小学英语学习策略

小学英语学习策略
小学英语学习策略

小学生学习英语的策略

李云林

我在小学英语教学实践中发现,几乎所有的孩子在开始学习英语时都是兴致勃勃的。但随着学习内容的增加,学习要求的提高,学习困难与挫折的不断出现,不少孩子学习英语的兴趣锐减,班级两极分化严重。针对这一问题,教师总是千方百计改进教学方式、方法,努力使学生体验学习英语的成功与快乐。然而,这些举措并不能从根本上解决问题。实践也证明,很多英语学习困难生也都曾经花费了大量的时间与精力,可他们却屡战屡败。在英语学习上,英语教师到底能做些什么呢?正如熊学亮教授所说:“语言教学是一门实践课程,教师不可能向学生灌输大量的理论知识。

学生的学习策略不是自然形成的,尤其是小学生,没有教师的指导和帮助,只凭自身的努力很难形成有效的学习策略。因此,本文拟从心理语言学角度来谈谈小学生的英语学习策略。

一、记忆、复习和英语学习的时间分配

1.记忆策略

语言学习者要记忆大量的词汇,背诵英语单词、短语是每一个英语学习者面临的艰巨任务,也是令每一个英语学习者感到棘手的问题。成人如此,小学生也不例外。因此,在英语学习的启蒙阶段,让小学生了解单词记忆的一些策略是十分必要的。

(1)读音记忆法:根据单词的读音记忆单词。它是记忆策略的首选,也是学好英语的重要途径。在教

学中,我们经常会发现一些学生能够阅读,也会用英语写作,却不会用英语与人交流,甚至在课堂上不敢张开嘴巴说,即出现所谓的“哑巴英语”现象。根据读音记忆单词,既可以避免“哑巴英语”现象,又能培养学生良好的英语学习习惯,提高学习效率。

(2)联想记忆法:设法把单词的音或形或义联系起来。人的记忆能力,主要来自联想。记忆力强的人,都具有较强的联想能力。记忆以联想为基础,联想的建立为记忆提供更多的线索,线索越多,记住一个单词就越容易,提取这个单词也就越顺利。我们可以总结出以下几种联想法:

拼写联想:将拼写类似的单词集中在一起记忆,如:book, cook, look; bar, car, far, farm; boy, toy;bee, see, tree等。

意义联想:从词义方面联想与其有相近或相反关系的单词。如:同义词good——nice;反义词good——bad; old—— young;tall——short。

归类联想:即将同类单词集中在一起记忆。如由red联想到各种颜色:green, yellow, brown, white, purple, blue, orange, black, pink;由eye联想到身体各部分:head, face, ear, nose, arm, heel , elbow, hand, finger, leg, foot, toe等。

形义联想:就是对单词的结构赋予一定的形象。如:eye 可以认为单词中的两个e就是两只眼睛,y是一个鼻子。

音义联想:设法把单词的音和义联想起来。如:把cab想象为“汽车开吧”。

对比联想:即把读音相似或形状相似的单词进行比较记忆。如由see联想到sea, 由sing联想到thin, 由house联想到horse,由grass联想到glass等。

类推联想:即由一个单词联想到一个以上词组或句子。如学了put, 会想到put up, 进一步可以想到“Put

up your hands”;学了play可以联想到play football, play basketball, play tabletennis, play with a dog等。

单词——复合词联想:由一个单词联想到由其组成的复合词。如由book联想到bookcase, 由under联想到understand, 由tooth联想到toothache、toothbrush等。

总之,联想的方法还有很多,如视觉联想,名词的单复数联想,动词的现在分词、过去分词联想,形容词的比较级联想等等,这里不再一一列举。

(3)嘴、眼、耳、手并用记忆法。心理学对记忆的研究结果表明,人们感觉信息的主要渠道有四个:视觉、听觉、动觉和触觉。而且刺激的渠道越多,大脑中建立的联系越多,记忆也就越牢固扎实。因此,读、看、听、写是最有效的学习方式。如:当我们在超市看到“香肠”时,应该尝试着说出单词“sausage”;当我们学到“long”时,嘴巴里说“long, long”,同时可以伸开双臂,用动作表示“long”;当我们听到一个单词时,可以跟读几遍,也可以边读边写。

2.复习策略

英语老师经常听到有学生抱怨记忆单词困难。今天背的单词,明天一早就忘了。其实这是一种十分正常的现象。常言道:复习为记忆之母。记忆单词难,学了又忘。这种现象符合“记忆——遗忘——再记忆”的客观规律。我们往往会发现,课堂上使用频率高的句子,同学们就掌握得比较好。这是由于多次复习与使用的缘故。一般说来,任何一种没有经过复习和巩固的知识迟早都要被遗忘。日本学者上冈光雄通过“英语单词保持率曲线”证明:背过的英语单词,如不加以复习巩固,时隔一天就会被忘记10%,但是如果学后3天不复习巩固,就会忘记40%,如果4——7天不复习,就会忘掉60——70%,时隔3周,所记的单词就所剩无几了,留在脑海中的只是模模糊糊的印象。因此,学习英语必须坚持课后及时复习与有计划地循环复习相结合,即开始时复习时间间隔要短,然后间隔逐渐加大。

3.时间分配策略

儿童学习语言离不开他所生活的家庭和社会环境,不受时间的限制,可以在各种非正式的场合里大量接触语言。儿童每天都接触母语,而且是在任何场所,但是,英语学习仅仅局限于教室,课堂以外一般很少接触英语。在课堂上,大家都在教师的指导下学习,相差无几,差别就在于课后的学习。爱因斯坦曾经说过,,人的差别主要在于业余时间。小学生课后学习英语一般每天应保证半小时。我们知道,分散记忆优于集中记忆。例如,一天集中一小时学习英语不如上午花半小时,下午花半小时。同样,在家集中半小时复习英语不如饭后花20分钟,临睡前花10分钟。小学生在家学习英语的时间以每天不超过一小时为宜,包括收看英语节目、听英语歌曲等。为了营造学习英语的良好氛围,我们也可以在每天早上刷牙、洗脸、吃饭或平时做家务时,播放一些课文录音或自己喜欢的英语歌曲。虽然你没有集中注意力听,但可以在潜意识中培养一定的语音、语调和语感。

二、认知策略

小学生接收英语的听与读方面,形式单一。绝大部分学生停留在听老师讲课和跟老师朗读这个层面。这固然重要,但是老师以外的信息更加丰富,而且又有选择性。如同学发言、录音磁带、广播电视等,但首先要利用好配套的录音磁带。我在班里做了一个简单的调查,结果发现绝大多数学生都在开学初就买了与教材配套的录音磁带,但回到家真正听过录音磁带的同学为数很少,其中包括一些英语成绩优秀的学生。好学生的理由是录音太简单了,我不用听。一些成绩相对较差的学生则抱怨录音带朗读快,听不懂,所以以后就不听了。其实,能够听懂也好,不能够听懂也好,都应该听,只不过是程度不同导致了听的次数多

少的差异。英语基础薄弱的学生可以先逐句听,再整体听,多听几次。最好先不要打开课本对照地听,只有听了几次还没听清楚时方可看看课本。

三、学用结合

我国语言学家吕叔湘说过:“学语言不能忽略巩固阶段,要不断地用它。”由此可见,英语的学与用是密不可分的。英语学习者要善于模仿,勇于实践。学习语言就是为了交际。儿童刚学会“爸爸”、“妈妈”两个词时,他们就能大胆地使用,看见所有的男性都叫“爸爸”,看见所有的女性都叫“妈妈”。小学生学习英语就要像孩提时那样敢于在犯错误和使用中学习英语。在启蒙阶段,英语词汇有限,可混合使用汉语与英语,如说“谢谢”时就要想到“Thank you!”,刚学习apple后,可以回家对妈妈说:“Mum, 我要吃apple”。练习使用英语的方法有多种,例如,同学之间英语对话,参加英语角,网上英语聊天,写英语日记等等。

教无定法,同样,学习方法也因人而异。学习策略不同,学习效果也会不同。英语学习策略的差异,必然也会导致两种截然不同的结果。在小学英语教学中,教师应有意识地帮助学生形成适合自己的有效的学习策略,从而让学生学得轻松,学得快乐,享受学习英语的乐趣,为将来的英语学习打下扎实的基础。

品牌手机营销策略研究分析

品牌手机营销策略分析

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XXXX大学 论文 品牌手机营销策略分析 学院: 专业: 学生: 指导教师: 2015年3月20日

摘要:从1987年中开始运营900MHz模拟移动电话业务至今的20多年时间内,中国的移动通讯发展十分迅速。2014年中国智能手机用户超过5亿人,成为只能手机用户最多的国家,中国成为全球最大的手机市场。 在中国手机市场发展日趋成熟、竞争也日益激烈的今天,华为技术有限公司(以下简称华为)也在积极探求如何有效地进入这一市场。本文首先分析了影响中国手机行业发展的宏观环境和中国手机市场的发展现状,并进一步结合华为内部环境,明确了华为在国内开拓手机业务的优势、劣势、机遇和挑战。然后文章针对华为公司手机业务的消费者市场进行细分,其中包括商务型消费者市场和大学生消费市场。最后文章设计了相应的产品、价格、促销、渠道等营销策略的组合,给华为未来的发展提供了参考。 关键词:华为公司市场营销手机营销营销渠道 Abstract: From 1987 began operating 900 MHZ analog mobile phone business has more than 20 years of time, China's mobile communications development is very rapid.2014 smartphone users in China more than 500 million people, become the only country with the largest number of mobile phone users, China became the world's largest mobile phone market. Mature of mobile phone market in China, the competition

手机店营销策略

手机店销售淡季应该做什么? 手机终端店铺的销售,是否存在淡旺季之分呢?如果存在,一年之中是哪些月份呢? 从我多年手机店经营经验及同行兄弟的调研结果来看,手机店是存在销售淡旺季之分,但是它的淡旺季有它独特之处,而非像服装店如此明显。 具体来说,可以由以下三个方面来理解手机店销售的淡旺季之分: 从全年大的时间段来看,每年的元旦、春节、五一、十一等国家法定节假日前后为手机销售的旺季,除此之外的时间段销量较为平常。 从小的时间段来看,手机店每周六、周日、月尾等时间段,是手机店的销售旺季。 从区域上来看,不同区域在以上时间段的淡旺季是有所不同的,比如北方与南方市场,在一天之中,南方市场的晚上相对北方市场的晚上成交量就有所不同。我之前在广东一家手机店晚上7到9点是成交的黄金时间,而在河北一家手机店,这个时间段店内根本没有多少顾客。 另外,一线城市与二、三、四线城市的淡旺季的概念也是有所区别的。 综上,我的观点是,手机店销售存在淡旺季之分,而且不同的店在不同时间、区域是存在差异性的。 那么,接下来我们所要解决的问题是手机店销售淡季应该做什么?我这里特别提出手机店淡季市场营销的概念。 手机店淡市突围:管理四大策略。 1、合理调用人力 所谓合理调用人力有两层意义,一是每天人员的合理安排调度;二是大的淡旺季来临员工的用留问题。 每天人员安排的原则,在每天销售的高峰期要保持员工高昂士气,要保证全员参与原则。 一些店铺一到淡季就裁减员工,以减少开支,待到旺季时再招募员工,这样表面看来是节约了一些人力成本,但实际上却使店铺始终处于不稳定之中,这对店铺的长期稳定发展显然是不利的。 2、加强员工培训 有句俗语叫:闲时补网,忙时打鱼。淡季适时对员工进行思想、理念、销售技巧培训。在旺季来时,才能捕到更多鱼。 3、加强店铺管理系统建设 店铺也像一台机器一样,不可能365天一直高速运转,也需要检修与维护。因此,店铺应该利用市场淡季时较为清闲的机会把忙时无暇兼顾的各项店铺机能进行修缮,这样非常有利于店铺健康、持续的发展。比如,店铺各项管理制度、流程的完善,客户管理系统的维护与完善。 4、加强对行业内资源的整合 任何店铺作为市场产业链条中的一环,都会有上、下游的合作伙伴,对其的管理与维护是非常重要的。就手机店而言,就要对手机店上游供货资源动态进行了解。为淡季促销寻找有利资源。 手机店淡市突围:营销6脉神剑 1、坚守价格提高让渡价值 淡季降价是很多店铺应对低迷市场的一种手段,这样可以把手里积压的存货变现,减少资金压力,但这样做的危险是可能造成品牌价值的损伤,而且降下去价格的商品在涨上来消

问题学生教育对策与启示

问题学生教育对策与启示 “问题学生”是指那些品行上有缺点、学习上有困难、心理上有障碍的学生。我们当班主任的知道,当前在农村中小学校,“问题学生”绝绝大部分来源于“留守学生”,所以,在当前“留守儿童”占了我们农村中小学校在校生的绝绝大部分的背景下,重提“问题学生”的转化,具有重大而长远的现实意义。 安徽省作为劳务输出大省,留守儿童较为集中,相关统计表明,我省有800万农民工外出务工,留守儿童估计应在100万人以上。“父母外出打工之后,对于一些调皮的孩子来说,就像脱缰的野马。于是,学校里留下空荡荡的一张桌子,游戏厅、网吧多了一个光顾者,马路边多了一个打架闹事的小伙子,结果,这些孩子思想变坏了,成绩下降了。几年前,有一部电影叫《留守孩子》,影片的高潮是“留守孩子”读信,刚刚被网吧老板打了的王小福,倾吐了对长期不在身边的父母的怨恨:“爸爸妈妈,你们知道吗,我恨你们,你们一走就是两年,一回来把我打一顿,走时候扔点钱。我学习不好的时候你们在哪?我生病的时候你们在哪?有人欺负我的时候你们在哪?有人打我的时候……我恨你们 寄回来的钱,你们出去挣钱,把我变成孤儿、野种,叫我被人打,有爹妈没爹妈一个样,不如靠我自己。爸,妈,我跟没人管的仙人掌一样,混身长满刺,长的难看,扎人!” 留守儿童,他们每天不能和自己的父母在一起,忍受城里孩子无法想象的孤独和寂寞。中国有句俗语:“三岁到老”,留守儿童,儿时形成的性格将会影响他(她)一辈子,他们在儿时就没有给予爱、接

受爱的经历,成年之后,就会相对成为一个比较冷漠的人。对社会没有信任感,这种态度很容易使他们走向极端。留守儿童在生存发展中面临着教育、生活、心理、道德行为、安全等突出问题,妥善解决农村留守儿童问题已刻不容缓。 做好这个问题群体的教育辅导工作,是教育工作者的重要责任之一,也是衡量一个教师综合素质的重要方面。个人认为,在张扬学生个性、注重学生全面发展的今天,引导促动“问题学生”的成长,就需要教师用“心”交换。 听到有老师在抱怨,现在的学生越来越难教了:上课时认真听讲的学生少,不听课甚至捣乱的学生多了;工整完成作业的学生少了,作业马虎甚至不做的多了;对家长言听计从,对老师毕恭毕敬又听话的学生少了,不把家长、老师的话当回事的学生多了。确实,因为生源的原因,我校学生的素质较以前有了很大的下滑,优秀生流失,而中下等成绩的学生却基本没少,他们沿袭了小学时期的一些坏习惯并有所发展,成绩上因为基础差底子薄学习难度又增大,破罐子破摔,干脆放弃不学的学生占了相当大的比重,这样的学生在班级中有那么几个,就够老师头疼的了,而由他们所产生的消极辐射给班级各项工作带来很大的困难。但作为班主任不但要做好班级工作,还要把“问题学生”的转化当为我们的教育之重。如何转化,我作了一些尝试。 一、做学生的知心朋友,倍加关爱每一位问题学生 一般的“问题学生”和教师的感情比较疏远。为此,教师必须做他们的知心朋友,给予全心的呵护,给他们更多的理解和信任,更多

手机店促销活动方案完整版

编号:TQC/K480 手机店促销活动方案完整 版 In order to achieve a certain goal, the final plan is output after internal communication and confirmation, and the implementation is reasonably arranged according to the existing resources, so as to realize the structured and planned implementation. 【适用制定规则/统一目标/规范行为/增强沟通等场景】 编写:________________________ 审核:________________________ 时间:________________________ 部门:________________________

手机店促销活动方案完整版 下载说明:本方案资料适合用于工作中,为达到某个目标把要求和工作的内容及根据单位的实际情况来制定,在内部沟通确认后输出最终的方案,执行时根据已有的资源进行合理安排,现实结构化和有规划性的实施。可直接应用日常文档制作,也可以根据实际需要对其进行修改。 母亲节打亲情牌似乎成了商家们共同的见解,商家们共同挖掘着从母亲节的孝德文化衍生出来的促销点,利用自己的优势包装着自己的母亲节促销。而手机商家也同样在母亲亲情的光辉下,设计着自己的促销活动。 母亲节手机促销,本质就是在母亲节,找到目标的消费人群,推出目标产品,采取针对性的促销手段,达到促销目的。对于手机母亲节促销,大部分商家采取了市场细分的策略,我们看一下:

小学三年级语文课改计划

小学三年级语文课改计 划 Company number:【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】

小学三年级语文课改计划 一、指导思想以第三次全教会《关于深化教育改革,全面推进素质教育的决定》的精神为指导,探索出一条开放的,富有活力的语文教学新路径;构建自主,合作,探究的学习模式;着眼于全面提高学生的语文素养,培养创新精神和实践能力,促进学生的全面发展。 二、工作思路 (一)激发学生学习兴趣,提高学生语文素养语文是一门充满思想、充满人文精神、充满智慧的学科。在新课改的大背景中,学生的自主学习,培养学生的创新能力,已成为教师关注的热点,讨论、交流、探究等学习方式已成为课堂的主流。我在语文课堂教学中,力求做到让学生变得鲜活,让学生学得兴致盎然,使学生在语文学习中享受学习的乐趣,从而发展学生的语文素养。 1.注意新课导入新颖。“兴趣是最好的老师”。在教学中,我十分注重培养和激发学生的学习兴趣。譬如,在导入新课,让学生一上课就能置身于一种轻松和谐的环境氛围中,而又不知不觉地学语文。我根据不同的课型,设计不同的导入方式。可以用多媒体展示课文的画面让学生进入情景;也可用讲述故事的方式导入,采用激陈静发兴趣、设计悬念……引发设计,比起简单的讲述更能激发学生的灵性,开启学生学习之门。 2.培养积极探究习惯,发展求异思维能力。在语文教学中,阅读者对语言意义、语言情感、语言技巧的感悟,在很大程度上与学生的生活经历、知识积累、认识能力、理解水平有关。为此,在语文教学中,构建语义的理解、体会,要引导学生仁者见仁,智者见智,大胆,各抒己见。在思考辩论中,教师穿针引线,巧妙点拨,以促进学生在激烈的争辩中,在思维的碰撞中,得到语言的升华和灵性的开发。教师应因势利导,让学生对问题充分思考后,学生根据已有的经验,知识的积累等发表不同的见解,

小米手机的营销策略分析

中国移动通信行业的发展迅速,中国的手机用户总数达到900万户,中国已成为世界上最大的手机市场。面对手机的坏环境巨大的市场容量,竞争力,小米手机在国内的手机品牌,新力量突然上涨。,通过一组优秀的营销策略,引起了强烈的反响。本文,小米手机营销策略为研究对象,通过进行分析小米手机营销策略分析、环境分析、SWOT分析、渠道策略,总结了小米手机目前的营销策略的优势和主要问题,最后提出了施工建议和小米的简要总结。所以MIUI公司可以成为灵感的源泉,但也为中国移动电话公司是相辅相成的。 关键词:小米手机、营销策略、品牌策略 Abstract Development of China Mobile communication industry rapidly, the total number ofmobile phone users China reached 9000000 households, China has become the world's largest mobile phone market. Facing the huge mobile phone market capacity of bad environment, competitiveness, millet mobile phone in the domestic mobile phone brand, a new force suddenly rises. And by a group ofexcellent marketing strategy, has evoked strong repercussions. In this paper,millet mobile phone marketing strategy as the research object, through analysis,analysis of millet mobile phone marketing strategy environment analysis, SWOT analysis, marketing channel strategy, and summarizes the main problems at present of millet mobile phone marketing strategy, and finally puts forward a brief summary of the construction proposal and millet. So MIUI can become a source of inspiration, but also for the China Mobile phone companies complement each other. Keywords: millet mobile phone, marketing strategy, brand strategy 第一章:绪论 (一)研究背景 中国有巨大的人口基数,手机2014年突破00,其中智能手机用户达到0,首次超过美国,成为世界最大的消费市场的智能手机。 同时,目前国内智能手机市场竞争激烈,和提高产品销售的最好方法是一个很好的营销计划和实施。营销策略的核心内容是4 p、4 c理论。4 p理论是由英国杰里。麦卡锡教授在1960年提出最早,4 c理论提出了在1990年由美国营销专家纯净的教授。经过几十年的发展,这一理论越来越完美,是各行各业的指导企业的发展适用于销售为目的的营销活动(二)研究的意义 首先,小米手机还不能有效地领会和掌握移动终端和小米手机供应商,经销商密切相关,服务提供者和使用者,也没有建立一个成功的品牌价值链和供应链生产。其次,如何有效地解决售后问题的消费者,一直是国内手机品牌的重要问题,因为小米手机进入市场在短短三年,没

问题学生的教育策略(1)

问题学生的教育策略 问题学生的存有令班主任、任课老师十分头疼,他们不但自己不能按要求遵规守纪,完成学习任务,反而会影响其他学生的正常学习,无疑给班级的正常管理带来难度,所以,如何教育问题学生是摆在我们每个教育工作者面前的一个新课题。 问题学生的产生是有非常复杂的原因的,如家庭、个人、学校、社会等等。在绝大部分老师的眼中这类学生是令人讨厌的,但只要我们细心的观察,就能发现这些问题学生是十分敏感和脆弱的。其中,很多问题学生的内心存有一个常人无法触及的痛处,或者思想上存有一个暂时无法打开的结,也许他们平时表现的生龙活虎,但更多时候在他们身上表现出的是一种茫然和不知所措,内心充满着矛盾。如果班主任能用心的教育,我想挽救的不但是一个孩子的命运,更是一个家庭的希望。 所以,他们需要我们。 一、关键词;理解、尊重、坚持 问题学生不但学习成绩差,还包括思想品质、日常行为处于一个越轨的边缘。也许他们不在乎学习,不在乎成绩,甚至不在乎父母的打骂和老师的责备,但是,他们内心始终有一种渴望,那就是一种成人式的理解和尊重。如果班主任能放下架子,真心诚意的与他们交流、沟通,本着关爱的精神,细心的观察,寻找他们身上的闪光点和进步,哪怕是很小的光点和进步,即时给予肯定,协助他们建立信心,让他们感觉到有人在关心和协助

他们。但是这种建立起来的信心是相当脆弱和不稳定的,处在随时都能崩溃的边缘。需要长时间小心翼翼的呵护与维持。如果一个闪光点或者一个进步只能建立千分之一的信心,那么十个闪光点或者十个进步就能建立百分之一的信心,而现实中,往往是班主任先丧失了信心,不愿为了百分之一的信心的建立而付出百分之九十九的努力。如果班主任能理解到问题学生的教育是一份长期而复杂的工作的话,并能始终保持信心实行关爱和教育,我想那是学生的幸运。问题学生的教育任重而道远,贵在坚持。我们相信:“精诚所至,金石为开。” 二、关键词:切入、引导 绝大部分问题学生的内心都存有错误的理解而得不到即时的纠正而陷入了一个恶性的循环轨道,大家只要稍微观察一下就会发现问题学生很容易和问题学生成为好朋友,因为他们在思想存有的问题有很大的相似性。这无疑给班级的管理带来难度。对于问题学生的管理,往往正面的批评教育和劝导教育收获甚微,甚至,有些问题学生因为逆反心理的影响会变本加厉,使班主任认为这是个铜墙铁壁的学生,无从下手,从而放弃教育。当正面的教育行不通时,我们不妨换一个切入点,实行侧面引导。比如:我们班有一个学生,上课不听讲,总是讲话,不写作业,我总是批评他,他家长也经常到学校来,但效果不明显,我和家长都很无奈。在偶然的一次交流中,我知道了他心中的错误理解,他认为,老师、家长总是批评他,自己是个没有用的人。以前也想学

手机店开业促销方案

手机店开业促销方案 篇一:手机卖场开业促销方案 张掖移动手机卖场开业活动方案 一、活动背景 为快速提升自营厅引商入柜手机卖场在全市的知名度,短期内在广大客户中间形成一定影响,为打造形象好、标准高、规模大的终端卖场奠定基础,经公司研究决定在全市范围内同步组织手机卖场的开业活动。 二、活动目的 通过开业造势宣传,迅速提升移动卖场的影响力。使客户形成“买手机到移动手机卖场”的共识。 三、活动时间 2013年1月12日——2月10日 分批次开业: 2013年1月12日至14日甘州区旗舰店、高台中心厅、山丹中心厅、临泽中心厅。 2013年1月19日至21日甘州区联合卖场(海诚、兴盛、盛世、八方通讯)、民乐县中心厅及第一批次已经开业的厅店。

2013年1月26日至28日全市31个引商入柜的自营厅同步开展。 四、活动主题 移动手机卖场盛大开业六重豪礼大放送! 宣传口号:移动手机卖场开业啦六重大礼大放送! 全城最低价全场8折起全面大优惠 五、活动内容 (一)开业同乐进店就有礼 活动期间,凡进店咨询或办理业务的客户均可免费获赠欢乐家庭围裙或无纺布袋一个。(徐雅宁在1月9日前清点各县区库存情况,并及时进行补给和分配) (二)配件大放送购机就有份 活动期间,卖场内商家提前准备一定数量的价值30元以下的手机配件用于促销,每个商家每天赠送20个。 (三)开业抽大奖千元手机等您中 各县区在开业卖场门前开展大型现场抽奖活动,每天抽一等奖2名、二等奖5名、三等奖10名。 一等奖天迈i08手机一部(价值1000元) 二等奖联想TD168座机一部(价值500元) 三等奖生物热能毯一个(价值200元) (四)开业开门红礼上还有礼 活动期间,每天早上每天第一个购买手机成交的客户可获

镇中小学课改实施方案

镇中小学课改实施方案 镇中小学课改实施方案 课程改革包括教材的改革和教法的改革。教材改革是改革教材的编排、选择和逻辑,目的为了学生的发展,为了提高学生的能力,包括学习能力、思维能力、创新能力。教法的改革是从方法上的改革,重建课堂结构,转变教学模式,提高和优化教学效果,让学生在快乐中学习,在快乐中成长,促进教师专业发展和学生终身发展。根据县教育委员会《县中小课堂教学模式改革行动计划方案》的要求,结合我镇中小学的实际情况,制定《镇中小学课改实施方案》。 一、目的宗旨 以“三个面向”、“科学发展观”为行动指南,以“建构主义”、“多元智能”、“学习金字塔”为理论支撑,以中小学课堂教学模式改革为基本途径,以促进老师专业发展和学生终身发展为根本目的,全面更新教育观念,重新构建课堂结构,彻底转变教学模式,把简单追求“教学成绩最大化”切实转向科学追求“教学效益最优化”的轨道上来,快速提升我镇教育质量和水平,强力打造课改特色。 二、领导小组 (一)领导小组成员 组长:z(镇教育管理中心主任) 副组长:z(镇教育管理中心教研员) 成员:z(镇中学副校长) z(镇中心校副校长) z(镇z完小校长) z(镇z完小校长) (二)领导小组工作职责 1、制定详细切实可行的校级实施方案与学期推进计划; 2、注意课改动态,积极吸收有关课改信息; 3、定期组织教师学习、培训、提高教师课改理论水平; 4、深入课堂观课,组织议课,开展多形式的研究活动; 5、总结课改经验,提升课改成绩,塑造课改精品项目,打造课改特色学校。 三、工作目标 (一)转变教学行为 1、由重“传授”向重“发展”转变 传统的教学中的传授知识是重视“经”的传授而忽视了“人”的发展,新课程呼吁以人为本,教学要重人的发展。教师不是“教”教材,而是“用”教材教,以实现教学的发展功效和育人功效。 2、由“统一规格”教育向“差异性教育”转变 教育的一刀切、齐步走、统一规格、统一要求,已经很不适合当今教育的发展和需要了。林间没有完全相同的两片绿叶。要培养教师研究学生个体差异,因材施教。 3、由重教师“教”向重学生“学”的转变 传统教学中的教师讲,是牵着学生走,学生围着教师转,教师是主体,学生是教师的工具,这是以教定学。我们要研究“从学生如何学”来决定“教师怎样教”的新型教学行为思路,不能再以“教”为主,而要以“学”为主,要调整好角色,教师为主导,学生为主体。 4、由重“结果”向重“过程”转变 传统的教学只看最终结果,而新课程下的教学,要重视看教学过程,即学生是怎样在学,

(完整版)问题学生的教育转化策略研究

问题学生的教育转化策略研究 摘要:小学教育阶段是教育整个过程中的基础阶段,倘若要从全局提高我国的国民素质,则必然要保证给予小学生良好的发展环境。有一些小学生被看作为问题学生,这类学生普遍对学习的兴趣不高,也缺少活力,自身的学习能力、好奇心与求知欲都比较低,自律性与自觉意识都比较差。问题学生的问题不是与生俱来的,是许多外界因素综合作用的结果。作为教师,应当积极主动地去了解所有的问题学生,把握这些学生的特性,用情感感化学生,帮助学生实现心智成长。陶行知先生认为,教书育人与种植花草有相同的道理,要根据花草树木各自的特点施以肥料进行培育。教师要明确学生的问题并积极因材施教,从而帮助学生真正实现自我改变、自我成长。 关键词:小学;问题学生;教育转化;策略 1理论综述 1.1小学“问题学生”的概念界定 “问题学生”在教育界是一个被经常提及的词语,也是使教师比较头疼的一个群体。每个学校、每个班级都有“问题学生”,那么什么样的学生会被认为是“问题学生”呢? 目前,对大多数人来说,“问题学生”这一词语并不陌生,甚至有些人一提起这词儿就会感到头疼,尤其是班里有“问题学生”的老师。但对“问题学生”如何界定,到目前为止尚无统一的说法简洁明了的概念来说明“。有不少教育研究者对此进行了不懈的努力,试图概括出一个问题学生”所具有的独特性。认为华东师范大学陈桂生教授认为,问题学生指的是一些不服从老师管教的学生,而北京科教研究所的王晓春老师则补充到:品性、学习态度与心理方面某一个层面存在问题的学生都是问题学生。倪高武教授则认为具备一些行为问题,如打架斗殴、不交作业等的才是问题学生,还包括缺乏学习热情、不尊敬师长的学生。凌生老师则指出,在某个人逐渐融入社会的过程当中,因为学习能力较差所导致的性格与思维方法、意志力、自制力等能力表现不符合正常状态的学生。关文信教授也表示附议。《中国精神疾病分类方案与诊断标准》

某某手机店整体营销方案

某某整体营销策划思路 市场现状:某市手机商家众多,大多走大众消费路线,更不乏以低端山寨机为主打者,缺少专注于品牌精品、具备先进服务理念的、针对中高收入消费人群的手机商家。 目标消费人群分析:中高端收入人群消费能力高,对手机品牌、品位的要求高于一般人群,具有追求时尚、个性的特征。 营销特色:中高端手机专卖。 营销目标:将某某打造成某市中高端“手机4S店”。 营销手段: 明确打造一个概念:“手机4S店” 我们学习借鉴汽车4S店的概念:4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式,包括整车销售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服务(Service)、信息反馈等(Survey)。 我们就是要在手机销售中,打造成某市第一家以手机整机销售、零配件、售后服务和信息反馈为一体的精品商家,特别是在售后服务和信息反馈上更应是营销的重点。同时要将这个概念在随后的各类宣传上大力集中推广,以凸显本店特色,吸引消费者眼球。 要在自身上营造出与中高端手机营销相衬的服务氛围。 一是硬件环境。 装修环境应别致精巧,富有时尚感染力;服务人员具备较高的素质,

穿戴整齐,形象气质要好;可开辟专门的客户休息区、产品玩赏区,让客户来了之后,有驻足的可能。 二是软件环境。 1、打造星级宾馆式服务。 服务人员一律讲普通话,客人来店后及时送上适宜饮品等,要像星级宾馆一样服务客人,不管买不买手机,都要让客户觉得不虚此行。 2、建立、更新和维护客户和产品资料库,做好信息反馈。 对手机新产品及后续软件的更新及时通知客户,与客户保持联系。 投放宣传和媒介上要有所选择。 中高端手机专卖,销售对象是中高收入人群,在宣传形式及宣传媒介上要有所取舍,抛弃一些诸如像类似电三轮车挂牌游街之类的不上档次、不入流、受众时限极短的广告投放方式。 一是在宣传用语上,就要打造精品意识。 不仅要让消费者选择你,你也要选择消费者。注意把握宣传用语和文案,要从字里行间让消费者认识到这就是一家精品商店,是品位与身价的象征,有一定消费能力才能进得去,才能消费的起。 二是在宣传媒介上,力争定向投放。 ◆利用主流媒体,进行宣传。主流媒体包括电视、平面广告。 ◆利用新媒体,进行宣传。包括中高档小区广告、网络广告等。 ◆针对潜在消费对象,策划形式新颖的促销或某某品牌宣传活 动,打造某市中高端手机的金字招牌,让“某某”品牌剑走偏锋,深入人心。

小学语文课改实施方案2016-

小学语文课改实施方案2016-2017 -CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN

小学语文课改实施方案 课堂教学改革是新课程实施的关键。新一轮课程改革以来,语文课堂教学面貌发生了根本性的变化,语文课堂充满了生机,焕发出活力,涌现出一大批新课例和一些好做法,令人欣喜,叫人振奋。但是在教学实践中,我们也发现不少老师的课堂“创新”与《语文课程标准》所倡导的理念形似神异,貌合神离,徒有形式,没有实效。笔者认为表现在语文课堂教学中的以下几个方面的问题值得引起我们的关注与思考。 一、突出人文性,但不能淡化工具性。 “语文是最重要的交际工具,是人类文化的主要组成部分。工具性与人文性的统一,是语文课程的基本特点。”这是对语文课程性质的最新认识。过去语文课上,教师把课文条分缕析,弄得支离破碎,把语文课上成纯粹的工具训练课。语文课上没有思想的碰撞、心灵的触动、情感的陶冶、审美的熏陶。语文教学的人文教育功能远远没有得到充分的发挥,所以,语文课不受学生的欢迎。新的课程标准把情感态度和价值观等人文性因素放在教学目标的突出地位,突出了语文教育应有的丰富内涵,充分展示语文自身的无穷魅力,还语文以本来的面目。 但要注意的是在教学中我们在突出体现语文人文性的同时,不能忽视其工具性,应当使语文的工具性与人文性水乳交融。语文学科的人文性和工具性是相辅相成的,是高度统一的。叶圣陶

先生说过:语文教学的根在在听说读写,是听说读写之内的挖掘与创新,而不是游离于听说读写之外的花样翻新。 可时下语文课堂中的有些做法就值得反思了,有不少老师认为,新一轮语文课程改革是在削弱基础,淡化知识。课堂上特别重视对语文人文精神的挖掘,但对字词句等基础知识教学,几乎没有提及,有的教师甚至认为搞这些教学就显得落后、过时,平时教学不重视了,上公开课更是不教这些不能“出彩”的“添头”。课堂教学热热闹闹,教学形式变化多样,可就是听不到朗朗读书声,看不到对语言文字的揣摩品味,欣赏不到对优美精彩文段的必要的独到分析见解,没有了必要的训练,缺少了必要的积累,短短的课文学生读起来结结巴巴。试想,如果一个学生连一些极常用的字词也不会读,不会写,一写作文就是错别字、病句连篇,那么即使他文学感悟力很强,也是难以表达出来的。如果我们的语文课堂长期如此,少了听说读写基础知识的掌握和基本技能的训练,那么可想而知其他的一切活动也都将成会空中楼阁。 因此,我们强调提升学生的人文素养,决不能以削弱学生的基本语文训练为代价。应在兼顾语文教学人文性的同时,扎扎实实抓好语文基础知识的传授和语文基本能力的培养。只有在教学中真正做到了语文的人文性和工具性的统一,把提升人文素养渗透于扎实的语言文字的训练之中,语文教学的理想境界才有可能实现。

oppo手机营销策略分析

oppo手机营销策略分析 随着国内手机市场竞争日趋激烈,国产品牌手机企业原有的价格、渠道等竞争优势日趋弱化,加上自身核心技术薄弱,使国产手机的市场占有率逐年下降。国外品牌手机企业相比过去更加熟悉中国手机市场,凭借其强大的资本和技术优势,不断加快新品的推出速度,并进行渠道改革,产品已覆盖了高、中、低端的消费市场。同时,国内许多家电、IT以及通讯行业的知名企业的纷纷进入手机市场,使得国内手机市场竞争白热化,各手机企业摩拳擦掌,抢占手机市场。 一、OPPO手机的发展现状 (一)OPPO的品牌介绍 OPPO公司是广东一家致力于研发数码电子产品的公司,OPPO品牌全球注册,并致力于打造国际化的品牌形象,主要产品为MP3、MP4、移动DVD、手机等。OPPO公司凭借雄厚的研发实力,在产品造型设计上力求时尚精美,在功能上力求音质的完美和功能的多样化,OPPO 的目标是成为首屈一指的全球数码品牌。OPPO品牌致力于数码电子产品的研发,注重以消费者需求为导向,目标群体直指追求现代生活方式的消费者。OPPO提供了比其它品牌更高品质、更时尚的数码产品,它始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由自主、时尚的生活作为自己执着的追求。而且OPPO是步步高视听电子有限公司2002年策划的一个新品牌,主要打算制作液晶电视,等离子电视、时尚数码等高端科技产品,以打破步步高品牌给人印象一向

做小家电的束缚。和中国当前正在面临企业转型一样,步步高必须由单一的产品品牌向企业的综合品牌转型,由家电品牌过渡到数码品牌,由中低端品牌向高端品牌转型,从产品品牌向文化品牌转型。因此,必须重新建设一个新的品牌OPPO来操作。 (二)OPPO手机当前发展现状 在品牌策略方面,国外品牌一直坚持高端产品赚取利润,低端产品占领市场的策略,其低端产品的成本优势是国产手机在短期内无法赶上的。OPPO手机的市场定位很明确,针对的是年轻、时尚的消费人群,并一直以音乐手机来开展目标市场。在手机外形上,国外品牌像诺基亚、摩托罗拉一直坚持着直板的欧美风格,而OPPO手机则大多采用了亚洲人更喜欢的折叠翻盖式和直板式来吸引了不少消费者。为了塑造OPPO产品的唯美形象,OPPO Real音乐手机系列和Ulike Style系列的广告的导演和演员均是来自韩国,拍摄也是按照韩国偶像剧的标准进行,使得整个广告中充满了唯美感觉,深得广大年轻消费群的喜欢。OPPO手机Ulike系列,倡导以自由、风尚和有型为主的都市定位,为年轻时尚人士带来一系列设计至臻考究,体验超凡细致的翻盖美型手机。OPPO手机一方面坚持品牌制作工艺上的完美追求和以人为本的理念,另一方面更强调了在造型上的国际化设计感,旨在为都市时尚族群营造出引领时尚的自由风范。OPPO既是NBA历史上最年轻的官方合作伙伴,又是中国多家卫视娱乐节目的独家冠名商。可以说,OPPO手机的成功离不开其准确的市场定位及巨大的品牌宣传投入。

教育问题学生的策略

教育“问题学生”的十种策略 现代教师的责任似乎在不断增加,在做好教学工作的同时,要处理不同种类的问题、应对各式各样的学生,其中的一个问题就是在正常班级里都有一些“问题学生”。这些学生往往学业不好,品行表现也差,从某种意义上说他们是班级的一种隐患。然而,现实的情形是,教师教育正常学生得心应手,面对这些学生往往措手不及,或者束手无策。下面的十种策略能够为教师教育、转化这些“问题学生”提供一些思路。 一、多与学生接触 教师要多与他们接触。当他在陈述某种事情或表达自己看法的时候,教师要认真专注地听,并尊重他的观点,以便获得他的信任。时常找机会与他谈论他的兴趣和爱好。当他走进教室时,教师投以友善的目光,对他的言行举止做一些正面的评论,比如“你今天走路很有精神”、“你的衣着得体大方”,等等,使他的一天有一个好的开端。这样,学生在教室里心情舒畅,觉得教师接受并支持他,他便会表现好。 二、抓住闪光点及时给予表扬 教师要尽可能地去赞扬每一个学生。当学生表现良好、行为得当或学习进步时,要不失时机地予以肯定和表扬。由于在学校生活中有过频繁的挫折和失败经历,“问题学生”特别需要得到教师或同学的肯定和赞扬,哪怕是表现好的时候

教师在他肩头上轻轻一拍。因此,教师要善于捕捉他们的闪光点,尤其是在班级规模比较大的情况下,教师更要给这些学生以更多的关注,一旦他们有好的表现,就要抓住契机,给予充分的肯定和真诚的赞赏与表扬。 三、简洁明了地提出任务要求 在给他们布置任务的时候,教师要用最简洁的语言提出要求。如果教师面面俱到,把每一个细节都一一交代的话,他们往往会忽略关键地方。教师可以让他们复述对其所提出的要求,以便确认他们是否真正明白。教师在解释、布置比较复杂、大项任务的时候,可以一次给他们提出一、二条要求。同时,教师还可以进行示范,让他们模仿。 四、指派一个学生做他的伙伴 当忙不过来或不在教室时,教师指派同桌或邻桌的同学在学习等方面帮助他,和他结成伙伴关系。这个伙伴应该是班级里比较成熟、责任心强的学生。应用这一策略的另外一种做法是,当学习遇到困难、行为出现问题时,教师把相关的学生召集起来,也可以让优秀学生参与进来,一起讨论学习上的问题、检讨不当行为,以达到互相帮助的目的。 五、因人而异布置作业 如果布置的学习任务对他来说显得负担过重,可以考虑减轻一些,比如,允许他只做奇数序号的题目等。当他的信心和能力增强的时候,适当增加作业量;如果他的能力远远低

三星手机在专卖店的市场营销策划书

三星手机在专卖店的市场营销策划书 据着重要的地位。手机的存在给了我们很多的方便,使得人与人之间的距离变短了。好的手机要有一个好的营销策划才行,才能够让它在这么竞争激烈的市场上占有一席之地。三星手机一直以良好的服务态度来做自己的销售,以高质量的产品向大家推荐。 一.手机市场营销状况:我国手机市场正处于快速成长期,发展趋势整体向好。 2008年经济形势的变化以后,面对国际金融危机带来的空前挑战,中国以前所未有的力度展开了新一轮宏观调控。实施积极财政政策和适度宽松货币政策传递了清晰的信号:扩内需、保增长、调结构的调控措施将推动中国经济走出困境,迈向新的发展阶段。 目前正值中国手机行业大变革、大发展的时代,一直受到人们的青睐, 能还是外形都在不断的更新着。现在许多的商家都在进行着自己的销售活动,为的就是吸引顾客。 二. SWOT问题分析不管是手机的性 前言:随着时代的不断变迁,科技的不断发展,通讯工具在我们的生活中越来越占

本产品市场目标 市场细分:年龄:20?30岁,性别:女,教育文化水平:大学生乃至上班族的人们, 消费观念:价格在中等价位,能够支付得起,各方面的性能都比较好。个人偏好:喜欢 比较女性化的,颜色趋于深色的。 市场选择:不同的消费市场群体有着不同的需求,根据消费者的需求与喜好,选择 在比较繁华的市区进行销售。这样既可以一边销售一边了解消费者的需求, 断改进有很 大的帮助。 市场定位:对抗性定位。估计到自己有教强的实力时,可以和最强的竞争对手 着干”只要能够平分秋色就是巨大的成功。 手机产品整体概念分析:1、核心产品层次:消费者真正需要的基本效用、利益 ,产 品能够提供给消费者的基本效用和利益.手机的核心产品是满足人与人随时随地通信的 对产品的不 四. 本产品营销战略

小学语文课堂教学改革的思路和途径

小学语文课堂教学改革计划 一、对课堂教学改革的反思 (一)优点方面。一是将新的理念贯穿到课堂教学实践中,很好地转化为课堂教学行为,改变了过去重内容分析,轻语言文字训练的状况。重视了引导学生理解语言、积累语言、运用语言;重视了让学生多读、背诵。二是重视发挥学生在学习过程中的主体作用,较正确地对待和处理教和学的关系。以教为主,以教师为主,牵着学生鼻子走,学生围着老师转的现象有了改变。教为学服务,教师的教为学生服务,教师从学生的实际出发进行教学的情况,大大加强了。尤其在发挥学生主体性方面表现得更为突出。三是学生的学习方式有了转变。串讲的这种教学形式很少见了,串问的情况也有了很大的改进。教师根据学生身心健康和语文学习的特点,关注了学生的个体差异和不同要求,倡导了自主、合作、探究的学习方式。 (二)不足方面。一是学生提出问题的能力培养不够。具体表现为学生课堂上自学的时间少,学生在学习过程中没有足够的时间发现问题,思考问题,更不用说提出问题。二是课堂教学效率不高。实施素质教育的主渠道在课堂,提高教学质量就要提高课堂教学效率。三是对教材的理解和处理比较肤浅。教材有许多可以用来教给学生的内容被忽略了。

课堂上信息量不足,教师见解欠独到之处,照本宣科,甚至是教参书说什么,就教什么。 二、小学语文课堂教学改革的思路和途径 (一)创设民主、平等、和谐的课堂环境。《语文课程标准》指出:“小学语文教学应在师生平等对话的过程中进行。”民主与平等包括知与情两个方面。从知的角度看,师生只是先知者与后知者的关系,并不存在尊卑关系。从情的角度讲,小学生与教师一样,在人格上是独立的,每一个学生都有自己丰富的内心世界和独特的情感表达方式,都需要教师的理解与尊重。教师需要尊重,学生也需要尊重;学生需要爱,教师也需要爱。互尊互爱的师生关系,才是民主、平等、对话的师生关系。 (二)组织小学生开展小组合作学习。合作学习把生生互动提到了前所未有的地位,并作为整个教学过程中一种十分重要的互动方式加以科学利用。生生互动是教学系统中尚待进一步开发的宝贵的人力资源,是教学活动成功的不可缺少的重要因素。因此,一些教师尽可能的运用小组合作学习的方式,在培养小学生合作与交流的同时,调动每一个小学生的参与意识和学习的积极性。 3、课堂上的评价方式多样化。一是教师评价。语文学习具有重感悟和情感体验的特点,因此评价要尊重学生的主观感受,重视运用富有感情色彩的语言,描述学生语文学习的

问题学生教育策略

问题学生教育策略 从毕业以来,一直从事着班主任工作。怎样用一个赏识的眼神,一句表扬的话语,一记温柔的微笑,让那些原来不做作业的学生做作业了,原来上学迟到的学生再也不迟到了,原来调皮捣蛋的学生也变得文质彬彬了,使那些屡教不改,家长无能为力,老师头痛不已的后进生脱胎换骨成为优秀生。其实,我们大家都明白,表扬也好,奖励也好,这些至多只能给那些问题学生一些暂时的鼓励和信心,是治标不治本的,学生三分热度过后如果没有其他有效的教育手段助其巩固、内化,必然会恢复老样子。所以,我们不能把复杂的教育事业简单化,艰巨的教育工作轻松化,多样的教育方法单一化。今天我所举的案例不侧重于是否成功,而侧重于过程的逻辑分析。因为,我不想把它们作为成功经验的告诉大家,只想和你们共同探索:遇到问题可以怎样去思考,才有解决的希望。 我打算从以下四个方面谈谈怎样教育所谓的问题学生:一、问题学生与‘问题’。二、问题学生的教育意义。三、班主任与问题学生教育。四、问题学生教育中班主任的工作艺术。 一、摔跟头是初学走路的必要——问题学生与‘问题’ 首先我们来看什么是问题学生。

所谓问题学生是指那些与同年龄段学生相比,在学习,行为,心理等方面偏离常态,需要在他人帮助下才能解决问题的学生。从媒体披露的现象和心理学家研究的结果都说明:问题学生是当今世界各国教育中存在的一种普遍现象。如何教育问题学生是世界各国教育面临的共同课题,所以我们每一位教师都应该以平和的心态来看待问题学生。 只有搞清不同类型的问题学生的差异,才能有效地进行教育。下面我们就来了解一下问题学生的分类: (一)从问题特征的角度进行划分可分为障碍类和情绪类。 学生表现出的攻击行为、破坏行为,不负责任,不服从,恶劣的人际关系等都属于行为障碍。而情绪问题,表现为恐惧和害怕,抑郁,社会性抑制等 (二)从问题所在领域的角度又可分为 1.品行不端型。像强横霸道,好逸恶劳,在校滋事生非,欺凌他人,不服教育就是品行不端型。 2.纪律松散型。如在课堂上自以为是的,想做什么就做什么等。 3.学习困难型。如在课堂上表现得很认真,就是什么也学不会的。

手机店搞活动方案

手机店搞活动方案 【篇一:手机店铺的促销方案】 手机店铺的促销方案 俗话说,酒香不怕巷子深,就是说,再好的产品,也需要宣传。大 凡实体小店,基本就没有做过什么宣传。很多乡镇店铺本身规模不大,就是死死地开在那,等顾客上门购机,这样绝对不行,必须要 做宣传,必须要做活动。而且现在马上就要进入手机的一个淡季, 根据我们手机的定位在二线品牌,并针对的是三四级市场,那么, 乡镇的手机店铺就是我们的重点销售客户,所以我们一定要和店铺 的老板一起通过做宣传,活动,把店铺的人气和气氛搞起来,以此 带动我们手机的销售量和知名度的提升。 1) 宣传的噱头:开张大吉,厂家厂庆,店铺几周年庆等。 2) 根据宣传的噱头录制专门的光碟,在宣传活动的前一两天(乡镇不 逢集的时候),找一个面包车,将促销的内容简明扼要的做到一个喷 绘上悬挂在车上,并在车顶放置一个喇叭,在附近的乡镇和村子去 吆喝,并且在人多的地方:茶铺,广场等地方停留几分钟,把这次 的促销的机型,店铺名称,奖品等优惠给老百姓喊出来,因为老百 姓都喜欢买优惠的东西,而且以此要造势,让附近的人提前知道, 在那一天哪一个店铺可以买手机送什么东西,可以享受到打的优惠。 4) 店铺内的手机,如果是开张,那么价格一定要便宜,非常的便宜,有的产品甚至可以在保本的情况下卖出,并且要用大纸条明码标价 上去,如果是周年庆,那么把奖品要摆放在门口,并且把买手机送 xx的活动印制成彩页,到处发放,并在购机后领取奖品时要放鞭炮 给其造势,同时也给别人看到奖品是实实在在的,不是虚造的。总 之所有的手段,都是要造成一种万人抢购的浪潮。人都有一种从众 的习惯,看到别人在抢购,他也会忍不住手痒,本来不想买的,也 会去买,还有本来是看热闹的,看到实在的奖品,他 也会跟过去购买 5) “套餐”式销售,比如你购买我的手机,我可以送手机卡,话费, 以及内存卡等,做成套餐式的,这样商家也可以从手机卡,配件等 上可以赚钱,老百姓也认为很实惠,一举几得,让顾客在你的店铺 里同时购买几种东西,是很重要的。 6) 宣传的期限不能太长或者太短,一般在7-10天最好。

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