医药代表科室会及演讲技巧

面试即兴演讲稿范文讲解

( 演讲稿 ) 单位：_________________________ 姓名：_________________________ 日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改面试即兴演讲稿范文讲解Explanation of sample text of impromptu speech in interview

面试即兴演讲稿范文讲解在许多公众场合，领导干部经常要作即兴演讲，要做到临场不乱，侃侃而谈面试即兴演讲技巧，必须掌握即兴演讲的一些基本技巧。打好腹稿，巧用“三段论” 所谓领导的即兴演讲，就是指事前没有作准备的情况下，在不同场合根据不同的情况发表的即席讲话。要求演讲者须具有较强的表达能力、思维能力、应变能力等综合素质。因此对于领导来来说，即兴演讲要做到“突然临之而不惊”，就先要打好“腹稿”。腹稿酝酿方式有多种多样，一般可采用“三段论”形式，即把演讲的内容分“三部分”来论述。第一部分是“认识论”。要主要是谈看法、谈思想、谈认识，说明某一事项的重要性、必要性、紧迫

性或是可行性。归根到底是要提高听众对某事物的认识，接受、重视某一事物。第二个部分是“实践论”。即指导听众在实际工作中怎公去做，应做哪些事，谈措施，谈任务，谈方法。在一些会议上也可以说是布置工作。第三部分是“强调论”。对“怎么做好”某件事提要求，强调要从哪些方面来保证某项工作达到既定目标。在“三段论”的每一个论点下再拟出若干小观点即兴演讲主题，大论点统帅小观点，一篇即兴演讲的“腹稿”就算基本完成。临场发挥把握“三方法” 临场发挥是领导都即兴演讲的灵魂。其方法较常见的有三种：一是借题发挥。就是把某一场合的主题外延扩大或缩小来进行阐述。由近到远，由内到外，由此及彼，借此喻彼，展开联想，深化主题。它的好处在于：可以激发联想，丰富演讲素材，能够保证“有话可讲”或是“有话说不完”。比方说某地召开企业改革会议，临时请某领导作即席讲话，就可从“改革”入手，通过延伸外延的方式来论述，由当地改革延伸到古今中外改革，把古今的改革成功范例贯彻其间来讲。但须注意不要扯得太远，漫无边际，离题万里。

科室会演讲技巧doc

科室会演讲技巧篇一：医院科室会药品推广科室会推广开会目的(关键之所在) 不要因为公司要求,或上级要求,也不要因为公司有费用,为了开会而开会;开会无目的,没有明确的目标,就开不好科室会. 可能有的老员工会说:产品医生都很了解了,我开会没有什么讲的,就是为了请他们聚一下.其实不然,开会是最好的**的时间,产品是推广的重点,产品以外了,还有公司,个人的魅力等等,医生了解吗?还有产品每个适应症医生都了解吗,都认可吗?还是有很多东东要讲的。会前一定要详细了解科室情况,收集所有的信息:科室内部情况,用药情况,学术观点等等,都要收集到。会议物资准备:各种工具(略) 地点准备:有在科室开的,也有在酒店开的。 1,演讲水平:高超的演讲技巧和刻苦学习分不开,幻灯片的熟悉度是决定演讲重要的方面,如果产品幻灯片不熟悉,演讲水平再高也不能有效的发挥的。 2,制作自己的幻灯片,不要照搬公司或市场部的幻灯,要有自己的内容在里边,讲出来才有自己的风格。 3,主任发言

现在都爱让科室主任给讲两句。这也有点好处的,但如果和主任关系一般。那么他讲出来的话并没有多少帮助的,他只是应付一下而已。并没有考虑让科里开始用药,所以如果是新产品进科,一定要搞定主任。 4,互动,科室会一定要互动,要不然你在上面讲完了,下面都不知道你在讲什么。如果在酒店包房讲完幻灯片后要吃饭,那么饭桌上应酬还是要注意一些的。准备点共同的话题或找到活跃氛围的人。科会开得再好,不跟进和没有开没有什么区别。其实跟进是决定该次会议和工作成功的重要因素.跟进跟进再跟进。一个成功的科会，会议本身只是灌输,会后跟进要重视。销售不是一次性买卖。必须要做好跟进工作,最后才能成交。 E.创新,科室会不能在老传统的开发，还需要创新.关于创新,下次再交流。销售的乐趣就在于每一个不同的销售都有一群不同的人，都会发生一连串不同的故事。乐于销售的人会把销售的过程看做是一个创新的过程。虽然结果大同小异---成交。但是，在销售过程中把陌生人变成熟人，把熟人变成客户，把客户变成朋友的愉悦，那种由于自己的努力把原来不可能的事情变成可能并且获得成功的刺激那种在人和人之间的感情，知识，计谋的交战中的寝食难安，那种在成功与失败之间的起伏跌荡，以至就象十月怀胎到最后瓜熟蒂落的幸

面试演讲稿

面试演讲稿在许多公众场合，领导干部经常要作即兴演讲，要做到临场不乱，侃侃而谈面试即兴演讲技巧，必须掌握即兴演讲的一些基本技巧。打好腹稿，巧用三段论所谓领导的即兴演讲，就是指事前没有作准备的情况下，在不同场合根据不同的情况发表的即席讲话。要求演讲者须具有较强的表达能力、思维能力、应变能力等综合素质。因此对于领导来来说，即兴演讲要做到突然临之而不惊，就先要打好腹稿。腹稿酝酿方式有多种多样，一般可采用三段论形式，即把演讲的内容分三部分来论述。第一部分是认识论。要主要是谈看法、谈思想、谈认识，说明某一事项的重要性、必要性、紧迫性或是可行性。归根到底是要提高听众对某事物的认识，接受、重视某一事物。第二个部分是实践论。即指导听众在实际工作中怎公去做，应做哪些事，谈措施，谈任务，谈方法。在一些会议上也可以说是布置工作。第三部分是强调论。对怎么做好某件事提要求，强调要从哪些方面来保证某项工作达到既定目标。在三段论的每一个论点下再拟出若干小观点即兴演讲主题，大论点统帅小观点，一篇即兴演讲的腹稿就算基本完成。临场发挥把握三方法临场发挥是领导都即兴演讲的灵魂。其方法较常见的有三种：一是借题发挥。就是把某一场合的主题外延扩大或缩小来进行阐述。由近到远，由内到外，由此及彼，借此喻彼，展开联想，深化主题。

它的好处在于：可以激发联想，丰富演讲素材，能够保证有话可讲或是有话说不完。比方说某地召开企业改革会议，临时请某领导作即席讲话，就可从改革入手，通过延伸外延的方式来论述，由当地改革延伸到古今中外改革，把古今的改革成功范例贯彻其间来讲。但须注意不要扯得太远，漫无边际，离题万里。二是典型引路。即兴演讲如果对某一事物感到如何即兴演讲或者是难以展开时，充分运用大量的典型来阐述是一个最佳选择。用典型事例论证论点，用典型做引子，寓理于事中，变深奥为通俗，变虚为实，展开阐述，说服听众，可增强演讲的生动性、说理性、通俗性，但要注意，不要罗列大量典型，要选择具有代表性的典型说深说透。三是避实就虚。当领导演讲时遇到自己并不十分熟悉的问题时要注意扬长避短，对不熟悉的事物不要讲得太具体，太务实，主要从宏观上，多讲一些自己较熟悉的带指导性的意见。比方说在一些技术性较强的会议上，领导就不要在一些具体操作方面发表意见，因为对自己并不太熟的东西，如果讲得不缜密就会闹笑话。讲求效果遵循三原则领导即兴演讲效果的好坏取决于多种因素，但一场精彩的即兴演讲，起码应该遵循三个英语即兴演讲技巧原则：一是遵循逻辑性原则。也就是要把握好演讲过程中语言、内容、结构等前后左右的内在联系。二是遵循创造性原则。在整个演讲中要有自己的观点，有自己独立思考问题和解决问题的方式方法。

面试演讲稿4篇

面试演讲稿4篇本文是关于面试演讲稿4篇，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。在许多公众场合，领导干部经常要作即兴演讲，要做到临场不乱，侃侃而谈面试即兴演讲技巧，必须掌握即兴演讲的一些基本技巧。打好腹稿，巧用“三段论” 所谓领导的即兴演讲，就是指事前没有作准备的情况下，在不同场合根据不同的情况发表的即席讲话。要求演讲者须具有较强的表达能力、思维能力、应变能力等综合素质。因此对于领导来来说，即兴演讲要做到“突然临之而不惊”，就先要打好“腹稿”。腹稿酝酿方式有多种多样，一般可采用“三段论”形式，即把演讲的内容分“三部分”来论述。第一部分是“认识论”。要主要是谈看法、谈思想、谈认识，说明某一事项的重要性、必要性、紧迫性或是可行性。归根到底是要提高听众对某事物的认识，接受、重视某一事物。第二个部分是“实践论”。即指导听众在实际工作中怎公去做，应做哪些事，谈措施，谈任务，谈方法。在一些会议上也可以说是布置工作。第三部分是“强调论”。对“怎么做好”某件事提要求，强调要从哪些方面来保证某项工作达到既定目标。在“三段论”的每一个论点下再拟出若干小观点即兴演讲主题，大论点统帅小观点，一篇即兴演讲的“腹稿”就算基本完成。临场发挥把握“三方法” 临场发挥是领导都即兴演讲的灵魂。其方法较常见的有三种：一是借题发挥。就是把某一场合的主题外延扩大或缩小来进行阐述。由近到远，由内到外，由此及彼，借此喻彼，展开联想，深化主题。它的好处在于：可以激发联想，丰富演讲素材，能够保证“有话可讲”或是“有话说不完”。比方说某地召开企业改革会议，临时请某领导作即席讲话，就可从“改革”入手，通过延伸外延的方式来论述，由当地改革延伸到古今中外改革，把古今的改革成

七大即兴演讲的技巧

七大即兴演讲的技巧即兴演讲也是要讲究技巧的，那么大家知道关于即兴演讲的有什么技巧呢? 1.了解你的演讲主题：这一步骤至关重要，主题决定了你是要运用中心途径多一点还是要运用边缘途径多一点。如果是关于“爱国”“奉献”“社会丑恶”等感性内容，你最好才有边缘途径，比如在爱国主题演讲中，你应该着装传统一些，与你的主题相符，演讲的语调要带有感情色彩。如果是关于“成功”“方法”“诚信”等理性主题，你最好是采用中心途径，三分钟的演讲中要有明确的主线，逻辑清晰，语速偏慢。 2.知道你要对谁演讲：需要演讲的场合很多，比如面试、辩论中的独白、课上的总结，在演讲之前你要明白对谁演讲，熟悉他们的知识背景，你所列举的事例必须是他们所熟悉的，尤其是当你讽刺某些现象的时候要确保不要触碰观众的敏感神经。如果观众是你的领导、上级、学长，你应当运用较多的自我嘲讽，这能够带来一些幽默的同时还能确保你不被他们讨厌。知道观众是谁还要明白你和观众的关系，如果你和观众属于不同的群体，比如你是北大的学生而你演讲的对象是清华的学生，你最好不要拿他们开玩笑;如果你和观众是同一群体，你们都是北大的学生，你可以开玩笑说：今天食堂的菜真咸，食堂师傅肯定没洗手。你可以想象一下这个玩笑拿到前一种场景中会有什么效果? 3.撰稿与练习：如果有时间，可以写下你的演讲稿并反复练习。

提前预演可以让你了解到你忽略的地方，这些地方往往是我们在撰写稿子的时候所忽略的。你还需要设想演讲过程可能出现的提问，这些提问是针对你演讲中出现的疏忽或者漏洞，所以，有些高明的演讲者会故意留下一些明显的漏洞，一旦有人问起这个问题，他就拿出已经准备很久的答案。如果你没有时间准备，比如三分钟即兴演讲，你的准备时间只够列一个提纲，那么，确保你的演讲内容是你熟悉的，你的例子是反复列举过的。避免过度的追求新颖，而是要尽量展现平实的自己。 4.服装准备：利用边缘途径说服，不同的服装传达不同的信息，一般来讲黑色/深色传达庄重与权威，柔和的颜色代表亲和力，杂乱的颜色搭配代表创造性，而医生所穿的白大褂是专业的象征，你可以参看百度经验《不同场合的服装颜色搭配》来获得更多更详细的着装技巧。总之着装的原则是使你的演讲更具有说服力。 5.演讲中穿插幽默：三分钟演讲如果还有幽默效果，这莫过于锦上添花。一个优秀的演讲者深知幽默的运行规则，弗洛伊德曾经研究过幽默，他认为幽默多与性有关，可以给观众一种发泄性欲的合理途径。不过，如果你并不想在严肃场合中穿插黄色故事，你可以尝试这样一种思路——讲一个故事，设置一种非常规的结尾。考虑一下这个冷幽默——两个孕妇在聊天：如果我们的孩子都是男孩我们就让他们搞基，如果都是女孩就百合，如果是一男一女就结成兄妹。(这个故事的前后逻辑出现偏差，造成幽默效果) 6.身体姿势的运用：身体姿势的运用是一个大学问，如果没有长

三分钟即兴演讲经典技巧

三分钟即兴演讲经典技巧即兴演讲也是要讲究技巧的，关于三分钟即兴演讲的有什么技巧呢？以下是无忧考关于三分钟即兴演讲经典技巧，希望能给大家带来帮助! 三分钟即兴演讲经典技巧 (一)讲话前的准备 1.认真构思腹稿。在稳定情绪的同时要理清讲话思路，做到胸有成竹。构思腹稿要防止下列话题：对于不知道的事情不要冒充内行;不要在公共场所谈论别人的缺陷;不要谈容易引起争论的话题;不要到处诉苦发牢骚。 2.克服紧张情绪。对讲话少的人来说，讲话前紧张是自然的，应该正视这种紧张作，全当是丢一次丑，再紧也得讲。那么，如何消除紧张情绪，有几种物理方法大家可以试一下：深深呼吸—眼睛微闭，全身放松，心里默默的数数，这样可以使血液循环减慢，心神就会安定下来，全身有一种轻松感。临场活动—由于紧张会使体内产生大量的热能，如果在讲话前稍加活动，双手握紧然后放松，让肌肉缩紧再放松，就会促使热量散发。闭目养神—闭目用舌尖顶上腭，用鼻吸气，可以达到安定神绪，独自幽静，怡然自得的目的。

凝视物体—确定某一物体，专注凝视，并去分析它的形状，观察其颜色与远近。摄入饮料—讲话前准备一杯开水，这样可以增加唾液，保证喉部湿润，也可以稳定情绪。情绪转移—情绪转移也可以缓解紧张症状。英国有个企业家叫詹姆斯，因讲话屡次失败，怕在众人面前丢丑，每次讲话时那种紧张的场面就浮现在眼前。有次讲话前他狠狠地拧了自己大腿一把，突然感到出奇的平静，结果讲得非常成功。 3.了解掌握听众。每到一处讲话，即是三五成群的聊天，也要分个场合，可谓“逢场作戏”。了解听众主要有以下几个方面：文化、职业、年龄、性别等。 (二)讲话时的技巧 1.开头的技巧。即兴讲话是一种随行就市，临场发挥的行为。所以把开头不要看得过分重要，也不要规定得过于死板，这样会限制讲话的临场发挥。开头的方式有(1) 直入式。(2) 引用式。(3) 提问式。开头的方式很多，还有故事式、悬念式、自我介绍式等，希望大家以后在实践中慢慢体会。 2.讲话中的技巧。讲话中，如同文章的正文、主体。 3.结尾的技巧。讲话的结束语用好了能起到预想不到的效果。结尾的方式有：总结式、升华式、启发式、号召式等。三分钟演讲的实用技巧

医药代表ppt演讲技巧

医药代表ppt演讲技巧 ok3w_ads(“s004”); ok3w_ads(“s005”); 篇一：医药销售沟通技巧讲演稿《销售沟通技巧》幻灯讲解稿各位领导，××药业（商业客户名称）的各位同行，大家上午（下午）好。(充满激情，鞠躬并一起鼓掌) P1、我是神威药业营销有限公司的×××（自报姓名）。很高兴今天又和大家相聚在这里。随着市场经济的发展，目前的市场格局已经由过去的“卖方市场”转向了“买方市场”。推销员也因此成为了每一个公司生存和发展的生力军。需要不断的学习和提高销售沟通技巧。那么请问你们在日常的工作中有没有遇到过下面的一些问题呢？ P2、当你兴致勃勃的向新开发的客户讲完你的产品优势、产品价格、产品质量、销售政策等等内容之后，已经累的满头大汗，你觉得你已经向新客户充分说明了产品的优势，但是当你询问客户：“XX产品要不要进一点？”时。他脸一沉，一转身说：“不要，太贵！”。这个时候你是不是满头雾水，不知道哪里出了问题！

P3、还有，在销售的过程中，你在客户的办公室里准备跟他谈一些重要的事情。刚刚开了一个头，客户的手机响了，接完手机，他的电话又响了，刚说完电话，又有人进来找他签字。你的思路和对话总是被打断。这个时候你又该怎么办？ P4、从事销售工作，将货销了出去，还需要什么？月底了还需要回款是吧！你有没有在回款的时候遇到这种现象：当你毕恭毕敬的问客户：“X总，钱能不能给我？”这时候客户脸一沉说：“啥？钱！我说不要货，你非塞货，现在货还没有卖完呢！你现在要钱！把货拿走，我不做了！”你听了之后，心里一惊，吓得噔、噔、噔后退三步，心想：坏了，大客户得罪了！赶紧说：行！下次再说，下次再说！”结果回款总是很困难。 P5、当你与客户合作、谈判的过程中遇到了种种困难，致使你心情郁闷、愁眉不展的时候。你就开始需要---销售沟通技巧 P6、这就是我今天要和大家沟通的主题。我们说：“和客户打交道就是在和他过招。”所以我把今天讲解的内容分为四招：第一招：您的想法我知道；第二招：环境选择很重要；第三招：江湖誓言不可靠；第四招：双方共鸣最美妙。下面我们来共同进行探讨。 P7：第一招：您的想法我知道。我们大家想一想，当你去

面试3分钟即兴演讲

面试3分钟即兴演讲即兴演讲的观点正确、鲜明、深刻，是演讲内容最基本的要求，同时也显示着演讲者对客观事物认识和分析的深度和力度。所以，国家公务员网专家建议考生在演讲的时候，一定要尽量确定一个鲜明正确的主题或者观点，切忌浮在问题的表面，泛泛而谈。如果演讲过程中缺少了真挚感情自然流露，那么考生的演讲绝对不是成功的。这就要求考生在表达上注意感情色彩，把说理、举例、抒情有机结合起来，既有精辟的分析，又有热情的鼓动，让爱与憎发自肺腑，而不是牵强附会的无病呻吟。只有做到真挚感情的自然流露，考生才会与考官产生共鸣，才能拉近与考官的距离，才能感染考官。语言是人们传递信息、交流思想、表达情感的工具，而演讲又是语言的艺术。公务员面试中的即兴演讲准备时间很短，不可能做到字斟句酌，文华辞美。因此如果考生能做到用词精炼准确、表述流畅通顺，就符合要求了。在此基础上稍加润色就可以脱颖而出了。写文章讲究“凤头猪肚豹尾”，对即兴演讲来说同样适用。清晰的层次结构、鞭辟入里的分析、华丽的旁征博引，都能为考生很好的加分。但考场上短时间内不可能写出字斟句酌的演讲稿，就需要考生在平时多加训练，列出提纲，至少做到对讲稿的框架了然于胸，在此基础上有所发挥，争取

更加精彩的表现。世人常说世有千里马，然后有伯乐。而更多人慨叹：千里马常有，而伯乐不常有! 就算我们今天在座的各位，在职场的起点上，也曾经不止一次地叹息过：唉，我是千里马，为什么没有伯乐? 错!今天在你的身边，在你的周围，你的领导、你的同事、你的朋友、你的上司、你的老板，他们都是你的伯乐。但是如果你不在伯乐面前把你的能力展现出来，把你的思想展现出来，他们怎么知道你就是千里马呢?因此，从今天开始，把你在企业里面理解的、感悟的、认同的、服从的、执行的，做出来，做给大家看，让大家看到你的能力，再认可你的能力，再提拔你的能力，你才能够脱颖而现! 朋友们，伯乐的眼睛是亮的，伯乐选人就是以小见大，滴水见太阳。在职场的起点，我们还没有多少能力，但是态度胜过一切!天下大事必做于细，路遥知马力，这一件件的小事，累积起来就是大事。就像大丈夫一屋不扫，何以扫天下一样，小事做不好，大事何以担当? 有这样一个案例，XX年北京的高考作文题目是《北京的符号》，总分是60分。高考结束之后，有一位老师做了一个试验，他找了一份得分是53分的作文试卷，找了五个学生，原封不动抄写了五遍，分别交给五个老师去评分，这五个老师互不商议，最后他们评出来五个分数，最高分是56分，

面试题演讲类

【例题】演讲题：有人说在一国崛起中，国家竞争力是关键，有人说国民竞争力是关键，谈一下自己的看法。一、在外交部的面试中，演讲题是一定会出现的一类题型。在其他部门的面试中，演讲类题目也出现过。此类题目在面试过程中测查考生的综合素质，尤其是言语表达能力，应变能力和自我情绪控制能力。一道演讲题完全可以反映出一个考生面试的整体水平，在国考面试中一旦出现演讲类题型，则必然是考试中的权重题。针对这一情况，辅导专家专门对结构化面试中的演讲类题型进行方法和技巧解析，供各位考生学习参考。转自结合测评要素，把握演讲思路演讲题对绝大多数考生来讲都是一道难题，恐怕在考场里面几乎没有人不对随机抽题的演讲感到惧怕。在此基础上，所有的考生都必须明确，既然演讲题很难，而且在考场里面很少有考生能完整地将此类题目精采地回答出来，引起考官的特别好感。故，考生若想稳重求胜，首先得明确演讲的思路。一是，演讲必须得有题目。在刚开始演讲的时候就必须得告诉考官你的演讲题目(如，各位考官，我演讲的题目是《ⅩⅩⅩⅩ》)。二是，注意演讲的对象。针对不同的受众对象在演讲过程中所使用的演讲语言和语气是不同的。三是，注意演讲内容的结构。始终跟平常训练中使用分析方法保持一致，从“是什么?为什么?怎么办?”出发，进行阐述。演讲题主要测查考生的言语表达能力、应变能力和自我情绪控制能力等方面的能力。在演讲题面前，考生必须具备以上所涉及的能力，在此基础上运用一定的方法和技巧进行总结。二、提炼演讲方法，总结演讲技巧在平时训练演讲题目的时候，要注意提炼演讲的方法，尤其是针对不同听众时，要运用不同语言。此时，很多考生会质疑：“考场里面我的受众对象不是考官吗?”在这里，受众对象要根据具体题目而定，看题目中所设定的具体受众对象是领导、下属、平级或是其他。若对象是上级领导(以演讲的方式向领导汇报情况)，语气则应缓和，以请示的语言为主，进行自我表态并提出自我要求;若对象是下属(在公众场合给下属提出要求和希望)，语气宜稍强硬点，以希望和建议为主;若对象是同级之间的关系(如同学，同事，社会志愿者等)，则以鼓舞性的话语为主，用激昂的语言来激励听众在提炼演讲方法的基础上，要学会总结演讲技巧。

如何做一名的医药代表

如何做一名优秀的医药代表 1029134 杨晓川医药代表作为医药营销结构(处方药)中的一个重要无素在医药营销中始终占有极度其重要的地位,因为他活动于营销终端,是营销策略的主要执行者,其自身素质直接影响销量的提升和品牌的市场培育,决定了营销计划的实施效果. 新形势下如何做一名优秀的医药代表?应是每一个医药从业人员此刻应该认真思考的问题.本文探讨如下: 一.宏观市场营销环境分析这些都已很清楚,在此不在多说,简单总结为以下四点: 1.产业政策不利于医药产业的运营. 2.虽然如此,但朝阳企业的诱惑仍不断有新的竞争者加入,促使竞争加剧. 3.药品微利格局已现. 4.入世后的冲击. 二.微观市场现状 1.爱多年来带金销售的影响,目标客户--医生仍对这种医药推广办法<感冒>学术推广阻力很大,一些整合营销意识淡漠或资金短缺的小型企业趁此浑水摸鱼,恶性竞争,扰乱市场. 2. 新的<<药品管理法>>的实施和一些新的观念对目标客户的灌输,纯学术推广先行者(主要是一些早期转型的合资企业)的市场培育使一部分客户对策划缜密的学术推广仍有很大的兴趣,他们希望企业给

他们提供一个学习,交流,发展的平台,摆脱一些带金销售的负面影响. 3.医药营销经过近十年的发展,医药院校及一些合资企业的人力资源培育以及一些进取的非专业医院代表自身的市场磨练,使医院代表人力资源市场已经成熟,涌现出一大批优秀的医院代表.但同时也使各企业间竞争加剧.企业营销结构中医院代表素质的高低已经较以往更强烈的影响到企业的市场竞争力. 三.严峻的宏观营销环境使微观市场营销面临新的挑战从以上分析可以看出,严峻的宏观营销环境已使微观市场营销面临新的挑战,虽然医药营销是微观市场的理想战场,但随着环境的改变和竞争的加剧,只有加强医药代表素质才是长期发展的关键,人才的需求比任何一个阶段都要强烈. 四.首先要明确的问题 1.医药企业营销策略将微观市场营销{Micromarketing}的概念引入医院药品销售始于杨森斯匹仁诺的上市,从此揭开了医院药品销售史上的新的一页.什么样的营销策略就需要与之相配医药代表,也就决定了其医院代表的价值和功能,个人认为,两者关系是互动的. 2.医药代表价值解构和功能定位在各企业大力推崇微观市场营销时,我认为,其医药代表在微观市场营销体系中的价值为: A.对于企业,它于销售终端直接影响产品的销售状况,并且由于

美的HR给你讲解结构化面试及即兴演讲的技巧

美的HR给你讲解简历制作技巧每次宣讲会结束以后，都会有一群同学凑过来，拿出一份简历，以天真而无辜的大眼睛看着我，问，能否帮我看看我的简历还有没有需要修改的地方，这个还真的是让人不好拒绝，不过对于如何制作简历方面，我在这做一个简单的阐述。首先，大家要有一个共识，没有绝对完美的简历，只有最适合你的简历。还是通过一个图片来阐述我的观点：我们从三个方面去阐述这个问题，其中这三个方面也会有交叉的地方，所以我们穿插着讲。首先是角度问题，对于你们来说，希望呈现出一份完美的简历，这个完美的意思包含了很多种，美观、全面、有吸引力，可这个会导致一个很严重的问题，那就是篇幅，如果你想你的简历完美，那么篇幅一定会很长，会有你的很多经历，很多证书，很多项目，很多个人想说的话，可是我描述一下以下这个场景，你们就知道我想说什么了： HR每天上班，打开电脑，因为是校园招聘期间，所以集团规定，一天之内必须把前一天投递到本单位的所有简历筛选完毕（美的校招采用网上电子简历），否则简历将流入公共简历库由整个集团的HR分享，这就是所谓的过时不候，为了保证本单位的应届生素质和人数，HR 每天必须认真的看完每一份简历并且做出判断（在这我要声明一点，一个专业的HR绝对是会认真的去筛选简历的。HR必须认真的看简历，是因为HR需要对用

人部门和你们负责，这是一个原则性的问题，我知道有些同学认为企业筛简历是看照片或者通过电脑机选的，但我在这以人格担保美的的校招简历全部是由HR 自己筛选，并且是负责任的，因为是人选，所以在这过程中不可避免的会有主观因素和失误存在，我想各位肯定也是能够理解的。其实我们要实现机选是一个很容易，但是为什么坚持要HR选，这个你们可以思考一下。），并且HR每天还有其他的工作，所以花在筛简历上面时间基本上是每天2个小时，如果是后期补招期间，HR在补招宣讲会结束以后回到酒店筛选纸质简历，需要在4个小时之内（晚上12点之前）筛选完上千份投递的简历。从这个场景你可以看到，从HR的角度来看，我们希望看到的是精简并且有效的简历，一份简历我们最多需要1分钟的时间看完，快一点的，30秒就被淘汰了。所以太过于冗长的简历对于HR来说是很难一一看完的，这是一个很现实的问题，所以我们建议简历尽可能在两页以内。第二内容方面，我们希望看到的更多是你个人特有的东西，我做过一个比喻，简历就如同是一张身份证，唯一不同的是你的身份证号码和照片，所以如何在简历中体现你个人特有的东西，而不是大家共性的东西，就是需要你们去开动大脑的。例如大学所学的课程、家教经验等这些80%人都会填的而且雷同性很高的内容可以省略。那么你们可能会问，大学学的东西都一样，怎么去体现自己的个性，这个我简单举个例子，你学了这个专业，HR也知道你大概学的是什么东西，但是你可以写上一些你对这个专业的理解，短短的几行字让HR了解你对这个专业的认识，大学教育大锅饭，但是你是否吃到了精华，就要看你如何去提炼了。排版方面，这是一个美观的问题，曾经有一个同学拿着两份简历给我看，让我看哪份好，我当时让周围的同学一起看，只看排版，不看内容，无一例外所有人都选了其中一份，为什么？那是因为被选中的这份简历排版比较均匀。各位在写简历的时候是分成很多模块的，那么模块的长度需要控制的比较均匀一点，不要使正文顶天立地，这样，上下两个模块的内容就会比较小气，整份简历看起来就会有点猥琐。所以简历的排版是一种美感的体现。最后谈谈亮点，我们把亮点分为两种，特长和经历，企业如同大学一样，有时候也会特招一些特长生，同等条件下有特长的会有优势，那么这个特长就包括很多方面了，体育、辩论、艺术等（我是以美的的理念，其他企业我估计也是会招一些特长生的，当然综合素质一定要好）。那么对于经历这点，我真的希望你们可以多参加一些有

演讲稿之即兴演讲的好处

即兴演讲的好处【篇一：即兴演讲训练方法】卡协聚焦论坛部即兴演讲训练方法汇编 (2013.中南林卡耐基文化协会聚焦) 一，思维训练口语表达是思维的外化和工具．思维是语言的内容，没有思维就没有语言．语言表达过程，实际上就是把思维结果表达出来的过程，说话的过程就是从内部言语向外部言语转化的过程．考虑话该怎么讲，是一种思维活动，尤其是即兴讲话，是一个激烈的思维过程．它经过思想—句子—词汇—语音的快捷转换过程．这个过程是完整的，如果任何一个环节出了问题，都会影响语言表达能力．思维训练一般有三种方法： 1．定向思维训练法．是按常规恒定思维的模式．这种思维可以培养我们深入思考的能力，有助于养成深入分析问题，透过现象看本质的良好习惯． 2．逆向思维训练法．是反过来想一想，变肯定为否定，变否定为肯定，变正面为反面，变反面为正面．这种思维方式具有独立发表见解的特点． 3．联想思维训练法．是由一事物想到它事物的训练方法．其特点是一闻知十，触类旁通，使即兴讲话具有流畅性与变通性．二，智慧积累 1．积累知识，提高文化素养．“知识就是力量”，只有用知识武装自己，讲起话来才能镇定自如，侃侃而谈． 2．大胆交往，学习他人语言．要大胆地与周围人、社会人、各阶层人接触，并主动地进行对话，从中汲取口才营养，学习讲话技巧． 3．自我调节，增强自信心理．凡是有发言的机会，首先要调节好心理，要敢于说话，不要怕，不要躲躲闪闪，更不要说一些“我不会说，说得不好”等“丧气”话，越是这样，越不敢说话．这样容易给人留下哼哼唧唧，唯唯诺诺的印象．三，临时准备 1. 对于不知道的事情不要冒充内行；不要在公共场所谈论别人的缺陷；不要谈容易引起争论的话题；不要到处诉苦发牢骚．

面试即兴演讲的基本技巧3篇

面试即兴演讲的基本技巧3篇面试即兴演讲的基本技巧技巧一：抓住话题组合材料确立了话题，就要抓住不放;进而紧扣话题精心组织材料进行论证。即兴演讲无法在事先做充分准备，完全依靠即兴抓取材料，其来源，一是平时的知识积累，二是临场的人和事。又应以后者为主。只有多联系现场中的人和事，才能紧紧抓住听众的注意力。在面试考场中，应紧扣考题。技巧二：情感充沛以情夺人要使听众激动，演讲者自己首先要有激情。演讲者动了真情，才能喜怒哀乐分明，语言绘声绘色，从而感染听众，达到交流情感的目的。技巧三：语言生动活泼根据听众的知识结构和文化修养，选用不同风格的语言。对一般群众的演讲可选用朴素的语言，而对文化素养较高的听众则可选用高雅的语言。这就要求演讲者要善于平时学习人民群众中生动活泼的语言，吸收外国语言中有益的成分，学习古人语言中有生命的东西。技巧四：简明精悍逻辑严密即兴演讲多是临时进行的，没有人乐意听长篇大论，因此必须简明精悍。简明，指篇幅而言;精悍，指内容而言。即兴演讲不

能像长时命题演讲那样讲究布局谋篇，但也要结构合理，详略得当，要有快节奏风格和一气呵成的气势，切忌颠三倒四，离题万里，拖泥带水。下面给大家分享一些即兴演讲者应该具备的素质： ①一定的知识广度。只有学识丰富，才能在短暂的准备时间内从脑海中找到生动的例证和恰当的词汇，使即兴演讲增添魅力。这就要求演讲者具备一定的自己所从事的专业知识，并能了解日常生活知识，如风土人情、地理环境等。 ②一定的思想深度。这是指即兴演讲者对事物纵向的分析认识能力。演讲者对内容应能宏观地把握，通过表层迅速深入到事物本质上去认识，形成一条有深度的主线，围绕着它丰富资料，连贯成文，以免事例繁杂、游离主题。 ③较强的综合材料的能力。即兴演讲要求演讲者在很短的时间里把符合主题的材料组合、凝炼在一起，这就使演讲者应具备较强的综合能力，有效地发挥出其知识的广度和思想的深度。 ④较高的现场表达技巧。即兴演讲没有事先精心写就的演讲辞，临场发挥是特别重要的。演讲者在构思初具轮廊后，应注意观察场所和听众，摄取那些与演讲主题有关的人物或景物，因地设喻即景生情。 ⑤较强的应变能力。由于演讲前无充分准备，在临场时就容易出现意外，如怯场、忘词等等现象。遇到这种情况，只有沉着冷静，巧妙应变，才能扭转被动局面，反败为胜。

面试即兴演讲

面试即兴演讲这些天收到很多招聘单位的电话、短信、E-mail等。五花八门，实在一团糟，真所谓选择越多越乱，越是无法去定位自己的目标计划和要从事的行业。所以，这三天以来，我都去反思，去思索，到底自己的问题出在那，也问了一些朋友。很明显，我真的是没有计划去做自己的梦想，然而，梦想和目标都有，却没有一套可行的方案去促使自己一步步前进。经过了一轮思想斗争和分析之后，把目标行业锁定为“网络营销”。恰巧的是，前天晚上竟然收到了来自“中国团购在线”发来的诚邀面试信息。虽然，之前我没有去接触过，但据我所了解，其也是一个网络营销的平台。于是，我决定主动认真地去了解其公司规模和文化，发展模式等。毕竟只有这样才能真正地涉足于其中。进入到其网站首页，搜索到了一系列关于其信息，希望能够更快更好更详尽地了解，也便于三天后即今天的面试。其的确是一家发展很快也很有潜力的网站，我也为今天做了功课。每次面试，我都习惯了早到，总是提前了一个小时就到达了目的地，从面试开始到结束大概不到40分钟吧。这是继智联面试后以小组面试最多人的，这次小组一共有10名应聘者，男女均等。再加一名面试经理和一位旁听的女士。开始，还是和往常一样，来个自我介绍，一开场就“冷

场”了，没有一个人发言，而我一直在提醒自己，一定要主动，之有主动攻破了这关口我就成功了一半，于是，我就自觉奋勇选择了当第一个发言的人。简述完毕之后，经理又反复问了好几次“你们还有谁要补充的，再说说啊”。有是一个“冷场”，在座各位又继续保持沉默，我唯有再次选择发问，打破冷场，我琐碎地向经理提问了一下关于贵企业网站的介绍，经理答毕，紧接的又是一个个冷场，连自己都不知问什么和说什么好了，在场的各位都建议由经理发问，给我们提问。我的问题是“你做过电线电缆销售，那你简单说说其类型，BVR又是什么?”，天啊! 我从来没有考虑过这次的面试竟然会以自己上次的实习和工作挂钩，的确我不是很了解，但我还是混着说了几个“BV、BVV.....还有，幸好我记得R的代表含义，是软线。”至于其他的面试者的问题都是大同小异，只是从事的行业和经历不同，当然，那位面试经理的目的只有一个，就是想看看我们对工作的认真度，到底对曾经从事过的行业了解多少，收集了多少信息，提取了多少，有没主动去认识所在企业及其产品来衡量我们，另外还有一个问题是我们的洞察力有多强，能否很灵敏地去摄取一些外界，无意识的信息再把信息提取整理并加以利用。这次的面试又给我一个新的问题了，其实简单点也是和上次面试一样，只是上次的面试经理很明了地给我指出不足“不够主动”这次只是有了隐藏，但又很

面试题—演讲类

面试题—演讲类 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998

【例题】演讲题：有人说在一国崛起中，国家竞争力是关键，有人说国民竞争力是关键，谈一下自己的看法。在外交部的面试中，演讲题是一定会出现的一类题型。在其他部门的面试中，演讲类题目也出现过。此类题目在面试过程中测查考生的综合素质，尤其是言语表达能力，应变能力和自我情绪控制能力。一道演讲题完全可以反映出一个考生面试的整体水平，在国考面试中一旦出现演讲类题型，则必然是考试中的权重题。针对这一情况，辅导专家专门对结构化面试中的演讲类题型进行方法和技巧解析，供各位考生学习参考。转自一、结合测评要素，把握演讲思路演讲题对绝大多数考生来讲都是一道难题，恐怕在考场里面几乎没有人不对随机抽题的演讲感到惧怕。在此基础上，所有的考生都必须明确，既然演讲题很难，而且在考场里面很少有考生能完整地将此类题目精采地回答出来，引起考官的特别好感。故，考生若想稳重求胜，首先得明确演讲的思路。一是，演讲必须得有题目。在刚开始演讲的时候就必须得告诉考官你的演讲题目(如，各位考官，我演讲的题目是《ⅩⅩⅩⅩ》)。二是，注意演讲的对象。针对不同的受众对象在演讲过程中所使用的演讲语言和语气是不同的。三是，注意演讲内容的结构。始终跟平常训练中使用分析方法保持一致，从“是什么为什么怎么办”出发，进行阐述。演讲题主要测查考生的言语表达能力、应变能力和自我情绪控制能力等方面的能力。在演讲题面前，考生必须具备以上所涉及的能力，在此基础上运用一定的方法和技巧进行总结。二、提炼演讲方法，总结演讲技巧在平时训练演讲题目的时候，要注意提炼演讲的方法，尤其是针对不同听众时，要运用不同语言。此时，很多考生会质疑：“考场里面我的受众对象不是考官吗”在这里，受众对象要根据具体题目而定，看题目中所设定的具体受众对象是领导、下属、平级或是其他。若对象是上级领导(以演讲的方式向领导汇报情况)，语气则应缓和，以请示的语言为主，进行自我表态并提出自我要求;若对象是下属(在公众场合给下属提出要求和希望)，语气宜稍强硬点，以希望和建议为主;若对象是同级之间的关系(如同学，同事，社会志愿者等)，则以鼓舞性的话语为主，用激昂的语言来激励听众在提炼演讲方法的基础上，要学会总结演讲技巧。首先，看清题目设问的方式。此演讲是否属于“即兴演讲”，若属于即兴演讲则要不假思索立刻进行演讲;若属于有思考时间的，则思考完毕再进行答题。其次，注意演讲的表达形式。何为表达形式，即排除演讲内容之外展现给考官的外在表现。比如，演讲要站着讲(因为考生在考场里面是坐着答题的)，要配合一定的肢体语言，注意眼神的交流;语速不可过快，要让考官听得清楚。

3分钟演讲技巧

篇一：经典三分钟演讲技巧经典三分钟即兴演讲技巧（一）讲话前的准备 1．克服紧张情绪。对讲话少的人来说，讲话前紧张是自然的，应该正视这种紧张作，全当是丢一次丑，再紧也得讲。那么，如何消除紧张情绪，有几种物理方法大家可以试一下：深深呼吸—眼睛微闭，全身放松，心里默默的数数，这样可以使血液循环减慢，心神就会安定下来，全身有一种轻松感。临场活动—由于紧张会使体内产生大量的热能，如果在讲话前稍加活动，双手握紧然后放松，让肌肉缩紧再放松，就会促使热量散发。闭目养神—闭目用舌尖顶上腭，用鼻吸气，可以达到安定神绪，独自幽静，怡然自得的目的。凝视物体—确定某一物体，专注凝视，并去分析它的形状，观察其颜色与远近。摄入饮料—讲话前准备一杯开水，这样可以增加唾液，保证喉部湿润，也可以稳定情绪。情绪转移—情绪转移也可以缓解紧张症状。英国有个企业家叫詹姆斯，因讲话屡次失败，怕在众人面前丢丑，每次讲话时那种紧张的场面就浮现在眼前。有次讲话前他狠狠地拧了自己大腿一把，突然感到出奇的平静，结果讲得非常成功。 2．认真构思腹稿。在稳定情绪的同时要理清讲话思路，做到胸有成竹。构思腹稿要防止下列话题：对于不知道的事情不要冒充内行；不要在公共场所谈论别人的缺陷；不要谈容易引起争论的话题；不要到处诉苦发牢骚。 3．了解掌握听众。每到一处讲话，即是三五成群的聊天，也要分个场合，可谓“逢场作戏”。了解听众主要有以下几个方面：文化、职业、年龄、性别等。（二）讲话时的技巧 1．开头的技巧。即兴讲话是一种随行就市，临场发挥的行为。所以把开头不要看得过分重要，也不要规定得过于死板，这样会限制讲话的临场发挥。开头的方式有(1) 直入式。(2) 引用式。(3) 提问式。开头的方式很多，还有故事式、悬念式、自我介绍式等，希望大家以后在实践中慢慢体会。2．讲话中的技巧。讲话中，如同文章的正文、主体。 3．结尾的技巧。讲话的结束语用好了能起到预想不到的效果。结尾的方式有：总结式、升华式、启发式、号召式等。篇二：三分钟即兴演讲技巧三分钟即兴演讲技巧（一）讲话前的准备 1．克服紧张情绪。对讲话少的人来说，讲话前紧张是自然的，应该正视这种紧张作，全当是丢一次丑，再紧也得讲。那么，如何消除紧张情绪，有几种物理方法大家可以试一下：深深呼吸—眼睛微闭，全身放松，心里默默的数数，这样可以使血液循环减慢，心神就会安定下来，全身有一种轻松感。临场活动—由于紧张会使体内产生大量的热能，如果在讲话前稍加活动，双手握紧然后放松，让肌肉缩紧再放松，就会促使热量散发。闭目养神—闭目用舌尖顶上腭，用鼻吸气，可以达到安定神绪，独自幽静，怡然自得的目的。凝视物体—确定某一物体，专注凝视，并去分析它的形状，观察其颜色与远近。摄入饮料—讲话前准备一杯开水，这样可以增加唾液，保证喉部湿润，也可以稳定情绪。情绪转移—情绪转移也可以缓解紧张症状。英国有个企业家叫詹姆斯，因讲话屡次失败，怕在众人面前丢丑，每次讲话时那种紧张的场面就浮现在眼前。有次讲话前他狠狠地拧了自己大腿一把，突然感到出奇的平静，结果讲得非常成功。 2．认真构思腹稿。在稳定情绪的同时要理清讲话思路，做到胸有成竹。构思腹稿要防止下列话题：对于不知道的事情不要冒充内行；不要在公共场所谈论别人的缺陷；不要谈容易引起

即兴演讲的一些基本技巧与即兴演讲的三大演讲要求汇编

即兴演讲的一些基本技巧文章导读：又称即席演讲或即时演讲,它相对于命题演讲而言,指演讲者在某种特定的景物或某种特定的人物,气氛的激发下,兴之所至,在事先没有准备或没有充分准备的情况下有感而发的临时性演讲.如各种大小会议上的开场白…… 第一节即兴演讲的含义,特点含义——又称即席演讲或即时演讲,它相对于命题演讲而言,指演讲者在某种特定的景物或某种特定的人物,气氛的激发下,兴之所至,在事先没有准备或没有充分准备的情况下有感而发的临时性演讲. 如各种大小会议上的开场白,总结致辞;各种礼仪讲话(生日祝词,婚庆祝词,开业庆典祝词,节日祝福,迎送答谢辞;各种集会,座谈,谈判,聚会上的即兴讲话);至于日常生活中的各种应酬(如介绍和自我介绍,应聘面试,新上任时的发言,刚参加工作与领导同事间的简短沟通,交流寒暄)等,严格意义上虽然不算即兴演讲,但和即兴演讲一样,由于它们在表情达意方面的针对性,快捷性,真切性,适应快节奏,高效率的现代社会生活需要,因此也倍受群众的欢迎. 特点——1,话题集中,针对性强.一般是对近期或眼前情况有感而发的,因此话题内容选取角度较小,说明议论求准,求精,求新.例如《在教师节师生联欢会上的即兴演讲》各位同行,学员同志们: 你们好!"教师节"是我们在座每一位师生自己的良辰吉日,可喜可贺!现在不正是如此吗师生汇聚一堂,欢迎她,情谊殷切;你我竞相赞美,祝贺她,激情满怀!此时此刻,我感触良多. 自古至今,教师是社会文明的传播者,教师以人梯的精神培育了数以亿记的人才,推动着人类的进步,历史的前进,教师的事业是伟大的,光荣而高尚的.那么多年来的教书生涯,我们一直情系教坛,真诚执教,无论什么挫折和诱惑,都动摇不了我们"教书育人"的天职,改变不了我们"终生从教"的执着追求. 然而,当今社会的改革开放需要我们教师在思想上不断升华,业务上不断进取.没有改革开放的意识,焉能致力于教育的深入改革不懂得科学教育的人,教育不出科学的人!今天,尽管我们众多的教师,已人到中年,双鬓渐白, 承受着事业,家庭的重负,甚至还可能会经历工作,生活中的诸多坎坷磨难,但我们没有怨天尤人,没有心灰意冷,更没有"改弦易辙",而代之以执着的信念投身于大改革大开放大建设的热潮,以突出的奉献无愧于这"太阳底下最光荣的职业". 同学们,趁着那么还年轻,充分发挥那么的青春优势,学习进取,不断的充实自己,用今朝的热血,去写就明天的成功1 最后,值此隆重庆祝教师节之际赠送给同学们"十六个字"和"六种心",以求共勉: 坚定信仰,执着追求,来日方长,好自为之. 忠心献给国家,孝心献给父母,爱心献给社会,痴心献给事业,诚心献给朋友,信心留给自己. 第1 页共8 页

医药代表竞聘演讲稿范文

医药代表竞聘演讲稿范文尊敬的各位领导、各位同仁: 大家下午好! 今天,我本着为大家服务的宗旨站到这里,参与竞选,希望大家能同样支持我。我的优势在五个方面: 一是有吃苦耐劳,学无止境的精神。到医院工作后, 利用业余时间完成护理大专、护理本科学习,目前研究生在读;大胆带领科室同事创建“先进工作班组”、“青年文明号集体”,培养自己不怕吃苦的精神。正是有这种精神,我将把办公室复杂繁重的工作化为轻松的乐趣,推动办公室高效运转。二是年龄上的优势。年轻,意味着朝气蓬勃,激情四射。我愿把自己这份朝气,投入到办公室工作中来,锻炼自己,提高自己,服务大家。三是我崇尚现代管理理念。坚持以人为本,重视医院文化。勤于思考,热衷实践。比较理解人,关爱人,包容人。能够团结同志,与人共事。四是具有一定的语言和文字表达能力。先后在学术刊物和会议上发表论文10余篇,科研1项。每年书写科室工作计划与总结,撰写各种创建活动的汇报材料。

五是有组织协调的经验。八年的护士长工作经历,使我熟悉医院管理的各个环节、熟悉行政管理工作流程。自己无论是在急诊科还是在肾内科,都是一个活跃分子, 一个积极的“听用”。哪个同事有麻烦事就帮哪个,单位有大事都主动参与,久而久之,培养了自己较丰富的组织协调经验。这种看似不起眼的“经验”,恰恰对发挥办公室枢纽职能,协调好各科室正常运转具有重要作用。优势固然重要,但仅有优势也难以在工作中做出成绩。要使办公室工作开展得有声有色,还必须有自己的工作思路和设想。我的工作思路主要有以下五个方面: 一是搞好关系,当好“协调员”。办公室处在医院的枢纽位置,需要处理好内部和外部的各种关系。我会注意团结,顾全大局,与本科室人员和其他科室协调好关系,以确保各项措施的顺利落实。二是加强管理,当好“管理员”。办公室工作面宽事杂,只有加强管理,才能保证工作宽而不推,杂而有序。我会加强管理,完善各项制度,对本办公室人员做到责任明确,任务具体,充分调动每个同志的积极性和创造性,发挥团队精神和集体智慧的强大力量,使办公室形成一个团结协作的战斗集体。三是以争创“XXXXX”为契机,努力学习,与时俱进转变服务理念,开拓进取有创新精神。