企业战略如何推进民营中小企业外向国际化发展

企业战略如何推进民营中

小企业外向国际化发展 Ting Bao was revised on January 6, 20021

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摘要：伴随着世界经济一体化的发展，我国的民营中小企业也在逐步地走向世界。本文首先回顾了民营中小企业及其外向国际化的发展历程，以此总结出民营中小企业的五大特点；并在此基础上，针对在我国民营中小企业外向国际化发展中存在的问题，提出了相关对策建议。

关键词：民营中小企业外向国际化国际化方式

民营中小企业外向国际化发展历程

中小企业是拉动经济增长的重要力量，其数量占工业企业总数量的%，创造了工业总产值的2/3、产品销售额的%、提供了高达%的就业岗位。而在中小企业总数量中，民营企业占到了%，它们对拉动经济增长和吸纳社会就业做出了突出贡献，如表1所示。从表1中可以看出，民营经济在GDP中所占比重越来越大，呈逐年上升趋势。

新中国建立之初，沿海有些民营中小企业维持着与海外企业的经贸联系，从这个意义上来说，当时有些民营中小企业是存在一定的外向国际化特征的。改革开放以来，越来越多的民营企业开始尝试国际化经营,出口和对外投资增长迅速，民营企业出口对我国经济增长的贡献不断上升，具体数据见表2。从表2可以看出，2000年以来，民营经济出口的增长率超出了国有经济出口的增长率，成为拉动我国出口增长的主要力量。

我国民营中小企业的特点

规模较小，在市场竞争中处于天生弱势。工业行业中的民营中小企业资产总额一般在4亿元以下，批发和零售业中的民营中小企业销售额一般在亿元以下，住宿和餐饮业中的民营中小企业销售额一般在亿元。因此在市场竞争中，它们既无法同资金雄厚的民营大型企业分庭抗礼，也无法同具有国家背景的国有企业平分秋色，处于天生弱势地位。

集中于劳动密集型产业，采用低成本竞争方式。受自身规模的****，民营中小企业一般集中于劳动密集型产业，主要产品为居民日用消费品、纺织品和普通的小五金、小家用电器等。这些产品的生产成本较小，技术含量低，易于进入和模仿。同时，它们一般采用量多价廉的低成本竞争方式，靠低价格取胜，产品质量有时难以保证。

经营灵活，转换业务较易。民营中小企业虽因规模较小而在市场竞争中处于天生弱势，但在某种程度上规模小也恰恰成为其经营管理中的优势。所谓“船小好掉头”，因为规模小，企业组织管理简单，使得民营中小企业经营灵活，转换经营业务比较方便，能够快速、敏捷地抓住商机，把握机遇。

多采用贴牌生产方式，没有自有品牌。民营中小企业一般进行贴牌生产，很少创立自有品牌，这导致民营中小企业的营利空间很小。如温州是名副其实

的世界打火机生产基地，占据了世界市场的70%，但在温州近千家民营打火机生产厂家中，注册了自有品牌的还不到10%，致使其出厂价一般只有零售价的10%。

资金来源主要是自有资金，融资渠道一般来自于民间。民营中小企业的创立资金一般是企业所有者的自有资金，因资金周转或扩大规模而进行的融资主要来自于民间。相对于民营大型企业及国有企业而言，它们获得金融机构融资如银行贷款、股票融资、债券融资等较为困难。

我国民营中小企业外向国际化发展中存在的问题

政府扶持力度不够。在我国的法律法规中，还存在一些制约民营中小企业外向国际化发展的因素，如审批权过度集中、审批程序繁琐、审批时间过长等，这些问题都需要在一定时期内加以解决。此外，我国民营中小企业在市场准入、银行贷款、营业范围等方面还承受着不平等的国民待遇。产业集群发展不够。我国的民营中小企业集群大多是自发产生的，在建立之初缺乏相应的支持和引导，一些产业集群的布局不尽合理。大部分的民营中小企业集群技术水平不高、档次较低、规模偏小，产业集群内的民营中小企业缺乏国际化视野。

企业素质不高。主要表现在生产技术水平不高、企业战略规划不明晰、企业家精神不足等方面。中国的民营中小企业普遍存在着生产技术水平不高、产品技术含量低且缺乏创新意识等问题。一些民营中小企业缺少理性、急功近利，忽视对发展战略的规划。一些民营企业家没有用世界的眼光来审评自己的技术、产品、管理、营销等，企业家精神缺乏。

融资渠道不够通畅。国内民营中小企业的资金来源最主要是来自各类贷款，占中小企业所获信贷的70%以上；其次是权益性投资，占到32%；其他来源都很少。民营中小企业最主要的权益性投资是自有资金，全国平均水平在%。我国证券市场目前的门槛较高，大多数民营中小企业都难以达到上市或发放债券的标准。

外向国际化方式单一。在决定外向国际化进入及成长途径时通常并不是择优选取，单一性选择国际化方式的现象普遍。虽然有些民营中小企业在选择外向国际化成长途径时，已经脱离了早期的盲目性，但却往往忽视了外向国际化方式的优化。

专业人才匮乏。在涉外人才方面，即使是在经济非常发达的上海市，目前民营中小企业专职外贸人员户均仅人，另有5%的企业根本没有专业外贸人员。企业缺乏高素质的专业人才，管理者缺乏必要的外向国际化知识、经营技能和管理理念，使得民营中小企业在面对全新的国际市场经营环境时无所适从，难以在外向国际化发展中取得突破性进展。

推进民营中小企业外向国际化发展的对策

加大政府扶持力度。首先要完善相关法律法规，使其与市场经济的运行机制、国际贸易惯例、规则相适应；规范对民营中小企业的管理，减少制约民营中小企业外向国际化发展的行政和体制因素，健全民营中小企业监督机构；给予民营中小企业国民待遇，取消对民营中小企业营业范围的种种****，打破或明或暗存在的行业垄断和地区****，将民营中小企业与国有企业一视同仁；推

进和完善社会化服务体系，鼓励各类中介机构发展，通过组建行业协会、商会、互助会等方式调节一定范围内的民营中小企业的经营活动，并提供相关服务。

促进中小企业集群发展。要提升现有集群竞争优势，提高技术创新优势，创建具有一定知名度的企业或区域品牌，推进开展集群国际化经营，采用新型市场交易方式；促进新集群产生与发展，加强企业之间的协作，降低产业进入门槛，改善外部环境，完善产业政策；强化集群之间与内部的协调，优化大中小企业之间的分工结构，增强由大中小企业共生而带来的集群整体竞争优势，提高产业配套能力，防止出现民营中小企业集群过度竞争的情况。

全面提高企业素质。要促进生产技术升级，提高民营中小企业的企业生产技术水平及产品技术含量，采用现代高科技对传统的劳动密集型产业进行改造，增强民营中小企业创新意识；要明确企业战略规划，把战略规划提高到与企业生死存亡休戚相关的高度上来，确保企业战略规划的实施，并注意对实施效果进行评价、分析，对不适应企业发展的地方及时加以调整；要培育企业家精神，在法律、制度、文化等方面为企业家精神的培育提供一个合适的平台，在企业内部建立有助于企业家精神发育的文化氛围。

积极开辟多种融资渠道。要获取银行贷款，实行统一的企业信用评估标准以及银行贷款发放条件，提高贷款发放的时效性；要利用证券市场融资，支持民营中小企业通过证券市场发展壮大，同时借助国外资本市场；要开辟民间融资渠道，加强金融当局的监管力度，营造公平竞争的市场环境，保护资金出让者的合法权益，支持、引导、监督民间金融朝着健康的方向发展。

采用多元方式开辟国际市场。从经营管理角度看，民营企业有多种方式进入国外市场。各种外向国际化方式的比较分析结果如表3所示。

根据邓宁的国际生产折衷理论以及以上影响我国民营中小企业外向国际化的因素分析，得出我国民营中小企业外向国际化方式决策模型，如图1所示。

如果民营企业仅拥有所有权优势，此时应该采用许可经营或者技术转让等契约方式开展国际化经营；如果民营企业具有所有权优势，同时又能够发挥内部化优势，则应该采取出口方式进入国际市场；如果民营企业同时具备了三种优势，采用投资方式最为有利。随着时间的推移和企业的发展，民营企业的特定优势会发生变动。当企业所拥有的优势由一种变为两种、三种时，民营中小企业的外向国际化方式也会相应地由契约方式转变为出口方式、投资方式，因此图1中的三种外向国际化方式表现出一定的渐进性和连续性。

培育高素质专业人才。要加强外向国际化人才培养，积极利用各类社会培训结构、各类高等院校在培养国际化人才方面的作用，要完善国际化人才培养体系，丰富国际化人才的知识结构，构建完整均衡的知识结构；要提高企业内部员工的综合素质。政府及社会要有意识地组织各种讲座、学习及培训，开拓民营中小企业经营管理者的国际化视野，培养他们的创新思维及能力，增强他们的法律意识，提高他们的综合素质，实行科学管理。