2018XX农商行存款保险评级工作报告(完整稿)---副本

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2018年XX农商行存款保险评级工作报告

一、评级工作开展情况

为全面掌握浙江XX农村商业银行股份有限公司(以下简称XX农商行)经营管理及风险状况,人民银行XX市中心支行存款保险评级工作组于1月—2月对该机构开展了存款保险评级工作,其中现场座谈核查安排在1月24日-1月25日,现场核查人员8人。

(一)评级信息来源

按照评级原则和要求,丽水市中心支行进一步强化对评级信息时效性、准确性和完整性的有关要求,相关评级信息来源主要包括:一是评级开展前期,要求XX农商行按指定表式提供定量评价所需数据,审核后上报。二是要求该机构根据定性评价材料清单提供相关电子资料,初审后,要求其再次提供补充资料和重要佐证资料的纸质盖章版。三是现场核查查漏补缺,就资料中模糊或缺少的内容进行询问,并补充有关资料。四是人民银行内部、外部监管机构对该机构检查和审计机构审计意见书等相关外部资料。

(二)评级工作开展情况

现场评级期间,工作组听取了XX农商行负责人对存款保险工作开展情况的汇报,分别与该机构办公室、风险管理部、审计部、金融市场部等十多个管理部门负责人及业务人员进行了座谈,调阅各项规章制度及执行文件40多份,股东大会、董事会、监事会及各专门委员会会议记录9本,翻阅评估期内检查报告、监管意见、内外审计稽核报告等6份,并现场查看了核心业务系统、报表监控系统、非现场稽核信息管理系统、日常头寸管理系统等业务系统功能、应用情况。

二、评级结果

经过现场定性评价打分,结合定量得分确定的XX农商行评级总得分为67.74分,初始评级结果(R0)为4级,评价期内该机构无红线指标调整事项。丽水市存款保险评级审核小组会议综合审议该机构的风险状况后,形成初始等级(R1)为4级。

三、评级指标分析

(一)公司治理

1.组织架构方面:通过访谈及调阅XX农商行公司章程、股东信息统计表、相关会议记录等资料,认为XX农商行股权结构较为科学合理,最大股东为XX市晨光实业有限责任公司、XX

哥地道茶业有限公司、浙江佳和矿业集团有限公司,持股比例均是5.01%;前三大股东合计持股占比达到15.03%。XX农商行董事由股东大会选举产生,但董事长由省联社统一任命。共聘用2名独立董事,分别是萨百春、瞿康西。目前监事会成员7名,没有外部监事。XX农商行于2017年6月份进行改制,独立董事为新聘任,董事会依据XX农商行实际情况设立了较为完备的专门委员会,具体包括风险管理及关联交易控制委员会、审计委员会、提名与薪酬考核委员会等6个专门委员会。高级管理层相对稳定且分工合理,行长1名,负责中台。副行长2名分别负责前台和后台,除一名新调任副行长以外,其他高级管理人员均为原XX农商行高管人员。

组织结构方面,XX农商行有3项扣分点:一是提名选举制度不规范,董事长由省联社进行提名;二是没有外部监事;三是关联交易、审计委员会人员均为5人,但独立董事仅为1-2人,独立董事数量未达到总人数的1/2。

2.决策、监督及执行机制方面:评价期内,XX农商行按照议事规则定期召开股东大会且就重大事项进行决策,共召开2次,分别是2月15日、3月24日,对董监事会报告、经营方

针与业务发展规划及财务报告、对董事、监事、高级管理层绩效考核评价、利润分配与股金分红方案等项议案进行审议。董事会依法合规履行职责,并有效发挥决策作用,共召开4次董事会,均为全部董事到会,召开董事会的主要决策事项包括经营情况、年度报告及工作计划、财务决算、相关议案及各专门委员会提交的报告议案等,审议事项符合董事会决策的范畴。大部分专门委员会能够定期与高级管理层交流本单位经营管理状况,XX农商行按月向各董事及高管层以短信形式发送公司主要经营数据,每半年向其报送相关工作报告,在每年专门委员会会议上审议相关工作报告,并提出意见和建议。高级管理层能够在授权范围内积极开展经营管理活动,不存在超出董事会授权范围开展经营活动的情况。此外,高级管理层建立并执行向董事会、监事会及其他专门委员会的定期信息报告机制。

决策、监督及执行机制方面,XX农商行有1项扣分点:部分专门委员会开会次数未达到议事规则的要求,如审计委员会开会次数要求4次,实际只开了2次,分别是5月5日和11月6日。

3.激励约束机制方面:XX农商行绩效考核和高管层薪酬机制较为完善,高级管理层薪酬机制能够做到长期与短期相结合,薪酬、风险与效益相结合,根据高管人员平均薪酬水平计算,基本薪酬占其薪酬总额比例控制较好,并对高管及对风险有重要影响岗位的员工采取延期支付的方式。

激励约束机制方面,XX农商行有1项扣分点:合规类指标和风险管理类指标权重约为25%,合计低于40%。

4.关联交易方面:经与XX农商行董事会办公室、计划财务部等访谈了解到,XX农商行及其主要股东能够如实披露、及时报告关联方情况,主要股东关联方变化时也能在董事会会议上进行说明,每年披露的信息报告中也涉及XX农商行主要股东关联方信息。关联方不存在过度授信情况,2017年末,XX农商行单个关联方授信净额占资本净额的比例为3.69%、单个关联方集团客户授信净额占资本净额的比例为3.69%、全部关联方授信余额占资本净额的比例为11.21%。目前XX农商行没有附属机构。

关联交易方面,XX农商行无扣分点

5.发展战略方面:XX农商行于2017年改制后,重新制定了《浙江XX农村商业银行股份有限公司2017-2019年战略发

展规划》,并经股东大会审议通过,内容涵盖外部环境分析、发展现状诊断、战略选择、发展目标、战略重点、战略实施等内容。发展战略符合金融宏观调控政策和监管导向,并与自身业务规模、复杂程度和市场环境变化相匹配,发展战略考虑了XX农商行经营发展面对的主要风险因素及其发展趋势,当前的风险管理水平及承受能力,并统筹考虑了同业竞争格局、浙江省投保机构同业竞争比较优势等因素。其中资本管理战略也涉及XX农商行目前资本结构、资本质量、资本补充渠道以及长期资本补充能力等内容。

发展战略方面,XX农商行有1项扣分点:发展战略未涵盖人才和信息系统建设方面内容。

(二)内部控制

1.风险管理方面:XX农商行近年来在推进各项业务加快发展的同时,重点加强全面业务风险管理。建立与经营范围、组织结构和业务规模相适应的风险管理体系,制定的《浙江XX农村商业银行风险管理制度(试行)》涵盖了主要业务风险,风险管理体系较为全面、系统和制度化。XX农商行逐步建立健全风险识别、监测和管理的制度、程序,能够对重要风险进行有效管理,

针对目前主营的传统存贷款业务,建立了风险监测、评估、识别的基础性制度,未出现由于风险识别和评估不到位引发特定风险并导致重大损失的事件。能够运用定性和定量相结合的方法进行风险管理,通过1104报表能够衡量主要风险,进行定性和定量的风险管理。建立合理的风险事项报告路径,并制定有效的应对策略,制定了重大事项报告处置暂行办法,其中对内外的风险事项报告路径做出了细化的规定,并能严格执行当地人民银行重大事项报告制度,及时、规范报告各类重大事项。建立全面有效的应急机制并定期演练,制定了流动性,声誉风险、计算机安全、营业场所防暴等突发事件应急预案,基本覆盖各类外部事件和突发事件。近三年共开展了10次应急演练,基本涵盖各项必要的风险。

风险管理方面,XX农商行有2个扣分点:一是风险管理、内部控制不够全面、系统或非制度化,未制定各条线相应的内部管理办法。二是未结合自身特点建立市场风险的量化评估模型。

2.合规管理方面:能够较好地执行人民银行等监督管理机构的相关政策,信贷政策导向效果评估结果为中等或勉励,在本次现场评估、核查中未发现有违规经营行为。

合规管理方面,XX农商行无扣分点。

3.会计管理方面:XX农商行针对会计管理制定了较为完备的制度规定,能够较为严格地执行会计准则与制度、及时准确地反映各项业务交易、确保财务会计信息真实、可靠、完整。建立了银企对账制度,对各种账证、报表定期进行核对,对现金、有价证券等有形资产和重要凭证及时进行盘点。评价期内未发现账账、账款、账据、账表、账实不相符情况。会计凭证、密押、印鉴管理完备,会计档案管理规范,XX农商行建立了印鉴、会计凭证、密押等管理办法和会计档案管理办法,评级核查中未发现会计档案管理不规范的问题。

会计管理方面,XX农商行有1项扣分点:未按规定执行对账制度和账簿保管制度,2017年存在6家重点客户账单未回收。

4.跨境业务管理方面:跨境融资风险加权余额109%,跨境融资风险加权余额上限100%,人民币跨境融资风险加权余额占比35%,中长期跨境风险加权余额占比35%,跨境人民币业务风险评估分数100,外汇自律行为分数70,跨境人民币业务自律行为分数100,外汇管理考核分数70。

5.制衡机制方面:XX农商行在关键和特殊部门、岗位遵循了必要的分离原则,授信与审贷分离、授信业务经办与会计账务分离、资金交易的前台交易与后台结算分离、自营业务与代客业务分离、业务操作与风险监控分离、交易的授权审批与具体经办分离、交易损失的确定与核销分离、柜台业务“印、押、证”分离,有效控制了业务操作过程中可能出现的风险问题。在具体业务办理过程中,XX农商行及其分支机构能够较严格执行审批权限,重大业务和事项执行集体决策审批或联签制度。建立了较为完整的分级授权制约机制,于2017年制定的《浙江XX农村商业银行授权管理办法(修订)》详细规定了总部对各分支行的授权和分支行转授权规定。XX农商行授权由风险管理部门负责。为严格分级授权制度执行,XX农商行完善核心业务系统,将主要业务授权、审批流程嵌入管理系统,实现系统控制,有效提升了授权制度执行力。为防控内控管理风险,XX农商行制定了“干部交流、员工岗位轮换、强制休假、亲属回避”实施办法,对重要岗位实行定期轮岗和强制休假。

制衡机制方面,XX农商行无扣分点。

6.内部审计方面:XX农商行管理层高度重视内审在风险防控和合规管理方面的重要作用,现有的内部审计基本覆盖总部、分支机构及各业务条线,内部审计科现有4名职工(全行员工273人,占全行人员的比例超过1%),内审部门根据XX农商行实际风险情况制定年度审计计划,按时完成各类审计项目。内部审计部门具备独立性并能获得必要的经营管理信息。制定了内部审计工作管理办法,市联社依据本规定单独设立内部审计监督部门,提供保障审计部门独立行使监督权的必要条件。各级审计监督部门依据本规定独立行使审计监督权,不受本系统任何单位、部门和个人的干涉,直接由董事会负责。已建立的审计辅助系统在信息获取方面较为顺畅。从现已开展的专项审计项目分析,XX农商行内部审计揭示问题力度较高,对信用风险,操作风险等都能进行有效的揭示,能够全面、深入分析各业务潜在的风险问题,审计定性结论较为准确,XX农商行考察期内未发生重大风险事件。此外,对于超出内审人员业务能力范畴的审计项目,XX农商行会外聘专业机构配合开展专项审计工作。XX农商行董事会及高级管理层高度重视内审工作,依据内审结果及时进行督促整改,相关整改措施到位,整改率普遍较高。

银行存款业务能手个人事迹材料

银行存款业务能手个人事迹材料 农发行存款业务营销能手事迹材料 近年来,***同志在支行班子正确领导和部门领导的大力支持下,在同事们的关心与帮助下,紧紧围绕增加农发行效益这个中心,以寻找新的利润增长点为突破口,拓宽思路,扎实努力,吃苦耐劳,拼搏进取,创造性地开展存款业务营销工作,取得明显成效。参加工作**年来,多次被农发行****分行评为“先进工作者“,**年被农发行****分行授予“营销状元“。今年以来,***同志实现单位存款**万元,同业存款**万元。这些业绩的取得,展示了她为农发行事业敬业奉献、尽职尽责的精神,诠释着她对农发行工作的不懈努力和执着追求。 一、注重加强学习,始终爱岗敬业,在工作、学习中,该同志能够认真贯彻党的基本路线方针政策,认真学习法律知识;严格执行农发行银行的体系文件,认真落实国家和农发行的信贷政策,具有强烈的责任感和事业,同时,她能积极主动认真的学习专业知识,提升综合素质,工作态度端正,认真负责,为全面营销工作奠定了良好的基础。该同志工作中任劳任怨,热爱自己的本职工作,能够正确认真的对待每一项工作,工作投入,热心为大家服务,有效利用工作时间,坚守岗位,需要加班完成工作按时加班加点,保证工作能按时完成,实现工作的质量成绩、效益和贡献。同时,

她积极加强与政府部门的联系,经常性地到土地和规划部门走访,注意从单位的源头寻找信息,一旦找到信息就发扬钉子精神,一心一意地靠上去宣传农发行的存款和信贷政策,力所能及地为单位和同行解决实际困难,赢取他们的信任和支持,深受客户的欢迎。 二、坚持统筹兼顾,强化客户管理。客户是银行赖以生存的基础,优质客户造就优质银行。“顾客是上帝“不仅仅是一句口号,而是农发行经营活动的准则。该同志注重统筹兼顾,始终围绕客户开展营销活动。一是忠诚客户管理。在存款方面,通过进行协议帐户管理,使客户享受存款利息的最大化。对忠诚客户,她注重建立台帐,逢客户周年庆贺或法人代表生日,送上温馨的祝贺和精美的礼品。对忠诚客户人性化的管理,密切了银企关系,增进了人际感情,实现了银企双赢。二是潜在客户管理。潜在客户是商业银行潜在的财富。对潜在客户的管理实质上是挖掘与磨合的过程,潜在客户一般分为两类,一类是多头式的,即在多家银行开户,尚未确立主办行;另一类是企业刚成立,发展刚起步,但其发展趋势好,合作空间大。对潜在客户银行要注意观察其资金变化,分析其现金流量,并据此作出判断,对尚未确定主办银行的,该同志积极做好服务工作,以文明的礼仪留住人,以优质的服务吸引人,争取客户选择本行为主办行。对发展势头好的潜在客户,她提前主动介入,抓住机遇营销存款业

中国农业发展银行单位存款管理办法

中国农业发展银行单位存款管理办法 【法规类别】银行类金融机构贷款 【发布部门】农业发展银行 【发布日期】2006 【实施日期】2006 【时效性】现行有效 【效力级别】行业规定 中国农业发展银行单位存款管理办法 (中国农业发展银行 2006年) 第一章总则 第一条为完善金融服务,提高单位存款管理水平,根据中国人民银行《人民币单位存款管理办法》和《通知存款管理办法》及相关规定,制定本办法。 第二条本办法所称单位存款是指中国农业发展银行(以下简称农发行)经营范围内所涉及的企业、事业、机关、部队和社会团体等单位(以下简称存款单位)在农发行办理的人民币存款。金融机构在农发行的同业存款不纳入单位存款管理。

第三条单位存款包括活期存款、定期存款、通知存款、协定存款、协议存款以及经中国人民银行、中国银行业监督管理委员会批准的其他存款。 第四条单位存款业务应遵循以下原则 (一)依法合规原则。遵守国家有关法律和金融法规,执行中国人民银行、中国银行业监督管理委员会和农发行的有关规章制度。 (二)讲求效益原则。既要考虑社会效益,又要考虑自身经济效益,力求实现综合效益最大化。 (三)优质服务原则。牢固树立以客户为中心的经营理念,为客户提供方便、安全、高效的金融服务。 第二章活期存款 第五条活期存款是指存款单位随时可以存取,按结息期计算利息的存款。 第六条存款单位办理活期存款业务须开立银行结算账户,并按照《中国农业发展银行人民币银行结算账户管理办法》对活期存款进行账户管理。 第七条活期存款按挂牌公告的活期存款利率计息,按季结息,计息期间遇利率调整分段计息。 第三章定期存款

第八条定期存款是指存款单位在存入款项时约定存期,到期支取本息的存款。 第九条定期存款的期限分为3个月、6个月、1年、2年、3年和5年6个档次。起存金额1万元,多存不限。 第十条存款单位办理定期存款业务须开立银行结算账户,并提交定期存款开户申请书。 第十一条开户行收妥款项后,为存款单位开立定期存款账户,并开具“单位定期存款开户证实书”(以下简称“证实书”)。证实书仅对存款单位开户证实,不得作为质押的权利凭证。 第十二条因办理单位定期存单质押贷款而需开具单位定期存单的,应由存款单位委托贷款行向存款开户行申请开立单位定期存单,存款开户行收到贷款行提交的证实书和开具单位定期存单委托书后经审查确认存款属实的,应保留证实书,并向贷款行开具单位定期存单和单位定期存单确认书。 第十三条存款单位支取定期存款须以转账方式将存款转入其银行结算账户,不得将定期存款用于结算或从定期存款账户中提取现金。支取定期存款时,须出具证实书,提供预留印鉴。开户行审核无误后为其办理支取手续,同时收回证实书。 第十四条定期存款在存期内按存款存入日挂牌公告的同档次定期存款利率计付利息,遇利率调整,不分段计息。

银行存款业务能手个人事迹材料

银行存款业务能手个人事迹材料 银行存款业务能手个人事迹材料 农发行存款业务营销能手事迹材料 近年来,同志在支行班子正确领导和部门领导的大力支持下,在同事们的关心与帮助下,紧紧围绕增加农发行效益这个中心,以寻找新的利润增长点为突破口,拓宽思路,扎实努力,吃苦耐劳,拼搏进取,创造性地开展存款业务营销工作,取得明显成效。参加工作年来,多次被农发行分行评为“先进工作者“,年被农发行分行授予“营销状元“。今年以来,同志实现单位存款万元,同业存款万元。这些业绩的取得,展示了她为农发行事业敬业奉献、尽职尽责的精神,诠释着她对农发行工作的不懈努力和执着追求。 一、注重加强学习,始终爱岗敬业,在工作、学习中,该同志能够认真贯彻党的基本路线方针政策,认真学习法律知识;严格执行农发行银行的体系文件,认真落实国家和农发行的信贷政策,具有强烈的责任感和事业,同时,她能积极主动认真的学习专业知识,提升综合素质,工作态度端正,认真负责,为全面营销工作奠定了良好的基础。该同志工作中任劳任怨,热爱自己的本职工作,能够正确认真的对待每一项工作,工作投入,热心为大家服务,有效利用工作时间,坚守岗位,需要加班完成工作按时加班加点,保证工作能按时完成,实现工作的质量成绩、效益和贡献。同时,她积极加强与政府部门的联系,经常性地到土地和规划部门走访,注意从单位的源头寻找信息,一旦找到信息就发扬钉子精神,一心一意地靠上去宣传农发行的存款和信贷政策,力所能及地为单位和同行解决实际困难,赢取他们的信任和支持,深受客户的欢迎。 二、坚持统筹兼顾,强化客户管理。客户是银行赖以生存的基础,优质客户造就优质银行。“顾客是上帝“不仅仅是一句口号,而是农发行经营活动的准则。该同志注重统筹兼顾,始终围绕客户开展营销活动。一是忠诚客户管理。在存款方面,通过进行协议帐户管理,使客户享受存款利息的最大化。对忠诚客户,她注重建立台帐,逢客户周年庆贺或法人代表生日,送上温馨的祝贺和精美的礼品。对忠诚客户人性化的管理,密切了银企关系,增进了人际感情,实现了银企双赢。二是潜在客户管理。潜在客户是商业银行潜在的财富。对潜在客户的管理实质上是挖掘与磨合的过程,潜在客户一般分为两类,一类是多头式的,即在多家银行开户,尚未确立主办行;另一类是企业刚成立,发展刚起步,但其发展趋势好,合作空间大。对潜在客户银行要注意观察其资金变化,分析其现金流量,并据此作出判断,对尚未确定主办银行的,该同志积极做好服务工作,以文明的礼仪留住人,以优质的服务吸引人,争取客户选择本行为主办行。对发展势头好的潜在客户,她提前主动介入,抓住机遇营销存款业务,通过建立信贷关系,确定农发行地位,把潜在客户发展成了优质客户。三是一般客户管理。一般客户构成商业银行的基本客户群。一般客户虽然存款金额不是很大,但存款稳定,维护成本较低,对银行忠诚度较高。该同志对一般客户从不忽视,始终认真维护,热情服务。在搞好柜面优质服务的同时,她热情推介本行的特色产品,努力培植和挖掘新的储源。总之,她对客户的管理要达到了发展新客户、巩固老客户、留住大客户的目标,成绩卓越、效果显著。 三、做到以人为本,提高服务质量。在当前银行普遍加大了服务管理力度,该同志努力在服务理念、服务措施和服务标准等方面形成一定的比较优势,并进而形成综合性竞争优势。一是提高服务效率。她深深的认识到:服务效率问题已经取代服务态度问题,成为当前客户满意度的主要因素。工作中,她注重提高服务操作的规范标准,增强服务效率的意识,达到了在办理业务中严肃认真、迅速高效的要求,深受客户好评。二是提高服务能力。在存款营销中,服务质量的高低,服务能力的大小,决定了营销效果的好坏。她认识到,提高服务能力要靠教育、靠培训、靠苦练,所以她积极从这三方面入手,致力于自身服务能力的提高。她要通过提高服务效率、提升服务能力、强化服务创新,确保农发行抢占竞争先机,保持科学发展。三是提高营销水平。她特别重视市场细分。通过差别服务,“量身定做“产品等方式,积极拓宽高端客户和

银行营销地方政府存款经验材料

银行营销地方政府存款经验材料XX年以来,农发行XX市分行贯彻落实年初分支行行长会议精神,把存款组织工作列入重要工作日程,当作班子成员履职的头等任务。通过广泛宣传农发行信贷政策,实施高层营销战略,积极营销农发行信贷产品,融洽了与地方政府的关系,激发了地方政府将存款存入农发行积极性。上半年,受利率政策等多因素影响,各行存款余额普遍下降,而该行各项存款余额反而较年初增加了%。其主要做法是: 一、加强宣传,加深地方政府及有关部门对农发行的了解 今年以来,该行抓住中央一号文件提出的“在风险可控的前提下,支持XX银行积极开展水利建设中长期政策性贷款业务”的业务发展契机,不失时机地向政府宣传农发行信贷政策,开展水利建设和新农村建设项目对接,进一步加深政府对农发行的了解,扩大农发行的社会知名度和影响力。在该行的推动下,5月11日,XX市政府主持召开了由市长,主管金融、城建、土地副市长和市人行、银监局、市土地局及各县(区)主管土地、城建副县(区)长参加的“XX市新农村建设土地收储信贷工作业务推介会”。在会上,该行深入介绍了农发行政策性中长期贷款业务,特别是农村基础设施建设、农村土地整治等综合收益较高的项目贷款品种。通过业务宣传,XX市各级政府及有关部门领导全面了解了农发行

政策优势、资金优势、服务优势等,对银政合作产生了浓厚的合作兴趣,会议期间即签约土地储备项目4个、贷款意向亿元。同时,对存款业务市县政府也表示了大力支持和积极合作的意愿。 二、高层营销,赢得市政府的关注和信任 XX市政府通过XX市城市投资发展公司在资金市场成功发行了8亿元地方债券,此消息一出,当地金融机构各展其长地对此笔款项展开了积极的营销行动。作为政策性银行,XX市分行深知自身在存款营销手段、金融新产品创新等方面都比不上其他商业性银行,在硬件方面不占优势。为弥补不足,该行制定了“高层营销、营销高层”营销战略,由行长亲自向市长、主管副市长汇报农发行政策性信贷资金对XX 经济发展的支持成效和下一步支持重点,赢得了XX市政府的关注和信任,营造了银政合作、互惠共赢的良好局面。XX 市主管金融的曹宏副市长表示:“农发行作为农业政策性银行、没有组织个人存款的职能,但他们近年支持XX经济发展是有目共睹的,他们把北京的钱拿来支持XX经济发展,功不可没,我们要帮助解决工作中遇到的困难,支持农发行的工作。”同时,该行主管信贷工作的副行长积极与市城投公司总经理进行沟通协调,商议双方合作的具体事宜,并组织客户服务部、计划信贷部及拟开户行组成服务小组进行跟踪服务和信息反馈。5月16号,经市长办公会研究决定,XX

中国农业发展银行关于加强农业政策性存款管理的意见

中国农业发展银行关于加强农业政策性存款管理的意见 【法规类别】存款 【发布部门】农业发展银行 【发布日期】1997.07.02 【实施日期】1997.07.02 【时效性】现行有效 【效力级别】行业规定 中国农业发展银行关于加强农业政策性存款管理的意见 (1997年7月2日) 加强农业政策性存款管理不仅有利于增加农发行资金来源,而且有利于进一步加强对农业政策性资金的监管,防止资金流失,促进农发行信贷资金的封闭运行和良性循环。为此,总行就加强农业政策性存款管理问题提出如下意见: 一、明确存款管理的目标,认真做好业务范围内的存款工作。 (一)农业政策性存款管理的主要目标。根据目前农发行资金来源的基本现状和业务特点,农发行农业政策性存款管理工作要努力实现三个目标:一是防止政策性存款流失,促进信贷资金良性循环;二是提高农发行信贷资金自给水平,大力支持农业和农村经济的发展;三是降低筹资成本,减少亏损。 (二)农业政策性存款管理的范围。主要包括农发行业务范围内的企事业单位存在管理

和财政专项存款管理。其中企事业单位存款管理包括粮棉油企业存款管理、开发性贷款企业存款管理和各级农业部门及其所属单位的财政拨款及自有资金的存款管理等。财政专项存款管理包括省级及省以下粮食风险基金专户存款管理,粮食政策性财务挂账利息补贴专户存款管理,军粮差价补贴款专户存款管理,国家储备粮油、棉花、烟叶、食糖、羊毛、猪肉政策性补贴专户存款管理以及与农副产品收购有关的各类财政拨补款的存款管理等。 (三)农发行存款准备金的缴存规定。农发行吸收的业务范围内的企事业单位存款,必须按照人民银行规定的比例缴存准备金。财政专项存款因属于专户存款性质,其代理款项会随时按财政部门拨付的指令拨付,故不缴存准备金。 二、加强对企事业单位存款的管理。 (一)严格粮棉油企业专户存款管理。根据国务院和中国人民银行对企业开户管理的有关规定,政策性粮棉油企业只能在农发行开立基本存款账户,主要办理日常转账结算和现金收付。企业发放工资、奖金等支取现金,必须通过基本存款账户办理,不得从其他账户办理收付。对未经批准在其他金融机构设立或保留基本账户的,要根据有关规定采取必要的限制措施。对距农发行县支行较远的县以下基层收购企业,经农发行同意和人行批准后允许其在当地选择一家金融机构开立辅助存款账户,主要办理农副产品收购现金支出。农发行要对开立的辅助存款账户核定存款限额,超过限额的存款要上划到企业在农发行的基本账户。对未设农发行机构的县,由上一级农发行在其辖区内或毗邻县选择确定一家县级金融机构代理农发行业务,企业要在选定的代理机构开立基本存款账户;对县以下的基层收购企业,经上一级农发行和县级代理金融机构协商同意后,可在其基层代理机构开立辅助存款账户,由上一级农发行定期组织人员进行必要的监督检查。同时,要严格核定上述辅助账户的存款限额,超限额的部分要及时上划到其基本账户内,并要求开户企业定期上报账户资金使用情况,接受农发行的监督和检查。

银行营销地方政府存款经验材料

银行营销地方政府存款经验材料 XX年以来,农发行XX市分行贯彻落实年初分支行行长会议精神,把存款组织工作列入重要工作日程,当作班子成员履职的头等任务。通过广泛宣传农发行信贷政策,实施高层营销战略,积极营销农发行信贷产品,融洽了与地方政府的关系,激发了地方政府将存款存入农发行积极性。上半年,受利率政策等多因素影响,各行存款余额普遍下降,而该行各项存款余额反而较年初增加了 %。其主要做法是: 一、加强宣传,加深地方政府及有关部门对农发行的了解 今年以来,该行抓住中央一号文件提出的“在风险可控的前提下,支持XX银行积极开展水利建设中长期政策性贷款业务”的业务发展契机,不失时机地向政府宣传农发行信贷政策,开展水利建设和新农村建设项目对接,进一步加深政府对农发行的了解,扩大农发行的社会知名度和影响力。在该行的推动下,5月11日,XX市政府主持召开了由市长,主管金融、城建、土地副市长和市人行、银监局、市土地局及各县(区)主管土地、城建副县(区)长参加的“XX 市新农村建设土地收储信贷工作业务推介会”。在会上,该行深入介绍了农发行政策性中长期贷款业务,特别是农村基础设施建设、农村土地整治等综合收益较高的项目贷款品种。通过业务宣传,XX市各级政府及有关部门领导全面了解了农

发行政策优势、资金优势、服务优势等,对银政合作产生了浓厚的合作兴趣,会议期间即签约土地储备项目4个、贷款意向亿元。同时,对存款业务市县政府也表示了大力支持和积极合作的意愿。 二、高层营销,赢得市政府的关注和信任 XX市政府通过XX市城市投资发展公司在资金市场成功发行了8亿元地方债券,此消息一出,当地金融机构各展其长地对此笔款项展开了积极的营销行动。作为政策性银行,XX市分行深知自身在存款营销手段、金融新产品创新等方面都比不上其他商业性银行,在硬件方面不占优势。为弥补不足,该行制定了“高层营销、营销高层”营销战略,由行长亲自向市长、主管副市长汇报农发行政策性信贷资金对XX经济发展的支持成效和下一步支持重点,赢得了XX市政府的关注和信任,营造了银政合作、互惠共赢的良好局面。XX市主管金融的曹宏副市长表示:“农发行作为农业政策性银行、没有组织个人存款的职能,但他们近年支持XX经济发展是有目共睹的,他们把北京的钱拿来支持XX经济发展,功不可没,我们要帮助解决工作中遇到的困难,支持农发行的工作。”同时,该行主管信贷工作的副行长积极与市城投公司总经理进行沟通协调,商议双方合作的具体事宜,并组织客户服务部、计划信贷部及拟开户行组成服务小组进行跟踪服务和信息反馈。5月16号,经市长办公会研究决定,XX

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