led业务员岗位职责

led业务员岗位职责

【篇一：led行业销售技巧】

led行业销售技巧

1、 qq群：看到很多人都会加一下同行业的群，然后在里面猛发广告，其实这么做不但会

让人反感，而且有很大的可能被踢。现在我先来教大家怎么加群，

很多人想加很多群，可是真正通过的却很少，那么怎么才能提高通

过率呢？通过楼主的实验，一般你加群之前，你一定要先把你的网

名改一下（最好用真实姓名，到了群内再修改名片），很多人的名

字都是产品加地址，这样的话群管理会认为你就是来打广告的，然

后就不让你通过了。第二点，在你加群前，你得想一下，别人为什

么要让你进去呢？是的，你要让群管理觉得让你进群有价值，怎么

体现价值？打个比如：你加一个led交流群，你发送验证信息：“急

求求圣诞树、景观灯”，这样的信息就很容易被通过了，因为你是来

给大家送订单来了，这就是你的价值，至于后面进群了有人找你问

需求，你大可留下自己的号码，他电话问你，你就说刚才已经找到了，但是从我的经验来看95%的人是不会问的。qq群里面的客户相

对就很直接，但是竞争也是白热化，很多的业务员都在里面等着鱼

儿上钩。行业性的群，主要是了找到一些人数多的、活跃度高的、

精准的（可以做主）加他们为好友，以了解他们产品的方式去接近

对方，慢慢的再将自己推销出去！但是最好还是加一些其他的群最好，比如你是卖室内照明灯泡的，你大可加一些装修的群啊，避免

同行竞争，进群不要广告，修改好名片后多和大家沟通，让大家知

道你是做什么的，群名片是年纪最好的广告，把群内关系搞好，特

别是群管理，当别人有需要产品的时候，自然会找你。那么装修群

又该怎么加呢，很简单，你看这个群里的成员想要什么，你就用样

的诱惑什么信息来验证，你可以说：找一家靠谱的家装公司这样就

很容易通过了。

2、

还是接着说qq吧，还没说完。。。。平时看到很多业务员在群里

聊天的时候，字体不宜太大也不要太小，通常在12-14最佳，字体

颜色也不要太鲜艳也不要淡，因为太鲜艳的话，年龄大的人会觉得

你比较幼稚，太淡会看不清楚。qq的皮肤也不要太刺眼了，平淡一

点柔和一点。再说说qq资料，qq资料要全面，你的所在地、电话、

业务范围、公司网站都要写清楚，如果你的年龄偏小，建议写大一点，比如20岁你可以写25岁，因为做销售嘛，都是面对采购和老板，这些人年龄都比你大吧，如果看到你的资料上年龄太小，会觉

得你不靠谱的。。。。接着就是qq空间了，在空间里最好把你的产

品图片都放在相册了。然后在日志里或者说说说里一次上传产品图片，对应写上产品介绍这样客户进你空间的时候就可以很直观的了

解产品了

3.黄页：一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。我们可以

按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专

业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样

的黄页来收集第一手资料。所谓黄页就是公司资料、联系人电话和

联系人的业务等信息，当你在找这些资料的时候你首先得明白你的

客户是谁，有目的性的去找，比如做灯珠的，你就找led厂家（本人这里有个资料复制大师，需要的艾特我下发给你）

4.平台：通过一些平台，比如58、赶集、阿里巴巴、慧聪等平台可

以找到相应的客户。可以按行业搜索，也可以按产品搜索，当然，

你想看联系人手机号码的话，有的信息是需要登录网站后才能看到的，所以你最好把这些网站都注册成为会员，这样就好多了，可以

看到每个你要找的联系人的手机号码

5.展会：参加展会，时常注意周边的一些展会，比如深圳会展中心

的展会，可以通过这些展会，派发名片，收取名片。

6.会议：参加一些免费的培训课，交换名片，但是记住名片交换来

不是放在家里好看的，要让他发挥价值？听好了，在你收到名片时，尽可能在第一时间在名片上写下你与名片主人相遇的地点、时间、

名片主人说了哪些让你记忆犹新的话、名片主人的性格，然后隔一

段时间你就拿名片复习下，必要时候直接打电话过去，说你是谁谁

谁你们再什么时间什么地点见过，他当时说了什么让你受益匪浅，

这样的话人家是不是很惊讶呢，是的，如果是我一定会惊讶，你是

个有心的人，真诚的人，这么久还记得我，聊一段时间后你就可以

植入主题了，问他有没有需求，有没有单子介绍 over。。

7.交际：通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资

源共享的时代。例如你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻的。我们同时做一个音响的客户。如果我们都可以资源共享，把好的客

户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。

8.转介绍：还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友

给你。这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，

最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话，好过

你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次

类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客

户网络拉。所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要

我们要用心。业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，

除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。别人都说

业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以

找到很多商机。

发帖让客户主动找到你：找这个行业的行业网；每个行业几乎都有

行业网站，你就到这些行业网站上去发帖子，留下公司信息啊产品

信息啊最好别忘了留下你的联系方式这样的网站有很多楼主给小伙

伴们说几个：

b2b网站：阿里巴巴、慧聪、金银岛、工厂网、敦煌网、金泉网、

环球资源网、一呼百应网、生意宝、马可波罗、环球市场、中国制造、中国供应商、必途网、世界工厂网、必联网、供求网

led行业网站：中国照明网、led在线、led网、阿拉丁、高工led、照明渠道网、新世纪led论坛、第一led网、一灯网、华强电子网、

与非网、天亿led论坛、led灯论坛、led人社区。。

9.微信找客户：要用微信找到意向客户，前提是你要有大批量的目

标客户好友，前期主要是加客户为好友，怎么加更多的好友请关注

led网商学院公众微信，我会在公众微信上详细告知大家的，led网

商学院公众微信：ledren 加了好友之后怎么做呢看下上周发的两篇

文章就知道啦/p/2763597282（微信找客户

方法1）

微信找客户方法2/p/2763612793

10.发邮件找客户：

（我给大家发一个范本吧，然后我首先说下为什么标题要这么写，

因为人都只会关注和自己相关的东西，所以这样写客户打开的几率

会更高，只有做到先让客户把邮件打开，你的产品才会被客户看到。。大家有什么疑问可以提出来下）【关注led网商学院公众微信：ledren 将有更大经常内容】