温泉文化节策划书

第一届“泉说从化”

温泉文化节

相思意活动策划有限公司

工作安排表

目录

第一章概要 (5)

一、背景 (5)

（二）相关产业 (5)

（三）相关政策 (7)

（四）发展机遇 (7)

第二章宏观市场分析 (7)

一、政策分析 (7)

二、经济分析 (8)

三、文化分析 (8)

四、消费分析 (9)

第三章活动整体设计 (9)

一、活动介绍 (9)

二、概要 (10)

三、活动目的 (10)

四、活动形式 (10)

五、活动配套活动 (12)

第四章活动执行方案 (12)

一、活动执行安排 (12)

二、物资安排表 (14)

三、活动执行人员安排 (16)

第五章宣传推广方案 (21)

一、推广策略 (21)

二、推广渠道 (21)

三、具体推广方案 (21)

第六章招商方案 (24)

一、招商目的 (24)

二、赞助权益 (24)

三、赞助项目 (25)

四、招商流程 (27)

（一）前期准备阶段 (27)

（二）中期招商阶段 (27)

（三）后期反馈阶段 (27)

第七章财务预算 (27)

一、支出计划表 (28)

二、收入表 (30)

第八章应急预案 (30)

一、活动风险预案 (30)

二、活动风险管理方案 (32)

第九章效果评估预测 (33)

第十章附件 (34)

附件1 从化美食节举办方案 (34)

附件2 从化风景摄影大赛 (35)

附件3 从化登山比赛 (35)

附件4 从化灯会 (35)

附件5 参展商协议 (36)

附件6 赞助商合同 (38)

第一章概要

一、背景

（一）市场需求

温泉，是从地下自然涌出或人工钻井取得且水温≥25℃,并含有对人体健康

有益的微量元素的矿水。作为温泉资源大省，广东省温泉旅游地发展迅速，数量不断增多，规模不断增长，经历了室内温泉、露天温泉、主题温泉和度假温泉4个发展阶段，截止2012年底，广东省具有一定规模的温泉旅游地已有125处，主要分布在珠三角区域和粤北山区。从化处于广州一小时经济圈内，以珍稀温泉闻名于世，素有“岭南第一泉”的美称，先后获得“省文明城市”、“省教育强市”、“省林业生态县”、“全国农村中医工作先进市”、“中国文化生态旅游示范地”、“中国最佳旅游度假胜地”、“中国优秀生态旅游城市”和“广东省国民旅游休闲计划示范市”等称号，是广东省内温泉旅游的绝佳目的地之一。

随着现代人们收入的提高和观念的改变，人们对健康、养生、休闲的需求也随之增加，而温泉旅游集健康、养生、旅游、休闲于一身，越来越受到大众的喜爱。自新中国成立后，我国进入了温泉疗养院建设盛期，全国涌现了一大批温泉疗养院，为人们提供了疗养的场所，直到今日温泉的疗养功能依旧吸引着有疗养需求的人，比如老年人和一些身心状态处于亚健康的人群；而且，现在许多温泉度假村与生态、休闲、文化、会议等项目进行联动开发，使得许多团队选择在温泉度假区举行会议，在举行会议的同时达到团队建设和娱乐休闲的目的，一举多得。此外，随着现在各种家庭出游的盛行，特别是近年发展迅猛的亲子旅游，温泉旅游因其老少皆宜，活动设施完善成为许多家庭集体出游选择的目标。

温泉作为一种四时皆宜的大众消费品，四季都有其独特的亮点，但最受欢迎的温泉季节莫过于10月过后至初春时节。在这个时候是消费者进行温泉消费的高峰期。消费者一般都会在各种温泉度假区和周边的农家乐和其他观光景区进行相关消费活动。

对于温泉消费，消费者大多数是因其项目的性价比和知名度而进行消费的，因为进行此类消费的群体多以家庭为主，出行人数较多，所以会更加考虑项目的性价比，在消费时较为理智，少有冲动消费的行为发生。

针对以上种种差异需求，我们选择在温泉旅游旺季举办第一届“泉说从化”文化节，以此对从化的温泉文化和生态文明成果进行普及和宣传。

（二）相关产业

1.旅游产业：

温泉养生游：从化温泉水资源丰富，开发历史悠久。含有氡等10多种微量元素,对30多种疾病疗效显著，有“岭南第一泉”和“中南海冬都”的美誉。2010年12月28日，世界温泉及气候养生联合会授予从化温泉“世界珍稀温泉”称号。从化温泉包括温泉风景名胜区和流溪温泉旅游度假区两个核心区，建有碧水湾、从都国际会议中心、崴格诗温泉庄园、文轩苑度假中心、广东温泉宾馆、望谷温泉度假村、翠岛度假村、仙沐园等大型设施。广州赛马场、斯博瑞温泉度假酒店、雅居乐温泉酒店、华熙温泉酒店、红树林度假酒店、世界温泉文化城等一批精品项目正在抓紧建设或筹建。目前，从化正以流溪温泉旅游度假区为核心创建国家级旅游度假区，打造世界温泉之都，提升从化温泉的知名度和竞争力。

森林生态游：从化境内森林面积达180多万亩，有原始次生林1.6万亩，森林覆盖率达68.5%，海拔千米高山耸立。拥有流溪河国家森林公园、石门国家森林公园，有黄龙湖省级森林公园、陈禾洞省级自然保护区、从化温泉自然保护区（广

州市级）以及14个从化区级森林公园，占广州市属森林公园的半壁江山。森林生态游因其健康养生的特点在近年来越来越受到人们的追捧，特别适合都市人群进行选择出游，在温泉游的同时进行生态游毫无疑问增加了旅游项目的趣味性和多样性。

文化体验游：从化是岭南文化的一个重要发祥地。这里散落着新石器时代吕田狮象岩人居遗迹、世界最高的北回归线标志塔、众多古村落文物古迹等文化景观，其中位于太平镇钱岗古村的广裕祠曾获2003年联合国教科文组织文化遗产保护杰出项目奖第一名，被建筑专家认为是一部“中国从明朝到社会主义新时期的断代史”。广州抽水蓄能电厂旅游度假区是我国第一座高水位、大容量的抽水蓄能电厂，是广东省内唯一的高科技旅游景区。另外，从化民间文化丰富，其掷彩门、水族舞等30多项民俗被载入非物质文化遗产。文化体验游增加了旅游的深度，是各旅游爱好者进行探索的好机会。因此，在我们的活动中我们也策划了相应的活动鼓励人们进行相关的旅游。

乡村风情游：从化乡村旅游资源丰富，有钱岗古村、钟楼古村、木棉古村等国家、省、广州市级人文古迹。从化以乡村、民俗资源为依托，以“美丽乡村”建设为抓手，推动乡村旅游的发展，已建成大丘园农庄、溪头旅游村、宝趣玫瑰世界、田心农家乐等3A级乡村旅游景区，已建成广州市、从化区星级农家乐共34家，荔枝节、梅花节、杨梅节、李花节、红叶节等花果节庆活动成为从化特色品牌。2011年3月，从化被国家农业部和国家旅游局评为“全国休闲农业与乡村旅游示范县”。从化流溪绿道分为陆路和水路两条。陆路为广东绿道2号线，起于太平镇与花都交界，终点为从化良口大江里，总长187公里，建成夏湾拿、珠光流溪御景等6个驿站和15个服务点并投入运营使用。水上绿道由从化卫东电站至温泉广场段全长2.4公里，游船航行约45分钟。水上绿道运营方式分为“水上绿道全程”票和“水陆绿道联程”票。在这些规划的鼓舞之下，会吸引很多市民前来观赏美景，而我们也策划了相关的摄影大赛来达到对外宣传并吸引人们前来旅游赏景的目的。

特色美食游：食在广州，味在从化。从化之味，味在农庄。美食节、荔枝节、杨梅节、三华李节等节，节节隆重。春桃夏荔，秋柿冬柑，杨梅、龙眼、三华李、枇杷、火龙果、番石榴、黄皮、沙糖桔等岭南佳果，让人大饱口福。此外还有赫赫有名使郭沫若赞不绝口的“从化五道菜”。我们利用这些美食资源，策划了美食节活动用以打响从化的美食招牌，全方位发掘从化各个方面的特色达到宣传的目的。

（三）相关政策

《广州市从化区现代旅游业发展第十三个五年规划(2016-2020年)》：2017年1月3日下发的这份文件分析了从化旅游业发展的现状，制定了发展目标与战略。其中提到了在“十三五“规划时期，从化应积极发展旅游业从而推动森林生态、珍稀温泉、历史文化底蕴和乡村旅游业协调发展，营造旅游环境，塑造旅游新形象，开发旅游新业态，发展全域旅游。

《广州市从化区创建温泉财富小镇实施方案》：2016年10月13日下发的这份文件提及到依托温泉镇在区位交通、生态资源、历史文化、旅游休闲、宜居配套等方面的特色和优势，按照“金融+基地”的模式，引进非银行金融业、金融中介服务机构、金融后台服务机构，培育创新金融企业，构建包括大型峰会、论坛、沙龙、培训、项目推介、信息交流等于一体的金融互动平台，集聚发展风险投资、创业投资、私募股权投资等金融业态和产业链，将温泉镇打造成金融业界精英办公、生活、休闲、养生融合理想地。在启动阶段和初步实施阶段中，要开展各项温泉风景名胜区环境整治提升工程，整合各项存量空间资源；在深化完善阶段要全面完善各项配套服务功能，这些不断推进的改革将使得从化的温泉招牌吸引到更多游客前来体验。

（四）发展机遇

从化撤市设区之后，面临着一系列实现旅游产业整体提升的重要机遇。从化区旅游规划发展将与广州大规划、广州旅游规划实现无缝衔接，旅游基础设施及宣传营销也将纳入大广州板块统筹推进。从化区将进一步得到广州乃至珠三角地区市民的关注，有助于进一步拓宽旅游市场，更好地实现资源整合互动和旅游线路串联。融入广州一体化发展，借乘广州实施“一带一路”和自贸试验区战略的东风，助力从化旅游腾飞。

目的：向全社会宣传从化的温泉文化，生态文明成果，吸引更多的人前来参观旅游，投资建业，在提高自身的知名度，打造自身“生态旅游城市”品牌的同时拉动经济的发展，提高从化的发展水平。

第二章宏观市场分析

一、政策分析

1.《广州市从化区国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要（2016-2020年）》：这份2016年11月下发的文件指出从化要拓展区域发展新空间，推进新型城镇化发展，实现新型城镇化和城乡发展一体化。其中详细阐述了要以建设五星级酒店为抓手，大力发展现代服务业，繁荣城市经济，推进大型高端商务平台建设，积极发展旅游休闲、康体养生、高端娱乐等服务产业，完善商业网点体系，积极推进生态农业、观光农业以及休闲农业的发展，打造新的经济增长点。这些规划将会给旅游休闲，特别是我们所策划的相关活动的执行带来许多好处，在政策上我们能够得到政府的扶持，在相关方面也能得到各企业的帮助。而且我们将活动举办地点选择在流溪河温泉旅游度假区，该度假区属于从化“四大”产业发展平台中的旅游平台大力发展的项目，这会使得我们活动的执行得到很大的帮助。

2.《广州市从化区现代旅游业发展第十三个五年规划（2016-2020年）》：这份2017年1月下发的文件中提到，要加快推进旅游领域政企分开、政事分开，

切实发挥各类旅游行业协会作用，鼓励中介组织发展。而我们的目标人群中也有相关的旅游协会，这也正是符合了从化政府的意愿。并且，其中也提到了要建立招商项目库，促进旅游产业发展，即精心策划包装一批具有从化区地域特色和具有发展前景、市场吸引力的旅游招商引资项目，这与我们的目的不谋而合，因此在项目落地的时候可以更好地与当地政府达成一致并进行相应的调整，从而使得我们的活动内容与实际情况更加贴合，达到更好的效果。

二、经济分析

自从“十二五”规划实施以来，从化围绕“加快转型升级、实现跨越发展、建设幸福从化”的核心任务，扎实推进稳增长、促改革、调结构、惠民生、防风险各项工作，经济社会发展水平得到全面提升。在综合经济实力方面，地区生产总值由2010年的187.27亿元增至2015年的350.06亿元，年均增长率达到11.3%；而在产业结构调整方面也取得了一定成果，2015年从化实现第一、第二和第三产业的增加值分别为23.51亿元、156.34亿元和170.21亿元，年均分别增长4.7%、12.8%和10.8%。三次产业比重由2010年的9.7:46.2:44.1调整为2015年的6.7:44.7:48.6，第三产业对GDP增长的贡献率达到46.9%，观光休闲农业与乡村旅游业发展势头良好，像旅游之类的现代服务业快速发展，其中生态旅游业更是成为了龙头产业，这对于推进旅游产业发展无疑是一剂强心剂。

三、文化分析

从化区历史悠久，是岭南文化的发祥地之一，出土文物有距今七八千年的新石器。宋、元、明、清是从化的一个鼎盛时期，从化现在保存下来的古村落、古建筑大部分是明清时期建筑。从化在500多年前建县时，隶属广州府。从化人民有反帝反封建战争的光荣历史。从化拥有的众多历史村镇，体现了客家文化和岭南文化融合交汇。规划重点保护从化市东风殷家庄、大墩村、凤院村、大江浦村、松柏堂、钟楼村、木棉村、钱岗村等历史村镇，保护广裕祠、邓氏祠堂、从化学宫大成殿等历史村镇中典型的祠堂、民居，维系传统聚落的格局和风貌。其文化旅游景点达十多处。广裕祠、五岳殿等7个景点列为省或广州市重点文物保护单位。

近年来，从化积极发展文化产业，着力探索养生文化、温泉文化、古村文化、石文化、根雕文化、北回归线文化、餐饮文化等与旅游业融合发展之路，着力打造岭南文化展示区，全面提升文化产业发展的质量和效益。比如以“天人山水”创意产业与养生乐园和广州凤凰山颐乐养生文化村，在发挥从化山水、生态、医疗、绿色有机食品等资源和生物医药产业基础优势的同时，推动了旅游产业、文化产业等与健康产业深度融合互动创新发展。而我们举办活动的流溪河温泉旅游度假区也因其沿岸的生态景观、温泉旅游、方志馆、古村落、古建筑、古遗址等得到扶持发掘，将慢慢被打造成集生态休闲旅游、岭南民俗文化为一体的文化展示带，成为从化的文化新名片。我们的活动也将为文化新名片带来知名度和热度，这也是我们的目的之一。

四、消费分析

从化消费市场基本供应充足，价格平稳，运行有序。一方面是休闲娱乐消费火爆：随着近年来从化生态旅游的深度开发，乡村环境不断改善，各旅游景区也逐渐步入特色化、主题化发展模式。在假期中，从化各种特色旅游项目为消费者消费提供了多种选择，不单只是景区的消费，也带动了乡村周边农家乐的消费；另一方面是住宿餐饮市场热销：随着这么多特色旅游以及像温泉一类的传统旅游项目的盛行，从化的住宿餐饮市场消费也在持续增长。

“十二五”期间，从化人均GDP达到56144元，社会消费品零售总额实现127.48亿元，年均增长16%，2011-2015年从化累计接待游客8232.18万人次，实现旅游业总收入309.02亿元，连续五年蝉联广东省县（市）域旅游综合竞争力榜首。

由此看出，从化是具有很大的消费潜力可以发掘的，并且从其旅游综合竞争力地位看出人们对于在这里消费的意愿还是很强烈的，这种意愿可以让我们加以利用，用我们策划的活动吸引到更多的消费群体到这里进行旅游消费。从化政府也提出过，要合理规划和开发旅游线路，打造观光旅游与体育运动、温泉养生、商务会议、文化体验相结合的综合性生态旅游，提升旅游业发展层次，延长旅客停留时间，增加旅游消费支出，做大做强生态旅游综合经济体。而我们策划的内容正是通过一系列活动来吸引游客参与达到类似的目的。

第三章活动整体设计

一、活动介绍

本次活动是以“泉说从化”为主题，通过民俗歌舞表演，传统文化的展示以及摄影大赛等形式全方位介绍从化温泉文化，提升城市的形象以及知名度。同时带动从化当地的旅游经济，吸引更多的人前来。活动期间还有健康跑步大赛，登山寻宝等配套活动，让更多的人在领略从化温泉文化的同时，享受健康放松的生活方式。

二、概要

（一）主题

泉说从化

（二）时间地点

1. 时间：2018.0

2.19-21日

2. 地点：流溪温泉旅游度假村

（三）组织机构

1.主办单位：广州市从化区区政府

2.承办单位：流溪温泉旅游度假村、广州市相思意活动策划有限公司

（四）活动安排

1.“源—泉”

（1）传统歌舞表演：麒麟舞等

（2）温泉文化长廊

2. “赏—泉”

（1）从化特色美食节

（2）从化风景摄影大赛

3. “醉—泉”

泉说灯会

（五）目标人群

相关的旅游协会、旅游爱好者、广大市民

三、活动目的

向全社会宣传从化的温泉文化，生态文明成果，吸引更多的人前来参观旅游，投资建业，在提高自身的知名度，打造自身“生态旅游城市”品牌的同时拉动经济的发展，提高从化的发展水平。

四、活动形式

1.活动形式简介

本次活动主要分成三个方面进行配套的活动，分别是主题“源—泉”包括传统歌舞表演，例如麒麟舞等，在传统的歌舞中让人领略从化的文化。同时还有温泉文化长廊，通过展览的形式将从化的历史文化呈现给游客。

主题“赏—泉”则有从化特色美食节和从化风景摄影大赛，从美食还有摄影两个方面进对从化进行全方面的赏析。

主题“醉—泉”则是泉说灯会，在活动的每天晚上进行灯会活动，每个参与的人都可以在灯会中猜谜语，领略从化的文化，听粤剧等，全方位放松自己的身心。

三个主题的活动是在维持三天的文化节中不同时段进行，让不同年龄段不同意愿的人能得到不同的感受。

2.活动地点安排

流溪温泉旅游度假村

3.活动时间安排

*活动详细方案看附件1

五、活动配套活动

1.健康跑比赛

活动简介：在从化充满生机活力的自然环境中，通过跑步这一健康的运动方式，让更多的人投入到健康生态的生活方式中，吸引更多的人过来参加，增加节事活动的趣味性。

活动时间：2.19早上10：30-11:30

活动地点：度假村环村路

活动内容：

（1）开幕式。

（2）政府以及代表剪彩

（3）健康路跑开始

活动参与方式以及人数

（1）通过前期的线上报名

（2）报名人数控制在500人左右，与主办方进行协调

2.登山寻宝活动

活动简介：在从化充满负离子的自然环境中进行登山比赛，既可以达到健康的目的，同时可以放松身心。在登山的过程中领略从化的美景，推广宣传从化的形象。活动时间：2.21上午9：00-12:00

活动地点：流溪温泉旅游度假村

活动内容：

（1）开幕式

（2）登山寻宝活动开始

活动参与方式以及人数

（1）通过到来的游客的线下报名

（2）人数控制在300人左右，分成不同的小队伍

第四章活动执行方案

一、活动执行安排

二、物资安排表

三、活动执行人员安排

1、开、闭幕式

软件学院等高校招募大学生志愿者】2、健康跑

3、歌舞表演

4、美食节

5、灯会

6、登山寻宝

7、摄影大赛

四、活动现场布置方案

1、开、闭幕式、歌舞表演地点：流溪温泉旅游度假村广场

2、健康跑

地点：度假村村口广场

3、美食节

地点：流溪温泉旅游度假村广场

4、灯会

地点：度假村广场、村道，村广场设主要区域，村道布置花灯

舞台

装备发放区

装备摊位 拱门

起点、终点

组委会 咨询台 候场区 物资间 医疗点

主舞台 医 疗 区

医疗区 美食区 传 统 工 艺 街

烧烤区

主舞台活动区 用餐区

组

委会

过 道 咨询处

自制花灯区

设备

室

灯谜区

花灯赏区

花灯 售卖区 粤 剧 舞

台 后台

5地点：流溪河度假村山脚前门

6、摄影大赛

地点：流溪温泉旅游度假村广场

第五章宣传推广方案

一、推广策略

（一） 目标人群

崇尚健康养生且有一定经济消费能力的城市家庭，以及追求悠闲放松度假的年轻情侣。在春节期间，这个群体乐于选择温泉度假村作为放松身心和联络感情

组委会

起点、终点

拱门 舞台

物资间 物资发放处

候场区

医

疗点

组委会 装备摊位 咨询处 组委会 作品展示区 物资间 数据统计台 现场

报名处

现场投票区

的悠闲方式。

（二）微信推广

1.优点：成本低，操作简单，用户群体广泛，宣传持续时间长，力度强

2.多渠道：通过朋友圈资讯的分享及推广进行宣传，同时吸引更多的微信用户

订阅官方资讯。也可以采用抽奖、集赞等新兴的有吸引力的方式来提升关注和增加订阅用户。

二、推广渠道

（一）线上推广

线上推广包括了新闻广播媒体、微信、微博，官网、门户网站、社交网站等多种渠道进行全面全方位推广。

（二）线下推广

线下推广包括与政府、企业合作，以宣传物资的形式展现，包括展板、海报等形式。

三、具体推广方案

（一）活动前期

以线上推广为主，线下推广为辅。

1.内部自有平台

1）充分利用自有的APP、官方网站。在醒目的位置放上提前制作好的活动banner 图进行宣传；在专题处或者网页的其他地方放上活动相关链接。App和官网这两个自有渠道，可以随意安排放置的形式和地方，保证了活动预热宣传的最佳位置；另外，也能将外部的流量带到APP、官网。

2）自有的微信公众号、官方微博。两者的传播时效性强，全面覆盖自己已有的粉丝，操作简单快速，是预热曝光渠道的不二之选。微信公众号主要以图文推送的形式展现，把活动预热内容弄成海报、文案，整合成文群发；微博推广形式则主要以海报、短文案、通知文字为主。