销售发货与合同控制

销售发货与合同控制
4．2．1 销售发货业务流程
1．销售发货业务流程与风险控制图
销售发货业务流程与风险控制不相容责任部门/责任人的职责分工与审批权限划分业务风险财务部如果销售未经适当审批或超越授权审批，可能产生重大差错或舞弊、欺诈行为，从而使企业遭受损失销售主管销售员仓储部运输部客户开始 2 审核客户订单 3 签发产品发货单如果发货程序不规范或各项手续办理不齐全，可能延误发货时间，导致企业形象受损 7 审核相关发货单据如果运输过程保管不善，可能导致销售货物受损，造成企业资产损失和企业形象受损结束整理各项单据并交财务部 8 货物出库货物运送 9 接收货物 D3 4 核实并备货 5 复核并装箱 6 办理手续 D2 1 发送订单 D1 段阶
审批

2．销售发货业务流程控制表
销售发货业务流程控制控制事项详细描述及说明 1．销售员开展销售活动，与客户签订销售合同，客户根据合同要求及需要发出订单 2．销售员对订单所列的发货品种和规格、订单数量、金额、发货时间以及发货方式、接 D1 货地点等进行初步审核，上报销售主管审批 3．销售员根据审批后的订单，签发“发货单” ，交由仓储部准备发货 4．仓储部核实销售员签发的“发货单” ，根据“发货单”规定的品种、数量、包装、时间阶段控制 D2 等要求备货，并通知运输部运货 5．仓库管理员调整账卡，核销存货，并进行复核；复核无误后，进行包装、装箱，并在外包装上详细写明到货地址、电话和取货人等信息 6．仓库管理员依据“发货单” ，在所发货物装车后具“仓储发货明细清单” ，并将实际数量填在产品发货单栏内，加盖仓库专用章 7．财务部对销售员提交的各项单据进行审核，审核无误后允许发货 8．按照订单约定时间和发货方式，运输部负责送货或由客户取货 D3 9．销售员在货物发出后，及时与客户沟通，提醒客户收货，确认到货情况，并协助处理出现的意外情况相关规范应建规范参照规范 ? 销售管理制度 ? 销售发货制度 ?《中华人民共和国合同法》 ?《企业内部控制应用指引》 ?“发货单” ?《销售合同》文件资料 ?“销售订单” ?“仓库发货明细清单”

责任部门及责任人
? 销售部、仓储部、财务部、运输部 ? 销售主管、销售员、仓库管理员
4．2．2 赊销业务管控流程
1．赊销业务管控流程与风险控制图
赊销业务管控流程与风险控制不相容责任部门/责任人的职责分工与审批权限划分业务风险总经理财务部销售部经理销售员客户段阶

如果销售业务与信用检查、信用额度确定由同一人负责，可能导致销售人员为扩大销售而使企业承受不适当的信用风险审批审核
开始 1 制定每个客户的赊销额度 D1 利用信用额度 2 审核客户提出的赊销申请 3 填写 “赊销额度申请单” 4 双方签订销售合同签订 D2 提出赊销申请
如果赊销额度未经适当审核、审批或越权审批，可能导致大量坏账，造成企业资金损失、运营效率下降
审批
审核
权限外审批权限内
审批组织发货 5 收货并按约定付款
如果每笔账款的回收和结算监督不当，可能造成大量应收账款未在约定时间内收回，导致企业坏账增加
核对回款和结算情况
编制 “应收账款汇总表” 6 逾期未回款时应及时通知销售部结束联系客户收款 D3
2．赊销业务管控流程控制表
赊销业务管控流程控制控制事项详细描述及说明

1．销售部经理依据对客户的调查情况，针对每个客户划分赊销额度范畴，交财务部审核、 D1 总经理审批后组织执行 2．销售员根据企业相关规定和客户赊销额度对客户提出的赊销申请进行审核 3．申请符合企业规定的，销售员填写“赊销额度申请单” ，提交领导审批；若在客户赊销阶额度范围之内的，销售部经理审批即可；若超过赊销额度，交财务部审核及总经理审批段控发赊销的销售合同都必须经销售部经理签字盖章后方可发出制 5．财务部定期按照“信用额度期限表”核对应收账款的汇款和结算情况，严格监控每笔账款的回收和结算进度 D3 6．应收账款超过信用期限仍未回款的，催收会计人员应及时上报财务部经理，并及时通知销售部经理组织销售员联系客户清收相关规范应建规范参照 ?《企业内部控制应用指引》规范 ?“赊销额度申请单” ? 销售部、财力部 ? 总经理、销售部经理、销售员、财务部经理、会计 ? 销售管理制度 ? 赊销业务管理办法 D2 4．销售员在签订合同或组织发货时，需按照信用等级和授权额度确定销售方式；所有签
文件资料责任部门及责任人

2020年销售业务员劳动合同范本

单位名称：
2020 年销售业务员劳动合同范本
住所：
法定代表人：
联系电话：
劳动者姓名：
联系电话：
身份证号：
家庭住址：
紧急联系人：
联系电话：
风险提示：
企业的招聘工作完成后，就进入了用工阶段，在用工前，企业一定要在员工入职一个月内与员工签订劳动合同，否则企业将为此付出巨大的代价：
一是，企业将支付未签订劳动合同期限的双倍工资。如：企业超过一年未签劳动合同，企业就得多支付员工 11 个月的工资。二是，如果未签订劳动合同期限超出一年，将致使签订无固定期限的劳动合同条件成立，只要没有出现法律规定的条件或者双方约定的条件，企业就得继续履行劳动合同

规定的义务，无法解除劳动合同。
根据《中华人民共和国劳动法》和有关规定，甲乙双方经平等协商一致，自愿签订本合同，共同遵守本合同所列条款。
一、劳动合同期限第一条本合同为______期限劳动合同。合同有效期自______年______月______日至______年______月______日止，其中试用期为______月。
风险提示：试用期包含在劳动合同期限内，《劳动合同法》中对试用期长短的限制根据合同期限的来规定，如： 1、劳动合同期限三个月以上不满一年的，试用期不得超过一个月； 2、劳动合同期限一年以上不满三年的，试用期不得超过二个月； 3、劳动合同期限三年以上的，试用期不得超过六个月。违反以上规定进行约定的，若被员工投诉，会被劳动行政部门责令改正；如果违法约定的试用期已经履行的，单位还要向员工支付赔偿金。
二、工作内容第二条依据甲方工作需要，乙方同意从事_岗位工作。经甲乙双方协商同意，可以变换工作岗位。

电梯配件购销合同

篇一：电梯配件销售协议配件销售协议订单一.备件报价订单号： 14-pj-0930 备注：双方签字或盖章后该备件销售协议订单生效，同时具有法律效力，如需开具增值税发票，请写明详细开票资料。篇二：电梯产品设备购销合同书电梯产品设备购销合同书宁夏黎富特电梯工程有限公司年月日甲方：乙方：日期：电梯设备产品购销合同买方（甲方）卖方（乙方）单位名称：单位名称：宁夏黎富特电梯工程有限公司地址：地址：电话：电话：传真：传真：邮编：邮编：开户银行：开户银行：银行账号：银行账号：甲方盖章：乙方盖章：甲方法定代表人或乙方法定代表人或委托代理人签字：委托代理人签字：年月日年月日设备使用单位单位名称：单位地址：联系人：电话：传真：邮编：宁夏黎富特电梯工程有限公司销售合同合同编号：lft2012-001号甲方：（电梯购买方）乙方：（电梯出售方）签订地点：宁夏·吴忠签订时间：年月日根据《中华人民共和国经济合同法》的有关规定，甲乙双方在平等互利的基础上，本买卖合同由买方和卖方共同签订，买方同意买入和卖方同意售出以下商品，并遵照以下条款和条件执行。 1．商品名称、数量、型号和价格： 1．1 商品名称：乘客电梯 1．2 商品数量、型号和单价：共件一《》 1．3 合同总价：共元（大写：人民币元整（含进口关税和中国国内增值税）。此价格不含安装、维修费。 2．商品规格 2．1 详细规格见附件二《电梯参考规格表》，如《电梯参考规格表》与买方认定的电梯施工图不一致时，以买方认定的施工图为准。 2．2 如经买方同意电梯规格变更、费用和交货期另议。3、制造者和部件原产国家： 3．1 本合同所指的全部电梯的制造商为。 3．2 电梯主要部件产地见附件三《乘客电梯标准配置表》。 4．包装：

销售发货与合同控制

供应商管理控制程序

供应商管理控制程序 1．目的：为了确保本公司生产正常进行，在对供应商的选择、议价、质量、交期等方面更加规范，与供应商形成互动双赢的稳定关系，特制定本程序。 2．适用范围：凡本工厂所有物料的采购和外委作业的供应商均适用之。 3．权责： 3．1物质部：负责供应商的评审、选择、评价及管理，负责按时按量按质采购；负责对供应商发放并控制相关的技术文件和资料。 3．2质管部：负责采购产品的检验或验证并决定是否放行采购物料，并向物质部提供质量方面的相关信息。 3．3工艺、技术部：负责提供采购产品的技术要求，和技术服务。 3．4仓库：依生产实际需求提出物料采购需求计划，并负责进厂物料的点收。 3．5财务部：负责对供应商的结算和付款期限的合理控制。 3．6总经理或其授权人：批准供应商分类名单及特殊物料的采购。 4．程序内容 4．1供应商的分类：根据供应商对企业的影响程度，将供应商分为A、B、C三类。 4．1．1 A类供应商：该类供应商的特点是生产工艺复杂且难度较大、目前市场上独一无二（无替代商和替代品）、采购周期长、运输困难的外委供应商及部分指定的零部件或贵重部件经销商（如韩国的伺服电机等）及市场上紧悄的标准件经销商。上述几项同时应具备满意的生产或供货能力、良好的品质和交期信誉、一流的合作服务精神； 4．1．2 B类供应商：该类供应商的特点是生产工艺一般只涉及通用技术，市场上可供选择的供应商有较大的余地，采购周期较短、具备一定价格空间的外委供应商，部分较贵重零部件经销商、某些行业内惯用零配件的供应商或订购批量较大的经销商； 4．1．3 C类供应商：该类供应商的特点是经营或代理行业或国家标准零件、市场可替代性很强、零件单位价格较低的经销商。 4．2 供应商的开发管理 4．2．1 物质部主管领导应全责跟进A类供应商的开发与管理，积极寻找新的供应商，甚至进行培育。对现有的供应商根据其特点进行尽可能的扶持（资金、技术和管理）。特别是对于外委加工的制造商在技术、生产工艺、检验标准方面应积极进行现场交底或指导，特殊情况下可派技术或品控人员驻厂服务； a) 物质部应牵头对此类潜在供应商进行实地考察，参加考察的人员应由技术部、生产工艺及质管方面的专业人员组成，由物质部组织制作《供应商考察报告》，报总经理或董事长批准是否作为可替选供应商。 b) 由物质部通知技术部、生产厂（工艺、品质）派相关人员到外委制造供应商处进行现场指导； c) 对外委制造商现场指导的过程和本公司要求，应由物质部当即制作备忘录，由本公司物质部和供应商签署后作为采购合同的附件执行； 4．2．2 物质部的主管采购人员应对B类供应商进行开发与管理，确保正常状态下每种物料有三个可供选择的供应商；对此类供应商主要是进行价格、质量和交期的一般性评核，暂不纳入供应商正式评审程序。 4．2．3 物质部对此类供应商应进行一年一度的正式供应商评审，建立C类认可供应商库，细则参见附件《供应商评审程序》； 4．2．4物质部对某些重要（具发展潜力）的供应商，向公司决策层提出建立与该供应商的产权关系的建议； 4．2．5物质部应当控制同类物料的供应商数量，一般不超过2-3家，同时要有主次之分。 4．2．6物质部应持续地进行供应商的信息采集，建立供应商库。

【业务员销售任务合同书】销售业务员合同书

【业务员销售任务合同书】销售业务员合同书销售业务员合同书销售业务员合同书甲方:广东奇胜实业有限公司（以下简称甲方）乙方:（以下简称乙方）经甲乙双方友好协商,自愿达成以下协议，乙方自愿任职广东奇胜实业有限公司销售人员,双方在工作中必须严格遵守以下协议约定：一、甲方权利与义务：权利： 1、有权根据市场销售情况和企业实际情况自主确定生产品种。 2、有权针对市场情况对乙方下达销售任务及考核目标。 3、有权对乙方在工作期间实行全面管理。 4、有权对不能完成销售任务或违反双方协议规定的一切不符合销售条件的销售人员随时调整区域市场、进行处罚或终止合作协议。义务： 1、提供符合国家规定的合格产品。 2、不强迫乙方从事超强度、危险性劳动。 3、每月20日按时发放乙方上个月应得劳动报酬。 4、根据企业自身情况和乙方工作表现、工作时间、工作业绩给予乙方一定待遇。 5、乙方工作满2个月试用期后甲方无异议，甲方正式录用乙方为合

同工。甲方为乙方开始缴纳社会养老保险和医疗保险。 6、在合同期内,乙方如果连续三个月完不成月计划销量，甲方有权终止合同，乙方只能获得当月50%薪酬。二、乙方权利与义务：权利： 1、可自由选择甲方。 2、依据双方约定享有薪酬待遇。 3、可不执行协议以外的违章、违法指挥。 4、有向甲方建议提高工作效率权利。 5、在不损失甲方利益前提下,可以提前一个月提出终止合作协议的决定。义务： 1、在公司和上级销售经理的领导下开展工作，思想进步，业务熟练，服从领导、工作积极。 2、协助公司、城市经理在辖区内选择和考核经销商，对经销商的经营情况、库存情况（包括经销商订货）、家庭情况、社会情况、信誉情况全面掌握。 3、一旦公司送货，经销商未能按规定结清货款，后果由乙方负责。 4、对自己所辖片区制定日工作计划、周工作计划并向主管经理汇报完成情况。

火灾自动报警系统采购合同样本

乌石化公司动力厂建南变等变电所隐患治理(建南、集水站35kV变电所火灾自动报警装置) 技术协议买方：中国石油天然气股份有限公司乌鲁木齐石化分公司卖方：年月日

签字页买方：动力厂代表：乌鲁木齐石化分公司计控中心代表：中国石油乌鲁木齐石化公司质量安全环保处代表：卖方：代表：

目录 1、总则 2、现场和公用工程条件 3、技术方案 4、设计、安装、制造、检验和验收应遵循的标准 5、供货范围 6、技术要求 7、职责和界面 8、人员培训、验收和现场服务 9、文件、资料和图纸 10、涂色、标识与包装 11、质量保证与技术服务 12、偏离

中国石油天然气股份有限公司乌鲁木齐石化分公司（简称买方）、（简称卖方）和中国石油工程建设公司（简称工程设计方）就买方动力厂（建南、集水站35kV 变电所火灾自动报警装置）项目火灾自动报警系统，达成如下技术协议。本技术协议是商务合同的重要组成部分。在商务合同生效后，本技术协议作为商务合同的附件,与商务合同具有同等的法律效力。 1、总则 1.1 本技术协议提出的是最低限度的技术要求，并未对一切技术细节做出规定，也未充分引述有关标准和规范的条文，卖方应保证提供符合本技术协议和有关最新工业标准的成熟的优质产品。 1.2 如卖方没有以书面形式对本技术协议的条文提出异议，则意味着卖方提供的设备完全符合本技术协议的要求。如有异议，卖方应以书面形式或电子邮件形式向买方和工程设计方提出，经三方协商达成一致意见后方可变更。 1.3 在签订商务合同之后，买方和工程设计方保留对本技术协议提出补充要求和修改的权力，卖方承诺予以积极配合。具体事宜由三方商定。 1.4 卖方作为总成套方，对于产品涉及到的所有设备和附件起总成负责作用，卖方保证对其提供设备的完整性负责。 1.5 卖方为买方提供的技术协议，完全满足设计方和买方技术规格书和设计图纸的要求。如因卖方所供的成套产品因在选型、设计、尺寸、制造质量等问题而导致设备无法长期连续、安全、稳定、可靠地运行并满足性能要求，卖方必须为此负全部责任。 1.6 卖方在技术协议中提供的产品，必须是完整的、无缺项的。无论何时发现缺项、漏项，卖方都必须无偿补足。 1.7 卖方在技术协议中的条款、技术规格、数字等出现前后不一致或互相矛盾之处，应以对买方有利的条款、技术规格、数字为准。 1.8 卖方在技术协议中所提供成套产品的技术规格中若有不满足规格书的指标或有差别的地方，卖方必须在技术协议偏离表中明确说明。否则，由此而产生的问题（不论技术协议是否被确认）均由卖方负责无偿更换或补足。 1.9 卖方须执行本技术协议所列的各项现行标准。本技术协议中未提及的内容均应满足或优于本技术协议所列的国家标准、环保、化工、石油化工自动化标准和有关国际标准。有矛盾时，按较高标准执行。在合同签订至交货期之间若颁布有更新、更高要求的标准、规范时，应按合同签订时颁布的有效版本执行。在签定合同之后，买方有权提出因规范、标准和规定或工程条件发生变化而产生的一些补充要求，所提出问题由买、卖双方共同商定解决。 1.10 成套产品采用的专利涉及到的全部费用均被认为已经包含在设备报价中，卖方承担所提供设

销售业务承包合同

销售业务承包协议甲方：乙方：为了更好地开拓甲方销售市场，在甲、乙双方互惠互利的基础上，经双方协商签订本协议。具体内容如下：一、甲方招聘乙方为承包制业务员（非甲方员工，双方不存在劳动关系）。二、承包期限范围：自_____年___月____日起至_____年____月____日止，共___年。承包范围：________区域。三、出售价格：按双方确认的甲方统一价执行。四、任务指标及考核经公司对市场充分调研签订全年完成公司指定的指标万。并分解到月任务为以下分解表。连续_____个月完不成指标，甲方有权单方面取消合同。务给予 %的提成，（此提成不含给予客户的支持返利，及奖盖。）完成任务额外奖励。五、双方权利和义务（一）甲方：

1、甲方收取乙方承包保证金___________元 2、甲方必须向乙方提供合格产品（按甲方执行的质量标准）； 3、统一价必须合理，与其他销售业务承包人相同； 3、甲方接到要货通知后，____天内负责将乙方所需的产品送到乙方指定地点，运费由_____承担； 5、甲方在明确知道乙方销售地域（指县级市区及乡镇）设有销售点的，不得再另行发相同货物销售到该地域。 6、甲方负责给乙方提供相关货物发票，费用由乙方承担。（二）乙方： 1、乙方必须严格按照双方确定的统一价执行； 2、按照先付款后发货执行； 3、乙方要货必须发书面通知给甲方； 4、营销策略由乙方自定，由甲方知道协助，不得转包。 5、未经甲方同意，乙方不允许在授权范围外销售，否则视为窜货。六、甲方运往乙方指定地点的货物，按买卖关系处理。如确因产品质量问题或滞销产品，甲方同意退货或更换产品。三个月内有效期七、违约责任甲乙双方如有违约，按合同法有关规定解决，违约方应当承担违约金为签订任务数总额的10%。八、争议的解决方式因本协议发生争议时，双方应协商解决，协商不成时，向甲方所在地法院起诉解决。

消防工厂产品生产销售流向登记管理控制程序18

消防产品生产销售流向登记管理控制程序文件编号：XXX/YYY18 一、目的本程序规定了消防产品标识的使用、管理和上报消防信息管理系统，对产品的生产、销售流向信息加以控制并记录，使之具有可追溯性。二、适用范围适用于本公司在接收、生产、包装和交付各阶段的产品标识控制。本公司认证消防产品的信息录入，上传和日常标识使用、申领的管理。三、职责 3.1．质检部负责标签的发放和记录，标签信息的上传。 3.2．生产部负责标签的使用。 3.3．销售部负责对产品的流向追踪，并记录，上传消防评定中心的服务器。销售部对更换、丢失的产品需上报服务器并向质检部报告。四、工作程序 4.1．质检部根据生产计划，发放一定数量连续序号的消防A、B签，并登记在《消防标签发放记录》。 4.2．检验员对出厂检验合格的消防产品，在消防产品显著部位贴消防标签A签；在每件产品的出厂报告贴B签。检验员根据使用的标签批量上传到消防产品信息管理系统客户端并登记在《消防标签使用、作废和丢失记录》。丢失的标签必须记录保存。无原因丢失标签量不得大于标签总数的5%。 4.3.销售部根据实际销售情况，由生产部提供发货产品的消防标签号码段，录入消防产品信息公开平台服务器的产品流向，并登记在《产品流向记录》。 4.4.对于客户的产品退货、更换或丢失，由销售部跟进录入消防产品信息公开平台服务器。对于退货或更换的处理：A、B签完整，改变产品流向；A、B签不完整，作废上报。对于丢失的处理：作废上报。并登记在《产品退货、更换和丢失记录》。 4.5.由质检部根据各部门提供的《消防标签发放记录》、《消防标签使用、作废和丢失记录》、《产品流向记录》、《产品退货、更换和丢失记录》制作标签记

公司销售业务合同管理流程

公司销售业务合同管理规定及流程为加强和完善公司销售业务合同的管理，对销售业务合同的履行、实施进行有效监控，特制定本合同管理流程。一、合同、协议的审批权限销售副总、市场部经理对业务合同签订进行审核，并对合同执行采取的风险措施提出建议。 1、所有业务合同、协议需要在原始文本上添加内容、修改内容的，必须由主管副总审批签字，并在修改处加盖合同章。 2、静点非联网客户的合同签订，必须报销售副总审批。 3、新装静点客户《静点业务监控服务期特别约定》中给客户送1—2个月服务费的，由部门经理审批。 4、新装静点客户《静点业务监控服务期特别约定》中给客户送3个月（含3个月）以上的月服务费，报销售副总审批。 5、续约客户《静点业务监控服务期特别约定》中给客户送1—2个月月服务费，由收费主管核实签字，由部门经理签字，报经销售副总批准。 6、续约客户《静点业务监控服务期特别约定》中给客户送3个月（含3个月）月服务费，由部门经理签字，报经销售副总批准。 7、合同、协议经部门经理签字确认后，方可到办公室盖章。在客户交纳业务款项后，此合同正式生效。二、合同履行 1、合同生效后，合同履行部门要安排相关项目人员随时跟踪合同履行情况，发现问题及时上报总经理。 2、合同履行过程中发现客户主体名称不一致、合同权利义务转让及履行延迟等特殊情况，业务经办及时上报市场部经理及客服部经理，以便及时处理。三、合同的登记、归档 1、合同签订后，合同管理员应在合同文本上标注合同编号，以便查找及监督履行。 2、合同管理员要建立完整的合同静点数据库，静点数据库中要输入的有：账号、合同编号、合同名称、合同金额、业务类别、监控起止

销售业务员劳动合同范本

最新实用合同模板销售业务员劳动合同范本

销售业务员劳动合同范本单位名称：住所：法定代表人：联系电话：劳动者姓名：联系电话：身份证号：家庭住址：紧急联系人：联系电话：根据《中华人民共和国劳动法》和有关规定，甲乙双方经平等协商一致，自愿签订本合同，共同遵守本合同所列条款。一、劳动合同期限第一条本合同为______期限劳动合同。合同有效期自______年______月______日至______年______月______日止，其中试用期为______月。二、工作内容

第二条依据甲方工作需要，乙方同意从事_岗位工作。经甲乙双方协商同意，可以变换工作岗位。第三条乙方应按照甲方的要求，按时完成规定的工作数量，达到规定的质量标准。三、工作时间及休息休假第四条甲方安排乙方执行____________工时制。（一）执行标准工时制的，乙方每日工作时间______小时，每周工作______小时。（二）综合计算工时工作制，乙方平均每天工作时间不超过______小时，平均每周工作不超过______小时。（三）实行不定时工作制的，工作时间和休息休假乙方自行安排。第五条乙方在合同期内享受国家规定的各种休息休假的权利。四、劳动条件及劳动保护第六条甲方要严格执行国家和地方有关劳动保护的法律、法规及规章，为乙方提供必要的劳动条件和劳动工具，制定工作规范和劳动安全卫生制度及其标准。第七条甲方有义务负责对乙方进行职业道德、业务技术、劳动安全、劳动纪律和有关规章制度的教育及培训。五、劳动报酬第八条乙方试用期的工资标准为人民币______元。第九条乙方试用期满后，甲方根据本单位的______工资制度，确定乙方实行综合工资制。

合同管理程序(1)

合同管理程序 1.目的：明确合同的要求，并通过合同评审确保公司有能力满足这些要求。 2适用范围：适用于公司产品销售合同、订单的管理。 3定义：略 4职责分配： 4.1销售部：负责确定合同/订单要求，组织对合同/订单进行评审，并对合同/订单的执行情况进行跟进。 4.2制造部、采购部、品质部、研发部等部门参与合同/订单评审，并实施合同/订单中的有关部分。 4.3 总经理：负责合同/订单评审表的批准。 5. 过程分析乌龟图: 用什么资源谁来做？输入输出

用何程序、方法？用何指标衡量？6流程图：

7程序内容： 7.1业务洽谈 7.1.1销售部做好与顾客的业务洽谈。洽谈前，要做好充分的准备；洽谈过程中，要充分听取顾客的意见，帮助顾客掌握完整的产品信息，同时要了解顾客的资信情况。 7.1.2 洽谈过程中，要就合同的基本要求，如品名、规格、数量、价格、交付、包装、交货期、交付方式、结算方式、违约责任、仲裁与索赔等，逐条与顾客明确，达成一致意见。 7.2 接收合同/订单 7.2.1 本公司只接收书面的购货合同/订单。对于顾客的口头订单，销售部应将其记录在《顾客口头订单记录表》上，用电子邮件发给顾客，由顾客书面确认后回传。 7.2.2 销售部应将合同/订单送至销售部跟单员，由销售部跟单员组织对合同/订单的评审。 7.2.3 销售部跟单员根据合同/订单的性质将其分成常规合同/订单或特殊合同/订单； 1）常规合同/订单是指针对公司已有的产品所订的合同/订单

2）特殊合同/订单是指常规合同/订单外的合同/订单，包括针对新产品或者对现有产品有附加技术要求、包装要求的合同/订单 7.2.4 销售部跟单员填写《合同/订单评审表》，连同合同/订单一起送有关部门进行评审。 7.3 合同/订单的评审 7.3.1 合同/订单的要求。合同/订单评审要保证： 1）顾客的各项要求（规格、数量、性能、交货期、结算方式等）得到确定并形成文件 2）合同或订单中各项要求不存在含糊不清之处，特殊要求有明确说明，多次洽谈前后不一致的地方得到了解决 3）合同或订单符合有关法律法规、标准的要求 4）顾客的潜在要求得到识别，这些要求是预期或者规定用途所必需的 5）本公司的附加要求能确保兑现 6）本公司有履行合同或订单要求的能力 7.3.2 常规合同/订单的评审 1）销售部跟单员从进销存系统中知道有现货时，只需将《合同/订单评审表》送计划科及销售部经理进行评审 2）无现货时，由销售部跟单员将《合同/订单评审表》交计划科就生产能力、生产完成日期进行评审，如果库存中无所需产品的物料，则还应将《合同/订单评审表》送采购部就采购能力、到货日期进行签字评审，之后由销售部经理就交货期限进行评审。 7.3.3 特殊合同/订单的评审 1）以专题会议的形式进行，由销售部牵头，副总经理主持，研发部、工艺部、采购部、制造部、计划科、品质部参加 2) 评审时应注意： ①设计、采购和生产的周期 ②要衡量本公司的设计、工艺和检测能力 ③要识别新的质量要求、产品颜色要求、包装要求 ④对成本和利润进行核算

业务员销售提成合同

业务员销售提成合同篇一:业务员销售协议书业务员销售目标任务协议书甲方: 乙方: 为了迎接日趋激烈的市场竞争和挑战，确保销售任务顺利完成，本着统一指挥，奖惩严明，公平自愿的原则，经甲、乙双方协商签订销售协议。一、责任期限年月日—年月日 (本期限可以按月度划分，也可以按项目期限划分)。二、乙方要服从甲方的管理安排，遵守各项规章制度。三、职权 1、负责完成公司下达或负责该区域客户的销售(回款)、毛利各项指标、渠道开发任务。 2、合理规划区域客户销售架构，制定区域市场及销售工作目标、计划，制定具体实施方案，并组织具体实施。 3、维护与客户的合作关系保证负责区域或客户销售工作正常进展。 4、收集市场和销售信息，分析市场信息反馈。四、销售目标年月/ 项目销售目标最低万元，按档次计算。五、销售业务员薪酬构成 1、销售部业务员薪酬计算公式:底薪+提成,扣除项 (扣除项指因业务发展需要提前预支的费用)。 2、业务提成说明:考核提成费=提成率×当月回拢货款

五、考核待遇与奖罚 1、乙方完成所有工作目标及销售任务和回款，甲方按《目标任务协议书》给予提成或超出销售任务部分相应的基本工资不变，提成按高一级档次计算。 2、乙方完不成本月销售任务和回款的，按实际完成区间计算提成，享受该区间基本工资，甲方将按《目标任务协议书》档次扣除其档次基本工资20%，作为处罚。六、本协议双方各执一份，涂改或未经授权代签无效。甲方: 乙方: 日期: 篇二:业务人员销售提成方案业务人员销售提成方案为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。一、适用范围及标准 1. 本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。 2. 以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。二、销售利润的计算 1. 销售纯利润的计算标准 (1) 销售纯利润=销售毛利润,费用(公摊费用+个人费用) (2) 个人费用 a) 工资、各类补助 b) 增值税、企业所得税、附加税等各类税费 c) 业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用 (3) 公摊费用,总费用,各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用) 个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。 2. 销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。

公司销售管理内部控制业务流程

XX公司销售管理内部控制业务流程一、业务目标 1 战略目标 1.1 为公司经营、发展提供资金支持，保障公司持续、稳定、健康发展。 2 经营目标 2.1 通过销售公司产品及外购产品，获取经营利润。 2.2 根据收集的市场信息，合理、准确制订销售价格，扩大市场份额。 2.3 合理确定销售信用政策，保证资产、资金安全，降低风险。 3 财务目标 3.1 核算规范,确保销售收入及应收账款的真实、准确、完整。 4 合规目标 4.1 销售符合国家有关法律、法规，遵循市场规则。 4.2 销售合同符合合同法等国家法律、法规和公司内部规章制度及管理办法。二、风险评估 1 战略风险 1.1 销售政策不合理、销售业绩差，导致公司经营资金不足，影响公司持续经营。 2 经营风险 2.1 定价不合理导致收入和市场份额减少。 2.2 赊销失控导致货款不能及时回收或者产生坏账。 2.3 未经审核，擅自变更合同文本中涉及的权利、义务条款导致的风险。 2.4 产成品发出不符合销售管理规定，导致未能完全履行销售合同。 3 财务风险 3.1 不能合理及时、准确地反映收入，导致虚增或截留收入，多记或少记应收账款，使财务报表不能真实反映公司的财务状况、经营成果和现金流量。 4 合规风险 4.1 违反国家法律、法规的相关规定，导致遭受处罚或损失。 4.2 销售合同不符合合同法等国家法律、法规和公司内部规章制度及管理办法的要求，造成损失。三、业务流程步骤与控制点

1 合同的审核与签订 1.1 合同的签订应由总经理或总经理授权的人员签订，并应履行相应的审批程序。 1.2 合同签订前应由市场部营销人员通过广泛的市场调查和营销渠道寻找客户。初步确定客户后应与客户进行商务沟通和技术谈判。重要客户应由公司市场负责人、计划财务部门负责人、分管领导共同组成谈判小组谈判。 1.3 销售价格的审核与确定 1.3.1 生产部应密切跟踪行业技术及生产经营状况，市场部分析、整理行业、地区及主要竞争对手情况，以确定销售价格的基础数据，上报公司领导以确定最终的销售价格。 1.3.2 市场部在确定合同价格前应向计划财务部、生产部查询相关产品的生产成本和其他费用。合同价格不应低于产品的实际完全成本。因公司发展需要，需采取特殊定价策略时应向公司分管领导汇报，经审批后确定。 1.4 信用政策的审核与确定 1.4.1 信用政策由计划财务部具体制定，报公司财务总监和总经理批准。特殊或重大信用额度应报董事长批准。 1.4.2 计划财务部作为信用管理归口部门，负责往来、债权债务核算及信用管理，建立客户信用档案，包括客户的基本资料、付款态度、付款方式、客户资信状况（含银行等对客户的信誉评估、客户的货款回笼时间、客户履约情况、信用限额）等，在此基础上，对客户的资信状况进行分析，为每一客户评定信用等级，据此拟定信用条件和信用限额；实行客户动态管理，及时追踪客户变化情况：计划财务部在对客户信用进行充分分析的基础上，由经过授权的审批人员按授权权限签署是否同意赊销及对具体付款条件的意见。 1.4.3 相关被授权人及经办人在签订赊销合同时，应与公司签订货款回笼责任书。 1.5 销售合同的签订 1.5.1 合同签订应在授权范围内进行。 1.5.2 产品销售合同文本应按照经法律顾问审定的产品销售合同标准文本拟定，如有变更或有特殊事项须经公司总经理和法律顾问审核后，方可对外签订。 2 接受订单（生产计划），下达生产任务 2.1 市场部承接客户订单，所有订单均由市场部负责人和公司总经理核准，经核准后的客户订单交生产部组织生产。 2 .2 仓库保管凭《产品交接单》和技术质量部的《产品检验报告单》验收货物，清点产

合同协议合同书管理程序

精心整理合同管理程序 1.目的：明确合同的要求，并通过合同评审确保公司有能力满足这些要求。 2适用范围：适用于公司产品销售合同、订单的管理。 3定义：略 4职责分配： 4.1销售部：负责确定合同/订单要求，组织对合同/订单进行评审，并对合同/订单的执行情况进行跟进。 4.2制造部、采购部、品质部、研发部等部门参与合同/订单评审，并实施合同/订单中的有关部分。 4.3总经理：负责合同/订单评审表的批准。 5.过程分析乌龟图: 6流程图：流程图责任部门相关表单合同管理过程 ●业务洽谈●接收合同/订单 ●合同/订单的评审 ●合同的签订和合同/订单的执行 ●合同/订单的更改/取消 ●顾客合同/订单及其变更 ●计算机系统 ●电话 ●销售部：合同/订单管理的归口管理部门 ●各部门：参与合同/订单的评审 ●合同/订单评审表 ●顾客订货要求●合同/订单评审及时率 ●订单交期准确率 ●合同管理程序用什么资源（设备、材料等）？谁来做？输入输出用何程序、方法？用何指标衡量？

7程序内容： 7.1业务洽谈 7.1.2洽谈过程中，要就合同的基本要求，如品名、规格、数量、价格、交付、包装、交货期、交付方式、结算方式、违约责任、仲裁与索赔等，逐条与顾客明确，达成一致意见。 7.2接收合同/订单 7.2.1本公司只接收书面的购货合同/订单。对于顾客的口头订单，销售部应将其记录在《顾客口头订单记录表》上，用电子邮件发给顾客，由顾客书面确认后回传。 7.2.2销售部应将合同/订单送至销售部跟单员，由销售部跟单员组织对合同/订单的评审。 7.2.3销售部跟单员根据合同/订单的性质将其分成常规合同/订单或特殊合同/订单； 1）常规合同/订单是指针对公司已有的产品所订的合同/订单 2）特殊合同/订单是指常规合同/订单外的合同/订单，包括针对新产品或者对现有产品有附加技术要求、包装要求的合同/订单 7.2.4销售部跟单员填写《合同/订单评审表》，连同合同/订单一起送有关部门进行评审。 7.3合同/订单的评审 7.3.1合同/订单的要求。合同/订单评审要保证： 1）顾客的各项要求（规格、数量、性能、交货期、结算方式等）得到确定并形成文件 2）合同或订单中各项要求不存在含糊不清之处，特殊要求有明确说明，多次洽谈前后不一致的地方得到了解决未通合同/订单业务洽谈合同/订单评合同的签订与合同/订合同/订通过

业务员销售提成合同

业务员销售提成合同篇一：业务员销售协议书业务员销售目标任务协议书甲方：乙方：为了迎接日趋激烈的市场竞争和挑战，确保销售任务顺利完成，本着统一指挥，奖惩严明，公平自愿的原则，经甲、乙双方协商签订销售协议。一、责任期限年月日—年月日（本期限可以按月度划分，也可以按项目期限划分）。二、乙方要服从甲方的管理安排，遵守各项规章制度。三、职权 1、负责完成公司下达或负责该区域客户的销售（回款）、毛利各项指标、渠道开发任务。 2、合理规划区域客户销售架构，制定区域市场及销售工作目标、计划，制定具体实施方案，并组织具体实施。 3、维护与客户的合作关系保证负责区域或客户销售工作正常进展。 4、收集市场和销售信息，分析市场信息反馈。四、销售目标年月/ 项目销售目标最低万元，按档次计算。

五、销售业务员薪酬构成 1、销售部业务员薪酬计算公式：底薪+提成－扣除项(扣除项指因业务发展需要提前预支的费用）。 2、业务提成说明：考核提成费=提成率×当月回拢货款五、考核待遇与奖罚 1、乙方完成所有工作目标及销售任务和回款，甲方按《目标任务协议书》给予提成或超出销售任务部分相应的基本工资不变，提成按高一级档次计算。 2、乙方完不成本月销售任务和回款的，按实际完成区间计算提成，享受该区间基本工资，甲方将按《目标任务协议书》档次扣除其档次基本工资20%，作为处罚。六、本协议双方各执一份，涂改或未经授权代签无效。甲方：乙方：日期：篇二：业务人员销售提成方案业务人员销售提成方案为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。一、适用范围及标准 1. 本办法仅适用于销售岗的正式员工（不包括试用期的员工）。 2. 以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。

XXX项目智能家居系统设备供货合同

合同编号： XXX智能家居系统设备供货和施工合同发包人：承包方：合同签定地点：合同签定时间：年月日

XXX楼智能家居系统设备供货和施工合同发包人：XXX有限公司（以下简称“甲方”）承包人：（以下简称“乙方”）根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定的有关规定，经甲乙双方在平等、自愿、等价有偿、公平、诚信使用的基础上友好协商，经甲乙双方友好协商，甲方将 XXX楼智能家居系统及设备的采购和实施项目委托给乙方承包，双方达成一致意见，特签订本合同，以资信守。一、合同概况 1、合同名称:XXX楼智能家居系统设备供货和施工合同地点：合同清单内容见合同《附件一：XXX楼智能家居系统合同清单》。 2、本合同价为综合单价包干，合同单价均不受市场价格上下浮动等因素的影响，除合同另有约定外，合同履行期间不再调整，合同单价已包括但不限于硬件产品研发、设计、生产、测试等费用、产品配件、软件开发（含功能规划、UI界面开发、代码开发、功能测试等）、运输费、包装费、装卸费、材料、辅材、工具器费、安装所需的措施项目费、安装的人工费、调试、验收、培训、智能家居APP配套的运营费、质保期内的维护维修费用以及利润、税费等一切费用，为指定地点现场交货价。 3、产品数量：产品数量以本合同《附件一：XXX XXX楼智能家居系统合同清单》说明为准，甲方有权根据实际情况增加或减少设备数量。 4、合同工期：本次招标的供货和施工包含XXX楼范围，分两批次执行。XX楼总工期为__30自然日_，30自然日内需完成XX楼可视对讲系统的部署、调试和验收工作。XX楼总工期为__30自然日_，30自然日内需完成XX楼可视对讲系统的部署、调试和验收工作。工期的计算以甲方发给乙方的书面开工指令日期开始。开工指令见附件二。

销售人员合同范本

销售人员合同范本甲方因业务需要聘用乙方为店面销售人员，经协商，就双方的权利义务约定如下： 1，乙方的工作为店面销售。 2，甲方为乙方提供相应的培训。 2，合同期限为一年，试用期个月，试用期间工资，期满后的工资待遇为底薪500+提成(销售额的10%)+每月50元全勤奖。合同到期后双方均同意续签的另行签订合同。 3，因销售人员流动性较强，为保持人员的稳定，保障甲方的正常营业不受影响，每月销售提成推迟一个月发放，合同到期时的一个月与底薪一起发放，如在合同期内乙方违约提前解除合同则上月销售提成做为违约金不再发放。 4，甲方制定的管理制度乙方需严格遵守，如乙方违反甲方管理制度或因为乙方自身情况的变化不适宜继续履行本合同的，则甲方有权随时解除劳动合同，并不承担违约责任。 5，如双方欲提前解除合同，应至少提前一月通知对方。 6，未尽事宜双方另行协商。 7，本合同双方签后生效。甲方乙方年月日年月日甲乙双方根据国家有关法规、规定，按照自愿、平等、协商一致的原则，签订本协议。

第一条申请业务员的条件： 1.年满18周岁的中华人民共和国公民均可申请，唯申请人不得为：列入国家公务员、现役军人或法律.法规规定不得兼职的人员及中国政府禁止的任何xx和非法组织成员。 2.服从管理，有拓展业务能力。第二条协议期限 1.协议有效期：自200 年月日至200 年月日止。 2.聘用期满前，经双方协商一致，可以续订聘用协议。第三条工作岗位 1.甲方根据公司需要聘用乙方为兼职产品业务员。 2.甲方根据公司需要及乙方的业务、工作能力和表现，可以调整乙方的工作岗位，不再签订岗位聘用协议。第四条工作纪律 1.严格遵守国家的法律、法令、依法经营，依法纳税。 2.尊重社会公德，遵循自愿、公平、诚实、信用的原则开展业务活动。第五条工作报酬 1.甲方按有关规定及制度，根据乙方的业务实绩、贡献大小给予发放工资及奖励(具体发放标准详见奖励制度) 2.甲方薪水结算为周薪，每星期六为薪水发放日第六条其它事项 1.甲乙双方因实施聘用协议发生人事争议，按法律规定，先申请

销售合同

教学实训设备购销合同（合同编号：INGO20110602）甲方：乙方：科技有限公司依照《中华人民共和国合同法》及其他有关法律和法规，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用原则的基础上就甲方向乙方采购安全用电实训装置事宜，经甲乙双方协商一致，达成本合同，以资双方共同遵守。一、合同标的乙方根据甲方要求提供以下产品：二、合同总价总价为人民币叁万柒仟贰佰元整（￥37,200.00元），该合同总价是货物设计、制造、包装、运输、安装调试、检测及验收合格之前及质保期内服务及备品备件发生的所有含税费用。本合同执行期间合同总价不变。三、产品质量（一）本产品应与其说明书所列明的质量、性能、规格等内容相一致。（二）本产品应与其注册商标相吻合，且该注册商标具有合法性。（三）本产品在安装调试后一切正常，能达成全部技术要求标准。（四）本产品须达到国家对此产品相应的标准要求。四、交货及验收（一）乙方在预付款到账之日起40天内，完成设备供货、安装、调试工作。（二）交货地点：（三）验收时间：所有产品须安装完毕后2天内接受甲方验收。（四）由甲方进行验收，包括硬件和软件，由乙方免费完成产品的安装调试工作并交付甲方使用。五、付款方式

（一）合同签订后，甲方支付乙方合同总金额30%作为预付款，即人民币壹万壹仟壹佰陆拾元整（￥11,160.00元）。乙方提交相应金额的收据。（二）货物安装调试完毕并通过甲方相关部门组织的验收后，甲方在3个工作日内，一次性支付乙方全部余款，即人民币贰万陆仟零肆拾元整（￥26,040.00元），乙方提交货物全额销售发票。（三）货款支付方式：支票或电汇。六、售后服务（一）乙方应为甲方提供免费培训服务，并指派专人负责与甲方联系售后服务事宜。主要培训内容为产品的基本结构、主要部件的构造，日常使用操作、保养与管理、常见故障的排除、紧急情况的处理等，如甲方未使用过同类型产品，乙方还需就产品的功能对甲方进行相应的技术培训，培训地点主要在产品安装现场或由双方约定。（二）质量保证期（简称“质保期”）为3年。质保期自甲方在产品质量验收单上签字之日起计算，质保费用计入总价。PLC、变频器、触摸屏的保修期，按原厂保修期1年进行保修服务。（三）质保期内，无人为损坏，乙方负责对其提供的产品实行保修，不再收取任何费用，但不可抗力（如火灾、雷击等）造成的故障除外。（四）在质保期内，乙方须对所提供的产品做定期检查和保养。（五）货物故障报修4小时内响应。（六）所有产品质保服务方式均为乙方上门服务，即由乙方派员到产品使用现场维修，由此产生的一切费用均由乙方承担。（七）质保期后，甲方有维修服务的请求，乙方仍对产品进行上门维修服务，仅收取成本费。收费标准如下：七、违约责任（一）甲方无正当理由拒收货物、拒付货款的，由甲方向乙方偿付合同总价20%违约金。（二）乙方所供货物必须权属清楚，不得侵害他人的知识产权，否则构成对甲方违约，并承担相应的赔偿责任。（三）甲乙双方若有任何欺诈违约情况，责任方应支付对方20%的违约金。

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