实体店如何引流的十大策略知识讲解
实体店如何引流的十
大策略
《实体店如何引流到店？》
我相信每位实体店老板，都希望自己店里的流量爆满，流量也成为了每位老板最想要的东西。实体店盈利的的三要素是什么？
1、产品。
2、流量。
3、成交。
产品——就是你什么行业的。
流量是什么？流量就是能够到你店里的顾客数量。
首先得要有人来，人来了以后，你的产品，你的沟通能力，你的促销方法吸引了他们，才会带来成交。
流量的来源3种方式：
1、自然流量
2、营销推广
3、口碑转介绍
自然流量往往是由地段决定的，这个是客观条件，地段好，自然生意会好很多，可是地段不好，我们怎么办呢？
当然就是营销推广和口碑转介绍了。营销推广是为了带来新顾客，做好老顾客的体验度，是为了实现口碑转介绍。
所以我今天就重点给大家分享如何来做营销推广引流，在学习方法之前，我们要弄清楚实体店引流的逻辑和原理。
只要掌握道，掌握人性，任何营销策略都是经过思考得到的，能够设计很多的策略模式，都是来自于道的层面的理解认知。
道简单的说就是自然规律，人性就是自然规律，道既然是自然规律就很广，很泛，在营销里面我们要懂得的道就是对人性的了解。
顾客来你店里有三种原因：
1、绝大部分顾客都有占便宜的心理。
2、顾客有从众的心理，比如两家店在一起，一家人很多，另一家人很少，大家肯定会去人多的那一家。
3、这个店里有额外的价值，值的你关注。
只要你能把握消费者这三个心理的其中一个，你就能够轻松的设计出来引流的方法。
接下来我就给大家分享一下具体的引流方法。
总共 10 种引流方法：
引流方法 1：拿出一款引流产品，不挣钱，先把人吸引过来，然后你加他们的微信，或者他们消费其他产品，你来盈利。
我们经常在收到印刷的宣传彩页，一般是超市或者水果店印的，总有几款醒目的商品价格非常低，还有餐厅，在门口海报上推出一款特价菜。
除了实体店，淘宝上的 9.9 元包邮，也是为了引流，建立链接，增加人气。
引流方法 2：超级赠品引流。
水果店引流，5 斤苹果，大家知道在水果店买，至少要近 30 元，一款天猫上售价 69 元的双层保温玻璃杯，还赠送一款电子称，总价值要 100 多块吧，我们送货上门只要 29 元，还是货到付款，总共印制了200份单页，到一个商务楼门口发。最后接了近 2000 份订单。
为什么会这么多？因为一个公司平均有二三十人，一个人第一个吃螃蟹，加微信下单了，其他的人看到真的超值，都会从众跟着行动。
这个活动设计：水果批发成本价格 2 元以内，5 斤苹果 10 元成本，我是做礼品的，水杯成本10 元多一点，电子称 2 元一个，商品成本 14 元左右，加上打包称重人工，送货（都是一个园区的，一次可以送好多份）成本还能微赚。
但是我们得到了是 2000 位精准的微信流量，因为下单的人，认为他们是占了便宜的，如果单独卖水果，就不可能卖这么多，你水果卖的好便宜，人家觉得你的苹果质量不行。
大家第一眼看到的是苹果，第二眼看到的水果，结果思维掉到水杯里了，很多人是为了水杯，觉得 29 元买苹果也不亏，以为自己白得了水杯，这些是属于赠送实物。
有个会员发明了一种超级赠品模式：
购买她鞋店 48 元的现金抵用券，可以得售价 198 元的保温壶，你看到这样的活动，你会不会行动？
为什么你的活动没有人响应？
因为你设计的赠品吸引不了人，或者让人觉得不值得，你买了 48 元的抵用券，以后买鞋可以用，水壶是不是白得的？换作是你，你不去消费？呵呵，店主照样挣你的钱。
你去消费？店主赚的更多，因为他们的鞋，客单价300 元以上，毛利至少 50%，你凭 48 元的券，再挣你100 元。
因为你的券是花钱买的，你 80%会去消费。如果券是送的，你只有 20%可能性会去。
比如：你花钱买了一张电影票，和电影院送的电影票，你去和不去的概率区别就很大。
现在精明的商家送什么？成本还低的？
视频网站的 VIP 年卡，你去淘宝上搜一搜，很便宜的，成本很低很低，只要到店的顾客，都送一张。
特别是年轻人，很需要这个礼物，实体店引流方案 3：抵用券引流，你要印制一些抵用券，找第三方商家合作，你直接帮他把抵用券印好，去找他谈合作。
比如：如果你是卖电器的，你可以在家具店放抵用券。同时你帮这家家具店发券，如果你是开餐厅、足浴、KTV 你可以到周边的旅馆前台发抵用券，找到和你顾客群体相关的产业，你去和他谈：你帮我发券，我帮你发券。
实体店引流方案 4：赞助其他商家礼品引流。
这个是我独家设计的方法——你找到周边的商家，告诉他们的老板，在他们那里任意消费，可以送礼品，礼品到你店里来领。
你担心赔钱？不要怕，我给你一套让顾客掏钱的方法。
实体店引流方案 5：异业社群联盟
对于低频的行业，比如建材，电器，配眼镜，鲜花等等行业，适合做社群联盟。
社群联盟怎么做？就是建立一个可靠联盟，你每成交一个客户，就将客户拉进群里，交给下一家成交。
因为低频的实体店，顾客不复购，转介绍又很慢，怎么办呢？我教大家一个方法，整合其他的商家一起做社群，你家的顾客，有可能买其他家的商品，他们家的顾
客，有可能买你家的商品你贡献100个流量，他们各自贡献100个流量，加起来不就上千吗？实体店引流方法 6：免费体验引流。
儿童教育培训，可以用体验课程来引流，娱乐行业，比如游乐，KTV，酒吧等等。开业之初都要免费试玩，健身行业也是先免费健身。
因为有了微信，免费的活动大家参与的概率就高了，付费体验主要是针对服务业，或者多元化消费场所。
什么是多元化消费场所？
比如餐饮业，某个单品免费，但是你不可能只吃这一样啊，总体算下来，店家也是不亏的。但是你记住了这个店。
实体店引流方法 7：本地红包群引流。
某老板建了一个群，每天坚持发200 元红包，后来改成抽奖，要进群先加老板微信，确认是本地手机号码可进，虽然前期投入大，但是后期效果明显。
实体店引流方法 8：顾客转发引流。
这位更狠，400 多群员，270人帮她发朋友圈。这样的引流方法，能没有效果
吗？
她做母婴店，顺道开了美容院，又是几百群员帮她发圈，直接顾客爆满。
如何让群员主动帮你发朋友圈？——后边的分享会讲到。
实体店引流方法 9：找快递公司合作。
快递公司的数据是最有价值的，本地的快递公司很多，只要你想找，绝对一大把。
很多快递员竟然没有收集信息的习惯，我如果做快递员，我绝对把所有的收件人，发件人的联系方式都收集，都在本地附近，太有价值了。
你可以从他们手里买电话号码，然后加他们的微信，当然我有加微信让他们通过的方法，后边会分享如何加顾客的微信，让他们大概率通过的方法。
实体店引流方法 10：用免费的服务来引流。
社群超市，为小区居民代收发快递，引流，建社群，提高销售额，我们有位会员是开洗衣店的，生意不太好，我给他出个点子，在店门口挂个牌子《免费缝纫》可以帮助小区的人修改裤脚，钉纽扣之类的。
明显有人来缝补，对方获得服务很感谢，明显带来了洗衣店的生意。
几天关于这 10 个引流方法，我就分享到这里了，其实方法是无穷的，只要懂人性原来，去思考就能想出更多的引流方法来，相信聪明的朋友们都可以自己设计出来。
理解人性的规律，营销的道——人性
在理解人性的基础
两个方向：
1、要么让顾客觉得有便宜占，但是你有能赚钱的模式。
2、给顾客输出刚需的价值，用价值来吸引，这样你的投入就小，效果还很好，当我们来了流量，按照传统的方式，转化率并不高。
1个核心原则：利他原则
门店引流 8个提高客流量的绝招
为什么要分析客流量、进店率、成交率、连带率、回头率,以及客单数、客单价? 通过对于区域调研发现: 96％得门店经营者认为分析每日、每周与每月得客单数指标非常关键; 7８％得门店经营者在门店入口处安装了计数器; ６４％得门店经营者通过客单价水平,管控门店得商品结构; 8１%得门店经营者通过客单数与连带率,制订门店得主题促销活动方案; 43%得门店经营者通过客单件指标分析会员贡献与会员返店周期,以其制订会员促销方案。 故此,我们开始围绕着零售门店得经营参数展开深入解析,尤其就是关于门店得客单数与客单价,还有客单件、 客单数与客单价,实际上就是一个非常重要得指标,因此,作为门店管理者,应该将分析人流量、门店交易次数与客单价做为一项重要工作。 那么,怎样才能提高入店人流量、交易次数与客单价呢?在日常经营中,影响入店人流量、交易次数与客单价得因素有很多,下面就让家居研究院带领大家逐一展开进行分析。 商品氛围营造 很多店长员工把门店在营业时间不开灯、不开空调作为功绩来宣传,其实充分照明与营业场所得室内温度就是一项基本指标(就就是GSP中一般商品储存条件也要求室内温度在0—３0℃),这直接影响到机会成交、 关于店铺环境与气氛营造,优秀品牌但凡新店开张、店庆或就是大促活动档期期间,所有得门店都会用气球拼接成拱门,促销海报、促销堆头、ＤＭ手册更就是大量投放在店铺入口处,并有组织得进行请客入店等多种方式结合,有效地提升了门
店得顾客进店率。 商品结构与补货能力 进店人流不能成交,门店商品储备得品种、数量与补货能力就是一方面原因。如果门店没有安装计数器,我们尽可能在店里记录与统计一下进店人数、通行客数,从而推算一下顾客流失率,需要反思有多少就是因为商品丰满度不合理未储备造成得？有多少就是因为公司商品结构与产品缺货造成得？有多少就是因为备货不足造成得?据此,无论就是主观原因还就是客观原因,都需要自已努力进行改进。品类驱动与丰满陈列 很多经销商之所以关注商品绝对毛利水平,忽视零售店得竞争本质,其原因就在于对于零售本质得漠然与无知。归根结底,零售店一定要靠单品、黄金单品或品类杀手来赢取利润、 随着市场竞争得加剧、商品得品类更加繁多,单品制胜与品类管理已成为连锁企业在日常管理中最为重要得手段之一、除此之外,零售店还要靠丰满得陈列赢取顾客“眼球”。 终端促销在现代营销中显得越来越重要,除了现场促销活动,如折扣、减价、赠送、现场示范等,商品展示与陈列及ＰOP广告等也愈发显得重要。强化品牌在终端得展露度,以增加销售。 主题促销与活动方案 门店得常规促销战术其实大同小异,比如买赠活动,哪行哪业都做,却不知其中道理,同样买赠,别人赚钱我们却赔本,这就是为什么呢？ 客单价。做活动预案前,先要明确一个方向,本次活动就是亏本赚吆喝,还就是为了提高交易次数或客单价或销售额毛利额。
五大领域知识
五大领域只有：语言、健康、常识、社会、艺术 教育的五大领域 一、感官教育 1、训练幼儿各种感官，如视觉、听觉、触觉、嗅觉。 2、训练幼儿辨别力及手眼协调能力。 3、训练幼儿观察、分类能力，培养注意力。 4、建立几何图形意识，自由拼组。 5、培养幼儿审美能力。 6、培养幼儿学习兴趣及求知欲望。 二、数学教育通过操作活动，将难以理解的数学知识具体化、形象化、使幼儿易于理解。 三、语言教育 1、培养幼儿认读能力。 2、培养幼儿书写能力。 3、培养幼儿听、说能力。 4、欣赏文学能力。 5、培养幼儿早期阅读。 6、培养幼儿良好的思想道德品质。 四、科学文化教育 1、培养幼儿爱科学的情感。 2、培养幼儿掌握认识事物的方法。 3、培养幼儿的好奇心、求知欲。 4、引导幼儿接触周围世界，增强环保意识，获得科学经验。 5、学习民族文化，培养民族自豪感。 五、日常生活教育 1、培养幼儿掌握基本生活技能，养成良好的生活习惯。 2、培养幼儿独立性、自主性、专注力、手眼协调能力、自信心。 3、引导幼儿学习礼貌用语。 4、培养幼儿大小肌肉的灵活性。 5、培养幼儿初步的自控能力。 6、培养幼儿交往、合作意识。 7、培养幼儿健康的情绪、情感。 8、培养幼儿初步的责任感，促进幼儿个性、社会性的发展。 9、培养幼儿社会适应能力，学会做事，学会生活。 中国幼教网有教案答案补充依照几点原则 1 教学内容 2 教学目标 3 教学准备 4 教学过程 5 教学延伸 6 教学重点及难点答案补充重点就是目标准确而且上课要能达到，过程可简写，重点和难点要写清。延伸有就写，没有就不写答案补充目标要清楚简练，不过多用夸张的词汇，最好2条目标就好了 追问： 亲.我需要的是教案!
实体店如何引流的十大策略知识讲解
实体店如何引流的十 大策略
《实体店如何引流到店？》 我相信每位实体店老板，都希望自己店里的流量爆满，流量也成为了每位老板最想要的东西。实体店盈利的的三要素是什么？ 1、产品。 2、流量。 3、成交。 产品——就是你什么行业的。 流量是什么？流量就是能够到你店里的顾客数量。 首先得要有人来，人来了以后，你的产品，你的沟通能力，你的促销方法吸引了他们，才会带来成交。 流量的来源3种方式： 1、自然流量 2、营销推广 3、口碑转介绍 自然流量往往是由地段决定的，这个是客观条件，地段好，自然生意会好很多，可是地段不好，我们怎么办呢？ 当然就是营销推广和口碑转介绍了。营销推广是为了带来新顾客，做好老顾客的体验度，是为了实现口碑转介绍。 所以我今天就重点给大家分享如何来做营销推广引流，在学习方法之前，我们要弄清楚实体店引流的逻辑和原理。 只要掌握道，掌握人性，任何营销策略都是经过思考得到的，能够设计很多的策略模式，都是来自于道的层面的理解认知。 道简单的说就是自然规律，人性就是自然规律，道既然是自然规律就很广，很泛，在营销里面我们要懂得的道就是对人性的了解。 顾客来你店里有三种原因： 1、绝大部分顾客都有占便宜的心理。 2、顾客有从众的心理，比如两家店在一起，一家人很多，另一家人很少，大家肯定会去人多的那一家。 3、这个店里有额外的价值，值的你关注。 只要你能把握消费者这三个心理的其中一个，你就能够轻松的设计出来引流的方法。 接下来我就给大家分享一下具体的引流方法。 总共 10 种引流方法：
引流方法 1：拿出一款引流产品，不挣钱，先把人吸引过来，然后你加他们的微信，或者他们消费其他产品，你来盈利。 我们经常在收到印刷的宣传彩页，一般是超市或者水果店印的，总有几款醒目的商品价格非常低，还有餐厅，在门口海报上推出一款特价菜。 除了实体店，淘宝上的 9.9 元包邮，也是为了引流，建立链接，增加人气。 引流方法 2：超级赠品引流。 水果店引流，5 斤苹果，大家知道在水果店买，至少要近 30 元，一款天猫上售价 69 元的双层保温玻璃杯，还赠送一款电子称，总价值要 100 多块吧，我们送货上门只要 29 元，还是货到付款，总共印制了200份单页，到一个商务楼门口发。最后接了近 2000 份订单。 为什么会这么多？因为一个公司平均有二三十人，一个人第一个吃螃蟹，加微信下单了，其他的人看到真的超值，都会从众跟着行动。 这个活动设计：水果批发成本价格 2 元以内，5 斤苹果 10 元成本，我是做礼品的，水杯成本10 元多一点，电子称 2 元一个，商品成本 14 元左右，加上打包称重人工，送货（都是一个园区的，一次可以送好多份）成本还能微赚。 但是我们得到了是 2000 位精准的微信流量，因为下单的人，认为他们是占了便宜的，如果单独卖水果，就不可能卖这么多，你水果卖的好便宜，人家觉得你的苹果质量不行。 大家第一眼看到的是苹果，第二眼看到的水果，结果思维掉到水杯里了，很多人是为了水杯，觉得 29 元买苹果也不亏，以为自己白得了水杯，这些是属于赠送实物。 有个会员发明了一种超级赠品模式： 购买她鞋店 48 元的现金抵用券，可以得售价 198 元的保温壶，你看到这样的活动，你会不会行动？ 为什么你的活动没有人响应？ 因为你设计的赠品吸引不了人，或者让人觉得不值得，你买了 48 元的抵用券，以后买鞋可以用，水壶是不是白得的？换作是你，你不去消费？呵呵，店主照样挣你的钱。 你去消费？店主赚的更多，因为他们的鞋，客单价300 元以上，毛利至少 50%，你凭 48 元的券，再挣你100 元。 因为你的券是花钱买的，你 80%会去消费。如果券是送的，你只有 20%可能性会去。 比如：你花钱买了一张电影票，和电影院送的电影票，你去和不去的概率区别就很大。 现在精明的商家送什么？成本还低的？ 视频网站的 VIP 年卡，你去淘宝上搜一搜，很便宜的，成本很低很低，只要到店的顾客，都送一张。 特别是年轻人，很需要这个礼物，实体店引流方案 3：抵用券引流，你要印制一些抵用券，找第三方商家合作，你直接帮他把抵用券印好，去找他谈合作。
实体店7种高效引流方法
实体店7种高效引流方法 其实，今天做生意的，无论是线上还是线下，最大的难处是一致的：流量在哪里？ 流量大体上可以分为自然流量和营销推广这两种来源。自然流量是天生的、有限的，但营销推广的流量是可以创造的、无限的。 在这里，最重要的是要了解顾客心理：占便宜心理、从众心理和坚持一个原则：利他原则。 基于此，为大家总结了以下几种有效的引流方法： 1.免费引流 免费体验引流的方法比较试用客单价稍高的休闲娱乐行业。比如说：儿童培训、游泳健身、婚摄摄影、KTV试营业等，用来收集客户信息用的。 当然，有一些多元化的餐厅（一道菜）和饮品店（一小杯）也会推出类似的免费试吃活动。 2.超低价引流 这是一个在线上和线下都非常常见的一种引流手段。 在厦门乃至福建地区的很多地方，都有周麻婆（2元1份的麻婆豆腐）和醉得意（8元一份的福州醉排骨）这两个餐饮品牌店的身影。我们分析了2000家实体店，总结出了7种高效引流方法 3.超级赠品引流 这个方法说起来就厉害了，听着能让消费者和商家虎躯一震！
举个烧烤店的例子：充值100元办一张会员卡，100元无门槛消费，再送100瓶啤酒、价值68元小龙虾1份、夏天用USB小风扇一个。这个方法的核心在于增加客户复购率，设置100瓶啤酒分20次赠送的规则，让顾客有20次进店的可能，通过其它消费盈利。 4.顾客转发引流 这个方法也比较常见：帮我点个赞、帮我砍个价，都是这样的套路！这个方法玩得好潜力无限，但重点很多，比如：福利怎么设置、推广渠道在哪、文案怎么写、裂变海报怎么设计、裂变转化流程怎么设计、成如何把控等，想做好不容易。 5.合作互推 这个方法类型比较多，最简单的方法就是在朋友圈互推，重要的是怎么选合作方，要有相同的用户群体。 （1）找附近的商家合作：在他的店里消费可以获得你店里的优惠券；（2）找快递公司合作：买附近客户的手机号码，这个比较不道德；或者在送快递的时候帮你发宣传广告。 （3）异业联盟：对于一些不是高频购买的产品，选择和同样不是高频购买的产品合作，比如建材、眼镜、鲜花、家具、电器等，互相贡献流量。 6.附加价值 社群超市，为小区居民代收发快递，这个我们前两天有具体讲过；洗衣店免费帮助小区的人修改裤脚，钉纽扣；妇婴店免费帮小孩子剪头发等。都能给你带来精准的用户群和超高的转化率。
实体店如何能提升门店客流量
经营一家实体店，最终目标当然都是为了赚钱，但这往往也是比较困难的一点。这两年，受电商和疫情的接连影响，实体店生意愈加不好。 其实实体店不是不好做，而是许多店主以前赚高额利润习惯了，也习惯了坐着等客上门，从来不会去主动出击。偶尔发个传单，做个广告，也基本上是打一枪算一枪，没有个系统的计划。当疫情来临之后，坐等客上门的方式越来越不可行，商家纷纷寻找获客的出路，比如找一个适合的电商平台加盟。那么实体店如何能提升门店客流量呢？下面就一起来了解一下吧！ 一、引流 在任何营销方案中，引流是头一步，相信很多实体店老板都在吸引顾客进店消费这方面下过功夫。线下引流的方法有很多，比如打折促销、买一送一、买三免一、第二杯半价等方法，相信大家都非常熟悉。这些招数用得多了，对顾客来说没了新鲜感，效果也变差了。相对来说，目前更有效的引流方法就是赠品引流，可以通过一些免费产品或者免费服务吸引海量客户，成功实现引流，然后再顺势用其他产品来赚钱。 二、成交 通过引流手段吸引顾客进店之后，马上就要想到刺激顾客购买其他产品来进行交易。这时候店员就起到了至关重要的作用，店员跟顾客说的话，会直接影响客户的成交率，也会直接影响业绩，很多时候客户买与不买，也就是店员一句话的事儿。 三、锁客 客户进店后消费了，这还不够。想要实体店的生意能够持续经营，还需要锁住客户，让他们后期持续消费，把新客户转化成老顾客。锁客可以采取赠品锁客
和充值锁客两种方式，比如会员每个月可以免费领一次赠品。 在实体店营销过程中，做好这三大环节，就不怕没生意，不过实体店还缺一个执行以上三大环节的人或者加盟扶持平台。 实体商户可以加盟点购广场O2O旗舰店或者交498元技术服务费+1000元保证金加盟入驻点购广场，通过点购广场“直观展示隐藏折扣”的功能向用户展示店铺优惠，如“满100-10”、“8.8折”，通过优惠的直观展示把进店消费纳入顾客的“理性消费”认知中，点燃消费热情。点购集团深知“社交性”和“互动性”在触发消费行为上的重要性，创新线上送礼包、摇礼包、抢礼包玩法，进一步助力商家引流锁客。消费者在该广场摇到并打开店铺投放的礼包就可被商家锁定为粉丝，因而商家的销售场景不再是传统门店里，而是任何有人的地方，通过“礼包吸粉”的方式，商家从“等客上门”到“走出去获客”，实现新零售时代线上线下一体化经营。 投资有风险，加盟须谨慎！
项目管理知识领域案例集
《项目管理》案例集 囊括十大知识领域共74个案例 2016/1/28 《项目管理》案例集 目录 一、项目整体管理案例 (01) 二、项目范围管理案例 (13) 三、项目时间管理案例 (20) 四、项目成本管理案例 (36) 五、项目质量管理案例 (50) 六、项目人力资源管理案例 (60) 七、项目沟通管理案例 (71) 八、项目风险管理案例 (81) 九、项目采购管理案例 (90) 本案例集共收集了囊括项目管理十大知识领域得74个案例及分析答案。
十、项目变更管理案例........................................................................、 (102) 十一、综合案例.....................................................................、、 (114) 一、项目整体管理案例 项目得整体管理在项目管理得9个知识领域中处于核心位置，其功效就就是用来整合其她8个知识领域。项目经理则要起到关键性得组织、协调与管理作用，然而这并非易事，许多IT项目经理在做项目时总感觉需要协调各种各样得资源，然而又似乎无从下手，一些事情好像身不由己，无法控制。 项目整体管理就是围绕项目管理计划得制定、执行与控制进行得，通过项目资源得整合，将项目所有得组成要素在恰当得时间、正确得地方、与合适得人物结合在一起，以成功地完成项目。 按照PMBOK2004中得定义，项目整体管理得过程包括制定项目章程、制定项目初步范围说明书、制定项目管理计划、指导与管理项目执行、监督与控制项目工作、整体变更控制与项目收尾。 案例一 阅读以下关于在信息系统项目管理过程中项目整体管理方面问题得叙述，回答问题1至3，将解答填入答题纸得对应栏内。 案例场景： A集团下属信息技术有限公司新接到一个有关电子政务公文流转系统得软件项目，王工作为公司派出得项目经理，带领项目组开始进行项目得研发工作。 王工以前就是一名老技术人员，从事Java开发多年，就是个细心而又技术扎实得老工程师。在项目得初期，王工制定了非常详细得项目计划，项目组人员得工作都被排得满满得，为加快项目得进度，王工制定项目计划后即分发到项目组成员手中开始实施。然而，随着项目得进展，由于项目需求不断变更，项目组人员也有所更换，项目组已经没有再按照计划来进行工作，大家都就是在当天早上才安排当天得工作事项，王工每天都要被工作安排搞得焦头烂额，项目开始出现混乱得局面。 项目组中得一名技术人员甚至在拿到项目计划得第一天就说：“计划没有变化快，要计划有什么用”，然后只顾埋头编写自己手头得程序。 一边就是客户在催着快点将项目完工，要尽快将系统投入生产；另一边就是分公司管电子政务项目得张总在批评王工开发任务没有落实好。
实体店线上拓客引流有什么好方法
受疫情影响，实体门店停业、销售受阻，外加线上冲击，商家生存压力激增。现如今，疫情受到控制，实体店门店虽然开起来了，但是到店的消费者数量和营业收入仍然没有回暖，大部分店面还面临着亏损的状态。 但从中长期看，实体门店依然是人们消费的重要场景。线上消费更多满足了人们对方便快捷的需求，而实体门店还承载了人们休闲娱乐的需求，这两种场景并不完全相同，而是人们美好生活需要的两个侧面。实体店商家纷纷开始考虑通过加盟线上推广来获客引流，那么有什么好的方法呢？下面就一起来了解一下吧！ 许多实体门店商家客户覆盖半径有限，空有老客户运营管理的意识，却没有老客户复购、裂变的提升方法。因此，该集团顺势推出“498元技术服务费+1000元保证金入驻该广场”的加盟计划，聚焦以“宅”为核心的消费者需求，帮助门店商家在疫情之下转型谋新。 498元技术服务费+1000元保证金入驻该广场，开拓线上渠道 移动互联网时代，以新型社交和智慧生活为核心的广场App广受欢迎，成为移动端主要的流量入口。其中，我们拥有的通盟平台、家乡头条、便民服务等不同形态的流量触点，能够促进实体门店加盟商的零售商品购买信息、使用体验等高效传递，为线下实体店开展线上经营带来新的契机。 因而，实体门店既要全力拥抱线上线下全渠道，也要进一步挖掘和发挥门店优势，提供更优质、更便捷的服务。 疫情之下，门店商家要更加注意的本质是：用户的运营和变现。实体门店以498元技术服务费+1000元保证金入驻加盟该广场后，可利用广场“直观展示门
店优惠”的功能，把门店促销或者活动信息精准推送给老用户产生复购，推送给新用户完成拉新，而后到店消费，一定程度上完成了线上线下的融合互动和运营变现。 未来，实体门店的线上拓客能力、数字化运营能力将是一个非常核心的指标。作为实体门店未来发展的主阵地，我们的电商体系将是引流获客体系的“放大器+蓄水池”，通过社交互动、直观展示优惠等方式精准触达客户，最终实现吸粉、转化和老带新。 实体店加盟点购广场，准入门槛低、申请流程简单，后台操作简单易行，及时满足了疫情防控期间居民快速增长的线上消费需求。目前，点购广场已经吸引了多家实体店加盟入驻，入驻后的实体店在营销和盈利方面都颇见成效。欢迎广大实体门店向点购发出“我要加盟”的信息，合力共促发展，一起抢占未来新型实体商业市场。 投资有风险，加盟须谨慎！
项目管理知识体系中的九大知识领域
项目管理知识体系中的九大知识领域 九大知识领域，是项目管理知识体系的重要内容，涉及内容非常广泛，在这里将会把各个知识领域中的主要管理内容和关键点作一介绍，如需了解更为详细的内容，请参考PMBOK以及相关的专业论著。 1.4.1集成管理 集成管理是项目管理九大知识领域中的第一个领域，与其它八个知识领域相比，这个领域的内容比较特殊，它并没有提供具体的知识点和具体的操作方法，而是反复强调围绕项目的全局观，在项目内部各个部分之间、在项目内部与外部之间，对各种内容进行集成，使各个相关方面形成有机的整体，保持管理上的一致性。这个知识领域的内容对于项目经理们来说可能感觉比较空泛，但对于企业级项目管理体系建设来说，则是非常具有指导意义的。 下面是项目管理中几个常见的集成方面的问题： 1、将项目计划中各个管理领域的子计划综合而成整体的项目计划。例如在整体项目计划中，要包括范围管理计划、时间管理计划、成本管理计划、质量管理计划、人力资源计划、沟通计划、风险管理计划、采购计划等，将这些不同的管理计划有机的结合起来，使整体项目计划能够有效涵盖项目管理的各个领域的管理内容并保持一致. 2、将项目的各个过程有机的集成起来。在后面我们会提到项目的五大过程——启动、计划、执行、控制、收尾。这些过程在整个项目当中，在项目的各个阶段当中，都可以根据管理的需要灵活运用，但是各个过程之间的关系仍然要符合基本的关系要求，这五大过程之间的关系会在后面的章节中进行介绍。 3、项目管理与企业日常运营管理的集成。不论企业是以项目方式从事主营业务，还是利用项目从事改革、创新，都存在着项目与企业日常运营之间的关系。在项目过程中通常会占用企业资源，也会对企业的日常工作产生一定的影响，如何协调资源、配合工作，同时满足两方面的需要，这就是经常遇到的一种集成管理的要求。例如在创新活动中，项目会产出成果，可能形成面向内部用户或外部客户的产品，企业就要考虑围绕这些产品的销售、支持服务等一系列的企业运营中的问题，因此，企业往往在项目初期定义项目成果时，就要求考虑项目成果在以后的企业运营中的管理问题。 4、项目生命周期与产品生命周期的集成。企业管理的核心内容都是围绕产品的（包括服务型产品），企业一定会对产品的生命周期进行管理，在产品的整个生命周期当中，产品的每一次进步，都是以项目的方式来实现的，从市场调研、可行性分析、产品设计、产品生产、市场促销、产品改进等各个不同的阶段，都可以单独成为项目。这时的项目的生命周期包含在产品的生命周期当中，项目的成果成为产品发展的阶段成果。因此，在项目管理中，还要同时兼顾产品长远发展的需要。 5、项目范围与产品范围的集成。当一个产品由不同的部分组成时，每个部分都可以单独生产时，就一定存在着项目范围与产品范围集成的要求。例如在汽车装配厂，需要从许多不同的加工厂采购不同的零部件来进行装配，对于零部件加工厂来说，设计、改进零部件的创新项目，不能孤立的对待，而是要考虑该零部件与其它相关部分的配合关系，考虑对整车的影响。如果把整车涉及的全部零部件看作是产品范围，针对某个零部件的改进就是单个项目的项目范围，那么项目范围就应该与产品范围进行有效的集成。 6、不同部门的成果的集成。当一个项目涉及企业内外多个部门和单位时，特别是当项目在企业中处于职能式或弱矩阵式组织结构时，通常会出现各个部门分头完成自己所分管部分的任务，将各自的成果提交给项目，那么在项目中就必须将这些成果集成在一起，形成项目的整体成果。 7、项目中不同约束条件的集成。不同的利益干系人可能会对项目提出不同要求，各种各样的外部因素会对项目形成不同的约束条件，例如外部法规的强制性要求、企业内部的管理要求、不同领导和部门的限制性要求、内部资源自身的特殊要求、项目发起者对项目本身的相关要求等，为项目管理勾画出了项目的边界，这个边界就直接反映出各个方面的约束条件的集成结果。 还有许多其它方面的集成问题，这里不能一一列举。由此可以看出，项目并不是孤立存在的，它受到来自项目内部和外部的多方面的影响，要管理好项目，就必须有很强的全局观。因此，在企业级项目管理
门店引流个提高客流量的绝招
门店引流个提高客流量 的绝招 文件排版存档编号：[UYTR-OUPT28-KBNTL98-UYNN208]
为什么要分析客流量、进店率、成交率、连带率、回头率，以及客单数、客单价？ 通过对于区域调研发现： 96%的门店经营者认为分析每日、每周和每月的客单数指标非常关键；78%的门店经营者在门店入口处安装了计数器； 64%的门店经营者通过客单价水平，管控门店的商品结构； 81%的门店经营者通过客单数和连带率，制订门店的主题促销活动方案；43%的门店经营者通过客单件指标分析会员贡献和会员返店周期，以其制订会员促销方案。 故此，我们开始围绕着零售门店的经营参数展开深入解析，尤其是关于门店的客单数和客单价，还有客单件。 客单数和客单价，实际上是一个非常重要的指标，因此，作为门店管理者，应该将分析人流量、门店交易次数和客单价做为一项重要工作。 那么，怎样才能提高入店人流量、交易次数和客单价呢？在日常经营中，影响入店人流量、交易次数和客单价的因素有很多，下面就让家居研究院带领大家逐一展开进行分析。 商品氛围营造
很多店长员工把门店在营业时间不开灯、不开空调作为功绩来宣传，其实充分照明和营业场所的室内温度是一项基本指标(就是GSP中一般商品储存条件也要求室内温度在0—30℃)，这直接影响到机会成交。 关于店铺环境和气氛营造，优秀品牌但凡新店开张、店庆或是大促活动档期期间，所有的门店都会用气球拼接成拱门，促销海报、促销堆头、DM手册更是大量投放在店铺入口处，并有组织的进行请客入店等多种方式结合，有效地提升了门店的顾客进店率。 商品结构和补货能力 进店人流不能成交，门店商品储备的品种、数量和补货能力是一方面原因。如果门店没有安装计数器，我们尽可能在店里记录和统计一下进店人数、通行客数，从而推算一下顾客流失率，需要反思有多少是因为商品丰满度不合理未储备造成的？有多少是因为公司商品结构和产品缺货造成的？有多少是因为备货不足造成的？据此，无论是主观原因还是客观原因，都需要自已努力进行改进。 品类驱动和丰满陈列 很多经销商之所以关注商品绝对毛利水平，忽视零售店的竞争本质，其原因就在于对于零售本质的漠然和无知。归根结底，零售店一定要靠单品、黄金单品或品类杀手来赢取利润。
实体店如何引流的十大策略
《实体店如何引流到店？》 我相信每位实体店老板，都希望自己店里的流量爆满，流量也成为了每位老板最想要的东西。实体店盈利的的三要素是什么？ 1、产品。 2、流量。 3、成交。 产品——就是你什么行业的。 流量是什么？流量就是能够到你店里的顾客数量。 首先得要有人来，人来了以后，你的产品，你的沟通能力，你的促销方法吸引了他们，才会带来成交。 流量的来源3种方式： 1、自然流量 2、营销推广 3、口碑转介绍 自然流量往往是由地段决定的，这个是客观条件，地段好，自然生意会好很多，可是地段不好，我们怎么办呢？ 当然就是营销推广和口碑转介绍了。营销推广是为了带来新顾客，做好老顾客的体验度，是为了实现口碑转介绍。 所以我今天就重点给大家分享如何来做营销推广引流，在学习方法之前，我们要弄清楚实体店引流的逻辑和原理。 只要掌握道，掌握人性，任何营销策略都是经过思考得到的，能够设计很多的策略模式，都是来自于道的层面的理解认知。 道简单的说就是自然规律，人性就是自然规律，道既然是自然规律就很广，很泛，在营销里面我们要懂得的道就是对人性的了解。 顾客来你店里有三种原因： 1、绝大部分顾客都有占便宜的心理。 2、顾客有从众的心理，比如两家店在一起，一家人很多，另一家人很少，大家肯定会去人多的那一家。 3、这个店里有额外的价值，值的你关注。 只要你能把握消费者这三个心理的其中一个，你就能够轻松的设计出来引流的方法。 接下来我就给大家分享一下具体的引流方法。 总共 10 种引流方法：
引流方法 1：拿出一款引流产品，不挣钱，先把人吸引过来，然后你加他们的微信，或者他们消费其他产品，你来盈利。 我们经常在收到印刷的宣传彩页，一般是超市或者水果店印的，总有几款醒目的商品价格非常低，还有餐厅，在门口海报上推出一款特价菜。 除了实体店，淘宝上的 9.9 元包邮，也是为了引流，建立链接，增加人气。 引流方法 2：超级赠品引流。 水果店引流，5 斤苹果，大家知道在水果店买，至少要近 30 元，一款天猫上售价 69 元的双层保温玻璃杯，还赠送一款电子称，总价值要 100 多块吧，我们送货上门只要 29 元，还是货到付款，总共印制了200份单页，到一个商务楼门口发。最后接了近 2000 份订单。 为什么会这么多？因为一个公司平均有二三十人，一个人第一个吃螃蟹，加微信下单了，其他的人看到真的超值，都会从众跟着行动。 这个活动设计：水果批发成本价格 2 元以内，5 斤苹果 10 元成本，我是做礼品的，水杯成本 10 元多一点，电子称 2 元一个，商品成本 14 元左右，加上打包称重人工，送货（都是一个园区的，一次可以送好多份）成本还能微赚。 但是我们得到了是 2000 位精准的微信流量，因为下单的人，认为他们是占了便宜的，如果单独卖水果，就不可能卖这么多，你水果卖的好便宜，人家觉得你的苹果质量不行。 大家第一眼看到的是苹果，第二眼看到的水果，结果思维掉到水杯里了，很多人是为了水杯，觉得 29 元买苹果也不亏，以为自己白得了水杯，这些是属于赠送实物。 有个会员发明了一种超级赠品模式： 购买她鞋店 48 元的现金抵用券，可以得售价 198 元的保温壶，你看到这样的活动，你会不会行动？ 为什么你的活动没有人响应？ 因为你设计的赠品吸引不了人，或者让人觉得不值得，你买了 48 元的抵用券，以后买鞋可以用，水壶是不是白得的？换作是你，你不去消费？呵呵，店主照样挣你的钱。 你去消费？店主赚的更多，因为他们的鞋，客单价300 元以上，毛利至少 50%，你凭 48 元的券，再挣你100 元。 因为你的券是花钱买的，你 80%会去消费。如果券是送的，你只有 20%可能性会去。 比如：你花钱买了一张电影票，和电影院送的电影票，你去和不去的概率区别就很大。 现在精明的商家送什么？成本还低的？ 视频网站的 VIP 年卡，你去淘宝上搜一搜，很便宜的，成本很低很低，只要到店的顾客，都送一张。 特别是年轻人，很需要这个礼物，实体店引流方案 3：抵用券引流，你要印制一些抵用券，找第三方商家合作，你直接帮他把抵用券印好，去找他谈合作。
实体店引流其实很简单
最近1周，有大量实体店老板咨询同一个问题“如何更轻松、更简单、更快速、更低成本的拓展高精准客户？” 回答这个老生常谈的问题之前，我想邀请你先做一个测试： 什么测试呢？ 关于引流拓客，你在什么段位？ 首先，排除外部大环境因素，实体店面临的最主要问题就是引流拓客问题，大部分实体店还在等客上门，甚至没有任何营销动作。 都说实体店难干，这不假，现在门店这么多，每种产品和服务我们都能找到无数的商家，要让客户选择你，你至少要给客户一个选择你的理由吧？ 如果你找不出一个客户愿意上你这购买的理由，客户凭什么在你这购买？生意不好，不就是理所当然的了吗？ 引流拓客大家都知道很重要，但做的好的跟不会做的简直是天差地别，如果实体店的引流拓客也要评段位的话，你是什么段位？ 低级段位（新手） 这种老板完全没有营销的意识和动作，还在等客上门。其实，这类的门店在现在还存在着不少，他们可能会在生意很不好的时候，印个宣传页，搞个易拉宝啥的，但根本没有具体的规划过。 大多时候是在抱怨市场的环境、电商的冲击、微商的打压、生意不好做，抱怨完看天吃饭。 初级段位（普通） 这种老板有营销意识但思路传统，最常用的拓客方式就是发宣传单、地推，宣传车，搞各类的促销活动店庆呀、节日促销呀都玩。有些也会偶尔在微信公众号、朋友圈里发发消息，客户消费后，有的也会要求客户转介绍。 对营销很重视很上心，但随着传统营销方式的大规模失效，引流拓客的效果越来越差，处于这个阶段的店老板是最着急和上火的。 中级段位（中级）
这种老板对营销推广、引流拓客活动有系统的规划，也尝试着和不同的商家进行合作。注重线上运营，大多数建立了自己的微信公众号，客户体验做的很好。注重客户的管理定期会给客户推送信息，有比较完善的老客户转介绍机制，经常做一些回馈老客户的活动。 这类的门店活的相对上面两种要好的多，虽然能够维持，但发展上还是遇到了一定的瓶颈，甚至开始走下坡路了。 高级段位（高级） 这种老板懂得借力，会造势，对活动很有心得，经常的联合一些商家做联合促销、相互引流的活动。对老客户转介绍非常重视，有一整套的客户转介绍体系。懂得利用社会化工具进行传播微博、微信、微店、分销、社群、小程序都有涉猎，甚至有些玩的还非常的溜。 会借助一些新媒体进行宣传推广，注重客户数据的管理，进行跨界的合作和经营。新的营销工具、营销理念接受程度比较高，可能不懂技术，不会运营但直到怎么利用这些工具，找人帮他运营。 这类门店可能占到了门店数量的5%，是目前活的比较滋润的那一批，引流拓客属于高级段位。 顶级段位（大师） 这种老板善于把数据作为门店最核心的资产，与其说是门店运营不如说是数据运营公司。异业合作、资源整合、大数据被他运用的如火纯青。表面上看他是开了一家店或者几家店，但他所有的套路都让传统的商家看不懂。 他可以把你的利润产品，做成他的免费产品直接送给客户，他可能在我们看起来天天赔钱，但却发现越做越大，秒杀绝大部分的同行，而且能够获得比以前更丰厚的收益，达到这个段位，基本上就不愁发展了。 终极段位（宗师） 这种老板是商业顶层设计师，是系统的控制者，是规则的制定者，是利益的分配者，是下棋的那个人，而不是棋盘上的棋子。 他清晰的明白： 1、资金跟着项目走，项目跟着思路走。 2、赚小钱：靠体力和时间；赚大钱：靠智慧和资源。
项目管理十大领域
项目管理十大领域 首先我们来理解一下项目的概念：项目是为了创造独特的产品、服务或成果而进行的临时性的工作。我们站在企业战略方向上去看，企业的战略计划+业务需求会催生出一个新的项目，待项目完成后就会投入到运营生产中，在运营的过程中企业为了应对新的竞争或者企业发起了自主创新，这时就会发起一个新的项目，待新项目结束后又到的运营阶段。这样看一个企业发展的过程中会出现两种状态，正常的业务运营和项目开发。运营创造商业价值，项目可以获得更大的商业价值。 从小的方面讲我们每天都在处理项目工作，例如准备一个会议就属于一个项目。只要人在职场，人人都需要懂项目管理；只要手头有工作，人人都是项目经理。项目管理是将构思变为现实的技能，企业的成功则赖于每个项目的成功。然而，现在企业项目的成功率并不高，不少项目都面临着进度延后、费用超支、质量不高的困境。接下来我会给大家重点说下项目管理的生命周期和整个生命周期中所涉及的十大知识领域，供大家在项目管理实践过程中参考。 项目启动、规划、执行、监控、收尾这五个过程构成了项目管理的生命周期。 项目启动过程组包括编制项目章程，梳理项目干系人和识别项
目风险，识别出的风险需要从定性和定量两方面进行分析以做出项目风险应对。 项目规划过程主要是编制项目计划，从需求分析开始，明确项目范围，制定WBS，估算项目时间和资源需求情况，编制项目进度，预算项目费用，规划项目质量。 项目执行过程就是对项目计划进行执行落地，主要包括组建项目团队，实施采购，这个过程中要注重沟通管理和质量保证工作。 项目监控管理过程主要是对项目范围、进度、成本、质量、风险、物资采购等进行监控和控制以保证项目能够按时保质保量的完工。 项目收尾过程主要是对完工的项目或者被迫结束的项目进行项目收尾。 接下来我们说说贯穿于以上五大项目管理过程中的十大知识领域：项目整合管理、项目范围管理、项目时间管理、项目成本管理、项目质量管理、项目人力资源管理、项目沟通管理、项目风险管理、项目采购管理、项目干系人管理。其中项目时间管理、项目成本管理、项目质量管理构成了项目管理的铁三角，随着项目管理的发展，项目
项目管理十大领域
项目管理十大领域： 项目管理是管理学的一个分支学科，对项目管理的定义是：指在项目活动中运用专门的知识、技能、工具和方法，使项目能够在有限资源限定条件下，实现或超过设定的需求和期望的过程。项目管理是对一些成功地达成一系列目标相关的活动的整体监测和管控。这包括策划、进度计划和维护组成项目的活动的进展。 “项目是在限定的资源及限定的时间内需完成的一次性任务。具体可以是一项工程、服务、研究课题及活动等。” “项目管理是运用管理的知识、工具和技术于项目活动上，来达成解决项目的问题或达成项目的需求。所谓管理包含领导、组织、用人、计划、控制等五项主要工作。” 项目管理：运用各种相关技能、方法与工具，为满足或超越项目有关各方对项目的要求与期望，所开展的各种计划、组织、领导、控制等方面的活动。 普遍性 项目作为一种一次性和独特性的社会活动而普遍存在于我们人类社会的各项活动之中，甚至可以说是人类现有的各种物质文化成果最初都是通过项目的方式实现的，因为现有各种运营所依靠的设施与条件最初都是靠项目活动建设或开发的。 目的性 项目管理的目的性要通过开展项目管理活动去保证满足或超越项目有关各方面明确提出的项目目标或指标和满足项目有关各方未
明确规定的潜在需求和追求。 独特性 项目管理的独特性是项目管理不同于一般的企业生产运营管理，也不同于常规的政府和独特的管理内容，是一种完全不同的管理活动。 集成性 项目管理的集成性是项目的管理中必须根据具体项目各要素或各专业之间的配置关系做好集成性的管理，而不能孤立地开展项目各个专业或专业的独立管理。 创新性 项目管理的创新性包括两层含义：其一是指项目管理是对于创新（项目所包含的创新之处）的管理，其二是指任何一个项目的管理都没有一成不变的模式和方法，都需要通过管理创新去实现对于具体项目的有效管理。 临时性 项目是一种临时性的任务，它要在有限的期限内完成，当项目的基本目标达到时就意味着项目已经寿终正寝，尽管项目所建成的目标也许刚刚开始发挥作用。
项目管理十大领域
项目管理知识领域（PMBOK指南项目管理定义）： 项目管理知识领域是一套完整的概念、术语和活动的集合，他们联合构成项目管理领域，在具体的项目中项目团队应该根据需要使用知识领域。 项目管理： 《项目管理》是2011年1月1日上海交通大学出版社出版的图书，作者是英特尔软件学院教材。 内容简介： 《项目管理》分9章，分别从项目管理绪论、项目管理过程、项目范围定义与计划、项目进度管理、项目费用管理、项目质量管理、项目团队管理、项目信息管理、项目风险管理几个方面，结合Intel 的实际，对项目管理进行了阐述和讲解。全书深入浅出、通俗易懂。 目录： 1 项目管理绪论 1.1 什么是项目 1.1.1 项目管理概述 1.1.2 项目的特征 1.1.3 项目的组成要素 1.2 什么是项目管理 1.2.1 项目管理的概念 1.2.2 项目管理的基本内容 1.3 项目组织
1.3.1 项目组织结构 1.3.2 组织制度与文化 1.4 项目与环境 1.4.1 项目与外部组织关系1.4.2 项目与相关者 1.5 项目生命周期 1.5.1 项目生命期定义 1.5.2 项目生命期特征 1.5.3 Intel项目生命期特征1.6 项目经理 1.6.1 谁是项目经理 1.6.2 项目经理的职责 1.6.3 项目经理的能力与素质1.6.4 项目变更处理 1.7 项目管理与软件工程1.7.1 软件及其特点 1.7.2 为什么需要软件工程1.7.3 软件工程的特点 1.7.4 CMM简介 2 项目管理过程 2.1 项目启动 2.1.1 编制项目初期文件
2.1.2 组建项目团队 2.2 项目定义与规划 2.2.1 工作范围规划 2.2.2 进度计划 2.2.3 费用计划 2.2.4 质量计划 2.2.5 风险规划 2.3 项目执行与监控 2.3.1 项目执行 2.3.2 监视与控制过程2.3.3 项目范围与变更控制2.3.4 质量控制 2.3.5 进度控制 2.3.6 费用控制 2.3.7 团队管理 2.4 项目结尾 2.4.1 结东项目 2.4.2 合同结尾 2.5 软件开发流程与管理2.5.1 传统软件过程 2.5.2 典型软件过程模型……
服装实体店引流的十个方法
我相信每位实体店老板，都希望自己店里的流量爆满，流量也成为了每位老板最想要的东西。 实体店盈利的的三要素是什么？ 1、产品。 2、流量。 3、成交。 产品——就是你什么行业的。 流量是什么？流量就是能够到你店里的顾客数量。 首先得要有人来，人来了以后，你的产品，你的沟通能力，你的促销方法吸引了他们，才会带来成交。 流量的来源3种方式： 1、自然流量 2、营销推广 3、口碑转介绍 自然流量往往是由地段决定的，这个是客观条件，地段好，自然生意会好很多，可是地段不好，我们怎么办呢？ 当然就是营销推广和口碑转介绍了。营销推广是为了带来新顾客，做好老顾客的体验度，是为了实现口碑转介绍。 所以我今天就重点给大家分享如何来做营销推广引流，口碑转介绍会在后面几天分享，在学习方法之前，我们要弄清楚实体店引流的逻辑和原理。 只要掌握道，掌握人性，任何营销策略都是经过思考得到的，能够设计很多的策略模式，都是来自于道的层面的理解认知。 道简单的说就是自然规律，人性就是自然规律，道既然是自然规律就很广，很泛，在营销里面我们要懂得的道就是对人性的了解。 顾客来你店里有三种原因： 1、绝大部分顾客都有占便宜的心理。
2、顾客有从众的心理，比如两家店在一起，一家人很多，另一家人很少，大家肯定会去人多的那一家。 3、这个店里有额外的价值，值的你关注。 只要你能把握消费者这三个心理的其中一个，你就能够轻松的设计出来引流的方法。 接下来我就给大家分享一下具体的引流方法。 总共10 种引流方法： 引流方法1：拿出一款引流产品，不挣钱，先把人吸引过来，然后你加他们的微信，或者他们消费其他产品，你来盈利。 我们经常在收到印刷的宣传彩页，一般是超市或者水果店印的，总有几款醒目的商品价格非常低，还有餐厅，在门口海报上推出一款特价菜。 除了实体店，淘宝上的9.9 元包邮，也是为了引流，建立链接，增加人气。 引流方法2：超级赠品引流。 水果店引流，5 斤苹果，大家知道在水果店买，至少要近30 元，一款天猫上售价69 元的双层保温玻璃杯，还赠送一款电子称，总价值要100 多块吧，我们送货上门只要29 元，还是货到付款，总共印制了200份单页，到一个商务楼门口发。最后接了近2000 份订单。 为什么会这么多？因为一个公司平均有二三十人，一个人第一个吃螃蟹，加微信下单了，其他的人看到真的超值，都会从众跟着行动。 这个活动设计：水果批发成本价格2 元以内，5 斤苹果10 元成本，我是做礼品的，水杯成本10 元多一点，电子称2 元一个，商品成本14 元左右，加上打包称重人工，送货（都是一个园区的，一次可以送好多份）成本还能微赚。 但是我们得到了是2000 位精准的微信流量，因为下单的人，认为他们是占了便宜的，如果单独卖水果，就不可能卖这么多，你水果卖的好便宜，人家觉得你的苹果质量不行。 大家第一眼看到的是苹果，第二眼看到的水果，结果思维掉到水杯里了，很多人是为了水杯，觉得29 元买苹果也不亏，以为自己白得了水杯，这些是属于赠送实物。
项目管理十大领域
项目管理是管理学的一个分支学科，对项目管理的定义是：指在项目活动中运用专门的知识、技能、工具和方法，使项目能够在有限资源限定条件下，实现或超过设定的需求和期望的过程。项目管理是对一些成功地达成一系列目标相关的活动（譬如任务）的整体监测和管控。这包括策划、进度计划和维护组成项目的活动的进展。 “项目是在限定的资源及限定的时间内需完成的一次性任务。具体可以是一项工程、服务、研究课题及活动等。” “项目管理是运用管理的知识、工具和技术于项目活动上，来达成解决项目的问题或达成项目的需求。所谓管理包含领导（leading）、组织（organizing）、用人（staffing）、计划（planning）、控制（controlling）等五项主要工作。” 十大领域：进度、成本、质量、范围等4个核心领域，风险、沟通、采购、人力资源、干系人等5个辅助领域，1个整体领域。 整体管理就是啥活儿都管点 范围管理就是知道自己在啥时候该干点啥 时间管理就是让你别心急，否则热豆腐烫了你 成本管理就是用最少的钱，办最多的事儿
质量管理就是保证整出个合格产品 风险管理就是将风险大事化小，小事化了 沟通管理就是有话好好说 采购管理就是买技术买产品买你需要的东西，记得别忘记签个合同 人力资源管理就是让你手下的人死心塌地的干活还不计较加班 干系人管理就是让你知道给谁干的活谁给钱 五个过程组：启动、规划、执行、监控、收尾。 一、启动过程组：2个（整体、干系人领域） 1、制定项目章程：诞生项目，并为项目经理“正名”；
2、识别干系人：搞清楚谁与项目相关； 二、规划过程组：24个（十大领域都有规划） 3、制定项目管理计划：编制项目执行的蓝图； 4、规划范围管理：创建范围管理计划和需求管理计划，做什么的计划； 5、收集需求：收集要做什么； 6、定义范围：确定要做什么； 7、创建工作分解结构（WBS）：细化交付成果到可管理的程度； 8、规划进度管理：制定进度管理计划，干多长时间的计划； 9、定义活动：把工作包分解为可估算、可管理的活动； 10、排列活动顺序：确定工作执行的先后顺序； 11、估算活动资源：确定到底需要什么才能完成工作；