展会必备常识

参展需知

该文件主要是结合曾成老师以前上的课，并结合个人知识与经验写的，希望对外贸人员有所帮助。对参展人员，我们还可以做情景模拟，让新手找找感觉。展会分成三个阶段：展前、展中、展后。最后一部分是根据李洪道老师的话术，写的展会用话术。

一、如何在国际会展中吸引客户的注意力

1.明确参展目的（展前宣告）

参展是企业营销与运营战略的重要组成部分

每次参展目的要明确: 参展的最终目的有助于其他工作的完成。带着目的去做事，更能事半功倍。

制造商参展一般目的？

展示、提升企业形象、推产品、需求合作机会、接触潜在客户、约见合作客户面

对面洽谈、了解同行发展情况、了解竞争者产品、信息、行情、收集其他供应商

产品信息、了解参展市场的特定产品需求、目标市场产品应用、目标企业需求特

征、目标市场消费行为习惯、目标市场商务文化礼仪特征（可以头脑风暴，增加

展会工作安排与建议

2012年展会工作安排与建议展会，是大多数家具公司的推广平台，借助家展这个聚集了众多的国内外参观商的品牌展会，铸就家具品牌，而对于在营销推广方面缺乏更加有效的方案及措施的生产厂家，展会更是变得重中之重，可以说，不参展就没有订单或订单不足以维持工厂的运行。对展会营销策划，较早的时间内就制定严密的展会营销计划指导其工作的开展。但很多家具公司无法脱离粗放式的营销管理，仓促应战，展会营销工作缺乏针对性，策划组织尚停留在模拟阶段，缺乏对自身品牌的独特风格、独有的销售主张等方面的深入研发与创新，多数厂家的产品和销售模式还处在跟风阶段，因而展会所产生的效果也就大大打了折扣。这也是众多厂家参加了多年的展会还是靠分布全国的散货经销商支撑工厂的运转而接不到大客户的主要原因。综上所述，对今年的展会营销及推广做如下的建议: 一、展会前按部就班首先，全公司上下统一口径，向外介绍公司情况、产品、在全国的网点和销售情况、年销售数据等方面。公司情况主要体现在：公司规模，生产能力，公司的发展速度和行业内对公司的口碑评价、公司的设计研发能力等；产品的介绍主要体现在：在产品的风格，卖点，定位、包装、理念，竞争对手的分析；网点和销售主要还是市场推广的结果。要让经销商觉得，公司上上下下是一个整体，是一个人在说话，公司的发展是非常积极向上，规范运营的。销售部：1、事先通知客户，展会前二十天开始邮寄邀请函（请柬）。在展会开幕前一到两周开始对客户进行跟踪，以短信方式发送邀请，体现出了对客户的重视；在和老客户沟通时可以让他（她）带上他准备入（转）行的朋友一起来。对往届的观展客户做个统计，对那些没有成我们的经销商但有实力的客户也一定要邀请他们来看，向他们传达我公司新的产品资讯，在他们没能成为我公司的经销商之前每一次都要请，这样的客户拉到一个相当于十个散户，也便于管理。对那些先到东莞观展的客户，以电话加短信的方式通知他们我们将在东莞设专车接他们回厂参观、安排食宿并在第二天送他们到广州会展中心。免除他们的奔波之苦，更显我们的诚意。 2、同期在网上滚动发布公司参展及邀请信息，对没有请柬的潜在客户，告诉他们，我们会在展会门口接他们进来。吸引更多潜在客户的注意。网络发布信息的渠道有：公司网站、免费平台、博客、社区论坛、QQ等，尽可能多的发出我们的信息。潜在客户包括准备换品牌的经销商、准备新入行的经销商、可以配套的厂家等。将有关本公司的广告提交给主办方在展会导刊上刊登。尽可能的邀请相关媒体来本公司展位观展、借力扩大影响。在展场入口处放置醒目的广告牌，吸引更多的观众到公司展位参观和洽谈。另编写短小精悍的短信邀请函，如：您好！感谢您对“富域轩妮”品牌事业的持续关注和大力支持！本公司于3月15-19日参展东莞届国际家具博览会，此次参展面积将达到余平米，展台分为等体验区，真诚邀请您莅临指导，展位在……，联系人……”。 3、进行必要培训。在分工明确后要进行统一培训：A、了解产品规格、型号、价格、材料、及基本的工艺、解说词等；B、工作状态激励训练（晨会），晨会上大家统一当天的目标，互相激励、打气，鼓足精神；以饱满的热情接待客户以达到更佳的效果；C、工具准备及动作规范：除了以往的报价单、计算器等，建议再每人配一

展会项目策划执行方案

展会策划执行方案一、展会概况展会名称：2015年中国（长春）国际森林食品交易博览会展会地点：长春国际展览馆展位面积：特装展位（7米X 14米）展位号：5号馆（98m2）布展时间：2015年9月10日—17日展会时间：2015年9月18日—21日撤展时间：2015年9月21日下午合作商：成都中展利德有限公司（为公司预订展位、特展精装、广告宣传、设计策划等）联系人：李明才电话：1861388128 备注：展位地点图及效果图详见附件（一）参展目的及意义 1、目标说明：森交会作为我国林业最大的专业展会之一，被业内人称为“行业第一会”、“全国林业的风向标”。为达到公司参加本届森交会的预期目标，提升公司品牌知名度和市场影响力，圆满完成公司本届森交会的招商目标及品牌价值提升，制造公司在行业内外的影响力，达到森交会后架构全国的总体战略目标。 2、目标指导思想 1)提升公司品牌知名度和市场影响力。 2)使产品快速招商，更迅速的切入全国市场，提升产品销量。 3)了解同类产品运作模式，了解市场发展动向。 4)接触新客户，通过和经销商交流，掌握销售一线的市场动态。 5)收集目标客户资料信息及竞争对手的信息资料。 6)与客户现场互动，进行调研，接收最终端群体信息反馈。 7)新产品的发布、推广。

8)与合作商见面，直接互动沟通，巩固合作关系，达成进一步战略合作意向。 9)获取销售订单二、参展准备（一）参展产品本次参展主打公司品牌“森林演义”，其次为新疆巴州政华商贸有限公司产品做推广宣传。并通过大量现场产品试服体验，全力主推“森林演义”各系类产品，并通过本次展会达到预期销售及全国布局。表一：参展产品清单

全国各行业展会信息时间记录

全国各行业展会信息时间记录 1，2010第十七届广州国际酒店休闲配套设备展览会 2011年1月6日--2011年1月8日场馆：中国进出口商品交易会展馆（广交会展馆）行业：影视、娱乐、体育 2，2011新材料产业“十二五”发展热点研讨会 2011年1月15日--2011年1月15日场馆：北京世纪金源大饭店行业：建筑、装潢、五金 3，2011年1月15日--2011年1月23日场馆：金华八咏会展中心行业：综合、跨行业类 4，2011年2月9日--2011年2月11日场馆：浙江乐清展览广场（乐清市政府旁）行业：家居、家电、日用品展品范围 □电力设施，发电设备，成套设备，高压电器，低压电器，电工器材，矿用电器，防爆电器，家用电器，建筑电器，机床电器，船用电器，汽车电器，民用电器，仪器，仪表，电度表，变电箱，配电箱，变压器，工业电容，接线鼻，接线板。 □电缆，高压电缆，电力电缆，矿用电缆，电信电缆，船用电缆，民用电缆等。 □电线，户外电线，建筑电线，护套线，各种多芯线，单芯线，各种电子用线，广播电视用线等。 □电子元器件，线路板，连接器，扎带，电器塑料件，电器冲压件，胶木件，绝缘件，电器壳体，线圈，触点，标准件，弹簧，垫片。 □各种塑料粒子，.. 5，2011“汇成”第四届河北广告四新展览会 , 2011年2月14日--2011年2月16日场馆：石家庄人民会堂行业：媒体、广告、出版展品范围 1、广告设备及技术：数码喷绘、影像写真、雕刻切割、装裱、光电设备及技术等。 2、广告媒体及耗材：灯箱制品、LED霓虹灯、广告牌、屏幕显示设备、照明系统、广告媒体。 3、展览展示系统：标牌制作、制证设备、指向系统、展示器材及服务、装饰。 4、数字影像领域：影像产品及器材、图像处理、光学材料及仪器、影像制作。 5、广告物料及耗材：板材、布料、介质、纸张、墨水、涂料、印制材料等

XX博览会参展方案

XX博览会参展方案一、目的 1、展示XX公司产品（XX系列）及XX公司形象。 2、提供与经销商、代理商交流、沟通，增进客情关系的平台。 3、作为了解、搜集行业状况、竞争对手情况、行业未来发展趋势及营销模式、客户核心需求等各方面信息的窗口。 4、为开发市场、加强与客户的联系、面对面的会晤提供机会。为下一步真正合作打下基础。 5、展示XX公司展览区形象。为下一步再次参加展会积累实战经验，起到示范作用。二、主要内容及实现目的的途径 1、展示XX公司形象途径： ●展示企业文化精神。 ●展示XX公司所倡导的产品理念。 ●展示XX公司企业文化。 ●展示XX公司所有产品。 ●展区、宾馆客房现场氛围的营造。 ●参展人员的精神面貌、礼仪礼貌、业务能力的展示。 ●宣传物品反映出精美度、吸引度、美誉度、影响力。 ●体现展区立体美感及现场宣传演示的吸引力、聚焦效果。 2、与老关系户（客户）客情关系的提升途径： ●通过交流沟通，进一步深入了解老客户的核心需求，为下一步确定工作重点及工作方法提供第一手资料。 ●通过业务员与老客户的直接面对面的沟通，消除彼此未见面的陌生感，进行双方感情的升华。 ●通过宴请重点客户，进一步加深彼此的感情。 3、开发新顾客途径： ●在前期电话邀约或邮寄邀请函的方式邀约新的重点潜在客户，到会后展示公司文化和产品，面对面的介绍交流，及相应的促销政策，达成合作意向。 ●通过XX博览会展会现场的展览演示体验品鉴活动，造成强有力的聚焦效应，吸引客商围观、咨询、交流，与有积极意向的客户达成合作意向。 ●通过展会现场与参观的客商现场交换名片或签名互换通讯方式，搜集大量第一手同行业客商资源，在展会结束后回访及不断的跟踪、交流，最终达成合作。 4、现场订单签订合作协议书（购销合同）途径： ?与老关系户签订合作合同，收取第一笔合同金（按合同总金额一定比例），及及时安排发货和安排履行合作流程。 ?以现场促销优惠政策吸引新顾客下单，第一时间与公司现场签订合作协议（合同），并收取第一笔合同金（按合同总金额一定比例），及及时安排发货和安排履行合作流程。 ?对有意向但还犹豫不决的客户，提供较大的优惠和与之实力相配的方案，签订合作意向书（不是合同书），象征性的收取一点意向金，及及时安排发货和安排履行合作流程。 ?对没有现场签单的客户，要留下深刻的积极的印象，并给予全套资料和告知美博会期间合作政策及会后的政策，诱导客户在XX博览会期间及会后半个月内与我公司开展合作。 ?积极寻求与外商合作，为外商提供积极的优惠的政策。（应掌握常用外贸商贸英语）。

公司参展策划执行方案

公司参展策划执行方案文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）

公司参展策划执行方案一、关于展会展会名称：2018中国（北京）国际体育产业展展会地点：中国国际展览中心（老馆）展位面积：18平米展会时间：2018年10月25日-10月28日二、参展目标扩大公司影响力及产品知名度三、参展准备（一）参展产品 XXX产品名称（二）展台设计 1、展台设计要求（1）多数参观者来展会的目的是为了搜集信息，因此展台需要布置得非常醒目，以吸引人们的注意力，还要能传达企业的某些具体信息。（2）展会是发布新产品的好机会，所以我们公司的V体育及大鲸彩应当在展台上着重体现。

（3）在展会上划出一块远离公众视线的安静区域，这样可以方便潜在顾客同我公司工作人员私下讨论他们的要求，也可用做展台工作人员的休息场所。 2、展位设计 (1).正面展板展示介绍公司产品：XXX、XXX (a).XXX产品模式介绍、产品功能介绍、产品展示； (b).XXX：产品简介、产品展示； (2).左辅展板金云彩公司介绍：公司企业文化、公司近年来成果、公司形象展示； (3).右辅展板 XXXX及XXX系统的简介:以图片为主对公司产品进行简短介绍，意为参展用户对机器的简单了解；四、开展前期的工作准备（一）展台的布置根据设计师的设计稿进行展会的会场布置；（二）前期工作准备 1、前期工作准备包括工作安排、管理安排和行政安排。 2、检查核对参展的各项内容是否到位。 3、展会后勤工作的保障。

五、展期工作及人员安排（一）工作内容 1、迎宾（1人）：负责接待参会人员进入展区，向参会人员告知本公司展位及产品，负责产品的简单介绍，让客户明白公司的产品和服务的范围。 2、产品介绍员（1-2人）：负责品牌、产品展示、讲解及整体营销策略的介绍，针对有合作意向的参展人员重点讲解招商政策，负责大客户及重点经销商的深入沟通，统筹并调整招商策略。 3、信息搜集（1人）：参加展览过程当中派遣此职员到其他公司或同行业公司收集客户和同行业企业的信息资料，寻找潜在客户并努力与之成为朋友。信息资料包括：（1）产品信息；（2）市场信息；（3）第三方信息；（4）竞争对手信息。六、参展人员及展品统计参展人员：预计3-4名公司整体形象喷画（加展架）： 1套名片（参展人员每人4盒）：16盒文具（签名本、笔、透明胶等）、饮料：若干参展用设备：电视机1台、电视架1个、圆桌2个等；

会展行业概况

一、会展行业简介 1、行业简介会展是指会议、展览、节庆、赛事等集体性活动的统称，会展主要包括三部分：一是博览会、展览会、交易会、贸易洽谈会等，二是各种类型的大型国内外会议，三是体育竞技运动、文化运动、大型节庆活动、民俗风情活动等。其中最主要的部分是展览会。目前，最知名、影响力最大的是世界博览会。会展业是现代服务业的重要组成部分，是一个极具发展潜力的新兴服务业，也是连接生产与消费的桥梁和纽带，对城市产业及周边经济发展也产生着巨大的带动和放大效应。会展业具有“一带九”的联动优势，即会展业除本身产值外，利用其产业关联效应能带动交通、通讯、酒店、餐饮、旅游、零售、广告、印刷、装饰、物流货运等周边产业的发展。随着全球会展业的不断发展，会展业对全球经济带动作用也愈发明显。据商务部与中国会展经济研究会编制的《中国会展业行业发展报告2014》，全球会展产业每年直接经济效益超过3,000 亿美元，为世界经济带来的增长总额超过3万亿美元，约占全球GDP 总和的4%，并呈现出专业化程度高、市场化程度高、展会面积规模化和会展产业集中度高等特点。随着中国经济的快速发展，中国会展业已经成为推动社会经济增长的新动力，有效拉动餐饮、住宿、交通、零售、旅游

等众多服务业的增长，在转变经济发展方式、优化产业结构，打造中国经济升级版中发挥着积极的作用。根据商务部发布的数据，2014 年，我国会展业直接经济产值已经达到了4,190 亿元，创造的间接经济产值也十分巨大。在新时期，会展产业逐步发展成为我国新的经济增长点，大力发展会展业，全面提升会展经济已经提升到国家层面。会展业地位和作用日益凸现，对结构调整、开拓市场、促进消费、加强合作交流、扩大产品出口、推动经济持续健康发展都具有重要作用。 2、产业链会展行业上游主要是展馆等基础设施、信息技术，下游是会展业所服务的国民经济各个行业。其中，展馆建设是物质层，承载、满足并定义会展的硬件属性；会展组展则是会展行业的核心层，包括会展创意策划、招商组展、现场运营、数据统计；国民经济各细分行业是应用层，是会展企业服务的对象。会展行业中，除组展企业承担招商招展、策划、统筹运营外，相关的会展主场服务机构、物流企业、展台搭建机构、广告策划企业也承担了协助会展组展商更好运营会展的职能和作用，也属于会展行业的范畴。其中会展主场服务，即展览会现场管理与服务的外包和代理，是展会的组织者指定某一专业会展服务公司对展会现场使行管理、协调和服务的一种新型专业服务模式，它是在展会组织者与场馆、展商和

展会参展方案

展会参展方案(总6页) -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1 -CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除

一、参加展会： 2013中国（东莞）国际科技合作周暨电子信息产品博览会。二、主办单位：由国家科技部和广东省人民政府共同主办。三、承办单位：东莞市与科技部国际合作司和省科技厅具体承办。四、参展时间： 2013年11月12日至15日（星期二至星期五），为期4天。五、参展地点：广东省东莞国际会展中心六、参展位置： 2个并联标准展位（实际尺寸为深3M*宽6M）。七、展会主题：加强国际科技交流与合作促进经济社会可持续发展八、参展目标 1、与展会主办方、承办方密切合作做好参展工作，充分利用此次展会平台宣传我们（公司名字）的整体实力，在行业内树立良好形象。 2、营造最新科技概念产品即将投放市场销售的氛围。 3、谋求与业内各界人士更广泛的合作，扩大公司的影响范围，提高影响力。 4、收集意向客户合作信息资料，为后续产品正式推向市场打下基础。 5、锻炼、提高营销及策划团队的水平。九、参展准备

（一）参展资料 1、宣传资料（1）宣传单：精制宣传单页10000张。A4纸大小，铜版纸双面彩色印刷。用于宣传（公司名字）整体实力，介绍产品特点、产品功能、适用群体。（由营销一部拟稿、设计、排版，办公室安排印刷）（2）宣传册：精装宣传册5000份。介绍产品设计理念、产品功能组成、适用群体、市场前景。（由营销一部拟稿、设计、排版，办公室安排印刷）。（3）邀请函用于展会前嘉宾邀请。邀请可采用传真、邮件及书信等方式。（由营销一部拟稿、设计、排版，渠道专员向潜在客户发出邀请函） 2、洽谈资料（1）名片营销人员每人200张，其他参展人员如公司有印名片的必须带上。（2）证书复印件 ①营业执照复印件共2张加盖公章。 ②税务登记证（国税、地税）复印件共2张加盖公章。组织机构代码证复印件2张加盖公章。（3）其它资料 ①特邀嘉宾名录对应邀嘉宾统计列表，打印2份。（由各渠道专员统计并打印） ②客户资料统计表，用于详细登记客户信息和合作意向。（分技术交流类和推广合作类，满足200个以上客户的登记） ③工作笔记本用于参展活动记录或采访。参展人员人手一本。 ④签字笔用于参展活动记录。参展人员每人一支。

展览策划方案模板

展览策划方案

展会策划书第一部分会展预备阶段的文案第一节会展预备阶段的文案简介一、会展预备阶段的文案的概念: 会展预备阶段的文案是指一次会展从确定展览题材、收集信息、进行展览项目立项策划一直到会展正式开幕前的预先准备阶段涉及到的所有文本文案。二、会展预备阶段的文案种类: 一般来说, 会展预备阶段的文案包括展会立项策划书、展会项目立项可行性研究报告、参展说明书、展会招展方案、展会招展函、招展进度计划、观众邀请函、参展合同、展出工作方案、展会费用预算表、展会宣传推广计划、广告文案等。第二节会展预备阶段的文案写作一、《展会立项策划书》的写作 ( 一) 《展会立项策划书》的概念: 所谓展会立项策划, 就是根据掌握的各种信息, 对即将举办的

展览会的有关事宜进行初步规划, 设计出展览会的基本框架, 提出计划举办的展览会的初步规划内容, 主要包括: 展会名称和地点、办展机构、展品范围、办展时间、展会规模、展会定位、招展计划、宣传推广和招商计划、展会进度计划．现场管理计划、相关活动计划等。《展会立项策划书》是为策划举办一个新展会而提出的一套办展规划、策略和方法, 它是对以上各项内容的归纳和总结。 ( 二) 展会立项策划书的内容结构: 一般地, 《展会立项策划书》主要包括以下内容: 1、办展市场环境分析: 包括对展会展览题材所在产业和市场的情况分析, 对国家有关法律、政策的分析, 对相关展会的情况的分析, 对展会举办地市场的分析等。 2、提出展会的基本框架: 包括展会的名称和举办地点、办展机构的组成、展品范围、办展时间、办展频率、展会规模和展会定位等。 3、展会价格及初步预算方案。 4、展会工作人员分工计划。 5、展会招展计划 6、展会招商计划。 7、展会宣传推广计划。 8、展会筹备进度计划。

企业参展完整策划执行方案

企业参展完整策划执行方案目录一、关于展会 (2) 二、参展目标 (3) 三、参展准备 (3) （一）参展产品 (3) （二）参展服饰 (4) （三）宣传资料 (4) （四）关于礼品 (4) （五）展台设计 (5) （六）参展人员 (5) （七）人员培训 (5) 四、开展前期的工作准备 (6) （一）展台的布置 (6) （二）前期工作准备 (6) （三）客户邀请与信息搜集 (6) 五、展期工作及人员安排 (6) （一）工作内容 (7) （二）人员名单 (7) 六、会后总结 (8) 七、参展人员及展品统计 (8) 八、费用预算 (8) 附一： (9) 一、每日工作流程 (9) 二、展示会中的接待步骤 (9)

附二： (9) 一、展品信息统计表 (10) 二、会客登记表 (10) 三、展会客户信息归纳表 (10) 四、每日工作统计表 (11) 附三： (10) 一、参加展览纪律 (11) 二、参展人员的行为规范 (11) 三、参展的注意事宜 (11)

一、关于展会展会名称：展会地点：展位面积：展会时间：展位号：展会主办方提供的工具及服务范围（桌椅板凳水电，用餐茶水电话等）：二、参展目标首先了解展会参观者的大致情况，以及企业自身能投入多少资源。尔后制定出可量化目标（便于用合理的评估机制监控展会的绩效）。展会的可选择目标如下： 1、接触新客户； 2、提升企业形象； 3、与顾客互动； 4、促销现有产品； 5、新品发布； 6、获取竞争对手的情报； 7、赶超竞争对手； 8、提升士气； 9、获取销售订单；10、接触分销商等三、参展准备（一）参展产品 1、展品选择考虑的因素（1）种类；（2）数量；（3）主推产品；（4）销售价格；（5）打折规范；（6）摆放主次位置；（8）样品的运输；（9）布展及撤展时间。 2、确定展品的选择（1）收集样品实物带数码相机展厅收到公司集典型样品实物，样品不求多，但求精。带不了的样品拍相片，做好样品的分类和编号。（2）建立商品档案将数码相机拍摄的商品图片导入数据库，然后，看图补充商品其他详细描述，输入产品的价格、规格及各种基本信息（货号、颜色、规格等），建立起商品资料库。

行业展会宣传创意策划

行业展会宣传创意策划 Document serial number【KK89K-LLS98YT-SS8CB-SSUT-SST108】

行业展会宣传创意策划一、目的 1、进一步提升联众医疗器械网的品牌知名度和美誉度； 2、加深联众医疗器械网在行业中的印象； 3、提升联众医疗器械网在行业内的影响力二、宣传方式及条件 1、时间：两天 2、费用：两万 3、形式：流动三、展会人群主要特点和需求 1、有展位的基本上都是联众医疗器械网的潜在客户； 2、来展会的基本上都是联众医疗器械网的潜在客户； 3、除了另一家类似的联众医疗器械网或者另一种形式的竞争者； 4、来展会的人做什么找客户，找产品。一个词：信息。 5、展会信息识别分三种：一种是第一眼就可以吸引眼球的信息。比如一个陌生的概念，比如，一个关注已久但并未找到的产品。碰见这种信息一般都会坐下来第一时间去了解。第二种是需要下来仔细了解的信息，这种，一般客户一般会要资料，吃饭的时候或者晚上回去再研究。第三种是信息流，类似工具。如联众医疗器械网。 6，来展会的人都在哪住在哪吃饭怎么喝路线时间四、联众医疗器械网之于展会宣传的定位 1、行业（展会）信息流/工具/目录。 2、展会深度报道/深度解读/靓点挖掘。 3、要有高度。你们相互竞争，相互猎杀，只有我是两边倒！两边倒，便能做领导。 4、为什么展会只集中一两天的时间广告、竞争前戏后戏呢联众医疗器械网完全可以来做这个前戏后戏。 5、就像一部电影，旁白的比对白对观众更有影响力。 6、不赞成太具特色的宣传。以联众医疗器械网的角色定位最好是：大气、专业、客观、合作、务实、信息量大等。五、切入点 1、从展会主办方下手； 2、从展会路线下手。展会1公里内 3、以对信息的需求和解读为切入点； 4、以吃穿住行为切入点； 5、住要把后戏做足展会第二天就把预先准备好的文章做足； 6、以行业媒体身份出现； 7、做爱心两字上做点文章； 8、从展会——网站。六、简单说一下宣传形式因为实地做活动需根据具体的场所，结构进行，因为许多情况不名，请对提到的宣传形式具体情况具体对待。 1、与展会主办单位提前联系，考虑选择做以下事情： 1）免费为所有展位提供印有网址的一次性纸杯。 2）展会出口和入口两侧做点文章。

展览会策划方案

展览展会管理方案第一部分展览会前的准备工作展览会的策划过程是一个综合而又复杂的过程,并不是简单的等价交换。它是为卖家和买家提供一定的环境和场所，促使交易达成的过程。评价一场展览会的策划，而是要涉及到众多行业和部门的，因此我们在策划展览会的时候要充分考虑到各方面的因素。一、首先要了解展览要涉及到哪些部门，并怎样更好而又合理的协调组织好这些部门，为展览会的成功举办而铺路从上述图中我们可以看到展览业促进了相关行业的发展，同时主动权又完全掌握在展览的组织策划者手中。作为一名有着丰富展览经验的组织者来说，必须要充分的考虑到这些因素，才能使展览会达到圆满的目的。否则其中一环没有考虑到，都要付出很大的代价。因此要求策划者本着以上实际出发，真正意义上策划一场全面而又深度的展会。二、项目经理制目前大多数展览公司实行的是项目经理制，即项目经理从展览会的组织确定到招展，及最后展出期间所遇到的问题的负责制。它要求（如图1）所示一样必须要全面的掌握工作才能作为一个合格的舵手。项目经理策划会议的前期工作市场调研:市场调研对于策划者来说，尤其第一届展览会的策划特别重要。对于首届展览会的开展具有以下缺陷： 1、没有成功召开的经验和现有模式。 2、没有创造出品牌 3、没有与顾客建立稳定的关系及没有稳定的顾客群 4、不了解行业市场的发展动态要求项目经理 1、具有敏锐的市场调查能力和超前的市场知识，曾经有一个会展界同行说：“当别人已经占领了山头，我们没有必要去抢这个山头，我们可以另开辟路。占领别人没有发现的山头”。这是一个最直接的形象比喻。策划者在策划展览本身要有这种创新意识，即对周围和未来的事业的关心与思考。京某展览中心，在策划中国第一届零售业的展会成为我们的展会的成功典型，我们可以作为思考。项目经理在准备策划这个展会时，不仅提前到实地考察,而且收集了大量的相关信息,确定未几年中国发展趋势,而成功的策划了这届展览,并取得了展会的延续性。 2、可行性分析报告。展览会的实地考察、企业的反应，相关资料的整理，通过这些信息的观察和自身的经验，确立展览会的“可行性”或“不可行性”做出最终的判断展会的召开与否。再汇报给上级主管，最终根据报告制定整体展览会方案，因此书写报告也是项目经理非常主要的环。因为决策者在支持展览会的召开是根据会议可行性报告和项目经理对整个行业的了解程度来决定的。

展会策划执行方案

一、关于展会展会名称：“发现新生力量”——中国（天津滨海）国际文化创意作品展展会地点：天津滨海国际会展中心（地址：中国天津市经济技术开发区第五大街滨海国际会展中心）展位面积：270㎡展会时间：2014年8月28日-8月31日（9:00-16:30）（展商提前30分钟进馆，推迟30分钟离馆。）展位号：FT02 展会主办方提供的工具及服务范围（桌椅板凳水电，用餐茶水电话等）：二、参展目标 1、展览展示； 2、接触新用户； 3、提升企业形象； 4、与用户互动；三、参展准备（一）参展产品（1）种类：工业设计作品、造型类作品、雕塑作品、其他设计类作品；（2）数量：（3）作品的运输：由参展方负责；（4）布展及撤展时间 a.参展时间 2014年8月25-26日（8:30-17:30） 2014年8月27日（8:30-20:00） 8月25日上午开始布展，27日下午展品进馆。 b.撤展日期： 2014年8月31日（17:00开始至撤完）（5）征集作品样稿与实物，不求多，但求精。做好样品的分类和编号，整理统计作品详细信息。（6）批量制作所有作品的画签（二维码），打印到不干胶纸上贴于样品上。剪下每个作品标签，贴到相关作品实物上。（二）宣传资料宣传单张：十六开大小，纸上应有简单的企业、产品和服务介绍。宣传单页的

画面应尽量精美一些，纸张稍微特殊一点。宣传画册：宣传画册反映的是企业的综合实力和情况，信息范围相对于宣传单张宽泛一些，在画面上以图文并茂的形式进行介绍，在开本、工艺和装订方式等方面体现出强烈的个性。（四）关于礼品展会过程中所派发的物品包括宣传单页等印刷品，及其它小礼品。注意事项：手册、赠品及作品应由参展人员有目标地将事先准备好的企业印刷品或精致小礼品适时发送给互动用户。（五）展位设计 1、展位设计原则（1）符合参观对象的审美导向；（2）考虑人流心理及流向；（3）考虑展位利用率的最大化；（4）考虑安全性；（5）考虑施工难度及成本因素。 2、展台设计要求（1）多数参观者来展会的目的是为了搜集信息，因此展台需要布置得非常醒目来吸引人们的注意力，并且还要能传达企业的某些具体信息。（2）展会是发布新产品的好机会，企业的最新产品应当在展台上有所体现。（3）在展会上划出一块远离公众视线的安静区域，这样可以方便潜在顾客同销售人员私下讨论他们的要求，也可用做展台工作人员的休息场所。 3、展位设计（略）（六）参展人员参展职员职责包括：布展、撤展，参展安全、后勤，展览资料的发放，物品的运输、保管、分类、领取、统一回收等。

会展行业的概述

会展业的现状会展业呈现出蓬勃生机事实上，我国会展业起步较早，特别是近年来会展业异军突起，呈现出良好的发展态势。主要表现在：一是建设规模不断扩大。据有关部门统计，全国现有大中型会展场馆150多个，会展面积300万平方米以上，已经超过了号称“世界会展之国”德国的展馆面积，拥有一批具有国际水平的现代化会展场馆。而目前各地都在大兴土木，会展馆建设方兴未艾，据不完全统计，全国正在建设或规划将在未来三年内建成的各类会展中心的会展面积可能超过100万平方米。二是会展活动空前活跃。据有关调查表明，举办和参加会展的数量不断增多，2004年我国会展项目数量超过3000个，出国办展近800个；参展企业500多万家，参会专业观众近2000万人次；节庆活动5000多个，参与观众达数亿人次。会展收入增幅明显，目前举办各类展会直接收入超过100亿元，间接带动的旅游、餐饮、交通、广告、娱乐、房产等行业收入高达数千亿元。三是会展形式丰富多彩。经过多年发展，一些由政府主导的综合会展向专业会展转变，有的随着市场化、专业化、国际化水平的提高而成为著名会展，已培育出一批具有特色的、高水平的、较大影响力的会展知名品牌，诸如广交会、高交会、上交会等综合展。专业化会展比重增加，几乎涉及经济的各个部门和主要行业，如北京的机床展、纺机展、冶金铸造展和印刷展等已跻身国际同行展的前四名，珠海国际航空展成为亚洲第二大航展，而号称"中国第一展"并享誉全球贸易展的"广交会"是我国历史最长、规模最大、层次最高、影响最广、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易会展。四是组展主体呈多元化。目前主要有五大主体：一为政府机构，包括政府部门、事业单位，承担政府主导的各种重大经贸洽谈展会和综合性展会，政府主导型的展会仍是一大亮点，由国家部委和省市政府共同举办的大型展会活动，其中不少展会有高层领导人出席、讲话、剪彩、题词；二为行业协会，各种有影响的专业性会展大部分由行业协会主导或主办；三为国有企业，少数国有企业组织经营性会展等业务；四为民营企业，个别民营企业介入会展业，或主营或兼营，经营范围中有会展业务的民营企业遮京、沪、穗这三地就超过千家；五为外资企业，境外的会展公司与国内有关单位结成合作伙伴，开展海外和国内招展，据不完全统计，目前国内举办的国际专业展将近40％有境外公司参与。五是会展群聚效应突出。主要分布在北京和上海、广州、大连、深圳、厦门等经济发达地区。有关调查数据显示：全国举办会展最多的省市首推北京，上海紧跟其后，广东最为活跃。从会展收入看，广东、北京和上海占据了垄断地位，占全国会展收入的近90％。同时，逐步形成新兴的会展业市场和一些具有一定实力的会展集团公司。会展业的前景

展览会手册

中国国际纺织机械展览会暨ITMA-ASIA纺机展工作手册经纬纺织机械股份有限公司榆次分公司 2010-6-5

目录第一章组织机构及岗位职责第二章参展设备及进馆顺序表第三章展会期间日程安排及要求第四章展后工作安排附件一：展区设备平面排列图附件二：主要参展人员通讯录附件三：参展人员行程安排表附件四：上海怡东大酒店交通图附件五：上海市地铁交通图中国国际纺织机械展览会暨ITMA-ASIA纺机展将于2010年6月22日至26日在上

海新国际展览中心（浦东新区龙阳路2345号）举办。该展会是行业内最具影响力的纺织工业展览会。经纬股份所属企业及托管企业共有十二家参展，分别以实物、模型及图片等形式参展，参展面积1434平方米，主要分为四个展区：棉纺设备展区、织造设备展区、专件展区和商务洽谈区，共展出23台套主机和各种专备件。为了在展会期间更好地展示经纬股份榆次分公司的科技成果，体现良好的团队精神和经纬人真诚、热情的服务，确保此次展会在北京总部的统一组织下顺利有序的进行，现将展会期间的有关具体工作安排如下，请相关单位及人员认真学习、遵照执行。第一章组织机构及岗位责任成立展会组委会（参展期间），下设五个工作组：组长：吴旭东副组长：库冠群组员：管幼平张新民张炎生王盛华韩丹陈红岩负责上海国际纺织机械展览会参展工作的领导、协调和指挥。（一）、展机安装组：组长：张新民副组长：韩丹组员：田克勤张耀明巩建兵赵宏刘军马起陈建黎主要职责任务： 1、负责提供完整、准确的展机数据，以及携带有关展机技术专利资料； 2、负责组织参展设备出厂前的装箱、刷字、车辆装卸及运输等工作； 3、负责落实总部规定的各项要求，实施展机的进馆、开箱、安装、调试、出馆等工作； 4、负责展会期间设备的正常运行及所辖现场的管理和巡视工作； 5、负责协调、落实本企业出现的各类展位搭建的具体问题； 6、负责展品出库、出厂，以及设备回厂退库的手续办理工作；（二）、技术咨询组：组长：张新民副组长：韩丹成员：陈薇芬闫进祥马康平田克勤赵宏翻译人员主要职责任务： 1、负责展会现场及时解答用户提出的技术问题

神良种业松花菜品种在中国浙江瓜菜种业博览会展示小结

神良种业松花菜品种在中国浙江瓜菜种业博览会展示小结中国浙江瓜菜种业博览会是蔬菜种业长三角第一展，是国内具有较大影响力交流平台。据统计，前九届种博会累计展示各类瓜菜新品种已超过10000个，发布推介新优品种500多个。累计吸引省内外科研单位、种子企业、农技人员、专业合作社、蔬菜种植大户6万余人次观摩交流，“看品种、选品种、引品种、推品种就到浙江种博会”已经成为业界共识。今天神良小编通过图文展示带领大家回顾下公司松花菜品种在杭州萧山的表现： 1.展示地点：浙江省(萧山)现代农业创新园1号地块。土壤为砂壤土pH8.0，肥力中等，前作水稻。 2.栽培管理 2.1整地做畦：翻耕整地做畦，畦畦高30cm，畦面宽1m，畦沟40cm，整好地后覆盖黑色地膜，保温防草防雨。 2.2育苗、定植：选选用72孔穴盘基质播种育苗。晚熟品种：白玉矮脚88，青梗72天 2017年1月31日播种，3月17日定植，定植株距60cm，行距70cm; 中熟品种：台松70天，阿里山65天，庆松65天 2月10日播种，3月20-25日定植，定植株距55cm，行距70cm; 每畦二行，错位种植。 3田间管理 3.1肥水管理：基肥结合翻耕施入，亩施有机肥100kg，三元复合肥50kg/667m2，在土地翻耕时施入，三元复合肥50kg667m2，在做畦时施入。 3.2病虫害防治：采用杀虫灯、性诱剂等设施诱杀菜粉蝶等害虫，在莲座期、结球期用“20%垄歌水分散颗粒剂”600倍液、“40%福戈水分散颗粒剂”800倍液、“40%啶虫脒颗粒剂”1000倍液交替使用，防治小菜蛾，蚜虫等害虫。移栽后用“75%百菌清可湿性粉剂500倍液”、“68%银法利利悬浮剂”1000倍液交替使用防病两次。最后一次施药严格控制安全期，确确保产品安全。 4 展示与采收一般在4.5月份，花球边缘略呈散状时采收上市，盖地膜可提早10天左右上市。种植户种植时候考虑到商品性需在花菜拳头大小时盖叶或可采用束叶护花方法，保护花球不受阳光直晒，提高商品性（因农业创新园内仅做实验参观用，观察品种的物候期、植株性状、田间发病情况、花球性状）台松80天，白玉矮脚88，台松65天，台松90天都是推介品种。台松65天：中早生，生长强健、株形大、耐热、耐湿、吸肥力强、易于栽培，单球重1.2～2kg。秋种定植后65-75天、春种定植后约50天采收。优秀杂交品种春秋二季种植，结球期气温14～30℃，球形扁平美观，品质佳，是松花形主栽品种，花球雪白松大，蕾枝浅青梗，肉质柔软，甜脆好吃，是松花推广面积大品种之一，系高海拔地区早夏与早秋采收和冷凉地区夏季采收优秀品种。台松80天：中熟，抗病，生长势强，株型壮，花球雪白美观，松大，蕾枝稍长，青梗细米花形，甜脆好吃，品质佳，单球重1-2KG，产量丰高，是秋春主栽品种之一。追肥，叶形与花球生长同步，秋种定植后80天采收，春种60天左右收获，结球期气温13-24℃，请在严重霜冻之前采收，气温-2℃下易冻害。

展会方案申请报告

关于2014年北京展会的方案申请一、展会说明：展会名称：2014北京国际道路建设养护技术与机械设备展览会展会时间：2014年5月13日至15日展会地点：北京展览馆主办单位：中华人民共和国交通运输部承办单位：交通运输部科学研究院中国公路学会中国国际贸易促进委员会北京市分会展会展品分类： 1、沥青材料制备设备 2、路面机械 3、压实机械 4、路容路貌养护设备 5、道路检测设备 6、路面养护机械 7、路基建设、维修设备 8、道路应急救援设备 9、路面材料二、标准展台提供物品如下： 1、提供参展公司的中英文门楣（300毫米）高； 2、铝合金框架； 3、地毯 4、一张咨询台，两把座椅； 5、一个电源插座、两盏日光灯三、价格说明：展厅分为A（粉红）、B（绿）、C（黄）三个区域，按不同的标准收费。注：目前与其商谈的价格为上表价格的9折。

展厅布局图如下：

四、方案申请方案一：A区，36m2，位置11033，特装。费用预估：1、展台费用：1,580×36×0.9=51,192元 2、装修费用：估30,000元 3、参展差旅费：估15,000元（以6人计算，包括车费）总计：51,192+35,000+15,000=96,192元说明：相比较而言，A区无疑是最理想的展区位置。从展厅的布置来看，A区分为36m2、48m2、72m2,因为公司展示的产品不是很多，及展位的价格太贵，所以选择36m2的展位比较合适，从两个主通道所影响的人流量来看，11033展位最为合适，加上特装效果，能有效提高公司竞争力。

方案二：B区，36m2，位置11055，精装修。费用预估：1、展台费用：1,280×36×0.9=41,472元 2、装修费用：估30,000元 3、参展差旅费：估15,000元（以6人计算，包括车费）总计：41,472+30,000+15,000=86,472元。说明：B区位置不是很多，面积分别有9 m2、18 m2、36 m2、48 m2。从面积来说，9 m2面积太小，在展会中显得公司实力竞争性差；48 m2有点大，性价比不够高，18m2及36m2大小比较合适。从主通道所影响的人流量来看，11005位置虽在主通道上，但因为位置稍偏，所以在人流量影响上，B区18m2及36m2的几个位置会差不多。但若考虑到装修问题，36m2所需装修费不会比18m2高多少。所以综合而言，11005位置展位比较合适。

德国汉诺威工业博览会(时间+地点+门票+参观攻略)

德国汉诺威工业博览会（时间+地点+门票+参观攻略）内容来源网络，由“深圳机械展（11万㎡，1100多家展商，超10万观众）”收集整理！更多cnc加工中心、车铣磨钻床、线切割、数控刀具工具、工业机器人、非标自动化、数字化无人工厂、精密测量、3D打印、激光切割、钣金冲压折弯、精密零件加工等展示，就在深圳机械展。展会官网：https://www.360docs.net/doc/089255414.html,/ 汉诺威机床展，每个地区的经济结构不一样，造成每个地方的机床展的时间、地点、展览范围不一样，那么德国汉诺威工业博览会的规模怎么样呢？德国汉诺威工业博览会的时间是什么时候呢？以下便是德国汉诺威工业博览会的参观攻略。展会概况德国汉诺威工业博览会（HANNOVER MESSE）是由德国汉诺威展览公司主办的大型国际工业综合性博览会，汉诺威工业展始创于1947年8月，每年定期在汉诺威国际展览中心举办一届，被认为是联系全世界技术领域和商业领域的

重要国际活动之一, 引领着世界工业的创新与发展，是名副其实的世界工业发展的晴雨表。【展会时间】：2019年4月1日-5日【展会周期】：一年一届【展览地点】：德国汉诺威国际展览中心【组展单位】：上海创志会展服务有限公司展会简介：汉诺威工业博览会是由德国汉诺威展览公司主办的大型国际工业综合性博览会，始创于1947年8月，每年定期在汉诺威国际展览中心举办一届，被认为是联系全世界技术领域和商业领域的重要国际活动之一, 引领着世界工业的创新与发展，是名副其实的世界工业发展的晴雨表。2018年汉诺威工业博览会有超过70个国家和地区的5000多家厂商参展，接待专业观众达21万人次。瑞典为2019年汉诺威工业博览会合作伙伴国。汉诺威工业博览会仍将以完整的工业产业链为主线，依托展会平台，展出集成自动化及动力传动展、能源展、数字化工厂展、工业零部件与分承包技术展、研究与技术展、空压及真空技术展等六个主题产品。

参加展会应该注意的五大因素

参加展会应该注意的五大因素参加展会应该注意的五大因素一旦决定了参加某一个展览会，则要即刻开始积极筹备。展览会是一项系统工程，千头万绪，需要考虑的问题很多。怎样才能合理使用人力、财力和精神呢？有人对展览会上的参观者作了调查，发现影响他们记忆的因素主要有六条，建议展出者不妨从这里入手： 1．展品选择展品质展出者能给参观者留下印象的最重要因素。在参观者的记忆因素中，展品有吸引力占到39％的比重，应予重点考虑。选择展品有三条原则，即针对性、代表性和独特性。针对性是指展品要符合展出的目的、方针、性质和内容；代表性是指展品要能体现展出者的技术水平、生产能力及行业特点；独特性则是指展品要有自身的独特之处，以便和其它同类产品区分开来。

2．展示方式展品本身大部分情况下并不能说明全部情况、显示全部特征，需要适应图表、资料、照片、模型、道具、模特或讲解员等真人实物，借助装饰、布景、照明、视听设备等手段，加以说明、强调和渲染。展品如果是机械或仪器要考虑安排现场示范，甚至让参观者亲自动手；如果是食品饮料，要考虑让参观者现场品尝，并准备小包装免费派发；如果是服装或背包，则要使用模特展示，或安排专场表演。这些都是为了引起参观者的兴趣，增加他们的购买欲望。

3．展台设计展台设计的表面任务是要好看，根本任务则要帮助展出者达到展览目的。展台要能反映出展出者的形象，能吸引参观者的注意力，能提供工作的功能环境。因此，展台设计在注重视觉冲击力的同时，还要注意以下几点：展览会不是设计大赛，展台设计要与整体的贸易气氛相协调；展台设计是为了衬托展品，不可喧宾夺主，让绿叶淹没了红花；展台设计要考虑参展者的公众形象，不可过于标新立异；展台设计时不要忽略展示、会谈、咨询、休息等展台的基本功能。展台要素的配套使用还应有助于增强工作人员谈话内容的说服力，使顾客的瞬间好感在有限的时空内能够反复得到证实和加强，为展览会后的联系打下基础。