营销部组织架构及职能

营销部架构体系一、营销部组织架构：

二、营销部部门职能及岗位职责

1）企业形象、品牌的建立及推广；

2）市场推广方案、活动策划、落实；

3）市场调研、产品研发、价格定位；

4）直客业务及联盟体合作业务的开发、维护管理；

5）客户合同、价格管理；

6）销售团队（通联销售及联盟体销售）管理；

7）网点建设的调研与新团队的筹建推动

三、营销部岗位说明及考核：

1）．营销部经理

直接上司：

直接下级：市场经理、销售经理

工作概述：

依据公司经营方针、理念与年度部门目标，在上级领导下负责营销部的管理，组织并实施营销管理系统的计划、推动、总结、检讨等工作，对营销部绩效负责。

工作职责：

?负责公司形象建设和推广;

?负责完成全年收入指标达成;

?负责销售制度、政策的制定;

?销售团队建设、人才培养;

?与联盟体负责人在业务合作开展上的关系维系。

绩效考核：

2）。市场经理

直接上司：营销部经理

直接下级：产品设计专员、市场开发专员、子销部

工作概述：

依据公司经营方针、理念与年度部门目标，在营销部带领下负责公司形象及品牌的建设及营销，并全面组织和推动包括调研、产品、销售活动、培训、联盟体销售部管理及合作业务开发等工作，对销售部工作起导向作用，对市场部绩效负责。

工作职责：

?负责公司形象品牌的建设及宣传；

?负责组织客户推介会和促销活动推广；

?负责销售工具制作、管理；

?产品设计及价格定位；

?主导公司市场培训；

?负责子销部的团队管理及合作业务开发。

绩效考核：

3）。产品设计专员

直接上司：市场部经理

直接下级：

工作概述：

依据公司经营方针、理念，在市场经理的领导下切合公司平台进行市场调研、产品研发工作，并随时向市场经理反馈市场信息，对自身绩效负责。

工作职责：

?深入了解公司经营方针及理念；

?切合企业平台对市场展开深层次调研；

?物流产品设计包装及价格定位；

?进一步了解客户回馈及时向上级反应市场信息及动态。

4）。市场开发专员

直接上司：市场部经理

直接下级：

工作概述：

依据公司经营方针、理念与年度部门目标，在市场经理带领下做好公司形象窗口的推广，并研究区域性物流及有综合物流需求的项目信息收集，为公司客户开发提供解决方案，对自身绩效负责。

工作职责：

?负责公司形象品牌的建设及宣传；

?负责组织客户推介会和促销活动推广；

?负责销售工具的制作方案建议提交企划部；

?物流解决方案的制定；

?子销网点考察建设及团队培训；

绩效考核：

5）。子销部销售员

直接上司：市场部经理

直接下级：

工作概述：

依据公司经营方针理念，在市场经理的带领下开展合作业务开发工作，对自身绩效负责。

工作职责：

?服从市场经理工作安排；

?收集市场、客户信息及竞争对手信息，并定期上报分析报告

?负责目标客户的调研、报备及引进，完成合作客户开发收入指标

?参加销售部开展的各项开发活动，完成市场经理交办的其他工作事项；

?

6）。销售经理

直接上司：营销部经理

直接下级：销售计划专员、业务开发专员

工作概述：

依据公司经营方针、理念与年度部门目标，在营销部带领下负责公司销售部团队工作的管理及直客业务的开发；对自身绩效负责。

工作职责：

?销售制度的建立、完善；

?全年销售收入指标达成

?销售人员的业绩动态管理、培训（量化统计考核）

?与市场部直客信息共享及督导开发

?客户档案的建立与日常维护管理

绩效考核：

7）。销售计划专员

直接上司：销售经理

直接下级：

工作概述：

依据公司经营方针、理念与年度部门目标，在销售经理的带领下适时制定销售部销售计划；对自身绩效负责。

工作职责：

?保持与市场部的信息沟通，根据调研结果进行需求分析；

?明确销售目标及方向并制定销售流程、方案及适时对流程进行正确性分析、检讨、修正；?业务开发专员成绩的督导及动态信息回馈；

?合同价格的分析。

8）。业务开发专员

直接上司：销售经理

直接下级：

工作概述：

依据公司经营方针、理念与自身销售目标，在销售经理的带领下负责公司直客业务的调查、开发和引进；对自身绩效负责。

工作职责：

?收集市场、客户信息及竞争对手信息，并定期上报分析报告

?负责目标客户的调研、报备及引进，完成直客业务开发收入指标

?参加销售部开展的各项开发活动，完成市场经理交办的其他工作事项；绩效考核：