《国际商法》深刻复习参备考资料答案解析
一、单项选择题
1. 无论是英美法国家还是大陆法国家都把（ C ）作为合同成立的要素。
A.当事人所作出的许诺
B.合同的标的与内容必须合法
C.双方当事人意思表示一致
D.合同必须具有约因或对价
2.依照美国《统一商法典》，除双方当事人另有约定外，货物所有权移转于买方的时间是( C )
A.合同成立时
B.合同生效时
C.卖方交付货物时
D.买方支付价金时
3. 根据英国法，违反担保是指违反合同的次要条款或附随条款。违反担保的法律后果是（ D ）。
A.与违反条件的法律后果相同
B.蒙受损害的一方可以解除合同
C.蒙受损害的一方不能请求损害赔偿
D.蒙受损害的一方不能解除合同，而只能请求损害赔偿
4. 根据《国际货物买卖合同公约》，发价撤回的时间仅限于（ A ）
A.发价尚未到达受发价人之前
B.受发价人尚未作出接受之前
C.发价人尚未收到接受之前
D.合同成立之前
5. 根据《国际货物买卖合同公约》的规定，当卖方只交付部分货物而未构成根本违反合同时，买方所不能采取的救济方法是( D )
A.退货
B.减价
C.损害赔偿
D.撤销整个合同
6. 根据《国际货物买卖合同公约》的规定，在合同已有效成立而又没有明示或默示地规定货物的价格或规定确定价格的方法时，确定货物价金的依据是( B )。
A.交货时卖方所在地的合理价格
B. 订立合同时的通常价格
C.交货时合同履行地的合理价格
D. 交货时买方所在地的合理价格
7.根据《国际货物买卖合同公约》的规定，如果买卖合同对付款地点没有作出具体规定，只
是规定凭交付货物或单据支付货款，则买方的付款地点应是（ D ）。
A.货物所在地
B.卖方的营业地
C.买方的营业地
D.移交货物或单据的地点
8.根据法律规定，当事人一方因不可抗力不能履行合同的全部或部分义务的，（B ）。
A．可以免除其部分责任B．可免除其全部或部分责任
C．不可减轻其全部或部分责任D．不可免除其全部或部分责任
9.依我国法律，公司是依法设立的以营利为目的的( C )
A.合伙企业
B.独资企业
C.企业法人
D.非法人企业
10.下列票据法律关系中，只有出票人和受款人的是( A )
A.本票
B.本票和汇票
C.支票
D.汇票和支票
11. 根据我国审判制度的规定，人民法院审判案件实行的是（ B ）
A.一审终审制
B.两审终审制
C.三审终审制
D.四审终审制
12. 依一般法理，个人独资企业的投资者要对企业债务承担( B )
A.有限责任
B.无限责任
C.连带责任
D.无限连带责任
13. 依大陆法，合伙人之间如对任何一个合伙人的权利有所限制，不得用以对抗( A )
A.不知情的第三人
B.知情第三人
C.恶意第三人
D.知情第三人的代理人
14.原则上讲股份有限公司对于法定股东人数有 B 。
A.最高限制
B.最低限制
C.最高及最低限制
D.没有限制
15．在下列国际公约中，规范国际航空货物运输法律关系的国际公约是( C )
A.《汉城公约》
B.《华盛顿公约》
C.《瓜达拉哈拉公约》
D.《巴黎公约》
16. 在保险法中，保险利益亦称为( C )
A.保险价值
B.保险金额
C.可保利益
D.保险标的
17. 根据《关于产品责任的法律适用公约》规定，在产品责任诉讼的法律适用中，如果侵害地国家同时又是直接受害人的惯常居住地时，则应适用（ C ）
A.被请求承担责任人的主营业地国家的法律
B.直接受害人的惯常居住地国家的法律
C.侵害地国家的国内法
D.有关国际公约的规定
18. 依英美法，一个人以他的言辞或行动使另一个人有权以他的名义签订合同，这种代理权产生的原因为( B )。
A.明示的指定
B.默示的授权
C.客观必需的代理权
D.追认
19. 填明收货人的姓名或者名称的提单被称作是( B )
A.提示提单
B.记名提单
C.固定提单
D.预约提单
20. 在英美法中，船舶所有人保留船舶的所有权，而将船舶的占有权转移给租船人以供运输，由租船人雇用船长、船员，并按照使用船舶的时间支付租金的合同称之为( B ) A.航次租船合同 B.光船租赁合同
C.定期租船合同
D.提单运输合同
21.产品制造商或销售商对于货物性能、质量或所有权的声明或陈述是( C )
A.默示担保
B. 暗示担保
C. 明示担保
D.仅宣传
22. 目前美国一些有影响的州如纽约州等在关于产品责任的法律适用问题上采用的是( B )
A.损害发生地的法律
B.对原告最为有利的地方的法律
C.产品产地的法律
D.所在州的州法
23. 根据中国公司法的规定，一人有限责任公司的注册资本最低限额为人民币（B ），股东应当一次足额缴纳公司章程规定的出资额。
A.3 万元
B.10万元
C.30万元
D.50万元
24. 未被披露的本人行使介入权之后( A )
A.他自己需对第三人承担义务
B. 他自己可以不对第三人承担义务
C.仍可以让代理人对第三人承担义务
D.以上选项全对
25. 根据1980年《联合国国际货物买卖合同公约》的规定，如果卖方不按照合同规定的时间交货的本身已经构成根本违反合同，则买方( B )
A.必须给卖方一段合理的期限履行合同
B.可以不给卖方一段合理的期限即可撤销合同
C.只能采用请求损害赔偿的方法来补救
D.只能要求实际履行
26.国际货物买卖合同必须经过( C )才能合法订立。
A.要约与要约邀请
B. 反要约与要约邀请
C. 要约与承诺
D. 要约与反要约
27.以下关于提单作用的表述，不正确的是( B )
A.提单是承运人向托运人出具的货物依据
B.提单是效力待定的合同
C.提单是承运人和托运人之间订立的运输合同的证据
D.提单是货物的所有权的凭证
28.我国海运货物基本险的保险期限采用( D )
A.“门到门”
B.“仓到门”
C.“港到港”
D. “仓至仓”
29. 按照中国保险条款的规定，一切险的责任范围为( B )，再加上一般外来原因所致的全部和部分损失。
A.平安险的责任范围
B. 水渍险的责任范围
C. 战争险的责任范围
D. 罢工险的责任范围
30.大陆法和英美法都认为可不必承担违约责任的情况是（ D ）
A.违反条件
B.给付迟延
C.预期违约
D.订约时标的物已灭失
31. 根据1980年《联合国国际货物买卖合同公约》的规定，如果卖方不按照合同规定的时间交货的本身已经构成根本违反合同，则买方( B )
A.必须给卖方一段合理的期限履行合同
B.可以不给卖方一段合理的期限即可撤销合同
C.只能采用请求损害赔偿的方法来补救
D.只能要求实际履行
32. 无论是英美法国家还是大陆法国家都把（ C ）作为合同成立的要素。
A.当事人所作出的许诺
B.合同的标的与内容必须合法
C.双方当事人的意思表示一致
D.合同必须具有约因或对价
33. 根据国际货物买卖合同公约的规定，下列各项中，属于发价的是( D )
A.普通商业广告
B.商品目录
C.商品价目表
D.一项包含货物名称、数量和价格的订约建议
34. 援引中止履行合同这种救济方法时必须具备的条件是（C）
A．双方都将不会履行其大部分重要义务
B．一方撤销合同
C．双方当事人有一方显然将不会履行其大部分重要义务
D．履行合同的一方因另一方的延迟承受损失
35. 《海牙规则》规定，在无特殊约定的情况下，每件货物或每一计费单位的货物的损失或
灭失，承运人的赔偿金额以 B 英镑为限。
A.50
B.100
C.150
D.200
36.依照美国《统一商法典》，除双方当事人另有约定外，货物所有权移转于买方的时间是
( C )
A.合同成立时
B.合同生效时
C.卖方交付货物时
D.买方支付价金时
37．要约撤回通知的作出时间应是（ A ）
A．在要约发出之后到达受要约人之前
B．在要约到达受要约人之后
C．在要约已到达受要约人，受要约人尚未作出承诺之前
D．在要约送达受要约人，受要约人作出承诺之后
38. 大陆法和英美法都认为可不必承担违约责任的情况是（D ）
A.违反条件
B.给付迟延
C.预期违约
D.订约时标的物已灭失
39. 对于来自订约双方当事人以外的第三者施行的胁迫，认为只有合同的相对人知道有胁迫情事时，受胁迫的一方才能撤销合同的国家是( C )
A.意大利
B.法国
C.英国
D.西班牙
40.目前美国一些有影响的州如纽约州等在关于产品责任的法律适用问题上采用的是( B )
A.损害发生地的法律
B.对原告最为有利的地方的法律
C.产品产地的法律
D.所在州的州法
二、多项选择题
1.依据美国产品责任法的规定，产品的缺陷包括( ABCDE )
A.设计上的缺陷
B.生产上的缺陷
C.包装上的缺陷
D.标签上的缺陷
E.安全使用说明书的缺陷
2. 下列属于大陆法系的国家有(ABCE )。
A.瑞士
B.意大利
C.拉美国家
D.英国
E.魁北克
3.对于股份有限公司，下列选项正确的是( AB )
A.可向社会公开募集资本
B.股东可自由转让股份
C.可发行公司债券
D.经董事会决议可随时解散公司
E.股东人数一般有限制
4.由背书人在汇票背面签上自己的名字，而不填写被背书人的姓名或名称的背书，也称为( ABC )
A.空白背书
B.略式背书
C.无记名背书
D.无效背书
E.伪造背书
5.《海牙规则》规定，以下事项为承运人免责事由的是( ABCDE )
A.公敌行为
B.检疫限制
C.天灾
D.船长所雇用的其他人员在驾驶上或管理上的疏忽或过失
E.火灾，但由于承运人的实际过失或知情所引起的除外
6. 根据联合国贸易法委员会仲裁原则，下列各项中，就仲裁员资格表述正确的是( BE )
A.若双方同意指定1名独任仲裁员，该仲裁员应该由与被提起仲裁的一方有同一国籍的人士担任
B.若双方同意指定1名独任仲裁员，该仲裁员应该由不同于双方当事人国籍的人士担任
C.若须指定3名仲裁员进行仲裁，其中的首席仲裁员应该由提起仲裁的一方有同一国籍的人士担任
D.若须指定3名仲裁员进行仲裁，其中的首席仲裁员应该由被提起仲裁的一方有同一国籍的人士担任
E.若须指定3名仲裁员进行仲裁，其中的首席仲裁员应该由不同于双方当事人国籍的人士担任
7. 采取仲裁的方式解决国际商事纠纷的优点有( BCD )
A.仲裁必须严格按照法律的规定进行裁决
B.未经双方当事人同意，任何一方不能将争议提交仲裁
C.仲裁审理争议大多秘密进行
D.仲裁一般比司法诉讼更为迅速
E.对法院的终审判决不服，还可采取仲裁的方式解决纠纷
8. 在英美国家，把违反条件这一违约行为中的条件分为（ ABE ）。
A.先决条件
B.后决条件
C.主要条件
D.次要条件
E.对流条件
9. 根据德国法的规定，属于无行为能力的人是（ ABC ）。
A.未满7岁的儿童
B.因患精神病被宣告为禁治产者
C.处于精神错乱状态，不能自由决定意志且并非暂时者
D.未满10岁的儿童
E.酗酒者
10. 对不可抗力的理解正确的有（ABCD ）。
A.它不是由于任何一方当事人的过失或疏忽所造成的
B.它是双方当事人所不能控制的事件
C.它可以是自然原因或社会原因引起的
D.不可抗力引起的法律后果有解除合同与延迟履行合同两种情况
11.中国人民保险公司海洋运输货物保险条款将货物险分为( BCE )
A.征收险
B.一切险
C.水渍险
D.违约险
E.平安险
12.保险单按保险期间可分类为( CD )
A.定值保险单
B.预约保险单
C.航程保险单
D.定期保险单
13.关于仲裁协议的作用下，下述选项中正确的是( BDE )
A.双方当事人达成仲裁协议后，仲裁庭对其纠纷必须进行仲裁
B.仲裁协议具有排除法院对争议案件的管辖权的作用
C.对根据仲裁协议所进行的裁决，法院必须无条件执行
D.双方当事人达成仲裁协议后，当事人必须将其争议提交仲裁进行解决
E.双方当事人达成仲裁协议后，当事人不得向法院提起诉讼
14.采取仲裁的方式解决国际商事纠纷的优点有( BCD )
A.仲裁必须严格按照法律的规定进行裁决
B.未经双方当事人同意，任何一方不能将争议提交仲裁
C.仲裁审理争议大多秘密进行
D.仲裁一般比司法诉讼更为迅速
E.对法院的终审判决不服，还可采取仲裁的方式解决纠纷
15. 下列可作为保险标的的有( ABCDE )
A.船舶
B.货物
C.运费
D.油污责任
E.旅客票款
16. 根据我国《海商法》的规定，以下可以作为保险标的的是(ABCDE )
A.对第三者的责任
B.船员工资和其他报酬
C.船舶
D.货物
E.货物预期利润
17. 根据各国法律的规定，合同可能因为（AC ）而无效。
A.标的物违法
B. 领受迟延
C.订约人无行为能
D.预期违约
18. 凡是承诺中对下列事项有所添加或变更，就可视为是实质性改变了要约的条件？（ABCD ）
A.货物价格
B.货物的数量和质量
C.付款方式
D.争议的解决
三、名词解释(每小题5分)
1.仲裁协议: 所谓仲裁协议，是指双方当事人自愿将他们之间已经发生或者可能发生的争议提交仲裁解决的书面意思表示，是申请仲裁的必备材料。
2.预期违约: 又称先期违约，是指在合同有效成立后至合同约定的履行期届满前，一方当事人明确肯定地向另一方当事人明示其将不按约定履行合同义务，或者另一方当事人的自身行为或客观事实表明其将不能依照约定履行合同义务。
3.根本违反合同: 一方当事人违反合同的结果，如使另一方当事人蒙受损害，以致于实际上剥夺了他根据合同规定有权期待得到的东西，即为根本违反合同，除非违反合同一方并不预知而且一个同等资格、通情达理的人处于相同情况中也没有理由预知会发生这种结果。
4.有限责任公司: 有限责任公司是指由一定数量股东组成的，股东以其所认缴的出资额为限对公司承担有限责任，公司以其全部资产对公司债务承担责任的企业法人。
5. 保险代位权(Right of Subrogation) : 是指保险人享有的、代位行使被保险人对造成保险标的损害而负有赔偿责任的第三人的求偿权的权利。
6.共同海损: 在同一海上航程中，当船舶、货物和其它财产遭遇共同危险时，为了使船舶或船上货物避免共同危险，而有意地、合理地采取措施所直接造成的特殊牺牲、支付的特殊费用，由各受益方按比例分摊的法律制度。
7.推定全损: 是指保险标的物在遭受保险事故后受损，尽管未达实际全损，但其完全灭失不可避免，或者为修复该标的物避免实际全损所支付的费用和/或继续将货物运抵目的地的费用要超过其实际价值或保险价值。
8.实际全损: 指保险标的物在发生保险事故后发生灭失，或者受到严重损坏完全失去原有形体、效用，或者不能再归被保险人拥有。
9. 保险利益:所谓保险利益,指投保人或被保险人对保险标的具有的法律上认可的利益，又称可保利益(InsurableInterest)。这种利益，在海上运输货物保险中具体体现为被保险人对保险标的(如货物、运费、保费、佣金、预期利益等)享有所有权或承担某种经济风险和责任，被保险人会因为保险标的的安全或按期抵达而获益，或因该标的发生灭失或损毁而蒙受损害或承担责任。
10.合伙企业: 是指两个或两个以上的合伙人订立合伙协议，为经营共同事业，共同出资、共同经营、共享收益、共担风险的营利性组织。
11.不容否认的代理(agency by estoppel): 亦称禁止反言的代理，是指如果一个人以他的言词或行为使善意第三人相信某人是其代理人，有权以他的名义签订合同，且该第三人已基于这种相信改变了自己的经济地位，他就要受该合同的拘束，而不能事后否认某人是其代理人。
12.委付: 委付，是指被保险人在保险标的发生推定全损时将标的物的所有权转让给保险人，并要求支付全部保险金的行为。
13. 产品严格责任:
14.合同落空: 指在合同成立之后，非由于当事人自身的过失，情况发生了根本变化使当事人在订约时所谋求的商业目标受到挫折,致使合同失去了存在的基础合同，使得合同的履行从商业上看已作为不可能或非法，则合同当事人没有了免除履行合同的义务。
15. 外国仲裁裁决的承认和执行: 外国仲裁裁决的承认和执行是指一国法院对外国仲裁机构所作出的仲裁裁决承认其具有相应的法律效力并给予强制执行。
1. 简述发价的终止情形。
发价终止是指发价失去效力，对发价人和受发价人均没有拘束力。
发价因以下原因而终止：（1）发价因期间已过而终止（2）发价因被发价人撤回或撤
销而终止（3）发价因被受发价人拒绝而终止（4）发价因被受发价人实质变更而终止2. 美国产品责任法中规定的被告可以提出的抗辩有哪些?
被告可以提出的抗辩有以下六种：
(1)担保的排除或限制；(2)与有疏忽与相对疏忽；(3)自担风险；(4)非正常地使用产品或误用、滥用产品；(5)擅自改动产品；(6)带有不可避免的不安全因素的产品。
3. 试列举不适用《国际货物买卖合同公约》的合同。
并非所有的国际货物销售合同都适用公约，公约在第2条和第3条对不适用公约的合同分别进行了规定。根据公约第２条规定，下列买卖合同不适用公约：
（1）购买供私人、家人或家庭使用的货物销售；
（2）以拍卖的方式进行的销售；
（3）依法律执行令状或其他令状的销售；
（4）公债、股票、投资证券、流通票据或货币的销售；
（5）船舶、船只、气垫船或飞机的销售；
（6）电力的销售。
4.代理关系中，代理人的义务有哪些?
答：代理关系中，代理人的义务有：
(1)代理人应勤勉地履行其代理职责；
(2)代理人对本人应诚信、忠实，不得受贿或密谋私利，或与第三人串通损害本人的利益；
(3) 不得泄露其在代理业务中所获得的保密情报和资料；
(4)代理人须向本人申报帐目；
(5) 亲自代理，一般情况下，代理人不得把他的代理权委托给他人。
5.根据我国《公司法》，简述有限责任公司设立的条件。
我国《公司法》第23条规定，设立有限责任公司，应当具备下列条件：
（1）股东为50人以下；（2）股东出资达到法定资本最低限额人民币3万元；
（3）股东共同制定公司章程；（4）有公司名称，建立符合有限责任公司要求的组织机构；（5）有公司住所。
1. A国的甲公司与B国的乙公司签订了购销麻纺织品的合同，约定由甲公司于1999年12月底之前交付200吨麻纺织品给乙公司，而当乙公司收到100吨货物后，于1999年5月明确通知甲公司由于麻纺织品销路不畅，不会接收甲公司的继续供货。这时甲公司仓库下存麻纺织品10吨。甲公司为了赢利，在收到乙公司通知后，继续按双方合同约定为乙公司收购了其余的90吨麻纺织品。后因乙公司拒绝接收后100吨麻纺织品，酿成纠纷。
问：本案谁违约？属于哪种违约行为？本案应如何处理？
答：本案中，乙公司违约。乙公司的行为构成了不完全履行的违约责任。
当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。一方违约后，另一方应当采取适当措施防止损失的扩大；没有采取适当措施致使损失扩大的，不得就扩大的损失要求赔偿。
本案中，应该要求乙公司承担继续履行等责任。但是由于甲公司在乙公司明确告知即将违约的情况下仍然继续采购了90吨的麻纺织品，扩大了损失的范围，所以甲公司在本案中也是要承担相应的责任的。
2. 2005年2月10日，中国某出口公司电告美国某商贸公司，欲以CIF条件向美国出口一批丝绸，总价款为50万美元，用不可撤销的跟单信用证支付价款。2月16日收到美国商贸公司复电，同意购买，但要求降低到48万美元，中国出口公司于2于19日电告对方同意其要求，美国商贸公司2于20日收到该电报，随后，出口公司将货物运至上海港，交由中国某远洋运输公司承运，整批货物分装在三个集装箱内。3月10日承运船舶在公海航行时，由于船员的疏忽，船上发生火灾，出口公司托运的一个集装箱被火焚毁，其余两个则完好无损。4月10日货物运至纽约港，但美国商贸公司拒绝接受货物，并向中国出口公司提出索赔，双方诉至上海某法院。请回答：
（1）双方的合同争议是否可以适用《联合国国际货物销售合同公约》解决？
可以适用。
本案属于《公约》第1条规定的适用范围。美国公司与中国某出口公司营业地所在国都是缔约国，且双方没有排除适用《公约》，也没有明确所适用的法律，《公约》自动得到适用。（2）根据有关法律规定，该合同于何时成立？为什么？
合同在2月20日成立。
根据公约规定：合同于按照本公约规定对发价的接受生效时订立。卖方2月19日表示承诺，买方2月20日收到，此时合同成立。
（3）该批丝绸的运输保险应由哪一方当事人办理？保险费由哪一方负担？
运输保险应由卖方中国出口公司办理，保险费也由卖方支付。
根据CIF术语，卖方必须自付费用订立保险合同，办理在运输途中应由买方承担的货物灭失或损坏风险的海运保险，并支付保险费。
（4）根据CIF交货条件，货物的风险在何时由卖方转移给卖方？货物在海上受到损毁，美国商贸公司能否要求中国出口公司给予赔偿？
美国公司无权要求我国出口公司赔偿货物损失。
根据CIF术语，货物灭失或损坏的风险以及货物装船后所产生的任何额外费用，自货物于装运港越过船舷时起即从卖方转由买方承担。因此，货物的毁损由美国公司承担，
3. 我国货船大兴号在驶往目的地新加坡港的途中，为避免某一外轮违章行驶而造成碰船的发生，偏离航线触礁并引起火灾。大兴号在启程前以自己的名义投了一切险。
根据我国海商法的规定，现问：
(1)大兴号在上述情况下是否具有灭火的义务?为什么?
具有灭火的义务。
因其具有防止或减少损失的责任。一旦保险事故发生，被保险人应当立即通知保险人，并采取必要的合理措施，防止或者减少损失。对于被保险人所造成的扩大的损失，保险人不负赔偿责任。因此大兴号具有灭火的义务
(2)大兴号从保险公司获得赔偿后能否对已从保险公司获得的赔偿部分再向外轮请求赔偿?为什么?
没有请求赔偿的权利。
因防止其得到两次的补偿或不当得利的发生。第三人的行为致使保险事故发生，被保险人遭受承保范围内的损失。如果被保险人已从保险人取得赔偿，保险人在赔偿被保险人损失后相应取得支付被保险人赔偿金范围内的相关权利，取代被保险人向第三人索赔的权利。相反，如果因保险事故造成保险标的损失，被保险人通过其他途径取得了赔偿，保险人就可以相应地减少保赔偿金或者要求返还已支付的保险赔偿金。
在此情况下，如果允许被保险人继续向第三人请求赔偿金，就会导致被保险人因保险事故的发生而获利，取得双重补偿，这和保险补偿原则相悖，也为法所不容。因为“被保险人不能通过保险牟利”。
(3)保险公司从何时开始方可向外轮行驶代位权(代位求偿权)?
从支付了保险金后开始。
当因第三者对保险标的损害而造成保险事故的，依法应由第三者承担赔偿责任时，保险人自向被保险人赔偿保险金之日起，在赔偿金额范围内代位行使被保险人对第三者请求赔偿的权利。
4.1991年II月25日，德国A公司向我国B有限公司发出如下要约:Jettish彩色复印机2000台，每台汉堡船上交货价(FOB)4000美元，即期装运，要约的有效期截止到12月30日。A公司发出要约后，又收到了巴黎某公司购买该种型号复印机的要约，报价高于A公司发给香港B有限公司的要约价格。由于当时我国B有限公司尚未对该要约作出承诺，故而A 公司于12月15日向香港B公司发出撤销11月25日要约的通知，而后与巴黎方面的公司签约。但是，12月22日，A公司收到了我国B有限公司的承诺，同意德国A公司的要约条件，并随之向A公司开出了不可撤销的信用证，要求A公司履行合同。后因A公司末履约，我国B公司诉诸瑞典斯德哥尔摩仲裁庭，要求A公司赔偿损失。A公司的律师辩称，
该公司于1991年11月25日发出的要约已于12月15日被该公司撤销，该要约已失去效力，因而B公司12月22目的承诺没有效力，购销合同没有成立。
(I)A公司的辩称是否成立，A公司11月25日发出的要约能否被撤销。
(1)A公司的辩称不成立。A公司I1月25日发出的要约是不可撤销的。
(2)A公司与B公司之间是否存在有效的买卖合同。
A公司与B公司之间的买卖合同有效。
5.1990年，我某机械进出口公司向一法国商人出售一批机床。法国又将该机床转售美国及一些欧洲国家。机床进入美国后，美国的进出口商被起诉侵权了美国有效的专利权，法院判令被告赔偿专利人损失，随后美国进口商向法国出口商追索，法国商人又向我方索赔。
问题：我方是否应该承担责任，为什么？
评析：根据《公约》规定，作为卖方的我某机械进出口公司应该向卖方——法国商人承担所出售的货物不会侵犯他人知识产权的义务，但这种担保应该以买方告知卖方所要销往的国家为限，否则，卖方只保证不会侵犯买方所在国家的知识产权人的权利。
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滴水渐累成沧海，拳石频移成泰山祝大家顺利过级 目录 第一部分.听力部分 (2) 第二部分.最新英语四级高频词汇 (23) 第三部分.四级阅读笔记 (31) 第四部分.完形填空做题技巧 (36) 第五部分.翻译经典练习 (38) . 第六部分.写作七类精彩句型 (40) 第七部分.写作必备模板和句型 (42) 第八部分.综合技能训练 (45) 第九部分.作文训练 (73) 第十部分.英语谚语警句 (85) 资料说明：本复习资料非教材用书。复习资料主要收集了四级听力、阅读、词汇、作文等一些英语四级相关的技巧、方法和内容，主要提供给有需要考四级的同学自己复习所用。 1
滴水渐累成沧海，拳石频移成泰山祝大家顺利过级 第一部分.听力部分 一、听力内容 1．Section A 对话 短对话 (5分02秒) 8个对话： 4分12秒 长对话 (5分58秒) Conversation 1 (4 questions)：对话内容（1分45秒）＋问题（1分25秒）Conversation 2 (3 questions)：对话内容（1分45秒）＋问题（1分02秒） 2．Section B 短文(10分05秒) Directions： 35秒 Passage 1 (3 questions)：文章内容（1分25秒）＋问题（1分10秒） Passage 2 (3 questions)：文章内容（2分25秒）＋问题（1分10秒） Passage 3 (4 questions)：文章内容（1分45秒）＋问题（1分55秒） 3．Section C 复合式听写 (11分20秒) Directions： 45秒 第一遍： 2分10秒 第二遍：第一句停顿：1分05秒 第二句停顿：1分35秒 第三句停顿：1分15秒 第三遍：2分10秒 （以上时间根据文章内容会有所变化） 二、听力技巧 四级听力一直困扰着我们每一位考生，听不懂磁带中的内容是什么，不知道该如何选择，而听力在英语四级考试中又占很大一部分比重，掌握好英语四级听力技巧才能快速提高英语成绩，以下总结出几点有关英语四级听力技巧。 听力技巧一：学会取舍，理解内容 听力考试中最忌讳的就是词词计较，力求听懂所有词。其实，听懂所有词首先没必要，其次也不可能。我们在日常生活中听中文时，无论听什么，注意力都不会在每一个字或词上面，而是对文段或对话内容的整体的理解上。何况我们听的是英文，在英文句子中，对不同的词本身就有弱读和重读。 听力技巧二：扫视材料，预测内容 当广播中朗读听力要求时，我们要充分利用这个时间，迅速扫视书面文字中的题干及选项，通过扫视联系上下文，有根据地预测文段发生的时间、场所、人物，并预测出谈话的大致内容。并且，在扫视中我们对提出的问题尤其要注意。这样做的结果是听录音时我们可以有的放矢，做到有备而来，心中有数。 听力技巧三：注重首句，抓住主旨 在听长文段时，由于信息多，而且听力不同于阅读，朗读速度非常快，需要我们快速做出反应，所以在听的时候就更应当注意主旨大意。在阅读中我们知道作者一般会在首句或首 2
资料分析精典题型附答案
一、根据所给文字、图表资料回答106―110题。 2010年1月-2011年7月汽车产量及月同比增速 106．2011年7月产量低于上半年月均产量的是（） A.电 B. 钢材 C. 水泥 D. 乙烯 107．2011年7月轿车产量占汽车产量的比重与上年同期相比（） A. 上升了约7个百分点 B. 下降了月7个百分点 C. 上升了约14个百分点 D. 下降了月14个百分点 108．2010年年3-12月中，汽车单月产量超过150万辆的月份有（）个。 A. 4 B. 5 C. 6 D. 7
109．下列选项中，汽车产量同比增速最低的是（） A. 2010年4月 B. 2010年5月 C. 2011年4月 D. 2011年5月 110．以下说法与资料相符的是（） A. 表中产品2011年7月产量同比增速均慢于上半年 B. 2011年7月，十种有色金融比上年同期增产9.8万吨 C. 2009年11月，汽车日均产量超过4万辆 D. 2010年汽车产量最低的季度是第一季度 二、根据所给文字、图表资料回答111―115题。 某市2010年全年实现农业增加值124.3亿元，比上年下降1.6%。粮食播种面积22.3万公顷，比上年减少0.3万公顷；粮食产量115.7万吨，比上年下降7.3%。 全市农业观光园1303个，比上年增加9个；观光园总收入17.8亿元，比上年增长16.7%。民俗旅游实际经营户7979户，比上年减少726户；民俗旅游总收入7.3亿元，增长20.7%。种业收入14.6亿元，比上年增长13.5%。设施农业占地面积18323公顷，比上年下降2.3%；实现收入40.7亿元，增长20.1%。2010年主要农副产品产量
国际市场营销案例分析
参考案例： （一）华为技术有限公司是成立于 1988 年初的高科技民营企业。从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，专门为电信运营商提供光网络、固定网、移动网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一，并已成功进入全球电信市场。华为在全球设立了包括印度、美国、瑞典、俄罗斯等多个研究所，已连续数年成为中国申请专利最多的单位。 2008 年,华为全球销售收入达到 183.3 亿美元,同比增长 42.7%。2007 年的实际销售收入为 125.6 亿美元,同比增长 48%。华为的收入中 75%来自国际市场,终端业务的销售收入也达到 40 亿美元,同比增长超过 80%。终端业务 80%以上的收入也来自国际市场。在华为海外市场中,包括欧洲以及中东、非洲在内的新兴市场,仍然是华为的主要海外收入来源。 华为自１９９６年起开始拓展国际市场，四年颗粒无收。为了争取客户，一方面，华为大力邀请客户来考察中国、考察华为。华为推出一条“新丝绸之路”，是从北京入境，再之后到上海、深圳，然后从香港出境。此外，华为还印了很多画册，取名《华为在中国》，把中国的一些好风景、好建筑拍成照片，同时附上华为产品的应用的情况，这也可以帮助客户了解。另一方面，各种展览会和论坛也是华为扩大影响的重要举措之一。无论是北京的中国国际通信展，还是香港３Ｇ大会、俄罗斯电信展、美国电信展等，华为都不放弃机会来宣传自己。利用每个展会，华为都邀请世界各地的客户来了解自己、加深沟通，大大增强了华为的品牌和在客户中的印象。２０００年，华为获得乌拉尔电信交换机和莫斯科ＭＴＳ移动网络两大项目，拉开了俄罗斯市场规模销售的步伐。２００２年底，华为又取得了３７９７公里的超长距离的从莫斯科到新西伯利亚国家光传输干线的订单。经过十一年的不懈努力和持续投入，华为已成为俄罗斯电信市场的领导者之一，与俄罗斯所有顶级运营商建立了紧密的合作关系，并积极参与俄罗斯电子政务网络建设。 ＫＤＤＩ是日本第二大、全球排名１２的电信运营商。２００８年７月， ＫＤＤＩ对华为生产现场进行了第一次审核。当时华为公司认为审核应该很容易过，因为他们认为证书拿了一大把，不会有问题。第一次审核完毕，ＫＤＤＩ审核的主审员福田非常生气地丢下９３个不合格项回了日本。并且传回来话说：“华为质量水平不行，而且华为工程师太骄傲，不够谦逊”。接下来的４个月时间，华为抛开分歧和异议，以ＫＤＤＩ的要求为标准，以客户的眼光来改进现场，投入很大资源对设备、现场进行了优化改造，准备迎接第二次审核。２００９年１０月，ＫＤＤＩ给了华为第一份合同，但它对华为并未完全信任。在２００９年１１月，ＫＤＤＩ第三次来到华为，派出８名专家在华为现场蹲点，在生产线上全过程看华为是怎么做产品的，产品从原材料分料到成品最后装箱，都要亲眼看到、检查过才放心。 2011 年，华为、GENBAND、阿朗、Acme Packet 等供应商在 VoIP 和 IMS 市 场取得了显著增长。华为领跑了 2011 年运营商 VoIP 和 IMS 市场，其次是GENBAND。华为终端 2011 年在非洲、俄罗斯、印度等国家先后推出自主品牌的智能手机和平板电脑，全球销售收入突破 67 亿美元，同比增长 50%，发货量突破 1.5 亿台，同比增长 30%。数据卡方面，华为也继续保持全球领先的地位。
大学英语四级基础复习讲义.pdf
plete 指完成一件指派或预定的任务,或完 善、完整未完成的部分 gain 指需要做出比 obtain 更大的努力,往往指通过竞争获得某些有价值的东西obtain 指经过努力或付出代价或经过很长时间儿得到所需要的东西end 指一个动作或一件事情的结束或终止 finish 指把一件事或一个动作做完,强调 事情的了结、终止 7、4 、 accurate , correct , delicate , exact,precise 都含有一定的"正确,精确" 之意 acknowledge,admit,concede,confess,rec ognize 都含有一定的"承认"之意acknowledge 着重”公开承认”,常用来指过去曾隐瞒或否认的事accurate 准确的,精确的,指某人或某事 不仅不出错,而且与事实无出入,强调准 确性 admit 是指在压力下不得不承认已经证实或难以否认的事实,招供(事实,错误等)concede(不情愿地)承认,(在结果确定前)承认失败correct 正确的,指某人或某事合乎事实或 公认的标准或规则,没有错误 delicate 精美、精细的、雅致的 exact 确切的、精确的,语气较 accurate 强, 指某人或某事数量或质量完全符合事实或 标准,而且在细致末节上也丝毫不差 precise 精密的,指具有高度的精确性和准 确性,强调范围界限的鲜明性或细节的精密, 有时略带"吹毛求疵"的贬义 confess 着重承认自己的过错或罪恶recognize 指正式承认主权、权利等8、affirm,assert,allege,claim 都含有一定的"宣称,断言"之意affirm 断言,肯定,指根据事实坚定不移地宣称,有无可争辩之意assert 宣称,坚持,指不管事实如何,主观自信地宣称5、accuse,charge,indict 都含有一定的 "指控,控告"之意 allege 宣称,断定,指在无真实根据情况下宣称,硬说accuseaccusesb.ofdoingsth. 为 … 指 责 某 人,控告某人 claim 声称,主张,往往表示说话者反对或不同意某一观点chargechargesb.withdoingsth. 指 控 某 人… 英语四级温习资料 2(2006-12-1116:02:10)分类：大学英语四六级温习资料征服大学英语四级考试（阅读篇）（一）存在问题6、achieve,acquire,attain,gain,obtain 都含有一定的"获得,达到"之意 achieve 强调由于极大的努力,克服困难后 达到目标 第一,读不懂acquire 指经过不懈努力才获得的技术,知 识等抽象的东西,也指养成习惯等 attain 正式用语,指经过艰苦努力才使人达 到完美境地所谓读不懂,就是考生拿过文章,满头雾水,即使硬着头皮读文章,也是一知半解。然后匆忙做体,仅凭感觉去蒙,因此做体准确率必然不高。
数据分析期末试题及答案
数据分析期末试题及答案 一、人口现状.sav数据中是1992年亚洲各国家和地区平均寿命(y)、按购买力计算的人均GDP(x1)、成人识字率(x2)，一岁儿童疫苗接种率(x3)的数据，试用多元回归分析的方法分析各国家和地区平均寿命与人均GDP、成人识字率、一岁儿童疫苗接种率的关系。(25分) 解： 1.通过分别绘制地区平均寿命(y)、按购买力计算的人均GDP(x1)、成人识字率(x2)，一岁儿童疫苗接种率(x3)之间散点图初步分析他们之间的关系 上图是以人均GDP(x1)为横轴，地区平均寿命(y)为纵轴的散点图，由图可知，他们之间没有呈线性关系。尝试多种模型后采用曲线估计，得出 表示地区平均寿命(y)与人均GDP(x1)的对数有线性关系
上图是以成人识字率(x2)为横轴，地区平均寿命(y)为纵轴的散点图，由图可知，他们之间基本呈正线性关系。 上图是以疫苗接种率(x3)为横轴，地区平均寿命(y)为纵轴的散点图，由图可知，他们之间没有呈线性关系 。 x）为横轴，地区平均寿命(y)为纵轴的散点图，上图是以疫苗接种率(x3)的三次方（3 3 由图可知，他们之间呈正线性关系 所以可以采用如下的线性回归方法分析。
2.线性回归 先用强行进入的方式建立如下线性方程 设Y=β0+β1*（Xi1）+β2*Xi2+β3* X+εi i=1.2 (24) 3i 其中εi（i=1.2……22）相互独立，都服从正态分布N（0，σ^2）且假设其等于方差 R值为0.952，大于0.8，表示两变量间有较强的线性关系。且表示平均寿命(y)的95.2%的信息能由人均GDP(x1)、成人识字率(x2)，一岁儿童疫苗接种率(x3)一起表示出来。 建立总体性的假设检验 提出假设检验H0：β1=β2=β3=0，H1,：其中至少有一个非零 得如下方差分析表 上表是方差分析SAS输出结果。由表知，采用的是F分布，F=58.190，对应的检验概率P值是0.000.，小于显著性水平0.05，拒绝原假设，表示总体性假设检验通过了，平均寿命(y)与人均GDP(x1)、成人识字率(x2)，一岁儿童疫苗接种率(x3)之间有高度显著的的线性回归关系。
大学英语四级考试资料很详细
英语四级复习大全 第一章听力理解 第一节听力题型改革概述 听力比例由原来的20%提升到35%：短对话部分由原来的10题减至8题；增加两篇长对话，题量在3至4题每篇，一共7题；短文(俗称“段子题”)仍为3篇，题量在3至4题每篇，一共10题；复合式听写保持不变。以上4个听力部分中，短对话和长对话的分值一共占15%，而短文和复合式听写的分值一共占20%。听力题材涉及的范围更加广泛，形式灵活多样，包括对话、讲座、广播电视节目等等。 第二节听力题型概述及应试策略 一、关于对话题 (一) 长短对话听力题改革与分析 1. 听力短对话部分虽然由原先的10题改为8题，但就其题目特点与解题思路而言与以往的老题型没有太大的差异。这些题目一如既往地贯彻了以往的几大常见考点： ·转折引起的作者态度及谈论重点的变化； ·对现象原因的阐述与补充； ·反问句式、反意疑问句式的考察：反问和反意疑问在四级考试中永远以一种无疑而问的形式出现，这次依然用了这样的一个形式。因此，只要能很好把握其“无疑而问”的特点，就能方便解题。当然也应该注意到，反问句往往作为加强语气的建议句型出现的这一考点。 ·建议句型的考察：建议句型往往是比较复杂的考点之一，因为句型相对比较多，而且隐蔽性比较强。 ·场景、人物关系的推测； ·语音语调的考察。 综上所述，试点考试将依然遵循以往的考试规律和特点，一脉相承。但所谓的短对话却也越来越长，这也体现了现在考试在句型句式、言外之意和内容复杂化三个方面的发展趋势。 2. 听力长对话并不可怕，它结合了短对话对问答句式，建议请求，和关键场景赐予的考察和长段子对文章层次和理解能力的要求。所以做这样的题目往往需要具备综合的素质，既要注意其中的细节，又要注意整体的把握，还要能够应付7道题目的题量，这比以往的四级题目对综合能力的要求显著提高了。 (二) 长短对话听力技巧 应注意以下几点： 1. 提前阅读选项，判断问题所属，从而集中精力于有关信息。 2. 注意根据信息词汇判断地点和说话人的身份职业等。 当同学们看到四个地点和职业名词时，大脑中就应该马上出现与这些地点或职业相关的一系列词语，在听的过程中注意提到了什么信息词语，这样就可轻松地判断谈话发生的地点，说话人的职业或身份，以及谈话双方的关系。 为此，同学们有必要了解与各种职业和地点行业有关的信息词汇，如： 饭店：menu, order, waitress, waiter, take order, go Dutch, It's my treat等；
2013国考资料分析试题及答案
资料分析试题 2013年国考行测资料分析每日一练（1） 【例题】根据以下资料，回答1一5题。 2008年，全国共有普通高等学校和成人高等学校2663所。其中，普通高等学校2263所，比上年增加355所，成人高等学校400所，比上年减少13所。普通高校中本科院校1079所，高职(专科)院校1184所。全国共有培养研究生单位796个;其中高等学校479个，科研机构317个。 全国招收研究生44.64万人，比上年增加2.78万人，增长6.64%;其中博士生5.98万人，硕士生38.67万人。在学研究生128. 30万人，比上年增加8.80万人，增长7.36%;其中博士生23.66万人，硕士生104.64万人。毕业研究生34. 48万人，比上年增加3.3万人，增长10.58%;其中博士生4.37万人，硕士生30.11万人。 普通高等教育本专科共招生607.66万人，比上年增加41.74万人;在校生2021.O2万人，比上年增加136. 12万人，增长7.22%;毕业生511.95万人，比上年增加64. 16万人，增长14.33%。成人高等教育本专科共招生202.56万人，在校生548. 29万人，毕业生169. 09万人。全国高等教育自学考试报考988.82万人次，取得毕业证书55.19万人。 普通高等学校学生平均规模为8679人。 普通高等学校教职工205.10万人，比上年增加7.65万人;其中专任教师123. 75万人，比上年增加 6.92万人。生师规模比为1 7.23:1。成人高等学校教职工 8.99万人，比上年减少4.64万人;其中专任教师5.32万人，比上年减少2.7万人。 1.2008年全国本科院校占普通高校和成人高等学校总和的比例为( )。 A.47.7% B.52.3% C.40.5% D.44.5% 2.2007年，全国普通高等学校和成人高等学校的总数为( )所。 A.2675 B.2321 C.2309 D.2250 3.2008年下列数据增幅最大的是( )。
国际市场营销华为案例分析
华为案例分析 国际市场营销华为案例分析 一、华为国际营销战略分析 （一）华为公司简介 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。是电信网络解决方案供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。 目前，华为的产品和解决方案已应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。 （二）华为公司国际市场营销环境分析 从华为的产品性质来看，在国际市场上影响最大的应该是政治环境和文化环境。 1、政治环境分析 作为一种跨国界的经济与贸易行为，国际营销脱离不了各国的政治法律环境的制约。世界各国由于不同的政治制度，不同的政治局势，具有不同法律效力的条约，公约及协定等，使得企业在不同的国家开展营销时，面临不同的情况，也使得企业在进行经营决策是缩影考虑的因素差异较大。鉴于此，华为在从事国际营销时，在全面了解各国的政治和法律环境后，采取了以下措施： （1）寻求当地的合作者，利用当地合作者在东道国的关系和影响，增进企业对东道国社会各方面的了解，从而减少政治风险。 （2）政府搭台—跟着外交路线走 （3）借助融资伙伴的力量 2、文化环境分析文化在国际市场营销中具有重要的地位，文化已渗透于营销活动的各个方面，文化环境正逐渐成为影响国际市场营销的核心因素。华为主要通过以下几个方面进行跨文化管理： （1）实施本土化策略 （2）文化规避策略 （3）借助第三方文化策略 （三）华为国际化战略的路径选择 华为国际化采取的是务实的“先易后难”的战略。华为的任正非是“学毛标兵”，他的国际化战略是农村包围城市的“海外”翻版。华为的国内市场也是通过先做县城再做城市的农村包围城市的战略创建起来的。 华为“先易后难”的发展道路具有两层含义：在国内，华为通过先做县城再做城市的农村包围城市的发展道路创建了企业的国内市场；在国外，华为避免与欧美跨国公司争夺欧美市场，迂回侧翼地把非洲和亚洲的一些第三世界国家作为企业国际化的起点。 1996年华为启动了拓展国际市场的漫长之旅，起点就是非洲、中东、亚太、独联体以及拉美等第三世界国家。在经过长达10年的发展中国家市场的磨砺和考验后，华为的产品、技术、团队、服务等已日趋成熟，完全具备了与世界上最发达国家竞争的强大实力。华为才陆续登陆欧洲、日本、美国市场。农村包围城市的“先易后难”的战略取得了阶段性的胜利。 （四）华为国际市场营销策略 1、市场细分 华为在进入国际市场时，根据地理状况和经济发展状况，将目标市场分为俄罗斯市场、拉美市场、非洲市场、欧美市场。 2、选择目标市场和市场定位 根据华为对市场的细分，在综合考虑了企业的资源条件、产品市场的性质，选择首先将俄罗斯和拉美作为目标市场，制定一套营销方案，集中力量争取在这些目标市场上占有较高份额。同时，华为的市场定位是“业界最佳设备供应
大学英语四六级复习资料总汇
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2019年公务员《资料分析》试题及答案(卷一)
2019年公务员《资料分析》试题及答案（卷一） 1、房地产开发项目的税后利润是指房地产开发企业缴纳( )之后的利润。 A. 营业税 B. 房产税 C. 土地增值税 D. 企业所得税 标准答案：D 解析：考察房地产开发项目税后利润的含义。房地产开发企业缴纳所得税之后的利润为税后利润。 2、在房地产市场营销中常说的“金九银十”现象，描述的是购房者的( )特征。 A. 消费能力 B. 消费动机 C. 消费行为 D. 消费结构 标准答案：C 解析：考察房地产消费行为调研的内容。房地产消费行为调研就是对消费者购买房地产的模式和习惯的调研。调研内容包括消费者购买房地产的时间分布，消费者在购买房地产的时间分布上有一定的习惯和规律，例如，房地产营销中常说的金九银十。 3、目前在火电领域诞生的新技术很多，联合循环技术就是其中
之一。简单来说，联合循环技术就是“一气两用”;将燃气轮机排出的高温废气，通过余热锅炉回收转换为蒸汽，进入蒸汽轮机后驱动其运转，两台轮机都将动能输送至发电机进行发电;废气再次进入锅炉，进一步将其中蕴含的热能转化为动能，降低最终排出气体的温度。这样不仅环保，还能节省燃料。启动速度快也是一大优点，其工作原理是在开机之初关闭运转较慢的蒸汽轮机，只启动燃气轮机，产生足够的热能后，再切换到联合循环模式。这一特点对于电力应急事件频发的大都市十分实用。 关于联合循环技术，下列说法与上述文字不相符的是： A.明显提高了发电效率 B.高温废气得以循环利用 C.停电时可在短时间内迅速启动 D.蒸汽轮机早于燃气轮机启动 4、在早已对漂亮假花、假树司空见惯的现代人眼里，干枯苍白的植物标本或许难有多少魅力可言。但在标本馆中，每一份看似不起眼的植物标本都代表着它在地球上的_____。它们虽然远离了最光雨露，告别了生长的土地，却在科学殿堂中_____了自己的生命。 依次填入划横线部分最恰当的一项是： A.经历重现 B.同类延续 C.存在超越 D.物种证明 5、2亿个气味受体细胞，而人类只有2000万个，但我们的嗅觉系统也是相当复杂而专业的，气味分子随气流进入鼻子，通过鼻腔顶
现代大学英语四级写作资料(1)
大学英语四级写作资料 一、大学英语四级考试大纲（2006 修订版）对写作的要求 写作选用考生所熟悉的题材。考生根据规定的题目和所提供的提纲、情景、图片或图表等，写出一篇不少于120词的短文。写作要求是思想表达准确、意义连贯、无严重语法错误。考试时间30分钟。 写作部分要求考生用英语进行短文写作，思想表达准确、意义连贯、无重大语法错误。写作部分考核的技能是： A.思想表达 1.表达中心思想 2.表达重要或特定信息 3.表达观点、态度等 B.篇章组织 4.围绕所给的题目叙述、议论或描述，突出重点 5.连贯地组句成段，组段成篇 C.语言运用 6.运用恰当的词汇 7.运用正确的语法 8.运用合适的句子结构 9.使用正确的标点符号 10.运用衔接手段表达句间关系（如对比、原因、结果、程度、目的等） D.写作格式 11.运用正确的符合英语表达习惯的写作格式 大学英语四级考试写作部分要求考生达到《教学要求》中的一般要求，即“能完成一般性写作任务，能描述个人经历、观感、情感和发生的事件等，能写常见的应用文，能就一般性话题或提纲在半小时内写出至少120词的短文，内容基本完整，用词恰当，语意连贯。能掌握基本的写作技能。” 二、四级考试写作评分标准 （1）本题满分为15分。 （2）阅卷标准共分四等：2分、5分、8分、11分及14分。各有标准样卷1-2份。 （3）阅卷人根据阅卷标准，对照样卷评分，若认为与某一分数（如8分）相似，即定为该分数（即8分）； 若认为稍优或稍劣于该分数，则可以加一分（即9分）或减一分（即7分）。但不得加或减半分。（4）评分标准 ?2分：条理不清，思路紊乱，语言支离破碎或绝大部分句子均有错误，且多数为严重错误。 ?5分：基本切题。思想表达不清楚，连贯性差。有较多的严重语法错误。 ?8分：基本切题。思想表达清楚，文章尚连贯，但语法错误较多，其中有一些是严重错误。 ?11分：切题。思想表达清楚，文字连贯，但有少量语法错误。 ?14分：切题。思想表达清楚，文字通顺，连贯性较好，基本上无语法错误。仅有个别小错误。 ?注：白卷、所写内容与题目毫不相关或只有几个孤立的词而无法表达思想，则给0分。 （5）字数不足应酌情扣分。 题目中给出主题句、起始句和结束句，均不得记入所写字数。 只写一段者：0-4分；只写两段者，0-9分（指规定三段的作文） （6）各档作文相当于百分制的得分，列表如下，称为得分率。其中9分的得分率为60分（相当于百分制的60分）。
大学英语四级复习资料(全)
英语四级复习资料 大学英语四级考试流程 8 ：50---9 ：00试音时间 - 9：00---9 ：10播放考场指令，发作文考卷 9：10取下耳机，开始作文考试 - 9：35发放含有快速阅读的试题册（但9：40才允许开始做） 9：40---9 ：55做快速阅读 - 9：55---10 ：00收答题卡一（即作文和快速阅读） 9：55---10 ：00重新戴上耳机，试音寻台，准备听力考试- 10：00开始听力考试，电台开始放音- 听力结束后完成剩余考项。- 11：20全部考试结束。 - 标准分满分 710分=听力 248.5 ＋阅读 248.5 ＋综合测试 106.5 ＋写作106.5 。 一、 100 个高频词汇。 - 1 accelerate vt. (使)加速，增速- 【例】 accelerate the rate of economic growth - 加速经济增长- 【派】 acceleration n.加速accelerating a. 加速的- 2 account n.账户、考虑- 【考】 take sth. into account把考虑在内- 3 accustom vt.使习惯-
【考】 be accustomed to - 4 adapt vi.适应- 【考】 adapt to适应- 5 adjust vi. 适应- 【考】 adjust to... 适应- 6 advocate vt.宣扬- 7 affluent a.富裕的- 【派】 affluence n. 富裕- 8 annoy vt. 使烦恼 , 使恼怒- 【派】 annoying a.令人恼人的; - annoyance n.烦恼; - annoyed a. 颇为生气的- 9 ascribe vt. 把归咎于- 【考】 ascribe..to归因于- 10 assess vt. 评估- 【派】 assessment n.评估- 11 assign vt. 指派，选派；分配，布置（作业）-【派】 assignment作业- 12 assume vt. 假象、假定- 13 attain vt.获得- 【考】attain one's ideal达到理想- 14 attribute vt.把归因于- 【考】attribute sth.? to把 ... 归咎于- 15 attribute vt.归咎于 【考】 be attributed to? attribute sth. to- 16 automatically ad.自动地- 17 boost vt.提高，推动，使增长n.推动，增长-【例】boost the economy推动经济增长- 【派】booster n.支持者，推动器-
国际市场营销案例分析
国际市场营销案例分析 清扬洗发水的市场细分与定位 一、“清扬”品牌介绍 2007年4月27日，国际快速消费品业巨头联合利华公司在北京召开新闻发布会，高调宣布——该公司进入中国市场十年以来推出的第一款新产品、全国首款“男女区分”去屑洗发水“清扬”正式上市。期间，联合利华高层更指出，从 2007年开始将凭借“清扬”在全球去屑洗发水领域的专业优势抢占去屑洗发水市场。“如果有人一次又一次对你撒谎，你要做的就是立刻甩了他”——这是清扬广告片中的广告语，置身当前竞争复杂的市场环境中，清扬离奇、自信的画外之音显得意味深长。一时间，台湾知名艺人小S (徐熙娣)所代言的清扬洗发水广告频频出现在各种高端杂志上，占据了全国各大城市户外广告的核心位置，打开电视机——无论央视、卫视及地方电视台，点击进入国内各大门户网站，清扬广告无处不在。 长期以来，在宝洁与联合利华的洗发水大战中，宝洁无论是在品牌影响力、市场规模还是在市场占有率方面，都处于绝对优势。特别是在去屑洗发水市场领域，联合利华一直都没有一个优势品牌足以同宝洁的海飞丝相抗衡。作为联合利华十年来首次推出的新品牌，清扬旨在弥补、提升其在去屑洗发水市场竞争中的不足和短板。 二、“清扬”洗发水的：功能定位：去屑 1.“清扬”洗发水面市的市场背景 在联合利华等外国日化公司进入中国市场以前，消费者对洗发水的要求无非是干净、清爽，并无去屑、柔／顷、营养等多重要求。经过近20年的发展，中国消费者对洗发水的品牌意识已经被各大公司培养出来，同时消费者对头发的关注日益增加，为新的洗发水概念进入市场提供了广泛的顾客基础。各洗发水晶牌纷纷打出富有新意的定位以获取自己的一席之地，极大地刺激了中国洗发水晶牌的繁荣。赛迪顾问公司的研究结果表明：2006年中国洗护发产品市场销售额达220亿元左右，市场上的洗发水晶牌超过3 000个，其中宝洁(中国)有限公司的洗发水市场就占到60％多。中国洗发水市场已经高度集中和垄断。宝洁、联合利华、丝宝集团、拉芳集团占去了80％左右的市场份额；好迪、采乐、蒂花之秀、飘影等二线品牌又抢占了13％；剩下7％左右的市场，则被上千个三线、四线品牌瓜分。更为严峻的是，自2006年开始中国洗发水市场增长减慢，2007年各洗发水晶牌的竞争更是激烈异常。市场的压力和巨大的利润蛋糕使各品牌在定位上各创新招，期望找到刺激消费者购买的新亮点。 2．去屑洗发水市场现状 就洗发水的功能定位而言，去屑洗发水是洗发水目前最大的细分市场，大约占洗发水市场一半的比例。作为一个有着100多亿元的市场，巨大的蛋糕吸引几乎所有的洗发护发品牌里都建立了去屑的品种。经过十余年的市场培育和发展演变，海飞丝的“头屑去无踪，秀发更出众”早已深入人心。人们只要一想到去屑，第一个想到的就是海飞丝。另外，随着风影的“去屑不伤发”的承诺，使之在这个细分市场也拥有了一席之地。专业市场调查资料显示，去屑市场80％的市场份额一直以来都被宝洁系列的海飞丝品牌所占据，而众多本土品牌则蚕食着剩余的20％的市场存量，相比之下，呈现的两极分化现象十分严重。 去屑概念一直是洗发水市场一个重要诉求点，市场竞争激烈。但消费者调查表明，人们对现有产品的去屑效果并不满意。2007年4月2日，中华医学会科学普及部公布最近对 5 351人进行的网络调查显示，对于“去头屑”这个日常问题，60％的人对去屑效果不满意。由此可见，消费者对去屑品牌认同的程度并不太理想，市场潜力仍然巨大。 尽管进入中国市场早于宝洁并拥有力士、夏士莲等知名品牌，相对于宝洁巨大的洗发水晶牌家族所取得的成绩而言，联合利华的表现差强人意。特别是在去屑市场上，联合利华没有一个像“海飞丝”那样专门的去屑品牌，使其洗发水晶牌族在市场覆盖面上产生很大的缺
国际市场营销案例分析
可口可乐背水一战 背景：二战后，可口可乐公司的规模还不是很大，业务范围还仅限于北美地区，实力也没有今天这样强盛。作为一个新兴的以及正在成长中的企业，可口可乐急需打开剩余的市场，占领更多的市场份额，在饮料业界奠定自己的地位，以便更有利于公司以后的长久发展。只在北美地区发展业务很明显无法适应国际市场日趋一体化的历史趋势，加上北美地区的人口在全球所占比重也不是很大，打开更多国家的大门毫无疑问成为摆在可口可乐公司面前的一个挑战。 SWOT分析： (1)优势 1.背后有强大的美国支持。 二战后，美国确立了其世界第一强国的地位，加上当时对欧洲的援助计划（“马歇尔计划”）的实施，使得美国在世界上，特别是在欧洲的地位得到了前所未有的提升，在欧洲的话语权也是不容质疑的。因此，作为美国正在成长的企业，走出国门遇到障碍，可口可乐公司积极寻找美国政府的支持是极其明智的。 2.公司历史比较悠久。 当时的可口可乐公司就已经成立50多年了，这个岁数在当时的企业界算是很大的了，那时的可口可乐公司早就已经在北美及其它很多地区的饮料界享有盛誉。 3.在打开其他国市场方面拥有丰富的经验。 正如案例所说，当时的可口可乐公司已经成功打开了多达70多个国家的大门。因此，可口可乐在进军法国的时候在公关、政治、消除公众反对等方面都积累了一定的宝贵经验。 4.公司知难而进的进取精神。 面对“整体上反美”的法国人，可口可乐公司并没有退缩，而是经过周密细致的分析，重新制订了开拓法国市场的计划；即一方面继续实施在产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面的各项计划，另一方面，它们决定把公共关系策略和国家政治权力运用到这次开拓国际市场活动中来，对这种”整体上反美”的情绪给予有力地回击。 5.强大的经济实力和政治影响力。 公司强大的经济实力使得公司能够在法国雇佣大量的当地法律和科学专家，二强大的政治影响力同时能让它利用他们在法国政界，尤其是在总统办公室和公共卫生机关的各种关系，将自己的主要观点以备忘录的形式递交给有关部门和议会议员，以求得他们的理解和支持。 6.公司独特的保密配方使得其它公司无法代替并且很难模仿。 可口可乐的配方至今仍是个谜，其独特的口味也使得广大消费者对可口可乐爱不释手。同时这也使得可口可乐在进军法国的时候，法国境内的饮料企业无法取代可口可乐制造出相似口味的产品。 7. 强大的行销策略。 （2）劣势 1．来自各方面的阻力比较大。 贸易保护主义比较盛行，加之法国境内自己的饮料及酒类企业的强烈抵制，使得可口可乐公司在法国拓展业务困难重重。 2.消费者购买力不强。
数据分析经典测试题含答案解析
数据分析经典测试题含答案解析 一、选择题 1．某校九年级数学模拟测试中，六名学生的数学成绩如下表所示，下列关于这组数据描述正确的是（） A．众数是110 B．方差是16 C．平均数是109.5 D．中位数是109 【答案】A 【解析】 【分析】 根据众数、中位数的概念求出众数和中位数，根据平均数和方差的计算公式求出平均数和方差． 【详解】 解：这组数据的众数是110，A正确； 1 6 x=×（110+106+109+111+108+110）＝109，C错误； 21 S 6 = [（110﹣109）2+（106﹣109）2+（109﹣109）2+（111﹣109）2+（108﹣109）2+ （110﹣109）2]＝8 3 ，B错误； 中位数是109.5，D错误； 故选A． 【点睛】 本题考查的是众数、平均数、方差、中位数，掌握它们的概念和计算公式是解题的关键． 2．一组数据2，x，6，3，3，5的众数是3和5，则这组数据的中位数是（） A．3 B．4 C．5 D．6 【答案】B 【解析】 【分析】 由众数的定义求出x=5，再根据中位数的定义即可解答． 【详解】 解：∵数据2，x，3,3,5的众数是3和5， ∴x=5，
则数据为2、3、3、5、5、6，这组数据为35 2 =4． 故答案为B． 【点睛】 本题主要考查众数和中位数，根据题意确定x的值以及求中位数的方法是解答本题的关键． 3．如图，是根据九年级某班50名同学一周的锻炼情况绘制的条形统计图，下面关于该班50名同学一周锻炼时间的说法错误的是（） A．平均数是6 B．中位数是6.5 C．众数是7 D．平均每周锻炼超过6小时的人数占该班人数的一半 【答案】A 【解析】 【分析】 根据中位数、众数和平均数的概念分别求得这组数据的中位数、众数和平均数，由图可知锻炼时间超过6小时的有20+5＝25人．即可判断四个选项的正确与否． 【详解】 A、平均数为1 50 ×（5×7+18×6+20×7+5×8）＝6.46，故本选项错误，符合题意； B、∵一共有50个数据， ∴按从小到大排列，第25，26个数据的平均值是中位数， ∴中位数是6.5，故此选项正确，不合题意； C、因为7出现了20次，出现的次数最多，所以众数为：7，故此选项正确，不合题意； D、由图可知锻炼时间超过6小时的有20+5＝25人，故平均每周锻炼超过6小时的人占总数的一半，故此选项正确，不合题意； 故选A． 【点睛】 此题考查了中位数、众数和平均数的概念等知识，中位数是将一组数据从小到大（或从大到小）重新排列后，最中间的那个数（最中间两个数的平均数），叫做这组数据的中位数，如果中位数的概念掌握得不好，不把数据按要求重新排列，就会错误地将这组数据最中间的那个数当作中位数．
华为国际市场营销案例分析
华为国际市场营销案例分析 国际市场营销 组长：张运涛 200900614118 成员：张省委 200900614120 朱淑敏 200900614106 杨晓平 200900614107 马新颖 200900614102 国际市场营销华为案例分析 一、华为国际营销战略分析 （一）华为公司简介 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。是电信网络解决方案供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。目前，华为的产品和解决方案已应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。 （二）华为公司国际市场营销环境分析 从华为的产品性质来看，在国际市场上影响最大的应该是政治环境和文化环境。 1、政治环境分析 作为一种跨国界的经济与贸易行为，国际营销脱离不了各国的政治法律环境的制约。世界各国由于不同的政治制度，不同的政治局势，具有不同法律效力的条约，公约及协定等，使得企业在不同的国家开展营销时，面临不同的情况，也使得企业在进行经营决策是缩影考虑的因素差异较大。鉴于此，华为在从事国际营销时，在全面了解各国的政治和法律环境后，采取了以下措施： （1）寻求当地的合作者，利用当地合作者在东道国的关系和影响，增进企业对东道国社会各方面的了解，从而减少政治风险。 （2）政府搭台—跟着外交路线走 （3）借助融资伙伴的力量 2、文化环境分析
文化在国际市场营销中具有重要的地位，文化已渗透于营销活动的各个方面，文化环境正逐渐成为影响国际市场营销的核心因素。华为主要通过以下几个方面进行跨文化管理： （1）实施本土化策略 （2）文化规避策略 （3）借助第三方文化策略 （三）华为国际化战略的路径选择 华为国际化采取的是务实的“先易后难”的战略。华为的任正非是“学毛标兵”，他的国际化 战略是农村包围城市的“海外”翻版。华为的国内市场也是通过先做县城再做城市的农村包 围城市的战略创建起来的。 华为“先易后难”的发展道路具有两层含义：在国内，华为通过先做县城再做城市的农村包 围城市的发展道路创建了企业的国内市场；在国外，华为避免与欧美跨国公司争夺欧美市场，迂回侧翼地把非洲和亚洲的一些第三世界国家作为企业国际化的起点。 1996年华为启动了拓展国际市场的漫长之旅，起点就是非洲、中东、亚太、独联体以及 拉美等第三世界国家。在经过长达10年的发展中国家市场的磨砺和考验后，华为的产品、技术、团队、服务等已日趋成熟，完全具备了与世界上最发达国家竞争的强大实力。华为才陆续登陆欧洲、日本、美国市场。农村包围城市的“先易后难”的战略取得了阶段性的胜利。 （四）华为国际市场营销策略 1、市场细分 华为在进入国际市场时，根据地理状况和经济发展状况，将目标市场分为俄罗斯市场、拉美市场、非洲市场、欧美市场。 2、选择目标市场和市场定位 根据华为对市场的细分，在综合考虑了企业的资源条件、产品市场的性质，选择首先将俄罗斯和拉美作为目标市场，制定一套营销方案，集中力量争取在这些目标市场上占有较高份额。同时，华为的市场定位是“业界最佳设备供应商”。 3、产品差异化策略 华为在市场细分的基础上，实施产品差异化策略，以满足世界不同地方的顾客的个性化需求。