企业与环境swot分析

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企业与市场环境分析 SWOT 分析 S ――企业所拥有的资源优势 W ——企业所欠缺的资源劣势 O ——企业所面临的营销机会 T ――企业所面对的挑战 实例：某一热水器制造企业的 SWOT 分析 问题：本公司的 SWOT 分析 企业与市场环境分析 某一热水器公司的 SWOT 分析 优势 全新的市场 优质的美国产品 强劲的财力支持 现代化的装备 Combi 产品的巨大潜力 企业与市场环境分析 某一热水器公司的 SWOT 分析 劣势 品牌名声不够响 销售政策不灵活 软件名称:

企业与市场环境分析.ppt 文件类型:

授权方式: 整理时间:

2005-05-07 软件简介:

产品开发周期缓慢

广告预算低

产品某些特性不适合市场

售后服务不健全

分销渠道不畅通

没有专业的销售力量

企业与市场环境分析

某一热水器公司的SWOT分析机会

住房项目的增长

热水器总市场的扩大

个人收入和生活水准的提高

天然气和液化管道气的普及

企业与市场环境分析

某一热水器公司的SWOT分析威胁

市场上越来越多的国际竞争对手国内厂家提供的低价位产品

经销商的短期行为

多样灵活的销售政策

顾客仍以价格为导向

企业与市场环境分析

SWOT矩阵

企业与市场环境分析

公司可选择的四种业务：

理想的业务：机会多、威胁少风险的业务：机会多、威胁多

成熟的业务：机会少、威胁少

麻烦的业务：机会少、威胁多企业与市场营销环境

营销调研

定义：

调研内容：第8版第9版

业务/经济与公司研究67.3% 75%

行业/市场特征与趋势/购并与多元化/市场占有率/内部员工

定价59.4% 66%

成本/利J润/价格弹性/需求/竞争性定价。。。

产品47.8% 59%

观念开发与测试/品牌名称产生与测试/市场试销/包装设计。。。分销24.3% 32%

渠道行为/渠道覆盖/工厂及仓库地址

促销52.7% 51%

媒体/广告效果/公众形象/销售激励/推广策略。。。

购买行为59.3% 81%

品牌偏好/产品满意度/采购行为/市场细分/品牌知晓度。。。

企业与市场环境分析

公司宏观环境分析（PEST）

人口统计环境

经济环境

物质环境

技术环境

政治法律环境

社会文化环境

企业与市场环境分析

公司宏观环境分析（PEST）人口统计环境