和指导原则鼓励自我表达和多样性，并以此形成其商业道德准则，主要包括以下方
面：
尊重法律
尊重个人
尊重客户
尊重环境
和客户、经销商和供应商的伙伴关
系
忠诚和正直的原则
欧莱雅集团企业社会责任案例：
尊重环境，保护环境
作为《财富》500强之一和全球最大的化妆品公司，欧莱雅公司长期以来超越纯商业模式，把持续的经济发展和逐渐增强的对社会及环境的责任意识结
合在一起。在欧莱雅，从污水排放、节约用水、原材料选用，到包装材料应用，都具有专门的环境管理监督，用以监测其生产是否符合环保标准。
全球：从1992年以来，欧莱雅已经将工厂的耗水量降低了近50%。现在，欧莱雅全球的工厂都循环使用90%的废弃物。欧莱雅集团是少数同时被纳入三大反映欧洲上市公司的可持续性发展指数内的公司(FTSE4 Good、
Aspi-Eurozone和道琼斯可持续发展指数Dow Jones Sustainability
Indices)。
“尊重环境”，是欧莱雅公司重要的企业价值之一。集团于今年6月发布的《可持续发展报告》指出：在安全、健康和环境领域，集团设定了三大优先目标：降低生产每一个成品所需要的用水量和耗电量(环境效率指标)，并提高所有活动中的安全性。此外，集团还决
定提高在环保和安全领域中所有关键绩效指标(KPI)上的表现。
为了在全球范围内落实严格的环境保护和可持续发展战略，向最高的环保标准靠近，欧莱雅在集团内部设立了欧莱雅“安全、卫生与环境大奖”，奖励在环保、卫生和安全三方面取得成就的工厂。该奖项是欧莱雅集团内部在环保、卫生和安全方面的最高荣誉。
中国：与在世界其它地方一样，欧莱雅在中国执行严格的环保标准。1999年投产的欧莱雅苏州尚美工厂严格贯彻全球一体化的ISO质量管理体系，所有垃圾分类工作在源头展开，其中，实验室废弃物按照性质不同严格进行分类并根据ETNSE验证的相关程序进行排放，混料(称重和具体工艺)产生的垃圾必须妥善处理，空的容器必须经过清洁洗/置空/关闭，脏的纸类/泡沫(用于清洗的)必须在放入垃圾箱之前就装入垃圾袋，
禁止垃圾填埋。
与此同时，控制土壤与雨水的污染，监督控制潜在的污染区域(如废品区)，地下管道设计用语蓄积/探测泄漏，在有污染危害的地方设泄漏槽，为消防用水设积水池，在有化学品泄漏风险的区域提供有效的吸附剂等。
在包装方面，欧莱雅同样一丝不苟：去除了染发剂包装塑料和油墨中的重金属物质；并将可循环利用材料用于包装；减轻了包装重量。所有这些措施为尚美工厂赢得欧莱雅集团内部的“安全，卫
生与环境大奖”。
在环保的道路上，欧莱雅的努力从不止步。目前，欧莱雅正在进一步完善其苏州尚美工厂的污水处理工程，预计在这项投资近一千七百万元的工程竣工投入使用后，尚美工厂污水处理量可达每日300吨。同时，我们也在致力于有效节省水、电、蒸气等能源消耗，具体的措施主要包括：控制通风装置的换风效率，在空调系统中根据温度和速率通
过传感器控制风扇转速；对于大功率的泵，根据压力通过传感器改变发动机频率，用以控制抽水机用量；对于空气压缩机和制冷机，安装中央处理器使其根据负荷自动控制，并在低负荷时自行停止。使用更高效率的制冷剂或制冷装置改进现有制冷机容量；对于照明系统，寻求并使用更高效能的照明设备，通过计时机控制照明等。
位于上海浦东金桥
(14.19,0.01,0.07%)出口加工区的美科化妆品(上海)有限公司，是欧莱雅在中国的另一家工厂，获得ISO9002和ISO14001认证，严格执行国家建设项目环境影响评价制度，生产废水、生活废水和噪声等的处理设施与项目主体工程同时设计、同时施工和同时投入使用，并通过了上海市浦东新区环保局的“三
同时”验收。
该工厂在项目可行性研究时，委托上海商技环境工程联合开发公司对项目
进行了环境影响评价，编制了环境影响评价报告表。在废水处理上，不仅达到上海市综合污水排放标准，还每周将水样送至外部第三方检测，并且公司内部实验室也对水样进行检测，确保污水达标排放。工厂使用的空压机、冷水机组、水泵及空调机组均采用低噪音型，并投资安装了隔震和消音装置，以减少噪声。同时，投巨资进行厂区绿化，绿化面积8260平方米，占厂区总面积的30%以上。
在节约能源方面，公司全部采用高效节能型灯具及新光源，路灯采用分区
开关控制。
公司对生产过程中产生的垃圾和生活垃圾进行分类收集，分别通过重复使用、循环再生和能量回用的手段对垃圾进行处理，对所有垃圾进行再利用，这些都保证了我们实现了“垃圾零填埋”
的目标。
欧莱雅的环保努力取得了很好的效果。目前，欧莱雅中国回收废料的循环
利用率高达89%，而被填埋处理和销毁的废料分别只占7%和4%，也就是说，只有不到11%的废料尚未能被欧莱雅再利用、回收或转化为新能源，而目前欧莱雅环保上设定的目标是“零填埋”。
欧莱雅的环保努力不仅仅局限在公司内部，公司还通过与当地有关部门部门合作，为当地环保和可持续发展尽力。
2002年起，欧莱雅工业部门连续三年组织“欧莱雅杯绿色活动”和“保卫母亲河”主题活动，与苏州、上海和宜昌等三家工厂所在地的少工委、环保部门和其他一些环保组织合作，用实际行动提高当地居民的环保意识。“绿色行动”涉及的小学生有60多万，活动包括防止白色污染、减少水污染、回收废旧电池、环保创意大赛等。这些活动使少先队员从小树立环保意识，增强环保的
自主性和创造性。
2003年，欧莱雅中国工业副总裁刘云鹊女士被全国人大环境与资源保护委
员会、全国政协人口资源环境委员会、水利部和国家环保总局在内的八大部委评为“全国保卫母亲河先进个人”。这个奖是由前国家主席江泽民提议设立
的。
以人为本，关爱员工
以人为本是欧莱雅企业文化的核心。欧莱雅尊重人才，重视从员工招募到职业培训和发展的各个环节，为员工提供安全的工作环境和计划、均等的就业机会、良好的生育福利保障和公平的
薪酬待遇。
对于新员工，欧莱雅为其提供度身定制的入职定位培训。在职业发展方面，欧莱雅根据不同员工的潜质，定期组织各类销售、市场、财务、谈判、沟通技巧和领导才能等培训，从而及时更新员工的知识，增强其综合竞争力。
为了培养未来的企业领导，欧莱雅每年从各地选派高级经理到巴黎总部参
加与欧洲著名商学院INSEAD合办的领导才能(Leadership for Growth)培训。
在亚洲，欧莱雅于1999年8月在新加坡建立了第一个亚太地区管理发展培训中心(Management Development Center)，用于培训亚太地区的员工。欧莱雅中国公司每年派出大量优秀员工去新加坡参加各种课程的培训，使他们有机会与亚洲其他国家经理人进行交流，分享经验，拓展国际化视野，提高竞争力。2005年4月，该中心迁至中国上海，此举是欧莱雅对中国和亚洲人力资本进行持久而长期投资的一个重要部分。亚洲管理发展培训中心将协调集团在此区域的有关业务和培训活动，为本地区的培训团队提供有效支持，并为本地区的管理人员提供管理和领导才能发展等培
训活动。
与此同时，欧莱雅中国与著名的MBA 教育学府-中欧国际工商学院合作，为具有发展潜力的员工提供在职MBA课程及
其他课程教育，为年轻的中国经理定制长期职业发展计划，将他们塑造成欧莱雅未来的高级管理人才。欧莱雅还通过与著名咨询公司的合作，为欧莱雅的年轻经理们度身定造如领导艺术、高效团队、时间管理等课程。
为了关注每一位欧莱雅员工的发展，欧莱雅设有一个专门的职位，叫作“职业发展经理”，这个岗位的职责就是从员工一进入公司就开始对他们进行跟踪，关注他们的成长，为公司选拔、任用优秀的员工进行重点培训提供信息。始终关注员工的职业发展，帮助员工适应公司文化，充分发挥才能，从而使员工的个人成长与公司发展紧密相
联。
同时，欧莱雅的工厂也弥漫着人性化的氛围。无论是在法国、德国，还是中国的苏州，欧莱雅的工厂的设计都为员工着想。工厂的顶棚和四周的墙壁大多是由玻璃板构成，可以让员工享受到
和煦的阳光。工厂的车间被分隔成一个个的小车间，经理人可以与每一名员工
自在、亲切地交流。
在欧莱雅这个拥有五万多员工的“美丽王国”，男女员工的比例相当平衡，约为为49：51。不论性别或种族，男女员工在欧莱雅拥有同样的就业和发
展机会。
在薪资方面，欧莱雅为员工提供在行业中位于中上水平、富有竞争力的薪资。每年年底，根据员工的业绩表现，员工会得到相应的奖励，奖金的幅度完全与业绩挂钩。同时，每年公司还有利润分享计划，拿出一定比例的收益与员工分享。员工除享有国家规定企业员工应享有的各项福利和假期外，欧莱雅(中国)还为员工及其子女购买了商业保险。每位员工从入职的第一年起，就享有一定的带薪病假和带薪年假。
欧莱雅以人为本的管理理验得到了员工和求职者的充分肯定，公司被《财
富》杂志评为全球“最受赞赏的50家公司””和“欧洲十佳雇主”之一。
在中国，据中华英才网(https://www.360docs.net/doc/079844665.html,)对全国20多个省市区600多所高校的大学生的调查, 欧莱雅中国今年连续第二年成为大学生心目中的50家最佳雇主企业之一。另据《中国青年报》对北京高校学生的一项调查，欧莱雅是最受中国青年欢迎的十大外企
雇主之一。
重视研发，保护消费者权益
欧莱雅集团《可持续发展报告》重申，欧莱雅作为一家国际性集团，致力于为更多人创造更多价值的发展。这种支撑我们核心业务的价值观对于我们进一步的发展至关重要。
欧莱雅集团虽然是一家专业的化妆品公司，但其产品却极为丰富多彩。欧莱雅认为，美的概念在不同国家、不同地区都是不同的。所以，欧莱雅从未试
图去推广一种美的模式。相反，为了反映出各地本土的美、文化和传统的形式，在每一个国家，欧莱雅的产品都是精心
设计，互不相同的。
欧莱雅充分保护和尊重消费者权益。以消费者的选择权为例，欧莱雅为消费者提供源自不同地区和文化背景的品牌和产品，如有法国的(如巴黎欧莱雅和兰蔻)，也有美国的(如美宝莲和美奇丝)和亚洲的(如植村秀和羽西)。目前，欧莱雅集团拥有巴黎欧莱雅、卡尼尔、兰蔻、赫莲娜、碧欧泉、欧莱雅专业美发、卡诗、薇姿和理肤泉等十八个国际知名大品牌，产品包括护肤、防晒、护发、染发、彩妆、香水、卫浴、药房专销化妆品和皮肤科疾病辅疗护肤品等。
与产品的多样化相匹配，欧莱雅集团实现了经营的全球化，其业务活动遍及150多个国家和地区，在全球拥有42家工厂及100多个配送中心。通过百货商店、超市、大卖场、连锁店、专业化
妆品商店、免税店、发廊和药房等不同渠道，欧莱雅就象一个美的使者，把高品质的产品带到世界每一个角落，把美的产品呈现给中国和世界各地的消费者，这充分体现了欧莱雅以消费者为中心，处处为消费着想的企业文化。
在进入中国伊始，欧莱雅研究中心从1995年起就开始发展同中国的大学、医疗中心、研究机构、原材料供应商(尤其是关于植物提炼方面)之间的合作关系，致力于为中国消费者研究、制造和提供世界级水准的产品与服务。
1996年，由欧莱雅生命科学研究所主持的“中国人皮肤类型”的研究项目正式启动，欧莱雅的研究人员与来自沈阳、北京、苏州、南京、哈尔滨和成都等地的中国皮肤专家合作，以对2000個中国北方和南方(考虑到气候与饮食的影响)、25至60岁的女性进行的抽样调查为例，运用全世界临床皮肤学家认可的高科技研究方法，对油性皮肤、敏感
皮肤、干性皮肤、皮肤老化、面部皱纹和气候的影响、脸部手部皮肤色斑等情况作了描述，并结合从各不同民族捐献者皮肤细胞中提取构建的人造皮肤模型的特征，将中国人与欧洲人的皮肤进行
比较。
研究发现，中国南方的城市生活使妇女皮肤斑点多，北方气候使妇女干燥性皮肤发生率高。就全国范围来看，30.8%的女性属于干性皮肤，气候和用水洗脸是形成干性皮肤的两个主要缘由。
25.6%的女性属于油性皮肤，嗜好辣的和甜的食物，以及一些相关因素(曾长过粉刺、皮肤更新、月经不调)都是形成油性皮肤的原因。36%的女性属于敏感皮肤，但在一些嗜好辣味食物的地区，如四川地区，女性敏感皮肤的比例上升到56%。
与欧洲女性相比，中国女性在皮肤老化过程中，首先表现出来的是色斑问题。色斑会随着年龄的推移，根据气候环境和阳光曝晒度的不同而变化各异。
在出现皱纹方面，中国女性比较幸运。欧洲女性出现皱纹的年龄阶段和部位是：21至25岁在眼周，26至30岁在双眉间，5年后在嘴的四周出现。而中国女性被这些问题困扰的时间相应比欧洲女性晚10年, 但从45周岁起, 中国女性的皮肤迅速开始老化, 到65周岁时, 中国女性和欧洲女性的皮肤衰老程度基
本一样。
这个历时六年的项目，以充分的实例、精确的试验和尖端的科学技术，为中国乃至全世界皮肤学领域提供了研究亚洲人皮肤的科学数据，填补了中国皮肤学研究领域的空白，并为今后的研究奠定了一个新起点。同时，这一研究成果也将有助于欧莱雅集团开发出更好的适用于亚洲人皮肤的新产品。
1999年投产的欧莱雅苏州尚美工厂，严格贯彻全球一体化的ISO质量管理体系，严把质量关，并因此荣获由中国产品推广评价中心颁发的全国质量信
得过产品证书。同时，中国产品质量申诉处理网向向苏州尚美国际化妆品有限公颁发了全国质量服务消费者满意企业证书。上述两证书专门颁发给满足下列条件的企业：在过去三年的产品质量检测中无任何不良纪录；公司有完善的售后服务系统；无重大申诉案或百分之百妥善、圆满解决申诉；公司拥有较大的
市场份额。
2005年9月，欧莱雅集团在中国的研发中心在上海开业，这是继续巴黎、纽约和东京之后欧莱雅集团的又一个创造力中心，将专门从事中国原材料和配方方面的研究和开发，并与设于东京的研发中心一起为中国及亚洲的消费者提供最好、最适合的产品，这是欧莱雅集团对中国消费者的长期承诺。
欧莱雅中国对消费者权益的保护也赢得了市场和消费者的认可，公司旗下品牌屡获殊荣。2006年6月，“欧莱雅L’OREAL”被国家工商行政管理总局商
标局认定为“驰名商标”。2006年4月，中国商业信息联合会在钓鱼台国宾馆公布了近70种商品市场销售前10名的品牌，欧莱雅集团旗下的巴黎欧莱雅、美宝莲、羽西、巴黎欧莱雅专业美发和小护士等品牌再度上榜。2005年10月19日，欧莱雅中国有限公司荣获由《21世纪经济报道》、《深圳商报》、《新京报》、《南方都市报》和《新闻晨报》等31家主流媒体组成的时尚推广联盟联合评选的“美丽中国?2005化妆品传
媒大奖”的最高奖项 -“美丽中国
-2005年度功勋奖”。同时，欧莱雅集团旗下的兰蔻碧欧泉、薇姿、巴黎卡诗和巴黎欧莱雅专业美发等知名品牌分获
多个单项奖。
同时，欧莱雅中国还荣获由中国轻工业信息中心颁发的中国化妆品市场年度成功企业、中国日用化工市场年度消费者满意度最高企业和中国日用化工市场年度成功企业等大奖。
热衷公益，做优秀企业公民
近一个世纪以来，欧莱雅不仅致力于研究、生产和销售优质化妆品，同时也在美、文化、艺术、科研和公益等方面为世界作出了积极的贡献。自1996底进入中国以来的9年时间里，欧莱雅在这方面作出了不懈的努力，实践做一个优秀企业公民的郑重承诺。
2006年1月，欧莱雅荣获由国务院发展研究中心企业研究所、北京大学中国信用研究中心、搜狐财经和北京光华文化传媒有限公司联合评选并颁出的“最佳企业公众形象”。
2005年12月，欧莱雅(中国)有限公司荣获由《21世纪经济报道》、《21世纪商业评论》联合数家咨询顾问机构及数十名专家评委评选、颁发的“第二届中国最佳企业公民行为奖”。这是欧莱雅公司连续两年获得这一奖项。
巴黎欧莱雅的品牌文化分析
巴黎欧莱雅品牌文化 品牌简介 巴黎欧莱雅是欧莱雅集团的一个开山品牌之一。欧莱雅公司是世界3大化妆品集团之一。它拥有兰蔻、碧欧泉等高档化妆品，微姿、理夫泉等药妆，还有大众化妆品巴黎欧莱雅、卡尼尔等几十个国际有名的品 牌，为全世界的人们带来了承自法兰西的成熟和优雅气质。巴黎欧莱雅向注重自身形象的人们提供真正领先前沿和品质超群的产品。我们将对创新、功效、风格及卓越体验的执著完美地凝结在“你值得拥有”的理念当中。强大的科研和技术投入则对我们的核心价值提供了很好的支持。巴黎欧莱雅品牌同时也因为它的多元化及来自世界各地的著名形象代言人而熠熠闪光:克劳蒂娅·希弗、安迪·麦克道威尔、米拉·卓渥维奇、莱蒂提娅·卡斯塔。 巴黎欧莱雅专业美发也是世界最大的化妆品集团欧莱雅旗下历史最为悠久的品牌之一。自从欧莱雅的创立者欧仁-舒莱尔的染发剂的发明，巴黎欧莱雅专业美发就将发展美发事业视为自己的神圣使命，并将其品牌发展成为专业美发师的专业品牌。它以了解发廊的需求与问题，缔造发廊各类专用品而闻名。 不断创新的欧莱雅研究中心，致力于开发全新的彩妆科技，并且研究开发出数以万计的专利配方(仅2000年一年就有420项)。 美的概念在每个国家、每个地区都是不同的。所以，欧莱雅从未试图去推广一种单一的美的模式。这就是为什么欧莱雅总是对打入国际市场有独特的心得。欧莱雅就是这样一个注重内涵的品牌。 一个囊括了美容护理方方面面的品牌，从皮肤护理、头发护理和染发到彩妆和造型产品。在市场上拥有著名的Elsève、Studio-Line、巴黎欧莱雅专业护肤保养及其他的产品系列。 —由世界上最富魅力的女性包括莱狄提雅卡斯塔、米拉卓渥维奇和安迪麦克道威尔所展示的巴黎式的美丽。
欧莱雅集团简介
欧莱雅集团简介： 欧莱雅集团于1907年由化学家欧仁?舒莱尔创立，目前是世界上最大的化妆品公司，也是《财富》全球500强之一。2005年全球销售达145亿欧元, 并连续二十一年实现收益两位数增长。 1996年底，欧莱雅正式进军中国市场。此后，欧莱雅通过大型百货商店、超市、药房、高档专业发廊和免税店等各种销售渠道和先进的营销方式，将旗下的巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔、兰蔻、赫莲娜、碧欧泉、植村秀、欧莱雅专业美发、巴黎卡诗、美奇丝、薇姿和理肤泉等十二个国际知名品牌引入中国。2003年底和2004年初，欧莱雅集团收购了中国市场上知名的化妆品品牌小护士和羽西。至此，欧莱雅集团在中国的品牌总数达14个。 欧莱雅集团企业社会责任理念：
在欧莱雅，我们相信持续的商业成功建立在引导发展的道德标准和普遍的社会责任感之上。欧莱雅的价值观和指导原则鼓励自我表达和多样性，并以此形成其商业道德准则，主要包括以下方 面： 尊重法律 尊重个人 尊重客户 尊重环境 和客户、经销商和供应商的伙伴关 系 忠诚和正直的原则 欧莱雅集团企业社会责任案例： 尊重环境，保护环境 作为《财富》500强之一和全球最大的化妆品公司，欧莱雅公司长期以来超越纯商业模式，把持续的经济发展和逐渐增强的对社会及环境的责任意识结
合在一起。在欧莱雅，从污水排放、节约用水、原材料选用，到包装材料应用，都具有专门的环境管理监督，用以监测其生产是否符合环保标准。 全球：从1992年以来，欧莱雅已经将工厂的耗水量降低了近50%。现在，欧莱雅全球的工厂都循环使用90%的废弃物。欧莱雅集团是少数同时被纳入三大反映欧洲上市公司的可持续性发展指数内的公司(FTSE4 Good、 Aspi-Eurozone和道琼斯可持续发展指数Dow Jones Sustainability Indices)。 “尊重环境”，是欧莱雅公司重要的企业价值之一。集团于今年6月发布的《可持续发展报告》指出：在安全、健康和环境领域，集团设定了三大优先目标：降低生产每一个成品所需要的用水量和耗电量(环境效率指标)，并提高所有活动中的安全性。此外，集团还决
欧莱雅营销模式分析报告
行业代码：6335 重庆理工大学营销专题结课作业欧莱雅营销模式分析报告 班级： 姓名： 学号： 指导教师：
目录 1 化妆品行业背景分析 (3) 1.1世界化妆品市场概况 (3) 1.2我国化妆品市场态势 (3) 2 欧莱雅概况 (4) 2.1简介 (4) 2.2旗下品牌 (5) 3 竞争对手分析 (6) 4 欧莱雅的STP分析 (7) 4.1市场细分分析 (7) 4.2目标市场分析 (8) 4.3定位分析 (8) 5 营销策略 (10) 5.1产品策略 (10) 5.2价格策略 (11) 5.3渠道策略 (11) 5.4促销策略 (12) 6 中国化妆品与欧莱雅营销模式关系 (13) 6.1中国化妆品市场主要营销模式比较分析 (13) 6.2欧莱雅营销模式 (16) 7 针对该企业和行业营销模式的独立评价 (17) 7.1针对欧莱雅集团 (17) 7.2 针对行业 (17) 附录 参考文献 (18) 行业内竞争对手企业网站 (19)
行业密切相关资讯网站 (19) 1 化妆品行业背景分析 1.1世界化妆品市场概况 1993—2003年世界化妆品和美容品的总销售额为每年24%的速度增长，2002年全球美容化妆品销售总额是2000亿美元，其中美国占25％，西欧占30％，日本占15％，而包括中国在内的其它所有国家总共占30％的份额。美国《财富杂志》对全球日用化妆品行业进行排名，宝洁、吉利、欧莱雅、高露洁、雅诗兰黛、汉高、雅芳、资生堂、莱士集团、花王获得全球10大国际品牌。如图1所示，世界化妆品市场的分割图中，西欧的市场份额最大，中国未入前三名。 1.2我国化妆品市场态势 1.2.1化妆品市场格局 1．市场产品普及率 最高的为护发品据统计，中国化妆品市场销售额平均以每年20%以上的速度增长，最高的年份达41%，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，且具有相当大的发展潜力。2007年1-11月份化妆品累计实现零售128.3亿元，同比增长24.11%，其中护肤品累计实现50.2亿元，占化妆品零售总额的39.1%，彩妆品累计实现12.2亿元，占化妆品零售总额的比重为9.5%；2008-2009年1-11月我国化妆品制造企业销售总额达46529424千元，同比增长15.01%；2009年中国化妆品市场规模超过1000亿元。这些产品的主要目标对象直指白领阶层，其中主要的增长力量来自于护肤品和彩妆。六类主要化妆品之中，市场普及率最高的为护发品，美容类化妆品市场远未饱和，大部分人还是素面朝天，市场空间广阔。 2．品牌垄断愈演愈烈 目前，中国已成为亚洲第二大、世界第八大化妆品市场，行业品牌化竞争格局已经形成。在中国化妆品市场上，外资或合资企业所占的市场份额已接近80%，而国内化妆品生产只有通过中外合资，推出中低档产品才能迎合中国消费者的需求，中高端市场基本被外资、合资
欧莱雅集团进军中国市场
欧莱雅集团进军中国市场 一、公司背景 法国欧莱雅集团为全球500强企业之一，由发明世界上第一种合成染发剂的法国化学家欧仁.舒莱尔创立于1907年。历经近一个世纪的努力，欧莱雅从一个小型家庭企业跃居为世界化妆品行业的领头羊。2003年初，欧莱雅荣登《财富》评选的2002年度全球最受赞赏公司排行榜第23名，在入选的法国公司中名列榜首。欧莱雅集团的事业遍及150多个国家和地区，在全球拥有283家分公司及100多个代理商，5万多名员工、42家工厂和500多个优质品牌，产品包括护肤防晒、护发染发、彩妆、香水、卫浴、药房专销化妆品和皮肤科疾病辅疗护肤品等。 1996年，欧莱雅正式进军中国市场；1997年2月，欧莱雅正式在上海设立中国总部。目前，欧莱雅集团在中国拥有约3000名员工，业务范围遍布北京、上海、广州、成都等400多个城市。 二、中国市场环境分析 顾客与公众： 2001年，中国化妆品市场销售总额为400亿，2002年，销售增长速度为14～15％，实际销售总额大约为450～460亿。2003年，化妆品行业发展速度保持稳定增长，增幅不低于15％，销售总额达到500亿元。国内化妆品生产企业已达2500家，品种3万余种，市场总额居亚洲第二位，在全世界范围内而言已经成为一个美容大国。 因此，世界名牌化妆品一致看好中国大陆的消费潜力，几乎无一遗漏地抢滩大陆，进驻中国市场，并且受到中国广大消费者的青睐，在中国市场上大放异彩。 竞争者： 目前欧莱雅集团在中国的主要竞争对手也是国际名牌化妆品，主要有雅芳（Av on）、雅诗兰黛（Es te’e La nd er）、倩碧（Clin iq u e）、P&G公司的玉兰油（O il & Ula n）、Cov er g ir l 、S KI I系列、露华侬（Re v Lon）、圣罗兰（YS L）、克里斯汀·迪奥（Ch r is t ia n D ior）、歌雯琪（G iv enc hy）、旁氏（Po n ds）、凡士林（Va s e k in e）、克莱伦丝（Chr ins）、妮维雅（N iv e a）、
欧莱雅营销策划书
欧莱雅营销策划书 10国际市场营销 孙野
引言 欧莱雅是世界化妆品行业的领先者，它的销售业绩在全球范围内稳步增长。迄今为止，欧莱雅在亚洲国家的发展势头依然迅猛，就中国市场而言，欧莱雅的四大产品类型各具特色，它们分别是：专业美发品;大众化妆品;高档化妆品(香水和美容品);特殊化妆品。欧莱雅更多的产品将逐步走近中国消费者，欧莱雅相信更多的产品将扎根于中国市场，它们中不仅包括高档化妆品，也包括了大众化化妆品。而在大学生这个可以说是以后社会上的主流人群的大市场中，相对于企业来说大学生这个特殊群体也是不可获缺的市场,所以针对哈尔滨大学生市场我们做出了此营销策划书。 一、环境分析 在调查中显示，大学生的月平均消费水平为950元左右，用于化妆品所占生活费的比例在10%—20%之间的比例占绝大部分，由于大学生群体由于自身经济能力有限，在护肤品消费方面的金额并不高，这非常符合大学生消费的特点,所以在大学生应推出的是中低端且效果好的产品。 在了解和购买化妆品的渠道上，65%的学生是通过朋友的介绍了解产品，47%的同学是通过广告了解产品的，17%的同学是促销活动了解产品，在购买渠道方面显示38%的大学生选择在超市购买，48%的大学生会在专卖店购买，还有50%的人会选择在网上购买护肤品和化妆品，这一现象表明在大学生中对护肤品的相互推荐是最主要的了解方式，广告宣传是必不可少的，虽然促销活动占得比例较小，但也需要做出一些活动，而且还要加大力度多做促销活动，如组织赞助一些宣传活动、晚会等节目，这可以让大学生直接接触并了解产品。在大学生化妆品选购方面，他们注重方便和品质，由于朋友介绍是了解产品的主要方式，我们可以通过在大学生中聘用一些代理销售，来直接接触大学生这个群体。 二、确定欧莱雅化妆品营销目标 根据调查，大学生使用欧莱雅化妆品的人数大约占了35%。相比较而言占有率是比较高的，我们要通过本次在哈尔滨的各大高校中实施为期两个月的营销策划方案，这个营销策划实施之后要使得大学生使用欧莱雅化妆品的人数达到45%。 三、营销战略的选择 由于我们已经选定目标市场主要是哈尔滨市大学生，所以在策略选择上做出以下选着。 1.市场细分 市场细分主要根据调查，我们可以了解到这一市场的特点在于以下几方面，性别、消费水平、对价格的敏感度等，根据这些特点我们将这一目标市场进行了细微细分。
巴黎欧莱雅的营销战略分析
中山大学南方学院《战略营销分析》期末论文巴黎欧莱雅的营销战略分析 学生姓名：陆雪潆 学号：081033106 学系：工商管理系 专业班级：市场营销1班
巴黎欧莱雅的营销战略分析 08市场营销1班 081033106 陆雪潆 目录 【摘要】------------------------------------------ - 2 - 【关键词】---------------------------------------- - 2 - 一、引言--------------------------------------------- - 2 - 二、欧莱雅产品定位----------------------------------- - 2 - （一）企业的基本情况------------------------------ - 2 - （二）产品的策划目标------------------------------ - 3 - 三、欧莱雅产品的市场状况----------------------------- - 3 - （一）广泛的销售区域------------------------------ - 3 - （二）独特的销售渠道------------------------------ - 4 - 四、市场及产品定位的SWTO分析------------------------ - 4 - （一）塔尖部分------------------------------------ - 4 - （二）塔中部分------------------------------------ - 4 - （三）塔基部分------------------------------------ - 5 - 五、巴黎欧莱雅的营销策略分析------------------------- - 5 - （一）在中国市场的包装定价策略-------------------- - 5 - （二）在中国市场的组织策略------------------------ - 5 - 六、金融危机形势下的欧莱雅--------------------------- - 6 - 七、结语--------------------------------------------- - 7 -
欧莱雅品牌广告分析
欧莱雅品牌广告分析 欧莱雅是知名度最高、历史最为悠久的大众化妆品品牌之一，主要生产染发护发、彩妆及护肤产品，它的出众品质一直倍受全球爱美女性的青睐。欧莱雅在整个20世纪中的发展史，是日化工业发展史上很有代表性的一部分。巴黎欧莱雅拥有骄人的产品研发背景，一流的药学试验室及皮肤学中心，遍布全球的研究测试中心，使其不断推出适应全球消费者不同需要的优质科研产品。 总体介绍 巴黎欧莱雅集团是世界著名的化妆品 欧莱雅专柜 生产厂商，创立于1907年。现在的各类化妆品畅销全世界，广受欢迎。除化妆品以外，该集团还经营高档的消费品，并从事制药和皮肤病研究。化妆品、染发用具、护肤品、防晒用品、彩妆、淡香水和香水、皮肤病研究、制药，高档消费品。 研究开发 来自60个不同国家的3313名员工在30个不同部门进行研究 2009年对化妆品及皮肤用品的研究投入为6.09亿欧元 在全世界有18个研究中心以及13个评估中心 1/3的研发经费致力于高端研究 每年研发5000个配方 2009年共登记674项专利，与顶尖学术以及研究机构积极合作100个项目 广告策略 广告策略是欧莱雅L'oreal进军中国市场又一重要手段。欧莱雅L'oreal对于不同的产品采用不同的广告策略，根据不同的目标顾客欧莱雅L'oreal采取了行之有效的促销方法。同一产品，欧莱雅L'oreal拥有多个广告版本，这一策略的关键在于产品推广市场的需求与广告传播概念的吻合。这里有两个实例，其一是美宝莲，它以大众消费者为目标顾客。美宝莲是欧莱雅L'oreal于1993年收购的一个美国品牌。美宝莲先于欧莱雅L'oreal进入中国市场，美宝莲早在1993年之前就已在苏州建立自己的工厂。欧莱雅L'oreal将美宝莲定位为一个大众化的品牌，每一个中国妇女都应该拥有一件美宝莲的产品。中国消费者把美宝莲当作时尚的代表，所以欧莱雅L'oreal在大陆投放的是由美国影星为模特的国际版广告。在中国也请了许多明星代言人。嘉欣:雪颜美白系列，巩俐：复颜提拉紧致系列，裴蓓：清润保湿系列，李冰冰：目前只做了创世新肌源一个产品，吴彦祖：男士系列。另外还有阮经天、张梓琳。国际化路线。
欧莱雅的中国目标市场策略
欧莱雅的中国目标市场策略 【问题讨论】 1.欧莱雅集团采用了那些国际市场细分标准，你对此有何评价？ 从宏观细分标准来说，欧莱雅集团采用了地理因素、文化因素来进行细分。由于南北、东西地区气候、习俗、文化等的差异，人们对化妆品的偏好具有明显的差异。如南方由于气温高，人们一般比较少做白日装或者喜欢使用清淡的装饰，因此较倾向于淡装；而北方由于气候干燥以及文化习俗的缘故，一般都比较喜欢浓装。同样东西地区由于经济、观念、气候等的缘故，人们对化装品也有不同的要求。所以欧莱雅集团敏锐地意识到了这一点，按照地区推出不同的主打产品。 从微观细分标准来说，欧莱雅集团采用了消费者市场细分标准。 首先，从产品的使用对象进行细分，有普通消费者用化装品、专业使用的化装品。专业使用的化装品主要是指美容院等专业经营场所所使用的产品。 其次，按照化装产品的品种进行细分，有彩妆、护肤、染发护发等。并进一步对每一品种按照化装部位、颜色等进行细分。如彩妆又按照部位分为口红、眼膏、睫毛膏等，而就口红而言，又按照颜色细分为粉红、大红、无色等，按照口红的性质又分为保湿、明亮、滋润等。如此步步细分，光美宝莲口红就达到150多种，而且基本保持每1-2个月就推出新的款式。所以化妆品的品种细分已经达到了极限了。最后，其他细分。如按照原材料的不同有专门的纯自然产品；按照年龄细分等。 2.欧莱雅集团是如何进行市场定位的？其成功地原因有哪些？ 品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。由于市场定位的最终目标是为了实现产品销售，而品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌还是消费者选购产品的主要依据，因而品牌成为产品与消费者连接的桥梁，品牌定位也就成为市场定位的核心和集中表现。为了抢夺中国化装品市场，主要采取了以下的营销竞争策略：市场定位策略、品牌策略、广告策略、
巴黎欧莱雅进军中国市场案例分析
巴黎欧莱雅进军中国市场案例分析一实例选择统计表 实例命名巴黎欧莱雅进军中国市场的营销策略 实例表述法国欧莱雅集团为全球 500 强企业之一，历经近一个世纪的努力，欧莱雅从一个小型家庭企业跃居为世界化妆品行业的领头羊。由于欧莱雅公司对中国市场分析到位、定位明晰，其高品质博得中国消费者青睐，产品的多样化也造就了其良好得销售业绩。迄今为止，欧莱雅集团在中国拥有约 3000 名员工，业务范围遍布北京、上海、广州、成都等400 多个城市。成为了美容界的全方位时尚“探索者” 。 有关市场营销知识市场细分目标市场市场分析产品策略 二欧莱雅简介 2.1欧莱雅公司概况 1907年，发明世界上第一支合成染发剂的法国化学家欧仁·舒莱尔创办了欧莱雅公司。经过100多年的发展，欧莱雅从一个小型家庭企业跃居为世界化妆品行业的领头羊。欧莱雅集团的事业遍及150多个国家和地区，在全球拥有300多家分公司、48家工厂及5万多员工。2006上半年，欧莱雅在全球实现销售额77.85亿欧元，较去年同期增长8.7%，并实现连续21年利润两位数增长1。 作为世界化妆品第一品牌的欧莱雅，始终以“合理的价格、提供最新科技、最高品质的产品，以满足消费者的最终需求”为理念，并被美国《商业周刊》授予“美的联合国”称号。欧莱雅集团同时又是最受赞赏的法国公司，及财富全球500强企业之一。 2.2欧莱雅在中国的发展历程 欧莱雅在其国际化发展进程中，一直十分看好亚洲，特别关注有着巨大潜力的中国市场。80年代起，欧莱雅就在巴黎成立了中国业务机构，专门从事对中国市场的研究。90年代欧
莱雅在其香港的分公司里设立了中国业务部，准备开拓中国市场，并在广州、北京、上海等地都设立了欧莱雅形象专柜，测试中国消费群体对欧莱雅产品的市场反响。 1996年，欧莱雅正式进军中国市场，成立了合资企业并选址兴建工厂。同年，欧莱雅集团收购了著名的美国大众化妆品企业—美宝莲公司，并为其苏州工厂和欧莱雅在苏州的工厂分别举行了竣工投产仪式和奠基仪式。 1997年2月，欧莱雅正式在上海设立总部，业务范围遍布北京、上海、广州、成都等400多个城市，旗下的巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔、兰蔻、赫莲娜、碧欧泉、欧莱雅专业美发、卡诗、薇姿和理肤泉10种世界知名明星品牌，受到中国消费者青睐。据央视和国家质量检测中心调查结果显示：欧莱雅是最受中国消费者喜爱的十个外资品牌之一2。 2.3、企业现状及产品市场状况 巴黎欧莱雅进入中国市场至今，以其与众不同的优雅品牌形象，加上全球顶尖演员、模特的热情演绎，向公众充分展示了“巴黎欧莱雅，你值得拥有”的理念。目前已在全国近百个大中城市的百货商店及超市设立了近400个形象专柜，并配有专业美容顾问为广大中国女性提供全面的护肤、彩妆、染发定型等相关服务，深受消费者青睐。欧莱雅集团在中国的品牌主要分为大众品牌（巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔）、高档品牌（兰蔻、赫莲娜）、专业美发产品（卡诗、欧莱雅）以及活性健康化装品（薇姿、理肤）由于中国人口众多，中国巨大的市场潜力，导致世界各国著名化妆品企业蜂拥而至，市场竞争愈演愈烈。欧莱雅集团在中国的主要竞争对手就是国际名牌化妆品公司，例如雅芳（Avon）、雅诗兰黛（Estee Lauder）、P&G公司的玉兰油（Oil & Ulan）、Cover girl 、露华侬（RevLon）、圣罗兰（YSL）、旁氏（Ponds）、妮维雅（Nivea）、威娜（Wella）、花牌（Fa）、资生堂（Shiaeibo）等。这些品牌在国内都具有极高的知名度、美誉度和超群的市场表现。在国内欧莱雅集团旗下的各种品牌都遭到各世界级品牌的攻击和挑战，竞争极为激烈。欧莱雅在中国市场上面临着巨大的竞争压力和挑战，但它仍然能在中国化妆品市场上处于领头羊的地位这与它成功的运营策略是分不开的。 三、欧莱雅SWOT 分析
欧莱雅集团概况
浅析欧莱雅在中国的品牌营销战略 姓名：刘芳 班级：财务管理0902 学号：200922410232 摘要： 作为财富500强之一的欧莱雅集团，由发明世界上第一种合成染发剂的法国化学家欧仁.舒莱尔创立于1907年。历经近一个世纪的努力，今天，欧莱雅已从一个小型家庭企业跃居世界化妆品行业的领头羊。2002年11月13日，欧莱雅集团荣获《经济学人》（The Economist）评选的“2002年欧洲最佳跨国企业成就奖”。2003年初，欧莱雅荣登《财富》评选的2002年度全球最受赞赏公司排行榜第23 名，在入选的法国公司中名列榜首。 关键字：多品牌战略、PEST分析、营销策略 一、欧莱雅集团概况 L‘Oreal Group 欧莱雅集团是《财富》世界500强之一，世界著名化妆品生产厂家，创建于1907年。历经近一个世纪的努力，欧莱雅已从一个小型家庭企业跃居世界化妆品行业的领头羊。欧莱雅集团的事业遍及150多个国家和地区，在全球拥有283家分公司及100多个代理商，欧莱雅集团在全球还拥有50,491名员工、42家工厂和500多个优质品牌。截止2010上半年，全球销售额达96.7亿欧元，同比增长10.2%。净运营利润16.68亿欧元，同比增长21.4％。创造了利润连续25年增长超两位数的记录。 作为全球最大的化妆品集团，欧莱雅在近一个世纪的历程里，不遗余力地为满足世界各国人民对美的追求而奋斗；同样肩负着这一崇高使命，欧莱雅于1997年正式来到中国。目前其各类化妆品行销全世界，广受欢迎。除化妆品外，该集团还经营高档消费品，并从事制药和皮肤病研究。产品有化妆品，染发用品，护肤品，防晒用品，彩妆，淡香水，香水和高档消费品。现在欧莱雅集团最大的两大股东是欧莱雅品牌创始人的独生女贝当古夫人和雀巢集团。 二、欧莱雅在中国 80年代：在巴黎成立中国业务部专门从事对中国市场的研究 90年代：香港的分公司里设立中国业务部。在广州、北京上海等地设立欧莱雅形象专柜，测试中国消费群体对欧莱雅产品的市场反响 1996年：欧莱雅公司正式进军中国市场，与苏州医学院建立合资公司。1999年，欧莱雅中国转变为外商独资公司 2009年销售额为81.8亿。从2001年到2009年，欧莱雅在中国的销售额增长近14倍
欧莱雅 L‘Oréal 企业介绍法语版
Activités
Organisé par circuits de distribution, le groupe L’Oréal dispose de quatre divisions opé rationnelles : les produits professionnels, les produits grand public, les produits de luxe et la cosmé tique active. Galderma et The Body Shop, activité àpart s entiè sont directement rattaché à la direction gé rale. ? Oréal possède é re, es né galement diverses participations dans des activités telles que la chimie fine, la santé la , finance, le design, la publicité les assurances. ,
Controverses
Le fondateur de L’Oréal, Eugène Schueller aurait été, selon certains auteurs, l'un des financiers de La Cagoule, une organisation d'extrê me-droite fran? aise des anné es 1930. Selon Thierry Meyssan, Schueller aurait abritédes ré unions de la Cagoule dans son bureau. Schueller devient ensuite un des dirigeants du Mouvement social ré volutionnaire. Schueller embauche en 1949 Jacques Corrè pour dé ze velopper les affaires de L'Oré en Espagne. Corrè ancien dirigeant de la Cagoule, condamnéen 1948 àdix al ze, ans de ré clusion pour intelligence avec l'ennemi, sort de prison en 1949 pour ê tre embauché par L’Oréal. Il est réhabilitéen 1966. Le 6 juillet 2007, Garnier, une filiale de L’Oréal est condamnée par la justice fran? pour ?discrimination raciale àl'embauche ?. Le groupe L’Oréal s'est pourvu aise en cassation contre ce jugement. D'autre part, une controverse s'est é e parce que le levé directeur-gé ral de L'Oré avait indiqué que : ?un candidat qui a un pré né al nom d’origine étrangère avait plus de chance d’être recruté que celui qui porte un prénom fran? de souche.? ais Depuis juin 2000, l'association britannique animaliste Naturewatch organise une campagne de boycott contre L’Oréal pour dénoncer ses expérimentations sur les animaux.En dé cembre 2008, le comité BDS appelle au boycott de L'Oré pour ses al ?relations d'affaires avec Isra? ? l .
欧莱雅
欧莱雅 编辑 法国欧莱雅集团是是世界上最大的化妆品公司，创办于1907年。 欧莱雅集团世界美妆品行业中的的领导者，经营范围遍及130多个国家和地区，在全球拥有283家分公司、42家工厂、100多个代理商，以及5万多名的员工，是总部设于法国旳跨国公司，也是财富全球500强企业之一。 公司名称 法国欧莱雅集团 外文名称 L'Oréal 总部地点 巴黎 成立时间 创立于1907年 经营范围 各类化妆品 公司性质 外企 验厂咨询 P&B 目录 1集团简介 ?集团背景 ?总体介绍 ?财务情况 ?研究开发 ?人力资源 ?企业运营 ?旗下品牌 ?产品分类 ?发展历史 ?公益发展 2企业荣誉 ? 2011年 ? 2009年 ? 2008下半年 ? 2008上半年 3经营之道 4市场规划 ?中国运行轨迹 ?进入中国市场 ?立体布局 ?频频出招 5企业文化
6收购美即 1集团简介编辑 集团背景 欧仁·舒莱尔是法国制药中心的一名药剂师，在工作研究中，他发现从某种植物中萃取的散沣化色料可以作为染发剂的主要成分。三年以后，欧仁·舒莱尔为他的第一个发明申办了专利，并将它取名为欧莱雅(Loreal)。几年以后，欧仁·舒莱尔成功地完成了一个化学家向企业家的转型，而欧莱雅也不再仅仅是一个品牌的名称。作为一个企业，欧莱雅豪迈地步入了世界美容化妆品行业。从此，“欧莱雅”这个来源于希腊语“OPEA”、象征着“美丽”的名词，在世界美容化妆品领域风靡了整整一个世纪。 总体介绍 欧莱雅集团是世界著名的化妆品生产厂商，创立于1907年。现各类化妆品畅销全世界，广受欢迎。除化妆品以外，该集团还经营高档的消费品，并从事制药和皮肤病研究。 化妆品、染发用具、护肤品、防晒用品、彩妆、淡香水和香水、皮肤病研究、制药、高档消费品。 品牌：L'Oreal - Maybelline - Lancome - Drakkar Dynamik - Retinol Re-Pulp (BIOTHERM) - Neutralia - Color Riche - Reverie - Sublime Finish - Rouge Chromatic - VICHY - KERASTASE。 1996年欧莱雅集团(L'Oréal)收购美宝莲。该举动宣告了科技创新将与彩妆权威更完美的溶合在一起。6月，美宝莲由曼斐斯迁至世界时尚之都纽约。美宝莲纽约诞生了！以突破性的专利技术，美宝莲公司推出了新开发的妍彩系列（Great Wear）产品，包括：唇部彩妆、眼部彩妆及遮瑕产品。 欧莱雅在中国的商务始于1966年设立在香港的经销处。 shadow ? 2014 Baidu - Data ? NavInfo & CenNavi & 道道通 本数据来源于百度地图，最终结果以百度地图数据为准。 1996年，欧莱雅公司和苏州医学院合作成立了苏州欧莱雅有限公司。同年又在苏州建立了第一家化妆品生产厂家，生产巴黎欧莱雅L'Oreal Paris)系列产品。 2003年12月10日，欧莱雅中国以一个对外保密的价格，全资拿下了与之谈判4年的“小护士”品牌。所获包括“小护士”品牌、除了创始人李志达之外的所有管理团队、所有销售网点以及位于湖北省宜昌一生产基地等。欧莱雅的中国此举，是为了借助一个中国本土成熟低端品牌，完善其在中国竭力打造的品牌金字塔的塔基部分。 时间2004年1月26日下午，欧莱雅集团宣布已经和科蒂集团签定协议，收购其旗下的品牌羽西。 欧莱雅公司邀请了华裔电影明星巩俐作为其在大中华区的形象代表，成功打开中国市场。财务情况 2009年年度报告 销售：175亿欧元 经营利润：25亿欧元 每股净收益：3.42欧元
世界十大着名化妆品企业介绍
世界十大著名化妆品企业介绍 1.欧莱雅集团 欧莱雅集团(L OrealGroupClichy)，在经济寒潮下欧莱雅度过了它的100周年纪念，总纯利润下滑26.6%到19.5亿，但高端系列产品仍然盈利。2008年欧莱雅在研究和发展方面投入了产品销售总量3.3%的资金。欧莱雅今年的战略是继续提升广告方面支出的同时缩减存货量，推出低价位系列的产品和重视产品的创新。 2.宝洁 宝洁(PROCTER&GAMBLE)，尽管这一年宝洁高层有很大的人事调动，骨干们纷纷退休，留下的精英队伍现由EdShirley继续领导。上财政年度美容和个人护理产品的收入增长10%，达278亿。六月集团以不公开的价格连续收购了Zirh和TheArt 两个高端男士护理用品品牌。上年9月份又成功将Nioxin研究实验室(头皮护理产品制作)纳入旗下。继续保持美国护肤品领头羊位置的玉兰油，销售超过了20亿美元，。 3.联合利华 联合利华(UnileverLondon)，销售量基本上跟往年持平，增长主要由于价格上升。今年一月PaulPolman接任了已退休的PatrickCescau当上集团的CEO。同月联合利华以4.115亿收购了专业护发品牌Tigi，以示集团开始往专业护发方向发展。年末又把肥皂品牌Cosmivoire纳入旗下。力士也从2008年开始成为联合利华的其中一个资产高达1310亿的品牌。集团的25强品牌收入占总集团收入的70%。今年，联合利华会努力推动销售额的继续增长，减少支出和提升新产品投产的质量和速度。 4.雅斯兰黛 七月FabrizioFreda成为新任雅斯兰黛CEO。随后雅斯兰黛的孙子WilliamLauder接任了已退休父亲LeonardLauder之位，担任集团的执行董事长。Freda为集团定出新战略计划，要把现有的资产多元化集团变成一盘更强大的国际生意。二月份他们发布出一个四年改建计划，有意裁减4.5亿到5.5亿美元开资。第一步是在未来的18到24个月内裁减2000个(大概6%)员工。此举期望能为集团提升利润到12%-13%水平(现时是7%-8%)。 5.雅芳(AvonProducts) 雅芳的重组计划期望从2005年开始为期三年，内容包括简化雅芳在美国的分销网络以及缩减其产品的数目。所有节省出来的开资都用于扩大广告的投入和加强雅芳直销力量。2008年雅芳广告支出高达3.91亿美元，几乎是2005年的三倍。 6.拜尔斯道夫(Beiersdorf) 市场在西欧，占公司客源的68.5%。集团有意在中国发展护发产品市场，六月份在上海建了妮维雅工厂。妮维雅是旗下最大品牌，2008年取得了10%的全球销售增长。其他品牌，包括优色林、莱珀妮、SBT的销售分别上升了12.6%、10.2%和35.7%。集团从2008年12月开始加入德国法兰克福股市DAX，宣称占有全球美容护肤产品股票的4.8%-4.9%，并有意在2010年前上升到5.5%。 7.资生堂(ShiseidoCo.)
欧莱雅与宝洁的品牌差异
欧莱雅与宝洁多品牌战略的异同 很多人知道兰蔻，很多人知道薇姿，还有很多人熟知美宝莲，但这些人中，并不是所有人都知道，原来他们来自于一个系统，那就是欧莱雅集团。这种有意淡化企业品牌与各产品品牌的关系，是欧莱雅的一贯作风。同样，在化妆品巨头里，宝洁集团旗下的知名品牌也多达几十个，但与欧莱雅不一样的是，在宝洁旗下品牌的宣传中，我们都能注意到会强调宝洁出品，以彰显权威。可见，虽然都是多品牌战略，但在具体操作上却各有千秋。 同：细分市场寻找差异 欧莱雅有一百多年的历史，号称是世界上唯一只做化妆品的公司，在全球拥有25个国际知名品牌。1996年进入中国，2004年收购了中国本土知名品牌小护士和羽西。这种收购行为，对欧莱雅来说，驾轻就熟，不是第一次，也绝对不会是最后一次。正如欧莱雅中国有限公司副总裁兰珍珍所言，“在我们的品牌荟萃里面，就包含了法兰西的优雅，拉丁美洲的热情奔放，美国的青春、活力、潮流，日本的精细，中国式的古典，都是以各种不同的文化背景去塑造我们的产品，以让全世界任何一个角落的消费者，无论他们自身有任何一种文化背景，他们都能够在我们产品种类中找到他们所喜爱的化妆品和他们觉得能够体现自身价值和意义的化妆品品牌。” 显而易见，欧莱雅从法国出发，触角遍布全球，不管是在亚洲还是美洲，都能迅速根据因地制宜，不断扩展品牌链，既能做到国际品牌的落地生根，又能推动当地品牌的国际化。如其在收购羽西、小护士之后，在国际化，配方、科研、广告宣传方面等等都做了很大的更改；而其为了在中国推出一个新的护发品类，经过由五大国际研究中心共同研究，超过150名研究人员对一千多种配方进行研究和评估，并在差不多将近5万名的中国消费者里面开展对头发的研究，经过十多年的研究以后方才正式推出。足见其多元化策略，不是简单地把各地的已有品牌直接拿过来，也不是把在欧洲市场的品牌原封不动搬到亚洲市场。 欧莱雅的金字塔策略，在其品牌架构中就能窥得一二。以他们在中国的彩妆市场为例，金字塔的塔底部分，有大家家喻户晓的美宝莲，不仅在世界彩妆市场上销售第一，而且也是绝对在中国彩妆市场里面占主导地位。在中高档这一段，有巴黎欧莱雅品牌，它介于大众和高档之间。在塔尖上，又有各个等级的更细分化：阿玛尼、兰蔻、植村秀和羽西。这个金字塔，等级森严，秩序井然，是欧莱雅品牌交叉发展的基础，各品牌在横向竞争方面，不造成大的冲突，在纵向竞争上，又能占据绝对优势。既区分明显，又紧密团结在集团中心。如其在中国的管理方面，目前在中国17个品牌，每一个品牌可以像一个独立的分公司一样，有自己的品牌管理队伍，有自己的品牌经理，有自己的销售队伍，有自己的培训队伍，有自己的市场队伍等等，每个品牌都是以一种非常独立的方式来运作，但是所有的品牌会共享人力资源、财务、IT系统等等，既有独立，又有集中的管理方法，各品牌既有一种良好的竞争气氛，同时也能杜绝自己和自己打架的情况。 宝洁公司也是多品牌成功的典范，旗下小品牌数百个、独立大品牌80多个，其产品覆盖洗发护发、美容护肤、个人清洁、妇女保健、婴儿护理、家居护理等诸多领域。宝洁旗下洗发水品牌有潘婷、海飞丝、飘柔、沙宣等；洗衣粉有汰渍、碧浪、欧喜朵、波特等；牙膏有佳洁仕，香皂有舒服佳，卫生贴有护舒宝；化妆品有SK-II、玉兰油、威娜、伊卡璐、妮维娅等；另外还有吉列、博朗、锋速3、品客、金霸王等。
化妆品公司介绍范文
化妆品公司介绍范文 化妆品是现代女士的最爱，每个女生都有专属自己的化妆品。下面是化妆品公司介绍范文，欢迎参阅。 化妆品公司介绍范文1 广州悦目化妆品公司是一家集产品研发、生产和网络销售为一体的多元化美容品科研创新公司。是中国化妆品行业风采独具、潜力非凡的新锐力量。悦目化妆品公司秉承“品质第一，服务第一，团队第一”的企业宗旨，坚持“天然、奢华、纯真”的品牌理念，凭藉“勇于探索，敢于拼搏”的企业精神，以市场为导向，以消费者为核心，研发销售美容护肤精品，在行业中拥有极好的声誉。 公司产品品牌“膜法世家1908”，聚焦“膜类产品”，树立品牌的差异化优势。旗下主要产品有精品面膜系列、天然蚕丝系列、膜方蜜汁系列、膜方护眼系列、膜方护唇系列、体膜系列等，是淘宝网最有竞争力的化妆品品牌之一，长期位居淘宝化妆品销售前五位。产品包装精美，品质精良，功效突出，深入广大消费者的喜爱，其中绿豆泥浆面膜、樱桃睡眠面膜、金桂蜜花瓣眼膜、蜂蜜柚子蜜汁等独家产品更是网销化妆品的明星。 化妆品公司介绍范文2 广州市婕芳化妆品技术力量雄厚，检测措施先进，不断利用尖端科学技术成果，研制和开发时尚个性的彩妆产品，为消费者提供完美的产品和优质的服务。 20xx年婕芳公司斥巨资在中国广州建成现代化高科技的婕芳工业城，内设低温无菌封闭式厂房和多条国际一流的化妆品生产线，并与国际知名机构、高等院校、专家联合设立了专业研发中心，所有产品都经过专业的测试和认可，品质安全有保证。 1、中国全国工商业联合会美容化妆品业商会、广东省美容美发化妆品行业协会20xx年九月十九日颁发:[4] 中国化妆品业国际品牌时代勋章—广州市婕芳化妆品有限公司 2、中华全国工商业联合会美容化妆品业商会、中国国际彩妆文化节组委会20xx年三月颁发： 中国国际彩妆文化节专家委员会主任委员—广州市婕芳化妆品有限公司 3、中华全国工商业联合会美容化妆品业商会、广东省美容美发化妆品行业协会20xx年九月颁发： 第33届广州国际美博会推荐优秀彩妆品牌—阿法·黛佳 4、广东省美容美发化妆品行业协会《化妆品观察》杂志20xx年三月颁发： 第38届广东国际美博会20xx美妆国际采购节优质品牌——阿法黛佳 化妆品公司介绍范文3 广州德芙化妆品有限公司是一家集研发、生产为一体的专业化妆品企业，注册资金301万元，在行业内颇具口碑，坐落在交通便利、物流发达的广州市天河区龙洞。 公司厂区环境优美，厂房面积2500平方米，生产车间环境完全按照GMPC 认证所需要的条件建设，并一次性通过“IS09001-20xx”质量认证和“GMPC”认证。公司目前拥有多条现代化的生产线，多台/套国际、国内先进乳化、自动灌装、灭菌、检验检测等仪器，具备各类膏霜、洗护、美容化妆产品的生产条件和
品牌定位图分析法
品牌定位图分析法 品牌定位图(Brand Mapping) [编辑] 什么是品牌定位图分析法 品牌定位图分析法主要用于对市场上各种竞争品牌的定位进行比较分析，相对于SWOT分析法及3C分析法，品牌定位图的调查范围更为狭窄，主要限于对竞争者的分析。由于品牌定位图准确和直观地指出了企业主要竞争品牌的定位布局，因此可以帮助企业迅速找到细分市场上的空隙，从而确立自己的品牌定位。 [编辑] 如何使用品牌定位图 此方法适用于探讨不同品牌的定位。消费者针对事先列出的属性，根据他们对不同品牌的认知来回答。经过统计分析后，可以从消费者的角度，了解不同品牌的定位及各竞争品牌之间定位的区隔。在操作上，一般而言以5点量表让消费者回答他们“同意”或“非常不同意”该品牌拥有某一属性或特质。至于统计方法上，则可运用因素分析(factor analysis)、区辨因子分析(discriminant analysis)或多元尺度分析,MDS)。当然，统计的分析可交由“专家”来处理，重要的是形成品牌定位图，并探讨定位是否独特或是否具有竞争性。 [编辑] 欧莱雅的品牌地图 欧莱雅集团一共拥有500多个品牌，其中17个是国际知名的大品牌，占据着欧莱雅集团销售总额的94%。目前已经有10个品牌引入到中国，加上刚刚收入囊中的小护士和羽西，欧莱雅在华目前一共拥有12个品牌。按照盖保罗所说的金字塔理论，欧莱雅在中国的品牌框架包括了高端、中端和低端三个部分： 塔尖部分。高端第一品牌是赫莲娜，无论从产品品质和价位都是这12个品牌中最高的，面对的消费群体的年龄也相应偏高，并具有很强的消费能力；第二品牌是兰蔻，它是全球最著名的高端化妆品牌之一，消费者年龄比赫莲娜年轻一些，也具有相当的消费能力；第三品牌是碧欧泉，它面对的是具有一定消费能力的年轻时尚消费者。欧莱雅集团希望把它塑造成大众消费者进入高端化妆品的敲门砖，价格也比赫莲娜和兰蔻低一些。它们主要在高档的百货商场销售，兰蔻在22个城市有45个专柜，目前在中国高端化妆品市场占有率第一，碧欧泉则是第四。而赫莲娜2000年10月才进入中国，目前在全国最高档百货商店中只有6个销售点，柜台是最少的。