一个卖水果的,多说一句话创造了销售的奇迹!

一个卖水果的，多说一句话创造了销售的奇迹！

在营销界有这样一个经典案例：

一老太太去买菜，路过四个水果摊。四家卖的苹果相近，但老太太并没有在最先路过的第一家和第二家买苹果，而是在第三家买了一斤，更奇怪的是在第四家又买了两斤。

摊主一

老太太去买菜，路过水果摊，看到卖苹果的摊主，就问道：“苹果怎么样啊?”

摊主回答：“我的苹果特别好吃，又大又甜!”。

老太太摇摇头走开了（只讲产品卖点，不探求需求、都是无效介绍，做不了单）

摊主二

老太太又到一个摊子，问:“你的苹果什么口味的？”

摊主措手不及：“早上刚到的货，没来得及尝尝，看这红润的表皮应该很甜”。

老太太二话没说扭头就走了。（对产品了解一定是亲自体验出的，亲自体验感受出的才是卖点。只限于培训听到的知识，应对不了客户）

摊主三

旁边的摊主见状问道：“老太太，您要什么苹果，我这里种类很全!”

老太太：“我想买酸点的苹果”。

摊主：“我这种苹果口感比较酸，请问您要多少斤?”

老太太：“那就来一斤吧”。(客户需求把握了，但需求背后的动机是什么？丧失进一步挖掘的机会，属于客户自主购买，自然销售不能将单值放大）

摊主四

这时她又看到一个摊主的苹果便去询问：“你的苹果怎么样啊?”

摊主：“我的苹果很不错的，请问您想要什么样的苹果呢?”（探求需求）

老太太：“我想要酸一些的”

摊主:“一般人买苹果都是要大的甜的，您为什么要酸苹果呢?”（挖掘更深的需求）

老太太：“儿媳妇儿怀孕了，想吃点酸的苹果”

摊主：“老太太您对儿媳妇儿真是体贴啊，将来您媳妇儿一定能给您生一个大胖孙子。（适度恭维，拉近距离）几个月以前，附近也有两家要生孩子的，她们就来我这里买苹果，（讲案例，第三方佐证）您猜怎么着?这两家都生了个儿子，(构建情景，引发憧憬）你想要多少? （封闭提问，默认成交，适时逼单，该出手时就出手）

老太太：“我再来两斤吧。”

老太太被摊主说得高兴了(客户的感觉有了，一切都有了）。摊主又对老太太介绍其他水果。摊主：“橘子也适合孕妇吃，酸甜还有多种维生素，特别有营养(连单，最大化购买，不给对手机会），您要是给媳妇儿来点橘子，她肯定开心!（愿景引发）”

老太太：“是嘛!好那就来三斤橘子吧。”

摊主：“您人可真好，媳妇儿要是摊上了您这样的婆婆，实在太有福气了!

”(适度准确拍马屁，不要拍到马蹄子上）

摊主称赞着老太太，又说他的水果每天都是几点进货，天天卖光，保证新鲜(将单砸实，让客户踏实），要是吃好了，让老太太再过来(建立客户黏性）。

老太太被摊主夸得开心，说“要是吃的好，让朋友也来买”提着水果，满意的回家了。

那么，销售卖什么？

生客卖的是礼貌

熟客卖的是热情

急客卖的是效率

慢客卖的是耐心

有钱卖的是尊贵

没钱卖的是实惠

豪客卖的是仗义

时髦卖的是时尚

小气卖的是利益

享受型卖的是服务挑剔型卖的是细节犹豫型卖的是保障随和型卖的是认同感这才叫销售！

经典胎教小故事大全

经典胎教小故事年夜全欧阳歌谷（2021.02.01）阿凡提的故事喝“毒药” 为了挣钱养家，阿凡提到一个财主家去打长工。这个财主吝啬得出奇，每逢吃饭，财主只叫人给阿凡提拿一个窝窝头，盛上半碗稀饭来、阿凡提又饿又气。一天，有一个人给财主送来一碗蜂蜜。财主刚刚吃过饭又有事要急着出去，就叮咛阿凡提说: “阿凡提，刚才有人给我送来一碗毒药，你可要看好，别碰翻了碗。”说完骑上马走了。财主走后，阿凡提不慌不忙，把蜂蜜端过来，又拿来财主吃的油糕，蘸着蜂蜜有滋有味地吃起来。把一碗蜂蜜吃个一干二净。然后，他把财主家的锅碗瓢勺、盆盆罐罐砸了个稀巴烂。他躺在财主的软绵绵的床上，竟呼呼地睡过去了。财主回来一看，家里闹得乱六八糟，特别当他发明放蜂蜜的碗变无暇空的，气得浑身直打哆味。“阿凡提!”财主恶狠狠地叫喊，“‘你怎么闹的?那碗毒药呢?阿凡提慢吞吞地从床上坐起来，象是真的病倒了。他战战兢兢他说:“我今天闯了年夜祸了，不小心打坏了您家的锅砸盆罐。我知道您回来一定会叱责我，让我赔偿，我是个穷光蛋，连太太孩子都养不起，哪有钱赔呢?左思右想，还是自己死了好，就把他人送来的那碗毒药喝下去了。我的头有些发晕，就躺在您的床上。可能等一会儿，药性一爆发，我就会死的，”阿凡提边往外走边说:“我得从速离开这个处所，我别死了连累了您，那是万万要不得的，因为你对我太

好了，阿凡提离开了又狠毒又吝啬的财主家。财主气得有苦难言，差点昏死过去。狒狒的雨伞狒狒撑着一把雨伞在树中散步，路上它碰见了长臂猿。长臂猿很是热情地同它打着招呼：“你好啊！狒狒！好些天没见到你了，身体好吧？哟！这么年夜晴的天儿怎么打伞哪？” 狒狒回答说：“我挺好的。我是为了防备下雨才拿的伞，可现在我躲在伞下享受不到明媚的阳光。长臂猿告诉它：“你在伞上挖个洞，阳光不就照到身上了吗？” 狒狒果然照办了，温暖的阳光照在身上好舒服啊。可是不一会倾盆年夜雨就落了下来，举着伞的狒狒和没拿伞的长臂猿登时都被浇成了落汤鸡。这个故事讲的是：他人向你提的建议，要想想是否适合自己，不要盲目听取。最年夜的财富有个年轻人整天埋怨自己太穷，什么财富都没有。一天，一个老石匠从他家门口路过，听到了他的埋怨，就对他说:“你埋怨什么呀?其实，你有最年夜的财富!”年轻人惊讶地问:“我有什么财富”老石匠说:“你有一双眼睛，你只要献出一只，就可以获得你想要的任何工具，年轻人说什么也不献。老石匠叉说:“让我砍失落你的一双手吧，你可以得至许多黄金!”年轻人更是不克不及同意了。老石匠说:“现在你明白了吧，人最年夜的财富是他的健康和精力，这是用

适合老师课堂上讲的10个经典(励志)小故事

教师课堂上讲的10个经典（励志）故事目录凳子拿的 (1) 断箭 (1) 分苹果的故事 (2) 胡萝卜、咖啡和鸡蛋 (3) 五岁的小男孩 (4) 十元钱 (4) 一个著名的实验 (4) 孩子，我没有收到你还的钱 (5) 蒋母苦心教子 (6) 当范文 (6) 凳子拿的 “老师，我的钱丢了，30多块呢。”张滑边说边掉眼泪，我一听，气就不打一处来，班里竟发生这样的事。我气冲冲地走进教室，就在走向讲台的一霎那，突然意识到：如果此时去批评全班，效果一定不会好，毕竟拿钱的是一个人。倒不如…… 于是，我扫视了一下全班同学，高声告诉大家：“同学们，不要慌，我知道谁拿了张滑的钱了。”同学们都惊讶地望着我。“是凳子，请大家对凳子说一句话。”聪明的孩子马上领会了我的意图。一个同学说：“凳子，你这样做不对，快还给人家吧。”一位说：“你是一时糊涂，改了还是好孩子。”……孩子一个个激动不已，只有刘虎红着脸，低着头，一句话也不说，此时，我心里已经明白了。第二天，刘虎早早地来到学校，把30元钱交给了我。我告诉他：你真勇敢，这件事是我们俩之间的秘密，谁都不要告诉别人。他哭了。断箭 ——不相信自己的意志，永远也做不成将军。春秋战国时代，一位父亲和他的儿子出征打战。父亲已做了将军，儿子还只

是马前卒。又一阵号角吹响，战鼓雷鸣了，父亲庄严地托起一个箭囊，其中插着一只箭。父亲郑重对儿子说：“这是家袭宝箭，配带身边，力量无穷，但千万不可抽出来。”那是一个极其精美的箭囊，厚牛皮打制，镶着幽幽泛光的铜边儿，再看露出的箭尾。一眼便能认定用上等的孔雀羽毛制作。儿子喜上眉梢，贪婪地推想箭杆、箭头的模样，耳旁仿佛嗖嗖地箭声掠过，敌方的主帅应声折马而毙。果然，配带宝箭的儿子英勇非凡，所向披靡。当鸣金收兵的号角吹响时，儿子再也禁不住得胜的豪气，完全背弃了父亲的叮嘱，强烈的欲望驱赶着他呼一声就拔出宝箭，试图看个究竟。骤然间他惊呆了。一只断箭，箭囊里装着一只折断的箭。我一直刳着只断箭打仗呢！儿子吓出了一身冷汗，仿佛顷刻间失去支柱的房子，轰然意志坍塌了。结果不言自明，儿子惨死于乱军之中。拂开蒙蒙的硝烟，父亲拣起那柄断箭，沉重地啐一口道：“不相信自己的意志，永远也做不成将军。” 把胜败寄托在一只宝箭上，多么愚蠢，而当一个人把生命的核心与把柄交给别人，又多么危险！比如把希望寄托在儿女身上；把幸福寄托在丈夫身上；把生活保障寄托在单位身上……温馨提示：自己才是一只箭，若要它坚韧，若要它锋利，若要它百步穿杨，百发百中，磨砺它，拯救它的都只能是自己。分苹果的故事一个人一生中最早受到的教育来自家庭，来自母亲对孩子的早期教育。美国一位著名心理学家为了研究母亲对人一生的影响，在全美选出50位成功人士，他们都在各自的行业中获得了卓越的成就，同时又选出50位有犯罪记录的人，分别去信给他们，请他们谈谈母亲对他们的影响。有两封回信谈的是同一件事：小时侯母亲给他们分苹果。那位犯人这样写到：妈妈问我和弟弟：你们想要哪个?弟弟抢先说想要最大最红的那个。妈妈听了，瞪了他一眼，责备他说：“好孩子要学会把好东西让给别人，不能总想着自己。”我灵机一动，改口说：“妈妈，我要那个最小的，最大的留给弟弟吧。”妈妈听了，非常高兴，在我脸上亲了一下，并把那个又大又红的苹果奖励给我。我得到了我想要的东西，从此，我学会了说谎。以后，我又学会了打架、偷、抢，为了得到想得到的东西，我不择手段。直到现在，我被送进了监狱。

经典教育小故事

经典教育小故事爱的神奇这是一个发生在美国黑人贫民窟的真实故事。一位大学教授带着他的学生来到这里搞调查研究，有一个课题是对该区200名黑人孩子的前途作预测。学生们都很认真，不久报告都出来了，结论令人沮丧：200名孩子无一例外地被认定为“一无是处”、“无所作为”、“终生碌碌”等等。 40年后，老教授早已去世，他的继任者从档案里发现了这份报告，好奇心驱使他来到当年的黑人贫民窟。他惊奇地发现：当年被调查的200名孩子中，除了20个已离开故地，无从考查外，其余180个孩子大多数都获得了相当的成就，他们之中不乏银行家、商人、大律师和优秀运动员。采访这些人，他们都说最该感谢的是当年的一位小学教师。继任者找到那位小学教师，她已迟暮晚年，吐字不太清楚，可有一句话任何人都听得懂：“我只是爱这些孩子们。” 只有没有爱心的父母和老师，没有改变不了的孩子。 20美金的价值父亲下班回家很晚了，5岁的儿子在门旁等他。“可以问你一个问题吗？爸爸，你1小时赚多少钱？”“我1小时赚20美金。”“爸爸，可以借我10美金吗？”父亲非常生气。约1小时后，他平静了下来，开始想自己可能对孩子太凶

了……或许孩子真的很想买什么，再说他平时很少要过钱。于是，父亲走进儿子房间，给了孩子10美金。 “爸爸，谢谢你。”小孩欢笑着从枕头底下拿出一些弄皱的钞票，慢慢数着。爸爸问：“为什么你已经有了钱还要？” “因为这之前不够，但现在够了。”孩子回答，“爸爸，我现在有20美金了，我可以向你买1个小时的时间吗？明天请早一点回家——我想和你一起吃晚餐。” 时间可以换来金钱，也可以换来家庭的亲情和快乐。给孩子、家庭挤出些时间吧，因为有些东西拿钱买不到，有些东西错过了永远没法弥补。分苹果的故事母亲对孩子的教育至关重要。一位犯人和一位成功人士，谈小时候母亲为他们分苹果的事。犯人写道：妈妈问我和弟弟，你们想要哪个？弟弟抢先说想要最大最红的那个。妈妈瞪了他一眼，责备说：“好孩子要学会把好东西让给别人，不能总想着自己。”我灵机一动，改口说：“妈妈，我要那个最小的，最大的留给弟弟吧。”妈妈听了，非常高兴，在我脸上亲了一下，把那个又大又红的苹果奖励给我。通过说谎，我得到了想要的东西，从此，我学会了说谎。以后，我又学会了打架、偷、抢，为了得到想得到的东西，我不择手段。最终，我进了监狱。

阅读经典 _《飞鸟集》,每一句话都是一个动听的故事

01 情节概括这本诗集包括325首无题诗，其中绝大多数的诗只有一两行，或者捕捉一个自然景观，或者述说一个事理。诗集并没有明显的逻辑结构和明确的中心，只是诗人在日常生活中的感触、思考、情思的片段的记录。 02 推荐理由《飞鸟集》是印度诗人泰戈尔创作的诗集，是我国最早介绍和翻译的泰戈尔诗集之一。它包括325首清丽的无标题小诗，首次出版于1916年。这些诗的基本题材多为极其常见事物，不外乎小草、落叶、飞鸟、星辰、河流等等。由于诗人忠实于自己的思想，具有敏锐洞察自然、社会的能力和一支善于表达心曲的妙笔，这些形似只言片语的小诗就蕴涵了丰富的思想、深奥的哲理，表现出一种清新明快、优美隽永的风格。《飞鸟集》在世界各地被译为多种文字版本，对于中国的“小诗运动”的产生与发展具有推动作用。泰戈尔的《飞鸟集》曾在中国现代诗坛产生了较大影响，郑振铎译的《飞鸟集》出版后，诗坛上随感式的小诗十分流行。女诗人谢冰心在她的诗集《繁星》序里曾说过她的诗受了泰戈尔的影响。 03 经典名句 1、世界以痛吻我，要我报之以歌。——泰戈尔《飞鸟集》 2、当你为错过太阳而哭泣的时候，你也要再错过群星了。——泰戈尔《飞鸟集》 3、我们把世界看错，反说它欺骗了我们。——泰戈尔《飞鸟集》 4、纵然伤心，也不要愁眉不展，因为你不知是谁会爱上你的笑容。——泰戈尔《飞鸟集》 5、你微微地笑着，不同我说什么话。而我觉得，为了这个，我已等待得很久

了。——泰戈尔《飞鸟集》 6、长日尽处，我站在你的面前，你将看到我的疤痕，知道我曾经受伤，也曾经痊愈。——泰戈尔《飞鸟集》 7、“可能”问“不可能”道：“你住在什么地方呢？”它回答道：“在那无能为力者的梦境里。”——泰戈尔《飞鸟集》

课前三分钟励志小故事

课前三分钟励志小故事课前三分钟励志小故事：各有安宁日照禅师是南方人，经常周游名山大川。他很喜爱树木花草，所住的山间道场边总种有许多奇花异树。一天，日照禅师在山中巡视，正坐在一块大石头上休息，身边的两个侍者却为了一棵大树起了争执。甲侍者说：“这叫香樟，有三十年了吧!长得很快啊!” 乙侍者说：“不是!这叫牛樟，顶多只有三十年左右。” 甲侍者又说;“这个香味，一闻就知道是香樟。” 乙侍者则说：“牛樟也有香味啊!”就这样，两个侍者你一言我一句，互不相让，争得而红耳赤。争论不下之时，甲侍者掉过头来，询问日照禅师：“老师，这棵树是您种的，您说，这棵树是香樟吧!” 口照禅师说：“我耳朵聋了，听不到你讲话。” 乙侍者也问：“我们山上有许多牛樟，不都是您种的吗?” 日照禅师答：“我眼睛瞎了，等看得到的时候再告诉你吧!” 侍者觉得自讨没趣，不解一向耳聪目明的老师，怎么会忽然说他耳聋眼瞎了呢? 二人正面而相觑，日照禅师又喃喃地说了一句：“一切随它去吧!” 两名侍者为了名称的不同纷争不已，到最后还要请老师来判决。本来，香樟也好，牛樟也好，树都有个名字，但是·计较、一争执，这棵本来很平静的树就不免暗暗叫苦——为了它，世间有了纠纷。其实，世间万物本来都没有纠纷，各有各的世界，但是由于人的固执，经过如此相争，世界便不能再得到安宁。无聊的争执只会扰乱世界，人要放弃固执，不如跟随日照禅师的一句话：“一切随它去吧!” 课前三分钟励志小故事：总有一盏灯火能为你点燃他是一个木匠的儿子，但他狂热地喜爱诗歌。

他的第一本诗集印了l000册，但很可惜，一本都没卖掉。他只好把这些诗集全都送了人。当时已功成名就的美国著名诗人郎费罗、洛威尔和霍姆斯等人，对这本小册子根本不屑一顾，而大诗人惠蒂埃甚至把它丢进了火炉里。因为在他们眼中，一个木匠的儿子，根本就不配写诗。方方面面的冷落和骂声，像寒冬的北风一样袭来，他的心顿时冻成了冰块。就在他几近绝望时，意外地收到了一位诗人的回信，那人对他的诗集大加赞扬，并说：“我认为它是美国至今所能贡献的最了不起的聪明才智的精华。” 这真诚的夸奖和赞誉，使他犹如在濒死的边缘，看到了希望的曙光。他从此坚定了自己写诗的信念。多年后，他成为英国甚至全世界公认的伟大诗人，他惟一的诗集也成了美国乃至人类诗歌史上的经典。他就是华尔特·惠特曼，那部诗集的名字叫《草叶集》。而当年那位写信对他予以赞美和鼓励的诗人，乃是当时英国文坛的名宿爱默生。凡俗的我们在这个世界上行走，受到别人的非议和冷落是不可避免的。但我们千万不能被批评的唾沫淹没向上的渴望，被冷漠的眼神封锁萌动的激情，因为我们有理由相信，即使黑暗无边无际，但总有一盏灯火能为你点燃，为你驱散心灵上的阴霾，给你温暖，给你慰藉，给你信心和勇气，哪怕，那仅仅是一点微光。课前三分钟励志小故事：无人涉足的地方，才能踩出脚印来 1899年爱因斯坦在瑞士苏黎世联邦工业大学就读时，他的导师是数学家明可夫斯基。由于爱因斯坦肯动脑、爱思考，深得明可夫斯基的赏识。师徒二人经常在一起探讨科学、哲学和人生。有一次，爱因斯坦突发奇想，问明可夫斯基：“一个人，比如我吧，究竟怎样才能在科学领域、在人生道路上，留下自己的闪光足迹、做出自己的杰出贡献呢?” 一向才思敏捷的明可夫斯基却被问住了，直到三天后，他才兴冲冲地找到爱因斯坦，非常兴奋地说：“你那天提的问题，我终于有了答案!” “什么答案?”爱因斯坦迫不及待地抱住老师的胳膊，“快告诉我呀!” 明可夫斯基手脚并用地比画了一阵，怎么也说不明白，于是，他拉起爱因斯坦就朝一处建筑工地走去，而且径直踏上了建筑工人刚刚铺平的水泥地面。在建筑工人们的呵斥声中，爱因斯坦被弄得一头雾水，非常不解地问明可夫斯基，“老

简洁励志短语,最经典最励志的一句话

简洁励志短语,最经典最励志的一句话 1、自己的心自己知道，自己的梦只能靠自己实现。 2、天地忠孝孝当先，孝敬父母如敬天。 3、从胜利学得少，从失败学得多。 4、快乐是一天，不快乐也是一天，为什么不天天快了呢？ 5、对坚强的人来说，累累伤痕是生命赐予最好礼物。 6、人的一生要面临许多选择，而每次选择都会带来一阵阵剧痛，而这种剧痛叫做成长。 7、莫为浮云遮望眼，风物长宜放眼量。 8、喷泉的高度不会超过它的源头；一个人的事业也是这样，他的成就绝不会超过自己的信念。 9、在爱别人之前先好好爱自己。 10、人长得漂亮不如活得漂亮。 11、来的早不如来的巧，感情中也是。 12、深呼吸，不过是糟糕的一天而已，又不是糟糕一辈子。 13、时间不会回头，因为破镜不能重圆。 14、所有回不去的日子都有它的道理。 15、不要因为别人交了好运而羡慕他们，因为运气只是短暂的东西；等着看他们的结局如何。 16、世上唯有贫穷可以不劳而获。 17、不听指点，多绕弯弯。不懂装懂，永世饭桶。

18、即使慢，驰而不息，纵会落后，纵会失败，但一定可以达到他所向的目标。 19、自信虽好，过分自信就是自傲。单纯虽好，过分单纯就是愚蠢。 20、水要趁热喝，雪糕要趁冰吃，人要趁早爱。 21、人类最大的灾难就是自已瞧不起自已。 22、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴誉就很难挽回。 23、只要能执着远大的理想，且有不达目的绝不终止的意愿，便能产生惊人的力量。 24、爬上去也许需要几年、几十年、甚至一辈子，放弃却只需要一瞬间。 25、人活着为了什么？答案：一个念想。 26、做事不怕难，自无难人事。 27、靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。 28、别把时间都浪费在后悔上了。 29、一个人只要强烈地坚持不懈地追求，他就能达到目的。 30、人不怕走在黑夜里，就怕心中没有阳光。 31、不爱是一生遗憾，爱是一生的磨难。 32、能让自己登高的，不是借用他人的肩膀。 33、要有自己对未来的设想和目标，女人要为自己而活为自己而奋斗。 34、困难越大，荣耀也越大。 35、发光并非太阳的专利，你也可以发光。

名人一句话经典语录

名人一句话经典语录 1、坦白是诚实与勇敢的产物。——马克·吐温 2、任何法律都无权阻挠真理的实践。——雪莱 3、要在文化上有成绩，则非韧不可。——鲁迅 4、死并不新鲜，但活着更不稀罕。——叶赛宁 5、要成功，需要跟成功者在一起。——陈安之 6、类君子之有道，入暗室而不欺。——骆宾王 7、被克服的困难就是胜利的契机。——贺拉斯 8、爱情使人心的憧憬升华到至善之境。──但丁 9、青春的幻想既狂热又可爱。——约肖特豪斯 10、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。——孔子 11、能忍受自己的人才能享受空闲。——葛瑞伯 12、逆境展示奇才，顺境隐没英才。——霍勒斯 13、最贫的是无才，最贱的是无志。——约翰生

14、产生信念是要付出很高的代价的。——本琼森 15、只要心还在跳，就要努力学习。——张海迪 16、以实待人，非惟益人，益已尤人。——杨筒 17、为学正如撑上船，一篙不可放缓。——朱熹 18、天才在于积累，聪明在于勤奋。——华罗庚 19、绳锯木断，水滴石穿。——罗大经鹤林玉露 20、运筹帷幄之中，决胜千里之外。——司马迁 21、爱夸海口的人，工作往往往落空。——谚语 22、世界未有比真诚人更为可贵的。——西塞罗 23、对于平凡人来说，平凡就是幸福。——尼采 24、彼此恋爱，却不要**的系链。――纪伯伦 25、人在爱着的时候是宽容的。——拉罗什富科 26、虽有戈矛之刺，不如恭俭之利也。——荀况 27、有梦想的男人，坏不到哪里去。——周立波 28、合理安排时间，就等于节约时间。——培根

29、做人不可有傲态，不可无傲骨。——陆陇其 30、青春的爱情之吻是一个长长的吻。——拜伦 31、希望与理想是最令人珍惜的部分！——兰晓龙 32、为真理而斗争是人生最大的乐趣。——布鲁诺 33、尊重真理就是聪明睿智的开端。——赫尔岑 34、夸大，是伟大不可或缺的伙伴。——伏尔泰 35、伟大的头脑倾向于平凡。——安德烈·纪德 36、失败是成功之母，高不过脚底板。——谚语 37、就是神，在爱情中也难保持聪明。——培根 38、即使上帝也无法改变过去。——亚里士多德 39、爱情往往开始于见面的头一眼。——俄罗斯 40、爱情没有规则，也不应该有条件。——黎里 41、听真理的并不弱于讲真理的人。——纪伯伦 42、故人应在千山外，不寄梅花远信来。——苏轼 43、话可以收回，但人生不可能这样。——席勒

10个正能量励志小故事_经典语句

10个正能量励志小故事正能量无处不在，而这种小故事也总是发生在我们身边，只是我们还没有发现。 1、心中的顽石 ——阻碍我们去发现、去创造的，仅仅是我们心理上的障碍和思想中的顽石。从前有一户人家的菜园摆着一颗大石头，宽度大约有四十公分，高度有十公分。到菜园的人，不小心就会踢到那一颗大石头，不是跌倒就是擦伤。儿子问：“爸爸，那颗讨厌的石头，为什么不把它挖走?” 爸爸这么回答：“你说那颗石头喔?从你爷爷时代，就一直放到现在了，它的体积那么大，不知道要挖到到什么时候，没事无聊挖石头，不如走路小心一点，还可以训练你的反应能力。”过了几年，这颗大石头留到下一代，当时的儿子娶了媳妇，当了爸爸。有一天媳妇气愤地说：“爸爸，菜园那颗大石头，我越看越不顺眼，改天请人搬走好了。” 爸爸回答说：“算了吧!那颗大石头很重的，可以搬走的话在我小时候就搬走了，哪会让它留到现在啊?” 媳妇心底非常不是滋味，那颗大石头不知道让她跌倒多少次了。有一天早上，媳妇带着锄头和一桶水，将整桶水倒在大石头的四周。十几分钟以后，媳妇用锄头把大石头四周的泥土搅松。妇早有心1 / 11

理准备，可能要挖一天吧，谁都没想到几分钟就把石头挖起来，看看大小，这颗石头没有想像的那么大，都是被那个巨大的外表蒙骗了。温馨提示：你抱着下坡的想法爬山，便无从爬上山去。如果你的世界沉闷而无望，那是因为你自己沉闷无望。改变你的世界，必先改变你自己的心态。 2、追求忘我 ——不要把自己当做鼠，否则肯定被猫吃。 1858年，瑞典的一个富豪人家生下了一个女儿。然而不久，孩子染患了一种无法解释的瘫痪症，丧失了走路的能力。一次，女孩和家人一起乘船旅行。船长的太太给孩子讲，船长有一只天堂鸟，她被这只鸟的描述迷住了，极想亲自看一看。于是保姆把孩子留在甲板上，自己去找船长。孩子耐不住性子等待，她要求船上的服务生立即带她去看天堂鸟。那服务生并不知道她的腿不能走路，而只顾带着她一道去看那只美丽的小鸟。奇迹发生了，孩子因为过度地渴望，竟忘我地拉住服务生的手，慢慢地走了起来。从此，孩子的病便痊愈了。女孩子长大后，又忘我地投入到文学创作中，最后成为第一位荣获诺贝尔文学奖的女性，也就是茜尔玛·拉格萝芙。温馨提示：忘我是走向成功的一条捷径，只有在这种环境中，人才会超越自2 / 11

家教经典小故事

家教小故事（一）要改变的是自己。一只乌鸦打算飞往南方，途中遇到一只鸽子，他们一起停在树上休息。鸽子问乌鸦：“你这么辛苦，为什么要离开这里呢？要飞到什么地方去呢？”乌鸦叹了口气，愤愤不平地说：“其实我不想离开，可是这里的居民都不喜欢我的叫声，他们看到我就撵我，有些人还用石子打我，所以我想飞到别的地方去。”鸽子好心地说：“别白费力气了。如果你不改变你的声音，飞到哪儿都会不受欢迎的。” 点评：有的人总喜欢强调外界条件，责怪别人不好，责怪环境不好，怪别人不喜欢自己。但他总不反省自己的行为，是否受欢迎。假如一个人不反省自己，只会责怪别人和环境，他就会和这只乌鸦一样，到处惹人讨厌。（二）千凿万凿方成才。过去同一座山上，有两块相同的石头。三年后，一块石头被雕成佛像，受到很多人的敬仰和膜拜；另一块却当做垫路石，被人踩来踩去。垫路石对佛像说：“老兄呀，三年前，我们曾经同为一座山上的石头，今天却发生了这么大变化，我的心理特别难受。”佛像答道：“老弟，你还记得吗？三年前，来了一个雕塑家，你不愿意改变面貌，更害怕疼痛，而，雕刻家在我

身锤子砸，钢锯锯，刻刀刻，纱布磨……所以才有了这样的结果。垫路石听了这一席话，无话可说。点评：想成为什么样的人，完全取决于自己的选择，每一个人都要积极地面对人生，对自己负责，做自己命运的雕刻家。（三）什么是幸福。一位国王总觉得自己不幸福，就派人四处去找一个感觉幸福的人，然后将他的衬衫带回来。寻找幸福的人碰到人就问：“你幸福吗?”得到的回答总是说：不幸福，我没有钱；不幸福，我没亲人；不幸福，我得不到爱情……就在他们不再抱任何希望时，从对面被阳光照着的山岗上，传来悠扬的歌声，歌声中充满了快乐。他们随着歌声找到了那个“幸福人”，只见他躺在山坡上，沐浴在金色的暖阳下。“你感到幸福吗?”“是的，我感到很幸福。”“你的所有愿望都能实现?你从不为明天发愁吗?”“是的。你看，阳光温暖，风儿和煦，我肚子又不饿，口又不渴，天是这么蓝，地是这么阔，我躺在这里，除了你们，没有人来打搅我，我有什么不幸福的呢?”“你真是个幸福的人。请将你的衬衫送给我们的国王，国王会重赏你的。”“衬衫是什么东西?我从来没有穿过也没有见过。”那人说。

经典的爱情故事情书一句话

经典的爱情故事情书一句话爱情是什么?或许每一个的答案都不一样，也许这就是它的魅力之处吧!接下来，小编在这给大家带来经典的爱情故事情书一句话，欢迎大家借鉴参考! 经典的爱情故事情书一句话1 关于爱的诠释： 1、爱是包容而不是放纵，爱是关怀而不是宠爱，爱是相互交融而不是单相思，爱是百味而不全是甜蜜... 2、真正的爱情并不一定是他人眼中的完美匹配，而是相爱的人彼此心灵的相互契合，是为了让对方生活得更好而默默奉献，这份爱不仅温润着他们自己，也同样温润着那些世俗的心; 3、真正的爱情，是在能爱的时候，懂得珍惜，真正的爱情，是在无法爱的时候，懂得放手，因为，放手才是拥有了一切请在珍惜的时候，好好去爱，在放手的时候，好好祝福 4、真爱是一种从内心发出的关心和照顾，没有华丽的言语，没有哗众取宠的行动，只有在点点滴滴一言一行中你能感受得到。那样平实那样坚定。反之发誓、许诺说明了它的不确定，永远不要相信甜蜜的话语。用心去感受吧! 5、什么是爱?什么是爱?爱是非常抽象的东西，是一种感觉，一种体味、一种身心超越现实的纯美反应，精致敏锐，牵动着整个身心和悲喜情绪，而且力量巨大，大到往往不是理智可以控制的，或根本

无理可讲。 6、爱是一种思绪，似蓝天里飘荡的白云。爱是阳光，是风，空气。爱是一种心痛，似拨动你心灵的颤音，爱是一汪情怀，似静谧而又荡漾的海湾。经典的爱情故事情书一句话2 7、爱是黑夜能看见明亮的光，爱是雪中感觉温暖的春，爱是笑脸，是满足，是新希望，爱是一切，它无处不在，爱是读到一本好书，你会想，如果他也能看到该多好! 8、什么是爱?爱是愉快，是难过，是陶醉，是情绪，是勇敢，是信赖，是诚意，是体贴，是相思，是怀念，是甜蜜，是醇酒，是甘泉，是沉醉，是幸福，是牺牲，是高尚，是奉献，是责任。 9、什么是爱?爱就是当你想到这个人，你会祈愿他幸福快乐平安，你会想永远陪伴他，当你不得不离去，你希望留下什么给他。爱是在寂寞的夜里，思念如潮水般涌来，手里捧着书却怎么也看不进去，心里惦记着他此时有没有吃晚饭，是不是和自己一样想着自己。 10、爱是，周末利用半天时间亲手做出几道好菜满足的看她(他)吃下去;是在寒冷的冬天不断为她(他)的咖啡杯里续上热水; 11、爱是看到花，想跟他或她一起欣赏，爱是走过山崖水畔，你会带点遗憾地想：如果两个人同游共赏该是何等赏心乐意之事!什么是爱?爱是想见到他又怕见到他，爱是想跟他说话又怕打扰他，爱是默默地想帮他，爱是无法扼止的渴望，爱是看见他时，脸上装出一副毫不在乎的表情，但在擦肩而过时细心感受身边颤动的空气，于是

感人的10个经典教育故事之一句话改变学生的命运

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国纽约声名狼藉的大沙头贫民窟，这里环境肮脏、充满暴力，是偷渡者和流浪汗的聚集地。因此，他从小就受到了不良影响，读小学时经常逃学、打架、偷窃。一天，当他从又窗台上跳下，伸着小手走向讲台时，校长皮尔保罗将他逮个正着。出乎意料的是，校长不但没有批评他，反而诚恳地说了上面的那句话并给予语重心长的引导和鼓励。当时的罗尔斯大吃一经惊，因为在他不长的人生经历中只有奶奶让他振奋过一次，说他可以成为五吨重的小船的船长。他记下了校长的话并坚信这是真实的。从那天起，“纽约州州长”就象一面旗帜在他心里高高飘扬。罗尔斯的衣服不再粘满泥土、罗尔斯的语言不再肮脏难听、罗尔斯的行动不再拖沓和漫无目的。在此后的40多年间，他没有一天不按州长的身份要求自己。51岁那年，他终于成了纽约州的州长。最后，小编希望文章对您有所帮助，如果有不周到的地方请多谅解，更多相关的文章正在创作中，希望您定期关注。谢谢支

母爱的经典历史故事

母爱的经典历史故事导读：1、孟母断机孟子小时候厌倦学习，有一天不愿读书，就逃回了家。孟母正好在织布，见他逃学回来，一句话没讲，就将织布的梭子给弄断了，这意味着马上将要织成的一匹布全毁了。孟子非常孝顺，忙跪下来问：您为什么要这样?孟母告诉他：“读书求学不是一两天的事，就像我织布，必须从一根根线开始，然后一寸一寸地才能织成一匹，而布只有织成一匹了，才有用，才可以做衣服。读书也是这个道理，如果不能持之以恒，像你这样半途而废、浅尝辄止，以后怎能成才呢?”孟子如梦初醒、恍然大悟，从此一心向学，再也不随便旷课，后来继孔子而成为“亚圣“。《弟子规》中说：“父母教，须敬听，父母责，应顺承。”对父母长辈的责备，理应乐于听受，也要视为一种教诲。 2、鹿乳奉亲春秋时期的郯子，生性至孝，历来为人所称道，被视为德、才、威、雅的化身。在我国历史上盛传的“二十四孝”中，郯子的故事被视为楷模。郯子的父母年老体衰，都患有眼疾，他特别伤心，到处求医。听说鹿乳能治好双亲的眼疾，他便披着鹿皮去深山混入鹿群中。猎人误认其为鹿，正要举箭射他，他赶紧大叫，并将实情相告。猎人听后非常感动，想办法给他弄来鹿乳，并护送他出山。

《弟子规》中说：“父母命，行勿懒”，父母有命令，要赶快行动，不应该拖拉，这也是孝敬父母的举动。从小若有孝的理念，那么一旦父母生病，自己因感恩也会去孝养。 3、倚门倚闾倚门倚闾的典故：母爱是滋润你生命的水【出处】(西汉)刘向《战国策·齐策六》。【释义】闾：古代里巷的门。形容父母盼望子女归来的迫切心情。【历史典故】战国齐湣王时，燕、秦等国联合攻齐，燕将乐毅领兵侵入齐都临淄，齐湣王逃亡卫国。楚国派大将淖齿率领军队前去援助齐国，其实楚国并非真心救齐，淖齿杀死了齐湣王，和燕国分占齐国领土和宝器。直到田单大破燕军，才收复了齐国的失地。齐王的宗族王孙贾，十五岁就被召进宫当齐王的侍臣。他母亲很爱他，每当他入朝，总要再三叮嘱他早些回来。如果他回家晚了，母亲就会焦急地倚在门外等他。齐湣王外逃时，王孙贾没有跟在身边，后来想要去寻找的时候，却失去了齐王的消息，于是便回家了。王孙贾的母亲见儿子回来了，便问他：“燕兵来了，你为何不保护齐王?”王孙贾回答说：“我不知道大王在什么地方。” 母亲听了很生气地说：“平时你早上出去，回来晚了，我都会倚在家门口等你;如果你傍晚出去，好半天不见回来，我更要到巷口去

2017一句话经典

2017一句话经典 1、我的骄傲，不允许你来践踏。 2、乌云与阳关对峙，最终逃遁的重视乌云！ 3、此时此刻，我不想带着对你感情去开始我的下一段感情。 4、喜欢看你笑，更喜欢那个原因是我。 5、死后人会失去知觉，所以痛苦是活着的一种享受。 6、一个人伤心多难熬，有个人陪伴多好。 7、你接受比抱怨还要好，对于不可改变的事实，你除了接受以外，没有更好的办法了。 8、我为谁而来？茫茫人海，谁来安排，美丽的意外。 9、当你的眼泪快要忍不住流下来的时候，千万别眨眼你会看到整个世界由清晰变为模糊的全过程。 10、等待你的关心，等到我关上了心。 11、人一旦决定离开你，说什么都是多余的。 12、远看一座庙，近看咱母校，三百多尼姑，一万多老道。 13、你离开后，我很好，只是不习惯，只是会偶尔难受一下，只是会在听到某一句熟悉的话时很难过。

14、在我们的世界里，我不该说出一个不字，在你面前我卑微的就像地上的尘土。 15、眼泪抵不过难过，随着与你有关的回忆蒸发。 16、三个人的爱情，爱的最深的那个会选择退出。 17、如果我变成回忆，退出了这场生命，是否你还会错愕哭泣？ 18、拿利益交朋友，那么你可以滚了。 19、那些陪伴着我的遥远的小星星，在一个个你美丽的谎言中显得暗淡无光。 20、人善被人欺，不爽就撕逼。 21、会有一天，我们一起起床，一起刷牙，一起拉着手走出家门。 22、只有自己佩服自己，才能让别人信服你。 23、关于你的那些她，我只能一笑而过。 24、天空下雨了，可以打伞；心下雨了，该怎么办呢？ 25、孤单是个节拍，而我停不下来。 26、忙不是借口，只能证明没有合理的安排。 27、保持**；只有**，你才有动力，才能感染自己和其他人。 28、爱情是一只妖精，它只在你爱上一个人的时候幻化成人形。 29、摇曳在笔尖的舞姿、是聚光灯下最浓烈的一抹艳红。

适合发朋友圈的一句话经典语录,句句精辟

适合发朋友圈的一句话经典语录，句句精辟 1、世上只有一件东西，能始终经受住生活的冲击：一颗宁静的心 2、装傻这事，如果干的好，叫大智若愚。木讷这事，如果干的好，叫深沉 3、有一天，当你发现再也记不起为了什么而受伤，那就是痊愈之时 4、小时候，我们哭着哭着，就笑了；长大后，我们笑着笑着，却突然落泪了 5、最终，真正重要的不是生命里的岁月，而是岁月中的生活 6、只有当痛苦在可以承受的时候，我们会自怨自艾。当痛苦无法承受，我们就只会一笑置之。 7、只要你的脚还在地面上，就别把自己看得太轻；只要你还生

活在地球上，就别把自己看得太大。 8、拥抱真是个奇怪的东西，明明靠的那么近，却看不见彼此的脸。 9、如果把世上每一个人的痛苦放在一起，再让你去选择，你可能还是愿意选择自己原来的那一份。 10、遥不可及的并非是十年之后，而是今天之前 11、把无法预知的感情叫缘分，把不能解释的生活叫命运 12、别把人和狗相提并论，狗最起码忠诚 13、这个世界没有上帝。人类一思考，上帝就发笑。思考多了，上帝就笑死了 14、对的人与对的公车一样难等，但他们的共同点是，始终会来

15、这世上最累的事情，莫过于眼睁睁看着自己的心碎了，还得自己动手把它粘起来 16、一个人成熟的标志之一：明白每天发生在自己身上的99%的事情，对于别人而言没有任何意义。 17、儿时，幸福是一件实物；长大之后，幸福是一种状态 18、遇见是两个人的事，离开却是一个人的决定，遇见是一个开始，离开却是为了遇见下一个离开。这是一个流行离开的世界，但是我们都不擅长告别 19、距离之所以可怕，是因为根本不知道对方在把你想念，还是已把你忘记 20、你要按你所想的去生活，否则，你迟早会按你所生活的去想

分享5个经典的正能量励志故事

分享5个经典的正能量励志故事真正成功的人生，不在于成就的大小，而在于你是否努力地去实现自我，喊出自己的声音，走出属于自己的道路。下面由小编与大家分享5个经典的正能量励志故事，希望你们喜欢!欢迎阅读! 励志故事1：当眼里没有了对手出生于牙买加的博尔特，无意是个神奇的短跑运动员，他的身上似乎充满着无穷的力量，没有人知道他能跑多快，但是，没有人怀疑他能一次次创造奇迹。 2008年北京奥运会，博尔特来了，他与师兄鲍威尔同台竞技，要让行动证实，自己是跑得最快的人。来到北京后，博尔特经常去游览胜地，一点都不像是来比赛的，倒像是一位自由自在的游客。看到博尔特如此放松的样子，不少体育迷为他担心，百米大赛，是所有比赛项目中最刺激、最引人注目的，然而，博尔特全然不当回事，毕竟与他同场比赛的都是世界顶级“飞人”，尤其是鲍威尔，是这个项目的世界记录保持者。但是，2008年8月16日晚上的决赛，让现场9万多观众热血沸腾。比赛一开始，博尔特就越众而出，他越跑越快，双脚仿佛离地飞行一般，冲到终点。记时器上显示的是9：69，这是一个匪夷所思的数字，博尔特超越了刘易斯、鲍威尔，用自己的双脚，创作了新的奥运会百米记录，这是人类挑战自身极限的一个新的成果，博尔特不但用自身诠释了奥运会更高更快更强的精神，还为人类探索生命提供了一项新的数据。如果不是亲眼目睹，我想，任何人都不会相信，人类可以跑进9：70的大关，这说明，在这个天才运动员的脚下，任何奇迹都可以发生。博尔特何以能够技压群雄?因为他目空一切，没有将所有对手放在眼里，他说：他来北京是“玩”的。把百米短跑比赛当娱乐，博尔特肯定是第一人。孙子兵法云，知己知彼，百战不殆。一定不能轻视对手，要全方位了解对手。博尔特却以“小视”的姿态，旁若无人，仿佛奥运会百米赛道，只是他一个人表演的舞台。其实，不把对手放在眼里，是一个人对自己实力的绝对自信。有了这种自信，我们才能进入一种轻松的竞技状态，才能在没有压力下，完美地释放自己。

关于人生的十二个经典故事

关于人生的十二个经典故事经典故事之一：七十岁的人生上帝制造万物。最先制造了牛，上帝对牛说，你到人世间去拉犁开荒，给你50岁的寿命。牛一听，不行太辛苦了，我只要20岁的寿命，上帝答应了。又制造了猴子，对猴子说，你到人世间逗大家取乐吧，给你20岁的寿命。猴子一听，不行我只要10岁，上帝也答应了。又制造了狗，让狗给人去看门，也给它20年的寿命，狗一听，我也要和猴子一样只要10年的寿命。最后制造了人，对人说，让你们到人世间去享乐去吧，给你20岁的寿命。人一听很高兴，但觉得寿命太少了，让上帝增加寿命，上帝便把牛、猴子、狗不要的寿命全给了人。你看，现在的人20岁以前吃穿玩乐不用发愁，尽情享受；20～50岁期间象牛，奔波奋斗，养家糊口；50～60岁期间象猴子，成了老小孩，逗大家取乐嬉笑；60～70岁就成了狗，腿休在家，孩子们出去游玩、看电影，便对老人说，“爸，我们出去了，你在家看着门”。经典故事之二：鸡的危机意识鸡认识到“每天产一个蛋、主人的刀才会靠边站；如果十天半个月不下一个蛋，这…，不杀你才怪”。鸡的广告意识比鸭高，鸭蛋比鸡蛋大，但没有鸡蛋普遍，鸡蛋的蛋白质营养价值高。过节期间说的肉禽蛋丰富，这个蛋是鸡蛋。鸡下完蛋后，就会宣传“个大、个大、个个大”。经典故事之三：庙里的和尚去过庙的人都知道，一进庙门，首先是弥陀佛，笑脸迎客，而在他的北面，则是黑口黑脸的韦陀。但相传在很久以前，他们并不在同一个庙里，而是分别掌管不同的庙。弥乐佛热情快乐，所以来的人非常多，但他什么都不在乎，丢三拉四，没有好好的管理账务，所以依然入不敷出。而韦陀虽然管账是一把好手，但成天阴着个脸，太过严肃，搞得人越来越少，最后香火断绝。

感动教师的十个经典故事

感动教师的十个经典故事 (转自shuren100“蒙娜丽莎”）一．无声的教育——老禅师的育人技巧相传古代有位老禅师，一日晚在禅院里散步，看见院墙边有一张椅子，他立即明白了有位出家人违反寺规翻墙出去了。老禅师也不声张，静静地走到墙边，移开椅子，就地蹲下。不到半个时辰，果真听到墙外一阵响动。少顷，一位小和尚翻墙而入，黑暗中踩着老禅师的背脊跳进了院子。当他双脚着地时，才发觉刚才自己踏上的不是椅子，而是自己的师傅。小和尚顿时惊慌失措，张口结舌，只得站在原地，等待师傅的责备和处罚。出乎小和尚意料的是，师傅并没有厉声责备他，只是以很平静的语调说：“夜深天凉，快去多穿一件衣服”。二．人格的力量——张伯苓先生以身作则戒烟我国著名教育家张伯苓，1919年之后相继创办南开大学、南开女中、南开小学。他十分注意对学生进行文明礼貌教育，并且身体力行，为人师表。一次，他发现有个学生手指被烟熏黄了，便严肃地劝告那个学生：“烟对身体有害，要戒掉它。”没想到那个学生有点不服气，俏皮地说：“那您吸烟就对身体没有害处吗？”张伯苓对于学生的责难，歉意地笑了笑，立即唤工友将自己所有的吕宋烟全部取来，当众销毁，还折断了自己用了多年的心爱的烟袋杆，诚恳地说：“从此以后，我与诸同学共同戒烟。”果然，打那以后，他再也不吸烟了。三．一句话改变学生的命运——皮尔·保罗校长“妙手回春” “我一看你修长的小拇指就知道，将来你一定会是纽约州的州长”，一句普通的话，改变了一个学生的人生。此话出自美国纽约大沙头诺必塔小学校长皮尔·保罗之口，话语中的“你”是指当时一名调皮捣蛋的学生罗杰罗尔斯。小罗尔斯出生于美国纽约声名狼藉的大沙头贫民窟，这里环境肮脏、充满暴力，是偷渡者和流浪汗的聚集地。因此，他从小就受到了不良影响，读小学时经常逃学、打架、偷窃。一天，当他从又窗台上跳下，伸着小手走向讲台时，校长皮尔保罗将他逮个正着。出乎意料的是，校长不但没有批评他，反而诚恳地说了上面的那句话并给予语重心长的引导和鼓励。当时的罗尔斯大吃一经惊，因为在他不长的人生经历中只有奶奶让他振奋过一次，说他可以成为五吨重的小船的船长。他记下了校长的话并坚信这是真实的。从那天起，“纽约州州长”就象一面旗帜在他心里高高飘扬。罗尔斯的衣服不再粘满泥土、罗尔斯的语言不再肮脏难听、罗尔斯的行动不再拖沓和漫无目的。在此后的40多年间，他没有一天不按州长的身份要求自己。51岁那年，他终于成了纽约州的州长。四．宽容的力量——陶行知先生的四块糖果陶行知先生当校长的时候，有一天看到一位男生用砖头砸同学，便将其制止并叫他到校长办公室去。当陶校长回到办公室时，男孩已经等在那里了。