构建绿色企业文化的意义

随着环境压力的增加及资源的限制，以及欧、美、日等发达国家

相继出台环境保护政策的情况下，建设绿色环保型企业已成我相关企业发展面临的迫切任务。2007年，国家批准武汉市城市圈为全国资源节约型和环境友好型社会建设综合配套改革试验区。这为武汉城市圈的发展，特别是加快新型工业化进程提供了前所未有的

机遇，同时也对转变经济发展方式和提高发展质量提出了新的更高要

求和挑战。中国企业只有主动进行绿色战略变革，充分利用绿

色管理带来的机遇才能继续在新的竞争环境中生存和不断发展。

构建绿色企业文化并在此基础上实施绿色战略是新形势下企业提升

竞争优势的重要途径。绿色企业文化的内涵绿色企业文化是指企业及其员工在长期的生产经营实践中逐渐形成的为全体职工所认

同遵循、具有本企业特色的、对企业成长产生重要影响的、对节约资源、保护环境及其与企业成长关系的看法和认识的总和。绿色企业文化是一个企业在长期经营绿色管理战略实践中所凝结起来的

一种文化氛围、企业精神、经营理念，并体现在企业全体员工所共有的价值观念、道德规范和行为方式。企业建设绿色文化，就是要使企业全体员工形成一种共同的节约和有效利用资源、保护和改善环境价值观念，并贯彻于经营管理的实践中去，做到在发展生产中保护环境，在保护环境中促进生产发展，实现经济、社会、环境三个效

益的统一与协调发展，坚定不移地走可持续发展之路。构建绿色企业文化的作用首先，构建绿色企业文化有助于企业实施绿色战略

提升竞争优势。传统的企业管理理念、运营模式已经难以适应

新的经济环境。但是许多传统企业对绿色战略的实施仍存在较

大顾虑，对绿色战略实施的前景信心不足。企业要制定绿色管理战略、进行科学的环境资源管理，首先取决于员工特别是管理者是否具有绿色意识。企业要开发绿色产品、进行绿色设计的前提

在于研究开发人员有没有树立绿色价值观。企业要开发绿色市场、进行绿色营销，其营销人员对企业与自然社会关系的认识起着决

定性的作用。因此，企业要通过科技进步和管理改进，节约资源，改善环境，并树立绿色企业形象，把环境效益和社会效益转化为

竞争优势，进而提高经济效益。其次，构建绿色企业文化实施绿色战略是企业承担社会责任的体现。企业在创造利润、对股东价值负责的同时，还要承担起对员工、社会及环境的相关责任。

在过去相当长的时期内，我国许多企业采取了粗放型经济增长模式。

这种模式一方面在我国社会主义建设的进程中发挥了极其重要的作

用，促进了我国经济的繁荣发展。但是另一方面在环境保护上造成了极大的负面作用。随着社会发展环境压力日益增加、资源限制日益凸现。近年来欧洲、美国、日本等发达国家和地区

相继出台一系列环境保护政策，如2006年欧盟实施了《电气电子设备中限制使用某些有害物质指令》和《废弃电气电子设备指令》两项

绿色指令，继、指令之后，2007年欧盟另一项主要针对能耗产品的技术壁垒指令—《用能产品生态设计框架指令》指令已经开始实施，

并正式转化为欧盟成员国的法规。在此情况下，我国许多产品因为没有达到环境保护标准或质量标准而受到影响和冲击。这

表明国际、国内对企业对环境的责任提出了很高的要求。随着资源限制、环境污染日益严重，我国企业必须重视企业的环境社会责任，把绿色生产与管理放在重要战略地位。构建绿色企业文化的对策长期以来，企业为了追逐经济利益，在生产经营中形成了先污染、后治理或不治理与实污染、虚治理的恶性循环，造成了极大的环

境问题，构建绿色企业文化迫在眉睫。第一，加强企业领导的绿色管理意识。构建绿色企业文化首先应发挥企业领导的主导

作用，用企业家精神带动绿色企业文化的建设。绿色企业文化作为一种群体文化，在企业中主要是靠领导的积极倡导、逐步培养，

并身体力行，贯彻到实际行动中去，才能逐步形成。领导支持和参与对于企业顺利、成功实施绿色战略至关重要，是绿色企业文化的重要表现之一。作为一名现代企业家，必须具备可持续发展

的长远观念，将保护环境作为企业的基本任务，促进生态与经济的协调发展。绿色管理战略项目投资大、周期长，高层领导应保证

有足够的人力、物力、财力投入，这是绿色供应链顺利实施的基本保障。高层领导不仅应在资金预算、基础设施投资上予以支持，

还应参与绿色供应链实施过程，给实施团队提供及时的指导和帮助。

第二，引导企业员工对绿色企业文化达成共识。由于企业绿色管理模式的复杂性以及涉及面广和跨组织管理的特点，要求参与绿色管理的企业员工必须充分认识到企业和社会所面临的环境保护与资

源约束压力，在绿色企业文化上达成共识。同时，企业要进行绿色知识的培训。企业要以培训为手段，开展绿色宣传教育，

使得企业员工认识到实施绿色管理是企业的社会责任，企业实施绿色管理是企业可持续发展的必然途径，理解企业在实施绿色管理过程中的暂时困难；使公司全体员工理解并接受绿色观念，克服了认为实施绿色管理就会影响企业经济效益等思想观念，增强环保意识，理解资源综合利用知识，形成了实施绿色管理的统一信念和决心，支持并积极参与到企业实施绿色管理行动之中。企业在员工思想认识、知识能力和企业绿色管理文化等方面的准备是绿色管理战略顺利实

施和应用的重要保障。第三，制订绿色管理激励机制。企业绿色管理要求企业投入大量的人力、物力和资源进行建设，因此需要建立健全的、可持续的治理和激励机制。由于实施绿色管理具有局部低效率、整体高效益的特性，因此如果缺少实施绿色管理的相应技术和激励措施等限制，必然阻碍绿色管理的顺利实施。企业建立绿色文化，必须从制订绿色管理激励机制开始。绿色激励制度的形成和落实过程也是绿色企业文化的形成过程。建立绿色管理激励机制可以采取鼓励性或限制性措施，促使绿色管理活动与环境相容。现代企业的环境治理和绿色激励理念应从以前的

企业环境治理负担发展到环境治理也是效益的概念，从谁的废物谁回收发展到环境保护也是一块效益蛋糕的新思路。企业如果做好环保，不仅自己赚钱，又减少环境污染。企业制订绿色管理发展的科学激励机制是构建绿色企业文化的重要内容。第四，贯彻绿色企业文化于企业经营。文化是一种抽象的层面，绿色文化必须通过具体的企业经营实际的贯彻与实施才能真正发挥文化的

分析，企业应该积极主动地克服绿色管理战略实施的障碍、促进绿色管理战略实施，从被动的反应性向主动适应性转变；重视绿色技术创新，不断提高企业对绿色技术研发创新的能力；促进企业绿色管理就绪，克服绿色管理战略实施的障碍、整合和配置企业各项优势资源，

制订有针对性的绿色管理就绪对策措施；提高企业绿色战略管理与规划能力，进行科学的战略规划，有效避免短期行为，协调利用政策、

资源、环境等各种有利条件，保证企业中长期发展的后劲。在科学发展观统领下，建立资源节约型和环境友好型社会，已经成为我国经济社会发展的共识。我国企业必须重视节约资源和保护环境，承担相应的社会责任。建设绿色企业文化，既重视企业经济效益，又要重视社会效益、生态效益，有利于企业适应新的经济竞

争环境，提升企业竞争优势，促进企业可持续发展。

分析，企业应该积极主动地克服绿色管理战略实施的障碍、促进绿色管理战略实施，从被动的反应性向主动适应性转变；重视绿色技术创新，不断提高企业对绿色技术研发创新的能力；促进企业绿色管理就绪，克服绿色管理战略实施的障碍、整合和配置企业各项优势资源，

制订有针对性的绿色管理就绪对策措施；提高企业绿色战略管理与规划能力，进行科学的战略规划，有效避免短期行为，协调利用政策、

资源、环境等各种有利条件，保证企业中长期发展的后劲。在科学发展观统领下，建立资源节约型和环境友好型社会，已经成为我国经济社会发展的共识。我国企业必须重视节约资源和保护环境，承担相应的社会责任。建设绿色企业文化，既重视企业经济效益，又要重视社会效益、生态效益，有利于企业适应新的经济竞

争环境，提升企业竞争优势，促进企业可持续发展。

经销商返利一般分月返利、年返利，有的企业有季度返利执行目的是一方面可以保证经销商的利润（如果因产品销售价格透明经销商利润下滑时，企业可加大返利点数，以此来保证经销商的利润空间），另一方面可以降低企业对经销商的管理难度（如经销商不服从管理低价销售时，企业就可以扣除经销商的返利做处罚）。迪智成观点认为企业在运作返利时要注意多用过程返利，少用销量返利。如某厂家的返利政策总共为个点：可以制定为：经销商完全按公司的价格制度执行销售，返利3%；经销商超额完成规定销售量，返利1%；经销商没有跨区域销售，返利1%；经销商较好执行市场推广与促销计划，返利1%。）、进货搭赠。批发商在进货时，厂家根据他们的进货量多少给予一些实物搭赠。目的是提高批发商销售积极性和产品在批发渠道上的竞争力。为保证活动的实施效果，在活动开展时，公司区域销售人员要对参加促销活动的市场上的批发商发放促销宣传单，传单上要有公司电话，以备批发商打电话咨询相关活动内容，这样

即可以给批发商解释活动的情况，又可以避免经销商截留赠品。）、设立终端陈列奖励。活动目的是营造出本企业产品在该市场上铺天盖地的气势，让零售商和消费者到处都能看到本企业的产品，增加经销商经营信心，增加零售商选择本企业产品的可能性。（）常用终端促销策略）、折价让利。在特定的时间内对产品施行打折（降价）销售的促销手段。这种促销办法对有一定知名度、价格为消费者熟知的产品较为适用。对于新品牌和新市场来说，效果并不明显。因为消费者会认为，你的产品原本就值这么多钱。另外还须注意：活动的时效性，活动要在特定时段内举行，时间太长的话就变成降价了。活动要有相对充分的理由。活动可选部分产品参与。活动时要注意品牌形象建设。该促销方式一定要慎用，因为不但损失利润，还容易引起恶性竞价，一般在处理尾货时采用。）、赠品销售。是指消费者在购买产品的同时可得到一份附送的赠品。要注意搭配销售的赠品要保证质量，档次符合，对象符合，赠品最好也是企业产品或由企

业统一做的包装，赠品的选择直接影响促销的效果。因为许多消费者较看重小的利益，一份免费的赠品可能直接激发其购买欲望，产生销量。另外，赠品可能起到宣传的作用。企业可通过赠品传播品牌概念，亦可利用赠品来推广新品。）、免费试用。企业在开发新市场或推出新产品时所常采用的促销手段，是通过试用使目标顾客感知产品（或服务）的品质和性能，促使消费者认知、接受并购买产品（或服务）遥促销方式。宝洁旗下飘柔、潘婷大量袋装产品的派送对其品牌的成功推广起到拉非常重要的作用。常用的免费试用的形式有：入户派送、定点派发、店内试用等。在农村市场较适于在逢集时进行户外派发，但要注意：举行派发时要求铺货率较高，便于消费者购买。要针对目标消费群进行派发。最好与广告宣传结合起来。）、抽奖销售。是在消费者购买一定金额的产品后获得一次抽奖机会的活动。这种促销活动较适合在农村市场运用。此类活动主要利用人的侥幸心理和追求刺激的本性，尤其是国人好赌的本性，并且能同时面对众多的消费者展开促销攻势，所以对目标消费群广泛的化妆品尤为适合。即购物参与抽奖，现场或者集中开奖，可以聚集现场人气，活跃现场气氛，要注意奖项的设置、普及面、中奖率、可信度、公证等问题。）、演艺类促销：是借助文艺表演等形式交顾客吸引至促销台前，营造热烈的现场氛围，借机进行信息传播和产品销售的活动形式。此类活动很适合在店庆、开业、节假日或农村逢大集时操作，此类活动可以吸引大量的人气，具有很大的影响面。但活动时须注意：演出只是吸引人流的手段，千万不要将促销做成了纯粹的文艺表演。主持人调节现场氛围的能力很关键。产品展示销售点不要设在离舞台太近的地方，且要多设售点。）、累计积分卡。可印制名片样式的累计积分卡，吸引消费者的重复购买和推荐购买。或贴花集点。）、走出门店做促销。如社区推广，通过组织社区业主参加趣味运动（转呼啦圈、跳绳、集体舞等）得到以公司产品和产品优惠卡为奖品来提升公司产品形象和培养公司的忠实消费者。）、联合促销。比如

说同行业的结盟，以及和其它行业结盟，通常异行业结盟选择得好，则效果比较明显。）、联动促销。各渠道之间联动促销形式。10）、促销游戏。是一种互动式的促销形式，它通过设计饶有趣味的游戏活动吸引消费者的参与，可以采用操作较为方便的扎气球、幸运转盘等形式。（）成立乡镇流动促销队）、活动目的：借助乡镇集市，进行品牌宣传；提高经销商信心；活动造势，拉动销售；）、活动流程：）、排出重点乡镇的大集日期，安排促销队员时间排期：农村是个广阔天地，农村市场是个很多企业都有很大想象空间的的市场。中小企业避开一二级市场残酷竞争的锋芒，根据自身的特点，不但要制定一系列适合农村市场的产品、价格、促销等营销策略，更要有不同于城市的渠道系统和营销队伍，不断完善自身的经营管理模式！一旦掌握了农村市场运作的方法、思路，把控好执行关键点，中小型一定会在广阔的农村大舞台上表演出华丽的乐章。市场营销策划书范文2017-01-04 23:48 | #3楼一，现状分析，宏观分析：随着人们生活水平逐步的改善，人们对健康越来越重视。广州是一个人口众多的大城市，大学生和上班族所占的比例也非常大，而且他们的健康意识更加的强，加上近几年各种流行性疾病的爆发，大家都养成了勤洗手的好习惯，洗手液也因此成了他们他们日常必需的生活用品，因此洗手液的市场越来越大，竞争也会越来越激烈。，微观分析：（）市场潜量。通过分析可以看出，这是一个潜力巨大的市场。我国人口众多，是一个非常巨大的消费市场，加上近几年非典禽流感甲流的爆发，人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病，卫生意识进一步加强，特别是易接触感染细菌的手部的清洁，所以洗手液的需求量将大增。（）竞争者。目前洗手液市场上种类繁多，竞争激烈。其中蓝月亮、威露士、舒肤佳、滴露等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额，且每种品牌都有自己的特点和优势，要想一下子打破这种格局，迅速占领市场是比较困难的。所以要发展好安立久本身的长处尽可能开拓蓝海市场。例如：通过调查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蚀性成份，而且大多都是大容量装的的沐浴露型的，而安立久在这方面又有了自己的特色，小容量装，方便易于携带，且是喷雾型、泡沫型，免洗的。（）消费者的特点。对象是大学生和上班族，他们的卫生意识比较强，对疾病防范意识也很强，讲究日常生活及环境卫生已成为他们的自觉行为，因此洗手液也越来越成为他们不可缺少的东西，但洗手液的效果、品牌、价格会影响他们的选择。通过调查，我们发现对于洗手液，大学生和上班族主要注重产品的效果和品牌（如图）而价格却在其次，但单从价格上讲学生和上班族所愿意支付的价钱也有一定的差别。学生没有经济来源，一般不能接受较高价格的产品，比较青睐产品是否价廉物美；而上班族有一定的经济来源，一般主要质量好、效果好、品牌好较高的价格也能接受。，分析结果：（）优势：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份，使用时不用取水清洗、无刺激不伤手、杀菌能力好，且小瓶装、方便携带，适合年轻一族，而恰好年轻一族卫生意识比较强，这样洗手液就成了他们的必需品，，且人们追求新鲜感，市场前景好。（）劣势：安立久的品牌效应还不足，难以与其他大品牌展开激烈的竞争，而且价格又比较贵，一般消费者难以接受。（）机会：由于各种流行疾病的肆虐，洗手液市场还有待开发，只要加大力度宣传，突出产品的优势让消费者了解接受，一定能够打出自己的一片天。(4)威胁：其他厂商也注意到了这一市场，其他厂商的产品也有独到之处，且价格比较便宜，此外各大知名品牌的竞争也带来了非常大的压力。威露士蓝月亮滴露舒肤佳恩威其他图表 1 消费者的需求倾向图二，目标设定 1.策划目的将洗手液推出市场，要立足珠三角，打造出消费者喜爱的品牌，占有大份的市场份额 2.策划目标(1)目标市场：在校大学生和年轻上班族日常清洁手部的洗手液市场（珠三角）(2)市场定位：成为大众喜爱使用的手部免洗液，年内在珠三角洲占有30%的份额，不断地扩大我们的市场。(3)需要解决的问题。 A. B. C. D.市场上用于消毒的品牌很多消费者对安立久品牌认识度不大学校代理这一环节的协商宣传要找准方法，不能大做广告宣传，因为宝洁在这方面已经做得很好了(4)可能性a) 要做好宣传，加深消费群体对我们的产品的认识b) 要与学校那边搞好关系，好在那里做市场c) 要开发好年轻上班族这个市场三，产品策略 1.产品描述我们将要出售的安立久产品的名称，规格，特点 2.特点我们推出的洗手液目标市场是大学生和上班族，都是一些年轻，喜欢新东西的人群，，根据这消费群体的特性，我们的产品有以下特点：（）精致小巧，方便携带（）使用快捷方便（）外观美观好看（）无毒、无刺激、不伤手；3.功能(1)本品为液体状，能有效杀灭手部细菌和异味；(2)PH值中性；(3)蕴含芦荟萃取精华，对皮肤起到长时间保湿作用(4)能瞬间杀死病菌 4.主要成份双烷基甲基双链复合季铵盐，有效成份含量 1.9%-2.1%5.使用方法喷雾涂抹，将消毒液适量喷在手部轻揉，即可达到消毒 6.包装我们采用喷雾小品装来包装，这样放便消费者携带，做到无时无地都可以保持手部清四，

价格策略 1.定价策略因为我们的产品市场是在校大学生和年轻上班族，我们将会使用中档价进入市场，更好的打造我们的品牌声誉。 2.市场现状现在市场上的洗手液都是以沐浴型为主，而且价格为10到20元\250ml3.价格因素我们产品定价考虑了一下因素：生产成本，包装设计成本，同类产品的价格，宣传费，管理费，合理利润，运输费，代理费，调查费 4.最终定价根据我们的市场定位和价格因素，我们将会把本产品最终价格定位：22元\60ml。供货价为10.元五，渠道策略为了让安立久手部免洗消毒清洗液能够尽快广州市的白领市场和大学生市场，提高市场占有率，我们选择了间接，直接的销售渠道并行，即把产品提供给零售商，经销商等中间商，同时，在广大百货商场和超市都会设置一个特定的柜台，方便消费者购买。为了能够我们公司的整体形象，我们要求所有的工作人员都统一服装，保持整洁的仪容仪表。除此之外，为了防止产品脱销，或供不应求，我们能够及时补充产品，我们组织了一个庞大的运输队伍，假如有以

上事情发生，我们会立刻从上海把产品运输到广州提供给各大中间商和我们的产品柜台。我们承诺，我们一定把最优质的产品与服务提高给消费者。六，推广策略 1. 推广目标：使消费者意识到手部消毒的重要性，树立安立久品牌的品牌形象，进而逐步提高安立久手部免洗消毒液的销量。 2. 推广组合采取广告、公关、营业推广的组合方式。 3. 推广计划举行一场名为安立久手部消毒知识讲座的活动，向社会介绍安立久产品的优点，树立品牌形象，介绍公司的经营理念；时间定为年，从2015年月日开始至2011年月日止；与广告同步推出产品。活动口号为温馨、健康家庭的秘密。（）品牌认知活动：内容：向目标群体介绍安立久公司的优势、手部消毒的重要性。方式：知识讲座时间：2015年月日开始至2015年月日止（）重复认知活动：内容：突出安立久手部免洗消毒液的特色之处及功能。方式：知识竞赛时间：2015年月日开始至2011年月日止（）品牌确认活动：内容：突出安立久手部消毒液产品的售后服务。方式：现场服务时间：黄金假期逐渐普及成日常化。（）广告：内容：以安立久的名义提醒社会大众注意手部消毒。方式：辅助各类活动展开时间：2015年月日开始至2011年月日止。七，广告策略1. 广告目标：树立安立久品牌的品牌形象，使社会认可安立久的产品。 2. 宣传对象：广州大学生和白领。 3. 广告表现计划：（）传递的信息：安立久是清洁消毒的专家，大学生和白领的生活必备品。（）具体手法：校园赞助活动、电视广告、报纸（）主题：温馨、健康家庭的秘密。（）校园赞助的建议：通过赞助校园活动，对在校大学生进行宣传安立久是温馨、健康家庭的秘密的长远计划。大学生是未来社会消费的新力军，安立久有必要做这项工作。（）电视广告的建议：突出安立久手部免洗消毒液的安全性及产品有别于其他品牌的消毒产品。突出零损伤和免洗的特点。八，控制与组织为了使安立久手部免洗消毒清洗液能够尽快在广州树立起良好的形象，打入广州的白领和大学生市场，良

好的管理与适度的控制，必将起到事半功倍的作用。．组织的确定手部消毒液是一个规模庞大且潜力巨大的市场，如果能打入这一市场并能占据一定地位，对我们的产品日后的发展将具有战略性的意义。从03年的非典到09年的“H1N1，我们不难发现，日常生活的消毒清洁得到了越来越多的重视。特别是年轻的一代，对消毒品的需求更是难以忽视。因此，我们决定成立专门的机构，对我们的产品的营销进行管理和控制。这专门机构是由各部门的具有丰富经验的优秀人员组成，他们的主要任务是针对市场的需求，经过研究与分析，做出满足消费者的需求的决策与安排。