快消品行业的成本核算方法以及流程.docx

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快消品行业的成本核算方法以及流程!

企业要想生存、发展、壮大,除了拥有先进的研发、生产技术和雄厚的资本实力外,企业管理水平的高低在生产经营过程中起到的作用将会越来越大,尤其成本管理环节的控制作用更是至关重要。

一、青岛啤酒成本管理架构及内容

青岛啤酒成本管理体系由总部成本管理、制造中心成本管理和基层工厂成本管理组成。这三个主体共同搭建了青岛啤酒三级、垂直化的成本管理体系。总部成本管理包括制定成本核算办法;监督核算流程和制度的执行;实施成本分析,发现成本异常及时追踪、查核;关注原材料消耗、价格走势,为公司经营、采购,规避风险提供信息支持;推进公司成本管理信息化建设等工作。制造中心的成本管理主要包括对各个工厂的预算管理、成本过程控制、成本考核等工作。基层工厂则是成本预算、成本核算、成本分析、成本控制的基础实施单元。公司成本管理主要包括成本预算、成本核算、成本分析、成本控制、成本考核等职能。

二、青岛啤酒制造成本的成本核算方法和流程

公司啤酒厂的生产模式属于多工段、多工序连续生产的生产模式;产品种类繁多,不同的啤酒产品所消耗的资源不同,因此,基于以上两个原因,青岛啤酒绝大多数工厂目前采用逐步结转分步法和品种法两种方法相结合计算生产成本。成本核算流程如下:

1.确定成本归集、核算对象

啤酒厂成本归集核算的对象是冷麦汁和啤酒产成品。

2.确定成本核算的项目

啤酒厂的生产成本项目主要有五部分组成:酿造主辅材料成本、包装材料成本、能源动力成本、直接职工薪酬和制造费用。其中,酿造主辅材料、包装材料和能源动力属于变动成本,直接职工薪酬和制造费用属于固定成本。酿造主辅材料包括:大麦芽、大米、啤酒

花、水以及各种辅助材料等;包装材料包括:纸箱、啤酒瓶、易拉罐、商标、瓶盖等各种包装材料;能源动力包括:生产啤酒所消耗的煤炭、电力、蒸汽等各种能源。

3.冷麦汁成本核算步骤

每月末,财务部成本会计根据酿造部统计员提供的统计台帐,按照品牌和度数,将所有生产批次的麦汁成本累计,得到不同品牌、不同度数的月度汇总冷麦汁成本。

4.产成品成本核算步骤

每月末,财务部成本会计根据包装部统计员提供的统计台帐,按照品牌、度数、内包装形式、外包装形式等区分单品的特性,分别计算每个产成品的月度生产成本。

三、作业成本法在青岛啤酒的应用

随着青岛啤酒生产规模的不断扩大,现有的成本核算方法和核算流程已经不能满足公司管理的需要,尤其单个具体产品的成本信息不真实,不能据此合理制定产品价格,从而不能有效反映单个品种的真实盈利能力。并且,青岛啤酒是典型流程化生产的制造企业,机械化程度相对较高,ERP等先进的信息系统在公司已经应用了十多年,应用水平也相对较高,因此,无论从企业内部的管理需求,还是从企业的信息化系统水平、生产自动化水平等方面,都具备了实施作业成本法的必要条件。

1.作业成本法的原理

作业成本法(Activity-Based Costing)即基于作业的成本计算法,是指以作业为间接费用归集对象,通过资源动因的确认、计量,归集资源费用到作业,再通过作业动因的确认计量,归集作业成本到产品或顾客的间接费用分配方法。

2.作业成本法的实施

根据作业成本法的基本原理,需要确定作业中心、作业、资源动因、作业动因等基本要素,同时,对实施企业的信息化条件也提出了较高的要求。青岛啤酒已经积累了多年借助

ERP系统进行管理的经验,因此,具备实施作业成本法的信息技术条件。根据现有啤酒生产厂的实际生产工艺流程,确定了作业中心和相关的各项作业。啤酒生产流程基本分为糖化工段、发酵工段、过滤工段、各条包装线工段等主要环节,并且每个工段内部又包含各种不同的单个生产加工环节,因此根据以上的生产信息,确定了以下的各个作业中心及包含的作业:制麦作业中心、糖化作业中心、发酵作业中心、过滤作业中心、包装作业中心。

除以上的作业中心外,啤酒生产厂还有其他的作业中心,比如,质量检测作业中心、生产调度作业中心、空压制冷作业中心、材料仓储作业中心……是否将这些作业中心也单独作为归集资源的成本库呢?经过大量的调研,最后根据以下两个因素,将上述辅助生产作业中心的成本动因进行合并,共同组成一个归集资源的成本库,并且按照不同的资源动因,将这个辅助生产作业中心归集的资源再进行二次分配至糖化、发酵、过滤、包装等作业中心,形成了具有青岛啤酒特色的作业成本法,即,辅助生产作业中心的资源,按照资源动因分配至生产作业中心,然后再根据作业动因,将生产作业中心的资源分配至成本对象。

因素一:啤酒生产企业虽然具备高度的生产自动化水平,但是在啤酒成本构成中,制造费用的比重不高,仅占啤酒成本总额的25%左右,而且制造费用中的绝大部分都可以直接分配至糖化、发酵、过滤、包装等作业中心,只有很少的一部分需要按照不同的资源动因分配至作业中心,所以根据重要性的原则,将辅助生产的各个作业中心的成本动因进行合并。

因素二:如果存在过多的作业中心,必然会给实施工作增加很大的难度,反而使作业成本法不容易推广,因此,在不影响成本结果的前提下,青岛啤酒作业成本项目组将部分辅助生产作业中心的成本动因进行了合并,简化了工作步骤,大大提高了项目的可行性。

3.作业成本管理系统

应用作业成本法核算生产成本需要大量基础生产数据的支持,单纯依靠记录手工统计台帐的方法是无法满足核算成本时巨大的工作量,因此必须依靠先进的信息化系统。作业成本

法在青岛啤酒应用的同时,一套先进的作业成本管理系统也在青岛啤酒上线,用于支持公司的成本管理。

作业成本管理系统以作业成本法核算成本为理论依据,在系统中创建了制麦、糖化、发酵、过滤、包装等全部的作业中心,将每个作业中心每批次生产任务的全部投入产出信息都记录在系统中,并且前、后两个作业中心的数据实现了无缝对接,大大提高了成本的生产过程化管控力度。啤酒生产厂的价值链完全反映在作业成本管理系统中,有助于公司对价值链进行分析;同时还有助于公司对生产环节的成本动因进行分析,为青岛啤酒开展战略成本管理提供了有力的支持

餐饮成本核算试卷

餐饮成本核算试卷 一、填空题 1、食品成本的三要素:_____________、_____________、_____________。 2、销售价格是由________、_________、___________、_________四部分。 3、现有浓度为40%的流酸溶液300克与浓度为60%的流酸溶液200克,混合后所得到的流酸溶液浓度是_____ 。 4、成本核算的目的是___________、___________ 。 5、净料可根据起拆卸加工的方法和处理程度的不同分为___________ 、__________、_________。 6、原材料领料单的内容有__________、___________、_________ _________ 、_________、_______、_________ 、___________。 7、厨房成本管理的基本制度有__________ 、______________ __________ 。 8、购进白菜12千克,购进价为1.5元/千克,加工得净白菜9千克,则净白菜的单位成本是为___________, 成本系数为:____________。 9、中国菜肴素以____、____、_____、_____著称于世。 10、成本费用包括_________、____________、___________、_________。 11、一道菜现在售价60元,比原来增加了20%,则原售价为______元。 12、调味品用量的估算方法大致有三种:____________、___________、_________。 13、饮食产品成本核算方法有:__________________、_________________________。 14、成本费用包括_________、____________、___________、_________。 15如某一产品的售价毛利率为60%,则成本率是_________,成本毛利率是_______。 二、选择题 1、毛料经粗加工后得到一种以上净料称为( )。 A一料多档B一料一档C半制品D熟制品 2、某厨房购土豆,加工净料率70%,则损耗率为( ) 。 A 70% B 30% C 50% D60% 3、净料率对净料成本的影响很大,净料率越高成本越( )。 A高B低C不变 4、影响净料率高低的因素除了受季节产地和原料规格。 A净料单位成本 B 毛料单价 C 净料加工水平D净重 5、销售毛利率是毛利占()的百分比。 A销售价格B成本C单位成本D净重 6、饮食产品定价应遵循的原则错的是( )。 A 原料成本高,工艺复杂的菜肴定价要高一些 B 工艺平常的菜肴定价要适当点 C 大众菜定价略高点 D 对特殊工艺,客人特别要求的菜肴定价要适当高一些7、我国一般中档餐饮企业的综合毛利率是()。 A 40%--50% B 35%--40% C 50%--55% D 60%--65% 8、净料重量与毛料重量之比()。 A 等于1 B 大于1 C 小于1 D都有可能 9、把一块铁锻打成一定形状的工作以后,它的()。 A 质量改变,体积不变 B 形状改变,质量不变 C 质量改变,状态不变 D 形状改变,质量改变 三、判断题 1、成本的高低与企业的竞争无关。() 2、产品的价格是原料成本与毛利的和。() 3、控制成本,降低价格,提交企业的经济效益是成本核算的核心。() 4、狭义的餐饮成本包括原材料成本,工资,水电,燃料费用。() 5、宴席的成本=宴席售价×(1+销售毛利率)。() 四、计算题 1.某厨房购香菇6千克,涨法后得水发香菇18千克,求其涨发率是多少? 2芥菜进货单价1.20元/千克,芥菜的净料率为40%,试求600克的净芥菜的成本是多少?

工业企业成本会计核算流程

工业企业成本会计核算流程 工业企业成本会计核算流程,从生产费用发生开始,到算出完工产品总成本和单位成本为止的整个成本计算的步骤。成本核算程序一般分为以下几个步骤: (1)生产费用支出的审核。对发生的各项生产费用支出,应根据国家、上级主管部门和本企业的有关制度、规定进行严格审核,以便对不符合制度和规定的费用,以及各种浪费,损失等加以制止或追究经济责任。 (2)确定成本计算对象和成本项目,开设产品成本明细账。企业的生产类型不同,对成本管理的要求不同,成本计算对象和成本项目也就有所不同,应根据确定的成本计算对象开设产品成本明细账。 (3)进行要素费用分配。对发生的各项要素费用进行汇总,编制各种要素费用分配表,按其用途分配计入有关的生产成本明细账。对能确认某一成本计算对象耗用的直接计入费用,如直接材料、直接工资,应直接计入“生产成本—基本生产成本”账户及其有关的产品成本明细表;对于不能确认某一费用,则应按其发生的地噗或用途进行归集分配,分别计入“制造费用”、“生产成本—辅助生产成本”和“废品损失” 等综合费用账户。 (4)进行综合费用的分配。对计入“制造费用”,“生产成本—辅助生产成本”和“废品损失”等账户的综合费用,月终采用一定的分配方法进行分配,并计入“生产成本—基本生产成本”以及有关的产品陈本明细账。 (5)进行完工产品成本与在产品成本的划分。通过要素费用和综合费用的分配,所发生的各项生产费用均已归集在“生产成本—基本生产成本”账户及有关的产品成本明细账中。在没有在产品的情况下,产品成本明细账所归集的生产费用即为完工产品总成本,在有在产品的情况下,就需将产品成本明细账所归集的生产费用按一定的划分在完工产品和月末在产品之间进行划分,从而计算出完工产品成本和月末在产品成本。 (6)计算产品的总成本和单位成本。在品种法、分批法下,产品成本明细账中计算出的完工产品成本即为产品的总成本;分步法下,则需根据各生产步骤成本明细账进行顺序逐步结转或平行汇总,才能计算出产品的总成本。以产品的总成本除以产品的数量,就可以计算出产品的单位成本。 成本费用审查方法 工业企业生产经营活动分为供应、生产、销售三大环节,其中生产环节为组织产品生产所发生的直接材料、直接人工和制造费用,按产品对象形成产品生产成本,即为制造成本。产品制造成本核算的准确与否,直接影响到产品销售成本结转的正确性,进而影响当期的会计利润和应纳税所得额。因此,对制造成本的审查应作为企业所得税纳税审查的重点。 制造成本通过“生产成本”,“制造费用”科目进行核算。“生产成本”科目核算企业进行工业性生产所发生的各项费用;该科目设置“基本生产成本”和“辅助生产成本”两个二级科目。“基本生产成本”二级科目核算企业为完成主要生产目的而进行的产品生产发生的费用,用于计算基本生产的产品成本:“辅助生产成本”二级科目核算企业为基本生产及其他服务而进行的产品生产和劳务供应发生的费用,用于计算辅助生产产品和劳务成本。该科目按成本核算对象设明细账,明细账用多栏式账页按成本项目设专栏进行明细算。 “制造费用”科目核算企业为生产产品和提供劳务而发生的各项间接费用。按不同的车间、部门设置明细账,明细账用多栏式按费用项目内容设专栏进行明细核算。

餐饮业成本核算方法

餐饮业成本核算方法 记得第一次做餐饮时正好碰到一个很有名的总经理,还请来了著名酒店管理专家刘光启老先生. 总经理是位女性,但做事风格都是很有大将风范,真是巾帼不让须眉. 她的政策:逢单月为服务月,双月为厨房质量月.当然,成本控制也在是双月时进行. 关于成本的表格与软件使用 应用案例一 某酒店库房采用最为粗放型管理方式,全部库存商品参与转存,通过定期转存的方式生成耗用。实际成本真实准确,财务核算简单,节省人工成本。 1 直拨类库存商品,例如鲜活鱼、肉、禽、蛋、时令果蔬等,直接验收入库到厨房。 2 调拨类库存商品,例如烟酒、粮油、冷冻食品、调味品等,验收入库到仓库;厨房和吧台领用填写移库单。 3 五天(或七天)转存一次所有存货,填写转存单。系统根据转存单自动计算各部门耗用数量,生成耗用单。 4 财务人员可以用转存周期内的实际耗用形成对比,计算五天(或七天)的销售毛利,帮助管理者发现问题。 5 会计期结束时,进行期末结转操作,将本会计期的期末数据(库存帐和财务帐)结转到下一会计期的期初数据上,同时系统业务日期跳转到下一会计期时间上。 应用案例二 某酒店库房和前台销售数据衔接,库存商品根据不同类别选择不同的管理方式。对于重点监控的冰干鲜类库存商品,设定为

“实地盘存以存计耗”方式,定期参与转存。加工部门划分为中厨、冷荤、面点、海鲜池等。 1 直拨类库存商品,例如鲜活鱼、海鲜、肉、禽、蛋、时令果蔬等,直接验收入库到加工部门: ①鲜活鱼每日进货一次,验收入库到海鲜池部门,验收入库后直接转换为当天耗用。 ②海鲜、肉、禽、蛋、时令果蔬等入库到中厨或冷荤部门,如果部门间领用要填写移库单。 2 调拨类库存商品,例如烟酒、饮料、粮油、冰干鲜、调味品、餐具等,验收入库到仓库: ①加工部门领用填写移库单,计入部门成本。 ②销售部门(银台或吧台)领用填写移库单。 3 每日营业结束进行日结操作后,可以直接销售的库存商品,例如烟酒、饮料类,通过销售数据转换出耗用数量。 4 加工部门五天(或七天)转存一次冰干鲜类存货,填写转存单。系统根据转存单自动计算各部门耗用数量,生成耗用单。 5 加工部门五天(或七天)将部门存货全部转为耗用,财务人员可以统计五天(或七天)的部门毛利。 6 会计期末仓库进行盘点,填写盘点,生成仓库部门盈亏数据。 7 盘点后,进行期末结转操作,将本会计期的期末数据(库存帐和财务帐)结转到下一会计期的期初数据上,同时系统业务日期跳转到下一会计期时间上。 饮食服务业的成本的确简单,大致有以下几例公式: 本期耗用原料成本=期初原材料+本期购进原料—期末结存原料 成本价=进货价/(出成品率*投料标准(数量))

一线实战销售(快消品)

一、拜访出门前的准备 1.首先准备好今天要去哪里:业代行踪要固定、工作量要固定、拜访目标 固定: 2.准备好今天带什么东西:带什么物料、带什么货、带什么工具: 3.准备好今天说什么:可预期问题的回答话术 4.准备今天干什么(今天的目标店):让业代每天带着目标出门,拜访客 户更有针对性。 二、中小终端拜访标准八步骤之第一步:店外准备 中小终端拜访标准八步骤(中) 第二步,户外工作:检查户外广告;优售优陈 解读:“优陈优售”什么意思?海报广宣品不但要有数量,还要花心思提升质量。店内主推什么产品和活动,店外的海报广宣品必须和店内主题保持一致。否则店内推的是新产品A,店外张贴的却是老产品B的海报,形不成合力,不能推动销售。 “检查户外广告”什么意思——用书面语言表达就是“在店外进行本品的广宣品布置”——直白一点讲就是“撕掉别人的海报,贴自己的海报”。 [案例] 我给食品、日化、家电、建材、医药……各个行业企业培训,每个企业都觉得他们自己的行业竞争是最激烈的。我个人对行业竞争是否足够激烈有三条判断标准: 其一:行业有没有形成双寡占——行业老大老二们加起来有没有占行业30%以上市场份额。大家上网去查一下,在中国宝洁和联合利华两家加起来占了中国日化行业多少份额?两乐加上康师傅、统一四家企业占了中国饮料多少份额?康师

傅、统一、华龙、白象四家企业占了中国方便面多少份额?青岛啤酒、燕京啤酒、雪花啤酒加起来占了中国啤酒多少份额?完全竞争的行业必然形成寡占,小国寡民的企业会被洗牌灰飞烟灭或者蜗居一隅。你所在的行业竞争激烈?出现行业寡占了吗? 其二:这个行业经销商的利润有没有低于5%?去看看方便面,经销商38元钱进一箱康师傅,38.5元钱或者39元钱批发出去,赚不到3%的微利,还要送货上门。竞争激烈的行业必然进入微利时代。你所在的行业是否达到这个微利水平? 其三:这个行业有没有因为做业务出现恶性刑事案件?我不想耸人听闻。但是大家去问问方便面、饮料、啤酒行业做业务的朋友,两个竞争企业业务员之间打架,乃至打群架、打伤人、甚至失手打死人打成植物人这种事情还算新鲜吗。具体案例在这里我们就不讲了,大家用“啤酒”、“打死”、“暴力”、“方便面”、“饮料”、“斗殴”、“打伤”等等类似的关键词自由组合,在网上搜一下,就知道我所言不虚。 知道他们打来打去为什么呢?为了利益?为了竞争?这些都是虚词,能见度不到三米。我告诉你,啤酒饮料方便面的业务人员打架,十次打架有十二次(还有两次在酝酿)是因为互相贴海报撕海报、互相抢夺店头陈列位置促销位置。 我以前在康师傅做企划部产品经理的时候,看这些事情自己都觉得的不忍。那时候一个业务员一天工资才20元钱,一张全背胶防晒海报采购价格要一块多将近两块钱!一个业务员一天只赚20块钱薪水,但是海报“糟蹋”200元钱——他一天要跑50家店,每一个店面至少张贴两张海报,50个店100张海报就是200元钱啊!为什么说是“糟蹋呢”,一张两块钱的海报贴在店门口不到五分钟——刺啦,被另一个厂家的人撕掉了,他要在这个位置贴他的海报,结果呢……你撕我的海报我覆盖你的海报,就打起来了。年轻人冲动,弄不好一失手就成恶性事件了。当年可口可乐和健力宝的业务员因为贴海报的事情经常发生冲突,发生过一个真实的段子,现在想想都觉得好笑:甲和乙本来都是可口可乐业务员,两人还一起喝过几回酒,后来甲跳槽去了健力宝做业务,在店头和乙狭路相逢,于是“拔拳相向皆因各为其主,鼻血横流方显英雄本色”。痛定思痛之后两人立下君子之约,从此以后咱们文明做业务,说好了不打架,咱们拼实力,什么叫做拼实力呢,两个人下次在终端狭路相逢,各自把包里的海报拿出来数一数,甲有150张海报,乙方有120张海报。拿打火机来!咱们各自烧掉120张,甲多三十张海报,所以甲今天可以再贴三十张。否则我贴一百张你给我覆盖了,你贴一百张我给你覆盖了,有什么意思,拼实力!我比你多三十张,让我贴三十张吗!

猪场成本核算流程

猪场成本核算流程 为了使养猪场的成本核算更加合理、准确、规范,现对成本核算流程规定如下: 一、猪群分类与科目设置 1、猪群分类。根据生产与核算的合理性,猪群划分为: 1)生产母猪 2)种公猪 3)后备猪 4)大肥猪(60kg以上) 5)中肥猪(35kg至60kg) 6)小肥猪(25kg至35kg) 7)保育仔猪(7kg至25kg) 8)产房仔猪(出生至7kg) 2、会计科目设置 设置生产成本、消耗性生物资产、生产性生物资产等科目。生产母猪、种公猪属于生产性生物资产,其他属于消耗性生物资产。后备母猪在进行配种、转群后作为生产母猪饲养,即转入生产性生物资产。 二、成本核算流程 生产成本科目下设8个二级科目,即生产成本——生产母猪等。每个二级科目下设三级科目,即饲料、兽药,人工费、折旧、制造费用。 1、饲料。

1)饲料分为原始饲料与成品料。成品料按照供应对象,分为8类: A、教槽料(此料即是原始饲料,无需加工) B、保育料(开口料) C、哺乳料 D、公猪料 E、小猪料 F、中猪料 G、大猪料 H、怀孕料。饲料加工车间应遵守一定规格装袋并严格按照饲料配方进行生产,否则将对其进行考核,以免长期误差累积造成数据失真。 2)对饲料、成品料分别核算,成品料与原始饲料严格分离,并设各自的账簿。根据计划单价确定成品料入库金额,每日登记材料明细账并计算结存数量。月末,根据饲料加工车间领用原始饲料成本及成品料的入库成本调整成品料的实际成本,做如下分录 借:原材料——开口料等成品料 贷:原材料——玉米等原始饲料 3)月末,采用月末一次加权平均法结转本月发出存货成本,其会计分录如下: 借:生产成本---生产母猪等—饲料等 贷:原材料—开口料等 2、兽药、人工费、折旧 1)兽药:兽药处方笺应载明具体使用对象,且一张处方笺只用于同一猪群。兽药使用不应计入制造费用,而是直接计入相关生物资产成本。兽药下按具体品种设置三级明细科目。 2)人工费主要包括饲养员、繁育员等生产人员工资直接计入相关成本 3)生产性生物资产折旧年限为4年,采用直线法,残值为10%。

食品成本计算方法

成本是指企业在生产可经营中所支持的各项费用之和。 成本在企业管理中有重要的作用:成本是制定商品价格的依据,成本控制是市场竞争的重要手段,成本高低是企业管理的综合反映,成本是经营决策的重要数据。 要改善经营管理必须重视成本核算。成本核算的意义还在于它能全面反映生产状态,能保证各项经济预测值的准确,有利于正确执行物价政策。 成本核算的任务是(1)计算单位产品的成本,用以确定产品销售价格;(2)调整成本的结构促进技术和服务水平提高,加强企业管理;(3)指出成本变化的原因,提高经济效益。 要科学、准确地实行成本核算,必须具有以下的基本条件: ⑴面包、点心用料的定额标准 ⑵面包、点心生产的原始记录 ⑶执行符合国家标准的计量体系。 成本核算通常每月一次,成本核算是普遍采用“以存计耗”法即: 本月耗用原材料成本=月初成本结存额+本月领用(入库)额—月末原材料盘存额 烘焙业的生产成本由两方面构成:费用和原材料成本 一、费用管理 费用是指对原材料加工、产品销售过程中劳动力、物料方面的开支。 1.费用的分类 ⑴以用途分类可以分为: 经营费用:包括运输费、水电费、广告宣传费、差旅费、物料消耗、低值易耗品摊销、折旧费、修理费、铺租、生产和销售人员工资及福利、工作餐等。

管理费用:包括工会劳动保险、排污费、房产税、土地使用税、车船使用税、印花税,开办费摊销、交际应酬费、坏帐损失、存货盘亏、办公室人员工资和福利等。 财务费用:包括银行利息、集资费等。 烘焙业发生数额较大的必需开支费用项目有:人员工资和福利、电费、铺租、设备费(折旧费和低值易耗品摊销)运输费等。可酌量开支的费用有办公费、广告宣传费等。 ⑵依费用与经营量的依赖程度分 变动费用:与经营量大小成正比例关系的费用,如人工费、运输费、水电费等。 固定费用:与经营量大小关系不大的费用,如铺租、设备费、办公费等。经营量对固定费用总额影响不大,但经营量越大,相对固定费用越低;经营量越小,相对固定费用越高。在生产经营能力许可的范围内,企业总是尽可能扩大产量,这样产品的单位固定费用可以下降,总成本的平均水平也会下降。 2.主要费用项目的控制 (1)铺租 租凭的厂店铺租占费用总额的比例很大。一般来说旺铺租贵,淡铺租平。铺租占营业额的4-5%为宜。很旺的地方,铺租也不要高于10%,超过10%(即3天的营业收入)的话,即使每天营业额很高仍然不会获得好的利润。 (2)电费 现在供电部门提高了电费标准,电费对烘焙成本的影响已越来越大了。烘焙生产用电包括照明用电、通风用电、动力用电、冷柜用电、电热用电。电热用电由分醒发室用电和烘烤用电,其中烘烤用电占的比重很大。烘炉用电可再分解为预热用电和烘烤用电。我把烘烤用电的电费看成是变动费用,其他用电的电费看成是固定费用。其他用电是工场的规模和工艺条件而定。

《方兴集团》快消品销售的制度和流程

《方兴集团》快消品销售的制度和流程 销售代表定期拜访制度 1.销售代表每日必须严格按业务拜访行程拜访客户。 2.进店拜访步骤:(1)检查产品日期。 (2)查看产品库存。 (3)理货、放置广宣品。 (4)与导购员交流、培训导购员。 (5)与部门负责人沟通、交流。 (6)拿订单。 (7)对结帐。 (8)填写拜访卡。 3.销售代表拜访客户必须携带:拜访卡、笔记本、红蓝笔、抹布、常用广宣品。 4.销售代表每日拜访客户不得擅自跳店、甩店、延长单店拜访时间。 5.如遇特殊情况,必须事前与销售主管沟通。

销售主管查店、拜访制度 1.销售主管每周必须查店3个工作日(必须含1天周末)或以上。 2.所辖区域内的所有KA类店每周必须检查一次。 3.所辖区域内的所有A类店每三周必须检查两次。 4.所辖区域内的所有B、C类店每月必须检查一次。 5.所辖区域内的所有社区奶站每月必须检查一次。 6.所辖区域内所有KA、A类店的组长或采购主管每季度必须拜访一次。法定节假日必须拜访一次。 7.所辖区域内的所有经销商每月必须拜访一次。 8.所辖区域内的所有批发商每两月必须拜访一次。 9.销售主管必须每季度对业务代表的工作效率进行评价。 10.后附:销售主管查店检查卡(见附表五)、销售代表工作效率检查表一(见附表六)、销售代表工作效率检查表二(见附表七)、销售代表工作效率评价表(见附表八)。 超期帐款管理制度 1.超期帐款是指:赊帐销售后已同商家核清的帐款超出销售合同规定的结款期限而没有结帐的。 2.对超期帐款分公司必须在超期一周内与商家确认超期帐款额度,并要求商家签署确认函。 3.对超期帐款分公司必须在超期两周内,向商家递交第一封超期帐款催款通知书,并要求商家做出书面回款计划,同时向该

工业企业成本核算流程

工业企业成本核算流程 一、采购材料入库 1.根据仓库给的产成品入库单、材料入库单、其他入库单以及出库单(领料单)调拨单核对各仓库系统录入的,确保出各单据的准确性、及时发现问题及时沟通。 下面以用友U6软件为大家介绍电脑操作流程 操作如下: 2.供应部作订购单,仓库生成采购入库单,财务部入库单审核,财务或者供应部根据入库单生成发票,将普通发票或者专用发票送财务部,财务及时进行采购结算和审核,并生成凭证。操作如下: 点击“增加”,右击拷贝入库单,点击“保存”。点结算! 然后,

输入供应商的 名称,日期,找出要审核的单据号,打开点击“审核”是否立即制单是 借:原材料 应交税费-应缴增值税(进项税额) 贷:银行存款/应付账款(开票) 如果含有运费发票,要先进行运费发票结算,运费发票结算时,要点击“分摊”。 3、银行付款对于收到的付款审批单,首先检查部门经理及总经理是否签字,这样方可填制付款单操作如下: 财务会计应付款管理付款单据处理付款单据录入点击“增加”根据付款审批表做付款单点击“保存”、“审核”并进行制单即生成凭证。(也可以不立即制单,审核后,到“制单处理”下的选收付款单制单进行制单。)然后要进行核销处理,核销处理手工核销选择要核销的供应商,输入结算单、单据过滤条件,点击“确认”。进入核销界面,选择要核销的相应单据(金额要同本次付款一致),点击“保存”,本次核销完成。 4、暂估/冲暂估 对于本月材料已经入库但发票未来:先进行暂估入库,首先采

购入库单记账存货核算正常单据记账采购入库单记账 供应链存货核算财务核算生成凭证选择供应商和仓库和采购入库单(暂估)借:原材料 贷:应付账款(暂估) 下个月来发票时再冲暂估:供应链 - 存货核算 - 结算成本处理 - 选择仓库–全选,红字冲回。 借:原材料 **** 贷:应付账款(暂估)**** 对于本月材料已经入库来发票:在2中已经描述。 补充: 对于冲暂估的,发票要参照所冲暂估月份的入库单生成,然后进行发票结算和审核,结算时,如果发票和参照的入库单一一对应,可以直接点击“结算”,如果是部分冲,要进行手工结算,具体如下: 发票结算后,要进行审核,然后进入“存货核算”“业务核算”“结算成本处理”选择相应的仓库,点击“确定”进入“暂估结算表”,选择要结算的单据,单击“暂估”,然后进行“正常单据记账(冲暂估的记账)”,选择要记账的单据点击“记账” 财务核算生成凭证点击“选择”,选择“红字回冲单”和相应的供应商或仓库,点击“确认”,选择相应

老大答疑:快消品门店陌生拜访案例

问题回复之一线销售门店拜访五招搞定三大困境 QQ:532741247 群名片:天水/康水/多多 1、你目前从事的是什么行业? 回答:快速消费品—康师傅饮料 2、你对现在的工作满不满意? 回答:刚来的新人,一切都在学习中,满意。 3、你在目前的工作中都遇到哪方面困难? 回答:客情差、批发商压价钱、不知道怎么应对客户的拒绝 4、你是一个爱好学习和想不断提升自己能力的人么? 回答:是的,我渴望通过学习来提升自己的能力 5、希望群里增加哪些项目? 回答:快速消费品的销售案例和个人经验 6、看过蓝小雨老师的书《我把一切告诉你》或者培训公开课视频吗?感觉有收获没有? 回答:看过,收货是有的,而且很多,准备把雨总在书里面说的方法,选择自己能用的记下来,用到自己的工作中。 12、你现在从事的工作中有遇到什么难题,尚未能解决,需要有人来帮你分析吗?如果有,,尽量详细写出来,您有机会得到雨总的亲自答复或者群里分析讨论。 回答: 我叫钱多多,我上班的地方是甘肃的天水市,这个城市人均工资很低,但是消费很高,我之前从事的是4S店销售和售后,对于快速消费品从来没有接触过。现在来康师傅上班一个月,由于进来的时候是冬季饮料销售淡季,所以遇到了很多的困难,总结了下有以下四点: 1、我的片区地域比较大,商店都分散,再加上被之前业务跑的很烂,欠了好多商家东西,所以这里大部分商家都对康师傅业务抱有抵触和不信任情绪。 2、片区有很多批发商送货,他们价钱压得太低,给商家一件茶是31、30.5,也

有30,而我们业务一件茶价钱是31.5,所以好多商家不要货(天水这边有康师傅饮料总经销商,各家批发商都从他那里拿,当然也包括我们,经销商给二批一件茶价钱是30.5。今年年初有订货会,订货会上是29.5,一百件送四件,所以会出现30的价钱)。 3、冬天公司经常会出些难题,片区大部分商家都没签陈列协议,但公司每隔半个月要检查货架陈列,要求B类品全品项(冰糖柠檬、冰糖雪梨、蜂蜜柚子、蜂蜜酸枣、桂圆枸杞、陈皮酸梅等,B类品很难卖),或要求每人找15家商店,在店内摆15个1.5L康果堆(橙汁、水晶葡萄、水蜜桃),每次厚着脸皮去求店主,让老板帮帮忙,关系好的还好说,关系一般的老板去了只有挨骂的份,头疼。 4、由于才来一个月,和我片区商铺老板关系不很熟,客情很一般。有时候老板说一句“冬天,卖不动,再说你们价钱又高,我什么东西都不要!”我就直接不知道下面怎么去说了。 蓝小雨回复: 咱们面对困难:1、客情差;2、批发商压价;3、不知如何应对客户拒绝。三大困难核心在于客情差!解决客情差的问题,所有问题都不是问题。 下面我们利用目标细分思维模式和单点爆破法解决该问题。 首先我们跑店片区大,商店分散,加上以前业务跑的懒,欠了很多商家的东西,大部分商家对康师傅抱有抵触和不信任的情绪。 咱们每天应该跑几个客户?一周应该跑多少客户?一个客户一周见几次面最佳?根据实战总结,所有客户5—7天必须见一次面!这是跑店黄金频率和节奏,该频率被娃哈哈评选为黄金频率。也就是说5到7天,必须见一次客户的面,而且前期频率还有加大,后期5-7天属于正常。 我们应该采取单点爆破方式,先集中精力跑一个区域,攻克一个区域后再集中精力跑下一个区域,因为商店很分散,跨区域在路上的时间消磨太快。《课程简介与四大聊天课程》YY公开课上有过类似案例解决方案,有时间请多看看。https://www.360docs.net/doc/085585792.html,/v_show/id_XNjQ3OTU5NjAw.html?qq-pf-to=pcqq.group 客情差导致经常被客户拒绝。钱多多同学不知道说什么,这说明咱们话术还需加强!应该学习《蓝小雨冠军销售》的三大攻心术和四大聊天课程,边学边拜访客户。被拒绝?那是不可能发生的故事!为什么不可能被拒绝?因为咱们和客户群早就成为好朋友了。不信?呵呵,请往下看。 关爱你的客户 所有客户说冬天来了,卖不动,那么统一怎么办?哇哈哈怎么办?所有被拒绝的原因都是因为客情差,被客户一条理由拒绝掉了。即使在冬天,只要门店想帮你把东西卖出去,他一定有办法,对不对?他卖谁家产品不是卖?!

工业企业成本核算流程

工业企业成本核算流程 ——青 对财务部要求: 一、采购材料入库 1.根据仓库给的产成品入库单、材料入库单、其他入库单以及出库单(领料单)调拨单核对各仓库系统录入的,确保出各单据的准确性、及时发现问题及时沟通。 下面以用友U6软件为大家介绍电脑操作流程 操作如下: 2.供应部作订购单,仓库生成采购入库单,财务部入库单审核,财务或者供应部根据入库单生成发票,将普通发票或者专用发票送财务部,财务及时进行采购结算和审核,并生成凭证。操作如下: 点击“增加”,右击拷贝入库单,点击“保存”。点结算!

然后, 输入供应商的 名称,日期,找出要审核的单据号,打开点击“审核”是否立即制单是 借:原材料 应交税费-应缴增值税(进项税额) 贷:银行存款/应付账款(开票) 如果含有运费发票,要先进行运费发票结算,运费发票结算时,要点击“分摊”。 3、银行付款对于收到的付款审批单,首先检查部门经理及总经理是否签字,这样方可填制付款单操作如下: 财务会计应付款管理付款单据处理付款单据录入点击“增加”根据付款审批表做付款单点击“保存”、“审核”并进行制单即生成凭证。(也可以不立即制单,审核后,到“制单处理”下的选收付款单制单进行制单。)然后要进行核销处理,核销处理手工核销选择要核销的供应商,输入结算单、单据过滤条件,点击“确认”。进入核销界面,选择要核销的相应单据(金额要同本次付款一致),点击“保存”,本次核销完成。 4、暂估/冲暂估 对于本月材料已经入库但发票未来:先进行暂估入库,首先采购入库单记账存货核算正常单据记账采购入库单记账 供应链存货核算财务核算生成凭证选择供应商和仓库和采购入库单(暂估)借:原材料 贷:应付账款(暂估) 下个月来发票时再冲暂估:供应链- 存货核算- 结算成本处理- 选择仓库–全选,红字冲回。 借:原材料**** 贷:应付账款(暂估)**** 对于本月材料已经入库来发票:在2中已经描述。 补充: 对于冲暂估的,发票要参照所冲暂估月份的入库单生成,然后进行发票结算和审核,结算时,如果发票和参照的入库单一一对应,可以直接点击“结算”,如果是部分冲,要进行手工结算,具体如下: 发票结算后,要进行审核,然后进入“存货核算”“业务核算”“结算成本处理”选择相应的仓库,点击“确定”进入“暂估结算表”,选择要结算的单据,单击“暂估”,然后进行“正常单据记账(冲暂估的记账)”,选择要记账的单据点击“记账”财务核算生成凭证点击“选择”,选择“红字回冲单”和相应的供应商或仓库,点击“确认”,选择相应单据,点击“确定”,“生成”即生成红字冲暂估凭证。 二、生产加工阶段 车间领用材料填写领料单,仓库录入系统并将领料单一联交财务部审核,月末根据领料数结转成本和费用。月末仓库统计的每种原材料的出库汇总表应与车间统计数量一致(可能单位不一致,注意单位换算)。仓库跟车间进行核对无误后,车间将车间产量明细表和产量汇总表

工业与企业的成本核算方法

工业企业成本核算 1.工业企业成本核算方法 制造费用分配到生产成本是怎么分配的? 答:一般有按生产工人工资、按生产工人工时、按机器工时、按耗用原材料的数量或成本、按直接成本(原材料、燃料、动力、生产工人工资及应提取的福利费之和)、按产品产量等进行分配。具体采用哪种分配方法,由企业自行决定。分配方法一经确定,不得随意变更。如需变更,应当在会计报表附注中予以说明。 2.工业企业成本会计核算流程 费用如何折转成成本,本年利润? 答:从生产费用发生开始,到算出完工产品总成本和单位成本为止的整个成本计算的步骤。成本核算程序一般分为以下几个步骤: (1)生产费用支出的审核。对发生的各项生产费用支出,应根据国家、上级主管部门和本企业的有关制度、规定进行严格审核,以便对不符合制度和规定的费用,以及各种浪费,损失等加以制止或追究经济责任。 (2)确定成本计算对象和成本项目,开设产品成本明细账。企业的生产类型不同,对成本管理的要求不同,成本计算对象和成本项目也就有所不同,应根据企业生产类型的特点和对成本管理的要求,确定成本计算对象和成本项目,并根据确定的成本计算对象开设产品成本明细账。 (3)进行要素费用的分配。对发生的各项要素费用进行汇总,编制各种要素费用分配表,按其用途分配计入有关的生产成本明细账。对能确认某一成本计算对象耗用的直接计入费用,如直接材料、直接工资,应直接记入“生产成本--基本生产成本”账户及其有关的产品成本明细账;对于不能确认某一费用,则应按其发生的地噗或用途进行归集分配,分别记入“制造费用”、“生产战本--辅助生产成本”和“废品损失”等综合费用账户。 (4)进行综合费用的分配。对记入“制造费用”、“生产成本--辅助生产成本”和“废品损失”等账户的综合费用,月终采用一定的分配方法进行分配,并记入“生产成本--基本生产成本”以及有关的产品成本明细账。 (5)进行完工产品成本与在产品成本的划分。通过要素费用和综合费用的分配,所发生的各项生产费用的分配,所发生的各项生产费用均已归集在“生产成本- -基本生产成本”账户及有关的产品本明细账中。在没有在产品的情况下,产品成本明细账所归集的生产费用即为完工产品总成本;在有在产品的情况下,就需将产品成本明细账所归集的生产费用按一定的划分方法在完工产品和月末在产品之间进行划分,从而计算出完工产品成本和月末在产品成本。

快消品销售培训计划 房地产销售培训计划

快消品销售培训计划房地产销售培训计划 销售计划我们**公司目前是朝阳产业,未来的发展前景很广阔,而且做水的市场发展空间非常大,水是人类必需品,所以水的质量好坏至关重要。 水属于必需品,但是也可以被其他饮料代替,所以我们的竞品不能局限于其他品牌的水,还有所有的饮料都是我们的竞品,所以我们要宣传的不止是说我们的水好,更要让消费者知道多喝水少喝饮料的好处。 水属于快消品,消耗的周期短,所以要及时补充上,这就要求业务能够及时给客户供应上我们的产品,还有物流也要跟得上。作为生产方我们最终的销售不是把我们的产品卖给我们的客户就可以了,而是从我们这里卖给客户,再有客户卖给了直接消费者,消费者付款了这才算是一个完整的销售过程,这个消费者叫终端消费者,但是我们的销售不是直接针对终端的,所有我们的销售不只是卖给商家我们的客户,还要引导客户引导消费者快速的消化我们的产品。快消品的消费者是很容易受影响的,往往我们去超市买一瓶水,很少会在进店之前就想好了买什么品牌的水,比如说进店之前我想喝希渥水,这种情况存在但是非常非常少,消费者都是进店了之后才进行比较

选择自己要喝的水或者饮料,所以这个时候可以有很多因素去引导消费者选购商品。之后我会结合市场考虑需要什么样的物料来提醒消费者增加我们产品被选中的几率。 我们的消费群体是所有人,不管老年中年还是儿童都需要喝水,认识只一点也很重要,这就要我们做到无孔不入,要渗透到社会的各个角落消费到每一个人的手里。目前的市场确定是以农村为基础,以农村服务站的形式发展,这种方式很适合大桶水起步阶段的销售跟推广,毕竟我们这个朝阳产业很受政府关注,加上**现在的扶贫工作,这个方式可以让政府进一步支持我们的工作,对于我们的发展是非常有利的。 未来我们的目标市场要以农村为基础,向城市发展,各级经销商,KA卖场、BC店,覆盖的渠道主要有传统TT渠道、OP 餐饮渠道、OP学网渠道、OP工厂渠道、KA渠道,前面三个是有经销商负责,后面两个一般需要公司直送或者大经销商负责,后面两个一般是需要开发票的。 目前的农村服务站由残疾人担任,业务的工作就是在服务站覆盖的范围去开发新客户,维护老客户,及时与服务站老板沟通送货回款和回收空桶,可以规划一个周或者半个月循环拜访所有的老客户一次,在拜访老客户的路线上再去开发之前没有完成开发的新客户,这就需要合理的规划路线,做到最优拜

餐饮行业成本核算考核要点题选

《餐饮成本核算》考核要点题选 一、填空. 1.净料单位成本的核算可分为生料成本核算、半制品成本核算、熟品成本核算。 2.净料单位成本核算的方法有一料一档和一料多档计算法。 3.净料重量与毛料重量的比率称为净料率。 4.调味品成本核算的方法有单件成本核算法和平均成本核算法。 5.菜点成品的销售价格=原材料成本+生产经营费用+税金+利润。 6.成本毛利率法和销售毛利率法是计算菜点成本的两种方法。 7.成本毛利率是毛利与菜点成本的比率。 8.销售毛利率是毛利与菜点售价的比率。 9.饮食成本的三要素是主料、配料、调料。 二、选择. 1.香菇1.5公斤,涨发后得水发香菇3.75公斤,则香菇净料率为(A)。 A)250%B) 40%C)25%D)50% 2.制作“京酱肉丝”用肉丝200克,猪肉进价每公斤17元,加工成肉丝净料率为80%, 下脚料碎肉作价元,则该菜主料成本为(C )。 A)元B)元C)元D)元 3.对成批制作的菜点,应采用(A )。 A)先总后分法B)先分后总法C)平均成本核算法D)一料一档法 4.某菜肴销售毛利率为%,则成本毛利率为(C)。 A)%B)%C)60%D)% 5.一种菜肴的售价是15元,销售毛利率是60%,则该菜肴的成本是(A)。 A)9元B)6元C)11元D)元 三、判断. 1. 为了降低净料单位成本,应尽可能地提高原料的净料率。(×) 2. 净料率+损耗率=100%。(×) 3. 因为调味品在组成菜点的各种原料中用量很少,所以在计算菜点成本时调味品成本可以 忽略不记。(×) 4. 不论用量多少,调味品用量都可以采用估算法进行成本计算。(×) 5. 调味半制品成本是由生料成本和调味品成本两部分构成的。(√) 6. 原材料净料率的高低取决于加工人员技术水平的高低。(×) 7. 毛利率的高低直接决定着菜点价格的高低。(√) 8. 菜点价格要随原料购进价格的变化及时进行调整。(×) 9. 饮食企业应大量购进并贮存各种原材料,以满足菜点制作的需要,保证经营业务正常进 行。 (× ) 10.为了能够买到质优价廉的原材料,可利用原料净料率进行比价采购。(√) 11.成本毛利率+销售毛利率=100%。(×) 12.在原料验收时,如果入库原料数量与发票不符,可根据入库原料实际数量对发票进行修 改。 (× )

快消业务员工作总结

快消业务员工作总结 年终岁尾,做为快速消费品公司的业务人员,对于过去一年的工作进行总结是必 不可少的,所以就为大家带来了快消业务员工作总结,请看: 快消业务员工作总结一、市场状况: 和县市场目前分销有50家,平均堆箱数40箱,单店月销量约10箱,竞品铺市率 约为30%,竞品一般采用低价格的促销手段,平均每件发货价约为58元左右。 目前餐饮约有200家左右,平均堆箱数5件,单店月销量3件,竞品铺市率约为35%,竞品一般采用单件裸价60-65的促销手段,会使一些不愿意占用太多流动资金的小店去使用竞品的货。 终端目前约有300家,平均堆箱数8件,单店销量2件,竞品铺市率约为35%, 竞品对于终端同样采取和餐饮一样的单件裸价政策,在一些销量不太好的店的铺市率 较高。 特通目前约有30家,县城网吧均为竞品的货物,宾馆,KTV竞品的铺市率约为25%,相对于我们来说较低。 对于和县的一些重点乡镇,例如沈巷、乌江、姥桥等等,我们的铺市率相对要高 很多,加多宝在这些重点乡镇消费者的认可度要远高于广药,主要是因为大部分大客 户都抓在我们的手里,餐饮铺市率较高,市场占有率很高,所以我们需要继续屏蔽广药,让竞品彻底退出乡镇市场。 二、标准化作业 现在由于快消品行业竞争趋于白热化,对于广宣这一方面来说,和县现在广宣做 的最好的有我们加多宝,六个核桃,东鹏特饮以及农夫山 泉这四家,尤其以六个核桃对我们的广宣影响最大。经常出现我们上午贴完广告,下午就被六个核桃覆盖,我们继续覆盖后,第二天又被其覆盖。针对这一情况,我认 为这是一场广宣的持久战,只有在和对手不断的博弈中不骄不躁,才能使自己战胜对手,赢得广宣这一场战役,使消费者耳濡目染,形成消费习惯。 公司标准化作业在进公司后就一直在跑店中学习,目前已经能够熟练的掌握公司 的标准化作业,类似于拜访八步骤,进店张贴服务卡,整理货架,按照公司标准套袋 打堆,屏蔽竞品,填写日报表,使用氛围部件,张贴海报。跟老板沟通加多宝以及竞 品的销售情况,向老板宣传我们的政策。积极促成拿到订单,因为所有的之前的所有

快消品渠道建设和管理

关于快消品渠道建设与管理 1 1160 朱应和原创| 2010/8/29 16:42 | 投票关键字:渠道建设渠道管理终端24字方针 与工业品、农产品、保健品、服务产品等不同,快消品对渠道的依赖尤为重要。在快消品高度同质化的时代,在4P概念中,渠道的作用越发凸显出来,甚至可以说,得渠道者得天下!因此,快消品渠道建设与管理的指导方针可以归纳为八个字:终端为王、渠道制胜。 一、渠道建设的步骤 毛泽东说,调查研究是十月怀胎,解决问题是一朝分娩。渠道建设的合理、精确、成败事关整个 销售的成败,因此,渠道建设工作必须严谨、细致、不折不扣。 1、渠道建设四步走策略:调研企划执行重复 2、渠道建设四步走本质:发现问题对问题进行分类和分析问题 解决问题不断发现问题、分析问题、解决问题 3、渠道建设四步走具体内容: 第一步:调研(发现问题): (1)、调研内容: A、目标市场渠道的种类 B、目标市场渠道的数量(含所有终端数量) C、目标市场渠道的战略分类定位(按二八原则进行渠道分类定位:KA渠道和传统渠 道在销售中的比例,从而确定资源分配) D、目标市场主要竞争对手(前三名)的渠道情况80%:主要渠道形式、有效终端数量、 的销售产量渠道、渠道建设情况(包装、陈列、促销、客情等)、年度销售统计等(2)、调研形式:实地走访调查+业内拜访调查 (3)、调研时间:一个月(调查研究好比十月怀胎,调研数据是营销战略和决策的重要依据,绝不能走马观花) (4)、调研管理:数据化、表格化、责任化、区域化 第二步:企划(归类问题、分析问题) (1)、对目标市场渠道类型、定位进行企划: A、找出当地最好的渠道商、最大的渠道商、实力派渠道商

SAP_CO成本计算流程详解.docx

SAP 产品成本计算流程 SAP 计算产品成本的方法有三种,按期间计算成本,按工单计算成本,按销售单(sales order) 计算成本。其中,按工单计算成本最为常见,很多公司采用,我们也 以此为例说明 SAP产品计算的流程。 一、 SAP 产品成本计算与常规成本计算的不同点: 1. 常规成本计算的方法是月底一次性计算,但 SAP提供在工单建立时就可计算出 目标成本。公司日常业务操作,比如发料,报工时等,成本会立即计入工单之中, 即时性较好,标准术语叫 Simultaneous Costing. 2.常规成本计算的方法在发料时,将物料从原材料(RM)科目转到在产品(WIP),收料时再转到半成品或产成品科目。 SAP不同,发料时先计入损益科目,月底 结算如果工单没有全部收货,或技术上做完成处理,表法工单没有完成, WIP被计算出来,否则表示工单完成,没有 WIP, 就只有差异了。公式如下: WIP = GR of MO – Delivery cost of MO 二、成本计算流程 1. Product cost planning 通过成本计划,物料的标准成本被计算出来,以此作为物料价格和存货计价的参 照 2.产品成本计算涉及的日常操作 1) Goods issue to production order向工单发料 工单发料在 FI 模块中会产生如下凭证: DR: 物料消耗科目 (P&L) CR: 存货 ( 如 RM) 物料消耗科目因为属于 P&L,因此在 CO中属于 Primary cost element ,发料会产生 CO文件,如下所示: DR: 物料消耗科目 - 工单 ( 工单作为成本分配对象 true cost assignment object) 注意这一规律,如果数据从 FI 传递到 CO,则在 CO中只存在单边凭证 (one-sided entry). CO 凭证可用 KSB5查看。 2) Activity Confirmation报工时 生产性成本中心( Product cost center )会向工单提供作业,比如人工、机器 工时等。通过报工时,成本从生产性成本中心转移到工单中。CO的分录如下:DR: 次级成本要素(类型为43)- 工单 CR: 次级成本要素 -成本中心 3)费用过账到成本中心 SAP 有不同类型的成本中心,比如生产型、管理型,或为分配需要设立的虚拟成 本中 (dummy cost center). 费用过账会同时产生 FI 文件和 CO文件。

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