内衣基础知识

一、文胸的起源

二、文胸的结构

1、碗（杯）位：

是文胸最主要的部位，有保护双乳，改善外观的作用；又分上碗和下碗。

2、肩带：

利用肩膀吊住罩杯，起到承托双乳的作用,可以进行长短调节。

3、肩带扣：

捌扣--调节肩带长短的；九扣--作为活动肩带勾挂之用，用于可脱卸肩带的文胸使用；零扣--用于不脱卸肩带的文胸使用。

4、耳仔：

连接罩杯与肩带的部位，1/2杯的文胸没有；增加肩带承托力。

5、鸡心：

文胸的正中间部位，起定型作用；无弹性。

6、钢圈：

一般是合金制成的，环绕乳房1/2（下半周），有支撑和改善乳房形状和定位的作用。

7、下扒：

支撑碗部，以防乳房下垂，并可将多余的脂肪纳入罩杯内；

8、侧比：

是连接罩杯和后比的中间部分，里层加有定型纱，能有效固定和包容腋下脂肪，调整

型文胸侧比加高，更能有效的包容腋下脂肪。

9、胶骨：

连接后比与下扒的中间部位，里面一般为胶质材料，起定型作用，防止腋下脂肪回流。

10、后比：

帮助罩杯承托胸部并固定文胸位置，调整型后比加高、加宽，起到收纳背部和腋下的脂肪的作用。一般采用拉架面料，里层加有定型纱。

11.钩圈：

可以根据下胸围的尺寸进行调节，一般有三排可以选择。

三、文胸的分类

㈠按罩杯厚薄分类

模杯文胸：

模杯是以海绵、喷棉或者丝绵为材料，经过铸模、热压一次成型的。模杯的内里根据

不同胸形的需求，压制有厚度较为均匀的，有下厚上薄的。适合胸部娇小与适中的女性穿着，外形圆润自然，挺实丰满。

软棉文胸：

软棉是用喷棉或者丝棉为材料，热压成

0.2-

0.4厘米厚度，手感柔软舒适，一般都是插片式设计，采用立体裁剪方法，塑造胸部的立体形态，适合所有女性穿着。

单层文胸：

单层文胸是指不加棉衬，杯罩部分用单层面料制成，性感、时尚。穿着舒适性和包容性较强，适合比较坚挺、丰满的女性穿着。

㈡按罩杯形状分类

1/2杯文胸：

包裹乳房的1/2，乳房的上部分外露，一般1/2杯的肩带设计成可卸式，将肩带去掉后，可搭配露肩、低胸的服饰。

3/4杯文胸：

包容乳房的3/4，利用斜向的裁剪，并强调钢圈的侧收力，使乳房向中间集中。3/4杯罩在文胸设计中运用很广泛，其造形优美、式样多变，特别是前鸡心的低胸设计，展现出女性的玲珑曲线。

全罩杯文胸：

全罩杯也叫全包形文胸，可以将整个乳房包裹起来，特别是侧比位和前心位紧密贴合人体，有较强的牵制和弥补作用，适合乳房饱满或脂肪柔软的女性。四、乳房的形状

乳房的形状有很多种，大体可分为四类：

1、半球型：

乳房隆起较大，且饱满，如同水蜜桃的两半，一般是少女的胸型，适合任何的文胸。

2、圆盘型：

乳房隆起不高，但底盘很大，像薄薄的两个盘子挂在胸前，属于扁平的胸型。适合

4、下厚上薄、侧比位加高的文胸。

3、圆锥型：

乳房隆起很高，但底盘不大，使乳房向前突出并稍有重感，像半个柠檬。除1/2杯的文胸外，其他杯型文胸都适合。

4、纺锤型：

乳房丰满但下垂，下侧部分碰到胸部，随着年龄的增长，乳房会慢慢的松弛，所以

会下垂。适合全罩杯和调整型的文胸。

五、普通内裤

㈠按腰位高低分类

1、高腰裤：

内裤腰线高于肚脐，穿着舒适，能有效的包容腰际周围的脂肪。

2、中腰裤：

内裤腰线位于肚脐以下1—3公分的位置，穿着舒适自然。

3、低腰裤：

内裤腰线低于肚脐3公分以下，穿着舒适、性感。

㈡按裤脚的长短分类

1、平脚裤：

又称四脚裤，舒适度及包容效果都很好，便于搭配外裤，不露痕迹。

2、三角裤：

穿着自然舒适，适合任何人群。

3.T形裤（Y形裤）：

属于性感内裤，适合追求前卫、时尚的女性穿着或者搭配紧身裤。

六、陈列技巧

1、陈列的基本要求：

①尺码要求：

由里到外，

75、80、

70.

②长度：

普通型18公分左右，调整型24公分左右。

③三点一线（横杆、鸡心、肩带）

2、陈列的方法：

①系列陈列法：

按文胸本身生产系列陈列或按杯型陈列。

②颜色陈列法：

根据季节变化，竖排同色，按冷暖色系搭配。

七、尺寸的测量

1、下胸围的采寸：

紧贴乳房下边缘，水平环绕背部的周长。

2、上胸围的采寸：

水平环绕背部，经过乳房最高点的周长。

3、罩杯尺寸

罩杯尺寸=上胸围－下胸围

(例如：10cm=A罩杯.

12.5cm=B罩杯.15cm=C罩杯

17.5cm=D罩杯.20cm=E罩杯)

胸罩罩杯尺寸说明表

罩杯型号胸围与胸下围的差距

A约10cm B约

12.5cm C约15cm

D约

17.5cm E约20cm

八、内衣的洗涤：

1、浸泡：

用低于30°的清水，中性或弱性洗剂浸泡。

2、清洗：

模杯杯面和杯里用手摩擦，钢圈外的捆布可以用钩圈反面的绒布摩擦洗涤。（机洗要有洗衣袋装）

3、晾晒：

轻轻挤出罩杯内水分，整理好杯罩形状，用夹子夹住文胸底边比位挂在通风处晾干。销售基础知识

一、心态：

良好的心态是所有美好事情发生的开端

二、仪容仪表

①着工装上岗（干净、整洁）

②发型、首饰不夸张

③淡妆上岗

三、迎接顾客

①面带微笑

②站姿（保持优雅的站姿，站在适当的位置）

③主动招呼顾客（欢迎光临、掌握好时机、接一待二照顾三）

四、销售产品

㈠销售技巧

1、根据库存、畅滞销比例、顾客需要推销产品（语言技巧

2、观察顾客的言行，掌握顾客的心理

3、适度的赞美顾客

4、照顾好随行的顾客

㈡销售的流程

1、主动询问和聆听顾客的需要（目测）

2、根据顾客需要展示和介绍产品（穿着尺码）

3、邀请试穿

4、试穿

①常规内衣试穿方法

②调整型内衣试穿方法

5、试穿后促进成交

6、洗涤方法的介绍，连带销售

五、收银

1、告诉顾客件数和金额

2、唱收唱付

六、建立顾客档案（生日、电话、职业、VIP卡）

七、道别：

谢谢，欢迎下次光临***品牌