策划书之高校文创产品策划课程未来发展趋势

高校文创产品策划课程未来发展趋势

摘要：随着社会的发展及时代的进步，我们国家近几年的经济水平与科技水平有了显着的提升。经济的快速发展为社会发展提供必要的原动力。我们希望可以通过不同的发展方式，促进国民经济水平进一步提升。就现阶段人们的思想意识与社会发展现状来说，传统文化及外来文化想要不随着时间的变迁而消失，就需要做出积极的改变。文创产品的出现，便是文化结合时代特色，而进行转型的第一步。藉此，本文立足于文创产品的意义，对高校文创产品策划课程未来发展趋势进行了研究。

关键词：高校发展；文创产品；文创产品策划课程；发展趋势伴随着改革开放的进一步深化，我们国家在进入二十一世纪之后，综合国力有了显着的提升。经济与科技等方面的快速发展，无疑为我们国家近几年的社会发展及社会当中的各个行业发展提供了新动力。就文创产品来说，其可以被看做是一种文化传播的工具，也可以是一种社会发展与国民思想意识改变的必然产物。有市场就会有变迁与发展。市场需求量的逐渐增加，使得现阶段各个高校开设了文创产品策划课程。因此，对高校文创产品策划课程未来发展趋势研究有着鲜明的现实意义。

一、文创产品的概述

（一）文创产品定义

度具体价值没有办法进行量化处理[1]。

（二）文创产品的基本特征

文化创意产品的基本特征源于其基本社会价值表现，与实际应用价值表现。就文创产品的基本体现来说，第一个基本特征就是具有鲜明的文化性。因为文创产品的设计理念是立足于不同文化内涵的，同时文创产品的基本构成也包含了文化内容。同时文创产品的原创性与教育性同样十分的鲜明。第二个基本特征便是抽象性。正所谓“有一千个读者就有一千个哈姆雷特。”虽然文化创意产品的最初设计理念是设计师的理念体现，但是因为个体与个体之间本身便存在着巨大的差异性，所以产品还是一样的产品，而每一个人观看之后的感受则是不同的。第三个基本特征是独特性。因为幺每一个文化创意产品的文化内容是不同的，所以决定了每一个产品都是具有独特性的。第四个基本特征就是价值性。文化创意产品的最终目

的是文化的传播，这是文创产品的文化价值。而其自身所具有的功能，将会形成特定的文化价值[2]。

二、高校文创产品策划课程未来发展趋势

就高校文创产品策划课程来说，其最终的目的是人才的培养，并且希望通过此培养可以使学生在社会当中，具有一个良好的社会竞争力。而各个高校之所以会在原有固定的教学体系当中加入一个新的教育体系，是因为市场当有明显的需求意向。首先，经济的快速发展已经促进了旅游行业的进一步发展，而旅游行业的迅速发展势必会带动一系列的附加产业的发展。例如，纪念品就是文创产品的一个主要营销渠道。在市场不断增加的同时，社会对于文创产品策划设计的专业人员需求量也就不断的增加[3]。其次，为留住传统文化的最后一点“薪火”。近几年博物馆的建设从新的回到了人们的事业当中。但是传统的文化传播方式已经不能很好的发挥作用。所以博物馆对于文创产品设计人员的需求量也在不断的增加。再次，现阶段的社会发展决定了文创产品设计人员必须具手绘与电脑绘图的综合能力，因此即使在几年之后社会对于该方面人员的需求量已经饱和。但是这方面的设计人员仍然可以靠着自身的专业知识谋求好的发展[4]。

总而言之，无论是从社会需求还是立足于个体本位来说，高校文创产品策划课程未来发展将会呈现一个递增的趋势。

三、结语

文创产品策划作为近几年的一个新型行业，已经出现便受到了很多人的追捧与喜爱。其最终的产物也是具有鲜明文化特色，但是容易被当代人所接受的产物。从根本意义上来说，文创产品为文化在新时代的传承过程当中起到了关键性的作用。综上所述，文化传承的必要性与社会发展的大趋势，决定了文创产品策划工作将会存在着一个大的人才需求市场。而各个高校现阶段的文创产品策划课程教育，虽然处于起步阶段，但是教育发展本就不是一蹴而就的，我们应该坚实的走好每一步。

【参考文献】

[1]罗丽，刘佳欣.浅议博物馆文创产品开发现状及对策[j].中国博物馆文化产业研究，2015（00）：311-315.

[2]曹增艳.浅谈阻碍博物馆文创产品发展的因素[j].中国博物馆文化产业研究，2015（00）：379-383.

[3]连冠，杨贵峰.新形势下博物馆文创产品开发新思路[j].中国博物馆文化产业研究，2015（00）：201-204.

个人形象方案策划

个人形象方案策划 ……………………………………… 概述随着社会的发展，人类文明的进步，形象做为个人内涵的外在表现方式，每时每刻都在展示着个人的品味修养，传达着个人的人生目标与发展方向。因此做为第一印象的重要组成部分，个人的形象设计已经受到越来越多人的关注，一个好的形象使人充满自信和魅力，并且藉由外在表现充分展示内在修养，启发生命活力，这些都是通过服饰搭配与整体形象打造可以达成的。目录一.色彩诊断……………………………………………… 二.款式风格分析………………………………………… 三.黄金比例打造………………………………………… 四.发型指导……………………………………………… 五.服装链…………………………………………… 班级：指导老师：色彩诊断肤色：黄色发色：褐色

瞳孔色：棕色色彩季型：秋季型 1，头发色彩皮肤比较黄的话，头发的颜色最好偏深色一点，这样能衬托得脸色白皙，建议染深栗色，也就是以栗色为原色，调入少量黑色，这样一来，栗色本身有黄色的元素在里面，能衬肤色，而加深后的栗色又能衬得更白皙一点。 2，妆容色彩黄色皮肤的人适合使用暖色调的眼影和唇彩，大范围说是红橙黄，但这是色彩方向，除此之外，大地色系或是偏暖的冷色也可以，比如湖蓝、黄绿，紫红等等。如果是蓝紫或是粉色，可能就不适合了，这样会显得皮肤更黄，因为那两盅是冷色的。 3，服装色彩皮肤黄最忌讳的应该就是荧光色的衣服，太亮会显得皮肤黑，但暗色系的衣服也不太好，比如暗紫、深红也会显得皮肤黑，也不要太过于白的颜色或选择黄色系的衣服特别是土黄杏色驼色咖啡等等都会让气色看起来更加不好，尽量少穿绿色或灰色调的衣服，这样会使皮肤显得更黄。一般米色白色，淡黄色，淡紫色，宝蓝色，红，粉色，会比较好．当然如果你又喜欢那些不合适的颜色也可以通过装饰来改变，如佩带丝巾或披肩来调解颜色。 4，佩饰色彩

写给未来的你——主题班会

写给未来的你——主题班会一．活动目的为消除学生对未来彷徨、无所适从的心态，帮助学生认清自己未来的道路，树立自己的梦想，通过总结一星期的励志故事的例子，借着发回“写给未来的你”的一封信给学生的契机，激励学生不断为自己的梦想努力奋斗，做自己想要的自己，并勇敢地坚持下去。二．活动主题 “写给未来的你”主题班会三．活动时间 2016年6月20日星期天第三节四．活动对象桃溪中学七年一班的全体学生五．活动地点桃溪中学七年一班教室六．活动内容以“未来邮局”为贯穿班会的主线，班主任扮演“未来邮递员”的角色，围绕“未来邮局”开张这一事件开展班会。 1.“未来邮局”开业典礼开始：“未来邮递员”将同学们的“写给未来的你”的一封信发还给同学们。 2.“曾经的我们”发来贺电：播放歌曲《写给未来的你》，庆祝邮局开业。 3.“未来邮局”开业欢庆活动：情景短剧《遇见》（遇见未来的自己）。 4.“未来邮局”派发传单宣传本邮局：《榜样的力量》，派发相关事例的资料。 5.父老乡亲捧场祝贺：学生发表自己对相关事例的看法，谈谈自己的梦想。 6.“未来邮递员”发言：总结励志故事和《榜样的力量》，激励学生找寻梦想并不断为之奋斗。 7.高歌一曲共贺新店开张：合唱《我的未来不是梦》。 8.寄存梦想，共同努力：学生在便利贴上写下自己的梦想，贴在“梦想邮筒”上跟大家分享，大家一起为不同的梦想努力。 9.“未来邮局”开业典礼落幕：播放歌曲《和你一样》。七．前期准备 1.绿色卡纸两张，便利贴三包，剪刀两包，透明胶两卷。

2.打印资料若干份（《榜样的力量》、《我的未来不是梦》歌词和剧本）。 3.准备歌曲《写给未来的你》、《我的未来不是梦》、《和你一样》。 4.撰写《遇见》剧本。八．可行性分析 1.学生正处于青春期，心智发育还不完全成熟，对自我的认识和对未来的期望尚不明朗，需要老师加以指导点拨，明确自己的方向，找寻自己的梦想。 2.以“未来邮局”的形式开展班会，形式新颖，容易吸引学生的注意力，调动学生的兴趣，使得班会顺利开展。 3.情景短剧的演绎有利于活跃课堂气氛，使学生在休息的同时也能感受到表演的生动。 4.歌曲能够调动学生的情绪，思考自己的未来。 5.将班会与励志故事建立联系，既是对励志故事的总结，也是对激励学生为梦想奋斗的情感升华。 6.《榜样的力量》的事例触动人心，使学生有所思考有所感悟，通过本次班会的开展，形成对自己未来以及未来与现在的关系的认识。 7.“梦想邮筒”的分享使学生在同学、朋友的陪伴下和共同努力下，有动力去实现自己的梦想。九．风险性预测 1.情景剧表演者过于紧张或不熟悉台词，没有表现出预设的效果。解决措施：适当地引导鼓励学生，消除紧张情绪，肯定他的表现，带领全班同学为其鼓掌喝彩。对情景剧想要表现的内容进行讲述和情感上的升华。 2.在发表对《榜样的力量》的看法的时候出现冷场，学生发言不主动。解决措施：鼓励学生积极发言，勇敢地迈出在追求梦想的道路的第一步；老师自己讲自己的感想，调动课堂气氛，消除学生心底的犹豫。 3.合唱《我的未来不是梦》学生记不住歌词。解决措施：提前打印歌词分发给有需要的学生。 4.便利贴粘不紧。解决措施：用透明胶加固。 5.歌曲播放的声音太小。解决措施：用小音箱适当扩音

产品营销策划书

产品营销策划书 Prepared on 22 November 2020

篇一：营销策划方案模板一、策划目的简单说明策划目的。二、市场现状分析营销策划方案模板 1、市场形势：描述市场基本情况，包括总体规模及历史情况，细分市场情况，消费者在需求、观念与购买 2、行为方面的态势和趋势。 3、产品情况：包括产品销量、价格、利润等。 4、竞争形势：指出主要竞争者，分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术。 5、分销情况：指出各分销渠道的销售状况，各条渠道的重要性及变化；指出各分销商的利用价值和成本。 6、宏观环境：阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素，包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。三、swot分析营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此分析swot分析是营销策划的关键。 1、产品优势分析（相对竞争品牌）；一般存在的具体问题，表现为多方面： ①企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。②产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。③产品价格定位不当。④销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。⑤促销方式不务，消费者不了解企业产品。⑥服务质量太差，令消费者不满。⑦售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等。 2、产品劣势分析（相对竞争品牌）； 3、市场机会分析 4、环境威胁分析四、营销目标营销目标是在上述市场现状分析和swot分析的基础上，确定公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，达到总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。五、营销战略 1、目标市场战略 ①市场细分：依据人口、地理、心理、行为进行细分 ②市场选择：说明产品准备进入的细分市场。依据（企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段）采用目标市场覆盖战略（无差异、差异、集中），确定具体细分市场。

形象设计-自我形象企划策划书

自我形象企划策划书爱美是每个人的天性，变得更漂亮是每个人的美好向往。俗话说，“人靠衣装，马靠鞍”，“三分长相，七分打扮”，世上很少有天生丽质,不需装扮的人。相貌无法改变，但可以从其他方面来进行弥补。整体形象的成败,不单是个人气质的好坏,更在于装扮给予人外表的托衬。外在表征是人的脸面，对于交朋结友和应聘等，作用非同小可。适当的化妆、得体的衣装可以提高别人给你的印象分，可以使自己变得更漂亮、更靓丽，更能使自己变成一位时尚、魅力而自信的人间天使。形象设计是对人进行与环境相对应的艺术包装，进行内在与外在的设计塑造。自我形象设计，主要是根据自己的个人条件、气质，结合职业、身份、场合，对自己进行衣饰搭配、色彩、体形、化妆、发型、礼仪、体态语等多个方面的改进、协调和包装，提高自己的魅力指数，并树立积极的整体形象的过程。加拿大籍华人英格丽·张在她的一本形象设计专著《你的形象价值百万》里指出：“每个人都有自己的主导风格，每一种风格都有着它最独特的优势和本色形象。”自我形象设计的根本目的是对原有的不完善形象进行改造或重新构建，扬长避短，使自己的本色形象更加完美，营造出“更像自己”的自然境界。下面就结合我自己的特点，谈谈我对自己的形象。一、自我介绍。我是一位阳光男孩，洋溢着青春的活力，平时也大大咧咧的，有一种大男生的味道。但是我对自己的外表还是要求挺高的，虽然不能把自己打扮成像女生那么的艳丽、可爱，但是也少不了几分帅男的表现。俗话说，“人靠衣装，马靠鞍”， “三分长相，七分打扮”，这话一点都没有错，我个子比一般的男生长的矮小些，虽然偶尔会自卑，但是我并没有因为这个而把自己帅气的一方面掩藏起来。那么我是怎么样把自己包装起来，展现给他人最好的一面呢？二、自我形象设计。（一）从服装方面包装自己。男人在20岁的时候穿T恤是体现青春活泼，而我正处于这个阶段，所以平常我一般是穿一些T恤来展现自己的活力。白色T 恤穿在身上特别显活力，给人一种干净、爱卫生的感觉，也可以显示自己的大方。黄色T恤穿在身上特别显活力，给人一种充满朝气和活力，阳光，温暖，快乐，它有激励增强活力的作用。红色T恤表现的是性格刚烈而外向，是一种对人刺激性很强的色。红色容易引起人的注意，也容易使人兴奋、激动、紧张、冲动、还是一种容易造成人视觉疲劳的色，所以我一般不会穿红色的T恤。我一般穿白T 恤和牛仔裤搭配，这样给人充满阳光、朝气、温暖的感觉，正好显示自己的青春的活力。（一）从发型方面点缀自己。虽然我身高比不上其他的男生，但是我还是很自豪自己的脸型长的比较清秀，五官端正。因此我一般是把自己健康阳光型，是

产品市场营销策划书范文

产品市场营销策划书范文策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本;策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。策划相应的计划可以使策划具有目的性。以下是由小编为大家整理出来的产品市场营销策划书范文，希望能够帮到大家。产品市场营销策划书范文(一) 一、计划概要 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的

持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2019年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖

“给三个月后的自己写一封信”活动策划书

当曾经那个年少无知的自己由过去时变成了现在时，再由现在时变成了将来时，总会有那么一瞬间让你我想起最初的梦。当我们进入大学，开始我们的大学生活的时，过去的那些梦想，却和我们渐行渐远。让我们为自己留下一点足迹。以更好的精神面貌对待学习对待生活，不忘最初的梦想，不负最美的青春。很多人总是喜欢将理想用时光埋葬，却不曾想用时光将理想照亮。人们总是喜欢走得很远，却常常会忘了梦想出发的地方。所以，给将来的自己自己写一封信吧，告诉将来的自己梦想的地方，对过去的每一段时光道一声珍重。为此，我们将在学校组织一场“给三个月后的自己写封信”的活动。在这里，你可以给自己立下一个小的Flag,也可以问问未来的自己过得怎么样，还可以写下近期的感想等等。给自己的青春留下点滴足迹，也可以为自己的成长留下一点印记。通过写一份对三个月后的自己生活的憧憬，写出属于自己的大学生活规划，留给现在一种期许，给未来一个回忆。激发我们每一个人的学习热情，提醒我们珍惜时间，找到自己的动力，有助于自己更好地认识自己。一、活动名称给三个月后的自己写一封信二、活动背景当曾经那个年少无知的自己由过去时变成了现在时，再由现在时变成了将来时，总会有那么一瞬间让你我想起最初的梦。当我们进入大学，开始我们的大学生活的时，过去的那些梦想，却和我们渐行渐远。让我们为自己留下一点足迹。以更好的精神面貌对待学习对待生活，展现湖南工业大学学子积极向上的精神状态。三．活动目的 1、通过此次活动有利于提高我院学风建设。 2、为同学们的青春留下点滴足迹，也可以为他们的成长留下一点印记。 3、通过让同学们写一份自己对三个月后的自己生活的无限憧憬，写出属于自己的大学生活规划，留给现在一种期许，给未来一个回忆。 4、激励同学们的学习热情，唤起大家珍惜时间，找到自己的动力。有助于自己更好地认识自己。四、活动时间 2018年4月8日下午12:30~15:30 五、活动地点

市场营销方案策划书模板

市场营销方案策划书模板一、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送二、活动时间：新产品导入期三、活动目的： 1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变） 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。四、活动内容一）商场内安排： 1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。活动步骤： 1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。

2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。 3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。 4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。 4、消费监控产品进入商场dm。 5、现场pop广告。原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。二）商场外sp： 1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。 2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝&tim es;×公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业” 3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。三）城市社区促销：本社区促销方案应视当地情况来进行操作。 1、社区选择： 1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，

个人形象策划书

个人形象策划书院系班级姓名学号完成日期随着社会的快速发展，经济文化都趋向多元化，复杂化，作为即将踏足与社会生活洪流的大学生，我们必须拥有一个良好的个人形象，作为我们竞争的底座。我们综合分析社会实际和个人具体情况，给自己定下标准线，雕塑自我。一个好的形象不仅是交际圈的聚焦工具，对我们的以后的求职，发展甚至以后的家庭也有重要的作用。在今时今日，在安定的社会环境下成长的我们，同时也迎接着一个文化，经济多元化的社会发展趋势，加之经济发展的技术含量的迅速增加，全球化的情况下，对于人才的要求也趋向全面化。适应21 世纪的发展要求，全面发展是一个大指标。这就涉及一个亘古不变的要求，就是德才兼备。德，即是社会道德，职业道德，是一个很重要的，都说:“得靠才来发挥，才靠德来统帅。”现今很多企业机关招人都是坚持“德才兼备，以德为先”的用人标准，而且好的社会道德也会为个人的发展减少很多障碍。对于道德，涉及很多方面，在职业道德方面的有爱岗敬业，诚实守信，团结合作等，在社会道德方面有诚实守信，文明礼貌，团结友爱等。在人员流动快速的现在，人的关系趋向复杂化，也引发了一种诚信危机，故诚实守信会为你争得一席位置。

此外，懂得团队精神与艰苦奋斗等也很重要。才，顾名思义就是才能，拥有一技之长才是发展的根本，毕竟德要靠才来发挥。随之社会经济的发展，对于个人才能要求更全面，不断地拓展充实自我，才有在社会洪流中游刃有余。此外，就是要有一个科学的社会价值观，作为新世纪人才，科学地看社会，毕竟社会观是行动指南，所以要科学看社会，科学发展自我，科学包装。通过对社会环境以及社会对人才的要求方向的分析，包括对人才综合素质、能力的要求和专业方面的要求，我对自己定了一个形象指标:有良好的道德品质(如诚信，礼貌等)，有较精湛的专业知识，同时知识面也延伸较广，自信，乐观，独立，冷静果断，应变能力好，吃苦耐劳等。定了个人形象指标的大方向之后，为了更好的包装自己，我对自己进行了综合分析: 1(个人现状: 本人处于80 后的末端，具有典型的 80 后特色亦混合了90 后的一些因素。以下我将对自己进行的一些综合分析: (1) 教育背景和家庭背景:现就读于仲恺农业工程学院，一个大家不怎么看好的专业，需要重新定位方向。出身一个农村家庭，条件限制，没能很好的接触其他学习，这让自己不免有点没自信，但是朴实的父母的影响下，拥有较好的道德品质。 (2) 个人经历:从小学到大学，每次升级所就读学校都是自己靠努力争取的，自小就比较独立自主，能吃苦。在班级或年级中也有做过班干之类的职务，与人相处甚好，人际方面没有多大问

产品营销策划书范文

产品营销策划书范文一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。二、推销对象分析：推销对象：西北工业大学**级本科新生对象总人数：预计本科新生在3600人左右三、推销市场实地与人员：四、宣传与推销：宣传主题：读新东方英语，做未来的主人！推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！前期准备：（1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。

（2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。五、推销准备工作：（1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。（2）协调组织成员，鼓舞士气！六、宣传推销阶段：（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。七、推销技巧：重在抓住推销对象的心理。（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这

写给未来的自己活动策划

一、活动引言：在毕业生离别之际，未来对自己一定有好多话要说。不管是反思还是总结。不管是对未来的期望和现在状态。都可以用笔写下，给未来总有想不到的惊喜与快乐。二、活动目的及意义：当光阴迈着一成不变的脚步不疾不缓地走着；走过一个个春夏秋冬，走过一个个月阴日晴；当年龄成为时间流逝的证据；当春华和秋实都成为历史之后。未来的你，披满雪花坐在昨天的记忆中，咀嚼脸上，每一道沟壑所深藏的故事，该是一种怎样的心境？此刻的你，读着这封从遥远的过去发来的信，又是怎样的一种心情呢？在收到信件的刹那发生时空错位，让现在和过去重新连接，刺激人们重新审视时间与生命的意义！我们停下来冷静的思考，什么才是真正值得珍惜的，什么才是自己真正追求的。三、活动主题： "写给未来的你" 四、活动时间： xx年6月五、活动地点：辽宁医学院主校区2号寝室楼楼下宣传板六、活动对象：人文与管理学院全体毕业生七、主办方:

人文与管理学院综合年级办，院学生会八、活动流程：（一）前期宣传： 1.海报宣传：由学生会宣传部于6月毕业季前夕前制作一份海报（规格为1开），主题为“写给未来的自己”。 2.条幅宣传：制作主题为“ 坚持与希望，成功与梦想！”的条幅。 3.媒体宣传：（1）联系广播站，加大宣传力度（2）院学生会网络部用微信推送相关内容。（二）具体流程： 1.提前统一下发信件和信封。给毕业生留充足时间畅想未来，并封上信件。 2.【活动期间的具体分工布置】道具:邮筒宣传单：写一封信，寄给未来的自己。有关学习，有关爱情，有关友谊…… 许下你的愿望，许你所思，许你所想，许你所念。或许，或许一天，一个星期，一个月之后，或许，或许就在时光的流逝中毫无踪迹了。你为何忘记了你所坚持的？你为何没能坚持到最后？你为何没追到

it产品营销策划书格式

it产品营销策划书格式 Format of IT product marketing plan 汇报人：JinTai College

it产品营销策划书格式前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。一、营销策划书编制的原则。为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则; 1.逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。 2.简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何

价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。创意新颖原则。要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。二、营销策划书的基本内容。策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。 1.封面策划书的封面可提供以下信息： ①策划书的名称; ②被策划的客户; ③策划机构或策划人的名称; ④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。 2.正文

形象策划范本(完整版)

策划编号：YT-FS-8025-48 形象策划范本(完整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

形象策划范本(完整版) 备注：该策划书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。一年一届的具有较大影响力的校园“盛事”，从初赛到决赛持续半个月之久，能广泛动员全校学生积极参与，是校园艺术节的重头戏。为了展现岳麓山下丰富充实的校园文化生活，展示当代大学生的风采，塑造新世纪大学生的优秀形象，表现湖南师范大学学生在新世纪激烈竞争和挑战，压力面前敢于不断完善自己、不断超越自己、满怀求知欲望、充满信心的向理想冲刺! 一、承办单位：二、活动时间：12月中旬三、地点待定：(五舍广场或体育馆中厅)。四、工作人员总负责人：陈伶俐

其他负责人：曾冠霖、骆杏元、韩宁、刘镇宇五、活动流程选拔出代表新世纪学生的形象大使，展现当代大学生面临新世纪激烈竞争与挑战，敢于塑造自我，超越自我的新意识，求知欲望和青春活泼、靓丽聪明的健康时代形象。 1、推荐选手初赛由各院自行组织安排(初赛在11月底结束)，经过每个院里的选拔，最后推荐2个名额到校。 2、比赛内容 1、个人创意服装展示(20分)：赞助单位提供器材用具，选手为自己设计外形，包括发型、服装等等。这是本次活动的新亮点，能充分展示各选手的审美能力及动手能力。由评委评判出对选手的第一印象分。 2、民族文化展示(20分)：选手展示一种少数民族服饰，介绍相民族文化知识，民风民俗，民间传说等。 3、才艺展示(30分)：选手可在比赛中展示歌唱、

营销计划书模板

营销计划书模板营销计划书模板（一）一、市场竞争状况 1、XXX市场竞争概况 XXX地处湖南省东部，毗邻江西省萍乡市，现有人口101万人，辖17个乡、23个镇；交通十分便利，320、106国道纵横交叉而过，浙赣线、醴茶、醴浏铁路畅通无阻；是中国八大瓷器产地之一；信息灵通、经济发达。养殖业是XXX农业第一大支柱产业，其中出栏牲猪约101万头/年，预混料销量150吨／月，配合料销量5000吨/月，浓乳料销量2000吨／月，动保产品年销售额1000万元左右，XXX玉米进口量在12000余吨／月，是饲料原料的集散地，辐射面大，历来是湖南、江西厂家的必争之地。随着饲料行业发展的日益成熟，XXX市场也面临着全行业性的低利化、规模化、快速反应化、管理精细化、销售公司化、产品同质化、服务差异化等的变化和冲击。 2、主要竞争对手发展现状： 3、主要竞争对手行为预测： ⑵正邦：不断用办事处做直销、做乡、村级点以补充原总经销

遗留下的空白市场，变外围市场为中心区，在加强市场掌控力度的同时，并通过强力裁员降低费用，以保持产品在市场上的竞争力和经销商的积极性，充分发挥经销商的强大推力，维持高份额的市场占有率；加速了对预混料的推广工作，将预混料产品由原专门的科技公司推广变为下属所有企业全部推广，以期达到借用现有全价料、浓乳料网络的目的，快速上量；并收购了江西民星动保公司，强力转型。 4、我们目前所处的位置：自从98年泰和大北农进入XXX市场、99年预混料产品、2003年4月动保产品的切入，到目前为止，我集团在XXX总的情况是：全价料、浓乳料总销量为：150吨/月，其中浓乳料80吨/月；预混料销量为：24吨/月；动保产品为：10000元/月提供最新和免费模板参考。（1）所取得成绩： ①大北农的品牌知名度、美誉度在XXX市场上有很好的基础； ②在网络建设上有一定的基础：经过几年的努力和积累，我们现在在XXX拥有浓乳料8个一级点（含总经销浓乳料提管理费在 50元／吨之内，直接在公司开户的客户），二级网点105个；预混料一级经销商5个；动保经销商2个，点多面广、渗透力强。 ③我们的资源丰富、产品线全，能满足不同需求层次的需求，已得到养殖户的认同； ④我们的营销团队认同文化，可塑性强。

毕业季活动策划书教案资料

毕业季活动“写给未来的自己”策划书活动名称写给未来的自己主办单位海之子网站活动时间2015年5月25日至2015年6月25日

一、活动目的及意义: 目的：这次活动旨在引导毕业生确立自己未来的目标，减轻对未知的畏惧感，使毕业生以一个更积极正面的态度去面对即将到来的考验。未来在面对这封信时，可以更好地反思自己的得失与成长，激励自己不断向目标前进。意义：毕业季伴随的大多是分别的伤感和对未来的迷惘，回忆和留念。这本是毕业季最常见的基调。但是一味地割舍不下过去，只会增加自己的伤感情绪，不如清醒地想想自己的未来，把它写在纸上，以此共勉。即便不能保证梦想的都能实现，但能促进毕业生以一个阳光的心态面对毕业。清醒地认识到毕业不是结束，而是一个新的开始。二、活动主题: 毕业生通过书信的方式表达对自己的期望，确立未来奋斗的目标。未来再看到这封信时，可以反思自己的得失，梦想离自己的距离。三、主办方：主办单位: 海之子网站承办单位: 海之子编辑部、站务管理赞助商:不详四、活动时间: 2015年5月25日至2015年6月25日五、活动地点: 中国海洋大学崂山校区和鱼山校区六、活动对象:

中国海洋大学2015级本科毕业生七、活动形式与内容: 由海之子站务管理联系各学院团委，发动毕业生给五年后的自己写一封信（毕业生自愿参与），内容可以包括给自己确定的目标，对自己的期望以及对前进中的自己的告诫。由各班级负责人汇总好电子版和纸质版以及个人信息统计表（电子版），统一交给海之子编辑部。汇总完毕后由站务管理存档保管，一直保存到五年后，再由新一届站务以电子邮件的形式发送给写信的毕业生。八、前期工作安排: ①分工：站务管理每人负责一个学院的联系工作，编辑部每人负责一个学院的汇总工作。 ②站务管理整理每个负责汇总的站员的联系方式，方便各班级负责人上交书信及个人信息。九、活动流程 ①5月25日至5月31日：由站务管理联系各院团委，说明活动目的及意义，将活动日程安排和各位负责汇总的站员的联系方式以及写信人个人信息统计表发送给各班级负责人。 ②6月1日至6月10日：各院团委通知各班级负责人该活动，班级负责人发动本班同学，积极鼓励各位同学参与，但不强制。 ③6月11日至6月20日：各班有意参与该活动的同学书写信件，填写个人信息统计表，交给本班负责人。 ④6月21日至25日：编辑部负责汇总的站员汇总各班上交的信件及

市场营销策划书格式标准范本

编号：QC/RE-KA2200 市场营销策划书格式标准范本 According to different characteristics, the implementation plan is put forward. At the same time, we should consider the expenses and choose the appropriate way to achieve good results. （实施方案示范文本）编订：________________________ 审批：________________________ 工作单位：________________________

市场营销策划书格式标准范本使用指南：本方案文件适合在前期的研究中，通过对落实计划的设想和构思，形成有效的方案，并对拟建方案所取得的资源等阶段成果进行分析总结，形成方法经验来指导未来同类事项的进行。文件可用word任意修改，可根据自己的情况编辑。市场营销策划书的内容，格式 1.市场营销策划书执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 2. 目前营销状况 (1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 (3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 (4) 分销状况：销售渠道等。

(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。 3. SWOT问题分析优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。机率：市场机率与把握情况。威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。 4. 市场营销策划达到的目标财务目标：

个人形象方案策划

1，头发色彩皮肤比较黄的话，头发的颜色最好偏深色一点，这样能衬托得脸色白皙，建议染深栗色，也就是以栗色为原色，调入少量黑色，这样一来，栗色本身有黄色的元素在里面，能衬肤色，而加深后的栗色又能衬得更白皙一点。 2，妆容色彩黄色皮肤的人适合使用暖色调的眼影和唇彩，大范围说是红橙黄，但这是色彩方向，除此之外，大地色系或是偏暖的冷色也可以，比如湖蓝、黄绿，紫红等等。如果是蓝紫或是粉色，可能就不适合了，这样会显得皮肤更黄，因为那两盅是冷色的。 3，服装色彩皮肤黄最忌讳的应该就是荧光色的衣服，太亮会显得皮肤黑，但暗色系的衣服也不太好，比如暗紫、深红也会显得皮肤黑，也不要太过于白的颜色或选择黄色系的衣服特别是土黄杏色驼色咖啡等等都会让气色看起来更加不好，尽量少穿绿色或灰色调的衣服，这样会使皮肤显得更黄。一般米色白色，淡黄色，淡紫色，宝蓝色，红，粉色，会比较好．当然如果你又喜欢那些不合适的颜色也可以通过装饰来改变，如佩带丝巾或披肩来调解颜色。4，佩饰色彩戴耳环时要选择与自己皮肤相配的同色耳环，或其他装饰很强的暖色调耳饰；丝巾、项链等装饰物也要遵循这一原则去选择搭配，色彩要明快、浅淡、以暖色为主。款式风格分析

产品营销策划书范文

产品营销策划书范文产品营销策划书范文产品营销策划书范文篇一: 201X年产品销售计划书范文201X年产品销售计划书范文目录一（公司定位和品牌的定位二（销售策略指导和行业目标三（市场行销近期目标四（营销基本理念和基本规则五（市场营销模式和信用等级评定制度六（价格策略七（渠道销售的策略八（售后服务体系九（培训工作的开展十（专业网络站点十一（内部人员的报告制度和销售决策十二（附属文件一（公司定位和品牌的定位明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。品牌定位A（在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。B（挤身一流的网络产品生产商及供应商。C（以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。二（销售策略指导和行业目标1（采取有上朝下的销售策略: 绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商是我们的重点发展目标。 2（强调两个重点;大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。 3（重点发展以下行业: （1）住宅（智能小区）（2）医院（3）教育，政府，金融等行业。

1( 采取有下朝上的销售策略: 具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。 2( 用整体的解决方案带动整体的销售: 要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。 3( 遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。大小互动: 以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售。 4( 实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。 5(大力发展EM T商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。三(市场行销近期目标 1( 目标: 在很短的时间内使营销业绩快速成长: 再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。 2(致力于发展分销市场，到201X年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。四( 营销基本理念和基本规则 1( 营销团队的基本理念; A( 开放心胸: B( 战胜自我: C( 专业精神; 2( 营销基本规则: A( 分销合作伙伴名称: 分为二类:

大学生自我营销策划书3篇

大学生自我营销策划书3篇大学生自我营销策划书一、前言三年的大学生涯即将结束，我始终坚持以提高自身的科学思想素质为学习目标，以自我的全面发展为努力方向，以确立正确社会人格为精神追求。即将毕业的我怎样才能吸引用人单位的目光呢？从营销学的角度，我对自己进行了如下的营销策划。二、市场环境分析（一）就业环境分析现今，大学生就业问题成了当今社会亟待解决的一大难题，自高校扩招以来，我国的高等教育进入了大众化教育阶段，高校扩招导致毕业生逐年增多，毕业生就业日益困难，20XX年全国高校本科毕业生约34万人待业，以后几年同比增长，到20XX年底，已有过百万名大学生不能就业。此外，我国总体就业环境也发生了巨大变化：全国新

增劳动力人数不断上升，就业结构不断调整，以及高校继续扩招及20XX年金融危机的影响，这些因素严重滞后了大学生的就业工作，大学生总体就业形势变的更加严峻。（二）市场需求分析虽然我国现在大学生就业形势很严峻，但从另一角度看，由于我国目前处于调整产业结构，经济加速发展的重要时期，国家经济建设仍然需要大量的人才，可见市场对人才的需求量仍然很高且质量要求也逐渐增高，招聘单位更加看中人才的综合素质，多向型、复合型、创新型的人才供不应求，而经济全球化，对人才的信息化提出了更高的要求。（三）竞争对手分析从就业角度来看，我们的竞争对手包括应届本科专科毕业生、研究生及有经验的人士等。由于本科生对薪金要求较低，另一方面来看，如今企业还是比较看重学历文凭和工作经验，因此对专科生而言，工作范围容易受到限制。总的来说，我们的竞争对手主要是应届毕业生与应届毕业生之间、应届毕业生与有经验的人士之间的竞争。三、自我环境分析

营销策划书标准模板

?营销策划书标准模板? 目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4P组合战略六、行动计划封面·策划书的封面可提供以下信息： ①策划书的名称； ②被策划的客户； ③策划机构或策划人的名称； ④策划完成日期及本策划适用时间段。策划书的正文部分主要包括：一）、策划目的。

企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。二）、分析当前的营销环境状况。 1、当前市场状况及市场前景分析： ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 ②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 ③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 2、对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。三）、市场机会与问题分析。营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面： ·企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 ·产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 ·产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。·销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

写给未来的你朗诵版

《写给未来的你》孩子，我希望你自始至终都是一个理想主义者。你可以是农民，可以是工程师，可以是演员，可以是流浪汉，但你必须是个理想主义者。童年，我们讲英雄故事给你听，并不是一定要你成为英雄，而是希望你具有纯正的品格。少年，我们让你接触诗歌、绘画、音乐，是为了让你的心灵填满高尚的情趣。这些高尚的情趣会支撑你的一生，使你在最严酷的冬天也不会忘记玫瑰的芳香。理想会使人出众。孩子，不要为自己的外形担忧。理想纯洁你的气质，而最美貌的女人也会因为庸俗而令人生厌。通向理想的途径往往不尽如人意，而你亦会为此受尽磨难。但是，孩子，你尽管去争取，理想主义者的结局悲壮而绝不可怜。在貌似坎坷的人生里，你会结识许多智者和君子，你会见到许多旁人无法遇到的风景和奇迹。选择平庸虽然稳妥，但绝无色彩。不要为蝇头小利放弃自己的理想，不要为某种潮流而改换自己的信念。物质世界的外表太过复杂，你要懂得如何去拒绝虚荣的诱惑。理想不是实惠的东西，它往往不能带给你尘世的享受。因此你必须习惯无人欣赏，学会精神享受，学会与他人不同。

其次，孩子，我希望你是个踏实的人。人生太过短促，而虚的东西又太多，你很容易眼花缭乱，最终一事无成。如果你是个美貌的女孩，年轻的时候会有许多男性宠你，你得到的东西太过容易，这会使你流于浅薄和虚浮；如果你是个极聪明的男孩，又会以为自己能够成就许多大事而流于轻佻。记住，每个人的能力有限，我们活在世上能做好一件事足矣。写好一本书，做好一个主妇。不要轻视平凡的人，不要投机取巧，不要攻击自己做不到的事。你长大后会知道，做好一件事太难，但绝不要放弃。? 得和珍惜感情。不管男人女人，不管墙内墙外，相交一场实在不易。交友的过程会有误会和摩擦，但想一想，诺大世界，有缘结伴而行的能有几人？你要明白朋友终会离去，生活中能有人伴在身边，听你倾谈，倾谈给你听，就应该感激。要爱自己和爱他人，要懂自己和懂他人。你的心要如溪水般柔软，你的眼波要像春天般明媚。你要会流泪，会孤身一人坐在黑暗中听伤感的音乐。你要懂得欣赏悲剧，悲剧能丰富你的心灵。? 希望你不要媚俗。你是个独立的人，无人能抹杀你的独立性，除非你向世俗妥协。? 要学会欣赏真，要在重重面具下看到真。